傢俱促銷活動方案

為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的傢俱促銷活動方案，歡迎大家分享。

一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友傢俱願與您一同走進大自然。

二、活動時間規劃：

1）客户預約：5月20日~5月31日。通過店面、小區推廣、設計師等多種渠道沉澱並告知客户，全友大型促銷活動信息。

2）活動宣傳：5月20日~5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網絡、報紙、建材市場、小區等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

3）促銷實施：6月1日~6月5日。集中銷售。

三、活動推進時間表

時至夏季，正是購房裝房、購置、佈局、結婚的大好時間，也是客户沉澱的黃金時期。

1）意向客户蓄集：

通過各種渠道獲得有效意向客户電話信息資料，採用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3點~5點集中電話告知促銷信息，邀約客户進店，客户有效信息資料來源；

（1）新交樓盤小區客户資料

小區推廣員與小區物業搞好關係，獲取新交房或裝修登記客户的一手資料。搞好關係有助於廣告費用的談判和全友在小區內的活動宣傳推廣，如小區專場團購等。

（2）品牌聯盟共享客户資料

同行業非競爭性品牌共享客户資料，是獲取客户資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。

2）市場終端攔截：

現階段大部分的經銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐着等客户，淡旺季店內沒有太大的人流量，孰不知現階段競爭的客户都是靠“搶”來的。

a）建材市場入口

星期六、星期天由市場部的人員在全市主要傢俱市場的主要入口處、電梯口尋找意向客户並帶進店內交給導購員進行下一步產品推銷。

b）競爭對手攔截

索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客户進行店外攔截，強調全友品牌及產品優勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優勢產品或全友優勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。

c）小區攔截

在重點高端小區、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守，派發促銷單頁，介紹全友品牌及產品、對意向客户重點強調全友產品優勢賣點，邀約客户到全友專賣店進行參觀選樣，並及時將客户信息報備到店面。

3）小區/網絡團購：

針對目標顧客所在的中高檔小區，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內打動顧客；新交樓盤通過網絡召集或小區集採團購的方式，選用走量產品特價提升全友小區的市場佔有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。

a）小區的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；

b）在小區內有全友的樣板房或全友產品的使用者，則實物營銷效果極好；

c）對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯繫電話、住址等有效信息，並在促銷期間及時傳達優惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。

4）老客户轉介紹：

親朋好友推薦，是目前傢俱行業銷售的一個有效的途徑，以往的調研記錄也表明，超過三成的人購買傢俱時，會聽取熟人的建議購買；

a）通過售後服務中心、為老顧客提供服務的導購、業務員及時聯繫老客户，並在優惠期間及時傳達優惠信息，召集潛在客户；

b）老客户可以享有業務提成，並給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。

做好每一成單客户的諮詢、測量、安裝、售後的'服務，充分獲取客户的信任，體現客户使用全友大品牌產品的優越感，只有把我們售前售後的每一個環節都服務到位，定期回訪維護，最終才能使客户主動轉介紹客户。

四、具體活動實施：

1、砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀念獎：

（這個由經理定）

這樣可以增加店內的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。

2、購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包裏可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到後，由劉英在店內廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

3、六月份的節日是兒童節，可以制定一個特價套吸引顧客。並且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優惠（或更低的折位，這個由經理定）。

4、傢俱由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參加抽獎，在原折位的基礎上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由經理定折位）；購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折、8、9折、8、8折等（由經理定折位）由此吸引大批顧客進店參觀選購。

因為是第一次做傢俱行業的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。