房地產銷售經理的述職報告
在現在社會,報告與我們的生活緊密相連,報告根據用途的不同也有着不同的類型。其實寫報告並沒有想象中那麼難,以下是小編整理的房地產銷售經理的述職報告,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
房地產銷售經理的述職報告1
不知不覺中,20xx年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習並積累了很多知識和經驗,鍛鍊和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悦,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閲歷。可以説,在建華的這段時間中,收穫頗多、感觸頗多。在這裏,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面總結。
一、學習方面
學習,永無止境,來到公司的時候,對於新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,並且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面
剛進公司的時候,**項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入**之後,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在於自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸瞭解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨於成熟。
三、完成的主要工作任務
1、**共計銷售**套,銷售面積****平米,銷售額*********元,回款額*********元;
2、到***後,對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。
4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客户以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。
5、在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯繫團購單位,選房、簽約,最終成交**套,銷售額*******元,回款額為*******元;
四、工作中存在的不足
1、對業務監督執行力度不夠
2、對項目整體把控有待於提高。
3、需要進一步增加管理方面的經驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
1、進一步提高自己的管理水平;
2、及時完成領導交給的各項任務;
3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正常化;
4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;
5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。
8、工作從細緻性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的一年,雖然我來***公司時間不長,但是在這裏真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。
房地產銷售經理的述職報告2
尊敬的各位領導、同事:
大家好!
20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的.一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。
來到公司已經快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到地產銷售經理的這個位置,當中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓機會,讓我在這個行業有了上升的空間,逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我願意認真執行公司下達的銷售政策,並和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。
作為房地產銷售經理,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監之間的樞紐和橋樑,及時發現案場問題,及時解決問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,主要工作如下:
1、協助總監做好日常的管理工作
(1)嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。
(2)協助總監做好工作安排,制定值班人員安排表。
(3)自覺遵守作息時間,協助銷售總監做好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行。
(4)協助總監每週組織銷售人員開總結例會,分析上週銷售情況、問題、提出建議。
(5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客户,提高服務質量,樹立品牌形象。
(6)愛護公務,帶頭做好售樓處的清潔衞生工作。
(7)培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客户時,應積極主動地給予配合,促成及成交,對於不能成交的原因,進行分析、總結、及時地給予配合,把握機會達成成交。
2、解決客户提出的疑難問題
(1)如果銷售人員由於銷售經驗不足,可能無法回答有些客户提出的問題,這時,就要銷售經理出面,為客户解決疑難問題,取得客户的信任。
(2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客户訴説,取得客户的理解。耐心而細緻地同客户溝通,穩定客户的情緒。
(3)認真地向客户闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客户提出的疑難問題,儘量贏得客户對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
3、日常統計工作
(1)每天認真統計電話量、區域、客户羣、找準銷售定位。
(2)認真統計到訪客户量、客户需求、面積、户型、反映的問題比例。
(3)每週對電話量、到訪客户量進行總結,在每週公司銷售例會上進行彙報。
(4)瞭解項目的價格、户型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點,做到心中有數,沉着應付。
(5)瞭解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議。
(6)做好定金收據、認購書、佣金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導彙報。
(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。
(8)跟蹤客户的補丁、定首期、籤合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。
(9)做好銷售報表,銷售總結,每週例會向公司領導彙報。
4、周邊項目競品情況
(1)定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。
(2)收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
(3)負責收集、整理、歸納客户資料,對客户羣進行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用,多配合領導和公司的工作安排,要團結銷售人員,要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。
從今以後要嚴格要求自己,認真負責做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。
希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績。不斷提高自我。
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