伊利產品促銷方案伊利營銷活動
為確保事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,並有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢?下面是小編精心整理的伊利產品促銷方案伊利營銷活動,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
一、店鋪周邊環境分析
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區,居民購買力強。
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業從檔次上講不是xxx的同檔次對手,但在月餅這個市場來説,目前來看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所瞭解,而且,據門店店員説,每天買月餅的人挺多的
二、活動的方案
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節而做,月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,同時儘量消化月餅庫存,減少損失;同時,也藉此機會宣傳品牌,提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象:活動的主要對象是要送禮的人羣,這主要是出於對xxx產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領,和家庭消費。
3、活動的時間:xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳,主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間。
4、活動的內容
1)宣傳:以發傳單為主,店門擺放POP。
2)現場活動:考慮到xxx現有的資源和材料,計劃內主要安排兩個活動(具體操作執行細則由伊莎被爾制定)
A、發送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買後送。如果在24日有顧客要求,或提及活動,可以讓消費者先購買禮券,在將來幾天的活動時間內來提取貨物時,可參加活動,這樣一可以提前備貨,二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間,這主要是考慮到週末大部分人不用上班,而中秋節臨近,正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機,所以人會比較多,這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點知識諮詢活動。選派兩個工作人員,專門負責介紹xxx產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的衞生、安全等各方面的知識。
3)現場信息收集:店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料,重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量,這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料:
A、傳單:包括活動宣傳傳單,公司產品介紹傳單,月餅、糕點食用衞生等知識傳單
B、商品準備:月餅,禮品等
C:飲用水:這是準備給客户的。在門店的裏面,有兩個桌子,這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用,可以作為談判、休息等用途。
D:其他
6、活動費用預算(略)
注意:
1、門店門口不大,注意安全
2、店內的設計高雅,不適合過多的人
3、注意和城管和工商局溝通好
4、注意活動刺激的力度
5、注意人員的安排必須到位,不能有空白點
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動必須有針對性,所以傳單的設計必須要有針對性。
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