家電促銷活動策劃方案
為了確保活動能有條不紊地開展,我們需要提前開始活動方案制定工作,活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼優秀的活動方案是什麼樣的呢?以下是小編為大家收集的家電促銷活動策劃方案,僅供參考,歡迎大家閲讀。
家電促銷活動策劃方案1一、活動目標:
1、利用08月08日—08月21日促銷時段,促銷指定產品;
2、通過優惠政策,配合套餐優惠活動和買贈促銷,活躍客户,拉動消費者購買。
二、活動範圍:
廚衞家電,電視機,洗衣機,小家電。
三、活動時間:
08月08日—08月21日
四、促銷內容:
·精彩亮點1(經典驚爆價)
經典款總是備受矚目,卻往往因價格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動期間,你無須再有所顧忌,花小錢就能買到經典款。活動現場,大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經典款式。全國統一的驚爆價,怎能錯過?
(1)廚房電器:康佳,現派燃氣灶,抽油煙機,消毒櫃一律6.5折優惠。史麥斯,好太太燃氣灶,抽油煙機,消毒櫃一律8折優惠。
(2)電視:32E55HM創維彩電勁爆價:1688元
(3)格力空調:格力空調大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機驚爆價:3090元
(4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價:868元
(5)電飯煲:美的YN407M多功能不粘鍋內膽電飯煲驚爆價:168元
(6)商場另設立特價家電區,優惠多多,特價多多。
·精彩亮點2
(精打細算付全款,最高立減500元)過日子還需精打細算,現在大氣象為您提供了平台,精明的您一定知道怎麼做,活動期間您只要當場付清全款,就可以享受相應額度的立減優惠。全額滿2000元,立減100元;全額滿3000元,立減160元;全額滿5000元,立減260元;全額滿7000元,立減360元;全額滿10000元,立減500元;
·精彩亮點3
(豐盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品彙聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買多就愛能省更多。活動期間,按照指定套餐進行產品任意搭配選購,就能享受看得見的實惠。
·精彩亮點4
(精挑細選心儀品,買一贈一任你挑)會生活,當然的精挑細洗實惠的廚電用品。不僅如此,活動期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。
五、活動注意事項:
1.專場活動價格僅限活動期間,過期不予補訂。
2.全場產品均能享受買套餐及全款立減現金活動。
3.活動獎品不得折現。
六、活動流程:
客户達到現場→自主看樣→購買產品→參加抽獎活動→付全款
家電促銷活動策劃方案2一、活動背景
xx家電商場是在今年x月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東南城鄉交界處,距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家,地勢較好。進入x月份後,在這個空調銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由於該商場成立的時間短,在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位,因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。 在進入x月中旬,商家的人流量繼而出現下滑的趨勢:據初步瞭解,
該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
二、活動目的
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
三、活動對象
以有意預購該商場家電的消費者為主。
四、活動主題
火熱x月 ,激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現場消費達xxxx元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿xxx再抽一次,滿xxxx再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。
6、專車接送(可借鑑大潤發那種免費公交)
五、活動策略
1、促銷方式
現場促銷,促銷銷售,網絡促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
3、促銷計劃
手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期:A團購可打8.8折,B現場消費達xxxxx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠,D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿xxxx再抽一次,滿xxx再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大廣告定位:廣告的投放信息,有利於對本商場活動的定位,其活動最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動的`銷量,加快腳步進入強銷期減少時間和成本。
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人羣
廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網絡、雜誌、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家
六 活動方式
1、活動時間:20xx年、月、號(星期、)上午09:30
2、活動地點:xxx家電商場現場
3、活動人員:工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師,消費者
4、人員安排:
現場經理:指導全場工作
媒體人員:xx廣播電視台,《xx日報》
5、活動安排
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);
2)、主持人開場白———————xxx商場老闆致辭———————主持人宣佈火熱x月 ,夏日活動開始;
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、遊戲:“猜猜看”;
現場任何人都可以參加,以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標誌的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家電一元起拍賣,價高的;
7)、現場抽獎;
8)、靚機展銷、個別家電現場演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示);
9)、前期活動結束;
注(其外場表演活動期間,室內家電展銷一起進行。)
七、廣告宣傳
廣告定位:應從消費者心裏出發
定位為:x月好禮送不停
買點:售後服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量
廣告形式:傳單、海報、户外、公車電視投放等
家電促銷活動策劃方案3一、期限
自9月10日起至12月30日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購x產品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,藉此活動將口家電,重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買x公司家電,並利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!x家電!
2.s.p.訴求:
買x產品,現在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗。
家電促銷活動策劃方案4一、促銷時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二、促銷主題
促銷主題:xx小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:xx,x豆漿機抱回家;xx,x多功能燉盅提回家;
xx,xx榨汁機帶回家; xx,xx電水壺“撿”回家
xx電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金週的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷對象與範圍
1、促銷對象:終端消費者
2、範圍:xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:xxx、xxx,促銷價xx元;
電磁爐:xxx,促銷價xxx元;
豆漿機:xxxx,促銷價xxx元;
燉 盅:xxx, 促銷價xxx元;
榨汁機:xxxx,促銷價xxx元;
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年台歷一本(價值xx元),電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型:燉盅xxx,豆漿機xxxx,榨汁機xxxx、xxxxx;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程,突出易清洗,xxxx演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等,演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨(不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生,以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許儘可能帶耳麥,動作自然,説話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、諮詢。同時,演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示台要求:至少x張以上演示台並齊擺放演示。
現場演示佈置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,鬨動現場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在x日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商;經銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——x總
活動負責人——x部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆漿機:用xx全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真划算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衞生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衞生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衞生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得説。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説)
榨汁機:家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
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