藥品活動策劃方案
為了確保工作或事情有序地進行,時常需要預先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼什麼樣的方案才是好的呢?下面是小編精心整理的藥品活動策劃方案,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
藥品活動策劃方案1
一、活動背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將着重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的.消費者需求:
1)體面、精緻禮盒裝,迎合社會節日送禮需求;
2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有説服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動時間
1、造勢時間:20X年X月X日
2、活動時間:20X年X月X日
四、活動地點:大商場
五、主推產品:保健品
六、活動形式
形式一:購X1盒送X或Xx1盒
購X2盒送X或X1盒
七、促銷策略
1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“XXX,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“XX——中國馳名商標產品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目瞭然。地堆陳列統一為:產品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內容、任務,進一步熟悉公司保健品成份、功效,統一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業的發展,為更多的零售企業提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市採購總監、採購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠湧要參加,把我們新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流,互相學習。
藥品活動策劃方案2
一、造勢目的
通過多次的活動,激發新顧客的購買慾望,促進賣場銷售的增長,並吸引新顧客羣的注意力,培養顧客的忠誠度。同時塑造和提高xxx醫藥的.品牌形象,提升妙應堂的知名度和美譽度。
二、參加活動門店
xx店
三、銷售目標
四、造勢活動內容
(1)、核心策略
本店所處的商圈,競爭對手眾多,為了通過本次活動來將業績提升,穩定客單價和來客數,併為了提高並保持營業旺勢,造勢的核心策略,總體週期為30天,每次活動時間為5天,間隔6天。共兩期以下為具體活動、
(2)、感恩“惠”饋好禮狂送(12月4日—8日)
①吸引力贈品買贈活動;“食”惠到家
②集中單品,量感堆集,平價銷售由參加活動門店自行推出30—50個驚爆商品,6個搶購商品
③知名廠家好禮派送由商品部提供、如白雲山,新疆特豐,江中等廠家門前促銷
④好禮瘋狂送
a、搶翻天雕牌透明皂全市驚爆價1.00元憑當日購物小票每天限100塊限中午
b、送的太美啦
1、憑其他藥店會員卡(xxx除外)免費領取袋裝醋一袋每天限制100人送完為止
2、憑醫保卡加本次活動單頁免費領取食鹽一袋每天限制100袋
3、雞蛋狂送會員滿5元送新鮮雞蛋1枚6枚封頂
4、買贈活動單張購物小票金額滿、 39元以上送太太樂雞精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火鍋料2袋289元以上送10斤優質東北大米369元以上1.8升食用油469元以上2.5公斤麪粉加5公斤大米各一袋
藥品活動策劃方案3
一、活動主題:
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二、活動時間:
xxx年10月20日――xxx年10月24日
三、活動地點:
xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地
四、活動目的:
1.增加xxx大藥房的店內客流量;
2.提高xxx大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時,發掘新的消費羣體
五、活動內容:
1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,並可參加藥店舉辦的各
種優惠活動。
分析:設置該項目的目的是為了發掘新的消費羣體,使其參與到購藥
的全過程,瞭解,體驗並接受這家藥店,為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。
在商業競爭中,價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此
舉可以達到快速吸引消費者,發掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對於新開張,想迅速佔領市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應積分可免費兑換相應禮品。每月25日為積分兑換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兑換禮品目錄詳見店內公告)
分析:設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥
品是一個多次重複的消費行為,為了維繫住他們的這種消費行為,就需要給他們設定一個消費金額目標,刺激他們的消費慾望,鼓勵多次消費,以達到穩定消費者的作用。
3.活動期間,凡購藥滿相應金額藥品的顧客,可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤麪粉;
158元送1.5L金龍魚一桶;
218元送3L電飯煲1個;
4.消費滿500元的消費者,可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)
這種方法屬於營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的.形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業額;第三方面,利用民生效應吸引高端客户,並通過店員的周到服務留住該客户。
5.抽獎活動,口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”
內容:活動期間,消費者在xxx大藥房購藥(不包括醫療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(抽獎票據有本店統一印製),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據來進行抽獎。
(2)抽獎時間:xxx年10月20日――xxx年10月21日
早上9:00――12:00
下午3:00――6:00
(3)抽獎地點:xxx大藥房前的空場地
(4)獎品設置:一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衞生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析:這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎台,獎品,活動道具,一一陳列在户外,無論是進出藥店購物的消費者,還是經過店面的目標客户,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,製造轟動效果,可迅速提高藥店在當地的知名度,傳播品牌效應,樹立企業形象,更好的爭奪客户資源,打擊競爭對手。
六、活動前的準備:
單頁及POP製作及發佈
(1)DM單頁應在活動的前一週開始設計,製作,活動的前一天開始發放,即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷,目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業額。
(2)在藥店內部POP的招貼的使用,也能增加店面內活動的喜慶氣氛,有助於提高消費者的購藥興趣,調節醫患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間:
贈品一般以生活用品為主,其屬於易耗品,用量大,使用範圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來説,同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。
3.10月20日活動開始。
七、活動預算費用表
xx年10月20日次活動預算費用表
(圖表略)
八、活動現場佈置:
1、在藥店門口掛橫幅一條,內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”
2、相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
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