新產品推廣方案14篇

為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的新產品推廣方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

新產品推廣方案 篇1

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體

個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的.費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

新產品推廣方案 篇2

一個新產品上市前，經營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買;二是，我該如何吸引消費者長期的重複購買。也就是説一個新產品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”

那麼新產品的購買理由是由哪些關鍵點構成的呢?

一、給誰用

這是一個所有產品都繞不過去的問題，很多經營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領羣體”、“90後”、“中端消費羣體”等等標籤作為答案，無法清晰的進行描述。

很多新產品由於無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述，導致凝練出的購買理由自説自話、雜亂無章，讓潛在消費羣體看到後一頭霧水，失去關注的興趣和耐心。

“給誰用”的準確表述方式應當為：我的產品能為正在面對X問題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習慣於在X處購物消費……。

如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那麼你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。

二、為什麼用

我習慣的思維方式是：當你的產品和其他同類產品同時擺在面前時，你需要告訴我為什麼我要選你的產品，而不選其他的產品。

大多的消費者初次面對一個產品時，最能打動他們的是產品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。經常有新產品聲稱：我們採用了“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等，但消費並不買賬。其根源便在於，誤將產品解決問題的方法當作消費者最關心的、最希望看到的事實進行推廣。

並不是“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等對消費者沒有價值，而是説話不能只説一半。

以某面膜產品為例，“為什麼用”的準確表示方式：我們的面膜中採用了XX專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現緊緻、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。(模擬，不嚴謹)

三、什麼情景下用

“什麼情景下用”是對產品核心賣點的情景化處理，要將產品使用的最佳時間、產品的最佳使用地點、產品最佳的使用方式、產品最佳的使用效果等等信息融合為一體。可以説把握住“什麼情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗營銷的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：

1、準確的將產品的賣點融入到消費者的生活，便於消費者理解和記憶;

2、便於消費者在產生需求時進行情景帶入，易於產生聯想;

3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。

四、都有誰在用

俗話説：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一羣具有聯繫員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有着同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產品的渴望。

聯繫員、內行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好)，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，人們往往是最具有説服力的。

眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產品後，講出來自己的故事，然後用這些故事，成為新產品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。

新產品上線，如何獲取第一批用户?

當我們有一個好的創意，把它變成為產品後，都會遇到這個首要問題，如何獲取第一批用户?這也是我們常説的“冷啟動”，畢竟不是所有的公司都能像騰訊QQ、網易郵箱那樣擁有億級的固有用户。大多數公司都要經歷一個用户從無到有的積累過程。那麼如何獲取第一批用户呢?

在我們思考如何獲取第一批用户，也就是“種子用户”前，我們必須明確一點，並不是所有使用你的產品的用户就是種子用户。顧名思義，種子用户一定要有發芽的能力能長成參天大樹，通過他們影響到更多的產品目標用户。所以這幫種子用户，需要的不是數量，而是質量。

一、獲取種子用户的`常用方法和渠道

QQ羣招募，利用產品相關關鍵詞搜索QQ羣;

微博微信等新媒體推廣;

花錢購買一批用户，這個方法帶來的用户效果並不理想;

採取邀請機制，使用郵件、鏈接、激活碼等;

和一些專業的社區，論壇合作，找真正對這個產品有興趣資深用户;

利用明星、網絡紅人、專家等名人效應，帶動其他用户;

豆瓣、知乎、貼吧等;

朋友之間的社交圈來互推;

眾籌網站，對於一些高大上的科技產品以及一些實用的創意生活產品，眾籌網站是很好的渠道;

如果公司有其他產品的話，可以利用原先的用户羣做用户導入;

和其他App換量;

採取掃樓等地面推廣方式;

組織一些線下營銷活動;

刷積分牆;

利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣

上述這些都是獲取種子用户的常用方法和渠道，使用時需要根據自身的實際情況來進行選擇。在這裏也有一些實際案例和大家分享。(案例皆來自羣友的分享。)

二、獲取種子用户案例分享

1.某電子商務類產品

舉辦和產品相關的主題比賽，邀請骨灰級的客户參與。在全國各大城市舉行主題展會，邀請客户一起來玩。同時製作活動視頻，發佈在官方網站。用户會主動分享活動成果到個人微信、qq羣，效果不錯。

2.某時間管理類產品

和時間管理相關社區，網站合作，定期舉辦一些線下講座。給用户講課，然後推薦產品。由於線下講座有很強的針對性，用户羣體高度集中，獲取的用户也比較精準。

三、關於種子用户的一些思考

正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用户在給我們帶來效益的同時，也影響着產品。種子用户如果沒有培養好，會對產品造成許多影響。比如説，知乎最初其實並不想做互聯網問答社區。但是因為之前的種子用户多半是互聯網從業者，產品經理等，導致今天的知乎最活躍的全是互聯網領域。所以在我們在思考如何獲取種子用户的同時，也不要忘記產品的初衷。對用户角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產品帶來良性發展的用户。

新產品推廣方案 篇3

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客户羣體。

實施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後市場維護人員工作職責；

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理佈局；

（7）建立各級客户資料檔案，保持與客户之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；（12）預測渠道危機，呈報並處理；（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。 2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計彙總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客户羣；

（2）與客户洽談合作細則，並簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

二、前期市場調查：

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對

產品推廣有用的情報。

三、確立目標市場——

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客户羣體。

四、明確市場切入點——

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，( )宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖鋭而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客户羣打下良好基礎。

五、制訂銷售目標——

由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客户羣培養——

投放初期的`客户羣定位於在鞏固初期客户羣基礎上，繼續挖掘潛在客户羣體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客户；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客户羣體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。

七、售後服務——

各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客户羣體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客户反饋機制的建立，不定期對客户羣進行電話回訪，徵詢客户的意見和問題並在24小時內給予答覆。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

新產品推廣方案 篇4

企業名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx年5。1—20———8。1策劃人：商務091第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客户部））策劃投資金額：500萬

目錄

（一）新產品營銷簡介

（二）計劃提要

（三）營銷現狀分析

（四）問題分析

（五）目標

（六）營銷策略

（七）行動方案

（八）營銷預算

（九）控制

正文

（一）新產品營銷簡介

企業名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，快樂就喝！

產品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的https：//m。haozuowen。net/需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有着高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做着與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族羣作為自己的目標消費羣。因為這類人羣普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕鬆自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕鬆的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

產品功效與作用：

綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、乾燥等典型工藝過程製成的茶葉。其幹茶色澤和沖泡後的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡鹼保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

（二）計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費羣體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。

（三）營銷現狀分析

1、市場形勢

康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場佔有率來看，它已達到50。5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們瞭解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族羣作為自己的目標消費羣，因為這類人羣普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破

2、產品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業績將於20xx年3月21日公佈。我們預測公司盈利同比增長21%至4。62億美元，營業收入上升31%至66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3。2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。從目前的市場佔有率來看，它已達到50。5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

4、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，儘量以低價位，高質量的'銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

根據問卷調查的結果顯示，97。8%的目標消費者是屬於中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。

關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5、宏觀環境趨勢

我們充分利用了時間的優勢（20xx年5月1—20xx年8月1）在五一黃金週開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閒時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者羣，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

（四）問題分析

1、機會與挑戰分析

康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

2、優勢與劣勢

產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費羣體，要在廣大的消費羣體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。

（五）目標

1、財務目標

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。

2、營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。

計劃期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場佔有率實現5%，產品市場價格目標為：2。4。元/瓶。

（六）營銷策略

1、目標市場

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族羣作為自己的目標消費羣。因為這類人羣普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對於市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

2、產品計劃

採取產品品種和產品創新戰略。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：裏面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有淨化功效，綠茶能促進代謝、淨化腸道和抗氧化。在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。

新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對於購買量多的客户，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。

3、定價計劃

產品市場價格目標為：2.4元/瓶。

4、分銷計劃

對於間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針？

優惠方針：對於交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：

（1）進貨數量

（2）交貨日期及交貨數量

（3）交貨遲緩程度及數量。

為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

5、促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。

1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：

①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

②活動細則：

1、消費者必須在活動的現場及時揭蓋兑獎

2、活動的產品：健綠系列綠茶

3、活動的中獎率為25%

4、活動的截止時間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求

①在學校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢③派發宣傳單等

（七）行動方案

市場部在營銷中佔主要的引導地位，同時配合客户部、銷售部各個部門實現企業的目標。

企業總員工為200，市場部員工為50人，客户部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx年5。1—20———8。1

在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客户的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。

（八）營銷預算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。

（九）控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批准後可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。

新產品推廣方案 篇5

一、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便麪行業來説，無疑就是銷售淡季到來的標誌。因季節因素的影響，整個方便麪市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麪的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便麪銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“佔據並擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便麪推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來説，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細緻的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，並客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

二、瞭解市場：找出機會，初定目標

經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是幹拌麪這支新生不久的產品。一年前幹拌麪開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麪。其次，自廣州頂益幹拌麪上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌麪市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峯，佔全年拌麪銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見幹拌麪不抓緊夏季推廣，更待何時?

容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌麪市場僅佔整個方便麪市場的，在容器面市場中也僅佔的份額，所佔的市場份額很小，屬於小眾市場。可見，幹拌麪的推廣空間是很大的。且從拌麪近2年的發展趨勢來看，20xx年1月幹拌麪在容器面市場的佔有率為，到20xx年4月，幹拌麪在整個容器面市場的佔有率提升到，幹拌麪在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。幹拌麪產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!

拌麪市場結構分析

在整個拌麪市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒麪王、新面族、幹拌麪等品項，且拌麪市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，幹拌麪的市場份額已上升到56%。新面族與幹拌麪漸漸擠佔更多的市場，尤其是幹拌麪更是異軍突起、後來居上，由佔11%的拌麪市場佔有率上升到34%的拌麪市場佔有率。表明近年來，消費者對幹拌麪的接受度日益提升，並有成為拌麪市場主導者之趨勢。

競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便麪競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面

幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌麪(或炒麪)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麪王為高。且拌麪食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

同時調查表明夏季裏幹拌式的方便麪還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或願意嘗試幹拌麪的消費者達82%佔夏季方便食品接受率達70%，且由於康師傅品牌方便麪的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅幹拌麪抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅幹拌麪產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利於幹拌麪產品的成長和知名度的提高，也有利於“康師傅”品牌的整合。

初定預期目標

綜合各種市場數據分析及康師傅幹拌麪去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及佔據拌麪市場64%的市場佔有率，佔據容器面市場的市場拓展目標。

三、深入市場：找出問題，定位主題

主題創意源自消費末端

夏季的方便麪為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡後馬上食用，太熱;同時方便麪產品形態——油炸麪餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利於生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應注意迴避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉麪“吃辣，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛衝，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便麪“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便麪“好湯，好面，好滋味”;統一來一桶方便麪宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什麼?因為“方便麪”的產品形態——油炸麪餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便麪的首要大敵，決定了方便麪市場夏季持續低迷的事實。而處於競爭優勢的UFO，宣導“不要炒的炒麪”，“炒麪”自然避開了傳統的“方便麪”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌麪市場的重要因素之一。

本產品的定位應如何呢?消費者心理學指出，只有突出不同於一般的東西才能打動人心;只有突出產品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產品形象，才有利於消費者識別、比較和接受。要想在淡季裏開創康師傅熱潮，就必須使我們的產品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶佔市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!於是，我們不會去定位“不要炒”之類的.炒麪，更不會去涉足方便麪，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產品的“涼爽”主題，一改往日方便麪的味美、方便、炒麪等主題，並直接以幹拌麪為名，突出“拌”

強調吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時需要泡)，鮮明區分竟品，既突出自己的產品個性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒麪”等易引起消費者不良聯想的詞彙，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進一步加深消費者對產品的 消費者欲購又止，為何?

在調查中發現，有很大部分的消費者想買，但為何現實的銷量比卻是如此之低?要透過現象看本質，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產品口味測試調查時也發現，拿一盒幹拌麪給未食用過拌麪的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便麪衝着吃。原來這支正在成長中的產品竟有那麼大的市場損失是由產品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長一智”，把產品的吃法溝通作為重點目標，並賦以產品“清涼”的主題定位，自然結合產品兩大優勢創意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現為“幹拌”，竟品UFO、公仔炒麪王等“炒麪”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產品吃法更鮮明的切入點!消費者測試幹拌麪的每一幕甚至每個細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅幹拌麪“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應藴而生了。

四、洞悉市場：找準基點，有的放矢

要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在瞭解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入瞭解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。

消費羣分析

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費羣為：城市中高收入;較高的文化層次、白領階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標羣喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類羣體對“吃起來不熱”的康師傅幹拌麪之新奇吃法，存在着較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便麪類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費羣，很想嘗試本品的清涼新吃法。

產品分析

知名度分析：

市場調查表明，很少吃或不吃方便麪的消費者知道康師傅幹拌麪者約佔5%，較常吃拌麪的消費者知道者約佔30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見，

新產品推廣方案 篇6

一、產品背景

既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不瞭解的，即使大部分人都瞭解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對於後期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產品的市場定位，面對的人羣以及人羣的特徵，對後面的推廣策劃指明方

向;然後，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣後銷售量預估做簡要分析，並備註解決方案;最後，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

二、市場分析

新品成功上市的`第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，瞭解市場整體趨勢、瞭解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處於空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植於這塊“肥沃的土地”上。

三、產品概念創意與規劃

通過前期的市場調研分析後，找準了市場空檔機會，並且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行?當我們按市場的需求生產出產品後，我們應該進入產品概念創意與規劃階段，

1.產品概念階段

1)產品創新的源泉分析

2)創意的評估及篩選。

3)產品品牌內涵分析

4)產品技術分析

5)產品定位分析

6)產品名，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯繫而不致整個概念營銷空白乏力，無所依託，這是一個成功的關鍵

2.產品定位階段

新產品推廣方案 篇7

確定內容後分配任務並做更詳細的方案

發展微信目的：

結合實體店宣傳微信，通過微信、微博將線下客人定向集合到線上來，用定向的方式提供客人更好的服務。

做好微信的推送內容，讓顧客真正感受到內容的實用、受惠，實時的關注易訊電訊。(內容可以是優惠資訊、新機推薦、軟件實用推薦等)

微信是一個直接面對顧客的意見箱，有助於投訴、反饋、監督，可以提升公司服務、形象，更好的服務於大眾。

後期運營可直接運用於商用，結合實體店來營銷，運作得好會給公司帶來利益。

推廣第一階段：

目的`：一個月達1000關注度，申請認證為公眾賬號，實行更多微信功能。

做法：

網絡部編輯好第一條自動回覆內容。重視：必須吸引(含有邀請三位朋友並關注易訊電訊賬號後將好友名字發送過易訊電訊賬號即可領取獎品一份)。

編輯好賬號的用户説明：不要是公司的簡介，而是往客户的角度去想，客户需要什麼?我們能給什麼?怎麼樣有吸引顧客的內容?參考內容(內容可以是優惠資訊、新機推薦、軟件實用推薦等)首先我們可以先拿個私人賬號先關注下目前現有的公共賬號如：Iphone專區、Android攻略、數碼工坊、蘋果頻道等。

修改好LOGO圖片，設置好關注成為會員的部分優惠信息。

每天最少有一條精心策劃的使用信息推薦或者是好用的軟件推薦。

門店X展架及海報的製作與宣傳

主要內容：

①關注微信併發送信息對我們的工作人員進行服務評價即可獲得精美禮品一份(可以是配件)，同時邀請三位好友關注官方微信並將好友名字發送至官方微信即可獲得神祕禮品一份(買小禮品做贈送)。

②新購買的手機即免費獲得2年超長保修，終身軟件服務

③可參與存200最高送5000話費活動

④加5元即可獲得手機品牌貼膜一張(IPAD除外，需購買任意配件情況下。

確定贈送的禮品，分配到各個門店。

分解目標並將任務例為考核內容附加罰款。

網站和微博同時相互公告、更新。

店面：1，100%完成任務，引導顧客加微信並説明活動詳細內容及好處。

2，物資到店馬上按公司要求佈置，開會將方案內容告知所有員工，並分解各人目標。

單據註明加入微信用户，門店系統備註已關注客人。

4，贈送客人禮品並登記。

公司所有員工全部關注微信賬號，關注後把名字發至官方微信，進行實名登記，未關注的員工增加微信發展任務10户。

新產品推廣方案 篇8

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司瞭解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮

我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。

二、瞭解市場：找出機會，初定目標

2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是幹拌麪這支新生不久的產品。一年前幹拌麪開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麪。其次，自廣州頂益幹拌麪上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌麪市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峯，佔全年拌麪銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的.低谷。可見幹拌麪不抓緊夏季推廣，更待何時？

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌麪市場僅佔整個方便麪市場的0.3%，在容器面市場中也僅佔2.6%的份額，所佔的市場份額很小，屬於小眾市場。可見，幹拌麪的推廣空間是很大的。且從拌麪近2年的發展趨勢來看，20xx年1月幹拌麪在容器面市場的佔有率為1.2%，到20xx年4月，幹拌麪在整個容器面市場的佔有率提升到2.6%，幹拌麪在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。幹拌麪產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產品導入期

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品為公司製作的小禮品（待定）；大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場DM。

5、現場POP廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以説是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商為目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區內

C時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

E活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種温馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地説，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

F活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便於集聚人羣），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衞搞好關係、加強交流。

B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和户外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員説法的事實性，引導目標消費羣觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標羣試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標羣，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用户3—5家，每單元有試用户（不同試用樣品）。

試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。

試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用户交接驗收並傳遞給下一試用户。

試用調試;促銷人員應首先教會試用户使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用户已基本瞭解操作；説明產品愛護內容

試用户檔案：試用户基本信息表；試用户反饋表

3）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用户。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衞

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者説明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

會談方式;互動交流、説明拉動

5）社區訂購：

社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衞那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

6）籌建社區關愛俱樂部

為什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯繫的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢？

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裏長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該説是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7）與社區物業、居委會的關係營銷

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衞接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯繫。

借用門衞進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衞進行宣傳。方式上可以憑門衞與目標顧客羣關係進行溝通。

新產品推廣方案 篇9

一、前言

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事後的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有着五十餘年曆史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，並且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專櫃以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對於夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析並提出自己的意見和方案。

二、市場調研

1、市場性

1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，並且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

2、商業機會

1）夢潔家紡有着良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產品優異的質量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長

1）夢潔連續多年來的利潤增長，説明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產品屬於生活必需品，人們生活水平提高後對生活的品質有了更高的.要求。

4、消費者的接受性

1）夢潔的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭牀上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的地位並不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處於被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處於青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處於晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費羣，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標羣。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標羣。

3、競爭環境

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電台、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1）主要競爭對手佔領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來剋制競爭對手。

2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

3）消費者已習慣於到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。

五、營銷推廣途徑

1、導入期途徑

1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對於導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那麼我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是説在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以着重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對於導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，並將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜誌上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做__，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人羣既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年並且可以提升生活品質的家庭。

2）這類人羣的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益於湖南衞視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。，正值“快樂大本營”創辦十週年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的衝擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營温馨十週年產品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衞視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾羣，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每週一週二均有播出，收視率在湖南衞視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾羣也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔牀上用品，品質生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網絡社區廣告。3721總裁周鴻煒曾經説過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

9）其他：户外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做__之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。

六、網點建設

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，並將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視台推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視台贊助電視節目和熱門電視劇。

七、現場促銷

1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金週舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿__元（這個數目較大的低於原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎盃，培育大學生成為未來的主流消費者。

八、資金預算

1、湖南衞視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

新產品推廣方案 篇10

一、活動目的：

通過在小區或汽配城、人流密集區舉辦產品推介會，推介導航影音系統新品最獨特新穎功能，吸引汽車行業及消費者積極參與體驗，拉近好幫手兩大品牌與消費者間的情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的`知名度和美譽度，使“卡仕達和科駿達”兩大品牌深入人心，最終帶動市場銷售。

二、活動地點

高檔住宅區，大型商場、高檔住宅區電梯廣告

三、活動時間：

待定

四、活動前期準備

序號

項目

工作內容

工作要求

責任人/協辦人

完成日期

1聯繫活動地點達到做活動時沒有人干涉

2確定活動參加人員主持人、禮儀小姐、注意形象

3活動宣傳品準備宣傳資料、產品演示機，

4活動禮品

5活動用品户外工作台、枱布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測試器，產品展示台

6活動現場佈置

7活動互動遊戲

五、户外活動內容及程序

1、背景音樂聲中，主持人宣佈活動開始。

2、發表講話，時間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況

3、邀請觀眾進行小活動，併發放小禮品。

獎品：待定

4、由禮儀小姐緩緩掀開蓋在“導行系統新品”上的紅色布，讓新品展露真容。

5、技術推介新品，由公司技術人員對其主要功能作重點介紹。與主持人配合，穿插幽默話語，活躍氣氛。

6、邀請觀眾體驗公司品產品，進行小活動，併發放小禮品。

獎品；待定

備註：活動適宜在當地“導航新品”上市後操作，在各城市展開。活動中小遊戲根據具體情況操作，注意維持現場秩序，避免發生人流混亂或把公司展示機弄壞。

新產品推廣方案 篇11

一、競品分析

1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)

如何獲取競品?

A、百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款三國主題的卡牌遊戲，你可以輸入主要關鍵詞“三國 ”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。

B、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如36091應用市場，應用寶，豌豆莢等。

C、行業網站上查找最新信息.。

D、諮詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這裏不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)

一般來説，比較全面的競品分析要從用户，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這裏我們把它細化成以下幾個維度:

1、市場趨勢、業界現狀;

2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略;

3、目標用户;

4、市場數據;

5、核心功能;

6、交互設計;

7、產品優缺點;

8、運營及推廣策略;

9、總結&行動點。

對於移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。

這裏拿一款移動旅遊APP來説，運營數據可從下載量、用户數、留存率、轉化率、活躍用户數、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。

3.根據結論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

二、產品定位

將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用户羣定位是運營推廣的基石。目標用户羣分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。

1、產品定位：

一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用户或者用户市場。

如：一款基於地理位置的移動社交工具。

QQ空間：一個異步信息分享和交流的平台，是QQ即時通訊工具的補充。

91運營網：分享互聯網產品，電子商務運營幹貨

2、產品核心目標：

產品目標往往表現為解決目標用户市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：

360安全衞士解決用户使用電腦的安全問題。

微信為用户提供流暢語音溝通的移動應用。

3、目標用户定位：

一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用户羣體。

4、目標用户特徵:

常用用户特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等

用户技能：熟練電腦辦公，外語能力強

與產品相關特徵：a電子商務類：購物習慣，年度消費預算等

b交友類：是否單身，擇偶標準

c遊戲類：是否喜歡3D遊戲，是否有同類型遊戲經驗

5、用户角色卡片：

根據目標用户羣體圍繞目標用户特徵建立用户角色卡片。

6、用户使用場景

用户使用場景是指將目標用户羣投放到實際的使用場景中。

還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品説明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。

三、推廣方案

移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法裏，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裏的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的註冊用户，提高自己的市場份額。

1 渠道推廣：

線上渠道

A基礎上線:各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發佈渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;

客户端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本發佈渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

用户基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

C 第三方商店：上述A類都屬於第三方商店

由於進入早，用户積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.

D 手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機裏預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

E 積分牆推廣

“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等)，以供用户完成任務獲得積分的頁面。用户在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。

積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用户等綜合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。

積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用户的團隊。

F 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用户都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用户的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

G 社交平台推廣：

目前主流的智能手機社交平台，潛在用户明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。

如20xx年6月非誠勿擾的交友軟件，在微雲社交平台上自傳播自推廣，上線第一個月用户達到32萬。

H 廣告平台：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利於創業融資前的團隊推廣使用。

業內公司有admob,多盟，微雲，有米，億動等。

I 換量

換量主要有兩種方式：

1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用户量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

線下渠道：

A 手機廠商預裝

出廠就存在，用户轉化率高，最直接發展用户的一種方式。

用户起量週期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用户手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行鍼對性的推薦與維護關係。

B 水貨刷機：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用户，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。

重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用户質量差，不好監控。

基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：XDA,酷樂，樂酷，刷機精靈。

C 行貨店面

用户質量高，粘度高，用户付費轉化率高，見用户速度快。

店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。

案例：20xx底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用户，8萬套光盤激活用户達到了一半。

2 新媒體推廣

A 內容策劃：內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用户特徵。

堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

抓住當週或當天的熱點跟進。

創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

B 品牌基礎推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

C 論壇，貼吧推廣：

機鋒、安卓、安智。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

建議推廣者以官方貼、用户貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用户提出的問題，蒐集用户反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

D 微博推廣：

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裏可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

E 微信推廣：

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裏可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。

種子用户積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用户可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客户羣。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推羣。 關於微信推廣經驗分享，這裏不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。

F PR傳播

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用户對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都瞭解透徹，然後學會向市場、投資人、用户傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。 對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反覆的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每週都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 説什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門户類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來説，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用户相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

最後，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人羣的覆蓋率、點擊量、閲讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋樑，最好也要藏身於用户中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

G 事件營銷：事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏鋭的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊準備好渠道資源。

H 數據分析

每週花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

3 線下推廣：

利用宣傳經費印製紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。

介紹海報

在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳

宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光於商家跟用户接觸的地方。

地推卡傳單

製作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場發佈傳單。

四、推廣預算

根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。

渠道第一期預算

渠道推廣費用線上推廣各大應用市場發佈：5000

運營商渠道推廣費用10000

手機廠家商店10000

積分牆推廣費用20000

刷榜推廣費用50000

社交平台合作推廣費用20000

廣告平台推廣20000

網盟買量推廣費用20000

線下推廣手機商家預裝費用20000

水貨刷機

行貨店面

新媒體推廣品牌基礎推廣百科類推廣5000

問答類推廣5000

論壇，貼吧推廣5000

微博推廣10000

微信推廣5000

軟文推廣10000

事件營銷20000

線下活動推廣宣傳單10000

海報10000

地推卡10000

地推人員成本20000

285000

五、制定目標

對於一款APP，個人覺得由兩方面決定關注指標。

1 產品運營階段：

A、種子期： 主要目的在於收集用户行為數據，與產品設計時的用户模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用户來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用户。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用户量能有爆發是最好的了。

C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有：付費用户數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

2 產品類型：

如工具類，啟動次數很重要;社區類，活躍用户和UGC很重要;遊戲，在線人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP產品類型及所處運營階段，制定APP數據指標考核表，如下圖顯示：

第一個月第一季度

下載量

每日新增用户數

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活躍用户數日活躍用户數(DAU)

月度活躍用户 (MAU)

平均用户收益(ARPU)

使用時間

關於數據指標分析：

1 留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同時期獲得的用户流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用户流失的具體原因。

APP獲得一定用户以後，剛開始用户會比較多，隨着時間的推移會不斷有用户流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閲讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的'用户留下來，真正使用APP的用户才會越來越多。

次日留存：因為都是新用户，所以結合產品的新手引導設計和新用户轉化路徑來分析用户的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用户流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

周留存：在這個時間段裏，用户通常會經歷一個完整的使用和體驗週期，如果在這個階段用户能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用户。

月留存：通常移動APP的迭代週期為2-4週一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用户留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用户的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用户有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，用户質量也會有差別，所以有必要針對渠道用户進行留存率分析。而且排除用户差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

2 活躍用户

用户每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用户數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命週期來看。活躍率是指活躍用户/總用户，通過這個比值可以瞭解你的用户的整體活躍度，但隨着時間週期的加長，用户活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命週期(3個月或半年)的沉澱，用户的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用户活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

六、團隊架構

這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來説,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1 市場運營總監

工作職責:

1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行。

2、負責制定每季度、月運營計劃。

3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄。

4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用。

5、網絡媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護;

6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度。

7、負責通過微博,微信等網絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例並進行分析。

8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件。

9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用户使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。

10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃。

11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。

崗位點評：從工作職責要點來説，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數據分析,團隊建設和管理.

2 文案策劃

工作職責:

1.清晰項目目標，快速瞭解客户需求，並密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;

2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

3.負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;

4.沉澱創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑑。

崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

3 渠道經理(BD拓展)

工作職責:

1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;

2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;

3、負責商務拓展及合作，與其他客户端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關係

4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助APP產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃

崗位點評：渠道經理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各互聯網流量渠道，一切有助於APP流量提升的渠道合作都屬於工作範疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領BD專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監製定的流量指標。

4 新媒體推廣經理

工作職責:

1、有互聯網信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好!

3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

4、有戰鬥經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

崗位點評：這個崗位要求”離了手機就不能活並且認為它比性更重要”那種,能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗.

七、績效考核

每個公司績效考核指標不同,對於移動互聯網公司市場部門來説，各個崗位指標也不盡相同，這裏只羅列出有共性的一些考核點。

1 市場運營總監:

這個崗位揹負團隊整體KPI指標,如APP運營數據指標,銷售指標等,如何將團隊指標有效分解到每週，每天,每個人,這是市場運營總監每天都要思考問題。

2 文案策劃:

A 文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維。

B 創意能力:能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍。

C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推广部門，客户等溝通協調及分配工作能力。

D 工作態度:紀律性,團隊協作意識,工作責任感

根據這幾個考核指標做分數配比,適當提高AB兩項指標分數。

3 渠道經理：渠道考核指標直接跟APP運營數據掛鈎,這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。

下載量 每日新增用户數 留存率 活躍用户數 平均用户收益(ARPU) 使用時間

4 新媒體推廣經理:

新媒體推廣由於渠道不同考核指標也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他軟文推廣渠道等,運營總監可以根據渠道設立不同考核指標.這裏以微博和微信為案例：

A 微博考核指標：微博營銷涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關注數、轉發數、回覆數、平均轉發數、平均評論數.

微博信息數：每日發佈的微博數量，條/天。

平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回覆數原理類似。平均轉發數(評論數)與粉絲總數和微博內容質量相關，粉絲總數越高，微博內容越符合用户需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用户，或者粉絲中你的目標人羣越多，這個數據都會上升。

以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結束有2.6萬!

從這個表中可以看到4、5月的增長情況，兩個月的粉絲增量差不多，微博信息數量5月增加36%，但是轉發總數增長近100%倍，評論增長了64%，搜索結果數也是增加了。應該説針對4月的微博內容分析之後，5月份作了一些調整，更加註重用户需求，所以在總量增加的同時微博的平均轉發數和回覆數都上升了，可以説明該微博5月份比4月份是有進步的，而且搜索結果數直接增加曝光率，説明了營銷效果。

總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞 2)搜索結果數可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博營銷.

B 微信考核指標：

文章考核指標:送達率,圖文閲讀率,原文頁閲讀率,轉發率,收藏率

訂閲粉絲量:有三個指標:新關注數、取消關注數以及淨增關注數。

剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用户的訂閲，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閲粉絲超過20個，1月就是600個。

用户互動量： 該用户在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回覆寫的是：輸入1獲取移動互聯網乾貨，輸入2獲取電子商務運營幹貨，輸入3獲取產品策劃乾貨。這其實就是很好的一個規則。

用户轉化量：該用户最後通過你的規則輸入相關詞後，我們的跟進情況，以及成交情況。

八、團隊管理

這個篇幅側重於團隊運營管理,不只是針對移動互聯網,同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來説，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：

執行力，目標管理，團隊凝聚力。

執行力

關於執行力的案例，騰訊是很多互聯網公司學習榜樣.馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計劃。 很多創業型互聯網小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模後，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型互聯網的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老闆幾個層級審核，一週過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。

目標管理

運營總監從拿到KPI那天起,腦海裏都是數據化管理, 從年目標,季度目標,月目標,周目標層層分解,一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

凝聚力

保持一個高效,快樂,有活力的工作環境,讓整個運營團隊保持凝聚力,是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利於項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。

以下分享幾個運營團隊管理小技巧：

1 年度目標，季度目標，月目標，周工作任務表

將這些目標數據表貼於顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每週工作任務表。

2 週一早會

每週一定期開早會，分配本週各團隊成員工作任務，並記錄項目運營過程中問題。

3 週三培訓

每週組織相對於各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.

4 周工作總結

週五下班前定期總結一週工作進展及目標實現狀況

新產品推廣方案 篇12

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為糕點類產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.管理層深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調查：糕點類產品銷售渠道類型及特點，知名海產品的渠道政策;

4.終端調查：糕點類產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地糕點產品市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對糕點產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點湛江各個糕點類產品銷售市場，銷售商店等區域。

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的零售與高端價格之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對麼麼噠牌糕點產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級台和市級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的xx海產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高xx海

產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供免費嘗試

五、電動車上市安排

1.上市時間：

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客户檔案

3.定期回訪xx海產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客户建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.市場部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客户反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責海產品的採購及銷售的工作5.客服部：主要負責客户關於產品技術方面的.諮詢、產品售後服務工作。

八、工作進度安排

對xx海產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

xx海產品推廣工作時間安排

xx日～xx月xx日進行充分準備和市場調研

xx月xx日～xx月xx日選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人羣贈送產品並作適當報道xx月xx日～xx月xx日針對終端開展促銷活動

1.開業前宣傳推廣：

推廣時間：5月29日—5月31日(假定6月1日週六開業)

推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾範圍，集聚人氣，為開業獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發宣傳單人員規範：統一着裝;統一口碼：您好!xxx即將開業，歡迎光臨!

2.開業中主題活動

主題活動：長不大的麪包

活動時間：6月1日—6月2日

活動地點：下沙xx麪包店

活動目的：利用六一兒童節這個喜慶的節日，以童年的經典動漫形象進行cosplay，正式開張我們的麪包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項設置：凡帶小孩前來購買麪包，均可獲贈小禮品一份;另外，只要購買任意一款有關兒童節主題套餐，均可獲得一次抽獎機會獎券規範：30元/張，有效期3個月，所有店通用。

3.開業中促銷活動

主題活動：“慶新店開業寶貝非常3+1”酬賓

活動時間：6月xx日—6月17日

活動地點：下沙xx麪包店

活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費羣體，促進客户購買慾，擴大消費羣。活動規則：活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件。

一目的：擴大產品線，形成新的利潤增長點。擴大公司規模，全面實現國際化。

二目標：年銷售額500萬。

三產品簡介：

工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網管道、給排水管道等鋼質管道。

我國應用較多的鋼質管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環氧煤瀝青、煤焦油瓷漆、環氧粉末和三層複合結構等，目前推廣應用最廣的兩種管道防腐方式為三層PE複合結構和單層粉末環氧。為適應石油天然氣輸送、城市供熱保温、給排水等金屬管道防腐、保温的缺口、補傷，沃爾公司追蹤國際先進技術，開發出輻射交聯聚乙烯熱收縮補口材料，其防腐性遠遠優於石油瀝青等傳統防腐補口方式，吸水率低，體積電阻高，無針孔，耐酸鹼性好，具有優異驕人的綠色環保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優於石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯乙烯作為管道防腐補口方式之一。在交聯聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質量的關鍵因素之一。我公司自主開發成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優異，經國家石油天然氣管道公司和防腐保温材料研究院兩家權威檢測部門測試，各項指標符合西氣東輸工程要求，達到或超過國內許多著名公司的產品指標。沃爾公司所提供輻射交聯聚乙烯熱收縮補口套帶整體設計科學，配套底漆性能優異通過國家權威部門檢測。

沃爾公司產品生產能力強大，性價比高，在國內管道防腐行業中具有很強的競爭力。我公司開發研製生產了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套(普通型和高温型)、工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產品符合中國石油天然氣SY/T0413-20xx標準。

目前，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研製和開發高耐磨穿越產品防腐補口帶、耐高低温加強型補口帶等產品，預計將於20xx年10月面市。

四行業分析

1、行業前景：

20xx年至20xx年，隨着川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開工，將掀起我國石油天然氣管道建設的高峯期。另根據《天然氣管網布局及"十一五"發展規劃》，20xx年至20xx年期間，中國將基本形成覆蓋全國的天然氣基幹管網，規劃建設天然氣管道大約1.6萬公里，到20xx年中國天然氣管道總長將達到4.4萬億公里。未來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網絡體系將不僅在國內新疆、陝甘寧、青海、川渝四大氣區實現互聯，他們與下游市場的京津唐、長三角、華中和珠三角地區也將全部實現互聯互供。

中國最大管理資源中心

隨着我國新能源戰略的不斷深入和建設節約型社會的不斷推進，再加上城市經濟實力的不斷提升，中國絕大多數城市都將面臨新的規劃，這必將推動城市燃氣管網建設高潮。

2、行業標準：管道防腐行業國內採用SY/T4054—20xx和SY/T0413—20xx標準。

國際採用NACE RP0303—20xx和EN12068—1999。我司產品通過SY/T0413—20xx標準。

3、市場容量：我司產品定位高端市場，一類工程預計有3.5億的市場容量。

4、競爭形勢：

由於我司產品定位於高端市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普佔有，30%被長園、久遠、雙流、達勝分攤，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業具有絕對優勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產品來自西普。其他四家企業實力相當。

五競品分析

1.競品種類：

(1)傳統管道防腐競品：石油瀝青、環氧煤瀝青、膠聯帶+底漆、環氧粉末、三層PE熱縮材料。

(2)新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠、達勝、長園等。

2.競品優、劣勢：

(1)傳統產品優、劣勢：

1)石油瀝青：原料廣泛，價格低廉;勞動條件差，質量難以保證，環境污染嚴重，在國外已經淘汰。

2)環氧煤瀝青：操作簡便;覆蓋層固化時間長，受環境影響大，不適於野外作業，10℃以下難以施工。

3)環氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結好，粘接力強;管體温度不易控制，易造成塗層厚度不均勻，使補口層脱落和局部滲水。環氧粉末防水性較差(吸水率高達0.83%)，給陰極保護設計帶來一定困難。現場器具要求高，操作難度大，質量不易控制，費用高。

4)膠粘帶+底漆：操作簡便;但粘接力較差，防水性能低，強度低，受環境影響大。

(2)新型競品優、劣勢：

西普公司在管道防腐類產品的生產和銷售方面具有絕對的優勢，西氣東輸工程約80%的管道防腐產品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公司產品具有極高的市場資信度。其產品特點如下：

1)對管體塗層的兼容性優良。

2)抗蠕變形能好，使用壽命長。

3)有優異的防水密封性

4)應用範圍廣。

5)安裝簡便、快捷、省工省時。

6)預熱温度低等。

3.其他幾家公司的實力相當，除較早涉足管道防腐產品市場，積累了一定市場資信和生產經驗外，無其他突出優勢。

六產品分析

1、產品特點：

(1)防腐密封性強，機械強度高。

(2)防水性強，質量穩定。

(3)施工方便，收縮速度快，適用性強。

(4) PE吸水率低(低於0.01%)，同時具備環氧強度高和熱熔膠柔軟性好。

(5)耐腐蝕，使用壽命長。

(6)運輸方便，操作快捷。

(7)不污染環境。

2、產品認證：沃爾公司生產的管道防腐類產品符合中國石油天然氣SY/T0413—20xx標準，並通過產品質量檢測報告。

3、產品定位：市場定位：高端市場。價格定位：比高端市場產品價格略低，比低端市場產品價格高。

七客户分析

1、目標客户：

(1)管線建設業主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利油建等)

(2)城市增氣公司

(3)保温管廠

2、客户分佈：

客户主要分佈於各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道公司，各城市管網工程建設單位等。

3、客户特點：

管道防腐類產品的主要客户都是國內大型石油管道建設公司，城市管網建設單位等大型建設單位。客户類型決定了關係營銷在該產品銷售中所佔的主導地位。此類客户對於產品的質量、服務要求較為嚴格，採購程序較為負責，採購金額較大。

4、客户採購程序：

説明：由於管道防腐類產品的客户類型決定了關係營銷在產品銷售中的重要性，首先要積極建立和利用關係獲得投標資格，即入圍。八銷售政策(建議按公司其他產品銷售政策執行)

成長！

新產品推廣方案 篇13

新產品上市推廣要注意以下幾點：

1、做好新產品的上市説明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。

2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。

3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。

有的新產品推廣為什麼失敗?

一、新品失敗有二類原因：

1、產品先天不足，也就是產品本身在設計上有缺陷，產品本身不符合市場需求。

2、新品上市過程中的毛病。並非消費者不接受，而是因為銷售環節的“層層否決”

每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。

市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者

上述環節，每個環節都有“否決權”

解決措施

全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。

新產品推廣，倒着做通路——儘可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。

二、經銷商“要價”高而失敗

新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。

解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。

三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不願推，新品必死無疑。

解決措施

新品價格“同開低走”

企業參與二批利潤空間的設計

四、新品上市時機不當

產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上;時機選擇不當，可能每波都趕不上。

產品導入→產品成長→產品流行

解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然後倒推上市時機。

五、新品推廣節奏不當

錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

六、新品目標失當

問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。

解決措施;新口上市前，目標一定要明確：做到什麼狀態算成功?

七、新品推廣太急躁

問題：恨不得一上市就流行。

解決措施：準確把握新品推廣週期和成長規律

八、消費者沒有嘗試新產品的理由

在不瞭解的情況下，消費者有什麼嘗試的理由嗎?

解決措施：找到一個“買點”

下面是10個讓新產品成功上市的建議：

1.做好調查研究

對消費者進行調查，並通過外部資源研究獲得產品的市場需求信息。

指出最可能的購買羣體，以及消費者傾向做出購買決策的理由。

在決定產品上市的時間前，搞清楚行業內近期將要發佈的可能影響產品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會，以及其他重大時事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什麼。品牌意識、在線銷售或新的零售商合作關係?你需要設定切合實際的目標。

2.創建相關材料。

無論潛在客户是視覺驅動還是數據驅動，你都需要向他們灌輸營銷信息，而這需要營銷團隊的支持。

你的內部團隊應該對最終的關鍵信息瞭如指掌，熟悉新聞發佈，起草情況説明書、技術規格文件、評審指南，發佈產品博客信息、視頻資源、數字廣告、高分辨率的產品圖片和公司網站精美的歡迎頁面。

如果你的營銷活動內容齊全，那麼發佈當天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，並節省許多時間。

3.名人效應。

為媒體提供先進的產品樣本、採訪訪談或上線前的網絡視頻小樣，以獲得專業的反饋和評價。你還可以利用YouTube網友和現有客户宣傳你的產品。

來自有影響力人物的產品正面體驗，對產品報道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標客户關注的大V，向他們提供早期的產品信息和試用產品。

4.廣泛傳播。

當你準備好將新聞向目標用户羣分享的時候，組織整理所有的發佈前活動。協調媒體聯絡者、名人以及營銷媒介(博客、YouTube上的產品視頻、新產品網頁)，與新產品發佈會保持同步更新。

在產品發佈一週內，安排公關團隊或合作機構與媒體進行個性化宣傳，確保有第三方對產品進行宣傳。

5.與粉絲接觸。

不要忘記那些在產品上市前就一直支持你的人們。向他們發送定製郵件，介紹新產品的信息，附上簡介視頻。

在產品的Facebook頁面進行免費贈品活動，以增加社交媒體上的參與度，為產品造勢。

在所有的渠道使用互補的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客户注意。

6.進一步跟進。

不要讓你的產品在首次發佈後就失敗。與感興趣的媒體保持聯繫，獲得與管理者或產品經理進行訪談的機會。與那些對產品有意見的人開展故障排除活動。

通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續的互動。通過郵件和社交媒體平台與現有客户保持持續的溝通。

7.合作伙伴。

如果你的產品通過在線或實體店零售商合作伙伴銷售，在社交媒體和Facebook廣告商標記這些銷售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購買產品了，同時你的合作伙伴也會對此營銷舉措持有謝意。

8.聆聽客户需求。

當用户收到並使用你的.產品後，通過社交媒體提供及時並準確的客户服務。確保社交媒體經理對產品有足夠的瞭解，或者有專業人士能夠幫助回答產品的相關問題。尤其對於剛剛上市的產品來説，糟糕的客户服務是一個嚴重的障礙。

9.衡量成果。

找到現狀與最初設定目標的差距。基於流量、鏈接和會話，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場營銷策略是有效的。你的合作伙伴也應該是討論的一部分。

10.適當的誇耀。

通過儘可能多的渠道擴大媒體覆蓋率，包括付費的社交媒體支持。製作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊，與零售商和合作夥伴進行分享。在公司網站上製作一個展示覆蓋率的網頁。

新產品推廣方案 篇14

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。

一、推廣目的

1、讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調查

3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的.認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6、消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點________________________區域

三、產品策略

1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級台和縣級台為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

（2）提升企業及品牌形象

2、促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關羣體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略

1、將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執行力

六、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2、建立客户檔案

3、詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

八、工作進度安排

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜誌、進行宣傳____月____日～____月____日向部分人羣贈送產品並作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。