關於營銷策劃方案15篇

為保障事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的關於營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

關於營銷策劃方案1

一、淘寶客營銷

前提：選定藍絲羽商品。

途徑：炒作概念，傳播信息，營銷推廣。

二、淘寶客推廣程序

1、設置主推商品。

2、設置佣金比率，吸引淘寶客。

3、提供淘寶幫派和qq羣（淘寶客交流平台） 。

4、在淘寶論壇及微博平台發佈淘寶客招募信息 。

5、集中淘寶客到交流平台以便統一管理。

6、根據推廣計劃淘寶客分類等級設置不同佣金比率。

7、維護交流平台。

三、淘寶客招募方式

四、推廣計劃

五、通用計劃淘寶客分類等級

六、淘寶客活動

1、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單。

2、打造爆款產品，設置高佣金。包裝產品、推廣、促銷、做一款高人氣的產品，才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產品放心信心推廣。然後根據店鋪設置一個合理的佣金，相當於賠本掙流量，高佣金+爆款=高曝光。

3、參加淘寶免費資源活動。

每週淘客招商羣裏面都會發布招商信息，利用這部分的資源，每週按時提交資源素材，報名資源到後台去報名。相當於免費提供了淘客推廣。

4、 找一些大的淘客網站進行包月廣告。淘寶導航網及其他一些好的`購物網站，設置廣告位，或者廣告位+佣金（把站長作為淘寶客）的形式推廣店鋪。

關於營銷策劃方案2

一、活動主題：星光唱響——城市的心

二、活動時間：20xx.9.24——20xx.10.7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在xxxxxxxxxxxx形成節日的相應氛圍。

2、結合xxxxxx業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照xxxxxxxxxxxx目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高!

9月25日18：00起，xxxxxxxxxxxx步行街1、2、3街穿着類商品驚喜折扣xxxx折(或者滿就減xxxx元，與廣場，超市聯合進行);

xxxxxx環球影城中秋節當天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

xx買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，xxxxxxxxxxxx商品類每滿xxxxxx元減xxxxxx元(公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

xxxxxx環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進xxxxxxxxxxxx暨xxxxxxxxxxxx搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

9月15日開始，在xxxxxx步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯繫超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定製)。

娛樂區

邀請xx將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的'活動內容。

文藝演出區

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxxxxxxxxxxx員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造

(1)、中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

(2)、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等項目;

場地提供50米

(3)、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展台等)

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄託了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想着時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了!xxxxxxxxxxxx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什麼?趕緊來參加吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字説明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

作品發表：xxxxxxxxxxxx步行街一街、中興廣場活動時間：200xx.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份;

顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份;

創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;

參與獎若干，獎勵xxxxxx城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在xxxxxx城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示(xxxxxx一街)。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

預算情況：

媒體推廣費用

媒體名稱時間次數/規格價格備註

xxxx信息9.141/2(一次)4000禮品一條街開街

xxxx信息9.241/2(一次)4000中秋活動

xxxx信息9.281/2(一次)4000國慶活動

xxxx晚報9.281/2(一次)5000

交通頻道-----每天六次，15秒廣告;6720(280/天)

電視台----根據情況，每天三次，每次30秒4000(450元/天)

合計28520

獎品費用

獎項價格數量備註

原創設計獎999元精美禮品一份

顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份

創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份

參與獎若干名精美雨傘一把

合計：2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

關於營銷策劃方案3

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業從事鴨類、鵝類、鴨副產品和素食產品等熟滷製品生產的品牌企業。周黑鴨系列產品始創於1996年，以其獨特的風味深受廣大消費者喜愛，其系列產品暢銷湖北，輻射全國。至如今市面上已出現多家競爭滷味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食安全等問題的出現，使周黑鴨面臨着各種市場營銷環境的威脅。

　一、策劃目的

根據消費者的反饋，作出這次的調查策劃，以比較各競爭滷味品牌的優劣所在，把握現有顧客，挖掘潛在顧客，提高周黑鴨在同類滷味產品中的市場佔有率，最終使得周黑鴨在眾多產品中脱穎而出，提升周黑鴨的品牌知名度。

　二、企業背景狀況分析

（一）公司簡介

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業從事鴨類、鵝類、鴨副產品和素食產品等熟滷製品生產的品牌企業。周黑鴨系列產品始創於1996年，主要經營“周黑鴨”牌鴨系列滷製品以其獨特的風味深受廣大消費者喜愛，其系列產品暢銷湖北，輻射全國。

湖北周黑鴨食品有限公司堅持以“產品創新為基礎，連鎖經營為脈絡，跨越發展，集團運作”的發展思路，本着“以信譽為生命，以產品為先導，以質量為依託、以服務為保證”的經營理念，為廣大顧客提供一流的產品、一流的服務，將“周黑鴨” 塑造成為家喻户曉的優良品牌形象。由於周黑鴨長期秉持“自主經營，自主發展”的經營理念，拒絕任何形式的加盟和傳授技術的經營行為。至今為止，周黑鴨始終堅持走品牌直營的道路，目前，在湖北省武漢市及周邊二級城市宜昌、荊州、襄陽、仙桃、黃州、黃石、鄂州、孝感、咸寧、安陸、新洲等均開設有直營店，在北京、南昌、長沙、深圳、廣州、上海等地設有7家全資子公司及3個產業化基地，在全國共開設“周黑鴨”品牌直營店400餘家。

（二）產品概況

1、散裝種類：鴨盹、鴨頭、鴨舌、鴨肝、鴨掌、鴨翅、鴨脖、鴨腿、鴨鎖骨、

香乾、藕片、雞翅尖、鳳爪、周黑鴨、金牌黑鴨；

2、包裝種類：真空簡包、真空彩包、精裝、時尚禮盒、經典禮盒、尊享禮盒；

3、新增品類：鎖鮮裝（如右圖）。採用德國意大利設備生

產，採用密封包裝形式，盒內充滿保鮮氣體，在產品營養、

色澤、口味完全保留的同時，延長了產品的保鮮期。產品甜

辣麻香鮮，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃後回味悠長，是

饋贈親友、居家旅行、歡聚必備佳品；

　三、 營銷環境分析

（一） 市場背景

根據我們此次調查顯示，99%的武漢市民都吃滷味產品並且有過購買行為。除少數年紀大的消費者之外，其他消費者均會為自己或朋友家人朋友購買滷味產品。至如今市面上已出現多家競爭滷味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食安全等問題的出現，使周黑鴨面臨着各種市場營銷環境的威脅。

（二）市場境況分析

1.市場潛力

武漢地區人民的口味偏向麻辣味，調查顯示，周黑鴨的特殊風味剛好適合他們的口味。並且此次調查中，多數消費者均表示周黑鴨有一種説不出來的獨特口感，使其在同類產品有一種特別之處。

武漢市的人口數較多，消費羣體大；而且武漢大學較多，學生團體龐大；再者，武漢是個吸引眾多遊客的城市，許多外市、外省、甚至外國遊客也匯聚於此，作為武漢特產之一的周黑鴨自然會成為外來消費人羣的'嘗試和青睞。

2.目的消費羣

周黑鴨採用特殊工藝和神祕配料製作剛入口時“有點甜”，然後越來越辣，其味悠遠，甜中帶辣，辣中帶麻，麻中帶香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點。兒童在家長的帶領下飲食；老年人以清淡口味為主，再加之生理原因，因此兩者不能成為主要消費人羣。中青年團體具有自主選擇權，經濟獨立，而周黑鴨獨特的口感恰好符合此類人羣的口味。而滷製產品也已經深受廣大青年的喜愛，因此他們是主要消費者。

3.競爭對手

目前市面上有很多與周黑鴨類似的滷味品牌，例如：絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。

根據此次對武漢消費者的調查，消費者對於這幾種滷味產品的喜愛程度如下：

調查顯示，武漢消費者中，68.3%最喜歡的滷製品是周黑鴨，精武鴨脖、絕味鴨脖、小胡鴨的喜愛者分別佔10.6%、12.6%、8.6%，而對於煌上煌，則大部分消費者反映沒有聽説過。其中一位女性受訪者表示，因為之前在江西南昌讀書，因此吃煌上煌較多，但她依然把周黑鴨排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影響因素分析

根據調查顯示，大部分人選擇滷製品更注重環境衞生和口感，其中環境衞生佔47.1%，口感佔44.2%。

受訪者中，部分消費者對於周黑鴨的來源表示疑惑，尤其在禽流感敏感時期，

關於營銷策劃方案4

聖誕節（每年12月25日）對於我們來説是一個新奇而熟悉的節日，越來越多的中國人開始慶祝聖誕節。聖誕節的前一夜被成為“平安夜”，在當天，包裝精美的.“平安果”受到很多消費者的追捧，更是給很多銷售商帶來了商機。假設在“平安夜”當晚，我們學校要舉行一次晚會，你作為一位營銷精英，你會發現哪些商機呢？又會怎樣把握住它呢？

一、比賽主題

營銷實戰之“快樂聖誕”營銷策劃比賽

二、比賽目的

為了使市場營銷專業的同學更好地運用所學市場營銷基礎知識，明白課堂上理論知識教學的重要性。通過對平安夜和聖誕節期間的營銷活動策劃，更加了解學校這個市場，讓學生學有所用，增強所學知識的實用性。

三、比賽內容

參賽同學對平安夜和聖誕節期間的營銷活動進行策劃，上交策劃書。

注：如果參賽人數較多，將在所有策劃書中通過評分挑選一部分進入第二輪的解説答辯環節（具體實施會及時通知）。

四、參賽對象

14級市場營銷專業學生

五、報名時間

20xx年11月3日-11月7日

六、活動步驟

1、籌劃階段：由指導老師到班級進行動員宣傳及鼓勵學生報名參加第二課堂培訓和比賽

2、培訓階段：

第一次培訓： 老師解讀比賽規則和注意事項，現場確認各隊負責人

培訓時間：11月10日下午16：30

培訓地點：綜合樓511

第二次培訓：“營銷策劃書寫作培訓”

培訓時間：11月13日下午16：30

培訓地點：綜合樓511

3、實施階段：

第一階段：學生制定市場營銷策劃方案

方案上交時間：11月27日

第二階段：入選學生解説答辯（必要時進行）

時間：另行通知

4、評比階段：評委老師進行評分。

七、比賽規則

1、參賽學生自行組隊，每個隊伍人數不得多於5人；

2、參賽學生需圍繞“快樂聖誕”這一主題，所策劃的營銷活動也是針對聖誕節和平安夜進行的；

3、所做策劃書必須是原創的，嚴禁抄襲，一經發現，取消評獎資格。

八、比賽獎勵

一等獎、二等獎、三等獎各一名，發放獲獎證書；

最佳創意獎一名，發放獲獎證書；

最佳組織獎（給班級），發放獎狀。

九、組織部門與指導老師

組織部門：

指導老師：

評委：

關於營銷策劃方案5

一、活動組委會

(一) 負責：董事會成員、總經辦、企劃部

(二) 成員：各部門負責人

二、活動時間：9月18日至9月30日

三、活動目的：藉助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：略

六、場景佈置：

(一) 場外佈置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節; 外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二) 場內佈置：

1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由採購部洽談);

3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面);弔旗1000張。

6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的'燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一) DM海報宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四) 時間：

(五) 費用收取：

(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅、展板宣傳;

(八) 場內播音宣傳;

(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

? 活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節

進行。

關於營銷策劃方案6

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平台去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關係，提高實踐能力。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。

二：介紹產品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售後服務方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

A:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，瞭解他們對這個產品的需求和購買慾望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

C:通過校園媒體;我們利用內部良好的關係，在校報，廣播，電台宣傳安踏產品。或直接進行植入式廣告。

D:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動遊戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。

E:擺點進行現場諮詢，現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的.地方。

F:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定製也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用户體驗好的效果。使用户對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險範圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生羣中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動遊戲50元。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx，

聯繫電話:xxxx

1.建材市場的特徵分析

1.1市場消費需求非彈性需要

建材產品需要技術做基礎，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建築業並不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產品質量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產成本、或可以大幅度降低建築產品價格、或建築產品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建築企業才會因水泥降價而大幅度增加購買量。

1.2建材市場波動性與區域性

建築行業受氣候條件的限制有明顯的季節性，會比消費者對消費品市場的需求更易於變化。這也導致我國大部分地區建材價格在春季高啟、入冬下跌的週期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決於生產企業、經銷商、用户三個利益團體之間的博弈。建材生產與自然資源、地理條件的關係十分緊密，不同地區建材企業的分佈也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區性。

1.3消費具有集中性和延伸性

建材產品的使用者往往受生產力佈局或某些重大工程項目的影響，根據國家工程建設規劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產品應具有同步性，具有集中消費特點。建材產品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環節就是：水泥←建築企業需求←房地產公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然，對水泥產品的需求，實質上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的。

2.建材市場營銷的現狀分析

2.1經銷渠道不穩定，風險較大

建材是基建最重要的材料之一，屬於建材市場標誌性產品。隨着經濟增速的下滑，特別是房地產業的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建築工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關係或其他關係，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷。

2.2建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產企業缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規格少，結構單一，企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關係推銷產品和承攬工程。或者大多數工程建材企業的所有營銷工作都落在業務員身上，業務員不僅要進行項目信息蒐集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意誇張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業形象不佳，客户忠誠度持續走低，導致市場很難得到穩定。

2.3市場營銷風險大，應收賬款的回收難

當前大多數工程建材企業的客户資源都掌握在業務員和銷售經理手中，缺乏客户關係管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客户，給企業銷售業績造成較大影響。另外建築工程材料銷售通常貨款需要墊資，建築工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環節銷售費用較高，因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業在最後的環節，賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠週期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。

3.建材營銷策略對策

3.1加強市場調研

市場調研的目的是準確瞭解市場需求，認識購買行為，市場調研為產品的研製、開發與產品組合指導方向，為企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業採取正確的營銷策略提供依據;另一方面，不同地域的建築市場規範化程序不一樣，越是規範化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業來説，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時瞭解市場的變化，信息反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時採取對策;外地宜採取代理制，通過選擇有實力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。

3.3建立品牌經營營銷

品牌經營就是把其作為無形資產進行經營管理的行為，真正把企業的品牌定位戰略做好，以便把它作為企業發展戰略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷。從經營企業品牌資產的高度，搞好品牌定位。

關於營銷策劃方案7

一、促銷目的

教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

20xx年9月5日——9月9日（5天）

三、宣傳檔期

20xx年9月5日——5月9日（5天）

四、促銷主題

“特別的愛獻給特別的你”

五、商品促銷驚喜不斷

驚喜一: 教師憑藉教師證購物8.5折優惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑藉本人教師證購物的客户享受全場消費8.5折的優惠.

驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠

促銷方式:

團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、煙灰缸系列）

團購總額500元-800元享受7.5折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式,並寫下對最想説的話,並選購禮物。（表基本的'樣式在最後一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客户，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

六、店鋪佈置

在店內的收銀台的位置，設置登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。(卡片的樣式在最後一頁)備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。店內準備好包裝用品。

關於營銷策劃方案8

一、對化粧品的認識：

中國美粧業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美粧產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨着人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化粧品在世界上有很大的市場和發展前景。

二、市場前景：

雨果説：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化粧，化粧品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳粧枱前，心情不言而喻，欣慰中帶着炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化粧品，這就是女人。女人裝扮着都市，化粧品粧扮着女人。天性貪靚的都市女人熱愛化粧品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化粧用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什麼愛美？是“女為悦己者容”，是為爭奇鬥豔，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這麼説，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化粧品變成了女人的精神寄託，引發的“風暴”更是一發不可收拾。

（1）儘管中國美粧市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化粧品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費羣體；超市化粧品主要面向中、低端消費羣體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化粧品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化粧品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與粧色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨着思維。

因此，市場急需一種全新的化粧品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化粧品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中藴藏着巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化粧品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨着中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化粧品為例，世界化粧品一流企業歐萊雅以染髮劑進入中國，一二年後閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場佈局。

市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊氾濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化粧品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發市場裏假貨氾濫，讓人無法放心；而名牌化粧品，規模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化粧品行業研究諮詢報告》顯示：國內人均化粧品消費從1980年的.0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化粧品行業已經進入新的里程，今後幾年化粧品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大於經濟速度，到20xx年我國美粧產業將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化粧品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化粧品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化粧品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化粧品市場成長最快的一塊蛋糕。化粧品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

關於營銷策劃方案9

第一章、目標

一、明確目標市場及經營目標

1. 目標市場（銷售對象）

首先致力於本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、瞭解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類型客户一般屬於中下等收入人羣；

b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

2. 經營目標

a. 走中端消費企業路線，讓客人感到物美價廉；

b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的`特色品牌；

c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象徵； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；

e. 發展成為酒店連鎖店。

二、銷售額目標（20xx本年度）

年度完成明細：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；

五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；

六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。

年度完成明細：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；

五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；

六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。

4.開房率：年均一月份__%； 七月份；

二月份__%； 八月份80%；

三月份__%； 九月份86%；

四月份__%； 十月份91%；

五月份60%； 十一月份95%；

六月份65%； 十二月份98%。

關於營銷策劃方案10

　一、旅遊消費者特點

1、省內遊客和近距離區域遊客比重大；

2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅遊較多，國際旅遊較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特殊關係的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅遊為主，散客旅遊為輔。

6、遊客選擇旅遊產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅遊比較感興趣.

7、旅遊者消費水平不高，參加標準團與經濟團的遊客較多，豪華團遊客較少。

　二、旅遊產品的主要特點

1、旅遊產品以常規路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由於現代旅遊者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅遊線路、一箇中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

4、旅遊產品主要是觀光旅遊產品。

　三、市場競爭狀況

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以説是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高， 雖然低質低價但有其存在的`市場。二是經過"非典"為了儘快恢復旅遊市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來説是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。

關於營銷策劃方案11

一、概要

中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據中國社會調查所(SSIC)近日公佈的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這麼簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。

(二)市場分析

隨着人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足於中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計以後每年的中秋節消費者的消費將越來越趨於多元化。

月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由於兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。

三、市場營銷戰略

(一)產品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場

月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的集體消費者為主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客户，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發佈產品信息、介紹產品特點，瞭解客户需求，並不失時機地促成訂貨

2、以各類商場、食品商店為平台，提供相應的廣告支持，並給予一定的優惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由於月餅是一種較為有季節特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四、機會與問題分析

(一)機會與優勢分析

由於消費者在中秋節時期的'消費已經越來越去多元化，並且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買衝動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至於擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1、面對市場上琳琅滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求？

2、如何克服在中秋市場上，目標客户需求上的信息不對稱情況？

3、中秋之後的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額？

五、具體行動方案

(一)前期，調研階段。以我們現在掌握的市場情況着手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時瞭解目標市場信息，研究分析目標市場範圍內的需求量及目標市場動向。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們瞭解到的目標市場信息，對目標客户進行走訪、垂詢，並在預計機間內完成大部分訂貨任務。

(三)後期，收尾階段。通過各種手段，掌握客户的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險儘量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。

關於營銷策劃方案12

一、活動目的

1、搭建瀋陽大學生市場營銷實踐平台，激發學生創新思維，鍛鍊市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業市場競爭力；

2、搭建企業承擔社會責任參與社會公益的服務平台，創新企業支持教育事業、參與校園公益活動模式、提升企業社會形象，促進區域經濟社會和諧發展。

二、活動主題

【實踐公益 放飛夢想】

主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。

三、主辦單位

遼寧省青少年健康成長援助基金

四、贊助單位

浙江摩高服飾有限公司

五、承辦單位

瀋陽理工大學 社團聯合會、國學社、勤工儉學協會、創業者協會

遼寧和眾成長文化有限公司

六、信息支持

遼寧公益新聞網

遼寧廣播電視台城市頻道

遼寧廣播電視台移動頻道

瀋陽理工大學校內媒體

平面宣傳品支持

策劃之家

大學生精英論壇

七、參賽對象

大學在校學生（含研究生）。

參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。

八、大賽賽制

營銷策劃大賽分預賽、複賽、決賽（暨電視半決賽）三個階段，層層選拔晉級。

1、預賽

預賽題目：開展一次瀋陽理工大學市場調查，並策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產品，但必須以摩高品牌或摩高產品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發揮。

預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團隊自行收集預賽活動記錄（拍攝進行市場調查的照片、ＤＶ等），製作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入複賽，並從進入複賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使（個人獎項）。

預賽策劃時間：5月29日-6月2日

預賽的提交：在6月2日晚10點前提交策劃案，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案，將策劃案發送至大賽組委會官方郵箱：sylg_；如果提交打印版策劃案，在6月2日晚7點-10點將策劃案上交至1#228寢室。

預賽時間： 6月3日 19：00-21:00

預賽流程：

（1）、各團隊進行自我介紹，然後闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；

（2）、評委根據策劃案進行提問並進行打分。

2、複賽

題目：完善有關贊助商的校園或區域模擬營銷方案（以參賽團隊所在學院或區域市場為目標市場）。

晉級團隊：全校複賽產生6支團隊進入決賽，並選出公益公關大使6名。

複賽流程：

（1）、選手上交策劃案；

（2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；

（3）、現場營銷策劃書例分析，每個隊準備3分鐘；

（4）、評委根據各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。

複賽時間： 6月11日 19：00-21:00

3、決賽

決賽形式：由公益活動、現場答辯、附加挑戰賽三部分組成。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄，並作為遼寧省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。

4、決賽附加內容

（1）創意DIY環節：圍繞贊助商為主題發揮創意，製作海報，並附上營銷Idea的説明。

（2）“熱心推廣”環節：將活動信息及網站告知你的朋友們，朋友通過你的'邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書（樂捐一元領取一份推薦書），該位朋友會被計入你的邀請人數；邀請人數高的前幾位，有機會贏取大獎。

（3）現場模擬營銷：晉級複賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經費，在校園內進行模擬實戰營銷，團隊根據自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。

（4）現場秀：選手身着贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進行比賽期間的現場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產品展台等。

決賽結果：產生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，並通過附加賽產生公益公關大使6人。

九、獎項設立（一）學生團隊獎項

預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數的50%；證書由遼寧省公益公關電視大獎賽組委會統一製作證書，證書上註明是“XX學校賽區X等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入複賽的隊伍，不重複發證書。預賽約一半隊伍晉級複賽，不發證書。未進入複賽的隊伍將頒發鼓勵獎證書和獎品。

複賽階段評獎：複賽產生6支隊伍進入決賽。原則上進入複賽的所有隊伍均已獲得省賽優勝獎資格，如未進入前6名，則頒發省賽優勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重複發證書，省優勝獎團隊有豐厚的獎品。

決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。

進入複賽的6支隊伍，將優先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業或遼寧省電視台的實習機會。

（二）學生個人獎項

通過附加挑戰賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發獎盃與證書，擁有畢業後直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。

十、活動詳細時間與具體安排策劃階段：5月29日 – 6月2日 （共5天時間）

預賽階段：6月3日 19:00-21:00

複賽階段：6月11日 19:00-21:00

決賽階段：進行電視直播

十一、營銷策劃學習資料請各參賽隊及時加入大賽組委會QQ羣，QQ羣號：153696469，大賽的營銷策劃學習資料上傳在QQ共享和共享郵箱

關於營銷策劃方案13

核心傳播概念提煉完成，接下來，需要把複雜的作用機理重新梳理。“作用機理”一詞，西藥裏面的化學成分作用過程，是西藥的專業術語。

那麼，為什麼普通的產品也需要這樣的“作用機理”呢？範志峯提示：要去支撐起產品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的`傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫藥保健行業稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那麼，為什麼要洗？你的產品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人羣。

為什麼要洗？我們住的房子，需要定期的打掃衞生，如果不打掃，就會很髒。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃，如果不打掃乾淨，就會堆積很多宿便，宿便就會滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內分泌系統紊亂，女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便祕。那麼，你要不要洗了呢？

怎麼洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶裏面就含有很多XX藥物分子，這些藥物分子進入腸道後就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗乾淨的同時，又舒服，而且還很清香。

樂無煙為什麼沒有油煙？因為裏面的純鋼材料是用德國航天技術生產的，温度始終控制在350度，再經過XX工序，這樣就沒有任何的油煙了。

20xx年有個真味如煙的電視購物產品，用動畫和做試驗的方式把產品的“作用機理”體現出來。我在策劃雷達筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候，特別在作用機理的那個段落做了很多反覆的實驗。

説到這裏，其它行業的，不是醫藥類的估計會説，很難提煉“作用機理”，其實不然。

只要有核心的傳播概念，就會有作用機理。培訓行業也是一樣，20xx年範志峯策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理。

科學家斯佩裏教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動手動腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發到了13%，每個孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發。用科學的方法把右腦開發出來，讓孩子左右腦開發，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？

範志峯：中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經驗，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫藥保健手法武裝傳統行業。在醫藥經濟報、21世紀藥店報、博鋭管理在線、慧聰網、中國健商雜誌、全球品牌網、商戰名家、渠道網、價值中國網設有營銷專欄。

關於營銷策劃方案14

一、企業外部環境分析

（一）宏觀環境分析

1、政治法律因素

（1）永川區政府對外來企業有一系列的財税優惠，對於世界500強企業、國內100強企業、中國行業十強企業或投入產出附加值高、科技含量高、財税貢獻大的項目，可實行“一事一議”，給予更加優惠的政策。

（2）根據重慶市人民政府《關於加快餐飲業發展推進美食之都建設的意見》（渝府發〔20xx〕104號）及重慶市人民政府辦公廳《關於印發重慶市餐飲業實施水電氣優惠政策的辦法（試行）的通知》（渝辦發〔20xx〕246號）文件，為促進該區餐飲業持續快速發展，將給予餐飲企業在經營中使用水、電、氣的政策優惠，使肯德基得到在現行價格基礎上的優惠。

（3）交通運輸部、國家發展改革委等聯合下發了《關於進一步完善鮮活農產品運輸綠色通道政策的緊急通知》，由於農產品“綠色通道”的出現，永川肯德基由成都供貨的渠道大大暢通，使餐廳的後勤供應可以得到保障，避免缺貨損失，降低了運輸成本，保證了餐廳產品的價格穩定。

2、經濟因素

自20xx年以來，永川區一直保持社會消費品零售總額、商品銷售總額、對外輻射交易額、人均消費等四個“渝西第一”，20xx年全區GDP同比增長17.5%，20xx年全區GDP增長18.8%，餐飲業因此獲得快速發展。近幾年來永川區經濟發展迅速，人民的消費水平普遍上升，人們花費在食物上的消費佔總消費的比重逐漸上升，人們越來越注重生活質量的提高。並且，永川處於三線城市，投資成本相對其他一線城市要小很多。

3、社會—人文因素

（1）永川區位於長江上游北岸，重慶西部，人口112.31萬人，是重慶除主城區外城鎮化最高的一個區，有一定的消費能力。

（2）永川市場體系日趨健全。蘇寧電器、國美電器、重慶百貨等一批國內知名商貿流通企業已經入駐，美國沃爾瑪、新世紀百貨等國內外知名企業也鎖定永川。肯德基選址永川區渝西廣場，作為永川地區核心商業區，目前已形成以購物、休閒、娛樂、餐飲為一體的成熟區域商圈。所以人流量極大、設施配套齊全。

（3）當今社會文化流行於當下的飲食文化，不再是隻求飽肚或追求味道，而是區域健康均衡飲食。使得一直追緊時尚、實施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營養早餐順勢推出。

（二）競爭結構分析

1、新進入者的威脅：較大。由於永川處於三線城市，經濟起步較晚、但經濟發展速度很快，未來市場潛力較大，市場上存在着大量的潛在進入者。以重慶特色小吃和各種新興的中西快餐為主，利用口味、經營手法取勝。可見其潛在進入羣體之龐大。

2、行業競爭者之間的競爭程度：較為激烈。目前永川有德克士、鄉村基、妙角士、華萊士、維克多等中西快餐10家左右，分店數量上略勝肯德基，規模相當，但不如肯德基的品牌效應巨大，並且，肯德基產品差異化十分明顯，具有口味與質量的雙重優勢。但是肯德基需要投入的啟動資金要求較高，初期成本投資高，競爭較為激烈。

3、供應商的討價還價的能力：較弱。肯德基的供應商主要是食材供應商，因為肯德基所需的食材是馬鈴薯、雞肉、麪包、牛肉等比較普通生活必需品食品，需求彈性較小，因此面臨的供應商威脅並不大。同時，由於肯德基採用的雞肉原料100％全都來自國內，大約85％的食品，包裝原料都由國內的供應商提供，從主動培訓測試到積極扶持，與供應商結成了關係密切的'戰略合作伙伴，並對其進行星級評估以及相關培訓支持。

4、顧客討價還價的能力：較弱。對於肯德基來説，需要做就是面對並把握着一個龐大的消費市場，有足夠的實力讓顧客接受肯德基既定的價格，同時，它考慮的是怎樣才能讓更多消費者主動進來購買食物。因此肯德基一直利用有計劃的推銷活動以及跟進時尚潮流的食品來吸引消費者。

5、替代產品的威脅：較大。肯德基在永川的快餐行業裏，競爭者較多，食物替代品多。但比較樂觀的是，作為以雞肉為主的西式快餐肯德基來説，在產品差異化上還是有一定優勢的，它不斷創新，開發新品種，中西合璧，實現產品多樣化。目前推行“本土化”的肯德基正處於開拓永川市場的初期，威脅較大。

關於營銷策劃方案15

畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便於輔助你的同城購的網站。以下主要是關於實體店的方案以及通過實體店對網站的輔助。

實體店寄售業務流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協議簽署——上貨清點——格子位置佈置——貨品入店手續——貨品銷售——每月_______為結算日一、目標寄售客户目標寄售客户細分成以下十類人羣。

第一種本來就在網上開有網店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的“格子鋪”裏作為網店的補充形式。

第二種自己手工製作的個體商家或設計師。。

第三種代理公司和大公司。特別是對於一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度。

第四種一些新的公司。

第五種以同城經營為主的網上店家。

第六種自己喜歡做一些手工製品的小商家。

第七種渴望創業的大學生。

第八種有閒置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領兼職大公司的採購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發的大商户以及經常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嚐嚐做老闆滋味又沒有時間自己打理的人二、為寄售者提供的服務1、高質量的銷售服務專業的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水平後才支付佣金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。

以銷售為主題定期在店堂、網站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。

2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統另外實際上組成了一個龐大的網店聯盟擁有資源整合的絕對優勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做着宣傳。

3、高效率的配套服務免入場費、管理費、水電費税務、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售報告每週營銷評點。

三、市場推廣策略導入期貼海報、發傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯繫溝通網絡平台。

成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標客户提供實實在在服務。發佈試用者的親身感受進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐紮在目標客户心中。

成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運作。

消亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯加強目標客户的品牌記憶開發新的功能與服務。

四、其他策略思考充分運用4P的原理制定每一步行動綱領4P產品—Product價格—Price地點—Place促銷—Promotion服務產品定位——淘你喜歡目標客户定位——學生白領五、市場推廣執行1一對一多營銷——通過QQemailMSN論壇2通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務如會員生日給會員温馨祝福給他她驚喜。

六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯繫工作財務管理店鋪管理平時的衞生與店鋪的整理開拓新的業務聯繫投資加盟。

通過實體店的運作網站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。

同城網購是不錯的`網站和實體店如果説是營銷方案的話其實還是有一定的共性只是説在合適的時候選用合適的媒介和手段。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網站是個很不錯的主意。有什麼不同意見或需要修改的聯繫我。

如果網站是你自己的在寄售合同裏的選擇租金付給的方式上還是可以進行相應的推廣的。將一定的優惠措施通過網站的形式計體現在實體店裏又體現在網上。一石二鳥。例如在你的網站上開網店到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網站。換湯不換藥。