營銷方案集合（5篇）

為保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編為大家收集的營銷方案5篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

營銷方案 篇1

策劃內容：

一、整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。

二、發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平台上完成產品信息的'發佈，並且要求每天把之前發佈過的信息進行更新；對於論壇區平台的管理，需每天撰寫帖子併發布到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客户提供有用的信息，讓潛在客户找到並認可我司產品。

三、結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居於搜索引擎前列。

四、收集潛在客户、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、每週更新，每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。

六、對於客户在網絡交易平台上的詢盤，做到及時回覆並作相關登記。

七、對於公司推出的新產品，要做到及時通知老客户，並在網上發佈更新。

輔助部門：

銷售部：對網絡交易平台上的產品，每天進行更新與查看，及時回覆客户詢盤，對客户諮詢產品、客户信息做好相關記錄，並且每月作彙總報告表。注：客户諮詢記錄表見附表2。

財務部：一些網絡交易平台需要提供公司資料，如：公司佔地面積，員工人數，公司營業執照，納税號，法人名稱等，協助銷售部進行。

技術部：協助銷售部對客户諮詢內容進行回覆，如某些客户需要我們產品可以有某種功能的，或技術參數，規格等，技術部人員能及時告知並處理問題。

倉管部：當客户對於機台設備零部件有需求時，能儘快瞭解到是否有庫存備用零件，及時反饋給客户知道。

營銷方案 篇2

經過近幾年中國電信業連續的分割重組，中國移動通信集團從無到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績，從集團解決方案談產品營銷組合。伴隨着全球移動通信需求的飛速增長和移動通信技術的日新月異，中國3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動牌照頒發在即，TD—SCDMA產業聯盟宣佈成立，移動支付等新增值業務發展迅速，中國移動也加快了自身發展的步伐，一方面不斷推出新業務，一方面不遺餘力地吸引、留住用户，針對移動通信市場的營銷活動顯得越來越重要。

在企業戰略管理中，營銷組合具有特別重要的意義。產品、價格、銷售渠道、促銷措施四大營銷因素組合的目的是為了追求營銷整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環節都具有可變性，而另一方面各自又具有相對的整體性，因此，市場營銷組合作為一個系統工程，既要考慮組合因素之間的銜接協調，又要保持各因素環節的優化組合，使其充分發揮最佳效益。營銷組合的過程和組合狀況，在很大程度上決定了企業營銷組合的'效果，它是企業制定營銷戰略的基礎，是企業應付競爭的有力手段。多方位、多層次的動態營銷戰略組合越來越凸顯其魅力價值。

產品整體理論認為，一個完整的產品應該包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。其中，核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產品是指核心產品藉以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。附加產品則指顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供的保證及售後服務等。

一般而言，產品在三個層次上同時進行競爭，但是在不同的階段或不同的市場環境下重點會有所不同。對於市場上的新產品，競爭主要集中在核心產品上，然後隨着產品生命週期的變遷，競爭重點會逐漸轉向有形產品和附加產品上，管理論文《從集團解決方案談產品營銷組合》。對於大多數的消費品和在目前產品普遍供大於求的市場環境下，產品的競爭基本上都集中在附加產品這一層次上。中國移動也不例外。目前移動通信的發展已經從高速擴張期進入平穩發展期，在這個轉折時期，要更加註重修煉內功，通過搶奪存量，挖掘潛力，順利實現從規模發展向規模效益型的轉變，抓住機遇，擴展數據業務，因地制宜地為集團客户提供整體信息化解決方案，滿足不同層次客户需求，以市場驅動發展。

企業移動通信整體解決方案是我公司基於企業客户現有的運作、管理以及客户服務模式，整合移動優質的通信網絡、產品和服務資源，為企業客户提高運作效率、控制運營成本、促進信息資源優化提供全面的移動通信解決方案。每一套成熟的移動管理解決方案都是由多項單一的集團產品通過合理化架構得來，通過有機組合、服務捆綁，每一項的集團產品互為依託，在集團客户的生產管理中發揮着重要的作用。通過對不同企業量身定做的整體信息化解決方案，中國移動走出了運營商自己搭台、自己唱戲、自己受益的傳統定格和發展思路，在“開放、合作、共贏”的原則下，對價值鏈的重新定位整合帶動了一個全新、龐大的產業。下面就我公司針對工商銀行實施信息化整體解決方案淺析產品營銷組合在移動通信領域的應用。

1、用户需求分析

移動通信市場涉及多個產業鏈環節，但不管技術如何演進，提供更多個性化的功能和服務，滿足最終用户的需求和消費經驗的不斷提高和增長，從而佔領更大的市場獲取利益是殊途同歸的唯一目標。所以瞭解和預測終端用户的使用現狀及未來需求是支持電信產業價值鏈中不同成員決策的重要信息。

我市工商銀行屬地市級分行機構，目前已具備先進的計算機網絡和技術平台，推出了電話銀行、網上銀行和手機銀行等多項業務服務體系，形成了實體銀行網點與自助服務協調運行的格局。

營銷方案 篇3

一：活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體活動控制在範圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

主要是為促銷宣傳還是答謝消費者

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點思考：確定人羣和確定刺激程度。

　五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什麼樣的廣告創意及表現手法選取什麼樣的媒介炒作這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：

前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、後期延續：

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的.費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。務必對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會到達什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留意求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有説服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成必須數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節假日以及特殊日子促銷活動

節假日促銷活動是常見並且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

營銷方案 篇4

一、活動名稱：

蘋蘋安安

二、活動背景

平安夜將至，同學們都想為自己心底關心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子裏，校園裏也需要一個節日的氛圍。

三、活動目的及意義

本活動旨在為大家傳遞對關心之人的那份祝福，以表達對對方的`默默的關心，併為大家提供一個平安果的購買平台。對於舉辦方來説，這也是一個鍛鍊大家銷售能力的機會。

四、活動開展

1.活動時間：20xx年12月23、24日

2.活動宣傳詞：忙碌的大學生活，是否有個你關心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬於你的祝福嗎？平安果將會帶着你的祝福，陪伴TA度過這個温馨的平安夜。

3.活動對象： 本校全體學生

4.活動描述：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內設置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學要做好登記，以便蘋果可以準確發放。在24日下午五點左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果並代送。

5.工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負責銷售。24日下午五點後，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果並分送。

6.善後工作：由於種種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責與買家協商來解決這一問題。

五、活動資源 蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。

營銷方案 篇5

在銷售產品時，無論是銷售人員還是促銷人員都要經常去尋找合適的時機來銷售自己的產品，可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準方法，實施策略就有可能在眾商雲集的殘酷市場分到一杯羹。往往，促銷人員在進行促銷時，掌握了一定的方法，把握了合適的時機，便可立即對顧客進行建議，建議的最終目的是讓顧客自動説出要買你的產品。

一、幫助決定法

在終端賣場裏，尤其是在醫藥保健品的大型終端賣場裏，終端銷售廠商都在紛紛效仿對方或是調查對手有些什麼樣的舉動，比如：終端的包裝使用，宣傳物料的使用，堆頭的碼放、以及宣傳促銷方式的運用等。

不同競爭對手間會產生不同的結果，他們關注對手的同時也在不停改進自己的終端工作方法。如果甲廠家上了海報，乙廠家必然會上個燈箱，如果乙廠家實施“買二贈一”的活動，那麼甲廠家也或許採取“捆綁式”的銷售。所以目前終端大戰愈演愈烈，“硝煙“瀰漫到了各終端的角落。

而此時上導購或是促銷則是許多廠商爭相採用的方式之一。同類產品的差異並不是很大，誰爭取到了終端顧客誰就是勝利者。而這就要靠優秀的促銷技巧和導購的能説會道和隨機應變作為取勝的法寶了。

許多顧客在實施購買時，非常猶豫不決，面對品種繁多，面目不清的促銷人員，他們不知道買哪家的產品，而就在此時你就要把握顧客的心理，在不知道能否達成購買的情況下，顧客會在判斷上略有遲疑，而此時你就要把主動權掌握在自己手裏，以對方當然會購買來勸説的方法迫使顧客與你進行交易，這種交易成交的概率非常之高，同時顧客還有可能成為下一次的購買者，因為你和藹的態度和良好的職業素質打動了他，幫助她做了購買決定，得到了顧客的喜歡和感激。這種方法特別注重的是在終端進行產品介紹和鼓動時的那種推動力量，儘管顧客遲早總會決心的，但如果沒有這種推動力，他也許要購買慾望要弱一些，主意拿的慢一點，或者根本不想買了。

恰恰在這個問題上，許多終端銷售人員卻會因為顧客沒有買的可能性而輕易放棄進行產品的深層推銷，而被實施此方法的人搶了先機，這種幫助顧客決定購買的方法最適合的是無主見的顧客，這就需要促銷人員良好的察言觀色，對顧客心理學有一些學習和了解了。

二、暗示肯定法

一位優秀的促銷導購人員，就是一名很好的“產品醫生”，要對自己的產品爛熟於胸，能夠做到在對顧客進行講解時，入目三分，旁徵博引，同時也要對顧客提出來有關產品方面的問題準確無誤的予以解答。説出產品的若干個賣點，以徵得顧客一致同意。如果你説出一二三點來，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順着顧客被你設置的購買思路而順延下去，把生意做成功。如果對於這幾點，你能取得顧客的同意，然後可將各種意見加以綜合，指出他同意的要點，以極高的思維能力順着顧客的.思維有序的遞進，從而會使顧客進入到你所銷售的產品情境之中去，那也就成功了一半。

你推銷的過程中，逐步使顧客對於某些要點表示贊同，同時不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產品幾點表示就是如此同意的情況下，然後暗示顧客產品非常適合於他，同時價格性能等方面更優於同類產品，顧客自己也既然都贊同了，肯定了產品是不錯的，如還不購買自然是不合理了。顧客有了這種感覺，自然會在推動之下得以購買了。

這各推銷的技巧要比幫助決定法難度要大一些，因為這類顧客本身就能夠判定產品到底是不是他所需要的，主意與態度都比較堅定，而在推銷時稍有不當的地方，可能就會使顧客隨着競爭對手的產品導購走了，但這對於一位處處為自己打算的顧客是很有效的。此法在介紹時所用的措詞關係特別重要，要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態度要懇切，注意語言運用的合理性。因此，這種方法並不像其他方法，可以常用，但如運用到位，卻是很有效。

一位成熟的促銷導購人員在把握了顧客購買動機時，就可以運用自如的將這種方法嫻熟的加以運用，更能夠打動顧客，激發起顧客的購買衝動與購買慾望。

三、雙項選擇法

往往有這樣的時候，促銷或導購在給顧客介紹了半天產品的各種優點後，還始終不能夠成交，這時，她們也許會非常着急，認為自己的勞動白費了。而面臨的這種顧客又是非常理性的購買產品的，或乾脆就是來看熱鬧的，不是真正的購買者。結果，介紹了一大堆，並不落好，同時這類顧客也在不同的產品前駐足詢問，就是不購買。顧客是在進行產品間的對比，既從價格上，也從真正帶給自己的實惠方面和時間的長短方面等。他們要找到價值與使用價值的最佳結合點，也就是我們所説的“物美價廉”的產品。

如果遇到這種情況，不要拿出更多的產品進行對比和推銷，這樣使顧客自己也無所適從的不知如何選擇，因為有許多產品是一個系列幾個大類的，如果促銷人員逐一介紹就體現不出任何一個產品的獨特賣點了。

這時要把顧客的眼光和決定集中到兩點上，然後迫使顧客從二者中挑選一種方式。使用限制性問句“您是要這種還是那種，要這個還是那個?我們談了這麼長時間，我認為這個比較適合你，這種產品更與您相協調……最後從雙項選擇中讓顧客做一道單選題，他們的注意力自然會集中到一個產品上，而後再以簡短而又突出產品特點的介紹打動顧客，促成購買。

四、綜合法

這種方法是集中對產品的特性、賣點以及推銷技巧的全面融合而得出的一種方法，這是推銷產品時完全站在顧客的角度來進行產品推銷的一種方法，不僅要對顧客進行分類而且要善於分析顧客的購買力是怎樣的。這就要求終端促銷人員具備良好的心理素質和營銷技巧。而現如今終端中上不上促銷是不同的，大型買場上，上多少促銷或導購的多少效果也是不一樣的，從而導致終端大戰也是必然的結果。

對類終端銷售人員的銷售技藝要求比較高，因為她所面對的顧客對象又是一些你認為懂得所有推銷訣竅的顧客，對付起來困難重重。這種顧客往往是一些懂得商場之道或確實對產品分辯得非常清晰的準顧客。即他們一旦認為哪個廠家或牌子的產品適合他們，就一直會選擇這種產品，不易隨便更換。但如果綜合推銷方面運用的得當，則會改變這類顧客，同時此法比較有效。

因為這些人大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡誇誇其談的被促銷人員進行包圍着，所以終端促銷人員必須保持“有理、有利、有節”的進行推銷，否則一不小心會失掉生意，達不成銷售。當然，如果其他各種方法都能運用恰當，那麼除了一些特別敏感的顧客以外，也不應該懷疑其中含有過分的壓力。這種方法就是當你結束一次買賣時，可將你所提供的論據簡單的加以總結，然後向他提出讓其購買的要求。用意是想着重引起顧客對你產品的注意，並以有力的言詞説明為什麼，該產品最能滿足他的需要，同時就趁他把你説給他的這些理由尚未忘記時向他進行推薦，顧客就會欣然應答，推銷完成。

五、優惠法

優惠法主要就是針對不太注意廠商所搞的某些活動而對這部分顧客進行產品推銷的。比如：某些廠商實行的“買二贈一、買五贈三”的活動，或進行有獎銷售，或購買某產品有驚喜贈送等等。

有時在一些比較大的終端買場這些宣傳就會顯得非常不起眼，許多顧客並不知情，顧客開始時本身需不需要購買產品，自己也不知曉，但一旦進入實際的終端買場，聽説會有贈品或是打折優惠，就有可能購買，不為別的，就因為這種產品我可以要，但我也可以要別的廠家的，而購買你的就是因為你有東西可贈，或者有獎可抽，再者就是能夠有折可打。有個對比心理，自己的熟人在某處買的多少錢，而自己買到同樣的東西卻比她的價格低，就是炫耀一下自己“侃價”的能力，其實也是一定的虛榮心在作怪。

許多消費者購買產品時一聽説有優惠，就會一哄而上阿，不管自己到底真的缺乏還是根本不需要，而此時你如果抓住這類顧客的購買產品心理，廠商自身做一些優惠活動則更有利於產品銷售。如果沒有，促銷或導購與所在的辦事處負責人協商好自行搞一些這類的活動也未嘗不可，自然會促進產品的銷售，有效的提升產品銷量。

終端促銷的方法有很多種，同質化商品的差異就來自這些終端促銷方法的熟練運用，而運用好則需要終端高手不斷的觀察、分析和總結，儘可能的把握準確顧客的購買心理與購買需求，在終端宣傳大行其道的情況下，為銷量促銷再燒一把火。