汽車公司銷售計劃書
銷售計劃書是企業在某一時期對商品銷售活動制定的具體安排。銷售計劃從時限上可分為長期銷售計劃和短期銷售計劃,從內容上可分為綜合銷售計劃和專項銷售計劃。以下是小編整理的汽車公司銷售計劃書,歡迎閲讀!
一、市場分析
隨着轎車的日益普及化,永州市汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗並存,20XX年,銷售工作仍是我們公司的工作重點,秒面對先期投入,正視現有市場,作為xx汽車銷售公司銷售經理,我創業激情高漲,信心直倍,又深感責任重大
着眼xx公司當前,兼顧未來發展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,在永州申湘公司的領導下,在往後的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經營的`品牌的現有市場,把握時機開發潛在客户,注重銷售人員培養,銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場佔有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前xx公司20XX年1月-8月銷售159輛汽車,銷售額1900萬元,盈利20萬元;
上海通用共119台;別克凱越15台,新君威13台(其中1.6T 5台),新君越3台,英朗3台;
雪佛蘭科魯茲40台,新景程15台,樂風10台,新賽歐15台;
榮威550 2台;
比亞迪共30台;其他品牌10台。
20XX年9月-12月銷售具體目標:60台;
上海通用別克10台,雪佛蘭20台,上海通用其餘品牌5台;
上海大眾15台,上海汽車其餘品牌5台。
三、資金使用
xx公司目前總投入資金240萬及其:
公司籌建,服務站,廣告:80萬
週轉資金:160萬,公司展車與流動和保證金。
資金來源:40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款,50%約120萬元自有資金,10%。約30萬朋友借款。
近期xx公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。
四、公司團隊
總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜,財務會記一名,出納一名,展廳經理一名 何燕芳,銷售顧問6名,服務站售後經理一名 劉明,售後客服接待一名,維修部6人,裝潢部二名。
五、實施措施
1.首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。
2.客户回訪,道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種。競爭越來越激烈,已構成市場威脅,為穩定和開展市場,必須加強與老客户的交流,維護好客户與公司之間的關係,加強與客户信息交流,增進感情。
3.10月xx公司網站做好,通過網絡信息發佈銷售信息。
4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
5.車貸仍是我們公司的銷售重點,我們要以誠信為主,將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。
6.準確完成月度統計,財務對帳,客户與車型信息。
7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習,增強公司整體的綜合業務能力。學習掌握產品技術知識,更好的應用於工作中。
8.富順公司與與永州申湘公司團結合作,積極協助處理整個永州市的緊急事件,把客户維護好。
六、廣告投放:
1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向,道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、牆面廣告,
2、聯合各汽車產生聯合宣傳,
3. 南六縣定期做單業廣告單的宣傳。
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