關於工程類實習報告範文彙總五篇

隨着社會一步步向前發展，報告與我們愈發關係密切，報告具有語言陳述性的特點。其實寫報告並沒有想象中那麼難，下面是小編整理的工程類實習報告5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工程類實習報告 篇1

一、 內容提要--------------一個工程項目從立項、規劃、設計、審核到施工，及至竣工驗收，資料規檔管理，整個流程，環環相扣，任何環節都不能有絲毫閃失，否則其所引起的損失均是難以估量的。其中，作為施工這一至關重要的一環，是一個將設計意圖轉換為實際的工程，在此過程中，許多設計會考慮欠缺，或是同實際情況有出入的都會一一凸現出來，甚至同以後使用維護相關的問題也會有所暴露，值得重視， 更何況其任何一道工序均會對整個工程質量產生致命的缺陷。因此，對於項目的現場施工管理，必須百分之百的重視、投入。

二、實習單位簡介---------浙江寶晟建設有限公司創建於1980年3月，其前身為岱山縣第二建工程有限建築公司，通過20xx年企業改制，20xx年10月公司更名為浙江寶晟建設有限公司，現主項資質為房屋建築施工總承包貳級，下設五個駐外分公司及岱山縣安居房地產開發公司，公司技術力量雄厚，有職工1800人，擁有各類專業技術人員311人，其中高級職稱14人，中級職稱86人，一級建造師12人，二級建造師15人，目前公司擁有註冊資金5200萬元，固定資產1283萬元，流動資金4621萬元，施工機械設備齊備，是舟山市實力較強的建築安裝施工企業。

三、實習內容----------學習每個工種的施工工藝、熟悉各種材料的供應、採購、堆放、發放，瞭解施工組織管理方法。

1、技術問題。

作為一個工程項目，特別是裝飾工程，其施工工藝複雜，材料品種繁多，各施工工種班組多。這要求我們作為現場施工管理人員務必做好技術準備，首先，必須熟悉施工圖紙，針對具體的施工合同要求，盡最大限度去優化每一道工序，每一分項工程，同時考慮自身的資源（施工隊伍、材料供應、資金、設備等）各氣候等條件，認真、合理地做好施工組織計劃，並以橫道圖或圖表示出來，從大入小，由面及點，確保每一項工程能納入受控範圍之中。其次，針對工程特點，除了合理的施工組織計劃外，還必須在具體的施工工藝上作好技術準備特別是高新技術要求的施工工藝。只有擁有高素質的技術管理人員，洞悉具體的施工工藝才能確保施工工程的每一工序步驟盡在掌握之中，瞭然於心，做好各方面突發情況的處理準備方案，以保證能按時保質地完成。通過有計劃有目的的培訓，技術交底，可以使施工技術工人，工長熟悉新的施工工藝，新的材料特性，共同提高技術操作、施工水平，進而保證施工質量，再者，從技術角度出發，施工問題是否達到相關的設計要求和有關規範標準要求，僅僅從施工過程中的每一道工序做出嚴格的要求是遠遠不夠的，必須有相應的質量檢查制度，而建立完善的質檢制度、質檢手段都必須經過的論證，所以，必須做好技術儲備，針對每一工序、每一施工工藝的具體情況提出不同的質量驗收標準，以確保工程質量。

2、材料問題。

相對於土建施工，裝飾工程有其固有的特點，主要的一面，就是其所需的材料種類繁多，並且，經常有許多最新的材料的問題。因此，針對材料的問題，必須解決好材料的以下幾方面的問題。材料供應。配合設計方確定所需材料的品牌、材質、規格，精心測算所需材料的數量，組織材料商供貨。

⑵材料採購，面對品類繁多的材料採購單，必須將數量（含實際損耗）、品牌、規格、產地等一一標識清楚，尺寸、材質、模板等必須一次到位，以避免材料訂購不符，進而影響工程進度。

⑶材料分類堆放。根據實際現場情況及進度情況，合理安排材料進場，對材料做進場驗收，抽檢抽樣，並報檢於甲方、設計單位、整理分類，根據施工組織平面佈置圖指定位置歸類堆放於不同場地。

⑷材料發放。使用追蹤，清驗。對於到場材料，清驗造冊登記，嚴格按照施工進度憑材料出庫單發放使用，並且需對發放材料進行追蹤，避免材料丟失，或者浪費。特別是要對型材下料這一環節嚴格控制。對於材料的庫存量，庫管員務必及時整理盤點，並注意對各材料分類堆放，易燃品，防潮品均需採取相就的材料保護措施。

3、施工的問題。

施工的關鍵是進度和質量。對於進度，原則上按原施工組織計劃進行。但作為一個項目而言，現場情況千變萬化，如材料供應，設計變更等所難免，絕對不能模式化，必須根據實際情況進行調整，安排。施工質量能否得於保證，最主要的是一定要嚴格按照相關的國家規範和有關標準的要求來完成每一工序，嚴禁偷工減料，必須貫徹執行“三檢”制，即自檢、專檢、聯檢，通過層層的檢查，驗收後方允許進入下一道工序，。從而確保整個工程的質量。

4、人員管理的問題。

從一定意義上來説，人是決定工程成敗的關鍵。所有的工程項目均是通過人將材料組織而創造出來的。只有擁有一支富有創造力的、紀律嚴明的施工隊伍才能完成一項質量優良工程項目。首先，必須營造出一種榮辱與共的氛圍，職責分明但不失親和力，讓所有的員工都感到自己是這個項目中的一員。這一些，就需要我們施工現場管理人員充分發揮自己的才智，

工程類實習報告 篇2

1、實習方向：

工程力學認識實習

2、實習目的：

讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今後專業課的學習打下堅實的基礎,為今後書本與實踐的結合打下基礎。實習中，將所學知識和實習內容互相驗證，並對一些實際問題加以分析和討論，使學生對建築工程專業的基本知識有一個良好的感性認識，瞭解專業概況，為後續專業理論知識的學習奠定一個良好的基礎，同時，使學生對本行業的工作性質有一個初步的瞭解，培養學生對本專業的熱愛，強化學生的事業心和責任感，鞏固專業思想。通過實習讓我們對建築物的規模,作用及特點有了初步的瞭解。

3、實習過程

(一)

實習時間：XX年06月22日

實習地點：**大學建築技術示範基地

在實踐基地有各種建築模型，散水，排水管，屋面桁架，植被屋面，保温牆的三種做法等等。

種植屋面：在屋面防水層上付土覆土或鋪設鋸末、蛭石等鬆散材料，並種植植物，起到隔熱作用的屋面。鋼筋直螺紋接頭優點：接頭抗拉強度高，質量可靠，不燒傷鋼筋不減少有效截面面積，工序簡單，成本較低，施工安全，不污染環境。受氣候影響。能做到連續工作。施工工藝：購入成螺紋連接套筒並驗收合格，鋼筋斷料，斷頭切平。鋼筋螺紋滾壓成型鋼筋現場螺紋直接。空心砌塊磚：煤渣、煤矸石、尾礦渣、化工渣或天然砂、海塗泥等(以上原料的一種或數種)作為主要原料，不經高温煅燒而製造的一種新型牆體材料稱之為免燒磚。由於該種材料強度高、耐久性好、尺寸標準、外形完整、色澤均一，具有古樸自然的外觀，可做清水牆也可以做任何外裝飾。因此，是一種取代粘土磚的極有發展前景的更新換代產品。

(二)

實習時間：XX年06月23日

實習地點：****再建商業區

建築總面積為6300平方米。工程期三年零六個月，施工以基本完成，正在進行裝修階段。建築採用框架結構，受力方式為樑板承重結構。花崗巖鋼架固定式貼牆，外觀美觀，堅固耐用。外牆是玻璃幕牆具有良好的隔聲﹑隔熱及保温的功能。

點支式玻璃幕牆施工工藝流程：

(1)測量放線

(2)鋼結構製作安裝

(3)焊接處理

(4)接件安裝

(5)玻璃清洗及安裝

(6)調整打膠清洗

(7)檢查驗收

由於再建建築間加了剛結構天橋，建築局部將承受更多荷載，必須做加固處理。採用了粘貼鋼板和碳纖維方法加固。確保了天橋放置處樑及柱的安全。

(三)

實習時間：XX年06月24日

實習地點：****路生活區舊城改造工程

建築物採用框架結構，承受結構由混凝土現澆而成，圍護構建是混凝土砌塊，地下二層，地上十八層。建築面積11432平方米。牆體上預留洞一部分是支模板澆灌水泥時用來固定模板的，還有其它的洞眼是留做線路通道。樓梯口處樓板混凝土只留配筋，目的是以便工程驗收只用。由於砌塊澆注問題，出現了牆體局部不垂直，砂輪機將突出部分打磨掉，保證牆體的平整。

(四)

實習時間：XX年06月25日

實習地點：**大橋

**最大的城市橋樑工程，也時省內技術較為先進規模較大的城市橋樑，時也是配合**公園中再建景觀橋。全長220米，單跨100米，總寬55米。由市城建局項目部及施工方組織承建。

大橋採用拱型結構。主跨為剛管拱，主跨由四根預應力鋼絞固定，主跨兩側的拱為半拱，混凝土澆鑄而成。兩個半跨下面的柱子連接處加了抗震橡膠墊。從而減少地震力對橋身造成的破壞。橋面由左右兩個主跨用懸索支撐。圓弧鋼管用混凝土填充，該結構能抵抗更大的壓力和拉力，提高了整體的穩定性和強度。在大橋的主跨之間用大量的‘k’型鋼架固定。預防橋面左右晃動，增強了大橋的整體性。

(五)

實習時間：XX年06月26日

實習地點：**市**生態工業園區在建汽車裝配車間

廠房為南北兩跨結構，房頂鋼架由主次樑構成，主樑橫向，次樑縱向，次樑搭在主樑上。主次樑成矩形，結構簡單，受力合理。增強建築的整體穩定性。

整個廠房由三排牛腿柱兩排屋架組裝而成，搭建單層雙跨廠房。堅固耐用，經濟合理。牛腿柱的安裝方法是澆鑄杯型基礎，再將預製的牛腿柱吊裝到基礎之中，

調整柱的位置，然後放置柳丁，用水泥砂漿灌縫填充固定。現場工人師傅正在預製鋼筋混凝土桁架屋頂。屋頂為三角形，每一個模型可做四個屋頂。不僅省時省力，而且減少了預製屋頂製作時的誤差。

(六)

實習時間：XX年06月29日

實習地點：六教101教室

觀看了關於力學的應用的資料片，主要講了在航空航天及水利工程領域上的應用。固體力學是力學中形成較早、理論性較強、應用較廣的一個分支，它主要研究可變形固體在外界因素(如載荷、温度、濕度等)作用下，其內部各個質點所產生的位移、運動、應力、應變以及破壞等的規律。流體力學主要研究在各種力的作用下，流體的狀態，以及流體和固體壁面、流體和流體間、流體與其他運動形態之間的相互作用的重要分支。計算力學是根據力學中的理論，利用現代電子計算機和各種數值方法，解決力學中的實際問題的一門新興學科。它橫貫力學的各個分支，不斷擴大各個領域中力學的研究和應用範圍，同時也在逐漸發展自己的理論和方法。

(七)

實習時間：XX年07月02日

實習地點：七教103教室

姚處長和馬主任給我做的講座。講了結構設計及求職技巧的相關知識。他們都是國家一級註冊結構工程師，首先馬主任為我們介紹了力學在實際工作中方方面面的問題，他主要提到了基礎兩個字，強調一定要把基礎打好。講了磚混結構，框架結構，剪力牆結構的承重及一些細部的知識，在設計計算中注意的問題，講了一些構件截面的設計等等在實際設計中的問題。

接下來姚處長又給我們講述了關於力學就業方面的相關問題。他主要負責中煤**設計院人力資源的工作，也負責在我們學校招生，有着豐富的經驗。他對力學專業的就業問題非常樂觀。給我們講了招聘單位在招人時通常注重哪些方面的問題，首先我們應該把基礎知識學好，招聘單位招人時主要看成績單上的數學，及理論力學，材料力學，結構力學的成績;講了面試的技巧，受益匪淺，最後是同學們問問題的時間，這是的同學們積極問兩位專家的問題，學生自由提問的時候，大家最關心的問題就是：“工程力學的就業前景和待遇怎麼樣?”。老師當時就指出，工程力學不僅僅是純力學，還和工程問題相結合，不斷的強化自己，武裝自己。將來的激烈的競爭之中佔有一席之地。

4、實習收穫

1碳纖維的加固應用——參觀**商業區

加固原理：鋼筋混凝土柱在承受軸向壓力時，構件是由於受到極限值非常小的橫向擴張引起的，如能在構件四周創造橫向約束，以阻止受壓構件的這種橫向擴張，從而提高構件抗壓承載力和變形能力。碳纖維加固適用範圍：碳纖維加固法可用於混凝土結構抗彎、抗剪加固，同時廣泛用於各類工業與民用建築物、構造物的防震、防裂、防腐的補強。

碳纖維與傳統的加大混凝土截面或粘鋼混凝土補強相比，具有節省空間，施工簡便，不需要現場固定設施，施工質量易保證，基本不增加結構尺寸及自重，耐腐蝕、耐久性能好等特點。另外，採用該工法，可大大提高建築物的使用壽命，降低加固成本。因此，碳素纖維作為劃時代的補強材料，而備受青睞和關注。

2框架—剪力牆結構——參觀**舊城改造工程

框架-剪力牆結構也稱框剪結構,這種結構是在框架結構中佈置一定數量的剪力牆,構成靈活自由的使用空間,滿足不同建築功能的要求,同樣又有足夠的剪力牆,有相當大的剛度,框架結構的受力特點,是由框架和剪力牆結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式,所以它的框架不同於純框架結構中的框架,剪力牆在框剪結構中也不同於剪力牆結構中的剪力牆.因為,在下部樓層,剪力牆的位移較小,它拉着框架按彎曲型曲線變形,剪力牆承受大部分水平力,上部樓層則相反,剪力牆位移越來越大,有外側的趨勢,而框架則有內收的趨勢,框架拉剪力牆按剪切型曲線變形,框架除了負擔外荷載產生的水平力外,還額外負擔了把剪力拉回來的附加水平力,剪力牆不但不承受荷載產生的水平力,還因為給框架一個附加水平力而承受負剪力,所以,上部樓層即使外荷載產生的樓層剪力很小,框架中也出現相當大的剪力.

3廠房結構特點和鋼結構特點——參觀**工業園區汽車裝配廠房

汽車裝配車間的廠房由對稱的兩部分組成.梯形屋架。有吊頂.並採用排架結構,排架結構中柱與屋架鉸接與基礎剛接,這種結構能承受較大的荷載,在冶金和機械廠房中應用廣泛.排架結構的廠房跨度大,高度較高.這種結構受力合理,建築設計靈活,施工方便.包括橫向排架:屋架組成;縱向聯繫構成:基礎樑,聯繫樑,圈樑,吊頂樑等組成.而且對側面採光和天窗採光的情況及其屋面受力符合要求。

鋼結構的特點,其特點如下: 1材料強度高,在相同荷載和約束作用下,採用鋼結構時,結構的自重通常較小.當跨度和荷載相同時,剛架的重量只有鋼筋混泥土的1/4-1/3.所以鋼結構特別適用於跨度大.高度高.荷載大的結構也最適用於可移動,有拆裝要求的結構. 2.鋼材料的塑性和韌性好,由於鋼材料的塑性好,所以鋼結構在一般情況下不會因偶然超載或局部超載而斷裂.鋼材料的韌性好使鋼結構對荷載的適應性較強,鋼材料的這些性能對鋼結構的安全可靠提供了充分的保證. 3.鋼材料整體性好. 4.建築用鋼材焊接性良好. 5.鋼結構製造簡單,施工方便,具有良好的裝配性. 6.鋼材的不滲漏適用於祕密閉的結構 7.鋼材料易於腐蝕.應採取防護措施. 8.鋼結構的耐熱性好,但防火性差.温度變化時,廠房結構將產生温度變形,所以當廠房面積尺寸很大時,為避免產生過大的温度應力,應在廠房的橫向和縱向設置温度縫。

5、實習體會

通過這一次認識實習，我對相關的專業知識有更進一步的瞭解，也學到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠將所學理論的知識與實踐相結合，系統地鞏固所學的理論知識，深化了對所學理論知識的理解，初步體會到建築工程的設計與施工的工作特點，熟悉了工程設計與施工現場的各種技術和管理工作，在實習中，我發覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛鍊和培養，為未來走向工作崗位做好思想準備。此外，通過實習，我開闊了視野，增加了對建築施工的理性認識。

工程類實習報告 篇3

一、實習目的

1.實習目的與意義

畢業實習是我們熱能與動力工程專業學生學習中不可缺少的重要組成部分。通過實習使我們獲得基本的感性知識，理論聯繫實際，擴大知識面；同時畢業實習又是鍛鍊、培養我們能力及素質的重要渠道，更為重要的是培養當代大學生吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、瞭解社會、瞭解國情的一個重要途徑，逐步實現由學校到社會的轉變。這些實際知識，對我們後面的學習和工作，是十分必要的基礎。

2、實習單位的發展情況

河南六維能源設備銷售有限公司緊緊圍繞“專業化”的核心發展戰略，以“創新”精神促進企業發展壯大，以“誠信、務實”的經營理念，以客户需求為導向，從而贏得市場和回報社會，使企業在競爭異常激烈的家電市場中連續多年保持穩步健康發展，取得 了良好的經濟效益和社會效益。公司長期以來堅持穩健發展的戰略方針，致力於滿足一切顧客的不同需求，以優良的質量、高效的服務、合理的價格為客户提供滿意的產品。經營國內外知名品牌中央空調，美國麥克維爾、開利、日本大金、松下、日立以及國內知 名品牌格力、海爾、美的、奧克斯、藍德等全系列空調產品。經營項目有商用中央空調、家用中央空調、水源熱泵機組、賓館、酒店中央空調、機房專用空調系列、恆温恆濕機組、水冷(風冷)工業冷水機組、醫用低温設備，並且提供中央 空調維修、中央空調維護、保養、中央空調清洗等技術服務。

3.實習要求

每個人處在不同的崗位上都有不同的目標和工作方向，而在不同的實習單位也有着不一樣的追求。

1、企業要求 我是一名製冷與冷藏技術專業畢業的學生，當然我從事的也是中央空調方面的工作。而我目前工作的單位是一家剛起步甚至還處在嬰兒期的公司，給我們每個員工提出了更高的要求，我們不但要熟練掌握專業知識，而且要有較高的文化素質和修養，先進的理念和創新的頭腦。無論在各方面都必須拿來就能用的上。在專業知識上要精和專，在技術上要準確、科學和超前。

2、個人要求 其實每個人都有自己的理想，都有自己的奮鬥目標和生活方向。現在的我還不夠了解自己和認知自己，同時沒有一顆穩定的心態，對自己還不能做出正確的定位，但是我追求自己的生活目標，會為了那份從小就擁有的夢想而堅持不懈的努力。

二.實習內容

1、公司的產品

家用中央空調（又稱為家庭中央空調、户式中央空調）是一個小型化的獨立空調系統。在製冷方式和基本構造上類似於大型中央空調。由一台主機通過風管或冷熱水管連接多個末端出風口，將冷暖氣送到不同區域，來實現室內空氣調節的目的。它結合了大型中央空調的便利、舒適、高檔次以及傳統小型分體機的簡單靈活等多方面優勢，是適用於別墅、公寓、家庭住宅和各種工業、商業場所的暗藏式空調。

中央空調是由一台主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的房間以達到室內空氣調節目的的空調。採用風管送風方式，用一台主機即可控制多個不同房間並且可引入新風，預防空調病的發生。家用中央空調的最突出特點是產生舒適的居住環境，其次從審美觀點和最佳空間利用上考慮，使用家用空調使室內裝飾更靈活，更容易實現各種裝飾效果，即使您不喜歡原來的裝飾，重新裝修，原來的中央空調系統稍微改變即可與新的裝修和諧一致。因此稱家用中央空調為一步到位、永不落後的選擇。家用中央空調（或稱户式中央空調、單元式可調中央空調）是指由一個室外機產生冷（熱）源進而向各個房間供冷（熱）的空調，它是屬於（小型）商用空調的一種。家用中央空調分為風系統和水系統兩種。風系統由室外機、室內主機、送風管道以及各個房間的風口和調節閥等組成；水系統由室外機、水管道、循環水泵及各個室內的末端（風機盤管、明裝等）組成。家用中央空調技術含量高，擁有單獨計費、停電補償等優越性能，通過巧妙的設計和安裝，可實現美觀典雅和舒適衞生的和諧統一，是國際和國內的發展潮流。與普通分體式空調相比較，家用中央空調有着無可比擬的優勢，它擁有嵌入式、卡式、吊頂落地式等十幾種樣式，每種樣式又有許多型號相對應，送風方式可供選擇的方案要多達數百種。這就給用户提供了很多選擇機會。它還有許多與室內裝修相配的裝修方案供用户選擇，能夠真正滿足用户的個性化需求。採用集中空調的設計方法，送風量大，送風温差小，房間温度均勻。送風方式多樣化，不同於分體式空調一樣只有一種送風方式，家用中央空調可以實現多種送風方式，能夠根據房型的具體情況制定不同的方案，增強人體的舒適性。同一空間的温差在±1℃，不會得"空調病"。 同中央空調一樣，能夠合理補充新風，配合廚房、衞生間的排風，保證室內空氣的新鮮衞生，還可以四季換氣，滿足人體的衞生要求。這些都是分體式空調所不能實現的。家用中央空調在具備以上所羅列的九大優勢的同時，還存在自身侷限性：因為家用中央空調的特性，決定了很多事事項必須在裝修前確定，並且在裝修過程中將中央空調的設置與裝修風格相匹配，並且要為中央空調預留必要的安裝位置。與家居裝修本身融洽結合，只有這樣才能達到所預想的裝飾效果。 家用中央空調要求電負荷較大，而一般老式住房的主人在選購家用中央空調前則應該重點考慮家中的電路負荷是否足夠的問題。

“多聯機型系統”就是製冷劑流量系統。這類家用中央空調以壓縮製冷劑為輸送介質，一台壓縮機就可帶動多台室內機，室外主機則有外側換熱器、壓縮機以及其它多個附件組合而成。而室內機則由直接蒸發式換熱器和風機組合而成。製冷劑通過管路由室外機送至室內機，通過控制管路中製冷劑的流量以及進入室內各散熱器的製冷流量，來滿足不同負荷房間對熱濕的要求。

此類家用中央空調的優點在於可以滿足不同房間的需求。同時在節能方面表現也同樣出色。隨着建築業、工商設施及人民生活質量的提高，家用中央空調產品的需求日益增加，需求範圍和需求層 次也呈現複雜化和多樣化的發展趨勢。與家用空調器市場相比，家用中央空調還處於市場導入期，處於平穩的上升趨勢，市場潛力巨大。

近十年是我國製冷空調行業蓬勃發展的時期，製冷空調工業產值平均年增長率達20%，個別年份和某些產品甚至達到30%。家用中央空調市場呈現以下三個特徵： 我國中央空調行業近十年的飛速發展，很大程度上得益於房地產業的巨大發展。1999年全年固定資產投資比1998年同期增長7%，在所有增長中房地產投資的同比增長幅度最大，平均增幅約18%，遠遠大於其他固定資產投資的增長幅度。以1998年為例，我國全年竣工面積達17．09億平方米，其中，城鎮住宅約為4．77億平方米，公共建築為4．33億平方米。房地產投資規模的上升，特別是辦公用房和商業用房規模的.上升，必將導致中央空調產品需求總量的高速增長。

中央空調行業的市場需求地域特徵比較明顯，受當地購買力、氣候條件和人民消費觀念的影響較大。由 於我國國內市場本身存在較大的氣候跨度，從北到南涵蓋寒帶、温帶和熱帶，故中央空調整體需求量由東南向西北呈現下降趨勢。可以看出，以北京、上海為代表的華北及華東地區作為政治文化中心及輻射區，主要以辦公用房的投資為主，中央空調的市場多集中於此；以廣州、深圳為代表的廣東地區以貿易經營為其地區特徵，地產投資以商業用房為主。重慶市藉助"直轄市"效應，房地產的投資規模上升很快，尤其是商用營業用户的增幅頗大，因而，廣東、重慶等地區中央空調的應用主要集中在商用營業用房。目前，隨着各地經濟的迅速發展，中央空調產品地域性的市場需求將穩步增長。同時，各地區的寫字樓、賓館飯店、商業中心、文化娛樂中心、國防、科研、實驗室、醫院、特殊工業廠家與設施對中央空調的需求將向着全方位的方向更為廣闊地發展。

中央空調產品的使用場所將產生新的變化，開始向產品使用面積的下限擴展。家用中央空調的推出，滿足了高密度住宅和別墅住户的需要。由於該類產品將家用空調與中央空調的優點結合起來，省去室外機，美化了小區環境；同時，因其具備良好的經濟性能並能減少對環境的污染，因而在未來的中央空調市場中將有較大的發展。

家用中央空調的設計採用多種送風方式，能夠根據房型的具體情況制定不同的方案，增強人體的舒適性。同一空間的温差在±1℃，不會得"空調病"。 家用中央空調可以通過巧妙的設計和安裝，實現與整體裝修一致的和諧統一。其主機安置於陽台的隱蔽處，室內機的安裝有多種選擇方式，可根據户型裝修的喜好，選擇單面出風或是四面出風的方式，利用吊頂將室內機安置於天花板內，相比分體式壁掛空調的冷媒連接管暴露於室內，家用中央空調不會影響居室內的裝潢風格。家用中央空調的設計還可以依據户型、季節和區域範圍的差異設計最滿足當前房子的需要風格。

家用中央空調可根據用户需求與喜好，實施從設計到安裝的綜合解決方案。系統採用暗裝方式，更加符合時尚風格，更能配合室內的高檔裝修。同時由於室外機組的合理安置也不會破壞建築物的整體外型美觀。

家用中央空調採用模塊化主機，根據設置自動調節制冷量。合理的將白天生活和晚上生活區域分別安裝空調，室內及分區控制，各個室內及獨立運行，分別調節各個區域內的空氣。根據實際負荷做自動化運行，冷暖費用直接轉化為電費，開機計費，節約能源和運行費用，比家用空調省電30%。

家用中央空調運行可靠，故障率極低，維護量極小，使用壽命比一般家用空調長一倍，達15年-20年。家用中央空調的品質比一般空調要優越更加耐用。使用起來也更加舒適，家用中央空調採用主機和室內機分離的安裝方式，送風迴風系統設計合理，採噪音極低，保證了寧靜的家居環境。家用中央空調將全部居室空間的空氣調節作為整體來實現，克服了分體式壁掛和櫃式空調對居室分割的局部處理和不均勻的空氣氣流等不足之處，使居室內空氣分佈更合理。因此，居室內的温度均勻，波動小，給人帶來更高的舒適感。

2.中央空調系統

中央空調是由一台主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的房間以達到室內空氣調節目的的空調。從空調的系統來看，它包括集中式系統，分散式系統以及半集中式系統。中央空調的組成系統主要包括製冷機、冷卻水循環系統、冷凍水循環系統、風機盤管系統和冷卻塔。其相關設備包括冷卻塔，壓縮機，冷凍機，空調機，鍋爐。 其中，壓縮機、蒸發器、節流閥（電子膨脹閥）、冷凝器是構成了中央空調機組，它的工作原理是：製冷時，壓縮機提供壓力，冷媒從壓縮機出來在冷凝器裏冷凝（氣態變為液態），後進節流閥調節流量，冷媒變為小液滴（霧狀），後進蒸發器吸熱（蒸發），後進壓縮機，冷媒進一步升温，後進冷凝器冷凝放熱，循環往復。在蒸發器的兩端接有冷凍水循環系統，製冷劑在此次吸的熱量將冷凍水温度降低，使低温的水流到用户端，再經過見機盤管進行熱交換，將冷風吹出。

空調壓縮機：其作用是在空調製冷劑迴路中起壓縮驅動製冷劑的作用。工作原理是壓縮機把製冷劑從低壓區抽取來經壓縮後送到高壓區冷卻凝結，通過散熱片散發出熱量到空氣中，製冷劑也從氣態變成液態，壓力升高。製冷劑再從高壓區流向低壓區，通過毛細管噴射到蒸發器中，壓力驟降，液態製冷劑立即變成氣態，通過散熱片吸收空氣中大量的熱量。這樣，機器不斷工作，就不斷地把低壓區一端的熱量吸收到製冷劑中再送到高壓區散發到空氣中，起到調節氣温的作用。製冷壓縮機是蒸氣壓縮式製冷裝置的一個重要設備。製冷壓縮機的形式很多，根據工作原理的不同，可分為兩大類：容積式製冷壓縮機和離心式製冷壓縮機。目前常用的壓縮機主要有活塞式壓縮機、渦旋式、螺桿式以及離心式壓縮機，如圖3-1所示。容積式製冷壓縮機是靠改變工作腔的容積，將週期性吸入的定量氣體壓縮。常用的容積式製冷壓縮機有往復活塞式製冷壓縮機和迴轉式製冷壓縮機。離心式製冷壓縮機是靠離心力的作用，連續地將所吸入的氣體壓縮。這種壓縮機的轉數高，製冷能力大。目前，國外空調用氟利昂離心式製冷壓縮機的單機制冷量高達30000kw。

製冷原理製冷原理製冷原理製冷原理： 氣態製冷工質（如氟利昂）經壓縮機壓縮成高温高壓氣體後進入冷凝器，與水（空氣）進行等壓熱交換，變成低温高壓液態。液態工質經乾燥過濾器去除水份、雜質，進入膨脹閥節流減壓，成為低温低壓液態工質，在蒸發器內氣化。液體氣化過程要吸收氣化潛熱，而且液體壓力不同，其飽和温度（沸點）也不同，壓力越低，飽和温度越低。例如，1kg的水，在絕對壓力為0.00087MPa，飽和温度為5℃，氣化時需要吸收2488.7KJ熱量；1kg的氨，在1個標準大氣壓力（0.10133MPa）下，氣化時需要吸收1369.59KJ熱量，温度可抵達-33.33℃。因此，只要創造一定的低壓條件，就可以利用液體的氣化獲取所要求的低温。依此原理，氣化過程吸取冷凍水的熱量，使冷凍水温度降低（一般降為7℃）。製冷工質在蒸發器內吸取熱量，温度升高變成過熱蒸氣，進入壓縮機重複循環過程。蒸氣壓縮式製冷系統主要分為水冷式和風冷式。

空調水系統

在進行住宅空調設計時，一些設計人員尤其是非專業設計人員，不考慮朝向差異和房間的同時使用係數，而一律採用負荷指標估算法來計算空調負荷和選用空調設備，得到的結果往往偏大，造成的後果是使水系統熱穩定性更差。水系統熱穩定性差的系統，其空調房間內温度容易產生較大的波動，從而影響房間內的舒適性。由於小型集中空調系統相對比較簡單，並且許多設計人員對住宅空調獨有的特點缺乏深入的瞭解，在進行空調水系統設計時，往往照搬大中型集中空調水系統的設計經驗，而忽視小型集中空調水系統的熱穩定性問題。所謂熱穩定性好壞問題，是指在室內負荷變化和室外機開停機影響下，送水温度的波動大小，送水温度波動小，熱穩定性便較好，反之，則差。熱穩定性好，則室內温度變化也小，使人感到舒適，如果由於送水温度時高時低，則室內温度也會相應波動，舒適性便差。空調水系統的是重點，它施工難度大。同時也是這次實習的重點。 （1）材料要求

1、空調水管（冷、熱水管）一般採用無縫鋼管。 2、空調冷凝水管（包括空調機組、風機盤管、分體式空調器等）採用UPVC管道或鍍鋅鋼管。 3、風機盤管接口至關斷閥之間的管道採用銅管及銅配件，其工作壓力為1.5Mpa。

（2）主要施工方法

1、無縫鋼管焊接 無縫銅管的焊接施工要由專業人員持證上崗操作，因此，這部分只作為參觀實習。2、閥門及法蘭安裝 a.螺紋或法蘭連接的閥門，必須在關閉情況下進行安裝，同時根據介質流向確定閥門安裝方向。 b.水平管段上的閥門，手輪應朝上安裝，特殊情況下，也可水平安裝。 c.閥門與法蘭一起安裝時，如屬水平管道，其螺栓孔應分佈在垂直中心的左右，如屬垂直管道，其螺栓孔應分佈於最方便操作的地方。 d.閥門與法蘭組對時，嚴禁用槌或其他工具敲擊其密封面或閥件，焊接時應防止引弧損壞法蘭密封面。 e.閥門的操作機構和傳動裝置應動作靈活，指示準確，無卡澀現象。 f.閥門的安裝高度和位置應便於檢修，高度一般為1.2m，當閥門中心與地面距離達1.8m時，宜集中佈置，並設置操作平台。管道上閥門手輪的淨間距不應小於100mm。 g.調節閥應垂直安裝在水平管道上，兩側設置隔斷閥，並設旁通管。在管道壓力試驗前宜先設置相同長度的臨時短管，壓力試驗合格後正式安裝。 h.閥門安裝完畢後，應妥善保管，不得任意開閉閥門，如交叉作業時，應加防護罩。 i.法蘭連接應保持同軸性，其螺栓孔中心偏差不得超過孔徑的5%，並保證螺栓自由牽引。 j.法蘭連接應使用同一規格的螺栓，安裝方向一致，緊固螺栓應對稱，用力均勻，鬆緊適度。 3、管道與機組、設備連接安裝 a.管道與空調、泵類設備連接時，應採取隔震措施。一般採用橡膠軟接頭或波紋軟管接頭，法蘭連接或絲口連接。管道與軟接頭、設備之間的連接，應在不受應力作用的影響下安裝定位，嚴禁強行對口，確保隔震軟接頭安裝達到施工驗收規範的要求。 b.與空調、泵類設備連接時，必須對設備採取可靠的保護措施，在設備與管道連接前，應在連接法蘭間加設石棉紙柏做成的瞎眼狀封堵。防止在施工中，焊渣、小鐵塊、垃圾等異物進入設備，造成隱患，損壞設備。 c.與設備隔震軟接頭連接的管道均應有支吊架固定。確保管道與設備連接的施工質量達到設計與驗收規範。 d.換熱器等設備的管道安裝，可以在循環清洗後安裝．如果要求在循環清洗前進行安裝時，必須在循環清洗前，將管道在進設備的進出口處臨時連通進行循環清洗，防止管道內異物進入設備，清洗合格後再接通。 e.與風機盤管的連接安裝：當供回水管道三通向上方開啟時，管道的坡度應該坡向總支管，管道支管標高不能高於風機盤管的進出排管口標高，否則容易產生氣隔堵塞現象。閥門一般採用球閥，與風機盤管的連接應採用紫銅管漲口接管連接、橡膠軟接頭、不鏽鋼波紋管連接等軟性連接方式。

風管式空調系統

風管式(全空氣)空調系統的結構:風管式(全空氣)空調系統是比較經濟和舒適的系統。其實簡單地説,它是家用分體立櫃式空調機組的擴展。一般家用分體立櫃式空調機組的送風出口沒餘壓(或餘壓很小),而風管式(全空氣)空調系統的空調機組送風出口具有一定的餘壓,用於通過送風管道輸送系統冷、熱空調風至各房間的使用終端(送風口)。 風管式(全空氣)空調系統的特點:風管式(全空氣)空調系統的特點是風管中流動的工質是經處理過的空氣,需要有送風管道系統和送、迴風口,有具備新鮮空氣補充的可能,一般採用的室內氣流組織最好、熱交換率最好、衞生舒適度最佳的上送下回的送回風氣流組織方案。 由於它需要有輸送空氣的管道,因此,對建築層高的要求較高;又由於它的上送下回的送回風氣流組織方案,因此需要有下一層的較高吊頂,用於安排迴風口和迴風管道。當然當建築平面佈局允許的也可以通過內走道進行迴風。

實習安全注意事項

1、必須按規定正確使用“三寶”（安全帽、安全網、安全帶）。 2、在建築工地的“四口”（樓梯口、電梯口、預留洞口、通道口）必須按規範用欄杆、蓋板等牢固材料加以防護。 3、所有機械設備的防護裝置必須做到齊全、牢固、有效。 4、塔吊、升降機、龍門架等起重，垂直運輸設備必須有限位保險裝置，嚴禁帶病運轉和超負荷吊裝作業。 5、龍門架及井字架的纜繩裝置必須符合規定要求。 6、施工現場用電必須符合建築部的規範，要實行“三線五線制”和“三級配電兩級保護”。 7、配電箱、開關箱必須鐵製，開關箱要做到一機一閘一保護（漏電保護器）。 8、腳手架的掛設及材料必須符合要求。 9、懸崖、陡坡、坑洞必須有防護，有警戒標誌和紅燈警示。 10、要正確穿戴勞保用品，嚴禁赤腳、穿高跟鞋、拖鞋進入施工現場作業，高出作業不準穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。

根據當地的氣象水文資料和甲方要求的空調房間的空氣參數要求，按照中央空調行業的規範特做出如下設計： A、設計內容及設計依據：

（1）工程概述

工程概況：建築為A區辦公樓，共八層。淨空調面積約5600平方米。另有B區食堂一層，淨空調面積345m2。空調同時使用的機率較高，空調使用時間相對集中，為避免主機頻繁啟動，節約機組運行費用，並考慮周邊環境，我們建議A區採用多台美國芬尼克茲模塊式風冷冷熱水商用中央空調（超級模塊）機組，B區採用風冷冷熱泵商用中央空調。

（2）設計範圍

本工程設計內容包括夏季、冬季舒適性中央空調設計。

（3）設計依據

1）本工程依據建設單位提供的建施圖

2）中華人民共和國工程建設標準強制性條文——房屋建築部分

3）<<採暖通風與空氣調節設計規範>>（GB50019-20xx）

4）<<高層民用建築設計防火規範>>（GB50045-95）

5）<<全國民用建築工程設計技術措施>>(20xx) 6）、通風與空調工程施工質量驗收規範 GB50243-20xx 7）、四川標準 建築氣象標準 GBJ15-1-90 8）、建築與裝修平面圖。 B、設計資料 (1)室外氣象參數 （1） 夏季 空調計算乾球温度：33.5℃； 空調計算濕球温度：27.2℃ 通風計算乾球温度：30.5℃； 大氣壓力： 101.95KPa （2） 冬季 空調計算乾球温度：5℃； 空調計算相對濕度：74% (2)室內設計參數 房間名稱 室內温度（℃） 相對濕度（%） 室內噪音 夏季 冬季 夏季 冬季 (標準NR) 辦公室 25±1 18-20 40~65 36~55 會議室 25±1 18-20 40~65 36~55 休息室 25±1 18-20 40~65 36~55 C、空調房間冷熱負荷的計算 D、空調水系統 1、空調水系統為閉式機械循環一次泵變水量雙管制系統。 2、水系統水平異程，立管同程式設置。 3、空調補水採用膨脹水箱定壓，由膨脹水箱壓力控制信號控制補水泵的啟停，補水採用軟化水。 E、空調風系統 根據建築使用功能，本工程主要採用室內風機盤管下送風的空調系統。。 F、空調冷熱源： 本工程冷熱源方案共採用PHNIX風冷冷熱水商用中央空調（超級模塊系列）PASRW300S 12台，主機制冷量為900KW。所以單位面積製冷量為900000/5600＝160.7w/m2,空調末端冷量配置為250w/m2。

B區採用風管機系統。總製冷量為：74.2KW, 單位面積製冷量為74200/345＝215w/m2 G、控制要求 1. 本工程空調水系統為一次泵系統。 2. 風機盤管的控制由濕温調節器加風機三速開關及部分電動二通閥組成。 3. 電動二通閥採用雙位式，常閉型，彈簧復位。

3、信息員的任務

進入公司的我就像一張白紙，沒有一丁點的經驗，經理為了培養我們讓我首先從信息員開始做起。信息員的工作職責就是要負責把有效的客户信息及時的收集並且不斷地跟蹤，最終達到簽單的目的。

我們首先的工作任務就是要收集信息，當然收集信息有很多的途徑，比如：到一個小區挨家挨户的查訪詢問是否需要中央空調以獲取有效的信息、通過拜訪裝飾公司瞭解到有效地客户信息、通過和其他行業的信息員的交流獲得有效的客户信息、通過老客户的介紹來獲的新客户的有效信息等等。

因為我們是剛剛接觸這個行業，對這個行業不瞭解，所以經理給我佈置的任務就是在小區裏面通過挨家挨户的查訪來獲取有效地客户信息。

4.工作內容

（1）在總經理領導下，負責地區的銷售管理工作。

（2）詳細瞭解所轄區域市場。

通過相關的市場調查（通過網絡、走訪客户、文本資料等），熟悉並掌握所轄區域的資源狀況，包括人口、農業水平、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當地的分額、產品的分額及主要競爭對手等，根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標。

（3）挖掘客户信息，進行有效過濾；與客户溝通，建立客户關係；對有意向客户進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；並在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時瞭解合同完成的進度及效果，以求為客户提供優質服務,並跟蹤合同完成後的回款。

（4）結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

（5）結合具體市場，逐步規劃網絡，並逐步提升網絡質量。

（6）執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。

（7）收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，並將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

（8）瞭解國內展會的信息，根據公司計劃參加展會活動，儘可能與客户達成合作意向，擴大區域市場。

（9）不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度。

通過兩個月的鍛鍊我們基本已經掌握了信息員的工作職責和任務，經理給我提出了更高的要求，要求我們把有效地客户約到店面以達到更深層次的交流和溝通，而我們就需要更加的努力，不僅需要及時的收集到有效客户的信息和客户進行簡單的溝通和交流更要説服客户到店面進行更深的瞭解我們的產品和服務。這無疑是對我們的與人溝通和交流的能力提出一個更高的要求，不過我們知道這是為我們自己好，只有不斷地進步才能更好更快的成長。

5、銷售

以走工程路線為主的中央空調銷售是不好做的，尤其是在中國這樣的國情下，“暗箱操作”已經成為見怪不怪的“遊戲規則”，質量與價格很多時候並不能決定什麼，按規矩出牌者往往吃虧，這些都讓傳統的市場營銷人員感到十分無奈，更讓技術出身的銷售工程師感到手足無措。

中央空調銷售的難做可能正是因為我們沒有掌握正確的方法。中央空調的營銷還是有很多的技巧可循的。事實上我們也看到不少奮戰在市場一線的中央空調銷售人員做得非常成功，不但可以出色的完成銷售指標，職位和薪水的提升也是十分迅速。那麼他們成功的訣竅是什麼？下面我們就把從這些成功的銷售員的經驗中總結出來的中央空調銷售的一些實戰技巧，希望對廣大奮戰或者準備奮戰在市場一線的銷售人員會有所裨益。

如何尋找大型中央空調項目？

1、瞭解該市有幾個區、縣, 分別是什麼,經濟最強的區縣是哪一個，最差的是哪一個。

2、瞭解該市環保要求，鍋爐是否取消，在市區常用的能源方式有幾種。

3、瞭解當地人對中央空調的認知程度。

4、分析當地中央空調的競爭對手有哪些，已做有哪些工程，效果如何，存在什麼問題可用於批駁對手或應付用户的質問、諮詢，顯示本公司的優勢和特長。蒐集競爭對手的客户網絡和資源，這是非常直接有效的策略。知己知彼，百戰不殆。

5、分系統整理項目信息，大系統如下：

電力通訊系統公檢法系統；交通系統， 環保水利系統房地產系統； 衞生系統， 財税金融系統風景區系統；教育系統 ，娛樂飲食系統大商場系統； 工廠系統

展覽館廳系統農林漁系統；體育系統，新聞媒體系統商貿業系統 軍警系統；

針對上述系統, 分門別類，順藤摸瓜，對症下藥。

尋找小型機組項目

1、目標客户：展廳、會所、酒店大堂、大型餐廳、倉庫、工廠車間、超市等較大空間。

2、着重以引導經銷商開展工作為主，工作方法通上，若用户不放心，視影響大小，可免費做樣板後付款。一般鼓勵經銷商提貨做樣板，如售不出可退貨，保證無風險。

尋找户式中央空調項目

1、目標客户：市鎮邊緣的別墅、獨院、小型娛樂場所、辦公樓等獨立小空間較多的建築區。

2、如何尋找客户：與相應的房產開發商合作、與高檔住宅區的售房人員及物業公司聯繫、與家裝公司合作、與合作過的客户的朋友同事聯繫。

3、競爭對手：搞清楚本公司產品在當地的主要競爭對手有哪些。瞭解對手特點和弱點後再製定對策，力爭在競爭對手的用户附近開展工作，發掘其弱點，強化我優點，如用户較多，可先免費做一樣板，滿意後付款。

發展市縣代理商

1、在市鎮尋找銷售、安裝空調、暖氣的門店、安裝隊、空調公司，瞭解其業務狀況，存在的問題，對本公司產品的瞭解程度、興趣點、疑惑點，請教其對本公司產品的市場預測、建議。

2、講解中央空調的特點、本公司技術支持及利潤誘惑，督促其試做本公司產品項目。同時傳授此類項目的工作方法，避免因其盲人瞎馬，而影響其自信和興趣。

3、感歎其目前的成就來之不易，請教其當初從事目前工作的起因，誘導其講述以往的辛酸歷程，可有助於拉近感情，成為知己，從而接受你的建議和引導。邀請其到公司參觀、考察，有助於其全力以赴從事此項目。

4、根據其特點和實力，引導其偏重某一種機型，從而有意培養不同產品的經銷商，保持立體的工作系統。

與設計院保持聯繫

1、拜訪當地設計院所的暖通空調設計師，介紹本公司以及產品的優勢、業績和影響，以引起對方的興趣和重視。

2、説明本公司不同產品的用途和特點，請教其對上述產品的市場前景預測和建議，突出其專家身份，並説明與其合作的願望。籠統強調將以行內規矩給以酬謝，具體到項目時再詳細確定。

3、強調在工程設計時，可由本公司設計人員代為免費設計，考盤後由其統一完善。

4、邀請其到設計院、公司、用户參觀考察，有助於增強其對本公司產品項目的瞭解和認同。

5、保持聯繫，定期拜訪，在重要節假日給與問候，可送一些小禮品，力爭做長遠朋友。

用最快最好的方法尋找潛在客户

1、留意大街上的廣告牌，抄下聯繫人和電話號碼。

2、翻電話號碼本，打電話；把潛在客户找出來並紀錄。

3、找設計院，讓設計院的工程師替自己介紹客户。

4、與設計院出圖示、工程複印中心保持聯繫，從中獲取信息。

5、從報紙、電視廣告、雜誌上了解相關信息。

6、發展經銷商、合作伙伴；找各種工程公司。

7、從政府文件中尋找客户（如招商引資年鑑、投資項目總彙）。

8、告知親朋好友，我在搞中央空調工程，發動他們提供客户信息。

9、找環保局，他們檢查的重點單位可能就是我們的客户。

10、參加招商洽談會。

11、跑在建的工程。

客户談判技巧

1、銷售中央空調機組要經過哪些程序？

一般來説，銷售中央空調機組要經過以下程序：

（1）尋找客户；（2）準備資料；（3）瞭解客户的需求；（4）介紹公司產品；（5）尋找拍板人；(6) 解答客户的問題，着重介紹前期投資、運行費用、先進可靠性。（7）；看樣板工程；（8）進入實質性談判或參加招標會；（9）籤合同；（10）將合同轉入設計、工程部門，進入實施階段。

2、出門見客要做好那些準備？

第一是生理方面的準備，整肅儀容，穿好衣裝， 吃一頓飽飯，養精蓄鋭，精神抖擻地去見客户；

第二是心理方面的準備，將談客的各種可能結果都預測到，並做好出現每一種結果的應對方案。調節心理到最自信的狀態，但亦對失敗和意外結局有充足的心理準備。一顆平常心是最重要的，假如感到心動過速，最好是先穩定一下再去見客户；

若想訪客不是無功而返，預先寫一個訪客提綱，有的放矢地去見客户是十分必要的。訪客提綱一般來説應包括以下內容：

（1）訪客的路線安排：先到哪兒，後到哪兒，使用什麼交通工具；

（2）準備見誰，如第一回見人不在，第二會見認識誰，採取何種方式見到他；

（3）要爭取見到誰，採取何種方式見到他；

(4) 重點談哪些問題，談話的程序如何，先説什麼，後説什麼；

（5）客户可能提出什麼要求，對每一種要求應如何應答；

（6）談客可能會有幾種結果，對每一種結果應有何種對策。

第三是物質上的準備，最好帶齊下列物品：（1）產品資料書；（2）用户清單；（3）有關部門或政府的政策性文件，如是否允許打井；（4）筆和筆記本；（5）名片。

3、製造融洽的談話氣氛融洽的談話氣氛建立在對人性的深刻理解之上。一般來説，應遵循八大原則：

第一，如果氣氛不夠融洽，不要一上來就談業務，可先談談對方的工作情況、共同感興趣的話題等，對融洽談話氣氛是大有益處的。

第二，能口若懸河，誇誇其談的銷售員並不是最好的銷售員，在一般情況下，銷售員説的越多，錯的越多。因而，聰明的銷售員會把大部分時間用在傾聽客户講話上，客户講的越多，你對客户的底牌就瞭解的越清楚。但注意，少講話不是製造冷場，銷售員要注意穿針引線，話不多，但要講在點子上。

第三，人與人之間最容易進行的溝通形式是平等的溝通。應不因客户是個小人物而趾高氣揚；也不應因客户來頭大而低聲下氣。

第四，花言巧語只可有效一時，而誠實坦率才是永遠值得稱頌的品德，萬萬不可心存僥倖，將客户看成傻瓜。對客户所問的問題，知之為知之，不知為不知；對自己產品的介紹，一就是一，二就是二，不要誇海口。另外，切記住，不要無原則地説競爭對手的壞話，那是讓人反感的。除非自己手中有證據。

第五，設身處地地為客户着想，甚至設想自己就是客户。只有你站在客户的立場上説話，客户才能站在你的立場上説話。

第六，就算你有十足的理由，就算客户的觀點荒謬絕頂，你也不要爭論。也許客户的觀點不堪一擊，但不要忘了，在你擊敗了客户的觀點的同時，也擊碎了客户的自尊心。在道理上你自己勝利了，但客户的情感也與你疏遠了。當客户只剩下一堆冷冰冰的理由時，你還能得到什麼目的呢？為了對方的尊嚴，應立即終止爭論，隨後再提供一份書面材料供對方瞭解。

第七，只有圍繞客户感興趣的話題來談，才能創造出融洽的氣氛。這就要靠銷售員細心觀察，隨時做出反應。客户掏出煙，又放下，這可能使客户感到疲勞的信號，你應建議休息一下；客户攥緊的拳頭突然伸出，這可能是考慮成熟的表示，你應建議馬上籤約。總之，你能抓到客户的心理變化，你就能掌握談判的主動權。

第八，要記住，什麼事情都不是一次能搞定的。急於求成只能是欲速而不達。特別注意不要過分逼客户，誰也不喜歡馬拉松式的談判，你塞給客户的東西過多，只會造成客户的反感。

4、可採取旁敲側擊的方法。打電話給對方時，通常接電話一定是文員或祕書。可這樣講:我找不到你們老闆或領導。我與他聯繫過一項業務，為什麼遲遲不見他答覆。在一般情況下，文員或祕書不明情況，大都會幫你接通老闆電話，或告訴你老闆的手機或家裏電話，而你確實要與老闆有業務聯繫，也不必承受説假話的心理譴責。

5、在一般情況下，如客户開口就問投資費用，證明客户對中央空調知之甚少，最好先岔開話題，多講些對方能夠理解的中央空調的優勢，如對方仍然繼續追問價格，那就按每平方多少元報價，並強調具體費用會因系統配置檔次高低而有所增減。最好讓用户提出詳細的要求，我方做出投資方案較為準確。

應當記住，能滿足客户要求的銷售員是受人尊敬的，而去求客户滿意的銷售員則往往是不被看得起的。因此應充分了解用户的困難，並提出建議。

6、如果我們的政策是售後服務1年，客户提出要我們售後服務保修兩年以上，我們一般不能答應，對此，可用以下理由説服客户：

（1）保修1年是中央空調機組行業的規則，其他國際大公司也是保修1年。

（2）我們機組的供貨商給我們的保修期1年，所以我們也只能給你們1年保修期。

（3）中國經濟法規定，對機電產品的質量異議應在安裝調試後的6個月提出。我們也是根據經濟法來規定保修期的。

（4）產品出廠前已經疲勞試驗和模擬試驗，基本屬於免維護產品，只要過了半年的磨合期，基本不存在質量問題。這就是知名品牌的過人之處。

7、

（1）調查瞭解，弄清客户情況，以此為基礎，勸説客户加大或減少功率勸説客户改用其它我們有現貨的機型。

（2）回答客户：如果你能付運費的話，我們可以給你辦空運，一般費用為四萬元左右，我方可承擔一半。

（3）可以利用幫助客户設計機房、進行技術指導等方法，使客户有較充分的準備之後再進入實施階段。也許，客户真正的用機時間並不象他聲稱的那樣急。

（4）無論貨期有多急，只要客户是真的要貨，都要先答應下來，成交是最主要的。在市場的主動權屬於買方的情況下，應當堅信，只要客户付了款，就一定能滿足他的要求。

三. 實習結果

實習很快就要結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，增加自己的經驗。我抱着這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司。在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經驗，看到了更廣大的社會，瞭解了許多以前從未知道的事物。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想説的很多，我總結下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步

入社會打下基礎。

此次實習，主要有以下幾點的體會：

（1）學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

（2）在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收穫。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來諮詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細緻地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習、繼

承和發揚。

（3）踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校裏讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。

（4）自己是否能勝任這份工作，關鍵在於你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業並沒有太大的聯繫，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎麼做，多聽別人怎麼説，多想自己又該怎麼去做，然後自己親自動手實踐。終於在短短几天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴説是不行的。所以我今後幹什麼都要端正自己的態度，才能把事請幹到最好。

（5）工作時，也許有的人會覺得這裏不好、哪裏不好的，同事的相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

（6）與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常的蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。

（7） 在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛後就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。

（8）錯不可怕，就怕一錯不改每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理， 學會在社會上獨立，敢於參加與社會的競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但是隻要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。

四、實習總結

大四下學期的實習，對於應屆畢業生的我們來説是將理論知識與實踐相結合的重要途徑，以及進入社會參加工作前的必經階段，實習經驗也是對於我們四年專業學習的系統回顧和昇華，對於我們將要走入社會的學生來説是一次熟悉社會,瞭解社會的好機會，所以這次實習具有很重要的意義。

一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會是很少的，我們工科學生的實習主要是對生產環境的熟悉，對先進技術的瞭解，以及我們所學知識涉及生產實踐領域。通過實習，我深切感觸到了我們所學知識過於淺薄，還不能解決工程中遇到的技術難題，在工程應用中實踐經驗太少。由此看來，認真對待這次實習，並在這個實習的過程中多學習、多積累，是我們必須要做到的。

其實，在這麼短暫的實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的實習中我從更全面的角度認清了今後所從事製冷方向工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所説：“畢業後從事製冷方向工作，需要的是謙虛和學習”。 的確，從大學畢業走上新的工作崗位後，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那麼多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們紮實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收穫。

另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的一些不足和缺點，主要有以下兩點：

一、專業知識掌握的不夠全面。

儘管在學校認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕鬆勝任製冷空調方面工作，因此，儘管在不久的將來走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

二、專業實踐閲歷遠不夠豐富。

由於專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閲歷更是很短缺。所以，今後我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過於依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。

三、作為大學生涯的最後一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以後的職業生涯還是對於我的人生來説，都是有益的。感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。用姜汝祥博士的話來説就是：從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執行；從服從型向主動型轉變，積極主動去執行；從個體型向團隊型轉變，協同一致去執行；從避責型向守責型轉變，承擔責任去執行； 從封閉型向分享型轉變，開放心態去執行。

四、我們要學會自己獨立，不養成依賴的習慣，社會是一個複雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在温室裏，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脱依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。在物慾縱流的現代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園裏的一切那麼簡單明瞭，單純透明。

總之，我相信這對我今後的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長，事業路上的坎坷誰都不能預測，但是我們卻要牢記優勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個處處充滿挑戰的社會我們只能讓自己不斷加強。確定好自己的人生目標，紮紮實實的工作，把自己融入社會，讓自己適應社會的發展需求。這次畢業實習的時間雖然不是很長，但我得到了很好的實踐機會，同時更為自己以後的工作和學習作了很好的鋪墊。

工程類實習報告 篇4

中專的第二學期一開學，老師佈置完任務後，我就開始了我的實習生活。雖然時間不是很長，但是我卻知道這次實習的重要性，因為這次實習是我們認識專業的一個窗口，同時又是擇業，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以我決定，在這次實習生活中，嚴格的要求自己，並虛心向各位師傅請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今後的工作道路中能夠走的更自信。

一、在這次實習中我瞭解了施工現場所用的一些建築材料基本性能檢測：

水泥性能檢測

1）物理檢測項目及方法：密度（李氏瓶法）、比表面積（勃氏法）、細度（篩析法）、水泥標準稠度用水量、凝結時間、安定性（飾餅沸煮法）、水泥膠砂強度（ISO法）、流動度。

2）化學檢測項目：燒失量、二氧化硅、三氧化二鐵、三氧化二鋁、氧化鈣、氧化鎂、不溶物、三氧化硫、氧化鉀、氧化鈉。

3）廢品：凡氧化鎂、三氧化硫、初凝時間、安定性中任意一項不符合標準規定時，均為廢品。

4）不合格品：凡細度、終凝時間、不溶物和燒失量中的任意一項不符合標準規定或混合材料參加量超過最大限量和強度低於商品強度等級的指標時為不合格，水泥包裝標誌中水泥品種、強度等級、生產者名稱和出廠編號不全也屬於不合格品。

二、按化學成分分

碳素鋼鋼筋和普通低合金鋼筋。碳素鋼鋼筋按碳量多少，又分為低碳鋼鋼筋（含碳量低於25%），中碳鋼鋼筋（含碳量0。25%～0。7%，），高碳鋼鋼筋（含碳量0。70%～1。4%），碳素鋼中除含有鐵和碳元素外，還有少量在冶煉過程中帶有的硅、錳、磷、硫等雜質。普通低合金鋼鋼筋是在低碳鋼和中碳鋼中加入少量合金無素，獲得強度高和綜合性能好的鋼種，在鋼筋中常用的合金元素有硅、錳、釩、鈦等。

三、按機械性能分

鋼筋混凝土結構用熱軋鋼筋，過去大都採用碳鋼。隨着普通低合金鋼的發展，現行熱軋鋼筋，除了碳鋼的3號鋼外，全為普通低合金鋼。按機械性能把鋼筋分為四級：

Ⅰ級鋼筋—235/370級 Ⅱ級鋼筋—335/510級 Ⅲ級鋼筋—370/570 Ⅳ級鋼筋—540/835級

鋼筋的機械性能通過試驗來測定，微量鋼筋質量標準的機械性能有屈服點、抗拉強度、伸長率，冷彎性能等指標。

1）屈服點：當鋼筋的應力超過屈服點以後，拉力不增加而變形卻顯著增加，將產生較大的殘餘變形時，以這時的拉力值除以鋼筋的截面積所得到的鋼筋單位面積所承擔的拉力值，就是屈服點。

2）抗拉強度：抗拉強度就是以鋼筋被拉斷前所能承擔的最大拉力值除以鋼筋截面積所得的拉力值，抗拉強度又稱為極限強度。

3）伸長率：伸長率是應力一應變曲線中試件被拉斷時的最大應變值，又稱延伸率，它是衡量鋼筋塑性的一個指標，與抗拉強度一樣，也是鋼筋機械性能中必不可少的保證項目。

4）冷彎性能：冷彎性能是指鋼筋在經冷加工（即常温下加工）產生塑性變形時，對產生裂縫的抵抗能力。三、按生產工藝及軋製外形分鋼筋混凝土用鋼筋分為熱軋帶肋鋼筋、餘熱處理鋼筋、熱軋光圓鋼筋和普通低碳鋼熱軋圓盤條。

四、實習感受

通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便於記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

這次實習就達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些試驗技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習結束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在建築行業開創天地。以前聽到就業不樂觀時候就很茫然，學了三年的建築卻找不到好的工作，以致對自己的專業喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業知識。

但是通過這次實習，才覺得原來建築行業是一個非常具有挑戰性的職業，如果將來能在這個行業工作，對自己來説將是很大的挑戰。為了以後能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建築行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣複雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以後的生活中更加自信，更加堅強！

實習結束了，我相信在以後的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程。

工程類實習報告 篇5

xx年xx月,我們到大慶油田進行了實習,大慶油田有着44年發展歷程,譜寫了舉世矚目的不朽篇章。大慶油田公司把搞好技術創新、依靠科技進步，作為實施低成本戰略的關鍵支撐點。抓好工藝優化，推廣應用先進的工藝技術，進一步提高運行效益；抓好各項挖潛增效、節能降耗技術的攻關和應用，集中力量解決制約經濟效益提高的關鍵技術難題，向技術進步要效益。我作為石油工程專業的學生，更應以大慶精神來激勵我的學習。20xx年7月1日至20xx年7月15日，我們石油工程系與石油開採兩個大系的學生來到大慶石油技術培訓學校進行了為期兩個星期的實習。

這次實習的目的是使我們瞭解鐵人精神大慶精神，和了解石油各個方面的生產環節。通過實習，瞭解專業，增強感性認識，學習基本技能，深化已學的知識，並以現場操作和教師的講課來培養我們動手動腦能力，增強我們對石油工程專業的感性認識，瞭解我國石油工程的現狀，激發我們熱愛專業，勤奮學習的熱情，為專業課的學習打下一定的基礎。

石油主要成分為甲烷，同時含有少量的乙烷和丙烷以及一氧化碳、氮氣等。通過對石油的煉製可得到汽油、煤油、柴油等燃料以及各種機器的潤滑劑、氣態烴。通過化工過程，可製得合成纖維、合成橡膠、塑料、農藥、化肥、醫藥、油漆、合成洗滌劑等。因此，石油被廣泛運用於交通運輸、石化等各行各業，被稱為經濟乃至整個社會的“黑色黃金”、“經濟血液”。

石油危機對國民經濟的打擊是非常可怕的。1973年第一次石油危機使美國經濟“縮水”1／3，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業率從4.9%上升到8.5%；20世紀80年代初的第二次石油危機則使美、英的GDP負增長率分別為0.2%和2.4%。在我國，由於前幾次石油危機爆發時經濟對外開放程度還不高，因而影響不大。但隨着我國經濟與世界市場聯繫的日益緊密，我國對石油的敏感度越來越高。

實習內容：

《抽油機的啟動與停止》

一、抽油機的啟動盒啟動前的檢查

1、啟動盒的檢查

2、井口控制裝置的檢查（皮帶鬆緊 螺絲是否鬆動 銷軸是否正常線路是否正常 ）

二、抽油機的啟動：合空氣開關、鬆剎車、待配重鐵達到最大沖力時按啟動按鈕

三、各個部件的作用

3、油管頭作用：懸掛、密封

4、光桿作用： 表面光潔度高、密封、省電

5、驢頭作用：為油杆的起落定位

6、配重鐵作用：為油杆的升起和落下提供更大的動力

7、電機作用；主要的動力裝置

四、油機的停止

按停止按鈕 待驢頭到需停止的位置時剎緊剎車 分空氣開關。

《 抽油機的停止檢查 》

一、準備工作：

1、穿戴好勞保用品

2、需要一支試電筆、絕緣手套、起動棒一支

二、操作步驟：

1、起機前檢查抽油機巡迴檢查內容

2、合空氣開關 鬆剎車按啟動按鈕 手動變自動

3、聽 看 摸 機器運轉是否正常

4、測電流

5、自動變手動 按停止按鈕 待驢頭到達需要位置剎緊剎車

6、分開空氣開關

7、收拾工具打掃衞生

《更換抽油機光桿密封圈》

一、準備工具：符合機型盤根若干、麻繩、掛鈎一個、黃油、棉紗、紙、筆

二、操作過程

1、順時針方向割盤根

2、停機剎車斷電確保機器不能自起

3、對稱關閉膠皮閥門

4、卸掉密封盒用掛鈎掛在繩器上

5、取出舊盤根 加入新盤根 盤根切口成180度對稱排放

6、上好壓蓋 鬆緊適當

7、對稱打開膠皮閥門放到最大

8、鬆開剎車 送電 起抽

9、檢查光桿密封圈 調整鬆緊度

10、檢查機器運行情況

《井口各個部件和鑽具》

一、井口各個部件名稱

1、集油管線 2、表水管線 3、直摻閥門 4、摻水閥門 5、止回閥 6、摻水閥門2 7、油壓表 8、油嘴保温套 9、取樣放空閥門 10、回壓表 11、回壓閥門 12、油套連通閥門 13、熱洗閥門 14、套管閥門 15、套壓表 16、總閥門 17、膠皮閥門 18、生產閥門 19、絲堵

二、鑽具

1、入井的管具：方鑽桿 鑽鋌 配合接頭

2、方鑽桿

規格：方鑽桿電鑽桿長2~3米；壁厚是普通鑽具厚的4~5倍材料：優質合金鋼、截面是正方形、方邊形

特點：方鑽桿上下扣都是母扣 方鑽桿有保護接頭下面是正扣 上面是過渡接頭→反扣

作用：1、傳遞扭矩

2、承載具的重量

3、輸送鑽井液

方鑽桿運輸、使用中的注意事項：放在鼠洞內 防彎曲 防生鏽

3、鑽鋌

作用：1、施加鑽壓 2、防止井斜 鑽鋌尺寸不同鑽具組合不同 3、不斷延續加深井眼 4、輸送鑽井液

結構：1、光本體 2、壁厚3、重量是鑽桿的4~6倍 大約為 600~800斤 4、正旋螺紋 5、優質合金鋼

4、鑽桿

鑽桿多為一側公扣 一側母扣 先在用的鑽桿5寸， 127毫米直徑 真空無縫鋼管制成

作用：1、傳遞扭矩 2、輸送鑽井液 3、不斷延續加深井眼

維護方法：防止放在場地 泥水裏

鑽桿檢查：1、本體是否彎曲 2、水眼是否暢通 3、公母扣是否完好 4、公徑扣台階完好

《井口工具與手工具》

一、吊臂的結構：吊環、吊夾、吊鉗

二、吊夾：側開，對開式，閉鎖環式。

三、主體：鎖銷手、方瓦與轉盤配合

四、鉗瓦分為：三片式、四片式、長片式、短片式、

《前言》

為搞好鑽井專業教學的改革，增加教學的直觀性和演示性，不斷提高理論和實際教學質量，增強石油鑽井技術的特點及其發展設計建成了鑽井陳列室。

陳列室由鑽井工藝，鑽井設備兩部分組成，分別採用實物、模型、照片、光機電模擬顯示板、錄象等方式、直觀形象展示石油鑽井工藝技術，工具設備和流程。是開展鑽井專業教學的重要課程

隨着石油科學技術的發展，鑽井工藝技術不斷改進和創新，尤其是鑽井技術的複雜性，在陳列室的設計和製造中會有不妥之處懇請指出。

鑽井目的：尋找石油，開發石油

石油鑽井的簡介：我國是世界最早進行鑽井採油的國家之一，早在公元 1521年在四川嘉州一帶鑽成了深達一千米的井，解放後特別是大慶油田會戰，為發展我國的鑽井工藝技術開創了新的局面。鑽井工藝技術的發展大體上是：陸地：頓鑽到旋轉再到井底動力。海洋：定向到噴射鑽井旋轉鑽井 螺桿鑽井

鑽井技術是影響鑽井速度質量，成本的主要因素，這裏主要介紹打直井技術、定向鑽井技術、噴射鑽井技術、渦輪鑽井技術以及取芯鑽井技術

一、控制井斜鑽具：滿眼鑽具、鐘擺、偏重鑽井

高效噴嘴：橢圓進口噴嘴、圓弧進口噴嘴、雙圓弧進口噴嘴、錐形流道噴嘴、流線形噴嘴、等變速形噴嘴

二、取芯鑽井技術：

巖芯是認識油氣層和發展的寶貴資料，把巖芯從井下取出的工藝過程就叫取芯鑽井，取芯鑽井工藝包括：1、取芯鑽井 2、割掉巖芯 3、取出巖芯三個主要環節

三、固定技術：

一口油井鑽成後要生產幾十年甚至上百年，為了加固井身、封固複雜地形、封隔油氣水層以滿足採油工藝的要求通常是在井眼裏下入一根根連接好的套管，並在套管和井壁環形空間中注入水泥進行封固，這項作業即稱固井

四、鑽井過程中常用的工具：

1、鑽頭用來破碎巖石，形成井眼；2、鑽具是傳遞動力、輸送鑽井液加深井深的；3、井口專用工具是完成井口鑽具上、下卸作業的；4、輔助工具是在鑽進時防止井噴的；5、打撈工具是在井下發生特殊情況時打撈鑽具和井下落物的

五、鑽井的八大設備：

1、主體包括：天輪、二層平台、A型和塔型井架、立管平台 、扶梯 、護攔

2、天車包括：滑輪組 、滑輪車電支架 、軸、軸支架、

3、天鈎包括：鈎身、鈎座、側鈎、作用；正常鑽進時旋轉水龍頭起下鑽具時懸掛吊環

4、水龍頭包括：鵝頸管、旋轉部分以中心管為主、承受全部重量

作用：把循環系統旋轉系統連接在一起、提供液體壓力。

5、轉盤包括：殼體軸承 、轉枱、傳動軸

作用：傳遞扭矩渦輪鑽具中承受反向扭矩 起下鑽時承受重量 倒扣倒洗

6、絞車包括：支撐系統 傳動系統 制動系統 潤滑及冷卻系統

作用：完成起升和放下作用、可以輔助上卸鑽進絲扣 、提供給轉盤不同的轉速 、輔助起升井架

7、泥漿泵包括：單作用泵 雙作用泵 卧室泵 立式泵

作用：給鑽井液提供能量，把一定排量的鑽井液通過中心管輸到鑽具保證正常循環

8、遊車

六、鑽井機械：

就是供鑽井作用的一套機器、設備和工具的總稱，它包括鑽機的提升、旋轉、循環、傳動、等系統以及地面動力，井下鑽具等主要部分組成

結束語：隨着我國石油工業的發展，推動了石油鑽井技術的迅速發展。

一、準備工作

1、下有可洗井封隔器的注水井

2、單井配水間井流程

3、F型扳手 紙筆 秒錶

4、洗井專用裝置一套

5、水質化驗一起一套及藥品

二、操作步驟：

1、檢查井口裝置、儀器儀表

2、關油壓閘門，關注水生產閘門

3、接裝放空水錶和排污管線，記錄兩水錶底數

4、開洗井放空閘門，調控制放空水錶15立方米每小時

5、開油壓閥門和套管洗井閥門，觀察放空水錶是穩定在15立方米每小時

6、調控油壓閥門，是注水水錶達到15立方米每小時，以次排量流井1-2小時

7、用同樣的方法，將將進出口排量調控至25立方米每小時和30立方米每小時兩排量，洗井時間分別是1小時和兩小時

8、在以30立方米每小時洗井過程中，在進出口隨時取水樣化驗對比，直至進出口水質一致為止

9、洗井結束後，記錄水錶底數，卸下洗井裝置，倒回原流程

《大鉗訓練》

一、型號：液壓大鉗 B型大鉗

二、作用：上卸鑽具 下套管

三、B型大鉗的結構：吊耳：調節大鉗左右平衡

吊杆：調節螺絲調節前後平衡

前鉗柄：用來使人掌握大鉗運動方向

鉗尾銷：防止大鉗脱落

1井扣合器 到5井扣合器：固定套管與轉盤

操作：站穩 左手持前鉗柄 右手持鉗尾柄 腰部用力 利用慣性

四、注意事項：打完大鉗迅速離開大鉗擺動範圍 、不能用大鉗打鬧

《測定壓井的密度、黏度》

一、相關知識

1、密度：單位體積壓井液所含液體的質量 單位是克每立方厘米

2、相對密度：同體積的壓井液質量與4度的水的質量之比

3、儀器名稱：液體密度計

4、儀器組成：（1）泥漿杯和杯蓋（2）主刀墊（3）底座（4）遊碼（5）水平儀（6）平衡筒（7）槓桿（8）主刀口

二、操作步驟

測密度

（一）準備步驟

1、穿戴好勞保用品

2、準備好工具及材料（密度計、鑷子、鉛柱、棉紗、螺絲刀、清水、泥漿、量杯

（二）校正

1、檢查儀器並擦洗乾淨。

2、按平底座

3、裝滿清水，並擦淨、把遊碼放在1.00的位置上，調整至氣泡居中為止

4、倒掉清水，並擦淨，校正完畢。

（三）實測泥漿的密度

1、攪拌均勻泥漿

2、裝滿泥漿並清洗擦淨，調整遊碼直至氣泡居中

3、讀數

4、倒掉泥漿清洗並擦淨 倒掉鉛粒，收拾工具 操作完畢

測黏度

黏度：壓井液在流動過程中，液體內部之間相互運動產生的內摩擦阻力之和單位：Pa·S

儀器名稱：野外標準漏斗黏度計

操作步驟：1、校正、用清水量取700ml

2、 實測泥漿黏度

注意事項：1、檢查儀器是否是好的

2、找平底座

3、 五個擦

4、讀密度值時眼睛與切線平行

《更換乾式水錶芯子》

一、工作原理：來水由表的下端進入，流經導輪盒，衝擊導輪旋轉，當流量達到某一臨界值時，導輪的旋轉速度與流速成正比。導輪帶動大磁鋼旋轉，通過磁性連接帶動計數器轉動，計數器即可指出水錶某段時間內的流量

三、操作步驟

1、攜帶準備好的工具、用具 水錶芯子 到井場

2、倒流程

3、記底數、開放空閥門，放淨後卸下水錶頭

4、卸下水錶芯子，清洗錶殼內的髒物

5、換上新水錶

6、試裝表頭，調水量

7、記錄換表後的注水壓力，瞬時流量

8、收拾工具

四、配水間作用：平均分配水量定壓力，定流量。高壓關、低壓開。

五、乾式水錶使用的技術規範

1、最高流量 2、最大流量 3、瞬時流量 4、安裝方式 5、試用管徑 6、試用介質

《鑽井設備》

鑽機分八個系統

一、起升系統：天車、遊車、絞車、大鈎、鋼絲繩、井架

作用：起下鑽具、下套管

二、旋轉系統：轉盤、水龍頭、方口、方補心、鑽具

作用：傳遞扭矩、旋轉鑽進

三、循環系統；泵、低高壓管線、泥漿泵、立管、鑽具、泥漿池、高壓管線、鑽頭、

泥漿池→泥漿泵→高壓管線→立管→水龍帶→水龍頭中心管→鑽具→鑽頭→井底 ↑環形空間→ 泥漿槽→井底沙坑→井底沉沙池→↓

↑←←←←←←←←←←←←←←←←←←←←←←

作用：為鑽井提供能量

四、動力系統：電動機柴油機PZ12V190

作用：給工作機組提供動力使之正常工作

五、傳動系統：變速箱、萬象軸、鏈條、根軸

作用電動機和工作機連接起來保證工作機正常工作

六、控制系統：電控制、氣控制、液壓控制、剎車控制

作用：使工作機組按照人們的意願運轉

七、鑽機底座：鑽台、底座、輔助設備底座、

作用：便於安裝設備與搬遷

八、輔助系統：內鉗、外鉗、司鑽、副司鑽、供電、供氣系統。

《測電阻》

一、準備工具：

萬用表測電阻、電動機電阻、兆歐表、接線

二、操作步驟

1、校對：校對方法：1、進行短接輕輕搖動兆歐表，指針指向零、兆歐表好用，

2、打開接頭輕輕搖動兆歐表，指針指向無窮大，兆歐表好用。

2、測電阻：紅接正；黑接負。

《更換安裝壓力錶》

一、準備工作

1、正常生產#112

2、給定的壓力錶1塊，生料帶一卷。

3、螺絲刀 活動扳手、棉紗、紙、筆。

二、操作步驟

1、攜帶準備好的工具到井場

2、關壓力錶的針型閥

3、用螺絲刀、棉紗清理表接頭

4、給壓力錶纏上生料帶

5、裝新表

6、試壓力 7、收拾工具

《離心泵的起停》

一 準備工具：

1活動扳手300MM一把 2管鉗450MM一把 3 閥門扳手 4潤滑油 5 棉紗若干

二 操作步驟：

1 啟動前的檢查個閘門 壓力錶 地腳螺絲等。

2 盤泵3-5圈。

3 打開進口閥門（側身全部打開）。

4 打開放空閥 排淨泵內氣體後關閉。

5 合上空氣開關按啟動按鈕。

6 緩慢打開出口閥門（2-3分鐘內）調節泵壓種流量。

7 檢查各種儀表是否正常，進出口壓力錶 電流表 電壓表 温度計。

8 檢查電機和軸承温度 電機不超過70度 軸承温度不超過75度。

9 檢查盤根漏失量10-30滴每分。

10 檢查泵的震動情況 。

11 掛運行標誌牌。

12 清理現場 回收工具。

《抽油機器的巡迴檢查 》

一、準備工作

所需工具：600mm管鉗一把、鉗型電流表一塊、試電筆一隻、螺絲刀一把、紙、筆、榔頭、擦布。

二、操作步驟

1 檢查井口部分，錄取油套壓。

2 檢查驢頭，懸繩器。

3 檢查曲柄，曲柄銷，平衡塊。

4 檢查連桿，連桿銷，尾樑。

5 檢查遊樑，中軸。

6 檢查減速箱及軸承。

7 檢查皮帶，皮帶輪。

8 檢查支架，底座，基礎，剎車。

9 檢查電動機。配電櫃極其內部用電器。

《二次平台操作》

一、準備工作：

帶勞保安全產品；注意不能帶安全帽

二、信號的意義；

一敲起、二敲放、三敲停、出了事情亂咚咚。

《注水井井口倒正注流程》

一準備工作

600mm管鉗夾，或“F”扳手一把，秒錶，紙，筆。

二檢查操作內容

一、檢查：

1、流程是否正確：反洗井倒整注。

2、設備儀表是否好用。

二、操作：

1關套管洗井閥門關油管洗井放空閥門。

2 、關測試閥門。

3 、開水閥門開總閥門。

4、 調整水量關小配水間下流閥門定壓定量控制注水量。

三、記錄 井號 日期 時間 水錶底數 瞬時水量 注水壓力（泵 油套）並及時添入報表。

四、收拾工具 整理現場。

《鑽頭》

一、鑽頭：

井底破碎巖石的工具

作用：1、破碎巖石 2、形成井眼

二、鑽頭的分類：

1、從結構：牙輪、刮刀、金剛石、PDC材料

2、從功用：全面鑽進鑽頭、全徑鑽頭

三、牙輪鑽頭

1、結構：由殼體 牙爪 牙輪 水眼 儲油密封系統等 組成。

2、工作原理：1、牙輪的縱振及其對地層的衝擊作用。

2、牙輪的滑動產生對地層的剪切作用

四、刮刀鑽頭：

1、由上鑽頭體、下鑽頭體、刀翼、水眼四部分組成

2、上鑽頭體：位於鑽頭的上部，車有母螺紋，與鑽頭柱相連、側面有深槽、用於安裝刀翼

3、下鑽頭體：用於水眼的設計、安裝、噴嘴

4、工作原理： 切削、剪切、擠壓、

五、PDC鑽頭：

1、結構：由鑽頭體、保修面、切削麪、水眼、接頭。

2、原理：PDC顆粒具有極高的強度和硬度、刀口鋒利。

《更換法蘭墊片》

一、準備工具：

扳手、螺絲刀、撬槓、鈎子、刮刀、石棉板、鋼板尺、劃規、彎剪子、黃油、棉紗

二、操作步驟：

1、倒流程、關上流閥門、關下流閥門、開放空閥

2、卸法蘭螺絲、先卸下部、後上部

3、取出舊墊片、清除殘留物、清理水線

4、製作新的墊片

5、墊片兩端塗黃油

6、放入新墊片、對稱上緊法蘭螺絲

7、關上放空閥、開下流閥、開上流閥

8、清理現場、收拾工具短短15天的實習使我對大慶精神和鐵人精神有了更深刻的瞭解，知道石油人應該用三老四嚴、四個一樣來規範自己的工作和學習。“發揚大慶精神，搞好二次創業”是中央領導對大慶油田的殷切希望，也是我們要努力做到的。用有條件要上，沒條件創造條件也要上的鬥志，去開創中國石油美好的未來。讓世界知道我們中國新一代石油人跺跺腳地球也要抖三抖。