【實用】計劃書學生範文集合10篇

計劃書學生 篇1

一、創業概念

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已昇華為一個獨立的財富產業;飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。

時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷於追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足於僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。於是揹包上，手機上，男生的衣兜上，女生的髮梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……

二、競爭對手分析

年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有 ，所以飾品需求量是很大的，以至於很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷於飾品，且有這個閒心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。

四、店名

本店裏飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以説是顧客購物的樂園。

五、 店面選址

因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客户的反饋信息。憑藉品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

七、組織機構

由兩名人員專門負責採購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店裏的清潔和裝飾。

八、產品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鍊，手鍊，耳環，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯繫我校的設計專業的學生)。

九、收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用於購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。

十一、人力規劃及其開業費用

計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：20xx/月，

2、裝修費：3000

3貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面

6、不可預計費用：15000元

7、門面轉讓費：15000元

共計：47000元

十二、定價策略和經營策略

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兑換相應的商品。

4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會採取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

6 、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店!

十三、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。

2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關於飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。

3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特徵。可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。

5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。

6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙於情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。

7、擴大銷售地點，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進行銷售，如在附近擺地攤!

8、本店銷售一些具有**特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。

計劃書學生 篇2

一、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

月銷售額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

五、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

計劃書學生 篇3

新一屆的學生會已經組建完畢，外聯部納幹納新工作業已完成。此次新組建的幹部隊伍全部是大一大二學生。外聯部的主要工作在於拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對於一個團體來説，資金是各部活動的基礎，在這個層面上説，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬於學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部杭州本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，瞭解同學們的利益所在和共同需要，並以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2、與盤石、四海通等電腦商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場電腦消費調查與中介。聯合商家，宣傳團體購買的優勢，尋找有意的電腦購買個人，聯合統一諮詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，瞭解他們的購買意願和個人購買傾向，發展潛在客户。並與浙大計算機愛好者協會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關係並與其保持長期密切的聯繫。

3、與創意工作室、網絡部合作，發揮協同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，充分利用電腦網絡資源，通過學生會自身網頁，推出創意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網絡虛擬方式取得並加以組合，以獨特優秀的創意吸引贊助商。

4、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯繫參觀一些知名廠家、聯繫社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，並拉動其他部門積極參與協作，並爭取廠商的支持與贊助。

5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯繫，在紫金港校區舉辦大型廣場秀，間插聯歡、遊戲等形式進行互動性的宣傳。

6、由外聯部聯繫開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，並收取場地費。

7、大學生服務日以及法文化月。聯繫一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。

以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由於各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。一切讓事實説話。

此致：

敬禮！

計劃書學生 篇4

兩年的大學時光匆匆而過，轉眼我們就要畢業面臨着找工作的問題，這是一個我們不想面對卻不得不面對的問題，當今社會到處都充滿了競爭，因此找到一個好工作並且適合自己工作就顯得特別困難和至關重要，我們應該提前做準備想好自己以後到底要找一個什麼樣的工作。

作為一名大三學生，我們已經學習並掌握了專業知識和技能，應該非常明白自己是否適合本專業的工作如果不適合我們應該儘快給自己定位才不至於到畢業找工作時手忙腳亂。

　1. 職業定位：

我是一名土木工程工程造價專業的學生，作為一名工程造價專業的學生我非常願意從事本專業先從一名造價員或者資料員做起，在學校我們學到的都是理論知識，非常缺乏實踐經驗，因此我願意從最基層做起最好能到工地上上，雖然條件比較艱苦但卻最能鍛鍊人。但我覺得我們還是應該做兩手準備在努力學習專業知識的時候還應該鍛鍊自己其他方面的能力不能一心都撲到一方面，而忽略了其他方面，也許你能適合其他工作也説不一定。

2. 擇業心態：

我們應該樹立正確的就業思想，端正自己的就業心態，把自己放在一個合適的高度看待自己，做到不驕但也不要太悲哀，相信上天給你一扇門的同時還會給你留一扇窗的，要做到對自己負責。

對於自己喜歡的工作單位或公司，我們可能會患得患失、緊張、缺乏自信，因此在求職前我們要及時的調整好心態。求職的最壞結果就是不被錄用，但卻能使自己獲得更多的經驗，要知道經驗都是自己慢慢積累的。

不怕吃苦，必要時從基層做起。從基層做起雖然會吃苦花費時間，但是確實是一種厚積薄發的策略，是一種長遠打算，另外，我們在學校學習的時間畢竟有限，步入社會會可能會遇到很多我們在學校遇到的困難，本就實踐知識少，害怕吃苦受累的話，人家用人單位憑什麼錄用你，從基層做起收穫更多經驗，使自己變得更有價值。

思想上做好求職失敗的準備，但不能害怕失敗要知道誰的人生中不會有幾次失敗，我們要將失敗當成自己人生中的一筆財富，不斷地完善自己要相信自己會變得越來越好也越來優秀。

3. 擇業原則：

正確的自己，注意揚長避短，就我自己來説，我是工程造價的專科學生，但我也認真地學習專業知識和技能，雖然我工作經驗不足，但我也做做過許多兼職工作從中也學到了不少東西。

瞭解用人單位的需求，做一個對用人單位對別人有用的人，在大學期間也很努力地提高自己的專業知識技能。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的瞭解，這樣才能應對的遊刃有餘，不至於手忙腳亂。

擇業時，要將個人發展和社會發展、眼前和長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。儘量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷髮展變化，每個畢業生所處的生活和環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該，也不可能一次決定終身。

把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高騖遠而導致錯失良機。職業選擇應處於動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位時或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或者選擇選擇到基層鍛鍊，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而為將來的進一步調整和發展做好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣隨心所願，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利與個人才能和作用的發揮，自己是否能夠勝任即將安排的工作出發進行選擇。

4. 擇業準備：

我們應做好吃苦的準備，要看清自己要知道你只是一個剛剛畢業的大學生，沒有一點社會實踐能力用人單位憑什麼錄用你，我們應該事事為先，積極努力一點。

通過學校、報紙、網絡、招聘現場等，大量收集就業信息，對自己感興趣的職位可以大膽的參加面試，為自己增加求職經驗，為今後更好地求職做準備。

5. 擇業技巧：

⑴要主動向社會推銷自己，要去找單位，而不是等單位來找自己。不等不靠，主動出擊，才能爭取成功。

⑵某個單位不接收自己，並不説明自己沒有能力，應堅信自己的實力，不氣餒，不斷努力直至落實接收單位。

⑶在自我推銷時，要實事求是，不能誇大其辭，無中生有。 ⑷應根據自己的專業和特長，找一個有利於自己發展的單位，不應把眼光只盯在待遇、薪水上。

⑸應看清就業形勢，不要把目標定得過高，不要只選擇機關、事業單位、大城市，相對來講，一些中小城市和各類基層單位更有發揮作用、施展才能的廣闊空間。

　6. 擇業途徑：

⑴用人單位高校專場招聘會

⑵行業主管部門組織的專場招聘會

⑶地區赴高校專場招聘會、

⑷省（市）大中專畢業生就業雙選會、

⑸各地（市）人才交流市場舉辦的招聘會、

⑹網上招聘會、

⑺院系老師推薦、

⑻父母親友安排、

⑼實習單位聘用等。

都説計劃趕不上計劃，但我們也不能因此就不去做計劃，要知道每個將軍都不打無準備之戰，沒有萬全的準備我們就會完全處以被動地位很有可能與成功失之交臂。因此在這一年裏我們以求職計劃書為方向，不斷地改進自己的不足之處，努力學習科學文化知識並儘量與實際工作相結合，利用各種空閒時間多做一些兼職培養自己各方面的能力，為自己步入職場作充足的準備。

計劃書學生 篇5

好的創業項目的計劃書能幫助我們更好地開展創業工作!以下是小編為大家精心整理的大學生創業項目的計劃書，歡迎大家閲讀。

　　篇一：大學生創業項目的計劃書

　　創業目標

建立規範、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

　　市場分析

社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步佔領市場，是首先需要解決的問題。

調查顯示，當人均收入達到XX美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨着我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，已經存在的西式快餐並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，並發展我們的自己的特色，那麼我們進入中式快餐市場並且佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　實施方案

1、特好特快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2、目標市場定位。

普通大眾能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族、兒童、休閒族、遊客及其他。

3、市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1) “虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，通過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司--早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。

(3)快餐公司形象策略

在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔、衞生、實惠、温馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時推出快餐業務。以後再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。

發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再拓展公司發展空間。

計劃書學生 篇6

新的時期也已到來，新年的鐘聲敲響了。學生會的工作也將面臨新的挑戰。這新的一年裏我務必將我學生會的工作和成果推向新的境界。

有其型而神不足，校學生會現在已具備團隊的具體框架。各部門之間的協同合作的機會太少，雖各司其職但不能團一致，齊頭並進。

更應充分發揮祕書處的銜接作用，所以新的一年裏。更好的讓各部門聯繫起來，加大各部門信息收集整理工作。思考各部門的合作發展方式。各例會上不僅要總自身工作。更要來探討如何與其他部門協作，如何使團隊的力量全部發展起來。

進行隊伍建設的培訓，普及團隊知識教育。校學生會例會上進行團隊理念的闡述，計劃性的進行隊伍建設的培訓。真正讓學生會的每個成員領略帶隊伍建設的重要和團隊合作產生的巨大效應。祕書處可以策劃，安排，總每次培訓的過程。

1負責好學生會內部的制度化建設、協調好內部關係

2組織好全校學生幹部的素質培訓

3以保證學生會工作的正規化與系統化。做好各項活動的策劃工作。

4建立表格制度，繼續負責社團管理工作。社團管理更加制度化。

計劃書學生 篇7

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　一、項目介紹

現今的21世紀人們對於衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對於穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，並且資金回收較快。

但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔據者，要看咱們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區於傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

大學生開服裝店創業計劃書

　　二、項目羣體

我們把我們的消費羣體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一羣年輕的消費羣體。而且她們有很強的購買慾，並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

商品定品

由於本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應時尚、新穎、前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

　三、店面的選址

我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同於傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，並且與廠家聯繫生產這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發佈我們徵詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定製服裝店更適合思想前衞、能迅速消化吸收流行趨勢、同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

顧客除了可以拿着雜誌上的樣子去店鋪裏定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身、設計、製版、修改到認可等多個步驟。

不同於以往的裁縫店純粹做衣服那麼簡單，定製服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客髮型、膚色、身材、氣質和職業、穿着場合設計適合顧客的時裝和穿着效果時，能給出中肯的意見和建議。

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息。

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

　　六、總結

我認為現今服裝業的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

計劃書學生 篇8

開學了，大家都要學習新的課文、新的知識，也買了新的書包、文具盒和本子。但同學們也知道要認真學習、專心聽老師講課。可我自己設計了一個《開學計劃》，我的開學計劃是不跟別人一樣的哦!我的開學計劃是：認真聽老師講課，認真做題，無論做什麼事都要遵守紀律，而且還要爭取期末考雙百分。

第一;我不能像一，二年級一樣，字都寫不好。

第二;每天堅持把字寫好。

第三;星期一到星期四，不看電視，不玩電腦，不玩東西。

第四;星期五和星期六可以晚點睡。

第五;每天7;20起牀，除了星期六和星期天可以晚點起牀。

第六;從現在起，我每天.早上起來讀課文兩遍，來提升我的閲讀能力。 快樂的暑假結束了，我們迎來了新的一學期，我為自已制定了一個開學計劃。這學期，我上三年級了:我要認真讀書.上課專心聽講,積極主動發言,不開小差。寫作業不能依賴媽媽守住我了，不懂的多讀幾遍，書寫要寫得工工整整的，還要提快速度，自覺獨立完成作業，

讓老師和媽媽都喜歡我。

計劃書學生 篇9

隨着新學期的到來，學生會已經在校領導的老師的指導下，同學們的關注中全體學生會的共同的努力下，成功地從籌建、適應、發展到如今集八個部門，80餘名同學的大團體。在校區的學生生活中起着舉足輕重的作用。我們文體部在好的領導團隊領導下，在積極的'幹事積極工作下也取得了不凡的成績。在漸漸轉暖的春風中，我們迎來了一個新的學期。此時此刻，正是回顧過去、抓住現在、展望未來的美好時刻。

在上一學期裏，學生會經過換屆納新，更加有組織有紀律，在各項活動中均取得了優異的成績。身為學生會的一員，親身感受到山西工商職業學院經貿系學生會的團結與温暖。在這樣的大環境下，我文體部在各部的配合下，取得了優秀的成績，也深感其中的來之不易。

在即將到來的一學年中，我們學生會文體部的工作充滿了機遇和挑戰。在此刻，規劃我們一學年的活動戰略框架，為我們的行動明確指南。

一 本學期學生會文體部工作思想精神建設

從學生會展開工作至今的兩個學期中，我們文體部一直的工作理念由穩步發展到積極創新，由統一規劃到獨自發展，由保時保量到開拓進取，經歷了一段漫長而又艱辛的蜕變過程。在一年時間裏伴隨我們的隊伍成長的是一次次活動成功的舉辦和老師同學們讚許的目光。這是對我們的鼓勵和肯定，更是對我們以後工作的不斷鞭笞。因為我們深知，那些成功只屬於過去，等待我們的將是更嚴峻的考驗。

本學期初，我們將對學生會文體部現有的成員進行一次大規模的清減。招收進一批新的年輕幹事來充實我們的團隊，增強我們的力量。在這個新老交替的關鍵時刻，認真貫徹學生會為同學服務的宗旨是不可或缺的重要一課。對新加入我們的新的幹事如此，對已經身為部裏的“老同志”尤是重要。一年的鍛鍊或許已使一個人快速的成長起來。根基不牢的樹苗不會長成參天大樹，對我們來説，亦是如此。在過去的一年裏我們文體部一直學習領悟“學生會是學生的團隊”“為同學服務”的意識，因為只有心態擺正才是成功工作的前提。只有明確了前進的方向，才會有更好的前進動力。

二 本學期學生會的工作理念

秉承上學期的工作方針以及本學期的實際情況，我們確定本學期文體部在平時活動中貫徹的理念是“倡導競爭，走出校園，弘揚三牛精神”。

1首先經過一年的孕育和發展，文體部的許多老幹事已經基本可以獨擋一面的在校區開展各項文體活動。來自同學中的學生會幹事們有着良好的羣眾基礎更能成為他們出色的完成各項活動的資本。經過半學年在學生會的學習以及鍛鍊，已經在幹事中建立出“競爭才能發展”“儘自己的全力工作”的概念模型。下半學期的活動證明這是一個文體部發展加速度提升的關鍵時刻。許多幹事的工作積極性得到充分的張揚。在活動中的積極性也得到了充分的肯定。

在本學期，學生的要求逐漸提高也迫使文體部拿出更多更好的節目來展現當代大學生的風采。活動數量的提升不意味着質量的下降。我們將向各個幹事提供更多的活動機遇去把握。在完成自己現有活動的情況下去競爭“搶答題”。鼓勵幹事組成“小團隊”的形式來參加主席團頒佈活動投標競標活動。以激發大家競爭的潛意識，更好的服務校園學習文娛活動。

2“風聲雨聲聲聲入耳，家事國事事事關心。”大學生是祖國未來的棟樑，大學生是時代浪花的弄潮兒。吸納來自四面八方的信息是我們的時代特徵。而作為學生的代表學生會，也不能僅僅只拘泥於校園。“人無遠慮，必有近憂。”本學期，我們文體部將着手建設院的各項娛樂活動，在娛樂、建設的同時為大家提供一個開闊眼光、豐富業餘生活的平台。另外，我們還將半學期內與上半學期建立好聯誼的學校舉行一系列主題活動，包括在校內舉辦座談會。參與我部現有文藝活動等。校際之間的廣泛接觸，讓同學們建立更好的人際關係，樹立信心為使大家成為一名名副其實的具有時代特色的大學生創造有力條件。

三 本學期學生會文體部工作重心

20xx年我校響應國家增強大學生開展了工商職業學院冬季長跑活動,我部組織了我係的這項活動,每天下午的7、8節課我部幹事都會冒着嚴寒組織各班跑步,是我係這項活動圓滿成功的完成.

在冬季長跑活動進行的同時我部還舉行了“20xx度全明星籃球賽 ”為我係同學在緊張學習的同時提供了一個娛樂又鍛鍊身體的機會,充分豐富了我係同學的課後生活.在比賽中別的系同學也報名踴躍,可見這次活動很受歡迎.在各部的配合下歷時7天的籃球賽圓滿落幕,我部的工作也得到了大家的認可.

新生的各項文藝比賽中，在領導老師的支持下，在08級新生的積極配合下，我文體 部組織排練的節目都獲得了多方的好評並且取得了優異的成績。在上學期的各種活動中我們看到了同學們共同努力的結晶。前期的準備工作，一個多月的刻苦排練，後期的籌備工作，都是對我們實力的又一大挑戰。尤其是在20xx元旦晚會中，同學們的潛能得到了充分的發揮，並取得了空前的好成績。在系元旦晚會後，舞蹈紅河谷參與了最後的院20xx元旦晚會演出，好評如潮，為我係增添光彩，也是我們進步的又一個嶄新的平台!在“挑戰杯” 辯論賽系列活動和“金鶯杯”歌唱比賽中，我們積極配合其他部門，進行了節目的編排，勇於創新，不僅使活動圓滿結束，還得到了老師同學對我們工作的認可。

上學期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來了本學期的工作。新的一年裏應有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂之餘，積極搜取各方面知識，為更好的開展新學期的各項活動做好了全面的準備。

在本學期中，我部又迎來了新的挑戰，我們將以“少而精”的原則，以質量為前提，全心全意服務於同學。

本學期我部將把工作重心放在學校安排的各項活動和豐富學生課後娛樂活動上。

1 突出文體部在校區的引導作用。

在主席團在學期初提綱挈領的佈置好工作的前提下，我部本學期的重點就是要關注各個幹事在一學年的時間內在學校這張空白畫布上繪出怎樣的藍圖了。本着以幹事創新開展工作，各部門之間進行“團隊”合作的理念，鼓勵幹事幹出有自己特色的活動來。不但使學生會的同學在這些活動中充分得到鍛鍊與思考，也使校區的活動更加有聲有色，富有朝氣。“尺有所長，寸有所短。”集思廣益方可使文體部的活動在學校顯現特色。

2 “競爭”概念的灌輸。

以創新、踏實、肯幹為大前提。某些活動並不以命令形式強加於某些幹事身上，而是已文體部為載體，其餘幹事採用自願的原則與其合作完成。其目的一是，呼應提倡以部門開展活動，獨立的思想主體。二是可以為第二學期從幹事中選拔新管理人才分配到各個部門繼續在學生會鍛鍊的做準備。三是將“團代合作”的精神理念灌輸到活動中。“泰山不讓土壤，故能成其大。河海不擇舊流，故能就其深。”羣策羣力為辦好活動這個共同的目標而一起努力，從中體味到合作的快樂。

3 日常活動的規範化。

隨着《工商院高職經貿系學生會章程》的出台，規範學生幹部行為不再成為一句空話。嚴明的紀律會使學生會的工作更加有據可依，步驟更加規範，使它成為一個學校的先進的團體。是同學心目中的理想領導機構。我們文體部也時時刻刻以制度為準則，每時每刻規範着自己的行為，爭做一名合格的學生會人員。

四 本學期學生會文體部的各項活動的具體活動計劃

一：1 活動名稱：“大學生健康心理話劇”校園優秀話劇評選。

2 活動目的：主要是為了讓大家有正確的人生觀和價值關,擺正心態,積極向上,成為一個心理健康、有能力的、對社會有用的新一代大學生.

3 活動方式：以各系的學生會和團總支分別編排一個反應大學生心理的話劇，通過審核再在全院演出。

4 活動時間：20xx年3月~ 20xx年4月

5參與主持此活動部門：高職經貿系文體部

6 參與競選主持此次活動部門：08級各個班級。

7 參選方式：自己報名參演劇中角色。

二：1 活動名稱：山西工商(職業)學院第十一屆校園文化藝術節。

2 活動目的：豐富大學生業餘生活，為大家提供一個展示自我的平台。

3 活動方式：以聯歡晚會的形式召集各系學生進行聯歡，具體聯歡節目有各系文體部自主決定。

4 活動時間：20xx年5月

5參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部

6 節目計劃：在推舞蹈“紅河谷”上以外,我們還圍繞08奧運精神和青春無極限的主題計劃組織排練人數較多，節奏歡快的舞蹈節目。

音樂方面：選材大氣、能夠突出我係的青春活力;隊形方面：變換有序，並且據有象徵意義。服裝方面：陽光健康，體現我院系蓬勃向上的精神面貌。

道具方面：推陳出新，有創新思想的道具。

我們將本着必勝的心理，為我係取得優異的成績儘自己最大的努力，全力以赴!向全院展現一個不凡的經貿系。

三：1 活動名稱：校園籃球循環賽

2 活動目的：鍛鍊大家體魄，提高自身身體素質使大家投入到校園文化中來。

3 活動方式：以係為單位，組織球隊對戰。

4 活動時間：20xx年4月

5 參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部

6 活動計劃：與生活部配合爭取賽出水平，賽出精彩，展示出一個青春無極限的經貿系。

四：1 活動名稱：冬季長跑

2 活動目的：20xx年我校響應國家增強大學生開展了工商職業學院冬季長跑活動,我部組織了我係的這項活動,意在弘揚運動第一的精神。

3 活動方式：以班為單位，每天分配兩個班進行跑步。

4 活動時間：20xx年11月——20xx年3月

5參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部

最後，我們也將一如既往的配合其他各部門工作。在隨後的工商學院品牌活動“金鶯杯”歌唱大賽中，積極配合學習部的工作安排，並籌劃能活躍氣氛的節目及佈置會場等工作。

以上是本學期我部的工作重點。當然，作為學生，首要的，還是學好文化知識。雖然我們的課餘生活時間有限，但我相信，我們會處理好學習與工作的關係，作到工作學習兩不誤，並且都取得更大的成功!

因為喜歡體育，所以熱愛文體，因為熱愛文藝，所以選擇文體。無論遇到什麼困難，我堅信，只要努力，就能成功。相信在工商學院經貿系領導的指導下，在學生會主席團的帶領下,在我部所有成員的共同努力下，一定能將文體部的活動開展得紅紅火火，精彩無限,使文體部的工作更上一層樓!

計劃書學生 篇10

職業是在人類長期生產活動中，隨着生產力發展和社會勞動分工的出現，而逐步產生和發展起來的。職業的產生和發展既是社會生產力進步的結果，同時，它又反過來進一步促進了生產力的提高。一個國家的經濟結構、產業結構、科技結構和生產力總體水平決定了社會職業的構成；而職業構成的變化也客觀反映着經濟、產業、科技以及生產力水平的狀況。總之，職業是社會發展的客觀產物。

就業就首先要選擇職業，要選擇職業就有一個選擇什麼職業的問題，而要正確地選擇職業就有一個對職業進行正確評價的問題。當今社會處在變革時代，到處充滿着激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業對於每一個大學生的一生都具有十分重要的意義。經過多年的學習，必須從第一個職業選擇開始，經過現實嘗試後，我們發現了適合自己的特點以及自己能力相適應的職業，或堅持首選職業，或做出職業修正，直至尋找到合適的職業，並且使自己的意識完全現實化，職業能力與職業要求、職業現實與職業理想才能獲得平衡。

1就業環境分析

就業環境是指與大學畢業生擇業有關的政治、經濟、文化等社會環境。就業環境對畢業生擇業的影響作用是多方面的，有些是直接的、現實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業環境是一種社會存在。

1.1 行業發展現狀

市場營銷專業是全國就業形勢良好的專業，社會對市場營銷專業人才需求量大，專業人才始終處於緊缺狀態。營銷專業人才招聘需求量大，市場營銷大專學歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高，精通市場營銷的高素質人才缺口大，快速消費品行業緊缺高級營銷人才。

1.2 人才需求狀況

從行業角度來看，快速消費品行業對營銷專業人才需求量大，並且對營銷專業人才的綜合素質要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業急需的是有技術類專業背景的營銷類人才。

2 自我評價

1、性格 本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。

2、興趣 本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。

3、特長 本人在英語方面有較深的瞭解，四級之內的聽説讀寫都能應用。

4、學識 一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，希望可以學有所用。

5、技能 我在大學期間獲得了計算機一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。我還取得了學校黨校結業證書，並評為入黨積極分子，隨時準備加入中國共產黨，為人民服務。

6、智商 我的智商屬於普通型，但在個別方面還是優於他人。

7、情商 我的情商較為突出，不但會團結成員，還會較好的處理成員之間的關係。

8、價值觀 一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應社會發展，實現自身價值息息相關。我覺得我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，把為人類謀福利，促發展作為第一位。努力實現自我價值。

3 求職目標

在飛速發展的時代，大學畢業生選擇職業已成為當前熱門話題。而對於大學畢業生自己來説確定正確的求職目標是尤為重要的。確定求職目標首先要端正心態，考慮清楚自己喜歡哪種職業，對於哪種職業自己有專業知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現在選擇職業不一定非要專業對口，有時自己喜歡的不定是自己所學的專業。

4 求職準備

首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業的過程中不免會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理，“城市”情節，攀比心理，實用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應該做到以下幾點：1.正視現實,正視社會,正視自己2.敢於競爭,有競爭意識,從實際出發,靠真才實學,準備經受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學會用發展的眼光看待就業.

其次,準備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款2、寫作步驟，

第一步：（1）我是誰（2）説明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者（4）闡明自己要應聘什麼職位；

第二步：（1）描述自己對招聘公司的認識和了解（2）介紹自身的綜合能力（3）強調自己能為公司做出哪些貢獻；第三步：表明自己

非常願意接受公司的面試。

注意問題：（1）對自己的優缺點進行藝術處理（2）恰如其分的進行文字處理（3）應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書複印件等一併寄出。

再次，準備個人簡歷；主要包括：標題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風樸實，重點突出，版面美觀，文筆通順。

最後，準備面試。面試前的準備：

（1）資料準備：學習成績單，獲獎證書，成果證明，證明具備某方面素質或能力的材料，個人簡歷，求職信，推薦書；

（2）對可能談論的問題的準備：教育培訓類問題，求職動機類問題，社會實踐活動表現，未來計劃或目標類問題;(3)形象準備：穿着打扮，外形儀態，行為舉止和談吐，。

5 求職渠道

收集處理就業信息通過學校就業指導中心就業信息網、高校組織的“雙選”招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

　　6 實現目標的主要措施

想要實現自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云:不打無準備的仗。所以説不論做什麼事情都要做好準備，只有準備得當才可能在面試，筆試時脱穎而出。