有關大學生百腦匯的實習報告

從大一到現在，由於生活的需要，我一直在做廣州百腦匯一家名叫創匯的電腦公司的電腦銷售代理。負責的主要是我們學校的市場。在過去的一年時間裏，可以説我學到的東西很多，首先學會自己掙錢，確實有一定的滿足感。其次是在做代理的同時，我學到了很多為人處事的方法，更重要的是我瞭解到一個公司從管理到運作，從進貨到營銷各個方面的知識，比在書上看到的要真實要生動得多。

我在該電腦公司做的是銷售代理，接觸的主要是銷售方面的事情，對公司內部機構並不是很熟悉。所以，我就對該企業的對外銷售作個總結報告。

目前廣州的電腦公司有很多，百腦匯是電腦公司雲集的地方，每個電腦公司都在激烈地競爭着，客户就是他們的生命。我在電腦公司做的是代理，代理主要講的是客户，而我的客户主要是我們學校的學生。

針對這一市場我做過一系列的調查：目前電腦的覆蓋面逐年上升，尤其是廣州這個城市，電腦已成為人們工作、生活中的不可缺少的一部份，而主要消費羣體為青年學生。每個學期的開始，都是電腦訂購的狂潮。根據以往對在校1000名同學的抽樣調查顯示，我院平均每屆新生寢室（均為4人間）的電腦普及率高達69.6%，而在十月份僅為12.1%，到第二學期初卻盤升至53.6%。二b類的高校就更不用説了，幾乎每一個學生都會用到電腦，大學生是一個非常積極活躍的羣體，也是一個龐大的消費羣體。對於這羣年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來説，他們都有着這樣的消費特點：

（1） 消費羣體範圍集中，針對性強，消費量大。

（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。

（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。方面的內容。

很明顯，只要抓住學生的心理特點，針對性的做足宣傳的工作，那麼，你的市場就很容易打開了。

對於我的工作跟面對這個市場，我做了以下三方面的總結：

一、自身能力的提高。我在該公司做代理的'同時，我學會計算機有關裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作、計算機經營、銷售市場行情調查、社會公關等方面的知識。有了這些知識起碼會讓人覺得我是個比較專業的代理。同時，推銷的技巧，報價的技巧同樣重要。

二、強化信息渠道。要想打開你的市場，信息非常重要，你要讓所有認識你的人知道你的工作，同時應該好好得利用你的名片，不斷地拓寬你的交際面。去認識更多人，人脈就是財脈。

三、強化售後服務。客户的電腦有問題，一定要很好態度的為他們服務，並教會他們比較簡單的處理方法，並且每隔一段時間就給客户打個電話，諮詢一下電腦的使用情況，這樣客户才會用得放心，並可能為你帶來更多的客户。

以上是我對創匯電腦公司銷售代理工作的實習報告，寫得不是很具體，不過我會繼續努力。

創匯電腦公司是全部由剛畢業的大學生創立的，成立時間還不到四年，目前來講，已經是百腦匯一間很有名氣的專業電腦公司，對於這個公司，我想我還有很多可以學習的地方，公司的管理模式，運作模式，建設文化，這些都是很大的學習空間。所以，我在做市場代理的同時還會更深一層地去發現，去研究，不斷努力。