315傢俱活動方案

一、策劃緣起

1、315國際消費者權益日已成為一個全世界消費者誠信消費的特別日期，以此實施促銷活動，有利於增強消費者信心，提升消費者對品牌的信任度與美譽度，營造良好的銷售機會。

2、三強傢俱小件經營多年，企業發展已經具有一定規模，有一定品牌知名度，三強板式已趨於成熟，實木已經開始運營，不斷強化和提升三強品牌價值（包括產品品質和服務）也是今後的主要工作。3.15便是一個好的機會。

3、三強本次實施以“情”動人的促銷方式，結合品牌的訴求點，走品牌情感促銷路線，鞏固老顧客，強化品牌忠誠度，讓更多消費者接受和認同。

二、活動目的

1、通過315走温情促銷路線，密切新老消費者的關係，提升終端銷售力和品牌美譽度。

2、活化終端營銷氛圍，抑制競爭對手，提高經銷商及導購員信心，提升終端銷售。

3、在終端進行一次以促銷活動宣傳三強傢俱5年保修的獨特賣點。通過315消費者對質量的關注，來提升三強傢俱的品牌形象。

三、活動主題

三強傢俱 5年質量保證

真情315，甜蜜港澳遊

主題闡釋：用5年質量保證打温情牌，讓老顧客放心，並作為品牌宣傳主要內容，同時315享受4大促銷優惠！更有機會贏取甜蜜港澳遊，兩人四天三夜玩轉迪斯尼。

四、終端活動時間

3月1日—3月15日

廣告宣傳時間：2月26日—3月15日

五、活動參與對象

全國加盟專賣店、自營店

六、終端活動內容

1、進店好禮。

來店送三強抽紙（50抽）一盒，環保袋1個。 2、特惠315，全場最低價

“全場低至xx折”實惠就在這幾日，各店在日常最低銷售折扣基礎上再降5%。 3、315元隨意選。

顧客購物滿5000元，加315元以下產品任選一件。

所選產品包括鞋櫃、鬥櫃、穿衣鏡、粧台、地櫃、書桌、茶几、餐桌各一款。 4、購物新驚喜，甜蜜港澳遊。

一次購買三強傢俱一萬元以上的顧客，均可獲贈雙人港澳四天三夜旅遊票。

七、現場佈置：

1、終端專賣店均按照的“真情3·15，甜蜜港澳遊”主題包裝氛圍，可用氣球、鮮花、等裝飾店面門頭，營造清新、温馨的春天氣息。

2、店內採用弔旗、x展架、地鐵等的形式展示。

3、促銷禮品在專賣店醒目處擺成堆頭，形成視覺衝擊效果。

4、爭取商場的廣告資源如中庭x展架、噴繪懸掛、電梯海報、商場廣播、商城報刊等。

5、商場入口臨促可披綬帶，綬帶文字：正面：“真情3·15，甜蜜港澳遊，背面“三強傢俱歡迎您”。

6、各專賣店嚴格按制定的方案執行，終端氛圍佈置到位，執行前對全體導購人員進行充分的促銷培訓，統一説辭，並強調對客户的尊重、熱情。

八、活動宣傳推廣

1、2月26日開始，各商家每週末在商場入口、住宅小區、建材市場等進行dm派發。持續到3月15日。

2、2月26日開始各商家開始在商場外面和周邊高檔社區以拱門、橫幅、條幅、户外噴繪等户外廣告載體形式宣傳活動主題。

3、地級市在當地電台、晚報、日報、廣播電視報等主流報紙刊登促銷活動廣告。 4、有條件的地級市和所有縣級城市採用彩車車隊形式進行活動宣傳。

5、3月1日開始，連續羣發短信3-4次，短信內容為“真情315，甜蜜港澳遊，三強傢俱5年質保，315實惠到家，買三強傢俱贏取甜蜜港澳遊，玩轉迪斯尼！***專賣店電話******”

九、活動資源

2、提貨政策。

凡參加活動商家只要提供店內佈置照片及活動宣傳原稿件，經區域經理審核合格均可享受315提貨政策。

a、凡參與活動的商家提貨一律95折。

b、港澳旅遊卷，價值2980元，每提貨5000元送一張。單獨購買500元/張。 c、提貨時間：2月25日-3月31日。 3、廣告政策

根據公司2-3月份銷售任務指標，各區域經理向商家訂立2-3月份銷售任務，完成銷售任務給予報銷廣告費。具體報銷費用為：

提貨3-6萬，報銷1500元， 提貨6-9萬，報銷3000元

提貨9-12萬報銷4500元 提貨12-15萬報銷6000元 提貨15-18萬報銷7500元 提貨18-21萬報銷9000元 提貨21-24萬報銷11500元 提貨25萬以上報銷12000元

説明：報銷的廣告費是指在當地區域大眾媒體包括：報刊、電視、公交、廣播電台、户外led、路牌、分眾、小區等投放廣告，統一由公司技術部策劃設計。

十一、方案執行要求

1、各區域經理根據本方案制定各專賣店執行細案，其中主題、形象不變；港澳遊見《港澳遊活動細則》，其他具體促銷內容可作適當調整，以便全國統一宣傳，創造良好傳播效應。

2、各區域專賣店必須嚴格按照最低折扣和315元隨意選操作，對於不按規定執行；弄虛作假、虛報瞞報的商家，公司有權取消優惠政策，相關區域經理給予相應處罰。 2017年1月27日

營銷總監：

總經理：

315傢俱活動方案 [篇2]

2017年“3·15”以“消費與服務”為主題，旨在以服務為引擎，擴大消費需求。乘着這股東風，京城各大居賣場也紛紛開展各具特色的轉型、新店亮相及促銷活動。紅星美凱龍着力打造“居生活專”，為消費者提供全方位的`置解決方案；百安居通過其重裝上陣的“新一代中國零售門店”，為消費者營造獨特的購物環境與體驗在3·15這個廣大消費者維權的日子裏，知名品牌居賣場的管理人員也給消費者提出了有益的提示。

紅星美凱龍北京東四環店店長焦富徵建議，消費者選購居時首先要選擇信譽好、服務有保障的大商場，這類商場中相比較都是質量過硬、服務優質的居品牌；其次要注意廠是否有營業執照、產品合格證；另外還要注意店內形象是否良好、營業員是否戴工牌、是否簽訂正規的訂銷合同；交款時消費者最好交到商場收銀台，這樣售後服務也會更有保障。根據統計，可供消費者因個人喜好改顏色、改尺寸、改樣式的訂製類商品最易發生售後題，原因是改變後的產品往往與顧客想象中的存在較大差別。

多數消費者比較抗拒在居賣場購買建材產品，原因是安裝及售後往往與採購脱節，建材買到，廠商人員上門安裝，而一旦出了題，賣場與建材廠商卻互相推諉責任，這成了消費者心中的隱患。記者瞭解到，在百安居新一代零售門店中，消費者選購的建材產品將由百安居專業施工人員提供安裝服務，假如日後出現質量題，也將由百安居提供先行賠付服務。據百安居中國轉型計劃與商店改造項目副總裁申晨曦介紹，在百安居購物還可享受“30天無條件退貨”、“雙安保”延展保修等服務，從而讓居賣場消費成為一件放心、舒心又貼心的事。

價格、質量、售後，這看似老生常談的字眼，實則一直是各大居賣場吸引消費者的終極武器。根據木桶原理，三者中的任何一方存在短板，都將導致消費者的流失，無數的事實也證明了這一點。正如採過程中焦富徵店長所言，“讓消費者在放心購物的同時，還能享受到豐富的產品、實惠的價格、優美的購物環境”，這也正是居賣場與消費者共贏共生的法則。