精選畢業的實習報告錦集7篇

隨着個人的素質不斷提高，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編幫大家整理的畢業的實習報告7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

畢業的實習報告 篇1

一、調查概況

我於xx年XX月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調查。通過調查研究，對中學生的學習心理有了初步的瞭解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。

二、調查的具體目標和方法

(一)具體目標

1、中學生的學習心理現狀

2、當前中學生的學習心理特點

3、當前中學生的學習心理成因及對策

(二)調查方法

學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在六中學進行，共發問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數。

三、調查結果

對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特徵。

(一)中學生的學習心理現狀分析

1、教育價值觀

調查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74%的學生認為學習的作用是提高自身素質，10%的學生認為學習的作用是為了考大學，16%的中學生沒有考慮。

調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經濟社會特徵。他們認為，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學生認為大學生掙錢多，25%的學生認為高中畢業生掙錢多，8%的學生認為國中畢業生掙錢多。

2、學習態度

調查結果表明，67%的學生對學習的熱情較高，24%的學生對學習的熱情中等，9%的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學習的學生數佔相當份額。而且，我們在調查中還發現，90%的學生都有自己“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因：

一是與教師的教學方法緊密相關;二是與該課程的實用價值緊密相關。調查結果顯示，86%的學生對與現實生活聯繫緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是國中的核心課程之一，有45%的學生認為“英語對於我們以後的生活幾乎沒有用處”。

3、學習習需求

當前，“特長”是師生共同關心的熱門話題，在調查中我們發現，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92%的學生有自己感興趣的目標，且有52%的學生希望得到教師的指導。同時，78%的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以後的生活工作有所幫助。

4、學習目的

調查結果表明，對於高中畢業後的打算，99%的學生有讀大學願望。

(二)當前中學生的學習心理特點

調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。

1、教育價值趨向多元化、務實化、功利化

他們中的大部分人已經認識到了教育的重要價值在於幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經濟條件較好且成績優秀的學生則致力於追求更高等的教育。

中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯繫生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。我們知道，由於年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。

其原因在於：一是越來越多的大學生難以就業，從而使他們對考大學失去信心;二是學術性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學.

畢業的實習報告 篇2

一、實習目的

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎，僅有在實習期間儘快調整好自我的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，鋭意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。實習目的瞭解工商企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和蒐集資料的本事，提高理論與實際相結合的本事，提高協同合作及組織工作的本事，培養獨立分析問題和解決實際問題的本事。

二、實習資料

（1）實習時間：20xx年01月10日～20xx年04月30。

(2)實習地點：南昌市桃苑大廈CB29樓。

（3）實習單位：南昌美菱電器營銷有限公司。

（4）實習部門：財務部。

（5）公司簡介。

公司主導產品美菱冰箱是首批中國名牌產品，國家出口免驗產品。“美菱”商標被評為中國馳名商標，美菱品牌被列入中國最有價值品牌，並經過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、IECQQC080000等認證，取得了開拓國際市場的通行證。美菱冰箱（櫃）憑藉良好的質量、健全的網絡、可靠的性能和優質的服務等優勢，更獲國家商務部、財政部青睞，連續五次成為國家“家電下鄉”工程指定品牌。

28年來，菱在技術研發方面一向堅持自主創新，一向矢志不移地專注製冷專業。美菱不斷壯大研發隊伍，成立了兩院兩中心：研究院、工程院和產品開發中心、技術中心，並創立了首席科學家機制。美菱在節能、保鮮、深冷、綠色設計等領域取得突出的研究成果，先後研發出數百款不一樣型號的冰箱產品，滿足了不一樣層次的消費者需求，質量水準持續躍升，提高了美菱的核心競爭力。其中包括對開多門雅典娜系列高端冰箱、-192℃世界最冷冰箱、日耗電僅0.23度的頂級節能冰箱等多款引領行業發展潮流的產品。

在行業價格戰、概念戰、廣告戰如火如荼之際，美菱創造性的提出“冰箱品質服務，美菱追求公平”的發展戰略，敢於把服務作為企業發展的戰略，經過“家電下鄉冰箱十年免費保修”、“冰箱開機不製冷，美菱免費送給您”等活動，將過硬的質量和貼

心的服務置於台前，為冰箱企業發展創造一個健康、向上的競爭環境。

為了調整產品結構，進一步擴大產能規模優勢，搶佔更多的市場份額，20xx年美菱根據戰略發展需要、產業投資統一規劃和市場需求，融資12億元，用於雅典娜豪華冰箱生產基地項目、冰櫃擴能項目、環保節能冰箱擴能項目等項目的建設。全部項目建成後，美菱將新增200萬台豪華冰箱、60萬台環保節能冰箱以及120萬台冰櫃的生產本事。企業的資產規模、整體實力和冰箱、冰櫃業務的持續經營本事將得到顯著提升，也有利於美菱進一步調整、優化產品結構，擴大企業盈利本事，增強綜合競爭力和行業話語權，為公司進一步發展壯大奠定堅實基礎。

如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區，美菱還進取參與更大範圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅動國外市場銷量，讓更多國外用户能享受到高品質、高標準的美菱產品。

面向未來，美菱在“冰箱品質服務，美菱追求公平”的發展戰略指引下，美菱人將繼續發揚“亮劍、創新、奉獻、團隊“的企業精神，在“誠信、職責、紀律、公開、公平”的企業價值觀指引下，提升自身的核心競爭力，不斷研發滿足消費需求的產品，逐步把企業打造成家用製冷、商用製冷以及深冷冰箱的重要製造商，朝着“中國冰箱大王、世界白電航母”的宏偉願景昂首前行。

（6）實習主要資料。

在公司實習期間，我從事的財務分析工作，主要負責費用核算這一塊，包括核算代理費、分銷政策、經營部的模擬利潤；對月度費用進行清理，編制相關報告；及時與辦事處經理進行溝通；整理相關資料；定時出差，對代理商進行盤庫等。財務分析是評價財務狀況及經營業績的重要依據。經過財務分析，能夠了解企業償債本事、營運本事、盈利本事和現金流量狀況，合理評價經營者的經營業績，以獎優罰劣，促進管理水平的提高；財務分析是實現理財目標的重要手段。企業理財的根本目標是實現企業價值最大化。經過財務分析，不斷挖掘潛力，從各方面揭露矛盾，找出差距，充分認識未被利用的人力、物力資源，尋找利用不當的原因，促進企業經營活動按照企業價值最大化目標運行；財務分析是實施正確投資決策的重要步驟。投資者經過財務分析，可瞭解企業獲利本事、償債本事，從而進一步預測投資後的收益水平和風險程度，以做出正確的投資決策。

三、實習總結

（1）實習工作的總結

實習階段我參與的主要工作：一是按照領導的安排與指示，對各項費用進行督導與管理。在公司召開的會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議資料的及時傳遞，並按照領導安排對重要會議下達會議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳到達基層，保證各項工作及時高效。根據公司的實際情景合理的制定費用標準，對各項費用進行科學的審核，解決員工

在工作上遇到的困難。在很多方面還需進行學習和改善，如：產品知識的熟練，管理本事的提升，業務的熟悉，談判本事的提高，關係協調本事，制定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方面還需學習改善。二是自我在辦公自動化方面的鍛鍊。作為此刻的單位，微機使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手，複印，傳真，公文處理等文祕工作基本熟練。同時，也能夠利用互聯網查詢、傳遞、接收、儲存有關信息。可是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定採購人員的日報表、週報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。

（2）實習工作的所感

實習真的是一種經歷，僅有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年半大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所説的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。並且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放鬆一下神經，並且能夠學到不少工作以外的事情，儘管許多情景我們不必須能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具趣味味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

實習雖然結束了，再過幾個月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自我大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨着和煦的春風一齊飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！

畢業的實習報告 篇3

一：實習目的和意義

大學四年的理論知識學習，使我們對自己所學的專業有了一定的瞭解和感性認識，這些對即將踏入社會、走向工作崗位的我們還不充分，還需要經過實際的工作來驗證我們所學的知識和鍛鍊我們的實際工作能力，因此我們需要通過實習這一環節對大學四年的學習做一個總結。實習是理論聯繫實際，增強對專業背景、國情、社會的瞭解。能幫助我們拓寬視野、鞏固和運用所學的理論知識，培養髮現問題、分析問題、解決問題的實際能力。培養勞動觀念，激發創業、敬業精神，增強事業心和責任感。還能為將來所從事的工作打下一定的基礎。

二：實習時間

實習宜在大學四年所有課程結束之後進行，這時我們對自己的專業已經有了較全面的瞭解，亟需經過實踐檢驗和實際歷練。結合實際情況，我的這次畢業實習在大四下學期，具體時間三月份至四月份。

三：實習單位和部門

本人所學專業是電氣工程及其自動化，考慮到畢業以後想從事電力系統行業，經過多家聯繫，雙向選擇，最終選擇了一家和自己所學專業相似的公司。

公司名稱：中國超高壓輸變電建設公司

中國超高壓輸變電建設公司是華中電網有限公司的全資子公司，位於湖北省武漢市。其前身為水電部平武工程指揮部，彙集當時全國輸變電建設領域中的精英，建設了我國第一條交流500kV輸變電工程。平武工程後，水電部為發揮專業化建設隊伍的經驗和技術優勢，防止指揮部這種“建時設、建後撤、反覆交學費、無法總結經驗以利再戰”的建設模式重演，決定以平武工程指揮部為基礎組建水電部超高壓輸變電建設公司。

在公司的安排下，進入了其下屬的武漢中超電網建設監理公司，被派到福建省湯泉220kV輸變電工程項目監理部，從事變電站建設電氣監理工作。

武漢中超電網建設監理有限公司成立於1995年，是電力行業的國有控股企業, 是按照現代企業制度組建而成,並具有甲級監理資質的電網建設專業化監理公司，長期從事超

高壓電網建設監理工程業務, 擁有良好的社會信譽，資產優良，業績優秀。作為電力行業最早成立的監理公司之一，公司於1996年在同行業中率先通過ISO9000質量管理體系認證，目前公司業務正向着符合國際慣例的工程監理、工程諮詢綜合型公司的方向發展。

四：實習過程

1.瞭解工程概況

在電氣工程師的帶領下熟悉工程概況。瞭解到湯泉220kV輸變電工程由線路和變電站兩部分組成。其中變電站佔地2萬平方米，設計規劃3台變壓器，每台容量180MVA，前期建設安裝1台。變電站220KV進線，110KV和10KV出線。

變電站由220kV區、主變區、110kV區、主控樓、集控樓、10kV配電樓組成。其中220kV區和110kV區由母線、斷路器、高壓隔離開關、電壓互感器、電流互感器、在線監測和保護設備組成。主控樓是將變電站一次設備、二次設備的各控制、保護功能，集中在各個屏櫃內，可通過屏櫃操作，顯示屏可顯示各類數據。 主控樓的各控制保護功能均集中在專用的採集、控制保護櫃，所有的控制、保護、測量、報警等信號均在採集、控制保護櫃內處理成數據信號後經光纖總線傳輸至主控室的監控計算機上。集控樓包括通訊室、會議室、傳達室等。10kV配電樓由主變接入，經2台10kV乾式變壓器變壓後,再經電容器組、電抗器組濾波處理後送入電網。

2.展開實際工作

“監理”是一種國際慣例，為實施承包合同，由業主組建或選擇監理單位依據合同對承包商的生產(進度、質量和投資)進行監督和管理工作。總監理工程師介紹了監理員的職責、義務以及監理過程中所能行使的權力範圍。

監理員應履行的職責：①在專業監理工程師的指導下開展現場監理工作。②檢查承包單位投入工程項目的人力、材料、主要設備及其使用、運行狀況，並做好檢查紀律。③複核或從施工現場直接獲取工程計量的有關數據並簽署原始憑證。④按設計圖及有關標準，對承包單位的工藝過程或施工工序進行檢查和記錄，對加工製作及工序施工質量檢查結果進行記錄。⑤擔任旁站工作，發現問題及時指出並向專業監理工程師報告。⑥做好監理日記和有關的監理記錄。

第一週，就是看設計圖紙，圖紙是施工的依據，也是監理的依據。通過設計圖紙才能瞭解工程的內部結構。由於變電站屬於電力系統，是強電，與自己的專業有所出入，在學校學習的電力系統方面的知識較少，因此這些圖紙看起來有一定的困難。為了儘快適應工作，下班之後認真研讀《電氣符號識讀》這本書，大約一個星期的時間讀完了這本書，掌握了一些基本的電氣符號，再加上專業工程師的悉心指導，對整個工程的內部結構，電纜走線，二次迴路，電氣設備的名稱、功能以及動作原理有了充分的瞭解。

第二週，跟隨電氣工程師在現場進行監理工作，對施工現場的監理主要從施工細節做起。工程的建設，安全是第一位。安全包括施工時的人身安全和竣工後的運行安全。首先説人身安全，任何人進入施工現場必須戴安全帽。對於施工人員必須有足夠的安全防護才能投入施工。比如高空作業人時，作業人員必須綁紮安全帶；起重作業時，起重半徑內嚴禁站人；焊接作業時，焊接人員必須戴護目鏡；電機或其它電器設備使用時要良好接地，採取措施防止漏電。再説運行安全，變電站的運行安全的起點在設計過程中，如果設計存在缺陷，影響安全性，監理要推動設計院進行設計變更。在一次圖紙會審過程中發現此站的避雷器覆蓋範圍小，為了避免日後的安全隱患，經過和業主、設計院、施工單位多次協調，增加了一處避雷裝置。建設過程中的施工質量也是影響運行安全的重要因素，因此對施工單位的施工設備、施工工藝、施工條件都要嚴格管控。

第三週，根據施工進度安排，部分設備廠家供貨不及時，影響工程進度，作為監理要催促供貨不及時的廠家加快供貨速度，確保工程進度。對那些有缺陷的設備要聯繫廠家調換或採取措施消除缺陷。

第四周，主變吊罩檢查和注油。主變吊罩是一項重要的工作，必須有監理單位、業主、施工單位、建設單位、廠家在場。在無塵環境中，變壓器外罩採用60t吊車吊起，廠家技術員身身穿無塵工作服，進入變壓器內部進行檢查，監理進行旁站，檢查沒有重大問題方可進行下一步作業。主變注油前要對將注入的變壓器油進行反覆過濾，確保油內無雜質和空氣，變壓器必須抽成真空狀態，並保持24小時內真空度無明顯變化。上述條件達到後方可考慮注油。注完油後，時刻注意變壓器，觀察是否有漏油現象。

第五週，變電站重要設備安裝告一段落，省公司要進行季度檢查。省公司檢查團檢查分兩部分進行，首先變對電站站區進行施工進度、質量情況、安全情況進行檢查。對一些缺陷和瑕疵明確指出，限期整改；對那些做得好的方面，提出表揚，對創新技術、創新工藝應用良好的統計收錄，編入工藝庫共各個施工單位學習、應用。然後就是對施工單位、業主、監理單位的資料進行檢查。監理的資料包括：人員資質、審批記錄、監理日誌、檢查記錄、旁站記錄、工作聯繫單、變更聯繫單等。對資料不全的要限期補齊。

第六週，實習結束階段。為了開闊視野、增加見識，向總監理工程師申請到線路去工作幾天。線路雖然沒有變電站複雜，但其距離拉的長，再加上當地是山區，立杆塔，架設線路難度大。當地雨水多，防止山體滑坡，加強人身安全是重中之重。

五：實習總結

經過這段實習，瞭解了電系統的運行機制、工作原理和現狀以及發展趨勢。也從現實中明白了電氣工程及其自動化和電力系統的區別和聯繫。這對自己以後的工作進行定位有了一定的依據和現實基礎。

六個周的實習，第一次帶着理論知識深入到工作實踐中，深刻了解了理論知識與工作實際的差距。理論知識是我進入工作的一塊墊腳石，實習並非是檢驗我學的知識是否有用，而是檢驗我還需要學習什麼知識、還缺乏哪些能力。實習不僅能讓我明白自己的專業在社會中的應用價值和現實意義，也能準確定位自己在社會中的座標，還能培養吃苦耐勞、艱苦奮鬥的作風。

實習結束了，新的人生剛剛開始.......

畢業的實習報告 篇4

最後，感謝某某有限公司給了我實習的機會，也感謝經理指導我，幫助我，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。感謝學校老師的指導。感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關心與扶持，謝謝他們。這一段難忘的實習時光，將會永遠銘記在我的心裏。成為我一輩子的永恆的記憶。

畢業的實習報告 篇5

學 院： 管理學院

專 業：

年 級：

姓 名：

學 號：

指導教師：

20xx 年 4 月

目 錄

前言 ........................................................................................................................................... 2

一、實習目的及任務 ............................................................................................................ 3

1.1實習目的........................................................................................................................ 3

1.2實習任務要求............................................................................................................... 4

二、實習單位及崗位簡介 ..................................................................................................... 4

2.1實習單位簡介................................................................................................. 4

2.2實習崗位簡介（概況）............................................................................................. 4

三、實習內容（過程） .......................................................................................................... 4

3.1舉行銷售崗位上崗培訓............................................................................................. 4

3.2適應市場營銷教育專業崗位工作........................................................................... 4

3.3學習崗位所需的知識......................................................................................... ........ 5

四、實習心得體會 .................................................................................................................. 5

4.1人生角色的轉變........................................................................................................... 5

4.2虛心請教，不斷學習....................................................................................... .......... 5

4.3擺着心態，快樂工作........................................................................................ ......... 6

五、實習總結 ................................................................................................................. .......... 6

5.1打好基礎是關鍵............................................................................................. ............. 6

5.2實習中積累經驗..................................................................................................... ..... 6

5.3專業知識掌握的不夠全面............................................................................... ......... 6

5.4專業實踐閲歷遠不夠豐富............................................................................. ........... 6 致 謝 ............................................................... ........................................................................ ....7

前 言

隨着社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高，對於即將畢業的市場營銷教育專業在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業後能夠儘快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業實習是必不可少的階段。畢業實習能夠使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在市場營銷教育專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習市場營銷教育專業知識與實習崗位所需的知識有些脱節，但在經歷了幾天的適應過程之後我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發展方向。

我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，鋭意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為市場營銷教育專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的市場營銷教育專業理論知識應用於實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名市場營銷教育專業的學生，有幸參加了為期近一個多月的畢業實習。

一、實習目的及任務

經過了大學四年市場營銷教育專業的理論進修，使我們市場營銷教育專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以後工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：

1.1實習目的

①為了將自己所學市場營銷教育專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛鍊自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過市場營銷教育的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，並且培養自己發現問題、解決問題的能力

②通過市場營銷教育專業崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以後進一步走向社會打下堅實的基礎；

③通過實習，瞭解市場營銷教育專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閲歷。接觸更多的人，在實踐中鍛鍊膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。

1.2實習任務要求

①在市場營銷教育崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善於發現問題

②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處；

③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收穫體會，做好工作反思，並按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。

二、實習單位及崗位簡介

2.1實習單位簡介

貴州腳王營運中心主要從事鞋子銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售後服務等。公司員工100餘人，公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營企業，企業雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那麼緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。

2.2實習崗位簡介（概況）

A. 我於3月1日開始實習，參與市場營銷教育崗位的日常工作，參與組織制定單位市場營銷教育崗位發展規劃，並協助同事組織實施和檢查執行情況。

B. 協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在市場營銷教育專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。

C. 在工作過程，跟同事一起通過與客户的洽談，現場勘察，儘可能多地瞭解客户從事的'職 業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客户建立良好關係能力，給客户量身打造設計方案。

三、實習內容（過程）

3.1舉行銷售崗位上崗培訓。

我很榮幸進入貴州腳王營運中心開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發市場營銷教育專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

3.2適應市場營銷教育專業崗位工作。

為期一個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在市場營銷教育專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事後，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成......

畢業的實習報告 篇6

一、走近你,讓我充滿嚮往當我在畢業生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時,我並不知道,這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶着那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿幹勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿了嚮往和渴望。短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什麼是優秀,什麼是愛崗敬業,什麼是邦達的好員工。五天裏,從海運到空運,從報關到報檢,那麼多優秀的主管熟練地講着自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛裏閃爍着自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語裏盡是關照。從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓,就讓我對你充滿了嚮往,邦達,你是好樣的!

二、走進你，讓我鬥志昂揚4月12日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶着些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整櫃；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

A一步一步走向前——專業技能的學習作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒着冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委託書開始的。大致流程為：接受定艙委託後向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然後等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認後，給客户發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習瞭如何準備報關資料，打印下貨紙4-6聯；怎樣檢查SHIING20xx裏已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然後給客户發提單確認；製作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該説在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。4月26日到28日，實習範圍是美加整櫃。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什麼時間到什麼地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的製作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”裏應該實習的10條內容，像瞭解航線基本情況，接受與審核委託書，繕制下貨紙，製作集卡聯繫單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本着積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。

B一點一滴的温暖在心田——實習指導人的關照十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個工作挺認真的，在指導我實習的時候也比較有耐心。其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。最後是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線一直很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道。在我實習期間，吳梅還給我補過課，給我係統地講解了操作整櫃時易出現的問題和解決方法等等。

總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都儘可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的温暖讓我很感激她們。

　三、海程邦達，我能為你做些什麼實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟着大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想説。實話實説，“物流”算是一個比較年輕的詞吧。目前，物流運輸彷彿處在“戰國時代”，足可以用一個“亂”字來形容。其實，打價格戰、無序競爭已經使物流業成為一個微利行業了。也就是説，中國物流業發展的現狀是不容樂觀的。但是，要想長久的留住客户，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是創造品牌、增強實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什麼勝出？最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展，市場需要什麼，企業就要提供什麼，我們必須提供給客户１＋１００個最優的服務！從長遠來講，我覺得公司應該在海運方面做實體運輸，也就是不僅僅作無船承運人，我們應該儘可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，發展的空間才可能無限地拓寬。其次，還有幾個小問題，我覺得應該注意一下。第一，大家要儘量做到書寫字跡清楚，不能太草，應該讓客户比較容易辨認。第二，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會議，比如在招聘新員工的時候等等。當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

在和邦達結緣之後，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什麼。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能説，在以後的日子裏，我會盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼着自己能夠很好的從最低點做起，一步一步紮紮實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的邦達人而努力！四、謝辭首先，感謝海程邦達給我這樣的機會，讓我為她而工作；同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。其次，我要深深感謝妥善安排並確保我的實習順利實施的管理部；我還要感謝海運部的各位師傅：牛兵、肖國暄、尹曉暉、吳梅、張家、萬娟娟、賈麗紅、鄭蕾蕾，感謝他（她）們給我的指導，謝謝！我也要對陳鑫經理及各位主管説一聲謝謝，感謝他們對我的栽培！盛夏七月再相會！

畢業的實習報告 篇7

經過xx年的學習，準備我的畢業之際，為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到*有限公司辦事處進行實習，在辦公室擔任助理的工作，在此我對我的實習工作做一個自我鑑定。 下面是20xx應屆生畢業實習自我鑑定。

我先後去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地瞭解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些我力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，認真聽取老員工的指導，對於別人在工作計劃中提出的建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知慾，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

工作中踏實肯幹，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;

具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。

生活上待人誠懇，作風樸實。嚴格遵守單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與單位同事和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎麼待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月裏看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對於我是非常重要的。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂裏我還是一個國小生，還有很長的路要走。要抱着謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去!