房地產銷售經理崗位職責
現如今,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容,該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?以下是小編幫大家整理的房地產銷售經理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
房地產銷售經理崗位職責11、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預測報批;
2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批並督導實施;
3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備;
4、彙總市場信息,提報項目開發、調整、修改建議;
5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;
6、關注所轄人員心態變化,及時溝通處理;
7、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職後顧客不丟失;
8、指導、巡視、監督、檢查下屬;
9、向直屬下級授權,佈置工作;
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理;
11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查;
12、參加公司例會和有關銷售業務會議;
13、處理緊急突發事件;
房地產銷售經理崗位職責21.對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;
2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;
3.彙總上報項目階段性銷售總結報告;
4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;
5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;
7.完成上級領導安排的其它工作;
8.特殊客户的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;
10.安排、調動銷售部及客户服務部開展交屋工作;
11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
12.對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;
13.負責彙總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;
14.參與項目廣告方案,並提出指導性建議,跟蹤發佈及效果分析;
15.根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案;
16.組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、户型等提出建議;
17.指導銷售主管與客户服務主管完成項目銷售任務;
18.定期主持並參加各種營銷會議;
19.對項目銷售員工的聘用有建議權。
房地產銷售經理崗位職責31、團隊建設
(1)協助銷售部總監推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行;
(2)通過創造良好的銷售環境,樹立良好的企業形象;
(3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;
(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢,幫助員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展能力;
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,並督促其完成;
(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現,並負責銷售人員的.培訓、獎懲及調配。
2、業務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;
(3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),並負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;
3、考慮並制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工,並進行指導實施。
5、根據公司階段狀況要求或市場反饋,對銷售工作做出策略調整和對策決策;
6、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;
8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;
9、配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;
房地產銷售經理崗位職責41、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報
4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執日表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環境衞生的管理
8、按時完成每週的周計劃、月計劃
9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大定及未籤客户情況分析
12、負責各項業務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發)
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業務部例會、經典案例討論會除業務週會以外的所有與業務有關的會議
14、負責售後服務工作,如:短信祝福、追蹤等
15、負責樓盤開盤前底價表的製作,在銷售經理提出調價申請得到批准後,製作完成價目表並監督執行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執行日期)
16、與各部門和案場置業顧問進行溝通,要多和置業顧問談心,幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸
8、安排置業顧問進行市調
19、對案場的業績銷售,資金回籠狀況瞭如指掌
20、提高下屬的專業能力,專業知識,銷售過程中的疑難雜症能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗
23、發包製作進度的控制
24、負責提供給置業顧問最新的房產信息,並針對其對置業顧問進行相應的培訓與講解
25、在業務及合同中遇到爭議,負責和開發商協調
26、負責與開發商之間的協調
房地產銷售經理崗位職責51)對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;
2)將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;
3)彙總上報項目階段性銷售總結報告;
4)協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;
5)協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6)負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;
7)完成上級領導安排的其它工作;
8)特殊客户的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9)負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;
10)安排、調動銷售部及客户服務部開展交屋工作;
11)定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
12)對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;
13)負責彙總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;
14)參與項目廣告方案,並提出指導性建議,跟蹤發佈及效果分析;
15)根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案;
16)組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、户型等提出建議;
17)指導銷售主管與客户服務主管完成項目銷售任務;
18)定期主持並參加各種營銷會議;
19)對項目銷售員工的聘用有建議權;
房地產銷售經理崗位職責61、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
6、進行銷售培訓,帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售經理崗位職責71、對項目前期的市場定位,人員搭建,招募,員工培訓等工作;
2、建立案場管理規定,並對員工進行監督執行。
3、確保所轄項目的良性運作,前期籌備到後期運營都有較好的掌控能力;
4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
6、對公司總經理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售經理崗位職責8崗位職責:
1、負責公司樓盤的推介,接待客户促進成交;
2、掌握客户需求,發掘及跟進潛在客户,做好對客户的追蹤、聯繫;
3、熱情接待,細緻講解,耐心服務,為客户提供滿意的服務;
4、負責市場信息的反饋,定期對銷售數據及成交客户資料進行分析評估,提交銷售總結報告;
5、協助銷售主管處理一般日常事務。
任職要求:
1、2年以上樓盤銷售工作經驗,業績優秀者優先;
2、熟悉當地房地產市場及相關政策法規,熱愛房產紀經行業;
3、有工作激情和進取精神;
4、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與説服能力;
5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務實。
房地產銷售經理崗位職責9一、制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,並督導置業顧問做好每天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。
三、參與制定價格,根據每套單位的具體特點,做好性價比分析,為制定價格提供基礎資料。
四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略,根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會,做好對項目的展示與宣傳。
七、製作各種銷售統計用表格,做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客户分析工作,並根據銷售情況及客户資料對銷售進程提出合理化建議。
八、做好置業顧問的培訓工作,組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每週的銷售例會,發現工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業績和工作表現,激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客户談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業績。
十一、審核置業顧問填寫的單據,保證與客户簽署的每一份合同、文件都準確無誤,保障公司利益。
十二、解決現場突發事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作,為其他部門提供周到的服務。
十四、催促客户按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續,加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況,並將異常情況及時知會相關部門,並及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現並將情況及時上報營銷總監,根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動,使現場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。
十八、組織好户外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客户,擴大項目知名度,實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。
房地產銷售經理崗位職責101、配合項目總監,制定銷售目標並協助項目總監報董事會審批,並根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略
2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對項目總監負責
3、並做好相應的指標分解,並下達項目銷售部
4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作
5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論,並提出合理化建議。
房地產銷售經理崗位職責111、對項目進行全盤銷售管理;
2、負責項目各項制度的制定和執行;
3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
4、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;
6、定期召開項目各項會議,統籌、協調各方關係。
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