【精選】營銷方案模板6篇

為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案要怎麼制定呢？以下是小編精心整理的營銷方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷方案 篇1

活動目的：

1、迎接十.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客户信心，為5月壓貨創造條件

3 搞好客情關係（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎十一，容聲冰箱大優惠

活動時間：20xx.9.24—10.10（實際操作效果好，延長到10.27）

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一説辭的提煉：科龍廠家“十一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26台，佔當月銷售63台的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47台。

2、為“十一”旺季做了充分的宣傳，就“十一”七天銷量為79台

3、客户當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了十一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收穫）

5、取得了客户的信任。

可能許多同行在瀏覽到這裏時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於：

1、活動的時間選擇恰當，十一前一個星期的週末。

2、客户支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客户的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一説辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到十一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的十一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標籤、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

營銷方案 篇2

案例1：DM廣宣策劃案

某小火鍋加盟店為了擴大宣傳範圍，決定採用DM大範圍的針對性發放。DM由專業的廣告公司製作，在DM印製餐飲門店近期的促銷活動，包括消費滿60元全額返券等，並設置可撕代金券20元，當顧客消費滿60元，20元代金券可抵。DM由員工在閒暇時間發放，為了提高發放效果，餐飲門店採取了對放人員的獎勵措施：員工在DM上簽名，回收後，按1/4的比例獎勵抵值券。計劃印製l萬份DM，含設計費和印刷費，費用預計為2200元。

案例2：雜誌廣宣策劃案

某特色火鍋店開業後還未進行大規模宣傳，為了擴大餐飲門店的知名度，該餐飲門店決定在《魅力》上刊登廣告，進行宣傳。《魅力》雜誌的發行量為7萬份，發行量較大，而且定位於中高端，與餐飲門店的目標消費者一致。

案例3：直郵自助餐推廣案

某火鍋店加盟餐廳根據店內空間，可以細分為包間區、散房區以及自助餐區。該餐飲門店的營業效果一直不太理想，為了提高餐飲門店的營業額，餐飲門加大自助餐的推廣力度。方法是：向餐飲門店周圍的大型企業郵寄直郵廣虧，以期大型企業可以在餐飲門店舉辦自助餐聚會。廣告的內容包括餐飲門店情況介紹、自助餐介紹、貴賓卡、50元禮券。初期擴展目標定位10家大型二業，費用共計550元，包括500元禮券和50元郵寄費。

案例4：短信宣傳案

隨着中國手機使用數量的上升，短信已經成為人們日常溝通交流的重要工具，短信宣傳也是一種新興的宣傳方式。火鍋加盟店可以通過電信局查到當地市民的手機號碼，以短信羣發的方法引起顧客的注意。短信內容可以是告知餐飲門廟已經進駐本地，歡迎消費者前來消費，也可以是店內一些比較有噱頭的活動，比如，“喝咖啡，贏萬元大獎”或“五重連環大抽獎，人人有獎等你拿”等活動。但是需要注意的是，這種方法一般適用於知名品牌的餐飲門店，因為，我國短信欺詐較為嚴重，消費者對短信廣告的認知程度較低。只有知名品牌餐飲門店的廣告才有可能讓消費者相信廣告的信息。

案例5：周邊小區客源開發案

某特色火鍋加盟店周邊有很多小區，為了開發小區內的客源，該餐飲門店首先調查了周邊小區的房屋售價和人住情況，鎖定待開發的目標客户羣，利用DM直投廣告以及郵寄的方式進行鍼對性地宣傳。廣告中包含餐飲門店的介紹、相關圖片以及免費的咖啡券。通過此種方法，該餐飲門店有效地進行了新客源的開發。

案例6：的士車宣傳案

某吧枱式小火鍋店剛開業不久，在當地市場缺乏知名度，為此，該餐飲門店策劃了的士宣傳推廣案。該餐飲門店聯繫當地的出租車客服中心，經協商，提出了以下兩種宣傳方案。

①通過協商在北京市內的出租車上打上有該餐飲門店名稱和標誌的温情廣告語;

②也可以製作相關的小裝飾品在車內懸掛。小裝飾品如：有該餐飲門店名稱和標誌的平安符或小公仔等。

另外，還可以和一部分出租車司機（機場、港口、火車站的'出租）聯繫，根據載客到本店消費的次數或人數給予司機一定的回饋（現金提成或免費餐飲等）。

通過此策劃案，可以提升該店的品牌知名度。同時，利用司機為該店帶來新的客源，從而增加該店的營業收入。

營銷方案 篇3

一、項目概況

二、項目分析

項目優勢分析（Strength）

項目弱勢分析（Weakness）

項目市場機會分析（Opportunity）

項目市場威脅分析（Threat）

　三、項目定位思考與策略

1、項目產品定位

2、項目文化與格調定位

四、酒吧文化與市場分析

五、項目規劃

1、整體規劃建議

2、空間佈局

3、創新與特色

六、項目價格策略

1、周邊價格比較

2、銷售價格

七、項目營銷策略

1、項目經營管理

八、項目推廣策略

1、策略概述

2、品牌形象建立

3、牌強勢推廣：第一輪推廣酒吧街品位

4、品牌昇華：第二輪推酒吧文化氛圍

5、品牌延續第三輪推廣

營銷方案 篇4

一、市場環境對巴黎春天的有利點和不利點

1、有利點

（1）機遇好：島城（尤其台東）缺乏上規模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。

（2）地段好：地處青島最繁華的台東商圈

（3）定位準確：巴黎春天定位做“台東最好、最上檔次”的時尚廣場，這個定位既不與周圍經營者發生衝突。

2、不利點

（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在台東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。

（2）定位雖準，但尚未有可以闡明定位的響亮口號

（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現定位和自身品位、檔次

分析：

1、巴黎春天定位準確；

2、地段上有優勢；

若推廣得當，巴黎春天必將成為台東上規模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。

結論：

我們眼下的當務之急是：

1、儘快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播；

2、做有銷售力、影響力的招商廣告。

二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰？

略

三、巴黎春天與對手競點比較

略

四、巴黎春天的優勢在哪裏？

1、地理位置：

在房地產裏強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。而在商業經營中，業主更是注重地段這一因素；

2、客流量：

客流量是否大直接影響到經營情況，巴黎春天所處的台東，客流量大，這是影響業主選擇的又一大因素；

3、經營方式：

店中店，給廣大業主更多經營的自主權，且巴黎春天承諾好的管理，以及今後每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業主加盟的有利因素。

4、專業性：

巴黎春天的名字更具有專業性，這一點與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺是它的經營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，註定會更加出眾。

Ⅱ招商整合推廣戰略

一、整體思路

經過我們項目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風景線”，第一：説明我們是以做服飾為主，第二：説明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

與此同時，我們決定將招商工作分兩步來進行推廣。

第一步：以高屋建瓴之勢使目標羣體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的“時尚服飾風景線”、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業主和未來的目標消費者）的關注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。

第二步：進行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現上遠遠高過對手，有效促成招商工作的順利進行。

二、告策略

第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進行品牌塑造

第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。

三、標誌的重新設計

四、系列招商廣告

1、系列廣告之一

從20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10餘萬元，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在台東商圈的重要地位。

營銷方案 篇5

隨着消費者對“品質生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現代替“純淨水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌羣擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峯”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面瞭解下當前的市場狀況。

　一、市場分析

優勢分析：

（1）市場空間巨大，未來發展無限

經過“純淨”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑藉其“天然”、“營養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！

從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶佔水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發展空間巨大”已成事實。

（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強

其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨着媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

劣勢分析

（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈

根據市場調查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃着如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷湧現，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分着消費者的錢袋，競爭異常激烈。

（2）純淨水各方面較之礦泉水佔上風

目前全國有純淨水生產企業1400多家，礦泉水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純淨水29種，礦泉水只有21種。憑藉成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純淨水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純淨水，因此如何對消費者進行“礦泉水比純淨水更有利於人體健康”的思想教育迫在眉睫。

（3）市場推廣投入大，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭豔”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

（4）“礦物質有害論”對消費者的信任危機

新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括“依雲”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依雲”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，佔檢出問題產品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學物質——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。

相應的新聞在網上還可以看到很多，因此，作為生產企業，在積極開發多種礦泉水的同時，應當嚴把質量關，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應着重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。

競品分析

（1）一二線競品所佔市場不同

水行業的一線品牌，由於進入早，品牌知名度高，企業實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業內已經營銷多年的網絡，對低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，競爭優勢明顯。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉澱或當地地方優勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。

（2）競品主要營銷模式類似

市場上的礦泉水產品在組合、產品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同羣體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現身超市賣場，但產品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅動，一、二線品牌的行業巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發起一次一次衝擊，希望能夠像家電行業一樣不斷抬高行業進入門檻。

（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌：農夫山泉

中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水

品牌：嶗山

品牌説明：中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

品牌：益力

品牌説明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

品牌：依雲

品牌説明：世界10.8%的全球市場佔有率、十佳礦泉水品牌

品牌：景田

品牌説明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌

品牌： 雀巢

品牌説明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

品牌：樂百氏

品牌説明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌

品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌

品牌：怡寶

品牌説明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

品牌： 冰川5100

品牌説明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

　二、企業狀況

企業介紹

北京xxxx發展有限公司成立於20xx年，是一家注*資金人民幣貳佰萬元的有限責任公司，主要致力於保健食品、定型包裝食品及相關健康產品的研製、生產及銷售。公司有着較強的新產品研製、生產、報批能力，擁有符合GMP標準的OEM生產基地，同時具有較為完善的銷售渠道與網絡和一支具有創新精神和執行能力的營銷團隊。

關鍵詞：新公司 新產品 新團隊

思考：面對激烈的競爭環境，我們如何在市場上做到一鳴驚人？

產品介紹

產品名稱：未定

主打概念：未定

產品包裝：未定

產品標識：未定

產品作用：未定

權威檢測：未定

關鍵詞：新品牌、產品未定位、無核心賣點、無明顯優勢

思考：XX牌礦泉水到底靠什麼晉身水市場？它的“核心利益點”是什麼？

思考：我們的前途在哪裏？

①差異化營銷

要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬於XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費羣體的行為特徵，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費羣體的注意，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場

②強化自身競爭優勢

當前中低端市場競爭迷亂和價格戰漫步的狀況，對於XX牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，並引領此領域的市場。

③下力氣做品牌，在獨特上做足文章

張揚品牌，宣傳產品，廣而告之，實際上是佔領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹企業形象、推產品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產品做到區別。

④做好市場推廣、促銷這一關

銷售，在廣義上説，應當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售儘管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最後“捲簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應在點與面的結合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態勢。就手段上説，批發、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之，靈活多樣，搶佔一切可以搶佔的市場。

　三、品牌規劃

（1）產品基礎定位：

產品名稱：待討論（以下幾個供參考）

編號：001 Q-water （註釋：“Quality”（優質）的簡稱，象徵“優質水”）

編號：002 天池礦泉水 （註釋：“海 以納百川者，天池也。”——《説文》）

編號：003 優水1號 （註釋：此標題功能訴求性較高，而且比較大氣）

編號：004 swater /deep-swater （註釋：“Sea water” 和“Deep Sea water”的簡稱）

編號：005 Flowing water （註釋：“流動水”，給人一種動態感，充滿想象。）

編號：006 Your’s water （註釋：寓意“屬於您的水”，感覺比較另類個性。）

編號：007 海上泉 （註釋：一聽名字就可以想到是海洋礦泉水。）

編號：008 遠洋礦泉(yuan yang kuang quan)水 （註釋：來自美國大鹽湖畔，也寓意心靈的遠洋。）

編號：009 生命能/健能/源動力/康樂源 （註釋：請從字面理解）

編號：010 第一湖/神湖/聖湖 （註釋：主要炒作“美國大鹽湖”的概念。）

品牌定位：來自美國大鹽湖畔最適合人類飲用的鹼性礦泉水

主打理念：真正來自美國大鹽湖優質水源+CMD礦物滴提取液+鹼性水

美國大鹽湖：是北美洲最大的內陸鹽湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖並列為世界三大鹽湖。

CMD礦物滴：是一種含76種礦物質和微量元素的健康食品，產自美國猶他州大鹽湖，100%純天然。由於它水溶性、離子態能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發揮作用；占人體總含量的93.8%，能激活體內上千種酶；補充飲食中無法攝取的礦物質和微量元素，能保持體內元素平衡；為人體供應生物能量及電解質，促進生命活力等特點，被稱為"聖水"、"神水"、"健康味精"。

性水：礦泉水屬微鹼性，適合於人體內酸性環境的生理特點，有利於維持正常的滲透壓和酸鹼平衡，促進新陳代謝，加速疲勞恢復。

核心賣點：解渴 →調節人體酸鹼度平衡→補充人體所需76種能量（三大功能，步步高昇）

作用機理：XXX牌礦泉水特別添加了來自美國大鹽湖的CMD礦物滴元素，能快速被人體吸收，補充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，增強人體免疫力，同時特別為人體酸性體質調配的弱鹼性水能更好調節人體酸鹼度，達到酸鹼平衡，讓您更健康。

市場定位：中高端礦泉水消費市場

權威包裝：新食品資源/XXXX部門認證/XXXX實驗認可

（2）目標人羣定位：

主要人羣：以白領階級和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費羣體。

消費特徵：這一類人羣消費行為趨於理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質生活”的需求較高，同時這一類人羣也容易接受新事物。

目標人羣細緻分類：（1）關注自己生活健康，追求品質生活的人羣。（2）體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人羣。（3）運動之後，需要快速恢復體力的人羣。（4）飲食沒有規律，身體酸鹼度失衡的人羣。（關於酸鹼度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人羣。

（3）廣告宣傳定位：

主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認知：隨着生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應該追求更高生活品質。

廣告語參考：

XX礦泉水——品質生活的源泉！

XX礦泉水——適合今天的你！

XX礦泉水——來自美國大鹽湖！

XX礦泉水——你的健康調養劑！

XX礦泉水——喝的就是健康！

XX礦泉水——滴滴都是品質。

XX礦泉水——解渴更解累！

XX礦泉水——為你補充71種能量。

XX礦泉水——流動的健康。

品牌創意廣告參考：

畫面一：各種人羣塗抹化粧品的表情，拼湊在一起。

配音一：護膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。

畫面二：各種白領任務的很辛苦的情景，平湊在一起。

配音二：奮鬥，不僅是為了存活，還為了早日實現心中夢想。

畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩

配音三：微笑，不僅是為了姿態，還為了創建温暖的生活環境。

面四：多個人羣喝水的畫面拼湊在一起

配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要。

最後：XXX牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。

平面報紙廣告參考

主要宣傳內容：美國大鹽湖的獨特性介紹+CMD礦物鹽的神奇性介紹+鹼性水的作用介紹+活動

標題參考：

前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什麼樣的水才能更健康？》

市場運行：《他們為什麼偏愛美國大鹽湖礦泉水？》、《什麼樣的礦泉水讓中國人搶着喝？》

（4）產品價格定位

市場上同類礦泉水價格參考

健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

統一ALKAQUA飲用礦物質水570ml/瓶5元/瓶

深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶

華鹽鹼性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

結論：鑑於對品牌核心賣點的支持，以及結合當前市場狀況，XX牌礦泉水定價應在5-7元為宜

　四、推廣戰略

推廣宗旨

旗幟鮮明地與純淨水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“美國大鹽湖產地”和“CMD提取液”以及“鹼性水”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導“追求更高生活品質”的生活方式。

戰略規劃

以北京為樣板市場，做重點攻克，穩住陣腳後，走向全國。

銷售渠道

A類渠道：家*福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負責。

B類渠道：地區性的連鎖超市。

C類渠道：普通的商品零售店。

其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店

戰略部署：

（1）從“礦泉水行業面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費媒體，如《北京日報》、《京華晚報》、《法制晚報》發表半版軟文進行試點宣傳。

（2）“美國大鹽湖水進駐中國市場”為由對品牌進行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。

（3）從“滿足人體需求，平衡酸鹼度”等功能方面進行產品宣傳，讓消費者對產品的核心訴求有一重點明晰。

（4）結合商場、專賣店等銷售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，製造產品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進行市場攻略。

（5）、根據市場經營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產品品牌形象。

媒體定位：

以北京為例：

報紙選擇：《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》等當地市民廣泛閲讀的報紙。

軟文刊登頻率：

推廣初期：第一個月每週兩期半版，連續打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做

推廣中期：每週一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳

推廣後期：每週或每半月一期半版，做鞏固。以“各地熱銷情況”為噱頭進行造勢宣傳

關活動：

（1）區域廣告：

最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率，尤其是當地的日報、晚報。

（2）户外廣告：

燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發潛在消費者的消費慾望，前提是廣告載體的製作要精美，要符合品牌“更高生活品質”的定位。

（3）報紙廣告文案：

結合時機和商機即時編撰。

（4）事件營銷/公益營銷：

事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》、《CMD》、《鹼性水市場大揭祕》等。

公益營銷如：《每喝一瓶農夫山泉，就為支持中國申辦奧運捐贈一分錢》活動

營銷方案 篇6

為了更好的調動營銷人員工作積極性，提高酒店整體業績，打造一支更加專業、高效的營銷團隊，根據目前營銷部現實情況，就營銷部績效考核方案提出如下調整建議：

一、關於價格權限

客房方面：

1、除營銷部外的酒店其他人員均不得向客人提供酒店包括：協議價、訂房公司建議售價等協議、合同類合作價格；已接待過的各類會議及團隊價格以及與現行價格體系中不符的所有價格。

2、各部門經理均享有前台價售價8.5折的最低價格權限；總值經理可視當日酒店入住情況最低可享有現行協議價的折扣權限，但必需留下客人的姓名、單位、有效聯繫方式(如手機等)，以便營銷部進行跟進。

3、營銷部銷售主任以上級別員工有給予客户不低於酒店協議價的客房、會議室等消費的折扣權

4、如遇特殊價格必需請總經理批示。

餐飲方面：

1、各部門經理及營銷部銷售主任以上級別員工均享有最低至8.5折的價格權限(煙、酒、海鮮除外)。

2、各類團隊餐及宴席一經商定均不允許打折。

3、特殊價格必需請總經理批示。

娛樂方面：

1、各部門經理及營銷部銷售主任以上級別員工均享有最低至8折的價格權限(煙、特飲除外)。

2、如遇特殊價格必需請總經理或副總經理批示。

注：以上各類折扣優惠均不與酒店當時、當季促銷活動同時享有。

二、營銷部業績考核範疇

營銷部業績考核範疇應包括：

1、客房：會議團隊、旅行社團隊、協議散客、網絡訂房、司提等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的用房。

2、餐飲：會議團隊、旅行社團隊、經營銷部預訂的散客餐、協議客户散客餐等一切由營銷部進行開發、接待、維護的客人的用餐。

備註：業績考核範疇不包括返佣金額。

三、銷售經理/銷售主任銷售模式(區域銷售)

1、部門根據20xx年9月-20xx年12月客户消費排名，將排名前100名的客户平均分配給各銷售經理/銷售主任跟進。

2、客户須將前期自己負責的已劃入其他銷售經理/銷售主任銷售區域的客户進行交接，由專人進行跟進維護工作（由特殊原因造成的跨區銷售由部門內部協商解決）。

3、以下銷售信息需報部門經理，由部門經理進行調配：

a、自來的非協議客户(含親自來店、電話諮詢等)；

b、異地客户；

四、個人任務及薪金待遇

1、工資結構(人民幣)

工資=底薪+提成+補貼

(其中底薪＝70%業績工資+30%行政工資)

注：1、補貼包括交通補貼+通訊補貼+誤餐費。

2、業績工資與每人銷售任務完成比例相關；行政工資與每日拜訪量、新籤協議量、行政考核等相關。

3、業績工資行政工資發放比例見下表2。

2、部門內各職務工資標準

銷售經理：任務底薪1200+(實際完成-個人任務)×提成比例+補貼300元

銷售主任：任務底薪1000元+(實際完成-個人任務)×提成比例+補貼200元

銷售文員：底薪1000元+話費補貼100元

試用期銷售經理：任務底薪1100元+補貼200元

試用期銷售主任：任務底薪900元+補貼100元

試用期銷售文員：底薪900元

3、個人任務分配

1、所有銷售經理每月銷售總任務10萬元。其中餐飲任務3萬元，客房任務7萬元(含會議室)；銷售主任每月銷售總任務8萬元。其中餐飲任務2萬元，客房任務6萬元(含會議室)。

2、新進銷售經理試用期為三個月，第一個月不進行業績考核，但可按實際業績的5‰予以獎勵。第二個月任務為4萬元，超額部分按1%進行提成；第三個月任務為8萬元，超額部分按2%進行提成。試用期銷售經理月任務不進行客房、餐飲分解。

3、新進銷售主任試用期為三個月，第一個月不進行業績考核，但可按實際業績的5‰予以獎勵。第二個月任務為4萬元，超額部分按1%進行提成；第三個月任務為7萬元，超額部分按2%進行提成。試用期銷售經理月任務不進行客房、餐飲分解。

4、銷售主任升任銷售經理試用期為2個月，第一個月任務9萬，第二個月任務10萬。