奶粉促銷活動方案

為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的奶粉促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

奶粉促銷活動方案1

一、活動背景：

對於奶粉類產品來説，廣東無疑是一個市場潛力巨大的市場，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨着相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基於這種現狀，經過與經銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、活動目的：

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客户的客情關係並由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，製造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的'消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

三、活動內容：

1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜！

2、開展時間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買XX產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買的越多，機會越多。兑獎方法：一等獎獲得者，須憑兑獎禮單和本人身份證原件到當地XX經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兑獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。兑獎時間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑現。

諮詢電話：（略）

5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，並在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小摺頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、後期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，並在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養知識掛板XX個。XXX元。

2、宣傳海報、小摺頁等宣傳用品XXX張。XXX元。

3、產品試用包XXX份。

4、活動現場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：XX人，XXX元/天，共計XXX元。

費用總計：XXXX元。

奶粉促銷活動方案2

一、促銷現場的裝扮

奶粉店促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、枱面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的五一節來説，在裝扮上儘量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要儘量顯示出中國特色。

(一)奶粉的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的，產品的消費羣體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由於節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品週期短，在裝扮儘量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

(二)奶粉枱面的裝扮

促銷枱面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，佈置好促銷枱面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對台面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷枱面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、諮詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的着落點。

(三)奶粉店環境的裝扮

奶粉店促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在佈置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的瞭解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並將促銷與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對於促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的'親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明瞭

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客户的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

(三)提倡動態促銷

節日促銷裏面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷裏面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裏面，使得促銷成為消費者過節日的標誌，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裏面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

奶粉促銷活動方案3

一、活動背景：

對於奶粉類產品來説，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨着相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基於這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、活動目的：

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客户的客情關係並由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的'距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，製造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

三、活動內容：

1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜！

2、開展時間：從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。

3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈”。買的越多，機會越多。

兑獎方法：一等獎獲得者，須憑兑獎禮單和本人身份證原件到當地經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兑獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兑獎時間：從即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兑現。諮詢電話：（略）

5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，並在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小摺頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、後期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，並在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養知識掛板XX個。X元。

2、宣傳海報、小摺頁等宣傳用品張。X元。

3、產品試用包份。

4、活動現場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：xx人天xx元/天共計xx元

6、費用總計：X元。

奶粉促銷活動方案4

一、促銷活動背景：

對於奶粉類產品來説，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨着相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基於這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場促銷促銷活動，以期通過這次的促銷活動進一步提高產品的`知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、促銷活動目的：

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客户的客情關係並由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，製造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

三、促銷活動內容：

1、促銷活動主題：營養送好禮、健康又驚喜！

2、開展時間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

3、促銷活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

4、促銷活動方法：凡在促銷活動期間，每購買XX產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買的越多，機會越多。

兑獎方法：一等獎獲得者，須憑兑獎禮單和本人身份證原件到當地XX經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兑獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兑獎時間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑現。諮詢電話：（略）

5、促銷活動宣傳：本次促銷活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在促銷活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動，並在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小摺頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、後期跟進：根據促銷活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，並在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養知識掛板XX個。XXX元。

2、宣傳海報、小摺頁等宣傳用品XXX張。XXX元。

3、產品試用包XXX份。

4、促銷活動現場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**元

6、費用總計：XXXX元。

五、效果評估

奶粉促銷活動方案5

一、促銷產品

雅士利奶粉系列產品

二、促銷活動主題

購買雅士利粉系列產品優惠活動及品牌宣傳

三、促銷活動目的

在一定範圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者的認知度及消費量

四、促銷活動地點

五、活動的時間

六、促銷活動

針對對象：

內容及形式：

活動細則：

安排計劃表

七、活動現場

親子互動遊戲（可以採用比賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發放給勝出者，相當於給她們機會食用，並認識雅士利奶粉）

1、自我認識：由家長示範，指着耳朵，嘴裏説着“耳朵”，寶寶跟着模仿。依次，説出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內哪位寶寶最快模仿完的取勝，發給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數者勝。

2、保齡球：用空的飲料瓶充當保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發給獎品。

3、堆沙堆：由家長指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶裏，然後家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的'小組獲勝，發給獎品。

4、拿東西：在寶寶身後放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發給獎品。

5、識別形狀及顏色的遊戲：用撲克牌向寶寶展示如何把梅花、紅桃、方片分開來，接着把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。（用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類）

6、積木擺放：在地上放一條30釐米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發給獎品。

除此之外，像釣魚（購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內釣得多少），投籃（購投籃玩具一套，比在一定時間內，投得多者獲勝）等都可以玩。

7、“踢足球”

發展寶寶跑步動作、腿部力量，培養寶寶動作的靈活性。

環境創設：空的易拉罐。

過程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示範踢

“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢。可以比一比，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。

8、跳圈

父(母)子同時依次向前各跳至一圈內，然後將後面一隻圈放至前面，如此依次進行至終點，先到者為勝。材料：小塑料圈15個。

9、袋鼠跳

幼兒鑽進袋中，父(母)手提袋口前進跳，先到者為勝。

材料：布袋10只。

活動結束在《世上只有媽媽好》的歌聲中結束活動

八、互動活動獎項設置

奶粉促銷活動方案6

一、促銷活動目的：

對市場現狀及促銷活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次促銷活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。

二、促銷活動對象：

促銷活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？促銷活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、促銷活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定促銷活動主題

2、包裝促銷活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使促銷活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使促銷活動具有震憾力和排他性。

四、促銷活動方式：這一部分主要闡述促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場

環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、促銷活動時間和地點：促銷促銷活動的'時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；

持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於促銷活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是促銷活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與促銷活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的

“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到促銷活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：

每次促銷活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次促銷活動會達到什麼樣的效果，以利於促銷活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有説服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷促銷活動起到四兩撥千金的效果。

奶粉促銷活動方案7

一、促銷產品 雅士利奶粉系列產品

二、促銷活動主題 購買雅士利粉系列產品優惠活動及品牌宣傳

三、促銷活動目的 在一定範圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者的認知度及消費量 四、促銷活動地點 五、 活動的時間 六、促銷活動 針對對象： 內容及形式： 活動細則：

安排計劃表

七、活動現場親子互動遊戲(可以採用比賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發放給勝出者，相當於給她們機會食用，並認識雅士利奶粉) 1、自我認識：由家長示範，指着耳朵，嘴裏説着“耳朵”，寶寶跟着模仿。依次，説出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內哪位寶寶最快模仿完的取勝，發給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發獎品。要是都模仿不完，就以模仿的.部位多數者勝。

2、保齡球：用空的飲料瓶充當保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發給獎品。

3、堆沙堆：由家長指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶裏，然後家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發給獎品。

4、拿東西：在寶寶身後放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發給獎品。

5、識別形狀及顏色的遊戲：用撲克牌向寶寶展示如何把梅花、紅桃、方片分開來，接着把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)

6、積木擺放：在地上放一條30釐米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發給獎品。

除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內釣得多少)，

投籃(購投籃玩具一套，比在一定時間內，投得多者獲勝)等都可以玩。

7、“踢足球”

發展寶寶跑步動作、腿部力量，培養寶寶動作的靈活性。 環境創設： 空的易拉罐。

過程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示範踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢。可以比一比，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。

8、跳圈

父(母)子同時依次向前各跳至一圈內，然後將後面一隻圈放至前面，如此依次進行至終點，先到者為勝。材料：小塑料圈15個。

9、袋鼠跳

幼兒鑽進袋中，父(母)手提袋口前進跳，先到者為勝。 材料：布袋10只。

活動結束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結束活動 八、互動活動獎項設置

九、經費預算

奶粉促銷活動方案8

一、促銷活動背景：

對於奶粉類產品來説，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨着相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基於這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場促銷促銷活動，以期通過這次的`促銷活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、促銷活動目的：

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客户的客情關係並由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，製造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

三、促銷活動內容：

1、促銷活動主題：營養送好禮、健康又驚喜！

2、開展時間：從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。

3、促銷活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

4、促銷活動方法：凡在促銷活動期間，每購買產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈”。買的越多，機會越多。

兑獎方法：一等獎獲得者，須憑兑獎禮單和本人身份證原件到當地經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兑獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兑獎時間：從即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兑現。諮詢電話：（略）

5、促銷活動宣傳：本次促銷活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在促銷活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動，並在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小摺頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、後期跟進：根據促銷活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，並在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養知識掛板XX個。X元。

2、宣傳海報、小摺頁等宣傳用品張。X元。

3、產品試用包份。

4、促銷活動現場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：xx人天xx元/天共計xx元

6、費用總計：X元。

五、效果評估

奶粉促銷活動方案9

促銷產品

嬰兒系列產品

活動時間

20xx年xx月—20xx年xx月號

促銷活動主題

購買嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品

促銷活動目的

通過積分發放積分卡的方式有效的使其消費者購買奶粉有一個良好的延續性，使其主流消費羣在現終端大力度促銷下降低其轉換的可能性。保持一個良好的購買狀態。在一定範圍內起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以後將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。

促銷活動説明

關於進行積分活動的思考：

一、對於坎級送贈品的缺點分析：

1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買奶粉做為首選

2、還有的主流消費羣往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利於終端銷售的。

二、積分送贈品的優勢分析：：

1、終端贈品的贈送通過消費者購買產品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的.敏感程度。

2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費羣因其他促銷活動選擇競品的機率。使其購買既有連續性。

3、對於直接在活動POP上註明購買奶粉多少聽送贈品，也就是説需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。

促銷區域

xx市場A類門店以上超市

活動實施

活動的時間為20xx年8月份至20xx年12月31日。

促銷活動

內容及形式活動細則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝（金領冠、孕婦）每盒積3分

900g金裝（金領冠、孕婦）每聽積8分

電動摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動所需物料優惠券：

費用預算

注意事項

（1）發放方式：積分卡的發放數量按照該門店的月平均銷量進行發放關於積分發放。

（2）管控：將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。並告知如果積分在以後跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數扣除工資。

（3）促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發放分數扣除當月提成。

奶粉促銷活動方案10

一、刺激的"遊戲促銷"方案。

如：將原有店內的A品牌奶粉促銷活動全部停止，因消費者已習慣套用的買贈等活動，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，並用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎現金100元"字樣，注意是"獎"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產品自身的價值，又讓顧客有種新奇好玩之意。（如圖1、圖2所示）

二、巧立名目（故作炫虛）型促銷方案。

借小孩出生之名，打"體驗價"之謙進行促銷，如"憑小孩出生證明，原價某奶粉賣368元，限購價188元"，此類活動務必有"每人限購及活動起止日期"等明顯標註，此類活動適效期不宜太長，否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員，有效促進該顧客在活動期間內天天進店購買的可能。（如圖3、圖4所示）

三、與季節相關的用品買贈活動。

因平時大多數母嬰店在進行奶粉買贈活動時，未考慮到所送贈品與季節或家庭所需有關，故所產生的'與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽A奶粉送價值多少錢的電烤爐（可用來烘烤衣物）、買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被（可驅寒御暖）等；夏季則可買2聽送價值139元的浴盆（方便自己給小孩在家洗澡）、買6聽送價值1290元的童牀1張（夏天天氣較熱便於大人與小孩分居）等。（如圖5、圖6所例），這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內商品連代銷售的作用。

當然，奶粉活動切忌全店奶粉均做"買幾贈幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達到理想狀態，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客户分析，最好能做到分品牌分會員精準發送活動信息至會員。

奶粉促銷活動方案11

一、前言

1、對聯

有一幅對聯，被譽為現代營銷模式最貼切表達，左右聯是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授説商

前不久聽清華大學營銷學教授説商，可説是一語驚醒在座人，他説全世界商人分佈事實是：“億萬富翁大約是國中畢業、千萬富翁大約是高中畢業、本科畢業也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什麼呢？學習越多其實是瞭解更多常識、常識是用來打破，瞭解太多反而把常識當作規則，形成侷限成就當然有限。

3、營銷規則

現代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發現與目標消費羣廉價傳播途徑”。

現代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授説。

4、策略

教授説：從商業戰略角度來説，那麼多如蘭德諮詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流諮詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵佈陣，缺一不可，但勝利關鍵在與“奇”；

攻與守：“攻動於九天之上、守藏於無形之中”；現代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰攻城”，各種營銷方法與武器都用上，並且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰爭，這就是“攻動於九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子説“避實就虛”。

二、營銷時代劃分

1、營銷時代最細膩劃分

對於營銷時代劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

短缺營銷時代：只管把產品生產出來就行了；

強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；

整體營銷時代：慮廣告創意、媒體選擇和促銷方式；

細分市場時代：學習放棄一部分市場；

深度定位時代：從消費者內心深處開始營銷

一對一營銷時代：前面所有招數失靈，開始一對一營銷。

2、過度競爭時代來臨

細緻劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經迎來了“產品過度、廣告過度”社會，所有出現了理論和經驗正在失效，現代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創造年代。

3、結論

產品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產品已經多到失去理性、失去必要性地步；

品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者腦容量和記憶能力，95%新品牌是註定要死掉，這個比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜誌、網絡以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統思路受阻，同時湧現太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經濟”、“數據庫營銷”、“管理諮詢”等等。一時間又難辨真假。

三、高檔奶粉市場

從觀念回到現實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。

1、什麼是高檔奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神聖觀念。誰產品最接近母乳，誰就是最好產品。因此AA和DHA當然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要過去。

2、高檔奶粉市場成功模式

研究成功可能是這個過度經濟年代最有效策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：

國際品牌醫學傳播模式：以婦科、產房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產房贈送等，並形成數據庫進行多次操作，是國際品牌主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處於省會城市市場主導地位；

貝因美知識傳播：貝因美採用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；

較為傳統中國企業，通過農村保衞城市策略，形成第三種模式。由於城鎮市場範圍大、個體市場需求量小、網絡龐大而複雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉後啃骨頭”，先行一步企業如“飛鶴乳業”、“青島聖元”，在城鎮市場利用傳統廣告與促銷，佔據一大塊市場份額。

3、競爭趨勢

幾乎所有乳製品生產商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年裏，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場品牌大戰、廣告大戰同時也是一場資本大戰。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰爭需要更多是“戰略”和技巧，傳統因素僅起到輔助作用。

四、如何在高檔奶粉市場制勝

1、廣告漏底現象——傳統大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%媒體廣告是命中註定是浪費了，因此針對目標消費羣活動將更為有效。這樣傳統大品牌由於有較好網絡基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰略。

2、短期忠誠

由於餵奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關鍵因素。

3、過度關心

這是一個父母過度關心人羣，關愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發揮十分重大作用。

4、競爭慘烈

競爭將是十分慘烈，戰略是長期獲勝關鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎。

5、“差異化營銷”營銷規則

最後提供一點寶潔公司“差異化營銷規則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰術重要依據。

直接與最有價值目標消費羣體直接溝通；

“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設計變量；

DM（直接郵件）將是最重要營銷手段；

從一開始就培養消費者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；

遵守20/80原則，80%收入來自20%消費者，因此營銷投入直接在20%消費羣中；

差異化營銷是電話營銷、數據庫營銷、聚會營銷和DM結合體；

媒體廣告品牌配合和引導大眾參與。

奶粉促銷活動方案12

【活動目的】

提升產品的知名度，提升銷量，增加會員數和客單量。

本次活動銷量必保目標20萬，衝刺銷量40萬、新客購買目標50人。

【活動主題】

主題：清涼一夏，鉅惠七月

—御寶最給力，BABY添活力

【活動地點】

河北省唐山市媽咪愛寶貝XX店

【活動時間】

7月23（早9：00---晚9：00）

上半場：早9：00---12：00（主持+表演（人偶+小朋友）＋親子游戲+限時驚爆搶購）下半場：下午15：00---18：00 【活動方式】-----5重好禮

第一重，“進店送”凡進店購物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券第二重，商品拍賣送，8款商品超低價10元起拍拍賣（每次加價5元）

1、御寶羊奶桶裝1段（298）

（優點介紹：羊奶易吸收、不過敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴；（而且羊奶在歐美等發達國家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因為營養學專家研究發現，羊奶含量有200多種營養物質和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達94%以上；極低的蛋白過敏反應，真正的不上火；富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國羊奶的領軍品牌、專業品牌值得信賴-----御寶好羊奶，營養加速度！）

2、御寶羊奶羊初乳（418）

（優點介紹：羊產奶後七天內的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之後逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統自身完善，同時增強寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病）

3、東方愛嬰課程（價值492元早教課程4節）

（優點介紹：這四節課可以選擇一下課程中的四節：1探索課程（7-15個月）2、啟蒙課程（16-24個月），3、科學課程（25-36個月）4、音樂課程（16-37個月以上混齡）5、數學課程（37個月以上）6、創意美術課程（36個月以上）為什麼要進行早期教育？

生命最初的三年是人的大腦迅速生長變化的時期，3歲時，大腦尺寸已相當於成人的80%；一個人的學習能力50%都是在生命的頭四年發展起來的；

4歲前孩子的智力水平，相當於17歲所測智力的50%；人類整體智商水平在提升，社會對人類能力的要求不斷提高，早期教育對大腦的刺激將進一步提升IQ;東方愛嬰全國早教中心之一，是你首選的朋友）

4、游泳卡（200元）

優點介紹：媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業嬰幼兒水育訓練場館（目前新天地和建設路店），擁有150平米超大空間，專業、規範的操作流程，以孩子的安全呵護提供頂級的服務。嬰兒游泳雖然每次時間只有10-15分鐘，但對他來説絕對是一種大運動量的`全身運動，游泳可以鍛鍊寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統的全面發育，提高了神經興奮，使嬰兒食慾增加，吸收增強，生長素水平升高，生長速度加快。

5、胎毛筆卡（80元）

優點介紹（抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來的頭髮製作而成，不少父母都會為初生子女制筆以作紀念。相傳古時一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安健康，胎筆還可以用來裝飾繡品）

6、手腳印卡（200元）

優點介紹（寶寶三寶由來，一寶為胎毛筆，二寶為肚臍印，三寶就是手腳印，寶寶出生或滿月時給寶寶留下的第一印，是為了留下寶寶人生的第一步，可愛的生肖形象，再在產品上雕刻出寶寶詳細的出生日期、體重、身高等一系列資料，也可表達父母對寶寶一生的祝福，也是歷史見證，留給寶寶永生的紀念，既具高貴氣息，又帶個性時尚，無可取代，獨一無二的紀念品，看誰願意出更高的價錢來買這份難得的回憶）

7、待定

8、待定

第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（買本品送本品，僅限當天）同時購6桶，14盒除享受以上活動外，加送自行車一輛或布奇樂園季度套裝（價值350元）9桶，21盒除享受以上活動外，加送豪華電動摩托或多功能手推車（價值600元）12桶，30盒除享受以上活動外，加送四輪電動車或卡丁車（價值988元）第四重、“抽獎送”：凡現場購御寶產品滿200元，即可獲得抽獎機會一等獎：1196元大獎（價值298元桶羊奶+價值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系）二等獎：529元大獎（價值129元盒羊奶+價值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現金券）三等獎：338大獎（88元小聽羊奶+價值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現金券）第五重、“遊戲送”：玩着，樂着，驚喜送着！

遊戲項目：東方愛嬰配合完成

獎項：每項遊戲準備30份小禮品（共計90份）互動問答環節：40份小禮品費用：120份X3.5元=420元遊戲方案：詳見東方愛嬰遊戲方案表

【活動具體操作流程和方式】

上半場：早9：00---12：00

下半場：早15：00---18：00（流程同上，根據人流量決定節目流程）

【促宣物料配置和數量】

1）經銷商單位