關於活動方案15篇

為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編為大家收集的關於活動方案，希望對大家有所幫助。

關於活動方案1

一、活動目標：

1、通過開展慶祝“六一”系列活動，使學生在積極的參與中體驗合作與交往的快樂、體驗與同伴、老師一起過兒童節的`樂趣。

2、提高學生遵守遊戲規則的自覺性。

二、活動的前期準備

教室環境佈置。

三、活動過程：

1、教師簡短髮言、祝詞。

2、慶“六一”小競賽。背兒歌比賽。講故事比賽。

3、遊戲活動

（1）搶椅子：準備好七把椅子。椅子要圍成一圈。每次參賽的人數是八。參賽者圍着椅子跑。主持人以鼓聲（或音樂）為信號。聲音一停，參賽者去搶椅子坐下。一局比賽後，沒搶到椅子的一個人被淘汰出局，椅子也要搬掉一把。每局下來，人數椅子數遞減。堅持到最後的人為優勝者。

（2）快樂呼啦圈：在地上擺放五個空易拉罐。每個易拉罐之間的距離為二十釐米。參賽者應站在離易拉罐一米遠的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要適當）。每扔中一次即得獎。每人有三次機會。

（3）兩人綁腳跑：分兩組進行比賽，兩個小朋友合作，最先到達的那組勝出。

4、慶祝“六一”節日快樂。小朋友相互贈送禮物。

5、表彰班級小標兵。

（勞動小標兵；學習小標兵；守紀小標兵；團結友愛小標兵；清潔小標兵。）

關於活動方案2

一、教師讀書

1、制定計劃：讀書要有明確的目標，這樣才能有計劃有目的地讀書。開學初，每位教師要結合學校的讀書活動，認真選擇好本學期讀書學習的內容，再製定切實可行的教師讀書計劃。

2、必讀書目：我們繼續教育地方教材《人文素養提升讀本》是每一位教師必讀的書籍，因此，每位老師要認真閲讀人文素養提升讀本，認真做好筆記，並寫出心得體會。

3、博覽羣書：讀書是教師提高自身素質的重要途徑之一，教師讀書不僅要專，更要博。因此，教師在讀完必讀書目後，還要博覽羣書，多讀教育教學理論和實踐經驗方面的報刊雜誌，多讀教育專著，要充分利用學校圖書室這一資源，積極到圖書室借閲書籍和報刊雜誌，要求每位老師每學期至少借閲兩本書。11月末，我們開展一次好書推薦活動，每位老師要把一個學期以來感悟最深的一本書推薦給大家。

4、網絡閲讀：教師要充分利用互聯網和學校網站，閲讀教育專家的電子書，以此來進一步提高教師的自身素質。

5、做好讀書筆記：不動筆墨不讀書，要求每位老師在讀書的'基礎上，認真做好5000字的讀書筆記，12月初學校將開展一次教師讀書筆記評比展覽活動。

二、學生讀書

（一）閲讀

1、加強班級圖書角建設。

（1）各班圖書角的圖書要及時更換，並且保證有一定數量的書籍，課外讀物不少於人均2份。數量不足，或集體購書，或鼓勵學生自己購書、捐書，或學生之間相互交流個人圖書，努力實現班級圖書資源共享。9月中旬，學校將檢查各班級圖書角的建設。

（2）圖書質量上要有保證，所陳列書籍須符合學生的年齡特點，有益於其成長，書籍類別豐富。

（3）對班級圖書角的管理，須有健全的制度保證。班主任要安排專人負責班級圖書的借閲管理，並做好借閲歸還記錄。

2、加強閲讀指導

教師要加強閲讀指導，充分利用每週一節的閲讀課，指導學生閲讀課外讀物，引領學生“不動筆墨不讀書”，圈點勾畫、摘記、批註、寫讀書筆記、邊讀邊思邊寫體會以及如何進行“泛讀”、“速讀”、“精讀”等等，形式要靈活，要注重學生課內外閲讀的實效。

3、課內引領，課外延伸。班主任老師要把課外閲讀與語文學科相結合，與課堂教學相結合。要結合課內閲讀，指導學生選擇課外讀物。以教材中某一篇課文為基點，向“同類”文章拓展。以節選課文為基點，向整部作品延伸。以某一作家的作品為基點，向介紹這位作家的傳記性故事擴展，或以某位作家的成長故事為基點，向介紹作家的個性作品擴展。總之，在課堂教學中，教師充分抓住一切契機，激發學生讀書興趣，鼓勵學生多讀書，讀好書，會讀書，促使學生主動讀書，掀起讀書的熱潮。

4、做好讀物推薦工作：由於國小生年齡小，閲歷淺，如今的課外書包羅萬象，並不都適合學生閲讀。作為教師，必須根據學生的年齡特點和認知水平，引導學生選擇並推薦適合自己年齡階段的有益讀物，推薦與習作要求相關的文章，推薦讀書活動中學校推薦的各種書目。

5、積極開發學校資源，充分利用學校圖書室、班級圖書角及校園網站，為學生營造良好的閲讀氛圍。教師要充分利用班級圖書角組織學生進行閲讀；學校定期分批次組織各年級學生到學校圖書室看書，併發放借閲卡讓學生憑卡借書；學校網站將繼續為學生開闢優秀作文專欄，作文老師及班主任要積極動員學生網上閲讀。

6、加強閲讀交流活動。

（1）9月份開展一次主題為“好書推薦”的讀書交流活動，以學生在暑假裏閲讀的好書為主來推薦給全體同學，以此來激發學生的讀書熱情。

（2）10月份結合少先隊活動，開展3—6年級“愛祖國，愛家鄉”徵文活動，班主任老師要結合讀書活動指導學生寫好徵文。

（3）11月份以“展示傳統文化”主題開展讀書系列活動。

（4）12月初，5—6年級要開展一次主題辯論賽。班主任老師要選擇適合學生年齡特點的主題組織學生在班級內展開辯論活動。

（二）積累

班主任老師要認真組織學生背誦、積累校本教材中的國學背誦內容，要求熟練掌握。學期末，學校將對各班級的積累情況進行檢查和評比。

（三）寫作

1、寫讀書筆記。3～6年級學生要繼續堅持每週寫一篇讀書筆記。讀書筆記的形式可以靈活多樣，不必固定某一格式。可以摘錄好詞佳句，可以寫讀書心得體會，也可以兩種形式交替來寫，教師也可根據學生的不同程度來確定不同形式的讀書筆記。

2、寫小練筆。小練筆的訓練我們已經堅持了多年，要求老師們在平時的閲讀教學中，繼續抓好小練筆的訓練，要求注重質量，為提高學生的寫作能力打好基礎。2—3年級一學期至少要寫5篇小練筆，4—6年級一個單元至少要寫一篇小練筆。

3、寫日記。老師們要鼓勵、引導學生寫好日記，培養學生寫日記的興趣。本學期還要求每個年級每週只寫一篇，班主任老師要認真批改，及時反饋。

具體活動安排：

1、九月份開展1—6年級“好書推薦”讀書交流活動。

2、10月份開展“愛祖國，愛家鄉”徵文活動。

3、11月份組織讀書系列活動。

4、開展教師“我最喜愛的一本書”推薦活動。

5、12月份組織5、6年級開展主題辯論賽，檢查並展覽教師讀書筆記。

6、檢查並評比1—6年級的讀書活動各項內容。

關於活動方案3

區域遊戲：

階段目標：

1、能使幼兒積極投入遊戲中去，樂意與同伴共同遊戲。

2、發展幼兒的語言表達能力，能清楚的向其他幼兒和老師講述自己玩的是什麼以及怎麼玩的。

3、幫助幼兒建立物歸原樣的意識。

活動流程：區域創設——幼兒自主活動——交流評價、分享成果

活動指導：

一、區域創設

1、 語言區——看圖書、擲骨子 （骨子、圖書若干）

指導語：看了什麼書？書上有什麼？

把骨子往上拋，看一下落在地上時看到了什麼水果寶寶？

要求：講完整的話

2、 生活區

喂娃娃吃飯——學習使用小勺子，發展小肌肉（大嘴娃娃、各類食物）

粘貼果子——練習手指的靈活性（果樹、果子若干）

打扮娃娃——探索打扮娃娃的方法（珠子、頭繩、梳子等）

要求：做到物歸原樣

3、 益智區

找朋友——能找到配對的手套、鞋子、手腳印（手套、鞋子、手腳印若干）

拼圖——能找到相應的積木寶寶和圖片（拼圖版、積木）

找瓶蓋——給瓶子找到大小合適的蓋子（瓶子、瓶蓋）

4、 美工區

橡皮泥——能捏出彎彎的香蕉、圓圓的蘋果、橘子粘在果樹上

塗顏色——使幼兒知道正確的.塗顏色的方法，先打圍牆再小螞蟻一樣一點一點的塗 （蠟筆、水果圖）

手指點畫——顏料、彩紙

二、幼兒自主遊戲，教師巡迴指導

三、交流評價、分享成果

指導語：誰能告訴大家你今天玩了什麼？是怎麼玩的？作品大家一起看，共同欣賞評價。

重點講評生活區種果子，請幼兒討論“我在樹上種滿了果子，如果別的小朋友再想種怎麼辦呢？”

生活活動：

內容：我會折衣服

目標：1、引導幼兒認識到亂扔、亂放衣服是不對的。

2、交給幼兒簡單把衣服折小的方法。

3、逐步培養幼兒折衣服，不亂扔、亂放的習慣。

重點與難點：重點：認識到不能亂扔衣服，並能做到脱掉的衣服摺好以後再放下。

難點：掌握折衣服的方法。

材料與環境創設：小朋友的外套

活動流程：觀察發現——幼兒示範——幼兒練習

活動指導：

一、 觀察發現

“小朋友剛才咱們做遊戲都熱了吧，熱的小朋友把外套脱下來放到後面的箱子裏”

請幼兒觀察

“箱子裏的衣服亂七八糟好不好看啊？那我們想辦法讓衣服整齊一點好不好？”

二、 請幼兒到前面演示一下怎樣折衣服，其他小朋友觀察。

三、 幼兒練

教師肯定或糾正這位小朋友折衣服的方法，請幼兒把自己的衣服取回，摺好以後再放回來。

活動的延伸：以後脱下衣服要摺好再放進來，在家也應該這樣。

學習活動：

活動名稱：水果色拉

設計思路：結合本月主題採果子，請幼兒在感知水果的基礎上，自己動手剝果皮、用玩具小刀切水果，在老師的幫助下自己動手製作水果色拉。通過本次活動培養幼兒喜歡吃水果、熱愛水果的情感，發展幼兒小肌肉，體驗自己勞動成果的喜悦。

活動目標：

1、培養幼兒喜歡水果、愛吃水果的情感，引發幼兒自己動手的興趣並能從與同伴的分享中感受到快樂。

2、培養幼兒的動手能力，如剝、切等，發展小肌肉。

3、進一步加強幼兒對水果外形特點、味道、吃法的感知水平。

活動準備：各類水果若干 色拉醬 水果刀 大碗每桌一個 小勺每人一把 一次性桌布

重難分析：重點：加強感知水平並培養喜歡水果、分享快樂的情感

難點：培養幼兒的剝、切的能力

活動流程：感知討論——動手製作——分享成果

活動指導：一、感知討論

1、出示水果籃

“這裏有什麼水果啊？”

“小朋友們告訴大家你最喜歡吃什麼水果？”

“為什麼？”

2、討論吃法

“這些水果我們都吃過，誰來告訴我香蕉是怎麼吃的？” ——剝皮

“怎麼剝皮，請一個小朋友上來剝剝看”

“橘子是怎麼吃的？”——剝皮

“蘋果和生梨是怎麼吃的？”——削皮

演示給幼兒看怎樣削皮，並告訴幼兒小朋友不可以玩小刀。

二、動手製作

1、告訴名稱

“這些水果都非常好吃，我們在家都吃過，今天我們換一種吃法，把他們切成小塊放在一起，然後再澆上色拉醬，這樣做出來的水果我們叫它“水果色拉”請小朋友一起跟老師説一遍

2、老師示範

邊演示邊講解

去皮——用勺子切成一段一段放進碗裏——澆上色拉醬——用勺子拌勻

3、請幼兒自己做

將幼兒分成六組，請幼兒自己分工，提醒他們澆上色拉醬以後再吃。

三、分享成果

幼兒做好以後，請他們自己品嚐，也可交換品嚐，請老師品嚐，體驗自己動手做事情的自豪感。並引導他們説一説味道有什麼不一樣了。

運動活動：

活動名稱：小刺蝟背棗子

活動目標：

1、鼓勵幼兒愉快主動地參與活動，體驗快樂和友愛的情感；

2、引導幼兒練習側身翻滾，發展動作的協調性。

環境創設與材料準備：

1、紅色皺紙剪成的“棗子”若干、小籃子若干、墊子若干、竹梯、小橋。

2、錄音機和音樂、幼兒身穿毛衣

重點和難點：側身翻滾

活動流程：動物模仿操——自由探索滾的動作——共同遊戲——放鬆運動

活動指導：

一、動物模仿操

1、教師扮刺蝟媽媽，帶領小刺蝟入場。

2、教師：今天天氣真好，讓我們一起鍛鍊身體吧！（聽音樂做動物模仿操）

二、自由探索滾的動作

幼兒圍在老師的周圍“今天我們小刺蝟跟媽媽一起出去玩好不好？刺蝟是怎麼走路的，哪個小朋友來學一學？”

老師肯定或糾正動作，請所有的小朋友一起學

三、共同遊戲

將幼兒分成四組

1、“中午了，我們去摘棗子吃好嗎？”

請一幼兒示範，老師講解玩法規則

2、四組共同遊戲，老師觀察指導

四、放鬆運動

教師：我們背了這麼多棗子，高興嗎？

揹着棗子回家。

自由活動：

1、組織遊戲——郵遞員

目標：培養幼兒的節奏感、注意力、模仿能力、記憶能力

2、幼兒自主選擇材料遊戲

午餐：

1、飯前談話：介紹今日菜單，提高幼兒食慾，請幼兒安靜用餐

2、用餐管理：幫助個別幼兒，提醒全班孩子細嚼慢嚥，不挑食。

關於活動方案4

一、活動時間：

**年12月5日下午

二、活動地點：

本校

三、活動目的：

1、與大自然親密接觸，適時進行勞動體驗教育，增進師生、同學之間感情。

2、培養學生自主、自理能力、創新意識和吃苦耐勞、敢於探索的精神，提高學生的動手實踐能力。

3、促進團結協作精神的提高，提供師生，()生生等互相交流的機會，培養學生的主體意識。

四、活動準備：

1、各班班主任應提前做好學生的思想動員工作：

A、要求學生注意自身安全，如：取水一律用自來水或者純淨水，不得使用河水。用火時要注意前後左右同學的安全，注意燙傷等等。

B、注意野外用火安全，學生須在老師規定的.範圍內才能點燃火，不得私自用火，用火結束後，應及時用水將火撲滅。

C、教育學生在活動過程中，要互幫互助，男生要發揮“紳士”風度，應積極主動地承擔比較繁重的任務，照顧好女生或者是體弱的學生。

D、對學生進行行路時的交通安全和整個活動過程中的環保教育。

2、各班按學生的生活自理能力分成若干小組，班主任老師或家長志願者提前安排好相關事宜：如食品的採購要實惠、衞生，用具攜帶情況（如：引火用的易燃柴火、鍋、勺、碗）等要提前落實，於活動當日帶到學校。

五、活動過程：

13：20整隊（強調活動具體要求）

13：30出發（行走過程中，各班班主任可組織學生拉歌、娛樂。在烹調過程中，各組學生之間可進行手藝大比拼：如“高級廚師”、“環保小衞士”、“愛心小天使”等）

12：30野炊結束、返回（做好環境保護及滅火工作）

六、活動尾聲

各班主任組織學生對野炊活動進行總結，可以“照片”、“徵文”等不同形式展示活動過程。

注：

方案中如還有不周到的地方，請各班主任對學生加以補充教育，力求本次野炊（餐）活動安全、快樂而有意義。

　　**年12月1日

關於活動方案5

利用燃具店鋪人流量大的機會，在淘寶各店鋪進行關聯銷售，為炊具店鋪引流，逐步帶動炊具店鋪銷售。

一、 活動主題：年終不計成本 大清倉

副標題：年底掃貨 惠動全城

二、 活動店鋪：天貓、淘寶所有店鋪 三、 活動時間：計劃 12月底至2月31日

四、 活動內容：

1、所有燃具店鋪停止所有贈品

顧客在燃具店鋪購買使用搭配寶購買，贈品需要在“xx”下單獲取，未下單的.即表示自動放棄贈品。顧客可以選擇分開付款。

2、活動方式

購買燃具加價換炊具（下單即送華帝高級防水圍裙一條，圍裙由燃具店鋪客服人員備註送出，其他贈品都需在炊具店鋪下單付款才會寄出）

以上換購方式只能選擇一種，滿額加送贈品需到“xx”去下單，（顧客付款金額須達到3999元以上，方可這樣操作。例如：A顧客購買了i11001+i10002B付款金額為3999元，顧客可以加錢換購指定的產品外，可以獲得下單寄送華帝高級圍裙一條，還可以加1元到炊具店鋪任選一件雙寶、菜板或廚房9件套，），如未下單即表示自願放棄贈品。

3、店鋪促銷方式

（1）店鋪在關聯銷售的同時，如果顧客在“xx”購買產品金額達到一定金額可以同時使用優惠卷。 優惠卷額度：5元滿100元使用 10元滿200元使用 20元滿300元使用 50元滿599元使用

（2） 紅包預定

店鋪發佈紅包鏈接，顧客花一元購買一個紅包，可以獲得8元的紅包金額，在購買炊具的時候直接抵用8元現金（下單預定金額不退還）顧客下單後憑訂單號，聯繫客服獲取優惠卷鏈接（商品優惠卷，指定商品可用）。

(3)好評返現 五、 頁面配合

1、 首頁內頁關聯提醒店鋪首頁以及內頁有炊具專題促銷板塊，鏈接至“xx”相對應寶貝頁面。

2、 XX、XX、XX相對應寶貝主圖體現加1元送炊具圖標。

3、 “XX”頁面以年末清倉為主題，同時店鋪頁面體現購買燃具後再購炊具，價格減半，有機會獲得免費贈送炊具資格。

4、 店鋪三重好禮：

下單即送華帝高級防水圍裙 >購買燃具加1元換購炊具

購買燃具達到3999元以上享受半價換購炊具；

同時可以加1元送炊具（橡木菜板、廚房雙寶、廚房9件套需要到炊具店下單）； 並送高級防水圍裙一條。

六、 人員分配

1、 燃具店鋪主圖體現加1元換購

2、 燃具店鋪搭配寶搭配以及頁面炊具專題欄上傳

3、 頁面設計

4、 文案 5、 推廣

站內：直通車、整點聚以及淘金幣

站外：找劉世輝聯繫微博、微信發送關於本次活動內容

6、 客服

快捷短語： 本店快捷回覆 關聯店鋪活動講解

價格問題

客服如在銷售過程中遇到價格問題，可以給顧客5元或者10元店鋪優惠卷，讓其下次使用，其次徐聯繫運營人員核算毛利。

七、活動推進表

關於活動方案6

一、活動背景

1、開展原因： 秋收季節，正是一年一度出遊好時機。通過旅遊可以豐富居民多彩生活，增進感情，瞭解不同地區風景和氣候。

2、基本情況：半截溝鎮位於東天山奇台段，距烏魯木齊市210公里，沿奇台向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區。淺山區地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯落其中，同山景相融;初春山花悄然綻放，五顏六色成片點綴在草灘上，明媚嬌俏;大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風來時隨風起伏，綠浪宜人!

西沙河地質公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質奇觀，震撼壯美;古生物化石、侏羅紀恐龍骨骼園中設計景觀中有多個創下國內乃至世界之最，如國內最大人造榕樹景觀可同時容納100多人休閒觀景，目前國內首創採用聲光電高科技技術仿真火山等。

3、路線安排：坐車先到達奇台半截溝，之後去吉木薩爾地質公園。

二、活動目及意義

旅遊可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節，是踏青秋遊好季節。通過踏青秋遊活動，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進一步感受祖國美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們環保意識，加強居民之間交流和溝通，能增進相互瞭解，讓彼此感情得以昇華。

三、資源需求

1、人力資源

參加對象：全體報名者(身體不適者可以不參加)

組織領導：軍墾路社區

2、物力資源

活動場所：奇台半截溝與吉木薩爾地質公園

四、活動開展

1、時間：於 20xx年 8 月 18號上午 06：00 啟程;於 20xx年 8 月 18 號下午 23：00 返程

2、地點：奇台半截溝與吉木薩爾地質公園

3、活動單位：軍墾路居委會

4、其他方面：由於本次活動人數比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機同志，可以自帶相機，不過要注意保管好;每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息;身穿舒適運動鞋，以便走路。

參與者要記得帶上身份證。

2、活動流程：

(1)比預定時間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點好人數，然後再乘車到達奇台半截溝。

(2)預計10：00能夠到達奇台半截溝，統一進行遊覽。

(3)預計16：00能夠到達吉木薩爾地質公園 ，統一進行遊覽。

(4)、車上進行活動

1、《猜數字》某人説一目標數字(1到100之間)告訴組織者，然後另外一人猜一個數字，組織者告訴此數字比目標數字大還是小，然後其他成員繼續猜，下個人只能在前面説過範圍裏面猜，直到最後必有人猜中，猜中人要

2、帶一副撲克牌，每個猜奇偶，猜錯就要被彈腦袋，如果正好是大小王，那麼組織者要被彈腦袋

六、餐飲安排

由張秀萍同志具體安排

七、活動中應注意問題和細節

1、 在活動前加強安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2、往返前認真清點人數。組織者負責小組相關事宜，各成員要互相記住各自電話號碼，以備需要保持通話;活動人員都要組織者統一安排，遊玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，做到互相照應。

3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4、審查身體狀況，對身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動。

5。文明行事，不得隨意破壞公共設施;保護環境，嚴禁學生攀摘花 草樹木和亂扔垃圾;自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理 好環境衞生。

6。帶上一些必要應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥;女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7。定點返回，離開時必須集合人員，清點人數，確保大家都安全後坐車返回。

八、安全應急預案

(一)發生車輛交通事故怎麼辦?

1、要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷;

2、如果有成員受輕傷，則應及時地予以正當處理(如用創可貼進 行傷口包紮等) ;如果傷勢比較嚴重，負責人要立即通知就近醫療衞生單位，請求派出救護車和救護人員

3、保護現場，立即報案。事故發生後，應盡一切努力保護現場，並儘快報公安110或交通事故122報警台，請求派員趕赴現場調查處理。

4、立即聯繫調動其它車輛，終止本次出遊活動，組織成員安全回校。

(二)發現成員食物中毒了怎麼辦?

1、設法催吐並讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性;

2、立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明;

3、留有中毒事物樣品，以作追究食品銷售單位責任證據。

(三)在旅遊活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎麼辦?

1、保護人身及財產安全。負責人及時將人員轉移到安全地點，在保證人身安全前提下力爭追回錢物;如有成員受傷，應立即聯繫院方組織搶救。

2、進行安全報警。負責人在保證安全前提下應立即向當地公安部門報案，並積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人特徵，受害者姓名、性別、傷勢及損失物品名稱、數量、型號、特徵等。

3、負責人要安定同學們情緒，維護隊伍秩序，提高大家警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返回。

(四)若因路滑，摔傷了怎麼辦?

1、迅速察看摔傷成員傷勢，如果情況輕微，則可用備用藥品 加以處理;如果摔傷嚴重，應及時把受傷同學送往就近醫院進行醫治，並配有同學予以照顧;

2、向大家説明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。

(五)如果娛樂過程中發生了火災怎麼辦?

1、組織成員有序地就近取水，第一時間內把較小火源撲滅;

2、及時報警 119 或者可以先向農家樂管理人員求助;

3、倘若火勢實在很大，無法進行簡單撲滅，負責人則要及時組織成員迅速撤退到安全地點，清點人數和財務確保人身安全;

4、若有成員受傷，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫院。

關於活動方案7

一、指導思想

進一步推動我校科技教育，普及科學知識，培養學生的科學創新精神和科技創新能力，提高學生的綜合科學素養，激發學生愛科學、學科學、用科學的熱情，展示學生的創造能力和特長，推進素質教育的實施。學校定於某某月為我校科技活動月，並舉行學校第一屆少年兒童科技創新大賽。

二、活動主題：

體驗、創新、成長——節約能資源，保護生態環境

三、組織領導：

組長：

副組長：

組員：

四、活動時間：

五、活動目標

通過本次活動，幫助學生進一步樹立“科技是第一生產力”的觀念，激勵學生崇尚科學，熱愛科學，掌握科學知識和方法，激發科學創新精神，形成正確的世界觀和人生觀。

六、活動內容

第一階段：宣傳發動階段

1、借某某早晨舉行的升旗儀式舉行“科技活動月”暨第一屆

科技創新大賽活動”啟動儀式，大隊輔導員宣讀活動方案，景亮老師展示水火箭升空，學生代表向全校學生髮出倡議，明確本屆科技節活動主題、內容、時間和活動要求，倡導師生共同參與。

2、做好環境佈置，營造濃郁的科技氛圍。

①學校利用宣傳欄，進行發動宣傳。

②利用班級黑板報，刊登科普知識。

③召開主題班會，積極動員學生踴躍參加到科技實踐活動中來。

④校園網站開設“科普知識”欄目，在全校範圍內營造良好的氛圍。

第二階段：組織實施階段

1、學習科學知識（第一週）

各班充分利用第一週的時間鼓勵學生閲讀科普讀物，某某日的班隊會各班打開學校網站“少隊管理”觀看科普片，舉行“科學知識知多少”主題隊會，啟發學生注意觀察發現生活中的科學，身邊的科技。談談科普閲讀體會、交流學習心得、展示學習成果。

2、科學幻想繪畫比賽（第一週）

⑴參賽對象：一二年級

⑵繪畫內容：學生着眼於“節約能源資源，保護生態環境”，適應社會低碳生活的潮流。通過科學幻想，繪出未來科技、生活的美麗畫卷。

⑶作品要求：作品可用電腦畫，也可用油畫、國畫、水彩畫、水粉畫、鉛筆畫、蠟筆畫、版畫、粘貼畫等繪畫技巧、風格及使用不同材料表現（不包括非畫類的其它美術品與工藝品）。

⑷作品上交及評比時間某某

3、科普手抄報（第二週）

⑴某某日的班隊會，班主任組織學生看一二年級科學幻想畫的評比結果。

⑵三到五年級學生每人出一份以科普知識為主題的手抄報，宣傳科普知識，介紹科學家的故事等。

⑶手抄報規格：A4紙。大隊部於第二週週末進行評選，並選出優秀作品學進行展示，某某日發在學校網站上。

4、科普小論文、科技小發明（第三週）

⑴某某日班隊會班主任組織學生從學校網站看手抄報評選結果。

⑵佈置四、五年級學生完成科普小論文。要立足身邊的科學來完成實驗現象，敍寫自己在生活中的獨到發現，體裁以科技説明文和小論文為主，字數在500—1500字之間。內容及要求：學生源於科技活動撰寫的科學成果論文。如：實驗報告、考察報告、觀察（觀測）報告、調查報告、研究報告等。學校組織科普小論文競賽。

5、科技小製作和小創意（第三週）

⑴內容及要求：小製作指學生運用有關的科學理論知識做出的新穎獨特、具有實用價值的科技成果，即通常人們所説的“小發明”、“小創造”。小創意指國小生因原材料、工藝等限制未能做出發明創造的實物，但根據科學原理和發明創造方法完成的創新設計。

⑵三至五年級學生參與，學校組織評比。

⑶重點安排：自20xx年中國國際航空體育節在我們萊蕪美麗的雪野湖畔舉行，萊蕪被稱為“航空運動之城”，每年都要舉行中國小生航模表演，國小生參加航模製作能讓學生從小鍛鍊自己的思考力、觀察力、耐力、毅力和動手能力，同時也增強自信心，能以科學嚴謹的態度對待工作和學習。在玩的過程中，能使學生掌握豐富的知識、體驗動手帶來的樂趣。因此，作為一名萊蕪的'國小生，我們更要精心製作，積極參與，力爭能有好的作品參加明年的比賽。

第三階段：評比總結，閉幕式（第四周）

1、優秀作品集中展示，閉幕式。

2、評選“科技之星”、“優秀科技輔導員”和“優秀科普集體”。

3、活動總結。

六、時間安排

1、科學幻想畫：一二年級學生都參與繪畫，每班精選5份，於某某前上交大隊部。

2、科普手抄報：三到五年級發動學生全員參與，每班精選5份，於某某前上交大隊部。

3、科普小論文、小創意：三到五年級每班3篇小論文或小創意，於某某日前上交大隊部。

4、科技小製作、小發明：四五年級各班發動學生全員參與，至少精選5件做工較好的作品參加評比，於某某日前上交大隊部。

5、某某日上午舉行閉幕式，所有作品集中展示，並組織部分年級的學生參觀。

七、活動要求

1、認真做好科技節組織實施工作，營造校園的科技氛圍，開展各種形式的科技活動，引導學生閲讀科普讀物，開展科技創新活動。

2、全體師生提高對本次科技節活動的認識，要把它作為“營造科技校園”的一項重要工作來抓，要創新活動內容和形式，提高活動的實效性。

關於活動方案8

附表1

施工組織設計編制審核審批責任分工一覽表

附表2：

施工組織設計申報表（格式）

（編號： ）

附表3：

項目施工組織設計會商申請表

附表4：

項目風險管理評估提示表

編號： 日期：

附表5：

施工組織設計交底表格式

關於活動方案9

一、活動的意義

《禮記·曲禮》説：“人生十年，學。”十歲生日，人生的第一個十年，是孩子成長的第一個里程碑。十歲“成年禮”也是“八禮四儀”中的重要儀式。通過集體禮儀活動，家長、老師、同學可以見證自己的成長，留下美好而深刻的記憶。

通過這次“成長儀式”活動，目的是讓學生體驗自己的成長，銘記父母的恩情、老師的`恩情、同學的恩情；感受生活的温暖和幸福，懂得珍惜現在的幸福生活，懂得感恩。

二、活動主題

感恩十年，分享快樂

第三，活動的對象

三年級十班所有學生

四、工字續時間

20xx年6月1日下午

五、活動地點

三年級x班教室

六、活動流程

1、家長和學生在海報上簽名“我十歲了”

2、播放成長視頻熱身場（視頻由學生年輕時的照片製作，每個學生提供3張照片）

3、主持人介紹活動並宣佈活動開始

4、家長代表和教師分別發言（10分鐘）

5、學生表演節目（表演形式可以是詩歌朗誦、舞蹈、歌唱、小品等。，40分鐘）

6、家長視頻送祝福（每位家長30秒左右，總時間控制在20分鐘以內）

7、遊戲——抓凳子/你畫我的猜想（15分鐘）

8、孩子送給父母一份“感恩禮物”（禮物是老師提前準備好的），父母送給孩子一份“成長禮物”，和孩子一起打開兩份禮物（15分鐘）

9、合照

10、“守護天使”鏈接（事先每個學生在紙條上寫下自己希望自己的“守護天使”如何保護自己，然後當場摘抄。比如A在紙上寫了“希望守護天使每天對我説一句鼓勵的話”，並簽了字。A、B畫完這張紙條，下個月默默執行任務，一個月後不讓A查出守護天使是誰。10分鐘）

11日，主持人宣佈活動結束

七、風險規避

風險1：時間太長

解決辦法：班主任負責控制時間，提前排練節目。

風險PPT和視頻設備有問題

解決方法：提前調試幾次，做備份，讓老師玩PPT。

風險3：家長視頻數據採集不完整

解決辦法：對於沒有發視頻的家長，老師及時打電話提醒，保證孩子有一個“成長儀式”不後悔。

活動規劃第3條北京王府井希爾頓酒店贈送父親節套餐

父親節是每年六月的第三個星期天。據説父親節選擇在六月，因為六月的陽光是一年中最熱的，象徵着父親對孩子熾熱的愛。父愛如山。生活中很多事情都不可能永遠持續，但是父親給我們的愛是永恆的……父親用粗壯的臂膀支撐着一家人，父親用親情温暖着孩子們的心。父愛很深，我們可以一直感受到，但不善於表達。

今年6月xx日，一年一度的父親節即將到來。在這個父親節，為了讓每個人在節日期間向父親致以最誠摯的祝福，北京王府井希爾頓酒店專門舉辦了父親節感恩節活動，讓父親享受到非常禮貌的對待

【活動時間】：6月19日11：30—14：

【活動】：牛排、羊排、各種香腸、田園沙拉和甜點、澳洲風味燒烤自助餐祝你父親節快樂

【活動規則】：每人人民幣188元+15%服務費。啤酒沒完沒了。

【地點】：酒店6樓空中花園。

關於活動方案10

活動準備：

1、學習《國小生行為規範》

2、收集講文明，懂禮貌的詩歌

3、對學生中不講禮貌利益的現象進行觀察和調查，瞭解學生的現狀進行分項教育（不講謙讓、樓道里亂跑、借東西不打招呼）

4、明確主持人

5、準備文明競猜題

一、開場白主持人：

1、a：我國素有：“禮儀之邦”的美譽，謙遜禮貌的語，一直是我國人民的日常生活的習慣用語。

2、b：讓我們從小講文明，講禮貌，讓文明之風吹遍我們的校園。

二、現在大家都看見了，我們一共分成了3個小組，在等會兒的活動中，我們就以組為單位，開始一場小小的競賽，看看哪個組能獲得優勝！

大家準備好了嗎？（生：準備好了！）

（一）校園文明用語家庭文明用語社會文明用語

a:大家説得好！語言是心靈的一扇窗户，一面鏡子，能映出你的修養與文明程度，俗話説得好：兩眼一句三冬暖，惡語傷人六月寒。讓我們學會用一聲文明用語，温暖周圍的每一個人。

（二）問答

b:接下來是問答的'環節，每組都有問題，老師會給每個組1分鐘的思考討論時間，然後根據你們的回答來打分，回答得最好的一組，會得到滿分——20分。現在我們開始了：

一組的同學請仔細聽題，不要漏掉了一個環節。請2組做準備。

1、聽好了：你是領導早讀的同學，每天總會早早得來到學校。今天，你也像往常一樣來到教室，發現老師還沒來，可是，居然有2個同學在過道上追逐打鬧。看到這一切，你應該怎麼説，怎麼做呢？（勸架、禮貌用語等）

（課間文明休息，不追逐打鬧；課餘，進行文明健康地文體活動。）

2、今天早晨，你起牀時，發現頭痛極了，嗓子也十分乾啞。媽媽摸摸你的頭，發現你發高燒了，必須到醫院去，於是，你想打電話給老師請假半天，該怎麼説呢？（問好，禮貌用語，請假時間等）

（按時到校，作好課前準備，有事或生病時，一定要記住事先請假。）

3、老師在上課時發現，需要用到小刀，而小刀是2班的班主任曹老師的，她正在辦公室裏改作業。於是老師請你去借，你來到了辦公室門口，該怎麼説，怎麼做呢？（報告、借的原因、禮貌用語，離開説再見等）

（進老師辦公室，喊報告或輕聲敲門，經允許後再進入；離開時説“再見”）

4、今天，你要到新華書店去買一本叫《兒童百科全書》的書。可是你剛走進書店大門——哇！書店一共有4層，真大呀，該怎麼辦才好呢？

（詢問店員是要注意稱呼有禮貌，還要説謝謝等）

（請求別人幫助時，要謙遜有禮。不管是否得到幫助，都得想對方道謝！）

5、今天課間，你發現在你後排的小紅同學在哭，問了才知道，是她的同桌小剛借了她的鉛筆，不還小剛其實平時和你關係挺不錯的，你決定先安慰小紅，再去找小剛談談。你該分別對他們説些什麼呢？

（語氣誠懇，態度温和，禮貌用語）

（對人有禮，團結同學，也要關心同學。能分辨是非，對於班上出現的不良現象要敢於制止。）

老師宣佈積分，鼓勵大家再接再厲。

關於活動方案11

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2週年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典，故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨着“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閒遊樂購物的區域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩週年之際，答謝新老客户，舉辦現場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時，在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修諮詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

2、作為和一公司成立兩週年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的`超級優惠酬賓形式答謝老客户對和一的厚愛，增強和一的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客户資料，擴大公司的客户羣體；

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。四、活動內容：

活動主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩週年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：20xx年4月19日-5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修諮詢盛會

（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，羣眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如後期服務、質量）。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裏去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單！

（3）活動現場：

①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計説明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格説明。

關於活動方案12

一、活動主題

遊園·賞月·聯歡

二、活動目的

通過活動來感染凝聚廣大流動黨員，寓教於樂，傳遞温暖，擴大宣傳，增強基層黨組織的凝聚力和戰鬥力，不斷深化非公有制經濟組織黨的建設。

三、活動概況

1、時間：20xx年9月26日下午5：00~9：30

2、地點：海上田園

3、參與：街道已確認身份的流動黨員

4、主辦：街道民營黨委

5、協辦：各片區黨總支

6、準備：海上田園門票、運輸工具、晚餐盒飯、月餅、獎品、主會場佈置（舞台、背景圖、音響）、礦泉水等

7、經費：由街道民營黨委統一安排

　四、活動設想

1、整個中秋慶祝活動由三大部分組成：遊園、歡慶、聯歡。下午5時，以片區總支為單位組織黨員集中乘車入園，以支部為單位組織黨員參觀遊覽田園景點。然後以總支為單位組織節目和遊戲在各自預定地點開展黨員慶祝中秋活動，適當安排各總支各支部有關工作。最後各總支組織本片區黨員到主會場集中，舉辦街道民營黨委慶中秋黨員比擂聯歡活動，由會議和文藝演出兩大內容組成，文藝演出採取比擂的`形式進行，各總支推薦優秀節目競賽上台表演，組織評委打分，活動結束時為優勝單位頒發獎旗。（這種比擂的形式可以充分調動各總支和現場黨員參與活動的積極性）。

所有文藝節目由各總支負責組織排練。

2、競答、頒獎：主會場的文藝表演中適當穿插觀眾有獎答題，題目可以是非公黨建、黨員權利和義務、勞動法規、企業管理、文化體育、保健環保等方面的內容，獎品可以是日常生活小用品。國慶書畫競賽優秀作品頒獎也可穿插在節目中間進行。

3、整個活動採取先分散後集中的形式，所有任務分派到各片區總支去完成，鍛鍊各總支各支部教育管理黨員和組織開展活動的能力，培養各支委主動開工作的責任心和積極性。

4、9月10日前街道民營黨委召開有各片區聯絡員和總支書記參加的活動籌備會，分派任務，分頭準備。9月21日召開各片區活動籌備情況聯絡員彙報會。9月25日下午召開活動前的工作協調和活動現場人員分工會。

五、活動步驟

1、宣傳動員（9月1至9日）：召開總支會，制定各片區活動方案。

2、召開籌備會（9月10日）：所有聯絡員、辦公室工作人員、各總支書記參加，分派任務，審定各片區活動方案。

3、活動準備（9月11至25日）：確定節目，組織排練。

關於活動方案13

一、意義

開展本月科技活動月活動是切實增強全校師生的科技意識，形成濃厚的校園科技氛圍，激發學生的科學興趣，促進學生學科學、愛科學、用科學；培養學生專注探究的科學精神，提升學生科學素養，積累學生人生經驗，形成科學的人生觀、世界觀；同時增強學生觀察、審美能力、科學探究能力、實踐等綜合能力，對促進我校師生科學發展和具有創新精神，構建民主、和諧社會有着深遠的意義。

二、組織機構

由學校行政、總輔導員、科學老師、科技老師和級科組長組成領導小組，負責科技活動月的活動及評比工作。

三、策略措施

加強校園、班級的`科普宣傳，以全面增強學生科技興趣為突破點；以科學課、綜合課和美術課等教育教學為基礎主陣地，以校科技活動小組為主導，以校內外一切可以利用的資源為工具、載體，實現我校科技活動的普及。

四、活動時間具體安排

4月30日科技月啟動儀式

5月下旬科技月結束儀式及頒獎（日期待定）

航模活動安排：（具體內容看附件1）

1、4月30日航模講座

2、5月4日——5月12日各班學生報名、購買器材

3、5月中旬進行航空模型比賽（比賽規則另行通知）

創新活動安排：（具體內容看附件2）

5月20日放學前，把你的作品説明交到四年級辦公室樑老師處。

小實驗家活動安排：（具體內容看附件3）

1、5月11日1—3年級，5月13日4—6年級物理小實驗家比賽。

2、5月18日1—3年級，5月20日4—6年級化學小實驗家比賽。

3、5月14日1—3年級，5月21日4—6年級生物小實驗家比賽。

五、活動對象

桂花崗國小全體師生和家長。

六、活動地點

桂花崗國小大操場及各功能室。

七、對學生要求

1、聽一次航空模型的講座，製作或裝拼一架航空模型，參加一項或兩項航空模型比賽。（方案附後）

2、在“爭當小實驗家”的三項（化學、物理和生物）主體實驗研究活動中，選取自己感興趣的一項，與家長一起開展探究實驗活動。（方案附後）

3、與家長一起參加以“改善我們的生活”為主題的小發明比賽。（方案附後）

4、通過與父母的交流、查閲書刊雜誌和上互聯網，瞭解古今中外為科學作出貢獻的人物及其事蹟。

5、積極參加街道、區市組織的各項科技比賽活動，為校爭光。

關於活動方案14

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內容：

活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合傢俱，預交200元訂金可衝抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

活動細則：

1 顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合傢俱，預交訂金200元，可衝抵500元貨款；每套套裝組合傢俱，最多隻能衝抵500元，預訂金多交不限。

2 預訂十一特惠套裝組合傢俱，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多隻限贈送10張一元秒殺券；

活動注意事項：

1 預訂金交過不退；

2 設置一個交過十一特惠套裝組合傢俱的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動衝突，容易產生糾紛；

3 本活動主要目的在於刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的.顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

活動三“合美嘉 套裝組合傢俱更超值” 執行細則

活動時間：

**年9月10日—10月10日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內容：

合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同户型、五大主題風格、20多套傢俱組合方案，根據客户不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合傢俱總價低於單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達人組合5980元起（適合40平方左右户型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方户型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方户型）；

田園風情組合14800 元起（適合80-120平方户型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上户型）

活動注意事項：

1 在活動促銷過程中，着重凸顯組合傢俱的優勢；

2 牢牢抓住顧客購買傢俱難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合傢俱的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合傢俱優於單品單買的價格優勢；

3 在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。

關於活動方案15

一、目的意義

通過積分返利的方式吸引消費者，使其購買“***”成為一種持續的行為，使主流消費羣在現終端大力度促銷下降低其轉換其它品牌的可能性。

鞏固忠實顧客，同時將一次性顧客上升為長期顧客，進而吸引潛在客户，最終達到增強品牌忠誠度與拓展市場的戰略目標。

同時本次活動通過收集的數據能夠成為分析品牌成長狀況及市場消費習慣的有效參考。

二、時效

活動長期有效，只憑積分，無時間限制；

三、活動統一傳播語：

“油”禮加不停 爭當文曲星

四、合作聯盟

1、與超市、獎品提供方合作，聯合促銷的操作模式，以求達到：

A、有效降低費用；B、相互促進銷售

2、活動須在指定超市進行，與超市進行合作以便利益掛鈎，超市將對活動進程進行監管與增強宣傳熱情；

3、超市的選擇原則：

A、油坊王的上架超市；B、具有一定規模；C、擬定首批試點：沃爾瑪、武商量販

4、與獎品提供方合作，獎品提供方的獎品須在市場價的基礎上提供至少7折的優惠；

5、獎品提供方的選擇原則：

A、為家居日用行業； B、知名品牌；

五、活動細則

1、積分方式：公司統一製作積分本與積分帖，積分本印刷積分贈送方式和積分帖粘貼欄。積分本由導購向活動期間參加積分的消費者在第一次購買時派發，以後每當消費者購買產品，由導購給予相應數額的積分帖。

2、兑獎方式：消費者憑藉電腦小票和貼有相應積分的積分本兑換獎品。3——60分的贈品可在任意有導購的賣場兑換；60分以上的贈品在消費者提交相應積分的積分本後十天後，由當地業務員送贈品上門或電話通知領取。

3、積分本上將會設置“兑換時間”一欄，獎品發放人員必須填寫，便於財務人員報賬時使用。公司有關審計人員會將“兑獎時間”與電腦小票上的時間進行核對抽查。

4、參與款型：購買油坊王“小榨家族”5L裝

5、兑獎的同時，可享有一次抽獎的機會；

6、等級獎品設定

*費用率：等級六及以下營銷費用率（獎品費用佔總價的比例）達4—5%；等級七、八級營銷費用率達 10% 以上。

六、活動宣傳及終端陳列

1、襄陽晚報在每期硬廣中添加兑獎與中獎消息，吸引更多受眾參與。例如：XXX兑換價值250元，XXX抽的海爾電器；

2、公交車電子屏，活動開始之初的三個月，投放活動信息；

3、通過短信平台通知積分快達到的消費者，注意購買兑獎；

4、通過在積分本上對活動信息進行説明；

5、在有堆頭等特殊陳列的時候，可以在堆頭上擺放三角卡説明活動，吸引人流。

6、製作KT宣傳板。於節假日放置在通道人流量大地地方，吸引關注！

七、活動管控説明

1、促銷員須對消費者進行活動説明與全程指導服務；

2、超市收銀員負責進行消費的登記與合適；

3、促銷員須與超市活動負責人建立緊密聯繫，每日將累計情況客觀的融入日報中；

4、促銷主管須對活動進行全程監督，嚴格備案客户累計信息；所有的積分贈品都要憑藉相應積分的積分本和電腦小票報賬，特殊情況收不到電腦小票的賣場報省級經理批准備案核查。各地的.企劃專員、促銷主管負責對本區域的贈品使用情況進行核查。

5、積分禮品派發時，3—60分的贈品可以根據計劃大量或全部發到辦事處，60分以上可根據現實情況組織採購。賣場有消費者積滿足夠的分數後，大區在十天內將隨貨發到該賣場。

6、禮品出現短缺時，用相同費用的其他贈品或食用油進行代替，並作好對消費者的致歉和解釋工作。

7、兑獎後工作人員將已兑獎的積分本剪去一角，防止重複使用。

八、渠道聯繫與談判

1、與經銷商溝通，要求經銷商加強產品、物料配送，現場人員支持，穩定價格，打款等各項支持。

2、充分了解賣場導購人員可調配的資源。準備好部分廣宣品、終端物料及贈品樣品，以增加溝通效果。

3、充分了解賣場導購人員心態。賣場導購一般關注什麼（銷量提升、來客數增加、消費者單次購買量增加、營業外收入增加、活動有特殊性、獲利增加、知名度增加、增加賣場競爭性。 ）

4、根據公司方案及本地具體情況向賣場提出書面資料。如活動執行時期、活動主題、活動方式、活動內容、活動效果分析（充分迎合賣場採購人員心態）、需賣場提供的相關資源配合、活動執行相關細則及注意事項。

5、賣場必須保證促銷時期的安全庫存（一般保證平時庫存的2倍以上），並與其達成緊急補貨計劃。

6、必須確定好促銷品種的特殊陳列位置及陳列面，最好能爭取到免費陳列。

7、必須確定好場外活動的活動場地及賣場可提供的相關道具。

8、如果執行場外活動，必須聯繫好活動場地位置，面積，使用時間，相關城管手續，賣場人員支持；相關道具：舞台，音響及人員，背景布及廣宣品張掛工具，手工POP等；

9、爭取達到對賣場資源的最大利用

10、確定好最簡單的贈品領取方式，最佳的活動場所及廣宣位置。

九、導購培訓

1、導購必須意識到積分促銷的重要性以及帶來的效果，如果要説服一個消費者參與積分可能要長達七八分鐘的時間，但是一旦説服消費者參與活動，該消費者很長一端時間內將成為我們的固定消費者，我們就可以獲得成倍的銷量，取得常規促銷無法相比的業績。

2、導購要做好消費者的參謀，導購對本次促銷活動必須有詳盡、清晰的瞭解，隨時、主動向顧客介紹。對有購買意向的顧客，要細緻地向顧客介紹兑獎的規則。

3、對於有疑問的顧客，導購員應耐心解釋。在顧客提出反對意見或異議時，不宜與客户強行辯解，而應該瞭解真實原因，適時承認我們的不足以增強顧客的信任感。

4、導購上班時候一定要主動發放活動的積分冊，不上班的時候要儘量放在方便顧客拿取的地方。

5、導購人員可以記錄好部分積分較高的消費者的電話號碼，對達到但還沒有領取贈品的消費者，提醒他們在規定的時間內領取贈品，或者歡迎他們繼續參與活動，換取更高檔次、更多數量的禮品。

6、導購人員必須對促銷品的使用方法以及能給消費者帶來的好處都要有一個清晰的瞭解。促銷品在外面市場上的零售價是多少，導購必須統一宣傳口徑！

7、其他競爭信息、市場動態或者碰到難以解決的問題，需及時與當地業務人員取得聯繫。

十、兑獎過程

1、各辦事處應當確定禮品兑換的時間與地點，並用空白海報寫好加以宣傳。低檔禮品可以在所有有導購的賣場隨時兑換。高檔禮品可以先登記備案，核查無誤，十天之內，由業務人員送貨上門。

2、為確保贈品供應，導購應在每本積分本上編號並問清楚消費者兑獎意向，做好記錄以便能對贈品需求有較好預測。

3、兑換禮品的步驟

收取積分本與電腦小票——〉核實積分貼的積分數——〉核實相應分數的電腦小票——〉核實電腦小票產生的時間（必須是活動時間內的小票才有效）——〉請消費者做好領獎登記——〉如果現場有該禮品則發放禮品——〉向消費者致謝

【如果現場無該禮品——〉向消費者致歉——〉登記消費者聯繫方式——〉告知消

費者將在十天內通知其再次過來領取——〉向辦事處報告調配禮品——〉領到禮品後通知消費者領取——〉發放禮品——〉再次致歉並致謝】

十一、活動考核

1、為了引起重視，各區域必須把本次活動的執行情況納入考核指標當中。從區域總監、省級經理開始，一級一級簽訂考核指標，直到導購這一層級。

2、各區域市場負責人員、辦事處主管應當經常監控活動的執行情況，對本區域的情況做出階段性的總結，並針對下級工作存在的問題及時做好指導與調整。

3、導購的執行情況是關鍵。各辦事處可以採取獎勵辦法，如每送出或收到十本積分本獎勵給導購五塊錢，每本積分本積分達到80分的獎勵十塊錢。

4、導購培訓效果的好壞直接關係到活動執行的成敗，請各辦事處主管在對本區域的導購進行活動培訓時，除了對活動方案進行宣講以外，還應當採用互動式的方式，大家一起討論如何才能更好的執行活動，並採取互問互答、模擬銷售現場等方式，務必使導購人員對方案及執行細則做到滾瓜爛熟並能熟練地實際操作。