有關促銷方案通用15篇

為了確保事情或工作安全順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編為大家整理的有關促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關促銷方案1

一、方案背景

臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕儘快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。

二、促銷策略

三、廣告促銷

四、促銷內容

1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地點:學校超市門口

3、促銷口號:愛上生活，愛上統一

4、執行人員：促銷組長：何贇促銷人員：衞江聰、王建、丁愷恆、樑英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）

5、促銷政策：

a、促銷形式常規試吃+買贈（活動價）

b、促銷目的:以現場教授煮並免費品嚐，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃台同時配合堆頭陳列

d、事前現場踩點：

1、確定試吃台的位置（確保人潮動向）

2、確保電力、水源等基礎設施

3、確保可否使用道具

4、試吃麪的保管方式

e、場地要求：

1、人流量大

2、試吃點儘量提供免費免費對頭或端架（活動期）

3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁

f、工具準備：

1、試吃台：可用現有的促銷台圍上統一海報，促銷台上放置KT看板

2、試吃麪：試吃人員每天帶入場內

3、物品：保温瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性捲紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

4其他:口罩（賣場要求時戴），手錶（計時用，必須帶)

e、現場控制：各地試吃點進行巡視：

1、現場佈置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規範（話術、衝拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的`使用狀況

5、貨源保證充足，正確陳列並有效使用廣告宣傳品

f促銷產品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉

2、鮮雞肉配細面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨

4、醬拌麪系列

口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味

g、促銷人員:按常規步驟泡麪，並且依靠搭配方案

h、限制條件：活動期間

五、人員安排及活動經費

1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何贇、丁愷恆、樑英，第二天由王建、衞江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

2、人員獎懲制度:凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標誌的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）

3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客户下單。

4、費用預估：

試吃麪：1箱*30元/箱=30

場地費:100

運輸工具：50

贈品費:100

勞務費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計：1240元

有關促銷方案2

一、活動時間：

三八節、元宵節促銷活動時間：2xxx年3月5日-3月8日9:00--21:00

三八節、元宵節促銷活動地址：雪肌妮絲**店(寫明美容院的地址)

二、活動目的：

1、迎接新春開門紅，給美容院促銷帶來廣泛的人氣。

2、給美容院拓展新客户，同時聯絡和老顧客的感情，增加顧客對美容院的黏着度。

3、拉動春節後美容院消費市場，鼓勵新老顧客前來美容院消費，給新年裏增加一把旺火。

4、提高美容院品牌知名度，增加美容院在顧客心中的形象，為美容院做好新年的宣傳。

三、活動主題

活動一、猜燈謎贏大獎 雪肌妮絲美容院元宵送大禮

活動內容：猜燈謎，贏大獎

在正月十五這天，凡是進美容院的顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎”的活動。只要猜中燈謎，就有機會活動價值100元的`代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關係，美容院也將提供價值50元的體驗券一張。

活動二、“金羊“雙節”送大禮，大獎精彩歡樂送!

活動説明：2xxx年三八節、元宵節同步來臨，為表示對節日的祝賀雪肌妮絲美容院(美容院的名字)特推出“金羊“雙節”送大禮，大獎精彩歡樂送!”的活動，活動期間，凡是在本店消費滿下列金額的顧客即可兑換贈品。

滿38元送化粧一次!

滿138元送美甲1次!

滿238元送面護1次!

滿588元送全身造型1次!

滿788元甜蜜情人體驗卡2張!

滿888送防曬隔離乳一瓶!

滿1088元送清鉑水分養護系列1套!

滿1588元送情人美體套餐!

有關促銷方案3

慶典是所有商家都會有的機會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當作一項促銷機會來挖掘，精心策劃，周密運作，最後實現了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鑽石專營店店慶七週年的日子，該店經過運籌帷幄，使當天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬元。對於一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇蹟，將不可能演繹成了事實。

策劃店慶活動主題，整體提高促銷品位

金伯利鑽石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鑽石專營店，開店時間已達7年之久，在商丘珠寶鑽石市場屬於主導品牌。經過對商丘珠寶鑽石市場各個鑽石品牌促銷活動的調查，我們得知：各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鑽石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優勢。

所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經歷感動成長，相約店慶七週年”。商丘金伯利鑽石專營店與消費者，7年回眸，對於一個處在經濟相對比較落後地區求生存的商丘金伯利鑽石店來説，這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程，她的`曲折經歷確實能感動她目前輝煌的成長現實，她的成長離不開社會和消費者的關注和支持，“經歷感動成長，相約店慶7週年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉換為消費讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。

盤點資源，打造核心競爭力

再經過比較深入的瞭解，商丘金伯利鑽石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經驗，可操作性強，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日(即店慶當天)購買鑽飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運顧客，在以後每一年的店慶當天都可以來領一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應帶來新顧客。這樣以來，長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當天的人氣，杜絕了冷場局面的發生;最終還會促使老顧客的再次消費，可謂一石三鳥。本人認為，商丘金伯利鑽石以往店慶的這兩個核心措施不僅應該作為保留節目，而且還應該進行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節”，專門向幸運顧客和老顧客表示感謝，進行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機短信羣發的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客，7週年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持，以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎。

優化組合媒體資源，實效傳播廣告信息

在廣告媒體的選擇上，我們遵循經濟、有效的原則，採取了立體式高密度的優化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當地的《京九晚報》和《大河報》DM夾頁。《京九晚報》廣告費比較低廉，是當地報紙;《大河報》屬全球發行百強，影響力較大，費用太高，所以就採用夾頁的形式，既能節省費用又能借助強勢媒體的影響力。對於户外廣告我們選擇了户外大牌、交通路牌、小區廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發達。影視廣告，我們選擇了商丘電視台，因為它在當地可以將字幕廣告切換到中央電視台、河南電視台的某些頻道，傳播效果非常好。

在廣告投放節奏和廣告內容上，我們制定了循序漸進和軟硬結合的策略。關於詳細活動內容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一週內密集投放;活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發佈軟文廣告;活動主題提示則是通過户外廣告和電視廣告來進行。

通過這樣有原則地選擇媒體、有節奏地投放、發佈有針對性的內容，不僅使廣告資源得到了有效應用，而且也起到推波助瀾和製造影響力的作用。

有關促銷方案4

隨着經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一羣地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生羣體有着不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?

一、促銷目的

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新夢想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

六、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衞生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：枱燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的'乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兑換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兑獎"的章。

有關促銷方案5

一、 活動時間：4月29日至5月1日

二、 活動地點: 南京各大高校

三、 主辦單位：三星與中國移動

四、 活動背景：

每年的五一黃金週都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們三星手機也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學生感到暴風雨的猛烈。

五、 促銷活動主題：將實惠進行到底

六、 促銷活動目的：

本次五一促銷活動本着提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度。

七、 促銷活動推廣方式：

1、特價“搶”購專區：

2、“0”元購手機專區：充999元話費送三星TD-S5368手機一部。

3、手機“以舊換新”： 任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價並負責回收我們以舊換新的`手機（指定機型）。

4、 買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以獲得精美小禮品。

5、 豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。

八、促銷活動成功關鍵控制點：

1、 活動推廣範圍及單頁發放執行到位；

2、 手機價格要有競爭力；

3、 全體工作人員要有強勢的戰鬥精神。

五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰勝對手，打贏五一黃金銷售戰。 對手都是在連鎖賣場，不可能放在學校所在的區域，這就給我們很大的機會，傾我們全力戰勝對手一定能實現！

有關促銷方案6

一、 促銷活動目的

每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月22日（星期二）。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。

二、促銷活動時間

5月xx日—5月xx日

三、促銷活動主題

1、端午節靚粽，購物滿就送

2、XX猜靚粽，超級價格平

3、五月端午節，XX包粽賽

四、促銷方式

一）商品促銷

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

活動內容：凡五月端午當天，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。

2、商品陳列

1） 採購部要求供應商或廠家（如三全凌、思念公司等），製作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）

2） 促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的.地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售（由採購部聯繫洽談）。

3） 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；

4） 要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌粽子，5月九年級、四、五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；

5） 各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），並打上價格，懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買慾望，促進粽子的節日銷售；

6） 要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛佈置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；

3、商品特賣

1） 在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

二）活動促銷

1、《XX猜靚粽，超級價格平》

1）活動時間：5月xx日—5月xx日

2）活動內容：凡在5月xx日—5月xx日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3）活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，XX包粽賽》

1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2）操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1）活動時間：5月xx日—5月xx日

2）活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

4） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

5） 負責人——由店長安排相關人員。

五、活動宣傳方式

1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、採購部聯繫洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、活動費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、弔旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:

盧怡蓉:

1.方案中,活動實施的人員分配不夠明確具體.

2.零售企業促銷預算包括兩項內容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費用預算中,並沒有明確資金的來源.除此之外,還要註明活動中要注意的事項,比如,在進行場外促銷時,尤其是客流量高峯期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要注意冷櫃的安全使用事項.還有,活動期間種種突發事件的即時處理. 蔡肖玲:

這個促銷方案有幾點做的不好:1.促銷場地的佈置不夠靈活,沒有根據商場的不同設計方案,有一些場地不允許這樣佈置,反而這樣做了,可能會影響人羣量和銷售量.

2.猜粽品牌這項,是可以讓顧客更瞭解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客瞭解粽的品牌,這樣會更有效果.

3.當天應該僱用一些兼職人員來幫忙.

4.預算之前應該在市場上調查一下,才估計比較有真實性,可行性.

蔡肖羣:

雖然主題是端午節,但是為吸引更多顧客的來臨,應該讓各專櫃也一起參加這次活動,可以通過打折促進整個活動的氣氛.每天活動結束後,應清點禮品數量,粽子數量等,作為一個活動記錄.

賴麗何:

促銷活動中要注意事項:促銷商品是否齊全,數量是否足夠;出售場所人員是否均瞭解促銷期限及做法.

最後,在促銷活動後,零售企業要做好促銷活動成效評估,通過總結評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的成功與不足之處,改善缺點,以便下次促銷工作做得更好.

楊霏:

注意事項:用電安全,兼職人員的培訓及禮貌用語的使用,活動區域的衞生,和活動後的善後.

有關促銷方案7

一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

三、活動思路

充分利用聖誕節和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎,發動所有商户通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

五、活動地點：

寶利匯購物廣場

六、活動內容：

1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!

活動一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨着網絡繁榮而興起的.一個新的促銷及消費方式，鑑於網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據商户提供商品的情況,建議每件產品安排3-5分鐘,當晚拍30件)

20xx年12月25日 下午4點開始演出節目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,

有關促銷方案8

遼寧省終端促銷活動方案：

遼寧省20xx年銷售任務指標是xxx萬，現階段完成全年任務比67%，距年底還有2個多月時間，由於目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨後，經銷商為了快速週轉和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接促進一級經銷商回款。

一、活動目的：

1、 擠佔競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要

進行壓貨來搶佔市場。

2、 通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷售回款。

3、 通過終端壓貨將一、二月份的產品備足庫存，避免節假日休息帶來的銷售市場真空。

4、 更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩固客情關係。

二、活動主題

“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動

三、活動內容：

為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產品的`大力支持， 值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長期支持我們的連鎖客户，此活動針對遼寧省、吉林區域內的連鎖藥店進行積分累積促銷活動，凡在渠道內進貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當地充值卡、購物卡為主。

四、活動時間：20xx年11月1日——20xx年12月5日

五、 活動要求：

1. 本次活動開展在有終端維護人員的區域開展。

2. 參與活動連鎖公司必須進貨2件以上為基數方可參加積分累積促銷活動。

3. 壓貨積分累積獎勵在活動結束後15日內兑付。

4.本次活動獎勵兑付依據一、二級商業流向為準。

六、預計活動銷量及費用：

活動預計銷售阿奇合計 盒，預計費用 元 ，實際費用以實際完成量進行兑付。

七、重點連鎖促銷方案：

由於我區域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強藥店、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

終端作為渠道銷售的最後一環，也是作為渠道價值延伸的體現，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那麼終端店員終端工作中最重要的，為了更好調動店員的積極性，刺激終端銷量， 特在區域內選擇有示範性的連鎖藥店的終端店員，進行銷售積分累積活動

八、活動內容：

針對FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規格，、銷售任意品種進行階梯式積分累積獎勵活動。

九、積分規定：

1、銷售20盒以上每盒積分等值0。5元禮品。 2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

十、參考9月份銷量：

1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒

2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計：2262盒

3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計：1877盒

4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計：2980盒 合計：22752

11月份按照促銷活動要求增長15% FFFFFFF合計：17977盒 天士力合計：2601盒 吉林大藥房合計：2158盒

益和大藥房合計：3427盒 合計：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動的增量在自然銷量基礎上增長15%，按照11月和9月的增長差預計費用4000元。

十一、活動要求：

1.本次活動開展在有終端維護人員的區域開展。

2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數方可參加積分累積促銷活動。

3.店員積分累積獎勵在活動結束後15日內兑付。 4。本次活動獎勵兑付依據更連鎖總部提供流向為準。

十二、活動報銷：

1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷、 2、本次活動數據依據是一二級經銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

3、本次活動費用兑付接收獎勵同時進行簽收人登記。

十三、本次活動預計效果、

1、增加我們和終端連鎖的業務往來加強客情關係。 2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產品的積極性。

3、總結經驗，逐步完善促銷活動，為以後的促銷活動提供經驗。

有關促銷方案9

一、活動時間：6月xx日-xx日

二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親

三、活動內容：

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報一張;

活動細則：

1.在賣場收銀台出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布;於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝着5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2.只要顧客連續兩次從箱子裏抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等温馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備註：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有牴觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的`留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

有關促銷方案10

☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠 ☆活動地點：XXX 連鎖店 ☆活動時間：X月X——X日（3天） ☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼櫃美導 ☆活動目標：X萬X千 ☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。 2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲

☆活動前準備工作（一）：

1、 店面佈置

最直觀的店門口宣傳。提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅（紅底黃字）。在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示。在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳。提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示。全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，達到視覺上的衝擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、短信通知邀約

採用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產品顧客暫不通知。每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，並登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、短信平台羣發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平台羣發！

6、QQ羣裏發佈公告和信息

☆活動前準備工作（二）：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兑換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兑換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兑換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

2、 活動贈品

贈品擺放必須醒目，誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。抽獎獎品及互動遊戲獎品。 保障獎品的充足。注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的'情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準備工作（三）：

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響。當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。

☆活動前準備工作（四）：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要説的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃枱後的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來説是很不負責任的。因此，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

注：三天銷售額最低目標 XXXXX元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標XXXX元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而特別準備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

有關促銷方案11

活動時間：6月16日—6月17日

活動主題：健康老爸

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃鬚刀片）

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）四、想看到平時温文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日（週六）、17日（週日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：

地點：大廈店換購處細則：

a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼蓆，涼枕賣場佈置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內製作父親節提示。

第一部分

父親節促銷方案

一、營銷目的.

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來説，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期月10日—6月24日

三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個温馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一）商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。

2、商品特賣由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣；、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；三）商品促銷、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；四）商品陳列由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

二、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽

活動時間：

活動地點：繪畫成品交至1f服務枱；獲獎作品展示於iy西側櫥窗活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的説明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規範者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

活動地點：西側櫥窗活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關趣味賽活動時間：

活動地點：正門活動內容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：

冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份父親節超市促銷活動方案。僅供參考。

有關促銷方案12

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

xx

三、活動目的：

為了提高手機專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的.銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動；

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動的流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，並給予獎現場編短信比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動之前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動之中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動之後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

有關促銷方案13

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加註重個性的張揚和精神的`愉悦，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。

一.活動目的

自從非典和禽流感之後，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞彙，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理睿勻皇且凇靶棖蟆鄙舷倫愎し頡

在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費羣體，尋找潛在消費者。

藉助9.10教師節和仲秋節，把本次活動定位於“感情促銷”，為消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。

二.活動時間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動內容

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1.選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標誌”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

2.對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衞生部門進行現場檢疫並做以相關認證標記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1)活動地點：超市中心展廳

(2)活動方式：

a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場製做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。

b.對所有參加製作月餅的工作人員必須進行嚴格衞生要求。

c.現場設有三個小型製作台，讓購物體驗製作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)

四.宣傳方式

(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份

(3)店內pop海報5萬份

五.活動預算費用

報紙廣告5萬元;

店內各式pop五萬元;

相關部門的協調費用5000元;

“外買車”費用3000元;

其他費用5000元;合計共163000元

六，銷售預計

月餅銷售預計將比去年同期增加20%

其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%

有關促銷方案14

一年之季在於春，春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士説，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協調是關鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裏懸掛着各種顯眼的促銷POP海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，在此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節是家庭消費的高峯，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎麼樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什麼？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來説，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。在此春節促銷大戰，對於加盟商來説，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的'橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨於麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人羣進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他説，再加上北京市零售業促銷行為規範的出台，打折銷售也走進了死衚衕，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要採取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客户關係管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要採取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過於大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另闢蹊徑搶佔先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶佔節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。

設計細節傳神之筆定成敗

春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。

早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看着別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

細細分析就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由於其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故最後才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那麼，“傳神之筆”在哪？在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。

預熱要有針對性

由於店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是採用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的慾望，要符合其需求，並且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和慾望，然後吸引其仔細看下去。

另外，在採用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人羣的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所説的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。

春節服裝促銷節奏要“短、平、快”

活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。

前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責製法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然後分工實施、責權到位，如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。

有關促銷方案15

活動目的：

藉此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底藴，豎立自身較好的品牌形象，並通過該活動的實施，不僅着力於在短期內刺激專賣店銷售額的.增長，該活動內容採取以短、平、快的活動形式，最大程度的激發消費者的購物積極性，並將產生較好的羣體效應。

活動主題：

理想由玉實現，美麗從小開始

活動時間：

20xx年6月1日~20xx年6月7日

活動地點：

玉脈山莊專賣店，當地大型的兒童娛樂場所

活動準備：

1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈送;

2、劃定陳列區為主要陳列"科場及第產品"和"六月新品"，並作特別推介;

3、活動期間不斷播放兒童歌碟;

4、5月31日晚，各店鋪在節前將場地佈置完畢並召開促銷動員會;5、各店鋪可設立內部激勵方案。

活動內容：

1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的，加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。

2、凡本市在校生，並學生證對於瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優惠。

3、準備可爆氣球，內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下後在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到後自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之後到專營店兑換獎品。

活動控制：

在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動後期將以上數據及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結，以便做得更好。

活動評估：

該活動擯棄了以往節慶日裏所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最大限度的滿足專營店對經濟效益的追求目標，並形成了社會各消費羣體對其的好評，達到策劃和實施該時所預期的實際經濟效果。