【熱門】計劃書學生範文彙總10篇

計劃書學生 篇1

一、主題：

享受讀書，快樂成長

二、時間：

3.23早上8：30出發，2：00左右回到學校。

三、地點：

植物園

四、具體安排：

各班學生可以分成小組，以小組為單位進行合作比賽。 活動項目：找春天（採集標本）

頌春天（詩朗誦比賽，各班進行美文背誦、古詩文朗誦《古詩70首》） 寫春天 （用語言寫下你眼裏的春天和你的感受）

五、安全保障措施：

1、事先制定切實可行的活動計劃和活動方案，從目的、人員及數量、路線、地點、負責人、安全保障和收費金額等方面作精細分析和周密安排，把問題想在先，把事情做在前，切實做好春遊的一切準備工作。

2、在春遊前一天在班裏組織一次春遊安全教育活動，使全體學生時刻將安全裝在心中。春遊那天，再進一步加強關於春遊安全知識教育及再次強調春遊注意事項。

3、做到人員保證，帶隊教師負責組織參與學生的一切活動。同時要強調行動紀律，要求學生服從大局，統一指揮，統一行動，團結協作，互相幫助。

4、要注意飲食安全，不要讓學生喝生水和食用不衞生的食品等。

5、注意活動安全，不在水邊玩耍，教育學生不要靠近水池（洗手），防止學生摔傷和落水。

6、防止丟失學生，學生如上廁所，要向班主任請假。

六、其他：

1、為保證早上出發前的安全與紀律，班主任做好出發前的組織工作。除安全教育以外，可以讓學生看看書讀讀報或看視頻點播，不要讓學生在校園追跑打鬧，或做其它的遊戲。

2、建議學生帶適量的物品。動員不帶相機等貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。

3、特困學生可適當減免，由班主任上報名單

4、每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

5、不參加的學生一定要家長寫好請假條，同時班主任電話聯繫確定。

6、活動結束後，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。

計劃書學生 篇2

一、培訓宗旨：

學生幹部是老師和廣大同學溝通、交流的一個良好的紐帶。所以，一個好的學生幹部要有較高的綜合能力，對於剛入大學的新生來説，還不是很具備良好的組織管理能力、協調能力、社交能力、創新能力、應變能力等，為了更好的去培養新生的綜合素質能力，保證有熱情，一心為同學們服務的學生幹部能有能力去管理同學，協調同學之間的矛盾，做好工作，真正起到一個紐帶的作用，我們將要對新上任的學生幹部進行有效的培訓。盡最大努力使他們能更好的為同學服務，做老師的得力助手，為把他們培養成複合型人才為社會做貢獻而努力。

二、對象：

xx級所有班級團幹部和各部門新納學生幹部

三、培訓時間：

20xx年10月18日—31日

四、培訓地點：

實驗2號樓402及學校操場

五、培訓內容：

1、學生幹部基本素質（思想道德素質、心理素質、領導能力、協調能力、組織能力及基本社交禮儀）

2、户外素質擴展

3、師生交流會

六、培訓方式：

1、主題講座

2、理論學習

3、課外實踐

4、交流討論

七、培訓流程：

分為“理論教育”和“課外拓展訓練”。

理論教育：採取主題報告、互動交流等形式。由老師講授作為學生幹部應具備的基本素質，教育大家如何成為一名優秀的學生幹部，講授工作技巧及處理工作上各種矛盾的辦法。

（一）、表彰先進

地 點：實驗樓402教室

主講人：學院團委書記

形式：專題講座

主題：表彰先進，樹立榜樣，爭做優秀

時間：xx月18號18：30—20：00

意義：給上學期學習工作優異者頒獎，鼓勵他們再接再厲，並同時能激發新上任的同學們對工作的熱情，在下幾場的培訓中，他們能更好的在培訓裏學習與思考，通過了解老師對他們今後的要求，也能使他們抓住重點去學習，鍛鍊，為以後能更好的工作，更好的為同學服務，輔助老師，提高自己把握方向。進而提高效率，不至於盲目的摸索前進。

具體流程：

（1）播放上學年度學生幹部工作記錄短片，對工作成果進行展示。 （2）宣讀上學年度學習優異且工作出色的學生幹部成果，並請老師為他們頒獎，以資鼓勵。

（3）請上學年度獲獎學生幹部代表進行獲獎感言

（4）團委書記對獲獎學生幹部進行精彩點評，並對新上任的學生幹部提出新學期的要求並介紹本次培訓目的及內容並對新任學生幹部提出培訓要求。

（二） 師生交流

意義：使同學們和老師可以近距離接觸，老師解決同學們的普遍存在的問題，老師可以挖掘出同學們在學習和工作上存在的矛盾和問題，有利於老師更進一步的瞭解同學們的心情，老師可以抓重點對其進行輔導，利於老師工作的開展。更使同學們可以大膽提出自己存在的疑惑，待老師為其解決問題之後，他們會更好的完成學習和工作的任務，提高效率，更好的為同學們服務

主要內容：老師把以前工作上同學與老師反映的問題與同學們共同探討，並提問同學，對同學們的回答進行分析，然後指出正確的處事辦法，將自己的經驗挑特別重要的與同學們分享。老師可以下到座位，去與同學近距離接觸，挖掘出同學們在學習和工作上遇到的問題，並對其進行分析和解決。教同學們如何做人，如何處事，如何兼顧好學習和工作之間的矛盾。最後，老師對同學們提出要求，提出期望，並在以後的學習和工作中對同學們進行監督。

計劃書學生 篇3

一、管理目標：

宿舍管理達到內務整理規範化、評比檢查經常化、文明宿舍制度化。使住校生能在聚鳳中學“住校三年、規範一生”。創建“整潔美觀、安靜有序、健康安全、團結友愛”的生活環境，培養學生自我管理的良好習慣。

二、管理機構：

1、政教處在校長的領導下負責學生宿舍的全面管理工作，總務處協助政教處工作。

2、政教處下設生活指導老師檢查組、學生幹部值日檢查組，主要負責內務衞生檢查管理、作息紀律檢查管理、生活安全秩序管理、服務學生等一系列工作。

3、學生幹部參與宿舍管理主要由八、九年級學生組成檢查組。

三、實施時間：20xx年3月份起執行

第一階段：文化佈置（3.1——3.7）

由各班班主任帶領學生打造寢室文化，所需材料由總務提供。

第二階段：管理階段（3.7——3.10）

管理制度、住宿人員名單、衞生值日表上牆

第三階段：監督、檢查階段（3.10以後）

1、檢查內容：午、晚休遲歸，午、晚休紀律，內務衞生，生活安全秩序等。

2、檢查形式：分層管理。

生活指導老師組：分層相應負責管理檢查，每天對各間宿舍的午晚休紀律進行檢查並做出評定，每週不定期檢查各個宿舍的內務衞生2—3次並做出評定。 學生幹部檢查組：學生幹部檢查組由9人組成，每週每天分成一個大組四個小組，每個大組和每個小組每週輪值一天。負責督促檢查，紀律、安全、內務衞生。

學生幹部督查要求：

①學生幹部每週不定期檢查宿舍內務衞生1次，週一到週五每天檢查各個宿舍的午晚休遲歸，午晚休紀律等情況並做出評定並做好記錄。

②每天檢查所在宿舍樓層的午晚休作息紀律情況。維持好午晚休前宿舍區域的紀律秩序，並在午晚休鈴響鈴後催促同學趕快回到宿舍作息。

③各棟檢查組每晚檢查結束將登記表交到校學校值日組彙總。

④校學生幹部每週六負責統計檢查評比周積分，每週一公佈周評定等級，每月評出文明宿舍並公佈。⑤值日干部檢查中發現違規違紀要及時將問題反饋到政教處、總務處和有關部門。

3、檢查程序及時間

關宿舍大門——檢查兩休遲歸——值日干部檢查——生活指導老師檢查 午休：12：30分關宿舍大門，值日干部檢查遲歸名單，並做好扣分登記。12：45分值日干部檢查午休紀律。12：55分以後生活指導老師檢查。

晚休：熄燈後關宿舍大門，值日干部檢查登記遲歸名單，並做好扣分登記。22：00分值日班幹檢查晚休紀律，22：20分生活指導老師檢查。

4、凡是午晚休遲歸的，要經生活指導老師同意才能進入宿舍。

四、評定分值標準：總分10分

生活指導老師每天檢查評出得分與學生幹部每天檢查評出得分之和為各個宿舍當天的積分，每週每個宿舍各項檢查積分滿分為10分，衞生內務整理7.4分，紀律積分滿分為3.6分。具體分為四個等級：9分——10分為優秀，8.6分——7.5分為良好，7.4分——8.5分為合格，6.3分以下為不及格。評分等級標準另附表。

五、評比辦法

每週一小評，每月一大評，分年級分班評比，按各年級各班宿舍數量的適當比例。

六、獎懲措施

1、以精神鼓勵為主，每週以文字形式公佈評比結果，並用廣播通報表彰。

2、凡月內被評為“文明宿舍”給該班月先進班級加5分。

3、有一次被“黃牌警告”的宿舍，由舍長限期整改，有兩次被“黃牌警告”的宿舍，全宿舍成員用廣播通報批評，由班主任限期整改，有三次黃牌警告由年學校領導限期整改，有四次黃牌警告由政教處督促整改。

七、本方案為試行階段，未盡地方逐步完善。

計劃書學生 篇4

大學生作為國家未來的新生力量，有着自己獨有的激情，夢想與淳樸的愛心，應該為社會做一些自己力所能及的事。同時，經過這樣的社會活動可以豐富我們的課餘生活，增強知識，增加社會閲歷，為以後的成長，就業奠定堅實的基礎，現將有關事宜公佈如下：

一、 主辦單位：xx校區團委

二、 承辦單位：xx校區社團聯合會

三、 策劃協辦單位：校團委青年志願者協會，外聯部

四、 活動地點：xx社區

五、 活動時間：

六、 活動目的：

①力所能及的幫助社會需要幫助的人羣，傳遞愛的使者。

②為了進一步弘揚雷鋒精神，理解雷鋒精神的實質。

③向社會主義奉獻自己的一片愛心，提高我們的實踐能力

七、 活動準備：

①主要負責人前往社區勘察地形及情況。

②主要負責人在活動前開展通知該社區負責人，並協商好活動的具體時間及細節。

③以阻止團委為主要負責人，確定活動時間及參加人員。

④將參與活動人員分為四個小組。

八、活動主要內容：

1、在規定時間在操場集合，要求所有參與活動人員準時到場並點名，去時帶上勞動工具(身穿制服)

2、從學校去社區途中，注意交通安全，不無緣無故離隊，到了小區注意整隊總名。

3、劃分工作區域和人員安排，安排勞動時要做到合理安排，公平分配

4、所有志願者應認真完成各自的任務，做到認真負責

5、活動結束後，到小區門口集合點名，之後返回學校 6、返校後再次點名

7、對於不服從管理人員應勸其退會

8、對本次活動做好總結，寫好心得體會，對於將特別優秀的向文學社推薦。

九、活動注意事項：

1、堅決服從安排，聽從負責人的安排

2、參加本次活動的同學應準時到場，除身體不適等原因需要請假，其他不得請假

3、志願者認真對待每次活動，不得應付，不得無故缺席

4、所有參加此次活動的人員，在來往途中應注意交通安全，遵守交通規則，在小區工作時應避免有安全隱患的物品，保護好自身安全，無比做到平平安安出去，平平安安返校。

活動負責人： 參與人員名單：(略)

十、應急方案

①成立臨時安全責任小組

此次活動，各負責單位組織成立現場臨時安全責任小組 安全小組負責單位： 安全小組協助單位：

②應急組組成及具體事項

應急組長： 應急組副組長： 應急組成員：

1、 在發生突發事件時，應急組應及時瞭解事情的具體情況，並做出合理安排。

2、 在活動進行時，若發生學生受傷情況，應由應急組送往就近醫院治療。

計劃書學生 篇5

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商户

主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裏是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈範圍

潛在的消費羣體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200―500米半徑範圍內)

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

(500―1000米半徑範圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析超市syb創業計劃書超市syb創業計劃書。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑超市syb創業計劃書工作計劃。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來説只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

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計劃書學生 篇6

期盼已久的大學生活已經開始了，以前總是聽別人説大學生活，現在我終於可一説自己的大學生活了。四年的大學生活在人生中扮演了重要的角色，怎樣安排規劃大學生活地每一個新生來説是很必要也是很重要的。當然，我也要規劃自己的大學生活。

總述：

大學生活是一段美好的人生經歷，如何能讓自己的大學生活更加的色彩斑斕更加絢爛，這就需要我們做好一個科學的、系統的、全面的、詳細的規劃。一個好的規劃能夠促進提高大學生活質量，提高個人的能力，為以後進入社會做好充分的準備。在這裏我把自己的大學規劃分為學習規劃和生活規劃。

學習規劃：

中學時代，老師説學習計劃很重要，要認真的做一個學習計劃。雖然在大學沒有老師的督促，但自己仍然要做一個學習計劃。好的學習計劃對襲擊的學習會有很大的幫助。

大一：大一是懵懂的時期，帶着渴望和探索的心進入大學校門。或許有些人還在迷茫，但我早已確立好了目標。

首先，大一是打基礎的階段，要把各學科的基礎打牢，尤其是專業課，不至於在以後的學習中摸不着頭腦，就像挺立的大廈需要穩固的根基一樣。

我在大學以前，讀的書甚少，自身的文學修養不是很高，所以從大一開始我要多讀一些書來提高自己的文學修養，或是提高自己的專業水平。

現在，英語變的很重要，我不僅要把學校的英語學好，還要參加英語輔導班，努力提高自己的英語水平，為考四級做好準備。

大二：大二是提高階段，有了大一生活的經驗，到了大二應該是遊刃有餘了，不在是那單純迷茫的新生了。

在這一年，學習的任務更加重了，這一年要考英語四級和計算機二級。專業的學習也進入了更高的層次，我要在大二這一年狠抓自己的專業課，紮實學習專業技能，同時，充分利用校內圖書館、校外購書城及網絡信息，開拓視野，擴展知識範圍，激發、開拓思路，鍛鍊、提高技能、創新不斷髮展。做好各種準備，爭取把自己的專業練得爐火純青。

大三：大三是選擇的階段，經歷了大一的鋪墊，大二的提高，到了大三就應該有各種選擇了，有的會想考研，有的想工作，有的想出國，我選擇了工作。因為我選擇了工作，所以我要學習有關工作方面的東西。我要提高求職技能、蒐集公司信息、並確定自己是否要接本。在撰寫專業學術文章時，可大膽提出自己的見解，鍛鍊自己的獨立解決問題的能力和創造性；參加和專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信，瞭解蒐集工作信息的渠道，並積極嘗試，加入校友網絡，和已經畢業的校友、師哥師姐談話瞭解往年的求職情況。多總結經驗，儘快為自己的職業定位，並努力為就業做好充分的準備。 除次之外，我們還需要培養職業需要的實踐能力。因為用人單位，不僅注重大學生的專業知識和技能，還注重大學生的可塑性和一些潛在素質能力。多參加有益的職業訓練。職業訓練包括職業技能訓練。對自我職業能力、職業適應性和職業價值觀的科學測評等內容。 總的來説，要不斷提高自身挫折應對能力，培養自身意志力與塑造良好的個性。

大四：大四是衝刺的階段，到了大四應該為自己的工作忙碌了，我想申請工作，爭取就業。主要的內容有：對前三年的準備做一個總結。然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的.積累和準備；預習或模擬面試、參加面試等；積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。

生活規劃：

生活和學習是密不可分的，有學習計劃必要有生活計劃。在中學時代就喜歡參加學生會，所以在大學我仍想參加學生會或是其它社團。這樣不僅可以豐富自己的大學生活，還可以鍛鍊自己的意志品質，提高自己的交流技能，結識志同道合的人，對大學生活會有積極的促進作用。

生活在於鍛鍊，為了能較早的接觸社會，我想利用週末和寒暑假時間做兼職，可以積累一定的經驗，增加對社會的認識，為以後的工作奠定基礎。

我比較喜歡旅遊，在四年生活中我想到一些地方去旅遊，首先我要把北京的旅遊聖地遊遍，不至於四年後對首都沒有體會和印象。

結束語：

栽一棵樹的最好時間是在十年前，其實就是現在。我想通過四年的大學生活，我會學到很多東西，會有很大的進步，對自己也會有一個更深的認識， 四年的大學生活也會讓我終生難忘的。

計劃書學生 篇7

　　一、訓練目標

舞蹈興趣小組是學生非常樂於參與的一個興趣小組，活動內容與教育性和藝術性相結合，適合學生的年齡特點，它有利於提高學生學習舞蹈的興趣，培養孩子們正確的形體姿態和良好的氣質，增強集體意識，培養學生的樂感。活動面向部分學生，有組織，有計劃的進行，堅持自願參加和普及提高的原則，讓學生在唱唱、跳跳、動動中去感受音樂，理解音樂和表現音樂。啟迪學生的智慧，陶冶學生的情操，使學生的身心得到健康的發展。

　　二、學生基本情況

本次參加舞蹈隊的學生是本學期新招收的學生，基本沒有接受過舞蹈訓練，大部分學生連壓腿、下叉等動作完成都不是很好。由於學生的年齡和基本條件的不同，（舞蹈隊一共41人，都為1—4年級女同學。）所以不能要求同一標準，不能操之過急，特別是軟度和開度要在個人原有的基礎上逐步提高。因此，我結合我們舞蹈對的實際情況，特別做出如下的訓練計劃：

　　三、訓練步驟

1、經過選拔組建舞蹈小隊，對學生進行強化基本功訓練，教師通過有趣的基訓，使學生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內容順利完成。

2、當學生在地面完成軟度開度的訓練以後，可以進行把上規範而且簡化的芭蕾訓練，使孩子們的形體、姿態、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進一步提高。

3、通過組合的練習，使學生加深基本功訓練的系統性，更好的服務於平日的舞蹈之中。

4、舞蹈訓練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個訓練主要解決形體、中心、控制和呼吸，因為只有掌握這些才能完成舞蹈的表演。

　　四、基本功訓練內容：

手、頭頸、胯、胸肩、腰、腿等

地面部分的練習：坐姿、勾繃腳、腿的外開、肩和頭部的練習、後背挺直的練習、伸腿練習、壓腿練習、胯膝屈伸、踢腿組合、背肌和腰肌的練習、腹肌的練習。

腿的練習：前壓腿、旁壓腿、吸腿、壓胯。

身體協調訓練：腰組合、頭肩組合、手臂動作配合、步伐訓練。

　　五、訓練時間

每週一至週四中午12:10——13:00

舞蹈隊一隊：週一、週三

舞蹈隊二隊：週二、週四

　　六、訓練地點

綜合樓三樓舞美教室

附：舞蹈隊成員名單

舞蹈隊一隊：20人

一（1）班

一（2）班

一（3）班

舞蹈隊二隊：21人

二（1）班

二（2）班

二（3）班

四（1）班

四（3）班

四（4）班

計劃書學生 篇8

一、項目介紹

西點烘焙店資金投入低、消費人羣廣、利潤高，回收成本快。

我們店名為“***”，消費者多為年輕人，名字順口好記，便於廣泛傳播。

二、行業分析

目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大羣眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。

產品根據口味和成本定位價格，比一二線價格略低，以產品的質量，良好的服務和消費者的新鮮感搶佔市場份額。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種泡芙，葡式蛋撻，各式奶茶，為了滿足顧客的消費需求夏季可製作港式甜品。

本店會根據消費者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成為將定為本店特色產品。同時不斷地推出節日產品和週年產品，如國慶節，情人節，元旦，春節，週年慶。

本店技術員需熟練掌握西點製作流程，推銷員需掌握溝通技巧，開店前完成相關作業標準流程的文本製作。

四、店面選址

人流量，人流量，還是人流量！

西點和奶茶是快速消費的產品，人流量為盈利關鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業步行街，學校羣，年輕女性為重大客户羣。

五、裝修與設備購買

店面裝修的風格：外觀簡潔，內部整齊衞生，招牌有特色。可根據產品需求和設備配備情況進行設計，便於生產製作產品的同時儘可能考慮未來產品的更進和設備的添加所需空間，也需要符合水電的佈局要求。

設備按產品菜單採購，高質量的設備更能做出好品質的產品，而且能提高效率。設備同時需要和店面的空間佈局及水電匹配。

西點類設備

1.電烤爐（操作簡單，預熱快，成本低）

2.攪拌機（攪拌雞蛋，奶油，麪糊，麪糰）

3.裱花袋，裱花嘴（不鏽鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形）

4.模具（不鏽鋼，圓形，方形等）

5.案台

6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀

7.輔助工具：擀麪杖，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高温紙。

8.展示櫃 奶茶類設備 1.封口機 2.封口膜

3.冰櫃

4.杯子 5.吸管 6.攪拌機 7.飲水機 8.容器 六、人力資源規劃 採購員：採購日常材料，控制材料質量和庫存 西點師：製作泡芙，蛋撻並推新品 奶茶師：製作奶茶並推新品

收銀員：收銀，推銷，協調作業，保證產品供應速度

每日工作結束後，可小聚餐提高士氣，彙總當日收入和支出，賬目透明，避免糾紛。

七、本店主營產品

營業時間（10：00――18:00），可根據季節調整。

本店需保持創新，提高產品和服務質量，並定期進行大城市同行視察，研發新產品提高競爭力。

本店西點產品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋撻

本店奶茶產品：布丁奶茶，珍珠奶茶，紅豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶

未來可增加甜品，咖啡

八、營銷策略

廣告投入

1.設置海報，試營業半價，新產品促銷，網絡論壇自薦。

2.工作人員穿着印有本店Logo的工作服。

3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯，特色吸管。

4.後期可考慮電視、網絡等投入專業廣告。

促銷計劃

1.辦理會員，一次性消費滿20元可免費辦理，會員卡9折，生日當天可免費領取一份食品。

2.各種節日推出節日特別產品及活動。 3.店門口擺幾張桌椅供客人休息和品嚐產品，製造客户重複消費的機會。 4.試營業和新產品的試吃階段半價優惠，正常營業後調為市場價，特色產品可適當提價。 隊伍管理 店長負責協調管理並決策，隊伍成員有疑問請儘快提出並協商解決。

良好的服務是回頭客的重要因素，每天保持良好心情，禮貌耐心對待每一位顧客。

九、財務需求與運用

前期投資預算：

1.生產設備：

a）電烤箱：

b）裱花袋，裱花嘴

c）案台：

d）刀具

e）展示櫃 f）輔助工具 g）冰櫃 h）封口機

i）攪拌機（兩台）

j）飲水機 k）封口膜 l）杯子、吸管 m）各種容器 2.裝修： a）招牌 b）門牆 3.營銷物品： a）會員卡工本費

b）小禮物費用

4.4.辦公設備：

a）電話機

b）空調

c）收銀機

5.5.開業費用：

a）開業傳單，海報，花籃

b）技術培訓

6.店租費： 7.月運營成本 a）水電費： b）電話及上網費：

c）材料費：

d）交通費： e）員工工資： f）員工宿舍： g）員工伙食：

運營第一年將按月製作現金流動表與資金損益表，穩定後可按季製作報表。

十、風險與風險管理

招聘有經驗的員工，制定員工賞罰制度。

為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監控攝像。隨着店面的擴張或營業額的增加可考慮參保。

計劃書學生 篇9

一、摘要

隨着社會經濟的迅猛發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高。 但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求着更高更好的精神與物質的享受。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領身上尤為體現。 藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閒暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背後的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。 而對於蛋糕這個傳統行業，本身就面臨着巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脱引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪製品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者“求異”的心態。

此外，我們還將建立一個電子商務的平台，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設並推廣，實現盈利。

二、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業的公司，其本身圍繞健康休閒的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌，並佔有市場的份額。

公司涉足的是一個傳統行業，但公司是一個站在傳統行業的基礎上，不斷求新、求發展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態去佔領擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、奶酪製品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏。

另外，公司將藉助並推廣電子商務平台，打造一個屬於自己的網絡銷售平台，並實施以專門的門對門配送，實現品牌的對接，採取雙線銷售的模式，將生產銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，並滿足顧客的不同需求。

三、公司的宗旨

一、 公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。

二、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足於市場，放眼於將來，服務於顧客。

三、 經營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

四、公司的目標

一、 公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客羣分佈各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

二、 一個新產品推出後，自然會吸引一定的顧客羣，然後再慢慢研製出各類新的產品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬於本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。

三、 公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責，以建立優良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設。

四、 最重要的，公司要實現盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現真正盈利。

五、經營項目及內容

作為服務行業，我們不只是提供單一的產品，周到的服務，特色的環境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經營的是特色產品、店內服務、店員服務。

一、 經營主產品：

各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪製品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度C”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質量，並加以改進，最終推出自己的產品。 我們還會僱傭專業的烘焙師專門設計改進，推出屬於自己的特色產品，成為公司的品牌項目。還會在各個節假日或者不同季節，推出專門的主打產品。

各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產品配方，採購最新鮮飽滿的果蔬，採用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到儘可能不流失任何原汁與營養價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養的時鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現今白領的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養套餐。將每份產品都做到價值可取。

二、 優雅舒適的店內環境

傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優雅的店內環境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閒時光，追求一種輕鬆寫意的温馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一種更放鬆的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設，配合主環境，給人以輕鬆自在的温馨感。再加上些許精緻的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。

三、 輕鬆親戚的店員服務

無論什麼行業，顧客都是重中之重，更何況服務行業，顧客便是上帝，所以優質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關係，在營業過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。

我們將統一店員的着裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。

六、經營原則

一、 誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質量過關。

二、 微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

三、 雙贏互惠原則。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創業的目的，也讓消費者滿意。

七、市場分析

我們計劃在飲食服務行業競爭，相信這個行業發展趨勢將向着環境健康導向型、小型化、高質量發展。

隨着現代人生活水平的提高，生活節奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對於廣闊的市場前景是毋庸置疑的。 雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰力的市場。

蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。 但是諸如某些進駐內地十數年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客羣，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經營項目。 再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產品。 我們的競爭對手還包括着現在屬於高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規格的服務立足市場，並且在不斷的壯大着自己的消費羣體。 綜述，他們大多都是以單一的產品類型去吸引固有的消費者，缺少多元化合並的

優勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優勢發揮得淋漓精緻。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產品的高質量，優雅的環境，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然後申請品牌專利，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場佔有率就越大。

目標市場

糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。

我們可以先將目標市場定位於白領一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們為主要顧客，提供優質健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收並鞏固一類顧客。

計劃書學生 篇10

一，運營模式

合作情勢。聯合我們是商務、休閒咖啡專賣店的特點，建議合作者在高級寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地區選址;統一裝修作風、統一產品;總部供給支撐(包含人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

二，產品和服務

1、 產品和服務描寫

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，併為客人供給精良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情緒，使咖啡吧成為商務休閒、情侶聚會的好場合。

這些業務與場合業主的產業沒有衝突。反而可以與場合業主的客源優勢互補。

2、 競爭比較

同行競爭格式對我們有利，能更好的提升我們的著名度相對而言，我們管理程度、產品和服務質量，都佔領相當的優勢。

3、 資源、

咖啡店是請求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務請求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必定在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對者的資源、有很高的請求。者選擇加盟合作方法，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩固的老客户資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場合。

(4)成熟居民小區。

(5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

(6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。