體育生創新創業計劃書（精選5篇）

在社會發展不斷提速的今天，人們運用到創業計劃書的場合不斷增多，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。到底應如何擬定創業計劃書呢？以下是小編收集整理的體育生創新創業計劃書（精選5篇），歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

體育生創新創業計劃書1

健身房的以後的經營的路線確定，比如説做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求健身房......

一、一家大型健身健身房的成功運行必須要健身房的幾樣條件：

1、 所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、 健身房的以後的經營的路線確定，比如説做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求健身房的面積要大器械要多。對於器械的品質要求不高。做高中高檔健身房卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）

3、 健身房的地理位置是至關重要的，選址要注意的，健身房的樓下要有足夠多的車位。大型健身房的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好健身房的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

4、 在一家大型健身房的啟動之前就應該確定好健身房的管理人員及主人員，大型的專業健身健身房的管理單靠健身房的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及健身房工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

5、 健身健身房的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在於它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

6、 健身房的管理模式的選擇，在北京、上海等大型健身房的管理模式都採用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧枱有吧枱的主管。如有需要的話可以確定一個健身房管理經理。

7、 有一點要確定的就是如何做好健身房的宣傳工作，這一點直接關係到投資回報的效率。一家成功的大型健身房的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對於一家剛開業的健身房的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中牴觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、健身房的部門確定

A、系統部（管理部）系統部負責整個健身房的操作管理

B、內務部 內務部負責健身房的內務管理，及財務管理

C、教練部 裏邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責健身房的有氧操類管理

D、會籍部 負責健身房的宣傳售卡及會員的售後服務

E、服務部 會員在健身房的服務包括：前台，吧枱都需要服務人員

F、衞生部 負責整個健身房的內部清潔

三、對員工的要求及招聘

1，健身房裏最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能説的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。

a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少説明此教練有受過專業的培訓。

b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型健身房的經驗。保證有足夠的經驗。

c、個人形象的好壞也會給健身房的帶來很大的影響。

D、電腦的操作能力是必須的

2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。

a、有一定銷售經驗口才好是最重要的

b、沒有健身方面的知識沒關係，可以由教練主管去培訓。但必須在健身房開始營業之前完成。會籍主管必須要有大型健身健身房的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前台接待的要求形象要好個人素質要高。吧枱人員要求有一定的酒店管理經驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作健身房的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎麼樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的製作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在健身房開業之前完成，所以健身房在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協助管理配合以後的工作，工作人員招聘管理及培訓。

五、工作人員的待遇的定位

器械教練主要分為幾個類別，

1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業機構認證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元

普通器械教練的工作範圍包括；

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有鬆動，有的話請做好登記及維修，並報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。

健身教練主管的待遇，

1、沒有教練主管經驗的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的 2500/3000

3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作範圍；對於器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的.維修護理。對於服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。

對於團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的製作。包括所有健身教練人員的管理工作。

團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來確定。

六、健身房的具體設施及項目

目前人們的德消費心理還處於享受休閒狀態，很多人喜歡安靜的過着生活，悠閒自在。所以健身健身房也要根據消費人的心設計，增加休閒指數。做成一家及運動休閒於一身的現代健身健身房。可以開設的項目有；

1、 器械訓練是一家健身房的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是健身房的硬件設施，健身教練是健身房的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、 團體課程是健身房的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人羣會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打

3、 在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在健身房裏邊設一個比較大的休閒區，內部可以供應，各種飲料、水果盤、各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（裏邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閒茶吧和健身健身房合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

4、 如果資金允許的話，可以考慮在健身房內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人羣裏有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把健身房的面積充分的利用是關鍵。

健身房裏邊包括；

1、 健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、 操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風環境好光線要好

3、 瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、 武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方

5、 休閒區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、 動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

7、 洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

8、 辦公室等整體面積在最高估計在3000平方左右。

八、健身房的投資預算及成本的回收

健身房的檔次決定健身房的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身健身房，那麼我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那麼作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家健身房的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間。在優惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對健身房以後發展會越順利。

促銷期間的卡價要在固定年卡的9折範圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我健身房的促銷時間持續兩個月，在促銷期間我們需要做到的業績應該定位為300張年卡。那麼在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那麼有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算健身房持續經費，可以在一年內收回成本。但是健身健身房也有高峯期和低峯期，但內部裝中央空調就可以減少帶來的影響。

假設我們的健身房是在夏季開業，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以健身房的開業的時間選擇也是非常重要的。儘量選擇比較涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動。 開健身房需要的條件

體育生創新創業計劃書2

一、創業背景

1、項目背景

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑藉大學城龐大的學生羣體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5台、五人綜合訓練器1台、坐式蹬腿訓練器1台、坐式胸肌推舉訓練器1台、下斜舉重牀1台、臂力訓練器2台、乒乓球枱、桌球枱、桌遊設備等。

2、項目的經營

形勢分析：前期因為設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。並且即使有也沒有一個主要針對大學生人羣的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。國中高中我們迫於學業壓力鍛鍊的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有説：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛鍊，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對於事業的熱忱。

三、市場分析

1、市場調查與行業分析

大學生，一羣永遠走在時尚和思潮前面的人，隨着我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。

一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閒時間有限。另一方面，健身房要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身房的主力消費羣體，在一定意義上來説，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80後期和90後出生的人羣為主。這個羣體是伴隨着我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人羣的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。對這樣的一個羣體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費羣體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有羣體式消費的習慣，他們鍛鍊的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛鍊成效、擁有較強的表現慾望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛鍊大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心裏分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來説這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心裏面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在週六週日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那麼針對於目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那麼要怎麼做才會分到儘可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然後呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然後就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很瞭解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的後顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之後再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛鍊團隊意識，享受健身；動感單車鍛鍊你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛鍊你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之後，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之後再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最後是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以後會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最後一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分佈情況：區域內至少有六七所大學，也就是説我們的市場可以是很廣泛的，不會侷限在一所大學附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以説是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

並且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什麼時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

四、組織與場地分析

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分佈的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主幹路上，此種商圈大多設置於郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分佈在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的範圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位於以大學為中心的圓內，儘量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射範圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。瞭解大學生的消費導向是什麼，以及消費的額度是多少。

（四）目標消費羣定位

（1）根據公司的經營戰略的思想和理念

A類顧客：是屬於剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客： 一般是屬於在大學已經有一兩年的目標羣體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費羣體。年齡一般在22歲以上

（2）按照族羣類別劃分：

A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（五）經營面積定位

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

A類店：400~600㎡；（適用於籌備期）

B類店：800~1000㎡（適用於發展中期）

C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用於發展後期）

（六）裝修標準定位

為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

A、落地玻璃；

B、空調、風扇、排氣扇、上下水道；

C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

D、衞生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、牆體全磚、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈製作；

隨着我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會採用更好的裝修設計和裝飾材料。

五、營銷策劃

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

採用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人羣共同健身的鍛鍊新模式，通過桌遊等遊戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛鍊項目、增設户外活動，每個星期鍛鍊結束回饋鍛鍊效果、提供鍛鍊意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優勢路線、專業化的諮詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務理念：做好每一件小事，力求為客户帶來更多喜悦！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊製作出瞭如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定製最適合的健身方案。我們的教練會隨時徵求顧客的意見，並給予建議、指導。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成後，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛鍊計劃：

定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，適合週末）

日卡20元，（一天）

學期卡450元/學期（包學期）

（5）銷售週期：分3個週期

旺季：剛開學前後，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

淡季：開學之後到放假之前，通過舉辦户外活動和桌遊、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度

假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源

體育生創新創業計劃書3

一、背景

體育事業在中國的飛速發展的今天。但是就局部範圍來講，例如豐都工業園區，這個剛修建4年的新城區，卻沒有一家專門的體育用品商店。這裏居住的人隨着工業的壯大已達到了5萬常住居民，這裏有一箇中職學校和一個國小，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。

二 、店鋪介紹

（一）店鋪經營宗旨及目標

本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平台，留意客户反饋信息，為客户提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。

（二）店鋪簡介

店鋪名稱：愛尚運動體育商店

店鋪地址：豐都縣水天坪工業園區165號（職教中心後門外上行50米）

業務範圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔 主要客户羣：全體師生

三 、市場分析

（一）市場調查

1、學校 目前豐都縣正在提升學生素質，加大課外活動時間。因此需要大量的體育用品。 現今繁重的學習壓力和升學壓力讓師生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放鬆和調理的方式。

2、周邊人員 隨着人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況在工業園區的常住居民，大多是有工作和在家帶孩子的人，這些人有很多的空閒時間參加鍛鍊。

四、營銷策略

（一）初期營銷方案

在本店發展初期主要採用面對面的推廣和發放宣傳單的營銷方式。

第一，將校園內部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發卡員若干名，並分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發放宣傳頁並宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經營業務，髮卡員對感興趣的潛在顧客發代金券或者優惠卡促使顧客進入本店瞭解本店。

第二，組織發單員或者有經驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發放宣傳單，比如各大院系和協會。還可進行小型宣傳推廣活動，發放廉價的產品券來贏得客户的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。

第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。

（二）店鋪正常經營階段

第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節假日或者學校內部有體育活動的時候再聘用發單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體育周的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。

第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在店鋪開業初期至正常的運做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時搞個優惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

五、風險規避

好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起着非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。 進貨渠道：小商品集散基地和大型專業的體育用品批發市場。便於實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優勢在於：當場驗貨，更容易瞭解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經營，誠信可靠。

六、 財務分析

本店初始階段的成本和運營階段的成本主要包括，租金：1萬∕年；

營業執照等證件的申領費用：100元；

裝修：1萬；

電腦收銀設備：2500元；

工作人員工資：2000∕月

初始產品成本：2萬（1萬進貨成本，1萬流動資產）；

水電費、物業費：100∕月；

雜項開支：1000元。

計算初期成本為：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800

七、未來發展前景

本店預計在未來的一年內收回成本，兩年內把本店模式完善。商店模式完善之後.使其成為體育用品進校園的成熟渠道，進而發展各大連鎖店。在不斷的發展中發現問題解決問題，使模式更加的適合學校市場。未來的教育會發展的更成熟，而學校市場也在不斷的發展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時代的到來，我們對網絡的依靠也越來越來的強，因此，網店和實體店的結合是將來本商店的必然選擇。

體育生創新創業計劃書4

一、背景

隨着人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閒體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重於體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育後，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。

體育事業的飛速發展，帶動了體育器械等事業的發展。20XX年，中國的體育用品行業佔國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發達國家水平相差甚遠。而20XX年，中國體育用品的規模將可能增加至1.312億元，複合年增長率為26%。估計到20XX年時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%。

從中我們可以看出，體育事業在中國的飛速發展。但是就局部範圍來講，例如環院，這個坐擁1000餘畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由於高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。

二、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是

對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平台，留意客户反饋信息，為客户提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。

勁博精神: 誠信，敬業，團結，奮鬥。

勁博理念: 用心做事，方能成就大事。

競爭戰略：本着人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我宜，誠信經營，專業服務。

2、公司簡介

1）公司名稱：勁博運動體育商店。

2）公司地址：河南科技學院創業園。

3）業務範圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類。

4）主要客户羣：科院全體師生。

3、公司管理

1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。

2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名，同時店內有一名優秀導購。

三、競爭分析

產品主要包括：

1、球類；

2、服裝、鞋類；

3、器材類；

4、服務類；

5、其他相關項目。

球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。

服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服 、班級服等，還可以定做文化衫等。隨着以後的發展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閒褲等，還有就是關於鞋類，由於初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經營價格相對便宜的足球鞋，以後擴大店面之後，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專櫃。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閒鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據不同的需要，比如對於女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內的健身運動,轉呼啦圈。

體育生創新創業計劃書5

健身房的位置必需要給羣眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜;健身房經營具有明顯的地域性，周邊3—6km範圍是其主要客户服務區域，健身房開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區;主要應對周邊人流、收入狀況進行分析後方可確定。

場地租約的事項：

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

2、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4、場地租約的支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型健身房，800—1500㎡為中型健身房，1500㎡以上為大型健身房。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身健身房能否吸引健身者的關鍵。健身健身房以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開健身房，這是不可缺少的過程。

1、健身房平面佈局設計

健身房的平面佈局及各區域的面積比例是健身房設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：

⑴前台(服務枱)：收銀/配送/諮詢

⑵休閒/休息區：閲讀、下棋，內設水吧枱、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衞生間：男、女更衣室/淋浴室/衞生間(蒸汽房?)

⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據健身房總體面積和教學實力設一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動感單車房

2、健身房的設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃(儲物櫃)、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌羣的設備。

⑸自由訓練設備：卧推架、槓鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

⑴健身房Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定健身房的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。並設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，健身房注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。

國內健身健身房執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身健身房的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

1、健身房經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、税務登記等相關手續。

2、計算機管理軟件的應用。

3、健身房實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃管理、收銀管理，健身房的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

市場環境分析

1、綜合環境分析

2、競爭環境分析?

員工招聘與培訓

招聘步驟：

發佈招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現。對健身房每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客户的評價是非常重要的。

招聘職位：

會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力

私人教練。(在校學生)(重點)要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術

客户服務。

後勤。財務。