品牌營銷策劃方案(精選15篇)

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的品牌營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

品牌營銷策劃方案1

一、在市場大環境中尋找突破點

白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引無數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩坐江山，手持白酒武功祕籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場範圍和寵大的消費人羣支撐下，還是有着自己的地盤和財富源泉。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的發展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態度和需求已發生了變化、提升。但是白酒消費還是有着其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有着相當大的潛力和開發空間。

白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場空間還有着巨大的容量，市場運作的秩序將越來越來規範，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區別與其他的顯著標籤。從“情感”中去挖掘，從“情感”去昇華。雖然，“情感”已經不是什麼新鮮的觀點，雖然，已經有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的發展基礎。

做有“情感”的產品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌

㈠、產品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發展禮品空間。

根據“a品牌”產品和品牌特點，同時在分析市場的基礎上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產品走高端市場，“a1”產品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據市場需要和競爭目的定點定量開發“a2”產品。發展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

㈡、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場氾濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現真情的酒。所以形象上應該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表着一個真情流露的故事。“a品牌”酒植於中國傳統美德的基礎上，體現泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激盪消費者內心的真情感動，發散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根於人們豐富的精神世界，繁茂於真情可貴的物質社會，旨在讓消費者借酒抒情，盪漾着人與人之間的深情厚誼，達到真情的溝通。

㈢、目標消費人羣定位

根據a品牌產品所確立的價格體系，兩種產品“a品牌”與“a1”分屬於兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位，根據不同的目標消費人羣而確立。

1、形象特徵：

a、“a品牌”目標消費人羣形象特徵：a品牌鎖定的消費人羣，從年齡上分析應該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩定，並擁有獨立的經濟自主權。這類人經常參與各種社會活動，有充分的機會接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。

b、“a1”目標消費人羣形象特徵：“a1”針對的消費人羣，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由於分工屬性，經濟收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鍾，又鑑於經濟原因，少有機會享受定價高昂的高品質高檔白酒。

2、心理特徵：

a、“a品牌”目標消費人羣心理特徵：因為良好的教育背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質的享受，某些個體在羣體中的影響力明顯，相互之間容易製造出種種“口碑流行”，形成跟風現象。

b、“a1”目標消費人羣心理特徵：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推後的羣體，由於現實生活的具體和繁複，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環節上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的'道德觀念，但受客觀經濟條件限制，他們考慮任何事都會本着合理、划算的基本原則。

3、消費形態：

a、“a品牌”目標消費人羣消費形態：由於有一定的經濟基礎與消費主動權，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時衝動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經濟投資還是感情投資，他們大都能以發展的眼光看待事物。他們捨得向家人、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相

互感情的重要方式，並且依戀、享受於這種精神上的愉悦，認為這是比物質更為讓人快樂的事情。

b、“a1”目標消費人羣消費形態：比之a品牌的消費人羣，a1酒的目標消費羣基本具有理性消費的特徵。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對於理性的消費者而言，在日常規劃之外的消費項目，他們會加以慎重的比較與分析，最後敲定一種最為物美價廉的產品。對於情感交流，他們將其生活化、具體化，呈現出一種平民化的獨特風貌，反而並不十分介意外在形式的優劣。

㈣、品牌創意表現策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌創意表現策略，將從平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾個方面進行綜合規劃，這幾個方面相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌的效果。

⑴、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過創意、設計、展示、傳播精美的平面形象，來達到傳播產品與品牌的目的。平面形象分為產品形象與品牌形象兩類。其中，產品形象指的是畫面中以產品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產品的外型，達到宣傳產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現或少出現產品外型，轉而以品牌文化內涵為畫面表現主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關的內容，配以精道的文字，其目的在於令受眾通過視覺與少量閲讀對品牌的文化內涵形成初步認識，從而對產品留下深刻的印象。平面形象可用於多種宣傳形式，包括户外廣告、報章雜誌平面廣告以及產品畫冊等。

⑵、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。普通報紙與雜誌媒體可利用節慶日，如春節、元旦、重陽節、中秋等節日，以問候祝賀等形式進行品牌文化內涵的傳播。而在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創作，一本創意新穎、風格獨特的畫冊與產品本身具有同等重要的作用。

⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創意策略形式。一個有趣味的廣告不僅是對產品的一次宣傳，同時亦是品牌內涵的直觀透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將着力以情打動人、以趣吸引人。另外，根據a品牌產品的發展階段，配合各類公關活動，製作紀錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或製作成光盤附送，能進一步讓經銷商與消費者瞭解產品、理解品牌，形成業界與消費羣體的口碑。

⑷、網絡在現代人生活中佔據着越來越重要的地位。現代企業，可以不訂報紙，但不能沒有網絡，它擔負着信息收集、傳遞的重大責任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網絡，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現為可供觸碰的現實。建立產品網站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰也在經年累月的商業競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構建統一、優秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脱穎而出，鶴立雞羣。形式的創新、內容的生動決定着終端形象的優劣，也直接影響終端營銷的態勢。

⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重於情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設計製作與品牌文化內涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。

2、策略分類概述：

a、平面表現策略

⑴、户外廣告：

目的：通過宣傳產品和品牌形象，普及大眾知名度。

方式：通過設計獨特的各種户外廣告，選擇時間、地點適時發佈，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業、產品知名度。具體形式，包括：

海報：宣傳企業產品、品牌文化

台卡：放置於專櫃，小巧便於瀏覽

宣傳單：易於傳播，展示產品形象

噴繪：設置於人羣密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業形象，塑造品牌文化;

燈箱：設置於公交車侯車站等處，前期以產品形象為主，將產品第一時間內傳播到消費者視野裏，後期以品牌形象主題平面設計廣告為主。

⑵、報媒、雜誌廣告：

目的：主要針對目標受眾(包括經銷商與消費者)進行的集中宣傳。

方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜誌進行廣告宣傳。

⑶、招商手冊、形象手冊

目的：針對經銷商利於產品招商工作的開展，或者散發給消費者以傳播產品信息。

方式：設計精美的體現企業文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統的品牌理念、品牌文化、經銷支持等生動、詳實的內容吸引經銷商關注。

b、文字傳播策略

⑴、報章雜誌上發表軟文，投放時間集中在各類節慶日等送禮高峯期，以問候祝賀的形式進行推廣告，軟文版面安排要表現出唯一性，文章體現温情與關懷。

⑵、專業媒體的專業報道與炒作，進行a品牌的品牌文化、產品宣傳。

⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷商，以生動、優厚的經銷條件吸引經銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關鍵一環。此外，對招商、形象手冊的定位應根據a品牌所處的發展階段進行包裝文字的重新整合，與時俱進、靈活地洞察市場反應，以確立不同階段的品牌訴求點。

⑷、展會形象文案，展會策劃方案：配合產品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮明品牌風格的展覽方式、流程、炒作點進行展會的策劃工作，並規劃展會期間公關活動的方式方法，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎。

c、電視媒體宣傳策略

⑴、發佈電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費羣的心理需求，以情動人。

⑵、拍攝專題短片，結合a酒業——a品牌——生產基地三方面信息與特點進行構思拍攝。

⑶、以贊助、冠名形式等出現在電視台某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。

d、網絡推廣策略

⑴、選擇影響最廣泛的大型網站：新浪、搜狐、網易等網站發佈flash廣告;

⑵、進行“a品牌”冠名的網絡情感問卷調查;

⑶、設置a品牌的網站，內容詳盡豐富，便於消費者查詢，也便於經銷商瞭解。

e、終端宣傳品

⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外牆採用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門口醒目處，設置專賣櫃枱，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身着體現專門設計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。櫃枱整體設計別緻，與a品牌產品形象、色調和諧，與其他商品具有差異化。或者在客流量大的地方設置醒目專櫃，配置展架，台卡。設置展台，色調相對純粹、乾淨、温暖。

⑵、小型超市、飯店：製作店招、設置x展架、台卡、小掛畫，佔據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。

f、促銷禮品

硯台、鎮紙、棋類益智遊戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

㈤、品牌整合傳播策略

“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

1、傳播內容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環境，豐富的文化……在同質化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內容。“情”是我們傳播的核心內容。“情”可分為很多種，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融於酒，以酒傳情，在內容上深度的挖掘現代人經常忽視的“情感”。

2、傳播方式方面：

現代的傳播手段非常豐富，企業和廣告公司、傳媒介見縫插針，現代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜誌、廣播”已經不在是唯一的選擇。“網絡、dm單、車體廣告、牆體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰，“a品牌”如何應戰?

“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力。“a品牌”傳播方式以小型促銷、公關活動為中心，展開普遍宣傳。可選擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜誌輔助活動內容。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

品牌營銷策劃方案2

根據酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現擬製定客房、淡季促銷實施方案，具體如下：

一、目標市場：

酒店的客源以政府接待、協議單位為主；會議市場、旅遊團隊為輔；長住客、散客為補。現須努力開發和提高旅遊團隊、散客、會議市場和協議單位訂房的入住率。

二、目標任務：

提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租間數38間以上）。

三、促銷時間：

xxx年11月、12月xxx年1月

⑴、協議客户單位房價促銷：4、5樓普通標準間、單人間優惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協議價不變，另贈送雙份早餐。

⑵、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大牀房另贈送20元現金卷3張。如：新客户辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大牀房，贈送3張20元現金卷每次限用一張，現金卷使用在優惠價（148元）基礎上減20元。

⑶、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協議價，如會議預訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協議客户單位活動價的'基礎上，另贈送豪華標準雙人房1間（3樓，不含早﹚。

⑷、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費累計達8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2。5%的提成，房價保持原協議價不變。

四、銷售措施

⑴、穩定本地區的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯繫，瞭解團隊信息，力爭酒店作為本地區重點旅遊團隊的指定入住點。

⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的，按每間房3%給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。

⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

⑹、製作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發放路人。

品牌營銷策劃方案3

一、市場分析

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

產品營銷策劃書二、推銷對象分析：

推銷對象：xx理工大學級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對於剛踏入象牙塔裏的大學生來説，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。

(2)在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來説會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

二、推銷市場實地與人員

(1)推銷市場實地分析：xx理工大學地域廣闊，宿舍分佈較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜誌大概需要5人。

三、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。為了獲得更好的'推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

四、推銷準備工作

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

五、宣傳推銷階段

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閲發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後徵訂的人留下途徑。

七、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

八、後期雜誌的發送

(1)基於對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客户的不滿!

九、售後調研

對每位訂購客户進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

品牌營銷策劃方案4

捲煙品牌營銷策劃方案

一.捲煙品牌包括以下三大內容：

1捲煙品牌價值

捲煙品牌價值主要源於市場，即消費者對捲煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為，捲煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結果。

2捲煙品牌文化

捲煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，並充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。

3捲煙品牌個性

品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

二.捲煙企業進行品牌營銷策劃應遵守的原則

1.必須從戰略高度把握全局和思考問題。

根據捲煙行業發展的基本方針和戰略任務，把握行業品牌發展的戰略和中長期發展規劃，制定營銷組合戰略，系統開展營銷策劃。

2.必須以全面的信息為依據。

通過建立廣泛的信息網絡，儘可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料，必要時可以通過專家諮詢和委託專業諮詢機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。

3.必須進行系統的營銷策劃。

捲煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網絡營銷策劃等環節，各環節缺一不可，要注重各環節的策劃，同時還要銜接好各環節間的有機聯繫。

4.必須以科學技術為手段。

它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的`各種學科的原理與方法，而且應儘可能利用電腦、互聯網和軟件系統等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

5.必須注重權變管理。

企業要處理好組織內部系統之間和其所處的環境之間的相互聯繫，確定各種變數的關係類型和結構類型。根據企業所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

6.必須注重策劃方案的可操作性。

捲煙營銷策劃方案是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理複雜和效果低下。

7.必須注重策劃創意的新穎性。

新穎的創意是策劃方案的核心內容，品牌營銷策劃要創意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。

8.必須把握好活動投入產出效益。

經過充分的品牌調研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前後的變化情況，做到活動的投放產出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。

三捲煙品牌營銷策劃的案例及策略分析

1.多情環——體驗營銷

一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持着清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯想等方面，讓他爽起來。在後廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑑會等形式的體驗營銷，將成為捲煙品牌營銷的“多情環”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。

2.碧玉刀——跨界營銷

英雄絕不會坐在別人的圈套裏走不出去。雖然捲煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在後廣告時代，產品跨界、渠道跨界、產業跨界等形式的跨界營銷，將成為捲煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似温柔一刀，實則藴鋒無限。

3.長生劍——社羣營銷

歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的鬥志，現代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經成為江湖中的劍，社羣已經成為現代的江湖，社羣營銷應用而生。廣告可以沒有，與用户的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在後廣告時代，微信羣、QQ羣、線下俱樂部等形式的社羣營銷，將成為捲煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

4.霸王槍——口碑營銷

這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有着李尋歡、楚留香的傳説。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在後廣告時代，用户驅動、用户製造內容的口碑營銷，就是捲煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無可阻擋。

5.孔雀翎——綠色營銷

天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導綠色消費，對於捲煙品牌來説更是責無旁貸。在後廣告時代，倡導文明吸煙、建設和諧環境的綠色營銷，將成為捲煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。

6.離別鈎——服務營銷

“你用離別鈎，只不過為了要相聚。”服務好消費者是一切商品營銷永恆的主題、永遠的使命。煙民的服務需求總是簡單，但對煙民的服務絕對沒有那麼簡單。在後廣告時代，以大數據為基礎，為關鍵用户、主要用户提供點對點、心對心的個性化服務，將成為捲煙品牌營銷的“離別鈎”，勾住煙客的明月心。

7.拳頭——終端營銷

世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷，就是捲煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在後廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為捲煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。

品牌營銷策劃方案5

一 、市場分析

1、市場環境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥着人們生活的每個時刻。無論在家裏、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品着咖啡：它逐漸與時俱進，與現代生活聯繫在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閒乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發展為時尚生活的代名詞，並且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

“中國的中產階級正在各大城市裏迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡採用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至髮型。”隨着中國改革開放以後，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閒這種高雅、時尚、浪漫的休閒方式越來越受到人們的青睞，無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

2、目標的消費羣分析

a.主要的目標羣體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人羣。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優裕的年輕休閒浪漫一族 e.情侶及學生羣體

3 、A+產品SWOT分析

二、營銷策略

（一）營銷目標

1.短期內建立一個全新的'網站並加以使用 。

2.提高企業知名度，進軍省內同行業前幾名。 3.提升企業形象。

以網絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網站提交到主要的檢索目錄 。

（2）將網站登錄到行業站點和專業目錄中 ，有一些檢索目錄定位於某個行業中，如餐飲。

（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網站內容相互補的站點並向對方要求互換鏈接。

2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

節假日時向會員羣發郵件“****節日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來A+放鬆一下。”A+推出新產品時也可以發送一些郵件，“為了給大家帶來更多的口味，A+在不斷創新，不斷研究新品種，終於不負眾望，歡迎大家前來品嚐，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。

3、通過網上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入A+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嚐”。

4、藉助傳統媒體進行適當宣傳：例如印發傳單，休息日的時候出去散發一下傳單進行宣傳。

5、與**網、**網等可以團購的網站合作：隨着網絡時代的到來，信息諮詢不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會，將A+咖啡與一些團購網站合作，從而達到更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發放一些代金券；節假日做一些折扣優惠，例如“購買多少可以優惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優惠。

三、產品和價格策略

首先要進行市場調查，要了解客户能接受的價格範圍，看看同行業產品的價格範圍，調查一下消費者都喜歡什麼口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格。可以製作一個市場調查問卷，到街頭、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什麼價位的。方為“知己知彼百戰不殆。”

品牌營銷策劃方案6

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客户進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給客户提供很好的着衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與客户建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的客户更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的'得到本校同學的支持。

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客户。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客户來我們的店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位客户留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為客户準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓客户記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

品牌營銷策劃方案7

活動目的：

1)江淮“以客户為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客户，使得江淮的良好形象成功根植於社會公眾心目中，並用實際行動架起了一座座心靈相通的橋樑。

2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在於促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

3)搞活動並不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

4)目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上佔據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

　活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人羣

活動主題：感恩社會——江淮真情回饋

活動時間：20xx年7月1號——20xx年9月1號

活動地點：銅陵市的各個江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視台報紙雜誌公關和營業推廣以及相應高人員促銷等促銷的.工作核心：溝通信息

產品簡介：

一直以來,江淮旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模,高品質汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設的理解達到了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度淨利潤1.02億同比降69.4%

市場分析：合併江淮汽車今日發佈的8月份產銷數據後可得：今年1-8月，江淮汽車總產量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悦熱門車型對比

和悦1.5L MT豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悦風采版￥7.58萬和悦1.5L MT舒適型￥6.88萬駿捷FSV 1.5MT豪華型￥7.78萬和悦1.5L MT標準型￥6.58萬長安悦翔1.5MT基本型￥5.39萬和悦1.5L MT尊貴型￥8.48萬奇瑞A31.6MT舒適型￥8.58萬

對於8月份的產、銷增速雙雙下滑，一位業內人士向網易財經表示：“8月份很多車企都通過高温假來調整產、銷結構，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數的增長，還是讓人有些驚訝。”

儘管8月份產、銷數據不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協議》，雙方將按照50%比50%的股權比例共同成立合資公司，首期投資總額不少於20億元，主要投資於節能環保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產能規劃目標為未來8年內生產整車100萬輛，動力總成100萬台套及1200萬KWH鋰離子動力電池。

而網易財經獲悉，幾天前，一個包括幾名研究人員在內的正道汽車團隊已被開始調研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準確的信息。因為雖然雙方已經簽訂了一個意向性的合作協議，但雙方彼此瞭解程度仍然相當有限。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細節尚未敲定。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環境、產品設計的調研、技術路線的引進和消化、團隊組建等很多問題進行商討，並最終定案。

20xx款江淮和悦RS車型最新價格變化報價

車型指導價

(萬元)現價(萬元)優惠金額(萬元)現車情況

1.8L舒適型增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪華型5座

1.8L豪華型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

現車充足，顏色齊全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有現車有現車有現車有現車有現車

江淮和悦RS車型在該店的保養、貸款、保險情況、

保養信息

店內建議保養週期

更換機油三濾費用

保險信息

店內提供保險公司4700元左右(以4S店價格為準)質保週期更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右(以4S店價格為準) 5000公里400元左右(以4S店價格為準)平安保險費用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經銷商提供，部分價格會與實際情況有差異，真實價格以到店為準

場地佈置和現場

(1)場地佈置活動出現意外倒塌、損壞等情況。

解決方法：首先對佈置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的佈置方案，並制定後備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢後，把好質量關，做好活動的驗收工作，並定人定時進行檢修。

(2)場地佈置過程中，由於天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。

解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯繫，瞭解在施工期間的天氣狀況，提前做好防範措施和轉移工作。

(3)現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。

解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

(4)現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。並多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

(5)現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。

預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。媒體統籌

(1)突發事件發生後，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與後續處理情況，與媒體保持聯繫，用後續處理方式去彌補先前的負面影響。

(2)出現負面報道的情況。解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，並及時與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

(十一)活動撤場細則

1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢

2.活動負責人佈置撤場任務

3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4.負責組執行人員撤除電腦設備

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7.客服組協調保潔結束進行打掃工作預期效果通過此次五一黃金週促銷活動，公司維護與江淮客户的關係，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴大對宣城區域市場的影響力，提升產品銷量。

品牌營銷策劃方案8

隨着市場經濟的發展，各行各業的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念，逐漸發展成為以客户需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮鬥的最終目標可以概括為一句話：創造增加並保留住客源。

酒店餐廳的設計和策劃，酒店可以在店徽的設計，餐廳的裝修格調、傢俱、佈局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風格的.竹樓餐廳；三十年代舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌出現的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內到處可見的紅、白、綠三種鮮豔國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。

隨着社會的進步，人們的物質需求和精神需求都在向高層次的方向發展，具體到消費，也充分體現出這種多元化特點。不同層次，不同消費心理和消費習慣的客人，他們的消費標準及對酒店提供的服務是有區別的。這種要求服務人員既要按規定服務方式和服務規範進行服務，又要為客人提供更加有針對性的服務，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務人員會針對客人的愛好就餐人數來幫助客人點菜；同時根據客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時機和火候，注意服務細節；結賬時快速準確，讓客人既體會到熱情服務，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關懷，這樣怎能不讓客人感動呢？現代營銷學有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。

微笑服務是員工最基礎的服務禮節和服務規範。微笑是一種待客態度，是產品，更是有效的營銷手段。在酒店業最流傳着這樣的一句話：菜品不足服務補，服務不足態度補。這裏的態度就是要求微笑服務。微笑服務本質上有兩個含義：微笑服務即代表了酒店對客人熱情歡迎的態度，又代表了服務人員對自身職業的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工創造一個温暖、和諧、向上的環境，員工才會有發自內心的微笑。同時還要培養員工的“敬業樂業”精神。

酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客羣的重複購買或消費，而其他20%的營業額才來自於那些80%的遊離顧客。因此我們應大力發展忠實客户羣，即推行會員制，發放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費x元以上（餐飲、客房）即發放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協議優惠價；

2）凡在我酒店預存現金x元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜餚、時尚禮品等活動。

開業後十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優惠並獲贈時尚禮品等優惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。

每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以後消費時享受優惠。

品牌營銷策劃方案9

打造強勢品牌是每一個企業的追求。如何通過營銷策劃活動實現強勢品牌定位呢？這幾乎已經成為很多企業的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經成為企業找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點，充分説明企業家們已經意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在着某種必然的關聯。任立軍創新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業營銷當中，取得了非常好的營銷效果。

需求體驗導向定位

進入營銷3.0時代，新生代消費羣越來越重視消費體驗，更有部分前衞消費者或者品牌和產品的超級粉絲開始不滿足於簡單的消費體驗，繼而追求產品創新、品牌打造、市場運營的參與體驗，我們把包括消費體驗、產品創新體驗、品牌建設體驗、市場運營體驗等所有給用户和消費者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業開始拉攏消費者進入到產業鏈和價值鏈的創造中來，從中獲得更多的品牌和產品靈感。風靡全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式，更加個性化、更加人性化、更加前衞的工業設計、更加高端的產品品質，無不滲透着小米粉絲們的心靈結晶。

創新創造導向定位

喬布斯曾説活着就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業績。源於什麼？恐怕主要還是兩個字“改變”，我們可以理解為創新創造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯想到更為個性化的、更加前衞的造型設計和產品高端特質。再比如汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯想到精湛的德國製造工藝和豪華的設計，一提到寶馬汽車，就使人聯想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車，就使人對於其的安全性能倍加讚賞，等等。

“二創”永遠是那些超級品牌選擇的定位導向，很多企業執着於創新創造，“創”不驚人死不休。

競爭競合導向定位

所謂競爭競合導向定位，就是指企業採取競爭或者競合式的導向定位原則，前者通過製造強烈的競爭氛圍，逼迫對手犯錯，擊敗對手；後者通過建立強大的競合體系，導致競爭對手進入難度增加，競爭成本增加。

微軟是一個典型的競爭導向定位和競合導向定位例子。比爾?蓋茨總是強調，在激烈競爭的市場上，微軟的生命只有18個月。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的'產品創新速度不斷刷新。一方面，微軟通過不斷的技術更新持續地給予競爭對手壓力；另一方面，微軟通過與行業內企業進行合作，建立起強大的以市場競爭為目的競合網絡體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經面臨着諸多的詬病和指責，甚至受到來自於各國政府的反壟斷調查。

價格價值導向定位

價格與價值的確是一對微妙關係的姐妹，人們總是期待着用最低的價格甚至免費來獲取價值，然而，企業卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業要以最為合理的價格銷售給消費者產品和服務，期望消費者能夠獲得最大的價值。這就是價格價值導向定位的精髓。

當然，目前仍然有很多企業將二者分開進行單獨定位導向來使用。很多處於價格戰漩渦的品牌就是以價格為導向的定位方式，比如中國絕大部分掛麪企業，當然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，並取得了成功，價值定位導向就是陳克明的選擇。

把價格與價值定位做到極致的企業是中國的聯想集團——當然，聯想現在完全可以稱之為世界的聯想，做為中國人我們仍然喜歡稱它為中國的聯想。當然，飲料行業的娃哈哈集團也是採取了這樣的定位原則。它們遊刃有餘地在價格與價值之間找準了定位標準，保證了消費者對於價格和價值的超級滿足感，正因為如此，它們的市場份額始終保持領先地位。

理念文化導向定位

營銷3.0時代，新生消費羣對於理念文化的追求超越了產品和服務本身，新理念新文化讓很多80後90後的新生消費羣趨之若鶩，理念和文化已經不再是做為一種產品和服務獨立存在，更多地通過各種形式被傳統的產品和服務所吸收，成為傳統的產品和服務的創新的重要組成部分，並在品牌營銷中發揮着不可替代的作用。

品牌營銷策劃方案10

一、重慶市微波爐背景分析

隨着市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化廚房革命的標誌產品微波爐以環保、健康、省時、省力、方便、衞生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮居民的百户擁有量尚不足20台。在主要的家電產品中，微波爐的百户擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平；在這樣的.形勢下，重慶市的微波爐企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張；另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處於更為有利的市場位置。

但是由於現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發展，大多數企業運用價格戰的手段已經不能吸引顧客。所以企業從考慮微波爐外觀、售後服務、促銷活動等出發來吸引顧客購買產品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了瞭解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。

----20xx年5月國內微波爐市場前十強

名次 品牌 零售量份額 零售額份額

1 格蘭仕52.10% 51.17%

2 美的 39.43% 36.31%

3 松下 3.18% 5.61%

4 LG 2.41% 3.16%

5 三洋 1.48% 2.09%

6 海爾 1.31% 1.50%

7 三星 0.04% 0.04%

8 西門子0.02% 0.07%

9惠而浦 0.01% 0.01%

10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

(備註：中怡康時代(CMM)的零售監測數據顯示，20xx年5月國內微波爐市場零售量為41.80萬台，零售總額為2.49億元。)

二、調查目的

本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1、瞭解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、瞭解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售後服務等。

3、瞭解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

4、瞭解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。

5、瞭解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，並作消費者背景特徵分析。

6、瞭解顧客對促銷措施的期望。

三、調查內容

(一)消費者

1、消費者對微波爐的消費形態(消費觀念、消費習慣)

2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消費者對微波爐功能的要求

4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法

5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

(二)市場

1、重慶市微波爐行業市場狀況

2、重慶市消費者購買力

3、重慶市微波爐行業促銷活動

(三)企業自身

1、格蘭仕微波爐的產品特徵

2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

3、格蘭仕微波爐售後服務狀況

四、調查方法

以問卷調查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調查。

原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

4、問卷調查費用低，成本低

五、樣本設計

調查決定採用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

男50% 女50%

交叉控制表沒做

要求：被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業的。

被調查者沒有在調查公司工作的。

調查人員不要有意或無意的提示被調查者。

六、調查進度

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。

七、調查預算表：(略)

品牌營銷策劃方案11

第一部分市場分析

1.果醋飲料簡介

果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現代生物技術釀製而成的一種營養豐富、風味優良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營養保健功能，是集營養、保健、食療等功能為一體的新型飲品。科學研究發現，果醋具有多種功能。比如果醋能促進新陳代謝，調節酸鹼平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進血液循環，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發智力，提高智商的作用；同時兼具美容養顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料於1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之後的“第六代黃金飲品”。

2.果醋飲料市場環境分析

（1）果醋飲料當前營銷環境狀況

果醋飲料是最早是在1997年面世的，該產品一經面世即受到了市場的強烈追捧。果醋飲料作為一種新的飲品品類，具有多種功能，十分有益於人體健康，一度被認為是繼碳酸飲料、水飲料等之後的第六代黃金飲品，適合大多數人羣飲用，擁有着廣泛的市場前景。就目前的現實市場來看，果醋飲料遠遠沒有達到它應有的市場額度，由於宣傳引導以及市場混亂無序導致很多消費者對於果醋飲料沒有一個充分的正確的認識，從而果醋飲料這個市場尚未開發到位，而是存在着大量的市場空白。在各大類飲品的市場份額中，果醋飲料僅僅只是佔據了很小很小的一個份額。果醋飲料作為一種既美味又健康的新品類飲品只是在市場上扮演着可有可無的小角色，這是不應該出現的現象。雖然現實市場沒有那麼龐大，但是其潛在市場卻是不容小視的，同時這也將是果醋飲料企業的一個市場契機，最近幾年很多企業在這方面的投入以及果醋飲料市場的迅猛增長勢頭也正説明了了這一巨大的潛在市場。果醋飲料的適用人羣可以從兒童到中老年人，幾乎涵蓋了所有人羣，這將是碳酸飲料這一當今甚是流行的飲品所不及的。在這個龐大的潛在市場中大中學學生將是其中一個需要十分重視的市場。果醋飲料作為一個比

較新的飲品品類需要得到廣大消費者的認可，而大中學學生作為最易於接受新事物的人羣，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者，同時大中學學生市場就是一個龐大的潛在市場。總之，果醋飲料是一款很具市場性同時也是一個擁有龐大潛在市場的新的飲品。

根據產品生命週期理論來看，果醋飲料還處在新產品的引入成長階段，這是企業投資該行業的一個良好契機。目前來看廣大的消費者對於果醋飲料還是沒有一個較為清晰全面的認識，產品的銷售量還很小，市場尚未形成一個較為統一的產品規格標準和價格標準，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產品生產工藝已經基本成熟，大批量生產能力已經具備，具有較低的生產成本和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個大眾化的飲品，但是以其發展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。

現在隨着人們的生活水平得到不斷的提高，健康問題已經是越來越受到人們的重視，由於果醋飲料是一種實實在在的健康飲品肯定會受到人們的普遍追捧，前提是相關企業生產出高質量的產品同時做好產品的消費引導，相信果醋飲料被更多的人認可和飲用將會很快到來。

政府在食品質量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發展的一個很好的契機。政府嚴格要求食品質量安全，促進行業規範化操作，將為果醋飲料行業的發展提供一個較好的商業環境，加快果醋飲料整體行業的快速健康發展。

（2）市場機會和問題分析

目前來看，果醋飲料市場營銷存在諸多問題。在目前的`果醋飲料市場上可謂是林林總總，各種各樣的果醋飲料公司參差不齊，但是始終沒有出現一家能夠引領市場的龍頭企業，都是些知名度不高的，美譽度不強的小企業，生產的果醋飲料也是規格各異，價格不一，始終未能給消費者一個清晰的認識，行業有待統一，行業標準有待一家企業站出來創立行業標準，規範市場運作。產品質量沒有一個統一的標準，消費者很難明白什麼樣的果醋飲料才算是合格的產品，同時政府在這方面的規定不夠並且不清楚，消費者不明白或很少能夠明白到底什麼樣的飲料算是果醋飲料。果醋飲料市場競爭無序，大部分企業只是以賺取利潤為目標，不考慮對產品做統一的完備的市場消費指導，果醋飲料企業品牌觀念淡薄。最後，在營銷的渠

道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創建有效的營銷方式，同時在產品的包裝規格，包裝樣式以及促銷活動方面問題很大，消費者不瞭解產品。

第二部分：市場選擇

1.市場營銷調研

在以上做出市場分析基礎上，進行一個詳盡的市場營銷調研來獲取更加詳細的市場信息，為市場細分、目標市場選擇及市場定位做好基礎工作，併為最後的制定具體實施方案即營銷策略組合找到依據，這一步的工作我公司將聘請專業的市場調研人員進行調研並作出調研報告。

2．市場細分、目標市場選擇及市場定位

（1）市場細分

經過公司的調研分析，基於年齡、社會角色劃分的果醋飲料市場（包括實際市場和潛在市場）主要存在以下六個羣體中：1）8～12歲的國小生；2）初高中在校學生；3)大學在校學；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人羣；6）國小生的母親。

基於購物習慣和行為模式劃分的目標市場包括下列三個：1）年齡較小的國小生羣體，該羣體的日常飲食一般由父母來負責安排購買；2）15～25歲羣體，主要由中學生、大學生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購買行為習慣，樂於接觸新事物；3）中老年羣體，該類羣體的人都比較注重健康問題，由於他們年齡偏大患各種疾病的機率增大。

基於心理驅動因素劃分的目標市場包含以下三個：1）中國小生，這類羣體好奇心很大，追求新奇；2) 20歲左右的年輕人羣，追求時尚、美味、健康養顏；

3）中老年羣體，他們追求的是健康。

（2）目標市場選擇

通過以上基於不同因素對果醋飲料做的市場細分，最後我們經過分析和整合，以消費需求為導向，最終確立樂三個重要的目標市場，包括：1）13歲以下的少兒羣體，他們追求歡樂、新奇；2）大學生羣體，他們追求時尚、健康並且易於接受新事物；3）50歲以上的中老年羣體，他們追求健康長壽。

品牌營銷策劃方案12

隨着消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人羣比例增加，低收入人羣比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿着有不同的要求，休閒服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始着手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。

從全國範圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閒服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閒服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閒服市場、中高等收入男性休閒服市場，應該成為企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。

在未來三五年內，企業除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由於近幾年消費者收入呈上升趨

勢，故年人均可支配收入高於15000元的消費羣增長速度最快;由於高收入消費羣的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的佔有率。而企業設計能力的提高也有助於市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閒服市場和中高收入男性休閒服市場。

品牌策略

目前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費羣。大多數消費者認為服裝企業西服的價格適中、款式較為傳統、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產品花色較為貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點採用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特徵*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬於同一產品領域或相似產品領域的新產品;通常為產品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特徵，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創建新品牌：建立全新的品牌特徵(完全獨立於已有核心品牌特徵)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大眾化的產品特徵，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。

在西裝方面，企業可考慮採取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，採取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨着原有目標客户的發展而發展，即創建亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面，可考慮採取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可採用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費羣。在發展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然後再將企業的品牌推向世界。而在休閒服領域，可採取擴展核心品牌戰略。由於休閒服市場的目標客户與現有客户相似，因此可採取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速佔領市場，拓展新的產品領域，採取擴展核心品牌佔領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消

費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售後服務保證客户滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新為消費者服務，注重整體營銷和售後服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。

在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現為長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格：長期的穩定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發競爭對手的.應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費羣的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之後，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世後過渡期內，配額逐步取消，關税壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系後配額完全取消，關税壁壘完全取消，非關税壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態;其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費羣體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。

在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道採取有效的營銷措施。

首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場淨利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

品牌營銷策劃方案13

營銷背景

説到果醋飲料，想必大家都不會太陌生，在高檔的酒店，飯店，經常能夠見到，而在超市的飲料專區的貨架上，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產品，在如今的飲料行業已經算是一個朝陽產業，每逢佳節，果醋都是饋贈佳品。當前，由於科技的進步，人民羣眾生活水平已經得到了很大改善，消費者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產品逐步升温，而在此其中，果醋飲料正是一個不可忽視的亮點。

1.飲料行業的現狀分析

從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由於其品牌經營的成功，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊、密集的銷售渠道網絡、大規模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場佔居飲料消費市場最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景，融入時尚元素，倡導健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開闢了巨大的市場，綜合提及率達到28.6％，佔居一定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局並沒有很大的變化。依然是統一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終佔茶飲料消費的主流。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，只滿足部分特殊消費人羣的需求，市場佔有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有一定下降。

近年來，隨着我國飲料行業新軍的不斷出現，特別是果汁飲料和果醋飲料，以其營養、天然的賣點迅速地贏得了廣大飲料消費者的青睞。

在消費量方面，可口可樂依然是龍頭老大，以23%的消費人羣比例獨佔鰲頭。緊隨其後的，是康師傅、百事可樂，消費人羣所佔比例皆為16%，統一消費人羣比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團的，是國產品牌農夫、匯源、娃哈哈和樂百氏，消費人羣比例在3%至6%之間。農夫、匯源果汁飲料市場潛力很大，以天然營養為倡導健康飲料新概念，佔據果汁飲料市場大部分市場份額。娃哈哈推出的營養快線系列含乳飲料在20xx年創造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，迅速成為20xx年最暢銷飲料產品，擠佔飲料消費市場很大份額。

由此可見，在飲料行業中，果醋飲料的市場前景還是相當好的，可以算是一個朝陽產業。目前在我國同行業中，還沒有佔有巨大市場份額的大型企業。所以，統一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內市場進行實驗性投資，為推廣到全國市場做好準備。

2.果醋行業的現狀

在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會者的目光。與此同時，各大城市的酒店、商場、超市裏到處都可以見到其身影，果醋飲料已呈現出百花爭豔的態勢。

但在果醋業日漸紅火的背後，河南卻存在着既沒有品牌又沒有龍頭企業的缺憾！○缺少龍頭企業，搶灘市場來去匆匆

蘋果醋的興起類似一個傳説。

1998年，瀋陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業，率先在瀋陽上市，隨後進入河南、山西等市場。經過一段市場培育，蘋果醋以其獨特的產品個性，在中原市場迅速火爆起來。

20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大户李宏偉靈機一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進行化驗，最後終於將蘋果醋的成分分析出來。

當年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，生產出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李宏偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風景。

儘管李是第一個吃螃蟹的人，但遺憾的是他並沒有堅持到最後，隨着市場競爭加劇，他被淘汰出局。

而後來的企業卻是如魚得水，蘋果醋迅速在中原走紅。數據顯示，河南果醋的生產廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起，果醋飲料掀起了一個小高潮。從20xx年下半年開始，果醋的市場前景開始逐漸暗淡。

業內人士認為，河南醋飲業是全國醋飲業的縮影，因為是剛誕生幾年的新行業，尚未出現行業龍頭也屬正常。形成行業龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間，但逐漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢。

駐馬店天方原創食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產品增長最快的市場，現在卻成為下滑最快的市場，這種現象説明果醋產品並沒有真正讓消費者接受。

業內人士分析果醋產品迅速下滑的原因：其一，企業一味把果醋當成功能飲料來

宣傳，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味，很難體會到別的什麼，時間長了就和果醋疏遠了。

其二，果醋產品雖然也在商場超市銷售，但其價格高，很難被消費羣體接受，單一的酒店渠道決定了其受眾人羣的狹窄，並且果醋生產企業的規模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產品的競爭中處於劣勢。

另外，果醋產品在包裝上同質化較為嚴重，大多數企業的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的個性和特色。

加之價格的競爭，使一些企業忽略了產品創新，從低成本入手，因此果醋的生產質量大打折扣。

○開發新產品，拓展流通渠道，果醋企業開始自救

據專家介紹，蘋果醋飲在很多二、三級市場都很混亂，這跟曾經輝煌、後來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿蔔汁等飲料非常相似。

究其原因，在於一些正規廠家營銷水平較低或不思進取，沒有通過運作快速形成品牌優勢，使眾多小品牌有可乘之機，而且許多醋飲企業只看到餐飲的高價格空間，以為能夠大賺一筆。其實，在小品牌的衝擊下，此希望已經落空。

因此，果醋市場在出現一個小規模高潮之後很快降温，果醋產品面臨拓展新渠道、尋找新賣點的考驗。

目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據業內人士分析，主打酒店通路有利於培養消費羣，廣告投入小可避免經營風險，而且具有保健功能的果醋對經常出入酒店的人很有針對性。

面對市場的種種問題，一些果醋企業開始尋找出路，比如原創和紫晨都在開發新產品，拓展流通渠道和商場超市渠道，以擴大消費人羣，將果醋由餐飲行業的個性化產品變為大眾型產品。

以往果醋產品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運輸，因此果醋企業推出了PET瓶包裝和小規格簡易型包裝，鋪向商場超市渠道，瞄準家庭飲用和送禮消費。鄭州不少批發市場上也出現了蘋果醋的身影。

果醋從餐飲向商場超市轉移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動力不足的困難。因此，果醋產品要想做成大眾化，必須加強品牌形象宣傳。省營銷協會副

祕書長晉育鋒分析道。

自從醋飲市場上出現‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產品還沒有形成差異化，就很快捲入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術上加大科技含量，拓寬產品的市場範圍，要真正突出營養性和健康性，在口感上要進一步符合大多數消費者的要求。

由此可見，目前的果醋的國內市場呈現出一種羣龍無首的尷尬態勢。

3果醋行業的發展空間和發展前景

果醋行業的發展空間

一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛發展，需求量日益加大。上世紀90年代，在美國、法國等國家的市場上，醋飲料曾經一度受到時尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料生產的果醋飲料迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念，也同時滿足了現代都市女性保健、美容的需求。

競爭者分析

果醋飲料並不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時候，在全國範圍內就曾經颳起一場果醋飲料的旋風。麥金利、久久齡、養生堂、紫晨醋爽等產品先後大舉進攻北京市場，甚至北京當地的'調味料企業和田寬也推出了寬牌果醋，多個企業營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛。可市場畢竟是市場，殘酷而嚴峻的市場並不會隨着企業家意志的轉移而轉移，由於消費者不買賬，時間不長，幾乎所有的企業都鎩羽而歸。外部競爭者

華邦公司的醋飲料誕生於20xx年，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之後，韓方投入了相當多的精力來整合公司以及研究適應中國的市場，包括樂天七星等在內的在韓國市場上銷售得比較好的產品線被一一引進到國內，原有的果醋飲料並沒有被看好。可是這當初並沒有被看好的果醋，在北京市

場卻表現優異，銷售一路攀升。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎佔領了北京果醋飲料市場的全部份額，而且該公司已經把主要精力從北京向其他省份轉移。

華邦公司市場部經理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素。首先，在20xx年華邦果醋投入市場時，公司做了大量的市場培育工作，引導消費。當時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發佈了密集的軟性宣傳，這些宣傳持續效應長，對於消費市場起了潤物細無聲的引導作用。其次，公司對果醋飲料的目標消費者進行了細分。果醋被定義為具有營養的時尚健康飲品，深受中老年消費者和時尚白領的喜愛。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調整成無糖或低糖，口味獨特，口碑良好，逐漸培養了一批忠實的消費者。

業內人士認為，由於口感獨特，醋飲料不像其他飲料那樣易於被消費者接受。這也決定了醋飲料不是一款短線的產品，註定需要較長的市場培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候，堅持把果醋產品保留了下來，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景。潛在競爭者

現在河南市場稍微有點規模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養生圓和原創。據調查蘋果醋的生產廠家並沒有統一的生產標準，市場流通的產品都是按自己的企業標準生產的，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的，也有甜的，廠家根據實際需要任意調配；所採訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌，但事實上蘋果醋的發展階段還處在產品開發時期，並沒有上升到品牌的高度，儘管有些企業正朝這個方向發展，只是剛剛起步而已；但這些都是不可忽視的競爭力量。

競爭者分析的啟示

隨着社會的發展，果醋市場的競爭也越來越激烈，誰能迅速佔領市場，誰就能立於不敗之地。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的信號，我們應當引起注意；而潛在的競爭者，也是一股不容忽視的力量。而我們只有強勢並快速的進入市場，並在最短的時間內佔領最大的市場份額，才能打贏這一場果醋大戰。

品牌營銷策劃方案14

一般工作思路：

1、完成《品牌調研診斷報告》相關工作。

2、完成品牌設計策劃工程：新品牌則做《品牌設計策劃工程》；老品牌則做《品牌優化工程》，完成品牌革新、優化；

或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰略規劃和品牌MI、BI、VI等等的設計策劃）。

或者，考慮做單項工作，如：企業營銷體系運營系統、品牌加盟連鎖專賣系統、子公司運營系統等等。

3、完成HR優化管理（重點是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓等等）。

4、完成《當季產品企劃工程》。

5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。

6、經常做督導（定期或不定期）；每季度均有所重點突破工程；多做總結、多做激勵，高調做品牌、誠實做人、實在做事。

注意：業績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導、檢查、總結出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

第一部分項目簡述

一、項目名稱：

二、公司全稱：XX有限公司

三、品牌中英文名：XXX

四、商標名稱：

五、公司簡稱：公司

六、本總策劃綱要説：

1、本策劃綱要説明：

2、本策劃綱要需要撰寫時間XX天。

3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細節部分進行描述。

4、本策劃綱要的細節部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統天，VI系統天，質量管理程序系統天，其它工作干擾的情況下，預計全部策劃在XX天完成。

5、本策劃的編制不希望影響正常業務開展，需名業務助理協助業務開展，以免耽誤策劃時間。

6、根據本策劃綱要情況，現急需增加服裝設計師XX名，平面設計XX名，業務助理XX名（其中媒介師XX名、市調師XX名、文案師XX名、人力師XXX名、其他XX名），電腦程序員XX名。

第二部分市場概述及品牌短、中、長期經營概述

（企業發展目標及總體步驟和時間安排）

一、國內市場概況。

據市場分析顯示，XXXX所以現要迫切的建立起自已品牌，避免同質化的嚴重的現象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。

XXXX優勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信心。

在我國XXXX競爭很激烈，但仍有很大發展空間。

二、短、中、長期經營發展目標及步驟

1、起步階段：XX年XX月——XX年XX月，開設專賣店X個，發展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額800萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。

2、發展階段：XX年XX月——XX年XX月，開設專賣店X家，發展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業額2500萬元。

3、完善階段：XX年XX月——XX年XX月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，計劃營業額超過5000萬元。

4、成熟階段：XX年XX月——XX年XX月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，

計劃營業額達到8000萬元。

5、穩步發展階段：XX年XX月以後，發展二線產品、三線產品，穩定市場，成為國內知名女裝品牌。

第三部分品牌特點及設計思路

一、品牌特點：

1、主要消費者：階層，羣體。

2、設計風格：，品種款式多種多樣，配套齊全。

3、價位定位：檔價位，質量可靠，售後服務好。

二、設計思路

1、設計講究簡潔、自然、清新，時尚，XXXXXXXXXXXX

2、以XXXXXXXX為主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、南北兼顧：XX。

第四部分組織機構設置及各部門工作崗位責任制

一、組織機構設置（見附件）

二、各部門人員工作崗位責任制

1、總經理工作崗位責任制

2、副總經理工作崗位責任制

3、各部門經理工作崗位責任制

4、各部門內主管工作崗位責任制

5、各崗位員工工作崗責任制。

三、各部門工作流程圖

第五部分企業VI形象系統綱要

一、導入部分（產品手冊）

1、董事長、總經理致辭

2、企業文化理念和企業願景

3、VI手冊使用方法的解説

二、基本要素

1、公司商標

2、商標的組成要素和製圖準則

3、商標的標準中英文字

4、商標的標準中英文字組成要素和製圖準則

5、商標與中英文字的標準組合

6、公司標準色與輔助色

7、標準色與輔助色的應用

8、商標的普通體設計及展開設計

9、商標輔助圖形及展開設計

10、公司名稱的.應用規範

11、商標與公司名稱的標準組合

12、公司專用中英文字及MI的宣傳廣告標語

13、商標立體造型設計及展設計

14、公司吉祥圖形設計及展開設計

三、應用要素

1、業務用品

（1）個人名片設計

（2）信箋設計（對內業務溝通等業務專用）

（3）信箋設計（對外業務溝通等業務專用）

（4）賬票等設計

（5）發票發貨單據等設計

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設計

（8）公文包、旅行包等設計

2、辦公用品

（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設計

（2）桌椅及擺放設計

（3）招待用品及送贈用品設計

（4）垃圾桶等設計

（5）不幹貼標籤設計

（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業務速查本等設計

3、員工常用品

（1）行政、財務員工制服設計

（2）其他員工及工人制服設計

（3）員工出入證及胸卡設計

4、標識、招牌

（1）公司大門招牌設計

（2）公司內部指示牌設計

（3）公司門牌設計

（4）公司旗幟設計

（5）公司公共設施設計

（6）公司辦公室各部門指示牌設

5、產品包裝

（1）包裝箱設計

（2）服裝吊牌設計

（3）主嘜、洗水嘜設計

（4）手提袋設計

（5）膠袋設計

（6）包裝膠裝設計

6、交通工具外觀設計

（1）公司各種汽車外觀設計

（2）公共汽車車身廣告設計

7、廣告媒體開發設計

（1）專賣店和專櫃門面招牌設計

（2）專賣店或專櫃貨貨架及其它固定品設計

（3）專賣店或專櫃價格牌等靈活更換品設計

（4）專賣店或專櫃POP產品簡介等宣傳品設計

（5）專賣店或專櫃弔旗、店內掛牌等到設計

（6）貴賓卡、優惠卡、會員卡設計

（7）專賣店廣告及室內燈箱設計

（8）户外廣告、燈箱、霓虹燈設計

（9）報刊稿廣告

（10）路牌廣告

（11）電視廣告

（12）宣傳海報設計

（13）宣傳傳單（或宣傳摺頁）設計

（14）宣傳手冊（加盟手冊、品牌手冊、產品手冊等等）設計

（15）贈品（禮品）設計

（16）促銷品設計

第六部分內部質量管理體系程序綱要

1、管理體系審檢程序

2、營銷體系審檢程序

3、人力資源體系審檢程序

4、質量體系審檢程序

5、質量改進工作程序

6、文件和資料控制程序

7、顧客信息反饋程序

8、設計開發程序

9、設計評審、驗證、確認程序

10、設計更改程序

11、設計複審程序

12、採購程序

13、標識管理程序

14、過程更改控制程序

15、採購物資驗證程序

16、最終產品驗證程序

17、採購物資不合格的處理程序

18、過程產品不合格的處理程序

19、不合格產品的處理程序

20、糾正和預防措施程序

21、儲存程序

22、交付程序

23、客户投訴處理程序

24、質量記錄管理程序

第七部部分公司辦公制度

1、作息制度

2、考勤制度

3、請假制度

4、病、事、產假有關規定

5、人事管理制度

6、員工招聘程序及試用辦法

7、收發文件通知的規定

8、保密制度

9、辦公文件處理及擺放規定

10、檔案管理制度

11、公用設施保護及使用規定

12、辦公用品、物料管理規定

13、公共衞生規定

14、外出及出差制度

15、招待費管理辦法

16、各級別電話費管理規定

17、員工招聘程序及試用辦法

18、員工辭退程序及試用辦法

第八部分內部財務、倉庫物資進貨管理程序及規定

一、財務會計

1、現金收支管理規定

2、銀行存款收支管理規定

3、財務會計核算方法

4、成本費用核算法

5、利潤核算方法

6、會計報表

7、出差費、招等費、電話費報銷標準及規定

8、財務會檔案管理規定

二、倉庫物資進出管理及規定

1、物料倉進出程序

2、成品倉進出程序及倉庫管理規定

3、儲運及配貨規定

三、物流管理及規定

1、物流管理流程圖

2、物流管理規定

第九部分價格策略

一、定價方式：成本導向定價

二、調價方法：主動調價

1、調價時間和調價幅度

2、庫存處理

第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要

一、營銷策略

二、廣告宣傳

1、自辦彩色畫冊、內部通訊宣傳計劃

2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃

3、報刊雜誌等媒體廣告計劃

4、電視廣告計劃

5、與各廣告公司合作宣傳計劃

三、市場促銷

1、季度大型促銷活動策劃方案

2、月度促銷活動計劃安排

3、節日促銷活動計劃安排

4、每週特價品特價款式的促銷安排

5、季未折促銷活動計劃

6、新貨上市促銷計劃

第十一部分電腦管理信息系統綱要（工作日30天）

一、營運決策管理系統

1、產品、分店、供應商、營業員檔案資料

2、分店銷、數量、利潤、業績、暢滯銷款式分析

3、直銷分析

4、加盟店分析

二、銷管理信息系統

1、店、產品、業務員檔案管理

2、銷售情況報表

3、店、產品、業務員銷售業績查詢

4、退貨情況及退貨原因分析

5、加盟店管理

6、配送中心（調配貨品管理）

三、分店營運管理信息系統

1、分店及分店庫存檔案

2、庫存及調配入庫、調配出庫管理

3、庫存分析

4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

品牌營銷策劃方案15

一、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場佔有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務良好形象），作為執行本策劃動力或強調其執行意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大，原有營銷方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後市場。

企業在總營銷方案下，需在不同時段，根據市場特徵和行情變化，設計新階段性方案。

如：首先強調"服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷"，然後説明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。

二、分析當前服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒認識。它是為指訂相應營銷策略，採取正確營銷手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期哪一階段上。對於不同市場階段上產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場影響。

③消費者接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大產品（如：計算機、家用電器等產品）營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向影響。

三、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

服裝產品包裝太差，提不起消費者購買興趣。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）；行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模目標客户；渠道銷售主要係指區縣級加盟或者代理商。

五、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以服裝產品主要消費羣體為產品營銷重點。

建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理產品策略建議，形成有效4P組合，達到最佳效果。

1）服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業對產品應有完善質量保證體系。

3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創牌服裝產品知識意識。

4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高。

3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢則更應注重價格策略制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式。

④不定期配合階段性促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活進行，如重大節假日，公司有紀念意義活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入，包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

七、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施後效益分析，包括服裝產品營銷後未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

八、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場反饋及時對方案進行調整。