實用的營銷方案精品6篇

為了確保工作或事情有序地進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的營銷方案6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案 篇1

從網店目前的經營情況看來，成交量較可觀，擁有着大部分的客户資源，這對後期的客户維護鑑定着基礎。

一、針對產品，店鋪擁有穩定的貨源，無可厚非，欠缺的是對產品有效的包裝，網店產品的包裝主要是產品的圖片效果，即產品圖片的拍攝和有效的處理。細節部分：例如在寶貝圖片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸會讓產品展示更加大氣，專業。其次，沒有利用多圖效果展示。客户對產品的第一印象一般都是這張圖片，所以，從拍攝到處理都需要細緻規範的樣本。

在寶貝描述是最大賣點，欠缺的是更多的文字（淘寶搜索主要是關鍵字的捕捉）而更好的利用圖文並茂展示寶貝的個性化，才能讓產品更有吸引力。細節部分“顏色，尺碼，材質，洗滌要點”個性部分“加入豐富的故事情節（是模特拍最佳）”

二、針對營銷，店鋪的裝修是一方面，那麼店鋪一直保持不變風雲欠妥，店鋪專業裝修會給客户以一種信任感，這是視覺效應給店鋪帶來的營銷效果。針對店鋪本身營銷，目前店鋪有旺鋪和拓展版網店兩種形式，本質而言，旺鋪是淘寶內部的店鋪展示，拓展版是對外的一種店鋪展示，合理的利用兩個店鋪的優勢是關鍵，旺鋪，更多的是給客户以圖片的展示，營，要有豐富的圖文並茂的説明，增強影響力，主要有促銷信息，特價，秒殺，包郵等類字眼。銷，需要在與客户溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當於為個人或企業建了一個站點，對外宣傳很有用，在淘寶內部的作用不大，但如果作為對外宣傳又是一個很廉價的平台。細節，一次定一主題裝修，結合促銷做，效果很好，突出有影響力的字眼，多策劃一些店鋪促銷。

基於淘寶內部的營銷，有影響力的算是淘寶活動，淘寶活動有免費的，也有付費的，多去論壇，淘寶後台，一個月做一次淘寶活動，積極參與，都會有不少的收穫，還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄，通過這種形式，回饋老客户，吸引新客户。增加流量的同時，擴張了影響力。細節，活動很多是小二通知的，還有一些是論壇中的小活動，多參加增加人氣。付費的活動季節性投放。

淘寶論壇，裏面潛水廣告的很多，很有必要常去露露面，別人關注你可能不是因為你的產品，而是因為你的一句話，當然，不一定語出驚人，但一定有深度，經常寫寫帖子，可誇張，可造勢，可語無倫次，只要大家樂意看，你就被推廣出去了，寫帖子的精髓之一就是貼圖，你的圖貼的越好，配些文字，都是有機會申精的，在論壇裏面營銷，那才銷的是“營”。最重要的是能寫點東西。細節，寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。

淘寶旺旺羣，作為即時通訊工具，做廣告是必須的，交流心得也不錯，醉翁之意不在酒，提出你的問題，大家幫忙解決，最大的好處就是大家知道你是做什麼的`了，所以，以後買童裝找你是肯定的，這就是強迫交友帶來的營銷。細節，嘗試去不同的羣，最好是女性買家羣，一般可以在淘分享裏面找資料。在淘分享裏面輸入童裝，就可以找到潛在客户，加他們為好友。

付費營銷，目前淘寶廣告金額巨大，不建議操作，但因時節而定，如果是六一兒童節或者是快過年那會，可以考慮。直通車可以用，但需要分析短期的廣告效果，改進關鍵字的設定。搭配減價也是一個好的營銷手段，但是目前，店鋪尚未做多圖方案，之後可以考慮做，增加單筆交易額還是有效果的。

基於外部營銷，主要有即時通訊qq，最大的優勢在於郵件營銷，當然，羣組也是一部分，設計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半，方法依然是靠“交流”主動營銷，能帶來更大的經濟效益。外部營銷還有論壇，博客，這兩塊可是外部銷的核心，不管是因為這些平台免費，他們的功能強大到讓所有的網絡營銷人士都投身入他們之中，當然，操縱者還是搜索引擎，有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決於靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇文章裏面隱藏着很多信息，就是軟文。技巧，多寫，文章就軟起來了。細節，多寫，多琢磨。

三、針對客户，客户營銷，這一點是很多淘寶店長忽略的一方面，往往做客户才是最最重要的，網絡消費者的很多都是屬於專一類，因為淘寶上的東西實在太多了，如果你的服務得到客户的認可，一般情況下，他們若有需求，會本着之前的服務來，所以，多給予老客户一些關懷，很必要。作為口碑宣傳的傳達者，老客户會帶來更多的客户給我們。細節，有生日問候，會員活動，年度活動等。

營銷方案 篇2

案例1：DM廣宣策劃案

某小火鍋加盟店為了擴大宣傳範圍，決定採用DM大範圍的針對性發放。DM由專業的廣告公司製作，在DM印製餐飲門店近期的促銷活動，包括消費滿60元全額返券等，並設置可撕代金券20元，當顧客消費滿60元，20元代金券可抵。DM由員工在閒暇時間發放，為了提高發放效果，餐飲門店採取了對放人員的獎勵措施：員工在DM上簽名，回收後，按1/4的比例獎勵抵值券。計劃印製l萬份DM，含設計費和印刷費，費用預計為2200元。

案例2：雜誌廣宣策劃案

某特色火鍋店開業後還未進行大規模宣傳，為了擴大餐飲門店的知名度，該餐飲門店決定在《魅力》上刊登廣告，進行宣傳。《魅力》雜誌的發行量為7萬份，發行量較大，而且定位於中高端，與餐飲門店的目標消費者一致。

案例3：直郵自助餐推廣案

某火鍋店加盟餐廳根據店內空間，可以細分為包間區、散房區以及自助餐區。該餐飲門店的營業效果一直不太理想，為了提高餐飲門店的營業額，餐飲門加大自助餐的推廣力度。方法是：向餐飲門店周圍的大型企業郵寄直郵廣虧，以期大型企業可以在餐飲門店舉辦自助餐聚會。廣告的內容包括餐飲門店情況介紹、自助餐介紹、貴賓卡、50元禮券。初期擴展目標定位10家大型二業，費用共計550元，包括500元禮券和50元郵寄費。

案例4：短信宣傳案

隨着中國手機使用數量的上升，短信已經成為人們日常溝通交流的重要工具，短信宣傳也是一種新興的宣傳方式。火鍋加盟店可以通過電信局查到當地市民的手機號碼，以短信羣發的方法引起顧客的注意。短信內容可以是告知餐飲門廟已經進駐本地，歡迎消費者前來消費，也可以是店內一些比較有噱頭的活動，比如，“喝咖啡，贏萬元大獎”或“五重連環大抽獎，人人有獎等你拿”等活動。但是需要注意的是，這種方法一般適用於知名品牌的餐飲門店，因為，我國短信欺詐較為嚴重，消費者對短信廣告的認知程度較低。只有知名品牌餐飲門店的廣告才有可能讓消費者相信廣告的信息。

案例5：周邊小區客源開發案

某特色火鍋加盟店周邊有很多小區，為了開發小區內的`客源，該餐飲門店首先調查了周邊小區的房屋售價和人住情況，鎖定待開發的目標客户羣，利用DM直投廣告以及郵寄的方式進行鍼對性地宣傳。廣告中包含餐飲門店的介紹、相關圖片以及免費的咖啡券。通過此種方法，該餐飲門店有效地進行了新客源的開發。

案例6：的士車宣傳案

某吧枱式小火鍋店剛開業不久，在當地市場缺乏知名度，為此，該餐飲門店策劃了的士宣傳推廣案。該餐飲門店聯繫當地的出租車客服中心，經協商，提出了以下兩種宣傳方案。

①通過協商在北京市內的出租車上打上有該餐飲門店名稱和標誌的温情廣告語;

②也可以製作相關的小裝飾品在車內懸掛。小裝飾品如：有該餐飲門店名稱和標誌的平安符或小公仔等。

另外，還可以和一部分出租車司機（機場、港口、火車站的出租）聯繫，根據載客到本店消費的次數或人數給予司機一定的回饋（現金提成或免費餐飲等）。

通過此策劃案，可以提升該店的品牌知名度。同時，利用司機為該店帶來新的客源，從而增加該店的營業收入。

營銷方案 篇3

一、經營業務單元及發展思路

（一）業務單元

根據公司發展規劃，公司經營業務涵蓋建材、園林、市政工程、標準實驗室和國際貿易五大模塊，建材是唯一以實體產品銷售和服務為主的業務單元 ，建材產品是發展其他業務單元的基礎和保障，建材產品經營的效率和效果對公司經營目標的實現有重大的意義。

（二）經營模式

公司計劃建成以建材運營為主的'多元化公司，進行市場資源整合和市場開發是公司的經營重心，保温材料和輔助建材是主導產業。

（三）發展思路

以運營為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發展策略，在五色石品牌發展的基礎上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充。

二、建築外牆保温材料

（一）外牆保温材料種類

公司建材產品以外牆保温材料為主。建築外牆保温節能材料在中國只有十幾年的發展歷程，隨着外牆保温市場的發展，保温行業慢慢會走向規模化，產品、技術、品牌、渠道和競爭環境都會得到改善，而隨着國家對建築節能問題的重視，建築外牆保温越來越得到較大的關注，由此給建築外牆保温產業帶來了前所未有的商機。

建築外牆保温是近幾年剛開始普及的產業，具備了朝陽產業的特徵：新型產業、行業發展速度快，利潤空間大，市場需求大，發展前景廣闊等特點。目前已成熟並得到推薦的外牆

保温體系有：聚笨極薄抹面外牆保温體系、膠粉聚笨顆粒保温隔熱漿料外牆保温體系、現澆混凝土複合無網聚笨板保温體系、現澆混凝土複合聚笨鋼絲網保温體系、機械固定聚笨板鋼絲網保温體系、巖棉固定保温體系、擠塑板保温體系、聚氨酯保温體系、酚醛板保温體系等。

（二）保温材料應用

三、環保節能要求

（一）外牆保温材料環保節能要求

建築外牆保温材料一般分為有機和無機兩類：有機類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無機材料包括玻璃棉、巖棉、無機保温砂漿等。無機材料是完全不燃的保温材料，但由於造價高、施工難度大、保温性能不及有機材料，所以市場應用並不是特別廣泛，市場份額約為20%。巖棉等無機材料多用在玻璃幕牆的寫字樓等項目中，從工藝上來講，是填塞式材料，對外牆材料有要求。

住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒佈了《民用建築外保温及外牆裝飾防火暫

營銷方案 篇4

一、活動背景

■ 鎮鄉方面由於現在國家出台的各種政策提高了鎮鄉居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮鄉居民有了購車需求。

■ xxx汽貿作為新開的汽車綜合品牌運營商，面臨完善渠道，增加銷售任務，鎮鄉市場作為富有潛力的大市場，亟待開發。

■ 在鎮鄉市場，消費者對我們xxx汽貿認知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。

■ xxx的市場定位以及商務政策符合鄉鎮市場的消費理念。

二、活動目的

■ xxx汽貿走進鄉鎮市場，讓更多的人能知道我們xxx汽貿，瞭解我們xxx汽貿所代理的品牌以及我們公司的企業實力，樹立xxx汽貿的企業形象;

■ 通過巡展活動，展示我們公司天津xxx品牌各種車型，進行面對面的宣傳，拉動xxx的銷量;

■ 通過活動了解鎮鄉市場的需求，並增強該市場的影響力，為我們以後的發展方向奠定基礎;

三、活動概要

主題：xx汽貿走進鎮鄉

活動介紹：為了打開xxx在鎮鄉方面的市場，跟xxx汽貿聯合舉行下鄉巡展活動，目的是為了讓鎮鄉的消費者瞭解xxx，瞭解xxx汽貿，增強鎮鄉市場的影響力;

活動時間：20xx年10月25日至20xx年10月27日

活動範圍：塔山鎮、西平鎮、觀橋鎮以及沿途的各鄉鎮

活動禮品：指甲刀、撲克牌

四、活動內容

一、車展巡遊以及DM單的發放

1、沿途經過的鄉鎮進行地毯式的發放

2、沿途經過的鄉鎮進行短時間的巡遊

3、到達目的地按計劃好的車位停放展車

4、在巡展現場周邊發放DM單，及邀約客户參加我們的巡展活動

二、現場活動

1、跟客户進行一系列的現場互動

2、銷售顧問給消費者講解產品知識並收集意向客户信息

3、現場留下意向性客户的信息的可贈送一件小禮品

4、銷售顧問回答消費者的提問

5、進行現場促銷活動現場簽單

五、各項準備

一、前期準備

1、展車的'準備：選好參加巡展要用的車輛，內外清潔乾淨，並粘貼上我們公司的前後銘牌;

2、展車廣告的準備：訂做好巡展需要的車身貼，並在需要巡展的車輛上面佈置好;車頂牌的準備;

3、巡展路線的勘察：選好當天要巡遊的路線及要經過的場鎮，最好是提前一天去了解地形;

4、現場活動需要的場地選址 ：應當選擇當地趕集地點或者當地鄉鎮標誌性商業中心進行，注意選擇場地較為寬廣的，並且人流量較大的場所;準備一個備用場地，防止意外情況發生;

5、巡展人員的安排：司機(王帥、肖龍太、魏鈺瀟)DM單發放人員(景玲、葉俊峯、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現在指揮(謝交龍)

6、巡展需要的DM單的準備：把每份DM上釘上銷售顧問的名片，每人準備一份;

7、廣宣物料的準備：提前準備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。

8、巡展禮品的準備：需要提前準備好禮品(指甲刀、撲克牌)

9、巡展車輛續航準備：每車出公司之前加註93#號汽油每車50元的標準，在尾車上用油桶準備50元的備用油;

10、巡展車輛的資料：保證巡展時資料足夠

11、出發時間的準備：跟xxx聯繫商討最適的時間最好能早點出發在10點之前能到指定地點;

12、雜物的準備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車繩、油桶、毛巾、客户飲用水

二、人員安排

1、司機：

2、中途發放DM單：

3、車輛鑰匙保管人員：

4、現場持續維護員：

5、現場客户接待員：

6、現場銷售顧問：

7、現場應急處理：

8、中途應急處理：

9、協助xxx搭建舞台：

10、現場展車擺放人員:

11、展車安全員：

六、注意事項

1、注意展車乾淨、整潔，及車身貼不要掉落

2、注意展車在行駛當中的安全，和擺展時的安全

3、現場人員不要混亂，聽從指揮，按部就班;

4、注意資源的合理利用

5、注意在車輛行駛當中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;

6、請隨身攜帶工具包，不要出現丟失、拿錯的情況

7、在車隊行駛當中保持車隊的完整性

8、如出現天氣情況根據當時的狀況做出相應的應急處理

9、注意DM單的發放程度，不要出現沒有DM的情況

10、注意客户信息收集的保管;

時間地點內容

7：30xxx集合展車按順序排列、並做好車身廣告帶齊應備物品

8：00--8：20xxx--永新根據車頭的帶領、車隊往永新方向開拔

8：20--8：30永新車隊在永新鎮停留10分鐘 發放DM 及廣宣物料和名片

8：30—8：50永新——石安從永新出發開往石安鎮、保持車距，彎道比較多，儘量慢點行駛

8：50—9：10石安在石安鎮停留20分鐘 派發我們公司的宣傳資料

9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發前往塔山、保持車速，

9：40—10：10到達塔山按規定車位擺放展車及宣傳車的搭建

10：10活動開始

12：00—13：00塔山午餐時間、分批次吃飯

12：30活動繼續

23號活動時間安排

17：00塔山—xxx儘量保持車速、安全第一

營銷方案 篇5

[摘要] 許多消費者在購買鞋靴商品時，總會帶有一種對品牌和鞋靴風格的鐘愛傾向，他們所鍾情的品牌作為一種商品的標誌，除了代表商品的質量、性能及獨特的市場定位以外，更代表他們自己的價值觀、個性、審美修養、品位、格調、生活方式和消費模式，他們對品牌文化及某一產品風格的選擇和鍾愛不是建立在直接的產品利益上，而是建立在品牌深刻的文化內涵和精神內涵上，因此要使品牌產品贏得消費者的青睞，作為設計師必須能夠在品牌文化環境下進行準確的鞋靴產品定位。

[關鍵詞] 品牌文化 風格定位 精神內涵

品牌文化的核心是文化內涵，品牌文化凝結着時代文化發展的精髓，藴涵着深刻的人生價值觀念和情感內涵，品牌文化是品牌所凝鍊的價值取向、生活態度、審美修養、個性風格、時尚品位、情感訴求等精神象徵。品牌文化的塑造是通過創造產品的物質效用與品牌精神高度統一的完美境界，鞋靴品牌文化具備同樣的特徵。一個能超越時空帶給消費者高層次精神滿足的優秀鞋靴品牌文化的推廣，關鍵在於是否能夠利用鞋靴產品這個載體，通過體現品牌精神內涵的產品風格定位，在消費者心靈深處形成潛在的文化認同。

在消費者心目中，他們所鍾情的品牌作為一種商品的標誌，除了代表商品的質量、性能及獨特的市場定位以外，更代表他們自己的價值觀、個性、品位、格調、生活方式和消費模式；他們所購買的產品也不只是一個簡單的物品，而是一種與眾不同的體驗和特定的表現自我、實現自我價值的道具；他們認牌購買某種商品也不是單純的購買行為，而是對品牌所能夠帶來的文化價值的心理利益的追逐和個人情感的釋放。

因此，我們説鞋靴產品，既是物質產品，又是精神產品，精神的內涵是通過鞋靴產品感性風格體現出來的，盡人皆知的耐克產品，它的創意法則中就有：“讓產品“思想”起來”、“不要放過靈魂”等，被賦予了一種能夠滿足目標顧客心理的、視覺美感和情感的附加值，結合產品卓越恆久的品質，二者兼容幷蓄，共同構築起了耐克產品的風格形象，已經是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象徵。所以怎樣在不同的品牌文化環境中進行與之相協調的產品風格定位是值得我們研究的重要課題。

一、鞋靴產品風格分類

毋庸質疑，時代的變遷，歷史的發展，文明的進步，精神需求的增強和提高，藝術精神越來越走向和融入物質生產和生活，這就為物質產品憑添了一個審美層面，人們已經由單純的滿足物質需要上升到追求風格內涵與自身個性相吻合的和諧美。風格，是指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的藝術作品所表現的主要思想特點和藝術特徵，鞋靴產品作為現代物質產品具有藝術審美因素，因此每一個品牌的鞋靴產品都應具有能夠體現其思想與精神內涵和藝術特徵的風格。

研究產品風格的分類有助於設計者把握風格的表現方式和設計元素的綜合運用，並深入探討利用哪些設計要素才能完美地塑造出每一種風格形象，每一種風格形象是以那些傳統風格及歷史背景作為鋪墊的，它的設計理念、設計空間的特點是什麼等，產品風格分類就是解決這些問題的切入點。

因為產品風格是一種十分複雜的精神文化現象，涉及面廣，很難做到規範的分類，作為鞋靴產品風格分類，必須以消費者需求與審美意識為依據，並同時兼容歷史與流行文化。現代人在追求自我人生價值突出個性表現等意識上，表現得極為突出與強烈，所以個性化與多樣化就成為現代人審美意識的具體表現形式，為更好更準確地獲取消費者的消費信息和把握流行的命脈，就必須採取捕捉多樣化審美意識的方式，因此首先以感性的角度對多樣化審美意識進行綜合分析，並整理分類，可以歸納出具有概括性的八種感性類別——運動休閒風格、中性風格、現代風格、古典嚴謹風格、高貴典雅風格、浪漫風格、田園風格、前衞風格，這些審美意識的感性分類表現在鞋靴產品上，就是所謂的鞋靴產品風格形象。

二、鞋靴產品風格的表現

人們在欣賞鞋子時，首先會讚美它的面料如何昂貴，色彩如何漂亮，但更重要的是感受由這些元素共同構成的整體，以及設計理念及歷史文化精髓、時尚文化，所產生的藝術風格和直觀視覺美感的衝擊力，真正步入到審美的領域。鞋靴設計本質上是一種視覺形象設計，視覺形象是由各種視覺要素組成，包括造型、材料、色彩、圖案、工藝、配飾等，鞋靴產品的風格必須通過鞋靴造型、材料、色彩等一定的物質手段、物質材料和文化元素來表達。

1.運動休閒風格：運動風格是青春活力與激情的體現；休閒風格的概念是20世紀80年代後，隨着人們對休閒生活方式的追求而出現的。休閒風格的鞋靴設計靈感借鑑專業運動鞋的`設計理念，造型寬鬆飽滿，強調舒適與功能性；材料肌理效果誇張；色彩多用中性灰、棕色、駝色等柔和、典雅、温暖的自然色。推崇手工製作的嚴謹與完美，融合舒適性與可穿性的設計風格，注重細節的完美和別緻魅力。

2.中性風格：有兩性共存的含義，受20世紀70年代後期女扮男裝潮流的影響，誕生於80年代初期，主要體現的是女鞋男性風格化，款式簡潔，平底粗狂，材料肌理觸感較強，也可光面革，色彩黑色及中性色。

3.現代風格：富有時代內涵，機能性強、脱俗、考究、冷靜的風格，是從1960年開始興起的建築、手工藝、服飾中可以看到的式樣。造型簡潔，體現現代都市的緊張節奏氛圍；材料多選用正面革、漆皮革、金屬效應質地的光面革；色彩多為無彩色或金銀色等。

4.古典嚴謹風格：指正統、真實、傳統等保守派風格，不太受流行的影響、表現真實思想的風格形象。靈感源於古典鞋靴風格，追求嚴謹而高雅，文靜而含蓄，是以高度和諧為主要特徵的一種風格。不同時代的復古其特徵不同，造型、材料、色彩等都是依據古典風格的歷史來源而確定的。如燕尾包頭花孔三節頭內耳式鞋，鞋面上有花孔和鋸齒花邊裝飾，體現了18世紀的愛爾蘭華麗與高貴的古典美；而鬆糕女鞋的粗重厚底，將現代與15世紀復古風格巧妙融於一體。

5.高貴典雅風格：是體現脱俗考究、優雅穩重氣質、成熟性感風範的風格形象。造型精美，材料考究，色彩雅緻，細高跟或錐跟自然收攏的線條、灰黑色漆皮都能顯現出高貴典雅的成熟魅力。

6.浪漫風格：體現純情浪漫、詩情畫意般的風格形象和甜美表情，造型柔美，材料柔軟，多用蕾絲花邊、絲帶、蝶節、珍珠等作為裝飾，色彩為白色、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調，或荷葉邊裝飾的黑色絨面鞋，也能帶來公主般的高貴甜美表情。

7.田園風格：指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風格形象和迴歸自然的本色風格形象。美洲、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被運用到時裝中來，造型、色彩、材料質感大多依據靈感源確定，汲取民俗或民族傳統鞋靴的精髓，找到與時尚的融匯點，用時代的新材料及流行色的介入，詮釋博大精深的民族、民俗等傳統的精神文化與現代的思想內涵。

迴歸自然的本色風格則是在大自然中汲取靈感，把觸角放在古樸的鄉村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表現大自然恬靜的永恆魅力，造型特點是無刻意裝飾、線條自然，材料有乾燥的質感、觸感明顯的肌理效果和傳統手工感的特徵，色彩多采用翠綠色、橘紅色、金黃色、寶藍色，或天然纖維色、樹木、花草、地球色等大自然的本色。

8.前衞風格：前衞是指抽象派、幻覺牌、達達派、超現實主義、波普藝術等前衞藝術在鞋靴設計中的表現，它體現出一種對傳統觀念的叛逆和創新精神，是對經典美學標準做突破性探索，如果説古典風格是脱俗求雅的，那麼前衞風格就是異俗求新的，常用誇張、卡通的手法處理設計的各要素。造型怪異誇張、奇特，富於幻想，色彩採用反向設計和多色相對比搭配形式，材料特點是選擇引人注意的材質及肌理材料，如漆皮、鐳射革、金屬效應革或其它特殊工藝處理後的特殊肌理效果，使用不同質地和肌理效果材料大膽組合，或使用金屬、玻璃、木頭、羽毛等特質材料。

以上風格的分類，除了把握各種風格特性或特徵，還必須把鞋靴產品的風格與鞋靴類型、使用目的、TPO等概念區別開來，如禮裝鞋，既有體現高貴典雅風格的也有前衞風格、古典風格、現代風格，或也可能是具有休閒風格的。同時，還要明確這八種風格的對立、承續、交叉、融合的關係，如復古浪漫、古典高雅、田園浪漫等風格的體現。

三、產品的風格定位

不同風格的鞋靴，體現不同的時代、不同人的生活方式及不同的需求，能夠讓產品説話，通過產品的風格達觀地反映消費者的自我個性形象，才能贏得定位消費者，因此，產品的風格定位必然取決於消費者定位。同時，產品的風格還可以展示和樹立品牌形象，消費者定位、產品風格定位、品牌定位三者高度和諧統一，才能烘托出產品的“綜合品牌”形象。

1.消費者定位，根據企業自身性質、特點、技術、資源配置等，把產品和服務準確定位於一個顧客羣體。消費者定位首先對顧客的基本類型進行劃分；對選定的顧客羣體進行分析，瞭解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、品牌意識等，根據分析推斷顧客羣體的審美觀念，消費動機，品牌敏感度等，以及認識品牌的途徑；最後根據顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風格、價值取向、消費動機等共性特徵，最終確定目標顧客羣體的身份類型及個性風格。

2.品牌定位，確定目標定位的基礎上，對企業經營模式和經營思想的一種表達，以提高品牌的價值。首先鎖定目標顧客羣體，明確品牌層次，樹立品牌理念，達到突出品牌個性的目標。

3.產品定位與產品風格定位，產品定位指根據目標顧客的具體特點和消費需要，確定產品的類別、功能、價位、風格等屬性。其中產品風格定位根據上述消費者定位、品牌定位，巧妙的將藝術和文化藴藏在設計理念中，找到產品風格與消費者個性風格的交叉點，明確產品風格的適合羣體，如前衞風格適合於性格冷酷、氣質不羈的年輕一族，或思想開放、大膽、前衞的消費羣體，中性風格適合性格開朗直率、不拘小節的女性一族等。讓消費者感受到產品的思想、精神、文化，從單純的物質需求，提升為同時滿足精神的需要，從表達文化內涵的點、線、面、色彩、質感，感受鞋靴整體所產生的藝術風格和直觀的視覺美感衝擊力，

“讓產品思想起來”的耐克創意法則仍然是值得一提的案例，1997年耐克通過一組廣告中年輕人剛毅的面龐、冷峻的風格，暗喻耐克堅毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個性，這是前衞與激情運動風格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產品特性或功能，還在人物和產品之間找到可以折射思想和觀點的東西，賦予產品一種與眾不同的“思想”，它引起目標對象的共鳴，最終就在消費者心中沉澱為良好的認知——我與產品與品牌風格。

CELINE自1945年創立以來，一直是卓越品質和精緻時尚的代名詞。它所生產的服裝、皮包、女鞋、皮手套等產品，無論從配件到設計、生產還是選材，都相當豐富精緻，為女性詮釋優雅、創造時尚，同時不斷地透過新設計的推出表達時尚界對文化與運動的關心，CELINE代表了一種新的生活方式。

這些成功品牌的鞋靴產品，都具有能夠體現消費者定位目標精神品位、個性修養的風格，因此設計師必須將對文化元素的深刻理解作為奠基，並融入產品設計理念，再在如何通過物質手段體現於產品風格上做足文章，打造匠心獨運的產品風格，並使其不斷飛躍升華，成為塑造鞋靴品牌文化、打造國際品牌的一個切入點。

參考文獻:

[1]內藤 鬱代:《感性分類とトレンド分析》[M].日本ファッションビジネス教育社，20xx年12月1日

[2]陳念慧:《鞋靴設計學》[M].中國輕工出版社出版，20xx年1月

營銷方案 篇6

xx年 的金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有着輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂！教師，崇高而神聖的職業。在這屬於您的日子裏，道一聲：老師您辛苦了！

一、促銷目的

教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

xx年9月5日——9月9日（5天）

三、宣傳檔期

xx年9月5日——5月9日（5天）

四、促銷主題

“特別的愛獻給特別的你”

五、商品促銷驚喜不斷

驚喜一： 教師憑藉教師證購物8。5折優惠。

促銷方式：

在活動期間，凡是憑藉本人教師證購物的客户享受全場消費8。5折的優惠。

驚喜二： 學校教師團購禮物享優惠

促銷方式：

團購總額300元—500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、煙灰缸系列）

團購總額500元—800元享受7。5折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

驚喜三： 快遞禮物傳心意

1、促銷方式：

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式，並寫下對最想説的話，並選購禮物。（表基本的樣式在最後一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據當地市場的'快遞費用情況進行適當的調整。

六、店鋪佈置

在店內的收銀台的位置，設置登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。（卡片的樣式在最後一頁）

備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

店內準備好包裝用品。