數碼公司營銷計劃書

篇一：PC數碼店創業計劃書

PC數碼店創業計劃書(營銷策劃書)

項目簡介

PC數碼店主要以經營各種時尚數碼產品為主，在現在高速發展的現代社會中，人們的生活也越來越離不開數碼產品。中國作為世界上最大的數碼產品消費市場，主要的數碼產品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼產品在中國依然有着巨大的發展空間，因此我決定經營一家數碼店，採用代理銷售和獨立品牌運營模式，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產品進行銷售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產品。

目錄

第一章 執行概要 ......................................................................................................................3

1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

1.2市場 .................................................................................................................................... 4

1.3 投資與財務 ....................................................................................................................... 4

1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

第二章 項目背景 .......................................................................................................................5

2.1 項目背景 ........................................................................................................................... 5

2.2項目創意 ............................................................................................................................ 5

第三章產品與技術 ................................................................................................................... 7

3.1部分產品展示 .................................................................................................................... 7

第四章 市場機會 4.1市場發展前景 .................................................................................. 10

4.2市場細分 .......................................................................................................................... 10

4.2.1已涉數碼產品市場 .............................................................................................. 11

4.2.2未涉及數碼產品市場 .......................................................................................... 11

4.3促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

4.4競爭分析 .......................................................................................................................... 15

第五章 市場營銷 .................................................................................................................. 18

5.1 目標市場； ..................................................................................................................... 18

5.2 產品 ................................................................................................................................. 18

5.3價格（Price） ........................................................................................................... 19

5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20

第六章 財務計劃 ...................................................................................................................22

6.1 投資與結算 ..................................................................................................................... 22

第七章 公司經營 .....................................................................................................................23

7.1 公司名稱 ....................................................................................................................... 23

7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

7.3 組織機構 ....................................................................................................................... 23

7.4 部門職責 ....................................................................................................................... 23

第八章 財務分析 ...............................................................................................................26

第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

第一章 執行概要

1.1 公司

PC數碼是一家堅持“共同發展 服務社會”的數碼產品行銷連鎖店。PC主要以青年消費羣體為目標，依託高校資源發展，PC數碼門店坐落於銅陵幾所高校周邊，PC致力於數碼產品及其配件的銷售。 公司成立初期以數碼產品及其周邊配件銷售為主，推出移動、電

信、聯通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品，針對使用運營商合約機的消費者以及數碼產品的消費羣體，滿足消費者對數碼產品的需求，同時公司將以此為基礎，建立一個包括數碼產品配件創意設計、加工生產直至面向市場的數碼產品行銷組織。

1.2市場

隨着科技的發展，計算機的出現及發展帶動了一批以數字為記載標識的產品，我們把這種產品統稱為數碼產品。數碼產品作為高科技產品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

近年來，隨着中國老百姓收入的增長，同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態，表現得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閒等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨着數碼產品價格的日趨平民化，國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現實購買行為，大量知名企業開闢了數碼產品生產線，力圖在目標市場佔領中搶得先機，數碼消費市場呈現出供銷兩旺的發展趨勢。

1.3 投資與財務

PC數碼門店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依於對大學生創業的優惠政策，能夠享有免徵所得税一年，第二年減半徵收所得税。

為了公司整體戰略的實現，達到規模化經營的效果，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創業貸款5萬元，社會融資130萬元。

1.4組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，公司採用直線型的組織結構，初期創業團隊主要來自安徽工業職業技術學院信息系，成員各司其職，發揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監以及專業的管理人才為公司的運營提供技術支持。

第二章 項目背景

2.1 項目背景

科技在不斷髮展，社會不斷進步，人們的生活也在朝着高標準、高質量的方向發展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的，數碼產品以及數碼配件的市場也更加廣闊。並且這類產品的更替週期短，相信只要掌握了市場動態和市場需求，這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。

2.2項目創意

隨着手機智能化普及，android（安卓）系統成為主流。智能手機也趨向於人手一部。電信、聯通、移動三大通信商更是面向青年、學生

篇二：創業計劃書(品勝數碼科技公司)

創業計劃書

品勝數碼有限責任公司

王加磊

大學生創業教育園

18762813602

2012年10月 項目名稱 ： 項目負責人 ： 項目地點 ： 電話 ： 電子郵件 ： 日期 ：

就業指導與創業教育中心

目 錄

一、 企業概況……………………………………………………….. (1)

二、 創業計劃作者的個人情況………………………….. …………(1)

三、 產品/服務分析……………………………………….………….(2)

四、 競爭分析.…………………...…………………………………...(3)

五、 市場營銷計劃與分析…………………………………………...(6)

六、 運作分析………………………………………………………...(7)

七、 管理層分析..…………………………………………………….(7)

八、 財務分析與預測………...………………………………………(9)

一、企業概況

公司的業務和目標：

本公司主要經營電腦、手機、數碼等電子產品的維修以及銷售這些 電子產品的相關配件，如：u盤，MP3等等。本公司主要目標就是在精 心經營下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學校提供更優質的服 務與產品。其它：企業文化是顧客是上帝，提供更為優質的服務。 企業類型：零售、服務

□生產製造 ■零售□批發■服務□農業 □新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

王加磊：，2011年暑假參加全國電子設計競賽。

2012年暑假參加江蘇省大學生電子設計競賽獲二等獎。

2012學年度寒假在數碼港做過的手機促銷員。

2012年兼任電子工程學院專心電腦維修站技術支持。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

2010年9月至今就讀於無錫商業職業技術學院，學習職業生涯規劃、 電視機維修、音響設備技術、通信與原理，短距離無線通信、創業教育 課

三、產品/服務分析

產品用途及市場評估：

公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬人中 40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣闊的市場，發展潛力無比巨大。 這些電腦或多或少會出現點問題，或者他們想美化一下自己的電腦和手 機，這個時候我們就可以提供優質的服務與產品。

電子產品的維修：我們可以憑藉我們過硬的技術為他們解決在使 用電子產品的過程中出現的問題。

電子產品的相關配件：我們可以提供各類電子產品的相關配件， 如：電腦鍵盤，鼠標，音響，耳機，手機套等等。

服務方式及宗旨：

我們堅持顧客利益至上，誠信經營，努力提高自我技能知識，為廣 大師生提供優質的服務。

宗旨: 以服務學生為中心，質量為前提，建立服務規範、完善服務組織 改進操作技術、提供優質舒適的服務態度來感化顧客。始終堅持顧客是 上帝，為其提供更為優質的服務。

四、競爭分析

現有和潛在的競爭者分析：

現有競爭者：捷誠數碼，商院DIY電子產品、博信數碼、比高數碼 優勢1、價格優勢。

2、店面位置較好。

3、有固定客源。

劣勢 1、房租較高。2、技術不夠突出。

潛在競爭者：淘寶網 京東

本公司競爭優勢：

1.本店團隊成員都是電子專業的，有一定的專業基礎。

2.有兩位是學生骨幹，人際關係很好，對店內對外銷售比較有利。

3.自己本身對電腦組轉和主板維修比較精通，維修方面比較佔優勢。

4.我們有着充足的貨源，進價的成本比較低。

5.各有所長的團隊可以互相彌補，更好為廣大顧客服務。

戰勝對手的方法：

1、尋找更好的貨源，不斷的更新產品。

2、發揮我們各自的特長，提高服務質量。

3、積極的學習，提高自身技能。

4、定期搞促銷活動，贏得更多客户源。

5、加強售後復位，穩住客源。

篇三：數碼產品商店的商業計劃書

摘要：當今社會是一個信息的社會，而作為信息的載體，各種數碼產品已經成為人們日常生活中必不可少的物品。科學技術的發展又使得數碼產品的更新換代超出了我們的想象。大學生作為社會和國家的未來最容易接受新鮮的事物，最容易跟隨時尚的風潮。網絡作為信息時代的標誌，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活。因此，在網上開設一家數碼商品店，並立足於大學校園周邊開設實體店，通過網絡向全國銷售同時抓住大學生這個穩定的客户羣，會有非常廣闊的商機。

一、企業簡介

1、企業名稱：皓月數碼設備專營店（暫定）

2、註冊資金：50萬元人民幣

3、經營地點：東北農業大學周邊地區（具體地址待定）

5、服務簡介：銷售MP3、Mp4、手機、U盤等數碼器材以及提供視頻拍攝、錄歌等服務。

6、服務定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便攜式產品，少量硬盤式產品，手機，數碼相機等數碼產品。價格保持中低端水準。以特色文化、附加服務和有創意的營銷計劃來提升Mp3/Mp4的銷售。

7、項目經營者：A先生是出色的企業管理人才，有很強的策劃能力，有開辦公司的經驗；B先生有很廣泛的人脈關係以及銷售管理經驗，是產品方面專家；C先生是一位經驗豐富、熱情洋溢的策劃人員，有大型項目的策劃經驗。他們將分別擔任新公司的總經理、技術總監和策劃總監。

8、投資計劃: 本項目需要租用70～100平方米的門面，租金3萬/年，首期投入2萬元裝修及設備費用，花費1萬元的開辦費，採購數碼產品10萬元，預留14萬元的流動資金和風險備用金，全部投資為30萬元人民幣。預計開業後半年內收回全部投資。投資來源於自籌以及銀行的抵押貸款。

9、運作形式：該店做為一數碼公司的辦事處，這樣可以避開辦理經營手續，税收等繁瑣手續，亦可節省一筆小額開支。跟該數碼公司簽定合同，分清權利與責任，專賣店自己的業務、財務來往及責任均由本店負責人承擔，税票等費用另行計算付費。

10、經營特色：以獨特的店面文化來吸引大學生眼球，店面靚麗、精緻、通透的裝修風格，營造一種很好的音樂視聽環境，搭配本地方言的宣傳語，進行情感的交流與互動。

二、業務描述

（一）1、簡述：

皓月數碼設備專營店經營項目以Mp3、Mp4、手機銷售為主，以生日Party、聚會、出遊的VCD拍攝製作、有一定演唱水準的學生個人MTV拍攝以及視頻簡歷製作等為輔。項目初期營業場所面積約70～100平方米，要求裝修高雅，環境明亮整潔，佈置個性特色，符合當代大學生的娛樂追求取向。公司主要工作分為產品進貨、銷售、存儲和市場策劃推廣兩大塊，以三～四名固定員工加上１０～20名學校的大學生（以勤工助學的形式）組成，主要營業收入來自MP3、Mp4、手機等數碼產品的銷售。

2、目標消費羣：附近大學生、高中生，附近居民

3、消費水平：數碼產品200——1500元不等，最高不超過2000元，相關服務50——100元不等，最高不超過200元。

4、市場定位：中低端產品，中低價位，高品質貼心服務

5、專賣店目標：佔領附近大學生、高中生的MP3、MP4,、手機等數碼產品消費市場；

6、產品理念：概念+時尚；

7、服務宗旨：星級服務+增值服務。

（二）數碼店業務介紹：

數碼店是一個新潮的，專業的數碼服務場所。我專賣店為深圳專業數碼公司的黑龍江總代理。主要銷售Mp3、Mp4、手機等數碼產品。其中Mp3均為現在市場上的熱門銷售型號，雙色OLED液晶顯示屏，具有精美外觀、時尚前衞的外型、舒適的手感；音樂播放：支持MP3、WMA等格式音樂播放；內置數碼錄音：內置高清晰麥克風，高品質數碼錄音；並擁有多種音效:自然、搖滾、流行、古典、爵士、低音等特點。 Mp4也都為市場上緊俏的型號，採用1.5寸 65K 色 CSTN彩屏；持多種音頻、影音格式：如 WMAMP3ASFAMV等格式；免驅動 U 盤功能： M 立體聲收音機：多種播放模式：普通模式、單曲循環、目錄播放、目錄循環、全 部循環、隨機播放、瀏覽播放；讓您使用學習起來更加得心應手，娛樂起來更加輕鬆隨意。數碼專賣店能提供專業數碼產品的銷售，款式新穎，質量可靠，是您值得信賴的'夥伴。並能為您提供的生日、聚會的ＶＣＤ製作、個人音樂MTV拍攝、錄歌等多項時尚服務。期待與您一起歡樂，一起享受擁有音樂的生活。

各類服務描述：（按業務開展前後順序和初期重點排序。）

1、數碼產品的銷售

提供大量的中低端產品，少量的高端產品，滿足不同層次的需要。每月必須有一款特價產品，價格略低於教化電子大世界，船舶電子大世界等數碼產品賣場的最低特價。而且還省去了您坐公交車的時間，方便、實惠、快捷。每月有一款店長推薦產品，寬大的屏幕，精緻 的畫面，靚麗的音質，獨特的語言介紹，用此來宣傳高端產品。

2、錄歌服務

提供簡易的錄歌設備及場地，提供錄歌需要的大量伴奏音樂，滿足學生過一把歌星癮的需求。在本店購買數碼產品者，可免費錄2首歌。其他錄歌每5元一首，刻數據盤另收三元。 還提供大量的流行歌曲、熱門電影、英語語音學習資料等針對數碼顧客免費提供下載。

3、VCD、MTV製作

對於值得珍藏的Party、户外活動、旅遊活動等提供拍攝和製作服務。提供個人MTV的拍攝，主要針對那些對音樂懷有夢想的學生。（此服務根據實際的發展情況，決定是否外包或者取消。）

三、業務發展遠景

在業務發展良好的情況下，將進一步規範企業管理和服務內容，建立連鎖店。將業務在整個哈爾濱市的大學周圍市鋪開，複製本店的成功模式。在哈市成功後，可繼續向周邊城市乃至外省、全國發展。待到那時，便是我們產品在全國高校形成品牌之日。在數碼產品的核心業務的帶動下，可繼續發展周邊針對大學生羣體的業務，包括以下幾點：

1、數碼產品的維修

東西買的多了，自然壞的就多了，尤其對於那些經常要帶在身上的便攜的數碼品，損壞的機率就更大，所以數碼產品維修行業的利潤是不言而喻的。

2、數碼資料的街機下載

數碼產品雖然很流行，但是有的數碼產品的消費者卻不能擁有一台電腦，或者不能上網。因此，街頭數碼資料的下載零售行業應運而生，成為又一個新興行業。

3、數碼產品附件

有了數碼產品，就要或多或少為數碼產品投入一些，例如保護套，更好的耳機，充電器，連接線，數據線等等。別看這些產品的售價沒有數碼產品本身的價錢高，但是利潤卻是成倍的。

四、市場分析

（一）數碼產品客户羣綜合分析

1、性別分佈： 中國互聯網絡信息中心於去年月份所做的關於上網用户信息調查中的男女比例為男性佔60.1%，女性佔39.9%，可知瀏覽IT專業網站的用户，男性要遠遠多於女性，這一值要大於總體上網用户的男女比例值。

2、年齡分佈 ：目標消費羣年齡集中在18 - 28歲之間，其中22 - 28歲佔到總數的45%，18 - 22歲也佔到30%，其它年齡層的只佔約25%左右。這説明數碼產品用户或者是有打算購買數碼產品的消費者一般具有一定的消費能力，並且以年輕人為主。

3、行業分佈：學生比例佔了29%，與互聯網息息相關的IT從業人員也佔到了18%，專業技術人員佔了16%。這三類行業佔所有行業的63%。總的來説，這三類人對於更新換代比較快的IT產品接受得較快。

4、學歷分佈 ：學歷主要集中在大專/本科，佔80%，具有碩士或以上學歷的有6%，高中/職高的只佔13%，國中以下學歷的不到1%。

（二）客户的需求分析

1、學習緊張，就業壓力大，９０％的學生有唱歌、聽歌的愛好，能很好放鬆心情。

2、大學生都追求時尚的生活方式，都希望能將開心激動的一刻變成生命中的永恆。

3、大學生的戀情總是非常浪漫清新，除了玫瑰與巧克力外，更需要心靈的交流，情感的互動。

4、當前畢業生就業壓力大，要找到一份好工作得好好包裝自己，做好簡歷這第一塊敲 門磚。

5、現在大學生都越來越慵懶，購物逛街都選擇就近，因此良好的地理位置更顯商機。

6、平均每天都有60個大學生過生日，基本每個Party都有十個同學好友相聚，送什麼禮品很讓學生頭痛，這新潮的數碼產品是個不錯的選擇。

（三）數碼產品市場現狀分析

當前市場價格競爭激烈，品牌眾多，正是淘汰雜牌企業的階段，整體情況綜合如下：

1、中國MP3播放機繼續保持增長的態勢，未來幾年市場增長仍然較為強勁；

2、目前中國MP3市場集中度仍然較高，中低端市場競爭日趨激烈；

3、一二級城市仍然是中國MP3播放機市場銷售的主要地區，但三、四級城市將成為未來市場爭奪的焦點；

4、未來中國MP3播放機市場仍然值得期待，競爭的焦點將發生轉移，產品細分趨勢將會逐漸凸現。

5、MP4雖然在視頻方面有着無可比擬的優勢，但也非MP3的升級替代品。簡單的説，MP3是“隨身聽”，而MP4則是“隨身看”。從學生的消費水平來看，Mp3仍是主流，MP4是部分學生的高標準追求。由於MP4價格在學生消費水平上還屬高端，因此在相當一段時期內，它要與MP3共存。

（四）數碼產品市場2009-2010年發展分析

2010年全球數碼產品市場將會有20％的增長，國內數碼產品市場規模的增長速度還將更高。賽諾市場研究公司預測，2010年銷售額的增長幅度將會比2009年下降，賽諾公司預測2010年數碼產品的銷售額將會達到40.2億元，比2008年增長13.6％。從今年的數碼產品市場來看，一方面是規模增加，另一方面是許多數碼工廠和品牌被淘汰，這説明數碼產品正在快速向成熟和高級階段發展，那些用手工作坊組裝的競爭者正在被洗牌出局，追求質量、技術和特色風格正在主導這項產業的發展。

（五）數碼產品校園市場分析

近兩年數碼產品市場銷量中高校羣體和年輕白領佔到近70%，MP3、筆記本電腦、手機、電子詞典並稱21世紀大學生“IT四大件”，大學生消費羣的快速增長將成為MP3個人消費的一個啟動點，2010——2011年在校園將會颳起一股數碼產品消費的“井噴”風。隨着數碼產品的價格不斷下調，逐步接近大學生的消費心理底線，越來越多的學生將會去購買數碼產品。因此各地高校應成為數碼商的爭奪點。但在東北農業大學數碼產品卻不如其他高校那樣火爆。本人曾對十名學生進行問答式調查，十人中均説在校園內沒有過數碼產品的促銷活動，周圍也無專賣店，而他們希望在學校周邊就有這樣的專賣店，不用大老遠每次都跑去電腦城。

東北農業大學現有全日制在校生20 194人，其中研究生3 257人，本科生16 817人，外國留學生120人，這些學生中藴藏着巨大的數碼產品的消費市場。

（六）估計業務量

很難從市場需求或營銷力度來推測業務量。如果初期聘用20個兼職大學生，將校園宣傳與促銷做得順利的話，前三個月每天營業額應該是500-1000左右，一個月15000-30000，一年爭取達到180000-360000。按20％的利潤計算，半年內可收回成本，一年可淨賺10左右

（七）服務導入市場的可能障礙及克服辦法

前期服務導入的障礙主要是產品缺乏知名度；品牌眾多；克服的辦法是：市場營銷以消費者為導向，這樣才能具有持之以恆的生命力，也是我們進行市場營銷組合策略的思考方向。在進行策略的思考時，首先想到的是目標消費者。 從傳播的角度上來説，廣告策略的提煉

一步就是要深入瞭解消費者，明確目標消費者的特性的基礎上，提煉我們的產品或品牌訴求點，暨獨特的銷售主張。第二步就是確定創意的風格或調性（是熱烈的、華麗的、浪漫的、稚嫩的，卡通的還是理性的等等），第三步就是傳播工具及傳播時機（切入點與接觸點）的選擇，具體措施如下：

1、以貫穿營銷初始的企業文化來吸引眼球，深化印象。我們的企業文化就是互動＋運動這兩張時尚牌。因此專賣店的裝修、佈置、宣傳資料全部統一藍色（根據產品的主體色調來定）的運動風格，讓東北農業大學卷出一股數碼藍色風暴，席捲整個高校校園以及整個網絡。

2、提升服務質量，實現產品質量三包，兑現承諾，在高校進行營銷應注重口碑效應，打造星級服務效果。並增加多項增值服務，如提供消費者錄歌，提供歌曲下載，提供VCD/MTV的拍攝等，滿足大學生的時尚數碼需求。

3、進行地毯式的宣傳，讓學生們想買就找得到。聘用勤工儉學的學生，向大學寢室免費發送名片以及明星海報，上面留有業務範圍與聯繫方式，讓學生貼滿寢室。通過網上購物或是聯繫電話，就可以在未來48小時內（爭取更快）由該校兼職業務員送貨上門。

4、周未在校園內或校園門口開展低價促銷與高端產品促銷活動，讓學生感覺我們一直就在他們身邊，性價比好，服務更好。

5、經常開展情感互動及品牌推廣宣傳的活動，加強與學生的情感互動，並儘量讓學生能親自參與到我們的活動中來，這樣品牌與企業文化才能更加深入人心。

前期可開展的活動有：

（1）李寧（或其他運動品牌）運動裝備買贈活動

健康的生活對壓力重負下的年輕人越來越重要，而大學生又酷愛運動，對品牌的運動裝備更是親曖，我們便可針對學生羣體舉行數碼產品和李寧運動1+1的買贈活動，準備了多個李寧的運動獎品（具體數量根據推廣費用計劃來定），這不僅迎合學生追求時尚又注重實用的消費心理，也滿足了學生不同層次上的物質需求。

（2）品牌主題宣傳晚會

高校學生羣體的特殊就在於他們不僅年輕，同時又具備很高的文化素質，即希望時尚張揚，也講求個性內涵，我們可以在高校舉行主題晚會，讓大學生充分體驗數碼產品的時尚魅力。作為國際知名品牌數碼設備製造商，我們數碼產品的時尚品質與大學生風範相得益彰，將成為大學生生活的必備裝備。可通過廠商演講、校園活動、互動遊戲、抽獎等形式豐富、內容多樣的方式，與大學生們充分互動，將品牌宣傳進行到底。

（3）開展“大學生數碼產品設計大賽”

並設立大獎，一方面鼓勵學生設計出自己喜愛的數碼產品，另外也利於掌握學生對數碼產品的流行發展特點，這些活動有效的從精神層面上拉近廠商和學生的距離，更貼近高校文化氛圍，將校園文化和娛樂、時尚性的市場活動無縫融合，體現了我們人性化的品牌內涵。

（4）舉辦“壞一再贈一”的零風險購物活動