銷售策劃方案(15篇)

為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的銷售策劃方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

銷售策劃方案1

一、 主題：

（一） 免費維護、好禮相送！

活動目的：維護愛車、栓住客户

汽車貿易有限公司維修站進行免費檢查車輛,檢查項目包括:

1.檢查四輪定位;

2. 檢查輪胎動平衡;

3. 檢查制動系統;

4. 檢查電腦系統;

5. 檢查空調系統;

6. 檢查燈光系統;

7. 檢查底盤系統;

8. 全車橡塑膠系統保養;

9.檢查電瓶儲電量及電瓶樁頭;並邀請檢查者配合公司進行信息調查．之後將可參與公司抽獎．省內旅遊景區門票兩張，中獎率１００％。

（二）試乘試駕優惠好禮

活動目的：潛在客户、旅遊營銷

為了使廣大消費者切身體驗汽車的卓越性能，特開展“駕駛樂趣 動感體驗”試乘試駕活動，歡迎報名參加，詳情請諮詢銷售顧問。

試駕有喜：即日起參加試駕可獲贈景區門票一張，並可參加抽獎，贏取價值98元的河南省內旅遊一位（結算價50-60之間）。

購車有禮 ：即日起購車可優惠6000元，198元的河南省內旅遊一位（結算價130-140之間）。

（三）“植綠色希望、樹濃濃情誼”

在春意盎然的季節，俱樂部邀您免費參加“植綠色希望、樹濃濃情誼”的主題植樹活動。在植樹的季節為旅遊奧運獻一份愛心，親手種下希望之樹，留下濃濃的一抹綠色！

（四）別具一格、車主代言

推出了別具一格的“最佳車型代言車主”評選活動，“最浪漫情侶獎”、“最温馨家庭獎”、“最具運動氣質車主獎”以及“最具學識車主獎”等，獲獎者將得到港澳五日遊的機會，沒有獲獎但是參與競選的車主可獲贈河南省旅遊景區門票一張。

（五）購車中大獎

“購車中大獎”活動，凡在活動期間從本公司購買我公司汽車即可中獎。通過砸金蛋的方式，產生出一、二、三等獎用户。

一等獎：港澳旅遊雙飛浪漫五日遊10對

二等獎：國內旅遊雙人走天涯20對

三等獎：河南人遊河南100對

四等獎：所有車主都將獲贈河南省內遊門票一張。

二、 活動內容：

在旅遊的行程中，我們對客户進行生動活潑的“汽車維修保養日常維護講座”，讓大家不僅盡情的遊玩，同時對車輛有了更深一步的瞭解。更通過這種互動的形式使消費者認可我們的品牌，認同我們的服務。還可以根據客户的需要，增加親子夏令營、拓展旅遊、紅色教育、勵志教育、商務會議等增值服務，而這些服務都是免費提供的。

三、 資源優勢：

我們河南交廣傳媒旅遊策劃營銷公司聯合河南青年旅行社，作為省內外多家風景區的河南總代理，在風景區的掌控上實力非凡；與貴公司合作，在整體全盤的合作前提下——員工、客户、車主俱樂部的旅遊、商務接待我方一體承辦——我們公司可以贈送一部分景區門票作為促銷之用；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣，作為省內首家旅遊策劃公司——對旅遊策劃方案的構思、運作、落實、運營都有專業的經驗。

四、景區資源：

河南：洛陽欒川石籠溝、白馬潭、伊河漂流；洛陽嵩縣白雲山、六龍山；新鄉回龍景區、關山景區；新密飛龍峽景區、神仙洞；焦作峯林峽景區、丹河峽谷、神農山景區；鶴壁雲夢山、古靈山；信陽靈山、南灣湖；平頂山好運谷、天印山；南陽鸛河漂流、龍潭溝；商丘硭碭山；鞏義浮戲山雪花洞；三門峽玉皇山、淇河漂流；山東：日照黃海部落景區

山西：壺關紅豆峽、八泉峽；太行王莽嶺景區；

湖北：天門山景區；

湖南:仰天湖草原；

河北：吳橋雜技世界；天桂山；

銷售策劃方案2

團隊名稱：Wyney

隊長：

隊員：

目錄

一、概述........................................................................................................................2

二、目標市場分析...................................................................................................2

1、企業情況分析..............................................................................................2

2、行業情況分析...................................................................................................3

3、目標消費者分析...............................................................................................3

三、市場定位..............................................................................................................4

四、網絡營銷設計.....................................................................................................5

1、網絡營銷目標：...............................................................................................5

2、網絡營銷推廣策略：.......................................................................................5

五、定價策略..............................................................................................................7

六、服務建立（客户支持服務）............................................................................7

1、顧客忠誠戰略...................................................................................................7

2、實行實時溝通...................................................................................................7

3、顧客關係的再造...............................................................................................7

七、廣告.......................................................................................................................8

1、廣告預算...........................................................................................................8

2、廣告信息...........................................................................................................8

3、廣告媒介渠道...................................................................................................8

八、附錄.......................................................................................................................9

關於網上購物的調查問卷.....................................................................................9

一、概述

隨着網絡技術日新月異的進步，電子商務款款走上了零售業的紅地毯，處於飛速發展的狀態。20xx年電商發展呈現諸多亮點，比如麥考林、噹噹網的成功上市引發的第一波B2C上市浪潮，大型傳統渠道商、製造商乃至氧氣的電子商務化進程加速，B2C的百貨化和平台化等。與此同時，快節奏的生活、稀缺的時間使得網上購物開始成為人們青睞的消費方式。因此，中國網絡零售的發展前景應該是不容阻擋的。通過進行策劃最後的調查問卷，我們便可以清楚的知道現在網絡零售的市場和前程。

目前，B2C市場開始進入“成熟期”。隨着國內網絡購物監管環境逐漸規範，物流配送體系逐步完善，以及購物網站服務質量的提高。

（一）建議主旨

1、開展“網絡party”活動，提高京東商城的知名度。

2、開拓和建立新的板塊，針對特定消費羣體，加強板塊內互動，增添網絡人氣，形成固體消費羣體。

3、建議購物組合，讓消費者省心放心，提高商品銷售量。

（二）本策劃預算成本為1000萬人民幣

二、目標市場分析

（一）企業情況分析

京東商城是中國B2C市場最大的3C網購專業平台，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一。京東商城目前擁有遍及全國各地2500萬註冊用户，近6000家供應商，在線銷售家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數萬個品牌百萬種優質商品，日訂單處理量超過30萬單，網站日均PV超過5000萬。20xx年，京東商城躍升為中國首家規模超過百億的網絡零售企業，連續六年

增長率均超過200%，現佔據中國網絡零售市場份額35.6%，連續10個季度蟬聯行業頭名。

（二）行業情況分析

京東商城作為中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網站之一，京東商城網360buy京東商城無論在訪問量、點擊率、銷售量以及業內知名度和影響力上，都在國內3C網購平台中有舉足輕重的的地位。

日前，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發佈了《中國B2C垂直商品網絡購物用户行為研究報告》（以下簡稱《報告》）。

第一是報告顯示，B2C購物網站中，淘寶商城的用户滲透率最高，有63.4%的B2C網購用户使用淘寶商城；

第二是噹噹網，用户滲透率為20.8%；

第三是卓越網，用户滲透率為11.9%；京東商城用户滲透率達到10.5%。大部分B2C網購用户只在一個購物網站購買某一類商品，少數用户在兩個以上購物網站購買同一品類商品。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優勢，但是在市場佔有率方面還有待提高。

（三）目標消費者分析

通過第十次CNNIC調查結果顯示，35歲以下的網民佔82.0%，35歲以上的網民佔18.0%，兩者之比為4.6：1。35歲以下的網民仍然是互聯網絡時代的主力軍。在各個年齡段中，以18—24歲的年輕人所佔比例為最高，達到37.2%，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。

從基數龐大來分析，綜合統計和實驗等方法將京東商城的主要目標團體定位在18—35歲的青年。並通過細分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類

“新新人類”是在現代城市中越來越多地出現一個為數不少的羣體。諸如，在城市裏流行的“憤青”、“小資”、“海龜”、“漂一族”、“波波”等。在中國，“新新人類”是出生在1980年以後的一代人。他們生長在“421時代（即祖輩4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一個基本需要能快速和輕易得到滿足的經濟社會裏，他們的消費態度更加個性化，並且更加傾向於網上購物。

他們關心的不僅僅是基本需要，而是更關注新穎、獨創又富有特色的產品和服務。他們的口號是：花錢就是一種“快樂的感覺”、“我喜歡就買”，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地幹，拼命地玩，拼命地享受”。

他們主導着網上消費的流行，可以決定廠商生產什麼樣的汽車，建築商蓋什麼樣的房子，甚至重新確定奢侈品的定義，他們的出現重新界定了網絡顧客和電子商務市場的含義。只有讓這些新新人類的消費者從心底裏發出“哇塞”的驚歎，實現銷售的可能性才最大。客户“哇塞”的次數越多，聲音越響亮，就是對你服務水平的最高評價與讚譽，顧客與網站的關係也才能是最真誠的。

2.新男性消費的崛起

在中國，一項針對10個大都市居民的最新調查顯示，每5個城市成年男性會有1個自認為是“新男性”。調查分析表明，新男性要自信，也要有實力，更要接近於新派的成功男性。對中國男人來説，權力和“面子”是必不可少的兩種裝備，購買商品通常不是為需要而是為了面子。人們努力工作是為了獲得社會的某種肯定，能夠提升個人魅力。其中教育、科技產品、品牌服裝、健康產品是重要消費力量。

網上購物對於厭煩逛街的男性來説是一種十分貼切的購物方式，因為方便、實惠的特色是男性購物的追求。

銷售策劃方案3

策劃宗旨：用宣傳勾起xx消費的文化情節。

策劃主題：駕馭百態生活，馳騁才子豪情!

策劃人：

日期 ：XX.07.19

一.策劃背景：

隨着經濟社會的飛速發展，人們物質文化生活的不斷提高，集於萬千寵愛於一身的xx車，也不在侷限在財富者用來炫耀奢侈的象徵，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴並向着厚重文化的華麗轉身，主要取決於如何讓更多的文化人產生強烈的購買慾。

二.項目主題：

駕馭百態生活，馳騁才子豪情。

三.項目宗旨及目標：

圍繞xx車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉換，使xx產生更廣泛的消費市場，讓xx車成為更多消費階層的選擇。

目標定位分析：作為汽車產業的佼佼者，xx汽車之所以被有錢人所青睞，主要是因為xx車高端的消費定位所決定，而其他消費階層對xx的消費觀念也只能停留在羨慕、嚮往的局。近年來由於文化產業的飛速發展，許多高收入行業均誕生於此，所以文化行業也成了xx車胡主要消費對象。

四.傳播途徑：

廣播。fm106.1 西安資訊廣播

五.實施程序：

內容形式：語言獨白和採訪對話，搭配背景音樂。

時間安排：每天下午 17：30—19：00西安資訊廣播

地點分佈：西安

內容要求：由於傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區域限隔在了西安市，且宣傳主要以語言為主。而時間的安排上可以看出這是下班高峯期至吃飯時間段，由於下班時間人普遍會累，所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡單明瞭，語氣温和，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應以動情、優雅、舒心的節奏為主，這樣才能使得聽眾喜歡並認真聽取。

六.主題內容：

分為獨白部分和對白部分兩大類。

獨白部分（配和節奏輕鬆、舒暢、優雅的背景音樂開始）男聲。

感受清新典雅的美妙生活，暢遊舒適自在的個人空間，每一個華麗轉身都是科技文化的深情凝結。完美的曲線，搭載動人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開始！

馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所。

逃離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的生活激情，沉浸於安逸的温馨陪伴，自由駕馭個人風採，完美詮釋尊貴與文化的'生活銜接！

百態生活隨心駕馭，

才子豪情由我點燃！

xx——

完美生活的符號。

對白部分（可採用電話採訪或街頭採訪等形式，目的為了讓消費者聽到羣眾對xx和文化之間銜接的看法，加深對xx的購買情節）

採訪目標分為三個對象。

1.普通話.（讓更多人清晰明瞭的瞭解xx車的特點）

2.關中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉情胡消費情節）

3.陝北方言（充分利用陝北方言詼諧幽默的語言特點，更重要的是陝北經濟的崛起，陝北人應是xx消費的主要羣體）

七.效果預測：

在人們下班以後，回家途中疲憊的狀態下，聽到這樣舒心優雅的音樂，如此温柔深情的話語迴盪其中，肯定會吸引聽眾認真聽取。吃飯時，和家人一起分享對話裏的幽默片段，並在茶餘飯後津津樂道。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是談論事情的最佳時刻，而此時的xx宣傳廣告的播放，正理所應當的充當了人們談論的話題，在潛移默化中已經在消費者心裏增強了購買慾，而這樣的消費情節正是我們廣告宣傳的目的和實現所在！

策劃方案完稿

屬性：策劃方案初稿

策劃人：

銷售策劃方案4

人數：不限

道具：黑板

遊戲規則：

1、每區派一人蔘加。

2、參賽者在黑板上一分鐘內隨機寫三個成語。

3、然後由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時，然後看參賽者三個階段分別用什麼成語來形容自己。

晨會互動小遊戲的重要性

首先，企業的晨會必須要有互動小遊戲，這是毋庸置疑的，為什麼呢?

很多公司都會召開早會，不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的工作任務或討論一些日常工作的問題等等，這些問題，一個是都是工作的事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達到應用的作用呢，互動遊戲大全認為這個最多能達到一半的作用，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小遊戲來傳達通知，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白，其實我們只要把本站的互動小遊戲進行小小的改動，將通知或工作習慣等融入到遊戲當中去。

銷售策劃方案5

一、目的

1．通過經銷商會議交流及思想傳導，堅定和鼓勵核心價值客户合作信心；

2．通過經銷商會議，分享成功的商業模式與學習先進的市場運作方法；

3．宣貫公司發展形勢、傳導公司經營理念、解讀公司營銷政策。

二、主題

XXXXXXXXXXXX

三、時間

報到報到時間：X月X日10:00—18:00

會議召開時間：X月X日08:00—18:00

旅遊聯誼時間：X月X日08:00—18:00

客户返程時間：X月X日上午12:00之前

四、地點

報到地點：XXXX

會議地點：XXXX

五、會議組織分工

1 .組織結構

2．各組職責説明：

六、會議預設置獎項：

七、項目推進總表

XX部門

X年X月X

銷售策劃方案6

一、活動名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日(週六)―1月23日(週日)

三、活動説明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強佔更多的市場份額

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、2***年1月1日(週日)―1月8日(週日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括摺疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費羣體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

(一)、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：2****年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化粧鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

製作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化粧鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二)、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買牀用滿1000元即可獲得摺疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球羣。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/台x2台=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/台x2台=3000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：2***年1月1日(週日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(週日)—1月22日(週日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份，

規劃方案

四、活動預算：略

銷售策劃方案7

一、活動事項

1、活動時間

20xx年8月22日--23日

2、活動地點

xx汽車銷售公司（待定）

3、活動主題

七夕中國情人節

4、活動名稱

全城熱戀，HOLD住愛情

5、活動促銷車型

捷達、新速騰、邁騰

6、活動適宜人羣

單身男女、情侶、夫妻

二、活動簡介

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xx為汽車行業中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統而又神祕的節日——“七夕”裏，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車慾望的朋友激起了希望！

三、活動背景

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來説充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

四、活動目的

1、通過此次活動，擴大xx汽車銷售公司在xx地區的影響力。

2、通過本次活動讓現代年輕人更瞭解xx汽車理念，更瞭解中國傳統節日，做到xx汽車行業裏的佼佼者。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車慾望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

五、活動主辦方

xx汽車銷售公司是xx地區最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

六、活動內容

1、愛情大放送

凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

2、購車打折再優惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張！

（待定）獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！只限於邁騰車型！

二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！只限於新速騰車型！

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！只限於捷達車型！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！

3、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，並説上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心裏對本次活動的服務給予滿分！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現場台下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，並接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）

5、愛情傳遞（互動小遊戲）

邀請現場台下的情侶夫妻，為一個組合進行遊戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）

6、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就彷彿走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

7、愛情簽名牆

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名牆”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝願他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯（開場）

展廳裏動感的音樂，舞台上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9、愛情許願車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（註名以及聯繫方式）並貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來，被公佈到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公佈的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

10、愛情公共牆

在活動現場準備一台投影儀和一台可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共牆上提示的內容，發送短息至xx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共牆主頁提供。

七、活動安排

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客！

2、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和遊戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插着產品的介紹！

3、遊戲

在之前的歌手演唱之後可是兩個活動小遊戲，在遊戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在遊戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！

4、試乘

在表演之後可根據現場秩序，安排擁有購車慾望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人採訪顧客試乘的感受。

八、活動宣傳

1、網絡宣傳

xx車友會網站、xx論壇、xx網汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等

2、平面宣傳

xx晨報、xx車友會雜誌、xx美圖生活雜誌等

3、有聲宣傳

xx人民電台廣播FM92.6

九、合作商家

媒體：新浪、騰訊、人人網

支持：xx網站

十、活動主辦/協辦

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協辦方：xx網站（待定）

活動贊助商：xx全球通電影城（待定）

十一、前期準備

活動當天舞台背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、遊戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

銷售策劃方案8

一、策劃目的

由於受到年初取消的購置税減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想.可是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放鬆，GDP增速温和上行，隨着9月份前後銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面.鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務.

二、當前的營銷環境狀況

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①x汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨着人們對汽車行業的慢慢了解，x汽車也將慢慢走近尋常百姓家，x汽車前景反正大.

②x汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客户，應把營銷重點放在那些潛在客户，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加説明x汽車各方面的性能好，被人們所理解.

③對於消費者，在未來的時間裏，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而x汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，x汽車市場發展前景廣闊.

2、市場影響因素：

宏觀環境：略

政治環境：

20xx年10月新汽車政策的頒佈對泉州地區的影響不是很大.

購置税税率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、政府採購50%自主品牌.

社會文化：

人們對x汽車的品牌是肯定的，認知度比較高.

自認環境：

泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的慾望比較強烈.

經濟環境：

泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好.

消費者經濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環境

供應商：x汽車整車、零配件供應商

營銷中介：x的代理商和經銷商

顧客：x是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是x品牌的監督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機會

1、行業分析

隨着汽車工業的迅速發展，隨着中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標.

2、競爭分析

汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以湧出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就構成了行業的不正當競爭.一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道.

3、消費者分析

目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始進取的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求.

四、營銷目標

追求利潤的化是企業的最終目標，可是利潤化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅僅要利潤指標，還要追求客户滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標.

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客户滿意，僅有客户的滿意度提高了才能換來客户的忠誠，有了忠誠客户企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益.

營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場佔有率實現10%.

五、營銷戰略

1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先研究消費者的心裏理解

本事，當我們的價格高於某一界，消費者難以理解，如果低於某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之後，再研究競爭因素，最終研究成本因素.

2、服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客户，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客户的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客户感受到親人般的關愛，朋友般的温暖，用服務的魅力牢牢地吸引客户.還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目.

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳.

長期廣告可在户外，網站.

户外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使用户能夠簡單快速的進入公司網站.短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電台廣告，報紙雜誌，信息平台電台廣告以及信息平台宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布.能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的服務，吸引客户的關注.

4、產品策略

適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車.

5、市場定位

中國汽車行業的快速發展，預示着人們對汽車售後市場的強烈需求，這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢.

4s店經過對汽車市場服務業的深入分析及總結，並結合汽車市場的狀況，從目標客户、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線.

六、策劃方案各項費用預算

銷售策劃方案9

時間：

20xx年1月27日

地點：

曲靖優馳二手車銷售有限公司

參加人數：

優馳二手車銷售有限公司全員

參加部門：

公司內所有部門

所需時間總計：

全天

一、活動目的

1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年的工作熱情

2、對20xx年工作進行總結，對獲得的佳績進行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標

二、表彰工作

優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。

三、年會主題

揚帆起航 ● 輝煌20xx

四、年會安排

1、年會形式

領導致辭、部門員工作工作總結和下年計劃、月度優秀員工發言、部門節目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插遊戲抽獎活動、晚宴

2、年會人員安排及職責

1） 會場總負責：孫雪、陳蓉、宰秋萱

主要工作：總體協調，人員調配

2） 策劃、現場協調：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱

主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞台協調、現場資訊採集；

3） 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3、主要工作：人員的調配，布場、撤場時的相關事宜安排；

4） 活動主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據活動流程進行活動主持。

五、會場佈置

1、會議主會場

A：內容：本公司的年會主題

B：綵帶、氣球等點綴會場

C：座位環繞排放，圍繞主席台。

六、年會流程

1、主持人開場白，邀請領導致辭（費總、龐總、關秀秀）；

2、20xx年月度優秀員工發獲獎感言

3、部門負責人作工作總結及下年計劃

依次由辦公室主任（孫雪）、銷售部經理（劉海強）、市場部經理（周璐剛）、推广部經理（楊羽翔）、業務部經理（費文政）及分公司經理（費德華）做部門年終總結及下年計劃 、並準備各部門第一個節目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推广部→業務部→富源分公司）節目穿插在部門經理總結之後

部門第一個節目文藝匯演（穿插進行）；

4、公司基層員工做工作總結及下年計劃

依次是辦公室（陳蓉、宰秋萱）→銷售部（胡雄、龐清、陸大偉）→推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）→業務部（龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同）、準備部門第二個節目（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推广部→業務部→富源分公司）節目安排在部門人員總結之後

5、部門第二個節目匯演（穿插進行）

6、進行抽獎活動、總票數35票編號為1到35 禮品發放人（宰秋萱）

特等獎數字是（11號） 禮品：

一等獎數字是（1號、4號、7號、10號、13號）禮品：

二等獎數字是（2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號） 禮品：

三等獎數字是（3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號） 禮品：

7、評選年終總結最佳部門領導、最佳員工、部門優秀節目（由四位評委費學超、龐永明、費德華、關德秀）做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最後得分）負責人（吳青）

8、個人才藝展示

9、觀看幻燈片（公司一週年成長經歷） 負責人：（ ）

10、總經理、副總經理作年終發言

七、公司員工大合影

照相負責人（ ）

八、美食烹飪

目的：促進團隊合作能力，活躍現場氣氛，增進協調性。

要求：全體員工分工合作

物品採購：總負責人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1、電磁爐4台（ ）火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把（ ）電飯煲3個（ ）碗40個（ ）火盆2個（ ）

2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）

4、生羊肉15斤（ ）負責主廚人（ ）

備註：

5、公司女士負責：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料

6、公司男士負責：桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點着、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿過來，並把爐子的火點着

7、晚餐過後：男士負責撤場（把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去）女士負責：洗碗、把剩餘的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好）

九、會餐環節

總經理和副總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞！引導大家共同舉杯預祝大家新的一年開心快樂、預祝公司明天更加美好（背景音樂）

十、活動結束

銷售策劃方案10

一、活動緣起

每年五月的第二個星期天，是傳統的“節”。這個節日為天下母親所設，是一個佈滿温馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助於超市形象的公關促銷活動。今年母親節日為5月9日。

二、活動時間

5月x日—5月x日

三、活動主題

xx超市康乃馨節，或者為温馨母親節

四、促銷活動內容

活動一：母親節特價商品

食品：、巧克力、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品、衞生巾等;

化粧品：洗面奶、營養霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送康乃馨一紮。

成本測算：一紮康乃馨(10枝)的成本在母親節當天約為人民幣x元，相當於打讓利x%，如果數量減少為x枝1扎的話，預計成本為x元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內容：“母親節”到來之際，您最想對媽媽説的話是什麼?5月x日—5月x日，您可將最想對媽媽説的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公佈。

五、注意事項

1、上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出後必須在購物小票後面做記號。

2、活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物後留言;留言本上精彩的內容用電腦處理後，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝願人姓名。

六、附註：母親節的創立

母親節是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，並由她的女兒安娜?賈維斯發起創立的。

1914年，美國總統威爾遜鄭重公佈，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節。美國政府還規定，母親節這天，家家户户都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由於賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節的象徵。

母親節是個佈滿人間温情的節日，這一天，家裏的男成員要把全部都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親快樂的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親去世的，戴一朵白花，表達哀思。

母親節創立後，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時，建立母親節的國家已達43個。時至今日，慶祝這個節日的國家就更多了。母親節，已經成了一個名副其實的國際性節日。

銷售策劃方案11

xx節的主力消費羣體

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閒食品類、户外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化粧品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）。

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據xx節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

一、確定商品促銷時間

xx節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x——x天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在x月x日起至x月x日止為益。

二、確定促銷商品

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來説促銷商品有以下四種選擇：

1、節令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低於市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化粧品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。

三、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。xx節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題；五是以春遊、旅遊為主題。如：

xx酬賓、驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮、低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假、低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）

清涼一夏、低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化粧品、飲料）

歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化粧品、飲料）

xx樂翻天、購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣、吃上再拿上（遊戲互動促銷大規模的品嚐買贈活動）

四、確定促銷方式

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關係促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，説服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對於實施開架銷售的超市來説店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，並適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為＂拉的＂策略。廣告媒體有：電視、電台、報紙、雜誌；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕牆；電腦網絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮採用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來説最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電台、交通工具、户外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿。

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播。

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播。

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。

銷售策劃方案12

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

五一好運“與日俱增”

三.活動內容：

1.關愛“五一”幸運者：凡51年出生、51週歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來xx珠寶購買鑽飾或翡翠即優惠51元(素金不參與優惠活動)。2.好運“與日俱增”：5月1日凡購買鑽飾或翡翠即優惠51元5月2日凡購買鑽飾或翡翠即優惠52元5月3日凡購買鑽飾或翡翠即優惠53元5月4日凡購買鑽飾或翡翠即優惠54元5月5日凡購買鑽飾或翡翠即優惠55元5月6日凡購買鑽飾或翡翠即優惠56元5月7日凡購買鑽飾或翡翠即優惠57元(素金不參與優惠活動)

四.活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鑽石》，內容包括“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則;(2)在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。

銷售策劃方案13

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產品質量。

c、在啤酒的統一品牌影響下，做好啤酒的銷售，

b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經過了整體、細緻的策劃與實施。

e、努力提升幹部素養，提高整個團隊凝聚力

f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

2、有關啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：

a、傳達率。看過啤酒廣告的人

佔調查總數的72.8%

沒看過的佔28.2%

b、喜好度。

喜歡啤酒廣告的佔50%

一般的佔48%

喜歡的佔2%

c、信息來源：

電視。通過四川電視台廣告的佔67%，其它各台均在25%以內。

報紙。有53%的人在報紙上看到過啤酒廣告。

數據表明啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境

2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高温期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

4、雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。

2、四川推銷啤酒，能夠更有利於啤酒行業的有力發展。

四、廣告定位

1、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

2、商品定位

高品質、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。

4、廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之瞭解啤酒，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

五、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來啤酒吧?

b、從世界盃角度切入

足球激情就是啤酒”。

啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬户。

5、促銷活動。

1、以活動為主，可以以“世界盃”為主題，與某某某電視台合作製作一套節目(對面世界盃、關注世界盃等)。提高啤酒的知名度並提升啤酒在羣眾中的好感度。

2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強羣眾對啤酒的好感度。

3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強啤酒的知名度。

六、資金流動

1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳啤酒。

4、做好活動經費預算，並給出此次活動評估方案。

七、策劃目的

以各種形式、活動來提升啤酒在羣眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，並有效的打開內陸城市的市場。

八、後備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

銷售策劃方案14

一、活動目的：

1.1利用房交會平台樹立書湘裏項目形象，提高市場認知度和美譽度；

1.2利用在房交會現場購房人相對集中的機會吸引購房人到現場看樓；

1.3利用購房人現場看樓推動別墅的銷售成交；

1.4項目第一次正式向社會公開，必須體現項目的文化和書香氣息，以古典對現代的形式，讓市民能真切的感受書湘裏的品質和檔次；

1.5房交會前後（10月27日-11月21日）積累600名客户（必須留電話或到現場）。

二、活動時間：

20xx年11月2日——20xx年11月5日

三、活動地點：

xx時尚新天地

四、活動的主題：

xxx新社區

輔助語：打造株洲新文化社區，成就尊貴的別墅生活

五、活動要點：

5.1攔截客户——聘請大量禮儀人員，在1樓及東門主要人行通道有針對性的散發摺頁；

5.2接待客户——除開置業顧問以外，金地置業策劃機構提供1人以上的策劃人員現場協調；

5.3拉動客户——現場填寫表格的客户，可到售樓部領取禮品一份，每户限1份；

5.4製造人氣——在展位旁，發放禮品，製造人氣（備用）；

5.5在書湘裏看樓車上粘貼活動信息等；

5.6書香文化成為此次展出的主題；

5.7本次基礎活動亮點：文化與書香，古典與現代雙重表現，尤以現場每天的民樂表演方式的出現，能吸引不少眼球，再加上6個靚麗的、着官服的禮儀小姐現場引導客户，把書湘裏展會推向高潮。

銷售策劃方案15

目標顧客：各大專院校、各高中、各中國小離退休教師及所有中老年人。(教師節不僅僅是教師的節日，更是全社會的節日，要讓社會大家庭的每一個人都來關心、尊重、熱愛老師)

製作條幅：在原開會條幅的基礎上，再建議加上的內容有

“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優良傳統!”

活動標語：

教師，人類靈魂的工程師;園丁，桃李滿天下;

奉獻精神，春蠶到死，蠟炬成灰;

尊師重教，中華民族的優良傳統;

老師，您是新時期最可愛的人，您辛苦了;

健康、益壽是老師們的願望，也是幸福度晚年的必修課;

主持人串詞：

敬愛的老師、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日，是一個祥和的日子，一個喜慶的日子，一個隆重的日子!敬愛的老師，今天是您又一個光輝的節日，在這裏請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!

您不是演員，卻吸引着我們飢渴的目光;您不是歌唱家，卻讓知識的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造着一批批青年人的靈魂……

老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。

我們要對你説，用我們的心對你説，對你説無盡的感謝，對你説綿長的不捨，因為老師你給我的太多太多……

夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室裏滿是你的牽掛，春花、秋實誘不去你的目光，你關注的永遠是我們的成長。你愛我們，我們每時每刻都感受得到;我們愛你，就像小草對大地一樣。

敬愛的老師，您在我們心目中成了一片獨特的風景，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師，您給我們這麼多，我們一定要用我們的實際行動來報答您，要把健康帶給您，讓您健康長壽!

歲月如梭，時光荏苒，年齡的印記已經爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們並沒有把您忘記，xxxx年8月，中共中央、國務院做出了《關於加強老齡工作的決定》。加強老齡工作，發展老齡事業，是黨中央、國務院面向新世紀做出的重大決策。尊老、愛老是中華民族的傳統美德，應該在新世紀發揚光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康聖健康管理服務中心)積極響應黨中央、國務院《關於加強老齡工作的決定》，於xxxx年5月28日在北京正式啟動了全國“健康·和諧·幸福”公益活動。本次活動得到了全國老幹部健康指導委員會、中國老年保健協會的大力支持，社會各界人士及權威專家列席大會並作了重要講話，並有來自全國二十五個省級地區、一百多位地級地區致力於中老年人健康事業的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康聖健康管理服務中心)的優秀代表見證了這一特殊時刻。

全國“健康·和諧·幸福”公益活動啟動後，得到全國各地的積極響應。全國老幹部健康指導委員會、中國老年保健協會以及有關部門十分關心和支持。《人民日報》、《中國消費者報》、《中國中醫藥報》、《保健時報》等全國性新聞媒體，進行了熱情洋溢的宣傳報道。

福州一珍生物工程有限公司(康聖健康管理服務中心)在全國啟動“健康·和諧·幸福”公益活動就是本着一珍健康天下父母為中老年朋友服務的宗旨，在全國建立多家康聖健康管理服務中心，宣傳健康知識，推廣健康生活方式，實現積極而健康的中老年健康生活，在構建社會主義和諧社會的精神上，為中老年朋友的健康事業做出我們應有的貢獻。

所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時間來到我們聯誼會的現場就表達了您對健康的一份渴望，對生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康聖健康管理中心)所有人員對您的到來表示最衷心的感謝，真心的祝福!

教師節歌曲：

1、《感恩的心》

2、《教師禮讚》

3、《教師圓舞曲》

4、《教師的愛》(詞曲：曾遂今)

5、《紅燭之歌》

6、《老師你好》

7、《懂你》(滿文軍)