網絡營銷方案合集(8篇)

為了確保事情或工作得以順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應該怎麼制定呢？下面是小編為大家整理的網絡營銷方案8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

網絡營銷方案 篇1

1、網絡營銷整體規劃：通過對客户的行業特點、企業特點、產品特點及競爭對手的深入瞭解和分析提出企業的整體網絡營銷規劃和實施步驟説明書。在參與網絡營銷過程中，及時對企業給予網絡營銷思路的指導。

2、網站建設規劃：針對吸引與留住客户訪問的網站規劃

網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客户訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我們將根據企業特點、行業特點、網絡特點幫助企業合理規劃企業的.網站，從色彩、佈局、功能、服務等各方面規劃企業的網站，從而使其對於訪問者更具有價值。沒有價值或者規劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網絡營銷的工作。

3、網站建設監理：作為網站建設投資方聘用的第三方監督機構，負者對網站建設實施放開發語言、數據庫選擇及設計思路、內容規劃、頁面佈局、功能實現等工作流程進行全方位跟蹤監督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網站診斷優化：你的網站很有特色，但是為什麼沒有贏利呢?你的網站流量很好，但是收入就是不多，為什麼呢?你的網站處於病態，像雞肋一樣存在着,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網銀在線的網絡營銷顧問充分發揮我們專家的作用，為企業在開展網絡應用出所出現的症狀進行診斷，定期發佈網站診斷報告，給出改進建議和方案。

5、網站流量提升：你的門户型網站有很好的創意，內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量，我們將整合手中的網絡營銷資源幫你實現。

6、網站運營顧問：你的網站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰略優勢、如何迅速推廣你的網站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現。

7、企業博客營銷規劃：企業網站更像一個市場營銷部，企業博客的功能如同企業的公共關係部。如何充分利用企業博客提升企業的公共關係水平，如何推廣自己的企業博客，我們將提供全方位的規劃服務和實施服務。

網絡營銷方案 篇2

龍井茶是中國著名綠茶。產於浙江杭州西湖一帶，已有一千二百餘年曆史。龍井茶色澤翠綠，香氣濃郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色綠、香郁、味甘、形美”四絕的特點。龍井茶得名於龍井。龍井位於西湖之西翁家山的西北麓的龍井茶村。龍井茶因其產地不同，分為西湖龍井、錢塘龍井、越州龍井三種，除了西湖產區168平方公里的茶葉叫作西湖龍井外，其它兩地產的俗稱為浙江龍井茶。

一、從茶類的消長變化論綠茶發展戰略

綠茶是中國傳統茶類，中國各產茶省均有綠茶生產。就茶類生產而言，由於光照對茶葉內含物氨基酸和茶多酚的積累不同，南方比較適宜生產紅茶，北方較適宜生產綠茶，而福建、廣東、台灣等地適宜綠茶的生產。近二十年來，隨着社會經濟的持續發展，茶文化影響力的不斷擴大，傳統特定飲茶區域的相互交融，特定的茶類生產區域也在悄悄地發生變化。中國傳統六大茶類綠茶、紅茶、烏龍茶(青茶)、白茶、黃茶、黑茶的構成發生了巨大的變化，變化的程度從量變到質變，黃茶、白茶在中國茶總產量中所佔份額不斷下降，至今黃茶、白茶作為一種茶類的地位已岌岌可危，相反普洱茶、綠茶的產量快速增長，作為茶人我們高興地看到國內外飲茶人羣的不斷擴大，茶人所能品飲到的茶品愈益豐富。

綠茶能夠快速增長的主要部分是輕發酵。綠茶的崛起，其主要原因分析如下：。

D：在重要的網站中做廣告或者在收費目錄中提交你的網站。

還有就是促銷活動，這是一個非常不錯的方法。

網上銷售促進就是在網上市場利用銷售促進工具，刺激顧客對產品和服務產生較快或較大的購買。互聯網作為交互的溝通渠道和媒體，具有傳統渠道所沒有的優勢，在刺激產品銷售的同時，還可以與顧客建立互動關係，瞭解顧客的需求和對產品的評價。網上銷售促進的形式主要有有獎促銷、拍賣促銷、免費促銷。舉辦網絡促銷活動，引發顧客參與意識，如網上競賽、問題徵答、抽獎活動、銷售產品排名、申請優惠卡、成立網上俱樂部等。接着就要説到進貨渠道，在哪進貨，哪裏的貨有保障，發貨點距離的遠近等等一類的。

1、進貨預算：要根據自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心裏有數。提前做好計劃，做事相對就會順利很多。

2、進貨調研：每個城市大大小小的批發市場都不少，所以想好進貨種類後，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。開始調研前一點要帶好準備記錄用的紙和筆，感興趣的貨源一定要記得所要名片，回去整理商品的價格、質量、最少拿貨數量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等，進行比較，這樣會提高你的利潤。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則後悔連連!

3、進貨術語：在進貨的時候和批發商進行溝通的時候一定要用行話，例如拿貨價多少?怎麼拿?這個怎麼批阿?拿多少還能優惠?等等，千萬不要問批發商“這個怎麼買啊?”等等一看就外行

4、確定進貨：按照調研後的資料直接去拿貨就是了，這個過程中注意三點。

第一、事先和批發商講好退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅持一個個去檢查，批發商會覺得你麻煩小氣，以後也不願意和你長期合作了……

第二、進貨數量價格的清單一定要保留，便於記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證。第三點是關係維護，不管是開網店還是實體店，將來要不斷補貨和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關係，熟悉後價格與數量都好商量，同時也能瞭解他們進貨的經驗，千萬別小看這點，人家在江湖上資歷可比你老阿!!

5、進貨總結：進貨後一定要清點，總結在進貨過程中哪些地方自己的做的不夠細緻，與批發商溝通過程中需要掌握那些技巧，在詢問過程中價格、數量……等等這些問題應該怎樣用專業術語表達出來，這樣才在短時間內掌握進貨方面的技巧。

①耐泡：

綠茶採摘較成熟的青葉，內含物相對豐富，在沖泡飲用時比較耐泡，細嫩綠茶沖泡三次後湯色、香氣、滋味就轉淡，而綠茶可泡七、八次，甚至十來次，嗜茶者早上泡一杯綠茶，下午還須另泡，但綠茶泡一杯，可從早喝到晚，並且滋味相對較濃。有一著名綠茶生產地的茶農自家喝的是綠茶。

②香氣持久：

茶葉品質是市場認同的又一因素，綠茶大都有優雅的花香，在現代飲茶藝術中，解渴因素逐漸消退，而聞香品味因素突顯。絕大多數人對茶香的嗅覺比較敏感，而判斷茶湯滋味的味蕾細胞相對遲鈍。在物質匱乏時代人們習慣茶芽多是好茶的思維，而在茶藝思想普及的今天正逐漸被香氣好是好茶的思維所代替。

③龍井茶的功效。

1、生津止渴，提神益思，消食化膩，消炎解毒。

2、抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中(拔河比賽策劃書)膽固醇及低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產物過敏

④龍井茶的作用。

1、興奮作用：茶葉的咖啡鹼能興奮中樞神經系統，幫助人們振奮精神、增進思維、消除疲勞、提高工作效率。

2、利尿作用：茶葉中的咖啡鹼和茶鹼具有利尿作用，用於治療水腫、水滯瘤。利用紅茶糖水的解毒、利尿作用能治療急性黃疸型肝炎。

3、強心解痙作用：咖啡鹼具有強心、解痙、鬆弛平滑肌的功效，能解除支氣管痙攣，促進血液循環，是治療支氣管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好輔助藥物。

4、抑制動脈硬化作用：茶葉中的茶多酚和維生素C都有活血化瘀防止動脈硬化的作用。所以經常飲茶的人當中，高血壓和冠心病的發病率較低。

5、抗菌、抑菌作用：茶中的茶多酚和鞣酸作用於細菌，能凝固細菌的蛋白質，將細菌殺死。可用於治療腸道疾病，如霍亂、傷寒、痢疾、腸炎等。皮膚生瘡、潰爛流膿，外傷破了皮，用濃茶沖洗患處，有消炎殺菌作用。口腔發炎、潰爛、咽喉腫痛，用茶葉來治療，也有一定療效。

6、減肥作用：茶中的咖啡鹼、肌醇、葉酸、泛酸和芳香類物質等多種化合物，能調節脂肪代謝，特別是烏龍茶對蛋白質和脂肪有很好的分解作用。茶多酚和維生素C能降低膽固醇和血脂，所以飲茶能減肥。

7、防齲齒作用：茶中含有氟，氟離子與牙齒的鈣質有很大的親和力，能變成一種較為難溶於酸的“氟磷灰石”，就象給牙齒加上一個保護層，提高了牙齒防酸抗齲能力。

8、抑制癌細胞作用：據報道，茶葉中的黃酮類物質有不同程度的體外抗癌作用，作用較強的有牡荊鹼、桑色素和兒茶素。

在茶葉色、香、味、形品質組成中，影響人的購茶慾望產生的重要因素，或稱人們認為該茶是好茶的判斷中香氣佔據了最主要因素。最重要的是綠茶數泡之後，茶香依舊，甚至香氣愈顯，我們稱之為茶香持久。還有綠茶香氣可熱嗅、温嗅、冷嗅，帶給人的香型感覺十分豐富，彌久而不捨，給人留下深刻印象茶葉網絡營銷策劃書5篇茶葉網絡營銷策劃書5篇。

對照綠茶、紅茶，綠茶香氣優勢十分明顯，這是綠茶生產量和消費量不斷擴大的又一因素。

　二、龍井茶的市場調查

市場調查結果顯示：現代的人們生活水平提高了，也更加註重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健，且是減肥、健美良方茶的這一併作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉大國我國是茶葉生產大國，茶葉年產量居世界第二位，低檔茶約佔總產量的30%。茶葉生產中自然產生的副產品約佔總產量的2%。若以茶葉總產量為50萬噸計算，則低檔茶葉(包括副產品)的數量達16萬噸，茶葉副產品資源十分豐富。若將茶葉副產品進行深加工，能大大激活和提升我國的茶葉產業，具有十分廣闊的發展前景。

茶飲料起源於美國，風行於日本、台灣等地區。茶飲料有純茶飲料和混合茶飲料兩大類，供應市場的產品主要有速溶類紅茶、綠茶、烏龍茶、奶茶、保健茶等固態型飲料和茶奶、茶酒、茶可樂、茶汽水、茶果露、茶果奶、茶香檳、礦泉茶、罐裝茶水等液態飲料。從發展趨勢看，茶飲料必將成為飲料市場的主導產品，似宜加快開發步伐。目前市場上所出售的茶飲料主要有三類：第一類是純茶水;第二類是調味茶，即通常稱的冰茶;第三類是加入一些保健成份的保健茶，其配料主要是以紅茶、綠茶、烏龍茶為茶基.近年來，國際市場茶葉需求量為260萬噸左右，而且還在以每年2.9%的速度遞增。從全球來看，飲茶之風日盛，在西歐，冰茶年消費量多達16.6億升，東歐和獨聯體國家的銷量也在劇增。1997年全世界茶飲料生產量已達1000萬噸，調查，世界10大飲料消費國是美國、日本、德國、巴西、英國、法國、意大利、墨西哥、中國和加拿大。冰茶在美國已近二十年曆史，但近十年發展較快，1994年美國的茶飲料銷售量達150萬噸，人均銷售量為

7.9升，成為僅次於碳酸飲料的第二大飲品。據介紹，1996年歐洲茶飲料已達150萬噸，20O0年預計可超過250萬噸。美國可口可樂公司與法國雀巢公司亦在聯手開發茶飲料。我國也有30餘家飲料企業推出了50餘種茶飲料，受到了消費者的歡迎。據美國雜誌統計，包裝茶飲料的消費量1996年是286.4萬噸，1997年300萬噸，約佔飲料市場的2.2%。

三、龍井茶網絡營銷策略

①功能保證

這點不用我説，每個人都知道保證質量的重要性，我説下要注意的方面。

功能保證、就是你在商品上標明的功能，比如減緩疲勞啊，你的商品必須有這功能，網上購物不比平時，網上購物看商品説明書是選擇商品最重要的幾個方式之一。

②質量指標

要出示相關證明，證明自己的產品的優越性，並以高質量的商品贏得顧客的喜歡，讓他們成為自己的老顧客。這些證明是十分重要的，在網上如果你沒有相關的證明，就會被稱為“黑店”。沒有人會來你這買東西。因為你這商品沒保障。

③安全性

你的商品絕對不能存在安全問題，如果出現了的話會對你的店鋪造成無法想象的損失，情況嚴重的話，你的網店會因此而關門。所以，對商品要嚴格檢查。

網上不比其他，怎樣才能讓顧客早到你的店鋪呢?這就要説到搜索引擎的優化。

①網站內容

網站的實際內容是你網絡優化策略的一個重要的因素。假如你想你的網站能在搜索結果中排得靠前，在你的網站中必須有實際的內容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一個瞎子。他們只能對你網頁內容進行判定你網站的質量，而不能從圖片、flash動畫上判斷。在所有的頁面中有充足的內容給搜索引擎進行索引是一個成功搜索引擎優化策略的基本需要。很輕易明白，為什麼一個沒什麼內容的網站很難排上去。人們在查找信息的時候，總是希望找到一個包括很多重要信息的網站。很自然，網頁內容豐富的網站要比那些網頁內容還那麼豐富的網站排名要好得多。每個為他們的網站進行優化的站主牢記。不要忘記更新你的網站。無論是搜索引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。這是什麼意思呢?這就要求你要收集大量的信息，專注於這領域的變化。

②關鍵字密度

網頁上通常會有數以百計的詞語，那麼搜索引擎怎樣去分辨哪些是描述艾迪飛網站的重要的詞語呢?搜索引擎會統計一個頁面的.字數。那些重複出現的詞或短語被認為比較重要些。搜索引擎利用自身的算法來統計頁面中每個字的重要程度。關鍵字數與該頁面字數的比例稱為關鍵字密度，這是一個搜索引擎優化策略最重要的一個因素。

③突出關鍵字

在有價值的地方放置關鍵字，統計完頁面需要多少個關鍵字後，接下來就是考慮把關鍵字放在網頁的什麼地方。突出關鍵字是吸引搜索引擎注重的一個最重要的因素。搜索引擎將會專注於你網頁中某一部分的內容，處於這一關注部分的詞語顯得比其他部分的詞語要重要得多。這就是所謂的“突出關鍵字”。A:Title和meta標籤：title標籤是網頁中最重要的標籤。所以在title中放置關鍵字顯得非常重要。有一些搜索引擎會額外的留意“描述”與“關鍵字”標籤。

B:超鏈接文本：你鏈接到一個網頁與你網站內容相關，這一想法是非常正常的事。這也是關鍵字在鏈接文本中為什麼那麼重要。

C:URL文本：在你的域名和你的網頁中出現關鍵字對於搜索引擎排名會產生很大的影響茶葉網絡營銷策劃書5篇活動方案。這樣的關鍵字被稱為“URL文本”，在另一個網站與你網站建立鏈接時，儘量使用關鍵字作為鏈接文字，這有利於提高你網站的重要性，從而影響到PR。

然而，開始時艱難的，要怎麼樣才能漫出第一步呢?

廣告，花大量的金錢打廣告，這是最簡單的方法。

網絡廣告是最常見的一種網絡營銷手段，較之傳統媒體高額的廣告費，網絡廣告低成本、有效、快捷的優勢明顯體現出來。在新浪、搜狐、Yahoo等知名門户網站做網絡廣告已經成為越來越多的企業“揚名立萬”的一種手段。網絡廣告可以在自己的門户網站上做，也可以在知名的站點上做。可供企業選擇的網絡廣告的形式也是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、全屏廣告、畫中畫廣告、聲音廣告、全流量廣告等等。隨着網絡廣告形式的不斷翻新，中小企業可以利用最合適的廣告形式更加簡潔、清晰地展示企業優勢信息。

還有一個長期有效的方法，就是友情鏈接。

鏈接流行度被認為是搜索引擎優化的一個主要因素。搜索引擎會認為外部鏈接較多的網站重要性也相對較高。不是所有的鏈接都是公平的，從高質量網站的鏈出會給網站更多的分數。鏈接文字必須包含有優化的關鍵字，這樣也會提高網站的排名。鏈接流行度並不是在我們所能控制的範圍，但是我們可以按照以下的做法來提高鏈接流行度：

A：提高艾迪飛網站的質量，這一點主要是在內容上做文章，尤其是論壇上，論壇的技術帖子可以形成一種無形的價值

如果人們發現他有價值的內容，他們會主動的與我們進行鏈接。

B：使交換鏈接變得更簡易。在交換鏈接頁面放置友情鏈接申請的功能，把交換鏈接的聯繫方式放在顯眼的地方，方便夥伴與你交換。

C：在搜索引擎中找出競爭對手的鏈接夥伴，要求他們與我們進行交換鏈接。互利的交換鏈接對雙方都是有利的。

網絡營銷方案 篇3

一、 網絡營銷環境分析

1、互聯網的發展

互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展互聯網基礎設施，並將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規範的變革將會帶來電子商務的更大範圍的擴張。伴隨着對外資投資自由度的進一步放寬， 900家國有企業轉型為中外合資的公共持股企業實體，大量優質產品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求。

廣大傳統企業隨着企業上網工程的啟動，已經羣體性的殺上了網絡營銷的主戰場，政府採購潮的興起和跨國採購集團的進入，已經匯成了拉動信息需求的一種力量。少數富裕起來的農民也已經開始擁抱網絡，表現出對網上商務信息的強烈需求。

從宏觀的角度看，網民數、上網計算機數、CN下注冊的域名數、網站數等都繼續保持了較高的增長速度，分別達到了5910萬、20xx萬、17.9萬、37.1萬，這和20xx年6月的統計數字相比增長率均超過20%。國際出口帶寬總數和20xx年12月相比增長了1782.5M，達到9380M，但和20xx年6月的統計數字相比減少了1196.5M。多元化的上網方式繼續得到發展，寬帶(ADSL、Chbile、Modeml等)上網用户數達660萬。

第十一次CNNIC調查結果顯示，網民每週的上網時間分別為9、8小時和3、4天;絕大部分網民每月實際花費的上網費用在100元以內，比例值達70、1%，儘管上網費用在降低，但由於互聯網與人們的生活日益密切，人們對互聯網的使用越來越頻繁，導致網民的上網費用反而增加了。

2、經濟環境分析

20xx年，中國的人均國民收入已經突破了1000美元大關。隨着經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經濟仍將保持較快增長，速度可能略低於20xx年，但運行更加穩定，發展更加協調，經濟活力也進一步增強，經濟增長的上升週期會得到延長。

國民生產總值經濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是1997年以來最高的速度。其中，第一產業增加值17247億元，增長2.5%;第二產業增加值61778億元，增長12.5%;第三產業增加值37669億元，增長6.7%。國民收入人均國內生產總值突破1000美元，達到1090美元，標誌着中國已站在一個新的發展起點。而且，除二季度受SARS影響GDP增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數據為9.1%)、9.9%，經濟效益顯著改善。

3、人口

中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。互聯網正在改變着中國的經濟，20xx年是中國互聯網絡獲得較快發展的一年，同時也是中國的互聯網產業開始轉折的一年，根據第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，報告顯示，我國上網用户總數為9400萬，比去年同期增長8、0%，其中使用寬帶上網的人數達到4280萬;上網計算機達到4160萬台，增長了14、6%;CN下注冊的域名數、網站數分別達到43萬和66、9萬，分別比半年前增長了5萬和4、3萬;網絡國際出口帶寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個，分別比去年同期增長34、8%和44%。報告數據顯示，用户在網上經常查詢的信息中，教育信息佔29、3%，汽車信息佔13、8%，求職招聘信息佔24、2%。在互聯網服務業務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡遊戲等服務業務仍然快速的發展着。其中，電子郵箱仍然是人們最為關注的互聯網應用之一，收費和免費郵箱用户的滿意度均有所提高，分別為32、6%和71、9%。報告同時也顯示，網民每週上網13、2個小時和4、1天，每週上網小時數與半年前相比增加了0、9個小時。從網民每週上網時間可以看出，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網絡應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強。互聯網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯網企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。

第二部分：企業分析

一、產品分析

藍蝶兒是彙集了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售範圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化粧品、鞋、包包等各類女性用品。

二、女裝業的發展

毫無疑問，女子服裝佔據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業盈利的一個重要的賣點。

一般來説，女裝店的發展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定於女士服裝某一商品羣的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。

以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化粧品等各種各樣的商品，這實際上就是一種複合化的女裝店。隨着婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現，出現了女裝專賣店、女用內衣店、家居服裝店等等多種行業形態。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活規律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化粧品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業主廣泛採用的局面。

在以前女裝店的對象目標以職業婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬於年輕女性，中老年婦女也愈發渴望藉助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發展空間也很大。因此我們把藍蝶兒定位為一個儘量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網。

第三部分：域名選擇

域名資源是有限的，甚至可以説是非常短缺的，一個企業或網站的域名並不僅僅是一個標識而已，域名在很大程度上也是重要的營銷資源，需要慎重對待域名註冊。在域名選擇上我們主要從這六個方面考慮。(1)短小;(2)容易記憶;(3)不容易與其它域名混淆;(4)不容易拼寫錯誤;(5)與公司名稱、商標或核心業務相關;(6)儘量避免文化衝突。通過對上面6個方面的考慮最終我們把域名定為：

第四部分：網站規劃

一、建設網站前的市場分析

1、消費者分析

我國CNNIC(中國互聯網絡信息中心)於20xx年1月公佈的《中國互聯網絡發展狀況統計報告中》(第十三次報告)，對我國網民的一些基本情況作了一次統計，而我就自己網站所需擇錄了幾點：

1) 網民的年齡分佈

我們從有關資料得知，網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高，達到34、1%，其次是18歲以下的網民(18.8%)和25-30歲的網民(17、2%)，30歲以上的網民隨着年齡的增加所佔比例相應減少，31-35歲的網民佔到12.1%，36-40歲的佔到7.6%，41-50歲的為6、4%，還有3.8%的網民在50歲以上。35歲以下的網民佔82.2%，35歲以上的網民佔17.8%，網民在結構上仍然呈現低齡化。但與以往歷次調查結果相比，18-24歲的年輕人所佔比例有所下降。35歲以上的網民所佔比就有所增加了，增長率為24.6%。35歲以上的網民在這半年的增長速度要高於35歲以下的網民。

2)網民的個人月收入

第十三次CNNIC調查結果顯示，個人月收入在500元以下(包括無收入)的網民所佔比例最高，達到34.2%，其次是月收入為1001-1500元和501-1000元的網民(比例分別為16.5%、15.6%)，11.3%的網民個人月收入在1501-2000元，個人月收入在2000元以上的網民為22.4%。低收入的網民仍然佔據主體，這種結構應該與網民中學生及年輕人較多有很大關係。

3) 網民職業

第十三次CNNIC調查結果顯示，網民中學生所佔比例最多，達到了29.2%，其次是專業技術人員，佔總數的13.7%，排在其後的是商業、服務人員，所佔比例為10.1%，企事業單位管理人員、國家機關/黨羣組織工作人員、辦事員等協助人員所佔比例也較多，分別為8、9%、8.4%和8.1%。農業牧漁工作人員和軍人所佔比例最少，分別只有不到1%

4)針對服裝年齡市場和性別所歸納出的圖表

二、建設網站目的及功能定位

1、模式定位：B2C

針對網站的實際情況，藍蝶兒能夠在價格競爭上取得優勢，是因為我們採取了差異化渠道--直銷的策略。既然我們採取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，並且我們網站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應該與網站定位相一致，於是模式定位為B2C。

2、內容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

建立互聯網的品牌，首先要分析市場需求開始，現階段網民上網的目的是獲取信息佔(53、1%)和休閒娛樂佔(24、6)。網絡營銷就是靠網站作為一個平台，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關係。

(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，儘量能迎合女性各個年齡階層的。並且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網站更具資訊性。

(2)個性化服務。要在眾服裝銷售網站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網站沒有的個性化服務，因為現在是強調個性化的年代，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長久的關係。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。

三、網站技術解決方案

1)服務器

PC服務器：惠普公司的HP NetServer E800充分體現了我們網站對性價比、易安裝、擴展備份、查等的需求，能夠確保霓裳坊藉以在瞬息萬變的互聯網世界中暢通無阻。它採用的是帶133MHz FSB的Intel Pentium III 733, 800 or 866處理器;同時，一個非常顯眼的地方是它還首次採用了代表最新成就的Ultra 3 SCSI驅動器;另外，其存儲量也是海量的，最大可達145GB存儲量，128MB基本內存，可以擴展到2GB;它還支持USB(2端口)，並提供新型的帶單鍵災難修復(OBDR)的打包DAT 24i備份方案和集成化的10/100TX局域網適配器 (NIC)，以及雙通道Ultra2 SCSI控制器等特性。

另外，HP NetServer E800的最大優勢就是其良好的可操控性，具體體現在四個方面：易於擴展、易於安裝、易於備份、易於查錯，而這四個方面恰恰是我們網站最看重的地方。易於擴展體現在，HP NetServer E800最大可支持兩路的133MHz FSBIntel Pentium III 733, 800或866 MHz處理器;可以擴展到2GB的ECC SDRAM;多達145 GB的Ultra3 SCSI驅動器;雙通道Ultra2 SCSI控制器;7個可用的PCI I/O端口。易於安裝表現在，HP NetServer E800通過惠普的'瀏覽器光盤提供易於使用的安裝工具，它提供了“配置助手”、“安裝助手”、“信息助手”三個方面的幫助，用户可以從桌面上預覽信息，自動硬件配置，並可選擇雙模式安裝――特殊型和通用型，以及可複製特性，此外，還有帶引導的網絡操作系統的安裝和簡單的在線參考。易於備份體現在，HP NetServer E800採用了集成化的惠普surestore DAT24I， 每小時存儲7、2GB數據，它還配備了惠普特有的單鍵災難修復，此外，還有打包的磁帶設備備份軟件、磁帶報警監控、惠普的磁帶工具診斷以及和先進的操作系統及備份軟件相兼容。易於查錯體現在，通過惠普的TopTools提供了一個3合1的管理方式，包括自動報警、局域的或者基於網絡的TopTools和遠程諮詢(診斷、重啟或者重新配置)，它們集成了進行日常維護所需的所有軟件，因此，我們無須專門的IT專業人員也能自己輕鬆查錯糾錯，或者通過遠程專家(通常是VAR)來做到這點。通過上述“四“易，HP NetServer E800可以幫助我們以最小的代價獲得一個持續穩定運行的高可用信息系統。

應用這個服務器系統更增加了我們的儲存量，在服裝產品日新月異和客户不斷增加的情況下，我們都保證有足夠的儲存空間，並有助於我們大大提高系統整體可用性、可管理性和擴展性，對我們資料儲存和整理都有一個好大的發展空間，使藍蝶兒日後的發展提供了一個很好的平台。

2)網絡安全

A、加密技術

加密技術是為提高信息系統及數據的安全性和保密性，防止保密數據被外部破析所採用的技術手段。在我們的網站中，有許多關於公司和客户的重要資料，為了防止這些數據被盜取，尤其是數據庫中的資料，我們應有好的加密技術，把這些數據安全地保密。

B、防火牆

放火牆作為內網與外網之間的屏障，簡化了內網的安全管理，是網站必備的安全措施。防火牆通過包過濾，可以在其上實現網絡安全策略，控制通過它的通信流;通過網絡地址轉換，可以屏蔽內部網絡結構，提高內網的保密性;實現審計和報警機制;還有許多的功能，如虛擬專用網、代理、統計、計費、遠程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權的訪問。

在設計網站時，防火牆是非常重要的，我們除了用密鑰保護客户資料外，還要設計防火牆，防止外來因素入侵內部數據庫，使資料的保密多了一道屏障。

售後服務

A、退換：由於我們是在線銷售網站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客户的，因此如果客户發現收到的貨物出錯並且該錯誤是我們造成的，我們網站是包退換的。

B、傾聽：由專門的客户服務專員向顧客瞭解、傾聽顧客的投訴。

C、跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，瞭解客户購買產品後的滿意程度以及對我們網站的建議。

網站內容規劃

1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。

(1)、公司簡介和產品介紹

藍蝶兒是建立於20xx年以服裝產業為主得民營公司，公司產品結合了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售範圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化粧品、鞋、包包等各類女性用品。

(2)、 價格策略

在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網站裏，主要的價格策略有：

A、網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優惠，當達到10個人時，可以以低至8折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

B、會員優惠策略：客户只要在我們網購買到一定的數量，我們的客户系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優惠。

C、靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子裏，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。

(3) 聯繫方式

公司地址：

公司電話：

公司傳真：

公司 QQ：

(4)網上訂單

客户對網站提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，記錄客户姓名、地址、電話號碼，購買的產品類型等。當倉庫處每天接到這些訂單的時候，都要以最快的時間內為客户提貨並記錄在系統內，這樣既能保證客户收到貨物的時間，又能提高公司的運作效率。

五、網頁設計

1、網頁分析

藍蝶兒主要按照以下幾個要求制定：

(1)網頁設計風格

網站的設計上，首頁的最前端都會用上圖片的更替以及流動的文字，並採用上比較比較柔和的粉 色，令網頁給人一種充滿動力、活潑、豐富多彩的感覺。

(2)網頁設計定位

藍蝶兒地位為一個直接面對消費者的服裝在線消費網站，顧客可以通過與我們進行在線交易，並且我們網站也為顧客提供多種特色服務：如在線服裝定購等。

(3)網頁設計的功能

藍蝶兒網站上設有服裝資訊、定造服裝、投訴建議、論壇BBS、在線交易、集體議價、網上支付等功能，務求做到最全面的網絡營銷，讓顧客購物時更稱心、滿意。

網站維護

我們會請專門得公司定期為我們進行修護，以保證網站能夠長期為廣大消費者提供更新更快得服裝信息。

第五部分：網站推廣

網站建成後，為了提升網站的知名度及人氣，應適當地進行網絡廣告的投入。我們主要將從搜索引擎註冊、友情連接、E-mail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網站。

登陸搜索引擎

搜索引擎註冊是最經典、最常用的網站推廣手段。CNNIC 20xx年1月的報告顯示用户經常使用的網絡服務中，搜索引擎達68.3%。而且從搜索引擎來的訪問者，新用户比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對商業網站的價值也特別高。

2)BBS社區推廣

達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線人數多且分佈較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的人訪問或發佈些軟性信息，信息內傳遞着我們網站的信息。以下提供前五名的商業網站論壇的資料，以供參考。

第一位：強國論壇 人民網 在線10000人

第二位：發展論壇 新華網 在線5500人

第三位：關天荼舍 天涯社區 在線4000人

第四位：西祠衚衕 elong 在線3000人

第五位：亂彈廣場 網易 在線3000人

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的羣體，是網絡推廣的優先對象。

3)E-mail營銷推廣

郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間不熟悉的公司發E-mail給你，雖然許多網民由於對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產下印象，並且我們會將郵件的標題寫得生動點，從而吸引顧客打開我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果。

友情連接

在選擇我們網站的友情連接時，我們主要依據與我們網站相關的服裝信息或者時尚的資訊網站。

第六部分、網站服務

當今社會，人們對服裝的要求越來越高，這不但體現在對服裝的面料上，還體現在對服裝款式的設計上，所以我們公司的網站就為消費者提供一項特別的服務：定製屬於你的個性化服裝。

現在市面上售賣的女性潮流雜誌多不勝數，你是否試過在某雜誌上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子，卻又懊惱不知道應該去那裏才可以買得到。那麼我們的網站就可以幫你實現願望了。我們網站擁有一個的工作坊，可以因應你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。具體步驟有以下幾點：

A、客户寄樣，提出生產要求

明確你的生產要求，給出具體的生產參-產品類型、色種、碼數尺寸、布料、交貨期等。

B、預報單價，首次確認單價

根據你上面提出的生產要求初步確認產品單價，具體價格要在出了樣品後確認。

C、製作樣品，根據要求出樣

根據你提出的生產要求出樣，調整確認樣品的規格、型號參數，進入生產分階段。

D、確認生產，正式投入生產

確認以上生產因素，與此同時確認款項付齊後，工作坊開始投入正式生產階段。

　E、產品運輸，確認運輸方式

你可以指定運輸方式和運輸公司，確認運輸週期和相關事項。

F、售後服務，產品售後服務

及時跟蹤服務，售後諮詢等相關服務

2、 價格策略

在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網站裏，主要的價格策略有：

A、網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優惠，當達到10個人時，可以以低至8折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

B、會員優惠策略：客户只要在我們網購買到一定的數量，我們的客户系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優惠。

C、靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子裏，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。

網絡營銷方案 篇4

一丶網絡營銷環境分析

(一)產品分析

目前市場上華碩的產品線基本上可以分為S200N丶S300N極端便攜定位產品丶S5N超輕薄定位產品丶M20xxN系列亞輕薄高性能商務定位產品丶A6L桌面級產品替代產品丶L4000L全內置定位和W系列多媒體處理中心定位丶W3N強勁性能迅馳二筆記本丶W5N竹節輕薄12寸產品等。

S200N丶S300N定位於極端便攜產品，一般選擇這類機型的用户和選購超便攜的用户不同。選購超便攜的用户一般是女性用户和經常四處奔波的商務人士，他們對重量最為敏感，性能和使用舒適度都是其次的參考對象。

S5N定位於超輕薄產品，這類產品的用户一般是商務人士，這列用户首先對重量敏感，但是同時要求使用舒適度和性能。

M系列定位於商用亞輕薄，新款機型M3N，從外觀上來看就十分靚麗，同時不失穩重，這也擺脱了以往M2N和S1N外觀過於相近的問題。

L系列和A系列定位於台式機取代產品，L5使用台式電腦的處理器，支持800外頻的處理器，並且使用了ATi MOBILITY RADEON 9600顯示芯片。

去年推出的W系列定位於多媒體處理中心，整合了電視機丶DVD播放機等家用電器功能，將筆記本電腦由單純的IT產品全面帶入3C整合發展的新時代。

華碩筆記本在全球普通民眾的知名度非常高，它的性價比較高，融合了高移動性丶高效能丶高可靠性和鮮明的時尚風格，符合大部分人羣的需要(輕薄，性能，舒適為等各方面的要求)。

(二)行業競爭狀況分析

據中國品牌大全網調查出來全球筆記本電腦銷量排行榜如下：

排行第01：惠普(HP)全球銷售第一,已經超過DELL,佔領全球市場的30%左右.

排行第02：戴爾(DELL)全球銷售第二,雖然落後HP,但是市場份額差不多.

排行第03：聯想(LENOVO)銷量國際上沒有市場可言，而且國內價錢比國外高.

排行第04：宏基(ACER)歐洲市場佔有率第一,收購GATEWAY.

排行第05：東芝(TOSHIBA)老牌巨頭，銷量不可小視.

排行第06：索尼(SONY)靠屏幕和外觀吸引人的,市場潛力巨大.

排行第07：富士通(FUJITSU)商務必備，已經取代THINKPAD在國際市場的影響力.

排行第08：日電(NEC)研發巨頭,主要市場是歐美,中國政府不允許好東西進入.

排行第09：松下(PANASONIC)研發能力巨大,潛力巨大

排行第10：蘋果(APPLE)研發能力第一,無可挑剔的藝術品

(三)消費者市場和購買行為分析

二丶網絡營銷目標

銷售目標：藉助互聯網電商丶網購平台拓寬銷售網絡，藉助互聯網的互動性丶實時性丶不受區域限制等特性，為顧客提供更便捷的網購零售點，有效地降低營運成本，為企業創造利潤。把企業運營模式從傳統的零售過渡到線上銷售與線下銷售相結合的電子商務模式。

品牌推廣目標：在網上銷售產品的同時，在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，利用“華碩”品牌，的各種有利形象，加強消費者對企業的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

三丶網絡營銷戰略

我們將開展全網營銷，結合各電商平台人羣特性，採取差異化的網絡營銷策略。我們將知名B2C丶C2C電商平台(淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購丶團購等平台)開設網店，以及行業網站(中關村丶太平洋丶天極丶IT168等)開展網絡銷售。通事件營銷丶促銷活動與廣告投放相結合的宣傳與促銷手段拓展銷售區域，結合消費羣體需求(便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求)與產品特點，以“便攜丶輕薄丶舒適度高，精美”等賣點系列(S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列)的產品為主營品類，採取差異化的營銷策略，突出產品特色，刺激消費。 以商務人士為主要消費羣體為產品的營銷重點。 築建廣而寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域。

我們將以“淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購”為主要突破點，把企業打造成一家以滿足“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求”的華碩筆記本電腦網絡零售的企業。

四丶網絡營銷實施策略

1.產品和價格策略

產品選擇以顧客需求 “便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美，高性能”的筆記本電腦，華碩S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列筆記本電腦以此為導向設計，滿足市場的需求，各系列適合不同類型的人羣需求，這也是華碩做產品的基本原則。

華碩產品分類：S200N丶S300N極端便攜定位產品丶S5N超輕薄定位產品丶M20xxN系列亞輕薄高性能商務定位產品丶A6L桌面級產品替代產品丶L4000L全內置定位和W系列多媒體處理中心定位丶W3N強勁性能迅馳二筆記本丶W5N竹節輕薄12寸產品等。

華碩目前主要定位於中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使筆記本的性能達到同類產品的前列，因此筆記本的價格也就相對較高。但是隨着工藝的提 高以及技術的發展，隨着新品的.推出，價格也就隨之慢慢降低，以拉低價格區間，滿足不同消費者的需求。

2.渠道與促銷策略

(1)渠道

網絡銷售渠道以淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊qq網購丶中關村丶太平洋電腦網丶團購類平台為主，再結合發佈新聞稿引流導購。

a. 渠道資源：

淘寶丶天貓：天天特價丶限時打折丶秒殺丶聚划算丶鑽展丶超級賣霸丶直通車等等。

京東：全網廣告展位丶京東快車丶首頁單品展位丶週末甩大牌丶商務倉等等。

一號店：活動專題丶櫥窗丶搜索框丶熱賣榜單丶自定義推廣等等。

騰訊qq網購：空間直投丶手機拍拍丶賣場快車CPC推廣丶CPS推廣丶特價和團購等。

新品新聞稿發佈。

(2)促銷策略

降低低價促銷丶返現丶新品促銷丶贈送禮品等。

a.降低低價促銷：消費者關注產品的質量與性能，降價促銷是筆記本促銷活動中最常見的，也是對消費者吸引力最大的銷售手段之一，降價可以給消費者實惠，但我們要先選定要降價的機型是否值得降低，因為有時候即使降價了也並不值得購買，而只是廠商為了清空舊存貨或者淘汰舊機型而降價促銷的行為。下面我們分析一下。

首先我們要清楚，華碩S系列的市場定位是極端便攜商務機型，所以從外觀上已經看到它穩重大方的設計，簡潔而實在，性能方面也是按照商務機的要求(輕，性能好，舒適度最等)。

單從配置來分析，這款產品“華碩VivoBook S200L3217E(4GB/500GB)星月銀”完全可以符合其極端便攜商務定位的要求，無論是配置，還是性能，輕巧訂都完全符合商務人士與流動性比較高的人羣使用。

再來看它的價格，華碩VivoBook S200L3217E(4GB/500GB)星月銀價格2900-3350元之間，產品的價格丶重量有利於經常移動的工作需要，是商務人士的不二之選。

b. 現金返還促銷：關注點：現金返還量與產品質量。其實這種促銷活動倒有些利用了人們的獲利心理，其實質與降價促銷是相同的，只是換了一個説法而已，讓消費者覺得購買了產品會得到現金的返還喔，確實也是很有吸引力的銷售策略，如果再與降價促銷相結合，魅力似乎就更大了。目前這類促銷活動在市場上也有不少哦。

c. 新品促銷：關注點產品是否合適消費者本身。一般是推出新型號的筆記本電腦時，為了搶佔市場也會推出相應的促銷活動，通常這類促銷讓利的幅度還是非常吸引的，而且也非常實際，不過由於這類促銷針對的是新推出的產品，所以價格一般還是會比較高，而且多數還是一些高端的產品，並不適合於一般的用户，這點是大家需要特別留意的。

d. 贈送禮品銷促

五丶方案實施計劃

(一)具體行動方案

1丶人員配備

(1)運營經理：2-4人。

a丶負責淘寶/天貓，京東店鋪的運營與推廣工作;

b丶負責騰訊網購店鋪丶一號店等店鋪的運營與推廣工作。

(2)美工:1-2人：

(3)客服：2-4人：

(4)策劃丶文案：1-2人：

(5) 跟單(待定)

2丶電商平台建設

(1) 開設淘寶/天貓商城

(2) 入駐京東商城

(3) 騰訊網購店(拍拍前身)

(4) 入駐一號店商城

(5)入駐中關村商城

(6)入駐太平洋IT商城

3丶促銷活動

根據上述網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上促銷活動方案，主要針對商務人士，流動性高人羣。之所以針對他們，主要是因為他們的訴求是筆記本電腦需求人羣的典範，消費主要人羣，思想前衞追求時尚，對價格的敏感度較高。結合電商平台開展促銷活動方案，具體方案如下：

1.活動主題

“煥新特惠!外觀時尚+性能強悍!華碩筆記本電腦T100,強勁4核,2合1平板筆記本,僅2999起”

2.活動時間

從年月日開始到年月日截止。

3.線上活動內容

活動參與形式

本次線上的參與形式主要採用限時丶限量的團購的形式，再結合店鋪活動促銷，只要在活動開始期間參與團購或促銷活動，均有機會獲得商務型的時尚，又受歡迎的華碩筆記本或平板電腦的抽獎活動(前1000名購買本本的消費者)，1%的中獎機會。

宣傳方式

在各大IT網站上發佈此次活動廣告新聞稿;和合作網站合作，使他們配合此次活動。結合新開設的網上店鋪開展打折促銷活動。

獎品設置

待定

網絡營銷方案 篇5

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最後對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起着鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細説明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網絡營銷目標並制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

(四)網絡營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網絡營銷總體戰略的制定。

(五)網絡營銷平台的設計

所説的平台，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

(六)網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，

它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關係。

(七)網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總

網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙説的都是同一個意思，籠統地説，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

網絡營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的`理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

一個好的網絡營銷方案(2)必須具備什麼？

1、網絡營銷方案(2)注重體現產品創新性。

所謂的早起的鳥有食吃，搶佔先機的企業在起跑點上就佔據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網絡營銷方案(2)上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。

2、網絡營銷方案(2)注重營銷方式的新奇性，且有創意。

現在是眼球時代，如何通過網絡營銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客户的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。

3、網絡營銷方案(2)注重前期的準備。

網絡營銷策劃是網絡營銷的前期但是我們不能説網絡營銷策劃就是網絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。

4、網絡營銷方案(2)要注重機遇的把握。

機會轉瞬即逝，能借助時事通過網絡成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網絡營銷策劃人員

具有高度的市場敏鋭度，抓住機遇及時調整。隨着越來越多的中小企業涉足網絡營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的衝擊。

企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以最大限度保證企業網絡營銷方案(3)的可行性和創造性。

網絡營銷方案 篇6

現在在網上開店的人越來越多，市場經濟存在激烈的競爭，那麼網上開店當然存在競爭,如何使自己的寶貝店鋪生意火旺，如何策劃淘寶店鋪的網絡營銷方案？

淘寶網店推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：淘寶網店推廣的階段目標;網店發佈運營的不同階段所採取的淘寶網店推廣方法;淘寶網店推廣策略的控制和效果評價。

制定淘寶網店推廣計劃本身也是一種淘寶網店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。淘寶網店推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定淘寶網店推廣計劃本身也是一種淘寶網店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。

所以，合理的淘寶網店推廣計劃也就成為淘寶網店推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網店的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網店正式建設之前就完成，並且為實際操作提供總體指導。

淘寶網店推廣計劃通常也是在網店策略階段就應該完成的，甚至可以在網店建設階段就開始網店的推廣工作。與完整的網絡營銷計劃相比，淘寶網店推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來説，淘寶網店推廣計劃至少應包含下列主要內容：確定淘寶網店推廣的階段目標。如在發佈後1年內實現每天獨立訪問用户數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網店被鏈接的數量、註冊用户數量等。

在網店發佈運營的不同階段所採取的淘寶網店推廣方法不同。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體淘寶網店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

淘寶網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對淘寶網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來説明淘寶網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網店的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步説明——某網店的推廣計劃。這裏將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店發佈初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。

該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：

【推廣目標：】

網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式發佈前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;網店發佈初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網店的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店發佈企業新聞。

網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之後，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;

網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助推廣。

推廣效果的評價：對主要淘寶網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個案例並不是一個完整的淘寶網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的淘寶網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一， 制定淘寶網店推廣計劃有助於在淘寶網店推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二， 第二，淘寶網店推廣是在網店正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計

第三， 淘寶網店推廣的基本方法對於大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網店推廣方法，一個網店在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四， 在淘寶網店推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是説淘寶網店推廣方法具有階段性的特徵。有些淘寶網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種淘寶網店推廣方法往往是相結合使用的。

第五， 淘寶網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時淘寶網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六， 網店進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網店的計劃等。

第七， 淘寶網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在淘寶網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對淘寶網店推廣的成功具有至關重要的作用。

【通用推廣方法】：

1、簽名檔

一定儘量用自己店上比較出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什麼東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。

2、努力發貼

儘量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎麼成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發揮不出來他的威力了!

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規定字符的哦!30個字以內，所以我們儘量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字符!儘量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現出來!!

4、在旺旺上發廣告

在發這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!儘量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多幹脆放棄了，其實不要怕，一次搶不着，兩次搶不着，都不要緊，反正也沒什麼損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。。

6、虧本也要搞一元拍

我在這裏説的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鑽石級的賣家都説一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數相對來説，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的`東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客户!這樣何樂而不為呢?

【優秀淘寶店推廣核心經驗方法】：

(一)社區發帖回帖

這個不用多説了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發了N多垃圾貼，根本沒人看哦～) 呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦!

(二)到其他論壇發軟廣告

除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以採用比較含蓄的辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然後再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

(三)友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

(四)寶貝上架時間

應該大部分賣家都知道在什麼時候上架寶貝了吧?不過為了極少數不知道其中祕訣的新賣家，這裏再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那麼要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間着手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!

(五)合理設置寶貝名稱

寶貝名稱儘量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買走的機率。

(六)用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空着不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且機率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店裏來逛逛哦!

(七)利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以後，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，並不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這裏如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!

(八)利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店裏是可以隨便留言的，在這裏把我們的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店裏之後就有可能看到這些信息，增加購買的機率。另外還可以跑到別人的店裏去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然後留言誇一下掌櫃人好啦，東西漂亮啦，緊接着就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，説不定被吸引到你店裏來呢!

(九)用好寶貝描述模板

現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的機率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店裏其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!!

(十)登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多麼簡單的事呀!

網絡營銷方案 篇7

一、實戰性。因為網絡營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那麼制定的策劃可能是不合時宜的，是滯後的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話説，它是指導網絡營銷實戰的綱領性文件;

二、動態性。互聯網的主流渠道(搜索，門户，電子商務，社區等等)時刻在變，並且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏鋭的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化並及時改變自己的戰法;

三、互動性。互聯網是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這裏講的互動性不光指的是用户體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，並隨時加以調整，使營銷效果最大化。

方案策劃的互動性與方案策劃的.運營有直接的關係。

方案策劃的運營力度與水平將直接關係到網絡營銷的最終效果，因此，從這個角度來説，它比方案策劃更加重要。

因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。

網絡營銷方案的三個重要特徵決定網絡營銷方案運營的艱鉅性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。

一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，並且對方案瞭如指掌，對互聯網主流渠道的特徵一清二楚，有着豐富的互聯網網絡營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;

二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，採取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由於網絡營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網絡技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;

三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處於失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最後發現效果不好，卻不知道原因是什麼，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。

四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面説的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然後不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。

網絡營銷方案 篇8

一、項目概述

二、市場分析

三、SWOT分析

xx園藝網站內部和外部因素評價表

內 部 條 件優勢(S)劣勢(W)

1) 專業性，地域性，針對性強

2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現全球範圍的客户羣體覆蓋

3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)

4) xx園藝網站具有較低的運營成本，通過建立在線溝通系統能實現與客户的低成本溝通 1)網站運營初期社會知名度較低，前期建設、品牌推廣等有一定的資金投入

2)較專業B2B、B2C網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失

外 部 環 境機會(O)威脅(T)

1) 市場需求分析表明，彩管仍有較強的

2) 越來越多的企業對電子商務的認識加深，在近期內電子商務將以高速發展

3)由於環境污染等因素的影響，人們對於盆栽園藝的購買意願呈現穩步增長

4)國家出台了鼓勵電子商務發展的一系列政策 1) 面臨大型綜合性電子商務網站的競爭

2)部分客户羣體對於網絡營銷仍處於抵制態度，部分社會公共性非誠信事件的發生加深人們的信任危機

3)網絡營銷運營初期由於業務量較低將帶來較高的物流運營成本

通過以上分析，不難發現：xx園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態相比，xx園藝網站運營有一定的優勢，但是也受到了先天條件的制約。

四、目標

一年後實現初期成本收回，略有盈利;兩年後公司業務基本成熟;三年內將“xx”打造成本省前三的行業知名品牌。投資收益率達到30%以上。

五、市場營銷戰略

1、產品定位

根據xx園藝經營情況，xx園藝的網站定位應該為：以寧波老三區客户為主要覆蓋羣、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客户。客户羣體以個人為主，兼顧開展團體營銷。xx園藝網絡營銷的客户包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環境的佈置以及植物的管理保養等，為他們創造一個自然舒適、温馨健康的生活環境。由此可見，xx園藝的網絡營銷模式定位包括B2B和B2C,滿足不同年齡、不同文化階層的`顧客的需求。

與傳統銷售模式相比，xx園藝網站網絡營銷模式的優勢與不足如下表所示：

類型優勢劣勢

實體店銷售模式依託物理網點支撐，產品展示全面，具有較強的視覺衝擊房屋租金等顯性成本較高，市場輻射面有限

網絡營銷擴大市場輻射半徑，營業時間不受限制，除首期投入以外，後續投入較小，綜合成本較低產品展示效果較現場展示吸引力小，客户的信任度較實體店營銷較弱

開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷，依託淘寶網在B2C領域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客户，成本網絡營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網站營銷對於建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優勢。

2、差異化營銷戰略

與寧波同業相比，採用網絡銷售盆栽的方式無疑處於同業前列，尤其是建立網站對於提升xx園藝的形象，拓展新的客户羣有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業已採取了網絡營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脱穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網站設計、營銷形式等方面採取了以下措施：

A、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以後，xx園藝具有了前、中、後三大營銷平台，網站成為24小時不間斷的展示平台，顧客可以通過網站了解xx園藝、採購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對於大宗採購客户，甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽製做的全過程。

B、專業化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實體店是一大優勢，另外xx園藝在網絡營銷中突出專業化服務特徵，針對大多數購買者缺乏專業的園藝知識的特點，xx園藝銷售的產品均提供印刷統一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品，同時xx園藝專業人員隨時可以通過網站在線交流系統提供專業化、有針對性的諮詢服務，有價格優勢的產品與專業化服務的結合將有利於提升客户忠誠度及美譽度。

C、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比，xx園藝網站具有準確的市場定位，目前市場上的園藝網站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平台型網站，主要提供全國範圍內的園藝產品供銷信息，促成園藝產品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售羣體為主，二是專業性園藝行業網站，提供行業信息及專業性交流信息，使用者以園藝行業內專業人士為主。而xx園藝的網站定位鮮明：以寧波地區客户為主要受眾，通過專業化服務銷售增值服務，與原有的銷售渠道形成良性補充。

六、營銷策略及行動方案

A、產品策略：

xx園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比，xx園藝網站有如下特點:

1、建立友好、人性化的網站界面。一進入xx園藝網站，就會發現與傳統的園藝網絡營銷網站不同，xx園藝網站的主色調是可以自由選擇的，而不侷限於傳統的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對於色彩的全部追求，網站中出現“種下一粒籽，發了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便於客户採購當季主打盆栽產品，也體現四季輪迴，生命不息的理念。

2、良好的服務模式成為營銷客户的又一大法寶。xx園藝網站學習淘寶等網絡商店，建立了在線交流系統，客户在初步瞭解xx園藝產品以後，可以與xx園藝銷售人員進行在線交流，瞭解自己關心的熱點問題，與傳統的現場採購相比，xx園藝的客户羣體面得到最大限度的擴展，對於客户而言可以實現足不出户就能瞭解xx園藝的產品進而採購產品。在售後服務方面，的目的能夠提供的服務包括：

1、提供免費上門設計，專業人員根據客户辦公環境提供設計方案。

2、提供專業養護，每週1-2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態。

3、保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。

4、積極跟蹤回訪，瞭解客户需求，改進服務質量。

5、全方位服務，滿足客户臨時性禮儀佈置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

B、價格策略

通過設立網站進行電子商務營銷後，公司可以實現實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客户，由於xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網站營銷獲得的業務能夠根據路途的便利的安排送貨服務，從而實現成本的進一步下降。考慮到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現兩個“銷售陣地”同時發揮作用。

考慮到網絡採購上貨上門可能產生的配送費用，xx園藝可以採取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網絡營銷的競爭力。

C、渠道策略

採取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統一配送。其中網絡虛擬店鋪業務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單併成功付款後，電子訂單將直接發至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，並在第一時間與客户取得聯繫，市內客户將由配送中心員工送貨上門，市外客户將由配送中心與郵政公司聯絡，儘快組織發貨，使客户下訂單到收到貨物所間隔的時間儘量縮短。

D、促銷策略

初期以論壇發帖、博客宣傳、qq羣介紹、電子郵件羣發等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎註冊、購買專業網站主要廣告位等方式進行促銷。後期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，並利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。

E、多階段營銷方案:

A、第一階段

客户羣體以寧波老三區、鄞州區客户為主，實現較低的物流成本，產品以常規盆栽產品為主。xx園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統，磨合客服、物流、售後等環節的配合程度，在運行一段時間後，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩定的基本運行模式。

B、第二階段

客户羣體向寧波大市乃至更大範圍擴展，開展網絡營銷的“創意化”，如參照“開心農場模式”，讓客户認領xx園藝的苗木，並與xx園藝簽訂代為栽培協議，交納一定費用後，客户可以通過網絡定期瞭解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以後，客户可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續培育，從而滿足了人們“現代農夫”的願望。也可以充分發揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優勢。

在做好網站開發的同時，xx園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升：

1、通過寧波知名論壇開展網站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發佈網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發佈些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是xx園藝的首要營銷羣體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應xx園藝通過網絡開展營銷的方式。

2、通過搜索引擎註冊提升網站影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用户比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎註冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵詞。

3、與寧波園藝、環保等團體合作開展推介。由於xx園藝銷售產品具有綠色、環保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客户羣體，除了與各類園藝、環保協會、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關的“QQ羣”開展合作，從而贏得這部分網民。

七、費用預算

以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容，這篇網絡營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心願。如果您還想了解更多的網絡營銷策劃書，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。