關於營銷方案三篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的營銷方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷方案 篇1

一、情緣心鎖：一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發一把鑰匙，入場女士每人發一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。

二、遊戲：

1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。

2、猜謎遊戲，探索有緣人心靈默契。

3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規定時間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。

4、剩下的鑰匙，有百寶箱等着你開啟，看看情場失意的你，更有什麼幸運在等着你?

三、 演唱和蹦迪穿插其中。

五、 活動規則：人數：100人，免門票，要求裝扮男士風流瀟灑，女士大方漂亮。

六、報名時間：因為人數多，需要提前報名聯繫座位。

七、報名電話：

八、 地址：鐵嶺可可西里酒吧，藝術團樓上

酒吧光棍節活動策劃方案營銷參考二

江蘇英皇娛*會所光棍節活動策劃方案

活動一

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

口號：每天還在開會，不如過來聚會。總是厭倦排隊，不如一起派對。

11月11日的光棍節馬上就要來臨了，可和400網聯合做此次活動。由400網召集參加活動的人員，消費由網友自己負責。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動的主題為“*光&失明”行動。當然不是真的*光或失明。“*光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都 能借着聚會，找到另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁着活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放鬆下心情，結識點朋友，同時迎接第二天道貌岸然的繼續上班做人。

20:30-21:30：進場時間——請勿遲到，暫時先把男女分兩個包房分別入座，本身是一對的除外(不認識的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30： 熱身時間——評選出當天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……” 分享他們的經歷，給大家樂一樂，並選出3等獎.

22:30-23:00： “失明”行動——女士優先來選隊友一起做遊戲，男士矇眼備選(遊戲為比較傳統的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎。

22:45-23:30： “*光”行動——男士優先來選隊友一起做遊戲(遊戲為火辣篩子等)

23:00-0:00：選出當晚認識的'一對男女，並送出一等獎。

0:00後：熱舞時間

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

營銷方案 篇2

第一章、目標

一、明確目標市場及經營目標

1. 目標市場（銷售對象）

首先致力於本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、瞭解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類型客户一般屬於中下等收入人羣；

b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

2. 經營目標

a. 走中端消費企業路線，讓客人感到物美價廉；

b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象徵； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；

e. 發展成為酒店連鎖店。

二、銷售額目標（20xx本年度）

年度完成明細：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；

五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；

六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。

年度完成明細：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；

五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；

六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。

4.開房率：年均一月份__%； 七月份；

二月份__%； 八月份80%；

三月份__%； 九月份86%；

四月份__%； 十月份91%；

五月份60%； 十一月份95%；

六月份65%； 十二月份98%。

營銷方案 篇3

一、產品認識

銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環 境因素而變化。針對愛心同盟銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客户識別、潛在客户識別、訪問前的準備事項、接近客户的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客户異議、達成交易和後續工作、市場銷售預測等等。

2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對於高科技產品或高科技行業來説，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。

具體內容包括：充電寶所有的產品品牌及型號、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括瞭解充電寶產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

3、市場與產業知識：實地調查瞭解產品所屬行業與眾人的需求關係，如長途旅行手機電腦缺點對人們與外界聯繫的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無形中耽誤了我們營收的損失等等。同時瞭解眾人的需求、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現產品自身的優勢和劣勢及服務態度提高推銷的的競爭力。具體包括：瞭解競爭對手的產品、客户政策和服務等情況，比較自己與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

5、產品知識：通過對本產品的充分了解，增強銷售人員對產品的忠誠，使銷售人員融合在本產品文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對產品的忠誠。具體包括：產品的歷史、規模和所取得的信譽度；產品政策，例如產品的管理制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

6、 時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

二、培訓方式

1、課堂培訓（條件允許的情況下）：應用最廣泛。對產品信息或行業知識能有效傳授一定類型的信息。

2、現場培訓：讓成員在工作現場邊工作、邊學習。內容主要有：產品概況（包括產品歷史和現狀）、產品文化、企業行為規範、企業規章制度、產品知識、從事銷售工作所應具備的技能、管理實務、思想道德等。

3、自己主動向李文罡諮詢：在營銷工作有不解之處主動香李文剛諮詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓後可安排其在工作崗位上有經驗的推銷人員帶幾周，然後再讓其獨立工作。此方式能使受訓者很快的熟悉業務，效果理想。但此方式一定要有實際經驗的人員直接參與和指導，否則容易流於形式。

4、會議培訓：在時間允許的情況下請祖正能為大家培訓一節課，結束後祖正能和受訓者進行自由討論。

5、模擬培訓：使受訓者親自參與並使之有一定實戰感受的培訓方式。具體有角色扮演法、業務模擬法、實例研究法。此法較直觀，培訓內容易被受訓者接受。

三、 培訓方法

1、演講法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓效率高。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。 2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

3、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，並從中修正自己的態度和行為。

5、行為模仿法：通過祖正能示範正確行為，並提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練。適合於態度與行為（如人際關係技巧）方面的培訓課程。

6、模擬法：創造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現出一些行為。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態。

7、業餘活動訓練法：利用業餘活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題。

8、電子學習法：受訓者通過電腦、互聯網、光盤等信息技術分散學習。