鋼材大市場調研報告

今年五月份是全國鋼材市場波動較大的一個月。作為我公司優鋼的主要流向區域的江蘇省，公司產品的銷售情況如何，有多大的市場潛力，以及與相關鋼廠的差距等，是我們此次調查的主要目的。為此，5月16日－5月24日，我們一行對江蘇的南通、無錫、蘇州等市場以及淮鋼、南鋼進行了實地調查，主要採取對經銷商訪問，深入客户工廠調查訪問，貨場觀察及訪問，競爭對手鋼廠調查等形式。以下，我們將就具體情況做一個簡單的彙報。

一、南通市場

⑴、地理位置優越。南通據江海之會、扼南北之喉，隔江與中國經濟最發達的上海及蘇南地區相依，被譽為北上海；北接廣袤的蘇北大平原，通過鐵路與歐亞大陸橋相連；從長江口出海可通達中國沿海和世界各港；溯江而上，可通往蘇、皖、贛、鄂、湘、川等六省及雲、貴、陝、豫等地。蘇通長江大橋在年底建成以後，將使南通進入上海一小時經濟圈。南通面臨海外和內陸兩大經濟輻射扇面，與上海有着相似的地理區位優勢。

⑵、市場容量大。南通鋼材市場一直是我國最大的優線集散地與消費地，也是我公司碳結線的主要流向地。優線主要集中在硬線、拉絲線、軸承線以及彈簧線等品種，據瞭解，南通硬線的年總需求在75-80萬噸左右，平均一個月的需求量在6-7萬噸左右，而其它軸承線與彈簧線的月需求量約在2000噸左右。

⑶、成本低廉。南通市人均收入在2000元左右。開發區農場一帶為新興的工業園。市場上多為家族作坊式企業，總計有300餘家鋼絲繩生產企業。倉庫與生產廠房連為一體，一些規模比較大的企業已經基本實現了從原材料進貨、加工、成品、包裝、打標、銷售等一條龍的生產工序。另外，運費便宜也是南通市場的一大特點。我公司運到南通市場的運費大約在85元/噸左右，再加上各家自有的吊裝設備，基本上就可以直接運到客户的倉庫裏，而其它鋼廠像有水路運輸的如青鋼、沙鋼，運輸成本就更低了。

⑷、市場格局。當前，南通市場硬線的格局分為三個層次：第一梯隊是以青鋼、沙鋼、鄂鋼為主；第二梯隊是以新鋼、首鋼為主；第三梯隊是以北台、邯鋼、安鋼、湘鋼、馬鋼為主；另外，寶鋼也有一部分特殊線材，如彈簧線和一些特定客户特別要求的線材銷售。我公司60-70＃優線的份額已經逐漸流失，主要原因為：一是價格過高，較35－55＃線高50元/噸，市場普遍不認可。現市場上35-70＃基本為一個價格；二是質量有問題。經常出現空心脆斷，對鋼絲繩製作來講，影響較為嚴重。最近這種質量問題還有向55＃優線延伸的跡象。而我公司空缺出來份額已被新鋼、青鋼、石橫所瓜分。其中新鋼佔據了60-70＃優線80％的份額。

⑸、南通優線市場資源狀況表

單位：噸

鋼材大市場調研報告 [篇2]

調查地點：廣東省佛山鋼材市場

調查對象：市場裏面的不鏽鋼棒材商户

調查任務：廣東佛山鋼材市場摸底（需求、材質、規格、數量、供應廠家、市場規模等）

內容：

這一次調查主要針對佛山幾個大型鋼材市場，現將瞭解到的一些市場信息作以下彙總：

市場數量：佛山幾個大的不鏽鋼市場

經營產品：角鋼，型材，六角棒，光亮棒，不鏽鋼圓鋼、不鏽鋼盤元，碳鋼（黑皮棒主要集中在2個市場）

用到鉻棒的商户：

主要競爭對手：上海其昌，浙泰，江蘇料（每個市場都有，靠低價經營），

主要經營材質及規格：不鏽鋼黑皮棒材質主要以304為主，光亮棒主要以低鎳為主，規格都是小圓鋼為主

使用數量：佛山市九龍不鏽鋼交易中心：幾乎沒有棒材銷售，只有一家庫存稍微大點，但用的是江蘇料，客户説基本沒什麼生意這個市場黑皮棒。

佛山瀾石國際金屬交易中心：這個鋼材市場賣黑棒大概有30家左右（浙泰在這個市場有直營店），市場上大部分都是戴南人在那裏開店用的也基本是江蘇料，據他們自己報的價格，比我們青

山價格便宜3-5百，而且是大小棒一個價格。這個市場黑皮棒月銷量大致600噸左右。

瀾石新有色金屬材料彙總（瀾石老市場）：這個鋼材

市場賣黑棒大概有4、5十家左右，這個市場也戴南人居多，他們當中也説有用過我們青山料，這個市場也有温州人在那裏開店（他們採購的價格也是比較便宜）；一些小的店面商家基本都説自己家有鍊鋼的，稍微大點的都是一些開店時間比較久，他們已經有他們自己的一套運轉體系，有比較固定的供應商，其中有商家拿出材質全部合同的材質書，但他説的採購價格也比我們便宜3-5百元；由於這個是老市場，現在交通不方便，這個市場黑皮棒月銷量大致1500噸左右。

佛山金錩(國際)金屬交易廣場：這個市場商家大部分

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