關於計劃書學生集錦9篇

計劃書學生 篇1

一、活動背景：

如今大學生的就業問題是核心問題，為了使協會成員更貼近大學生就業，端正就業目的，調整就業心態。同時也為促進協會會員之間的友好關係，增強成員之間的團隊合作精神，豐富協會成員課餘生活。

二、活動目的：

1、為協會成員提供一個展現自我才華的平台。

2、提高協會會員語言表達能力和交際水平。

三、活動的主題：全才更適應社會競爭，專才更適應社會競爭

四、主辦單位：雲南農業大學就業指導與服務中心

協辦單位：雲南農業大學就業互助協會

五、活動時間及地點：

1、20xx年4月

2、工程中心122會議室

六、活動對象：就業互助協會所有成員

七、參賽方式及要求

1、本次比賽分為兩個小組，分別是內務部和市場部。

2、比賽以小組為單位並選拔出四位辯手代表小組參與比賽。

3、參賽選手必須提前15分鐘入場，遲到5分鐘視為自己放棄比賽。

4、現場人員手機必須調為震動或關機。

5、辯手與觀眾應相互尊重，不能粗言濫語，場上場下不得大聲喧譁。

八、賽程前期準備：

1、 主持人、計時員

2、 證書、獎狀及水果購買

3、 橫幅準備(內容:雲南農業大學就業互助協會第三屆辯論賽)

九、活動細則及比賽辯題：

(1)賽制：每組4人，分為一、二、三、四辯手進行辯論。

(2)辯論賽程序:

1、主持人致開場詞並宣佈辯題

2、介紹該場參賽隊員、評判團成員

3、主持人介紹參賽隊及其所持立場

4、正反方各個選手依次進行自我介紹

5、主持人介紹比賽規則，並宣佈比賽開始

6、比賽結束，評審團離席評審結果

7、嘉賓點評

8、宣佈比賽結果

9、頒發獎狀、證書

十、辯論程序：

(一)辯論賽比賽程序及用時規定

1 、立論：(3分鐘)

正反雙方一辯依次進行

A、正方一辯發言

B、反方一辯發言

2、攻辯(1分30秒)

A、正方二辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯

(每個提問不超過10秒，回答不超過20秒)

B、反方二辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯

C、正方三辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯

D、反方三辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯

E、正方一辯進行攻辯小結(2分鐘)

F、反方一辯進行攻辯小結(2分鐘)

3、自由辯論(反方先開始)10分鐘(雙方各五分鐘)

4、觀眾向反方提出問題，回答不超過2分鐘。(除四辯外任意辯手回答)，觀眾向正方提出問題，回答不超過2分鐘。(除四辯外任意辯手回答)

5、總結陳詞(6分鐘，雙方各3分鐘)

反方四辯總結陳詞 3分鐘

正方四辯總結陳詞 3分鐘

(二)時間提示

自由辯論階段，每方使用時間剩餘30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒;用時滿時，以鐘聲終止發言。攻辯小結階段，每方使用時間剩餘10秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發言。其他階段，每方隊員在用時剩30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發言，終止鐘聲響時，發言辯手必須停止發言，否則作違規處理。

十一、評分標準

1、團體分(共100分)

開篇立論階段10分、攻辯階段30分、自由辯論階段30分、總結評分要點20分、觀眾提問階段10分

2、辯手個人得分(共10分)

語言表達：2分 整體意識：2分 辯駁能力：2分美感風度：2分 綜合印象：2分

十二、評分細則（略）

十三、獎項設置：

1、 優勝隊

2、 最佳辯手一名

十四、金費預算

1、 獎狀、證書及水果。

2、 橫幅一條。

計劃書學生 篇2

隨着新學期的到來，學生會已經在校領導的老師的指導下，同學們的關注中全體學生會的共同的努力下，成功地從籌建、適應、發展到如今集八個部門，80餘名同學的大團體。在校區的學生生活中起着舉足輕重的作用。我們文體部在好的領導團隊領導下，在積極的幹事積極工作下也取得了不凡的成績。在漸漸轉暖的春風中，我們迎來了一個新的學期。此時此刻，正是回顧過去、抓住現在、展望未來的美好時刻。

在上一學期裏，學生會經過換屆納新，更加有組織有紀律，在各項活動中均取得了優異的成績。身為學生會的一員，親身感受到山西工商職業學院經貿系學生會的團結與温暖。在這樣的大環境下，我文體部在各部的配合下，取得了優秀的成績，也深感其中的來之不易。

在即將到來的一學年中，我們學生會文體部的工作充滿了機遇和挑戰。在此刻，規劃我們一學年的活動戰略框架，為我們的行動明確指南。

一 本學期學生會文體部工作思想精神建設

從學生會展開工作至今的兩個學期中，我們文體部一直的工作理念由穩步發展到積極創新，由統一規劃到獨自發展，由保時保量到開拓進取，經歷了一段漫長而又艱辛的蜕變過程。在一年時間裏伴隨我們的隊伍成長的是一次次活動成功的舉辦和老師同學們讚許的目光。這是對我們的鼓勵和肯定，更是對我們以後工作的不斷鞭笞。因為我們深知，那些成功只屬於過去，等待我們的將是更嚴峻的考驗。

本學期初，我們將對學生會文體部現有的成員進行一次大規模的清減。招收進一批新的年輕幹事來充實我們的團隊，增強我們的力量。在這個新老交替的關鍵時刻，認真貫徹學生會為同學服務的宗旨是不可或缺的重要一課。對新加入我們的新的幹事如此，對已經身為部裏的“老同志”尤是重要。一年的鍛鍊或許已使一個人快速的成長起來。根基不牢的樹苗不會長成參天大樹，對我們來説，亦是如此。在過去的一年裏我們文體部一直學習領悟“學生會是學生的團隊”“為同學服務”的意識，因為只有心態擺正才是成功工作的前提。只有明確了前進的方向，才會有更好的前進動力。

二 本學期學生會的工作理念

秉承上學期的工作方針以及本學期的實際情況，我們確定本學期文體部在平時活動中貫徹的理念是“倡導競爭，走出校園，弘揚三牛精神”。

1首先經過一年的孕育和發展，文體部的許多老幹事已經基本可以獨擋一面的在校區開展各項文體活動。來自同學中的學生會幹事們有着良好的羣眾基礎更能成為他們出色的完成各項活動的資本。經過半學年在學生會的學習以及鍛鍊，已經在幹事中建立出“競爭才能發展”“儘自己的全力工作”的概念模型。下半學期的活動證明這是一個文體部發展加速度提升的關鍵時刻。許多幹事的工作積極性得到充分的張揚。在活動中的積極性也得到了充分的肯定。

在本學期，學生的要求逐漸提高也迫使文體部拿出更多更好的節目來展現當代大學生的風采。活動數量的提升不意味着質量的下降。我們將向各個幹事提供更多的活動機遇去把握。在完成自己現有活動的情況下去競爭“搶答題”。鼓勵幹事組成“小團隊”的形式來參加主席團頒佈活動投標競標活動。以激發大家競爭的潛意識，更好的服務校園學習文娛活動。

2“風聲雨聲聲聲入耳，家事國事事事關心。”大學生是祖國未來的棟樑，大學生是時代浪花的弄潮兒。吸納來自四面八方的信息是我們的時代特徵。而作為學生的代表學生會，也不能僅僅只拘泥於校園。“人無遠慮，必有近憂。”本學期，我們文體部將着手建設院的各項娛樂活動，在娛樂、建設的同時為大家提供一個開闊眼光、豐富業餘生活的平台。另外，我們還將半學期內與上半學期建立好聯誼的學校舉行一系列主題活動，包括在校內舉辦座談會。參與我部現有文藝活動等。校際之間的廣泛接觸，讓同學們建立更好的人際關係，樹立信心為使大家成為一名名副其實的具有時代特色的大學生創造有力條件。

三 本學期學生會文體部工作重心

20xx年我校響應國家增強大學生開展了工商職業學院冬季長跑活動,我部組織了我係的這項活動,每天下午的7、8節課我部幹事都會冒着嚴寒組織各班跑步,是我係這項活動圓滿成功的完成.

在冬季長跑活動進行的同時我部還舉行了“20xx度全明星籃球賽 ”為我係同學在緊張學習的同時提供了一個娛樂又鍛鍊身體的機會,充分豐富了我係同學的課後生活.在比賽中別的系同學也報名踴躍,可見這次活動很受歡迎.在各部的配合下歷時7天的籃球賽圓滿落幕,我部的工作也得到了大家的認可.

新生的各項文藝比賽中，在領導老師的支持下，在08級新生的積極配合下，我文體 部組織排練的節目都獲得了多方的好評並且取得了優異的成績。在上學期的各種活動中我們看到了同學們共同努力的結晶。前期的準備工作，一個多月的刻苦排練，後期的籌備工作，都是對我們實力的又一大挑戰。尤其是在20xx元旦晚會中，同學們的潛能得到了充分的發揮，並取得了空前的好成績。在系元旦晚會後，舞蹈紅河谷參與了最後的院20xx元旦晚會演出，好評如潮，為我係增添光彩，也是我們進步的又一個嶄新的平台!在“挑戰杯” 辯論賽系列活動和“金鶯杯”歌唱比賽中，我們積極配合其他部門，進行了節目的編排，勇於創新，不僅使活動圓滿結束，還得到了老師同學對我們工作的認可。

上學期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來了本學期的工作。新的一年裏應有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂之餘，積極搜取各方面知識，為更好的開展新學期的各項活動做好了全面的準備。

在本學期中，我部又迎來了新的挑戰，我們將以“少而精”的原則，以質量為前提，全心全意服務於同學。

本學期我部將把工作重心放在學校安排的各項活動和豐富學生課後娛樂活動上。

1 突出文體部在校區的引導作用。

在主席團在學期初提綱挈領的佈置好工作的前提下，我部本學期的重點就是要關注各個幹事在一學年的時間內在學校這張空白畫布上繪出怎樣的藍圖了。本着以幹事創新開展工作，各部門之間進行“團隊”合作的理念，鼓勵幹事幹出有自己特色的活動來。不但使學生會的同學在這些活動中充分得到鍛鍊與思考，也使校區的活動更加有聲有色，富有朝氣。“尺有所長，寸有所短。”集思廣益方可使文體部的活動在學校顯現特色。

2 “競爭”概念的灌輸。

以創新、踏實、肯幹為大前提。某些活動並不以命令形式強加於某些幹事身上，而是已文體部為載體，其餘幹事採用自願的原則與其合作完成。其目的一是，呼應提倡以部門開展活動，獨立的思想主體。二是可以為第二學期從幹事中選拔新管理人才分配到各個部門繼續在學生會鍛鍊的做準備。三是將“團代合作”的精神理念灌輸到活動中。“泰山不讓土壤，故能成其大。河海不擇舊流，故能就其深。”羣策羣力為辦好活動這個共同的目標而一起努力，從中體味到合作的快樂。

3 日常活動的規範化。

隨着《工商院高職經貿系學生會章程》的出台，規範學生幹部行為不再成為一句空話。嚴明的紀律會使學生會的工作更加有據可依，步驟更加規範，使它成為一個學校的先進的團體。是同學心目中的理想領導機構。我們文體部也時時刻刻以制度為準則，每時每刻規範着自己的行為，爭做一名合格的學生會人員。

四 本學期學生會文體部的各項活動的具體活動計劃

一：1 活動名稱：“大學生健康心理話劇”校園優秀話劇評選。

2 活動目的：主要是為了讓大家有正確的人生觀和價值關,擺正心態,積極向上,成為一個心理健康、有能力的、對社會有用的新一代大學生.

3 活動方式：以各系的學生會和團總支分別編排一個反應大學生心理的話劇，通過審核再在全院演出。

4 活動時間：20xx年3月~ 20xx年4月

5參與主持此活動部門：高職經貿系文體部

6 參與競選主持此次活動部門：08級各個班級。

7 參選方式：自己報名參演劇中角色。

二：1 活動名稱：山西工商(職業)學院第十一屆校園文化藝術節。

2 活動目的：豐富大學生業餘生活，為大家提供一個展示自我的平台。

3 活動方式：以聯歡晚會的形式召集各系學生進行聯歡，具體聯歡節目有各系文體部自主決定。

4 活動時間：20xx年5月

5參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部

6 節目計劃：在推舞蹈“紅河谷”上以外,我們還圍繞08奧運精神和青春無極限的主題計劃組織排練人數較多，節奏歡快的舞蹈節目。

音樂方面：選材大氣、能夠突出我係的青春活力;隊形方面：變換有序，並且據有象徵意義。服裝方面：陽光健康，體現我院系蓬勃向上的精神面貌。

道具方面：推陳出新，有創新思想的道具。

我們將本着必勝的心理，為我係取得優異的成績儘自己最大的努力，全力以赴!向全院展現一個不凡的經貿系。

三：1 活動名稱：校園籃球循環賽

2 活動目的：鍛鍊大家體魄，提高自身身體素質使大家投入到校園文化中來。

3 活動方式：以係為單位，組織球隊對戰。

4 活動時間：20xx年4月

5 參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部

6 活動計劃：與生活部配合爭取賽出水平，賽出精彩，展示出一個青春無極限的經貿系。

四：1 活動名稱：冬季長跑

2 活動目的：20xx年我校響應國家增強大學生開展了工商職業學院冬季長跑活動,我部組織了我係的這項活動,意在弘揚運動第一的精神。

3 活動方式：以班為單位，每天分配兩個班進行跑步。

4 活動時間：20xx年11月——20xx年3月

5參與主持此次活動部門：高職經貿系文體部

最後，我們也將一如既往的配合其他各部門工作。在隨後的工商學院品牌活動“金鶯杯”歌唱大賽中，積極配合學習部的工作安排，並籌劃能活躍氣氛的節目及佈置會場等工作。

以上是本學期我部的工作重點。當然，作為學生，首要的，還是學好文化知識。雖然我們的課餘生活時間有限，但我相信，我們會處理好學習與工作的關係，作到工作學習兩不誤，並且都取得更大的成功!

因為喜歡體育，所以熱愛文體，因為熱愛文藝，所以選擇文體。無論遇到什麼困難，我堅信，只要努力，就能成功。相信在工商學院經貿系領導的指導下，在學生會主席團的帶領下,在我部所有成員的共同努力下，一定能將文體部的活動開展得紅紅火火，精彩無限,使文體部的工作更上一層樓!

計劃書學生 篇3

一、活動名稱

山東大學XX年經濟學院社會實踐活動創意大賽。

二、活動背景

如今社會需要的多方位綜合發展的高素質人才，需要具備良好的實踐能力以及創新意識。當代大學生正面臨着越來越嚴峻的就業壓力，練就突出的實踐動手能力、取得豐富的實踐經驗將對未來的求職有很大幫助。

三、活動目的

豐富大學課餘生活，給同學們提供自主策劃、展示自己的平台，讓同學們從活動的參與者變身為活動的策劃者。同時，開拓同學們的視野，拓寬思維的深度和廣度，激發同學們的思維創造能力。鍛鍊同學們社會實踐能力和綜合素質，以適應競爭日益激烈的社會環境。

四、活動簡介

以自主參與的方式策劃創新實踐活動。本次比賽以徵集策劃、評比策劃的方式展開，策劃要求能達到對社會實踐活動進行形式上與內容上的創新的標準。

五、主辦單位

山東大學經濟學院社會實踐部

六、活動開展

1、活動開展時間及地點

活動時間：5月11日——5月17日

活動地點：山東大學中心校區、興隆山校區

2、活動參與對象及形式

活動參與對象：經濟學院全體學生

活動參與形式：以個人或者團體（不超過三人）為單位，遞交作品應以策劃書的形式為主。

3、作品遞交方式

參賽同學將作品提交到郵箱：

作品以附件形式發送，文件名為“年級姓名班級”，儘量採用word文檔格式。

4、作品要求

（一）以策劃書的形式為主，內容完整清晰條理，切合實際，可執行性強。策劃整體體現創新和積極向上的思想，鼓勵形式與內容上的創新。

（二）在作品正文第一頁註明姓名、班級、學號、聯繫方式等個人信息。

5、獎項設置

一等獎2名

二等獎3名

三等獎3名

5、活動流程

（一）活動宣傳

提前兩週在經濟學院團學公告網站上發出通知。

在中心校區及興隆山校區指定地點掛出宣傳海報。

聯繫各班班長，利用人人網、QQ羣、飛信羣等社交工具進行宣傳。

（二）創意收集

（1）通過郵箱方式收集同學們的活動創意策劃書。

郵箱：

（2）將通過各個渠道收集來的活動策劃書進行彙總、整理，並且備份在兩個或兩個以上的電腦中，以防丟失。

（三）比賽結果整合及公佈

整合個人和團體的獲獎結果，通過團學公告網站，人人網，短信，飛信等方式公佈比賽結果。

（四）獎品發放

頒發獎狀

七、經費預算

海報製作80元

獎狀20元

總計100元

八、活動分工

負責海報製作，在活動提前一段時間內於中心校區和興隆山校區的指定地點懸掛海報。

負責編輯短信發送給各班班長。

負責參賽作品的收集彙總和整理。

負責記錄整理評選結果及結果的公佈。（參賽作品的評比選拔由社會實踐部全體成員負責。）

負責獎狀的填制及發放。

備註：請於比賽截止日期前將參賽作品發送至指定郵箱。

計劃書學生 篇4

即將過去的這學期，博達學院中文系舍務部，在校學生會的正確領導下，在院團委、社團聯合會的關懷幫助下，本着高效，務實，爭創一流的原則，廣泛開展寢室規範制度學習，不斷提高各成員的素質，紮紮實實地開展工作，取得了一定的成績。

在充分總結、吸取這學期的經驗、教訓的基礎上，在新的學期裏，將繼往開來，積極開展各項工作，加強理論學習，以更好的為學生服務作為工作的核心。切實加強組織建設，努力培養下任舍務幹部，深入貫徹校舍務部的工作精神，充分發揮學生會生力軍的作用。並以“顧大局、向前看、講團結、做貢獻”的方針為導向，開展主題突出、意義深

一、 積極配合學校工作，認真貫徹落實學校的部署安排

新學期，中文系舍務部將繼續一絲不苟地貫徹執行校學生會以及學校領導的工作安排，將校學生會下達的指令當作頭等大事來抓，將學校精神準確的傳達到各個中文寢室，確保工作縝密、無誤、及時的開展，並及時把工作開展情況向上級進行彙報，認真聽取領導對我們工作的建議和指示，以促進我們的工作更好的開展起來，並保質、保量、及時、全面地完成領導安排。

二、積極搞好內部組織建設，提高工作效率

下學期，舍務部將積極搞好內部建設，具體包括加強組織建設，改進工作作風，提高各成員間協調工作的效率等內容。在具體檢查寢室的工作中，做到分工明確，權責清晰，責任到人。針對以前工作中暴露出的問題，如：懶散、集合時間有人遲到、記錄不詳……我們將重點排除，大力改進作風建設，加強部門的凝聚力，提高工作效率。另一方面，要求各寢室長切實加強寢室內部建設，建立相關的責任制度，在廣大同學中樹立高效、務實的中文寢室新形象。

①根據下學期的實際情況，我部門因時制宜，聯合“治保部”、“體育部”共同查寢。

②積極記錄完善我院中文系寢室的網點分佈、各個寢室的調換工作，逐步實現日常工作的高效化，及時反映、收集、總結、交流我係寢室的工作動態，把自身打造成學生會各個部門間的重要陣地和窗口，並在學生生活中發揮積極的幫帶作用。

③繁榮、多樣的文體活動是高校特色之一，是文化建設的主渠道之一。我們進一步發展精彩的活動，並加強與其他部門和社團聯合會的聯繫，使“寢室文化月”等活動與其他校園活動形成良性互動，促進學生文體活動健康蓬勃的發展。

⑤為了使學生幹部順利實現新老交替，使學生工作更為有效，本學期我院特別重視下任舍務幹部的培養工作，並請輔導員教師給予監督、指導。李瑩、郝俊淇初步提出了下任舍務幹部的五項基本條件：第一是人品，第二是幹勁，第三是務實度，第四是辨別是非的能力，交際能力，工作反應靈敏度，實際工作能力等，第五是羣眾基礎。相信我部門的下任幹部將憑藉團結務實的精神和聰明才智，將為我院的學生工作穩步有序地開展提供有力的保障。

三、做好本職工作，強化指導和監督職能

博達學院中文系舍務部，一向以服務、指導各寢室的文體生活、學習、工作為榮。

下學期，我們將一如既往的對各寢室長的工作進行指導，要求他們從實際出發，從大處着眼，從小處入手，減少形式主義活動;經常聽取新生的反映，對其提出指導性的意見和建議。

在以往的基礎上，進一步加強新學期的監督工作。一方面，制定一系列關於寢室工作的規章制度和相應的獎罰標準;另一方面，多深入普通同學，聽取廣大同學對各個舍務部成員工作的意見和建議，並將合理的意見和建議及時反饋到學院有關部門，以促使我院的學生工作更具針對性，更加符合廣大同學的切身想法和利益，真正實現為同學服務的宗旨。

四、針對當前情況，開展針對性工作

我部門具體問題具體分析，針對不同的年級，確定不同的工作側重點。

① 08級學生經過上學期的適應、鍛鍊和假期的自我調整，他們的大學生活已經步入正軌，茫然感、無所適從感基本消除。我們會時常光顧寢室，幫助他們在熟悉新環境，尋找自身特點、特長的基礎上初步確定自己的發展方向，完成 “新生”意識到“成員”意識的轉化;在學習、生活包括社會實踐工作中完成從“被動”到“主動”的過渡。

② 07級學生經過一年半的大學生活，已經完全適應了高校的情況和節奏，個人發展方向基本確定，已經能夠駕馭自己的思想。我們在日常檢查中，要引導他們形成新的寢室清潔方式。對於他們的疏忽心理，我們在檢查過程中，加大在防火、防電、防水等方面的監督、精力投入。並將繼續通過經驗交流會的形式提高學生的在寢室中自主學習的信心和積極性。

③ 06級學生很多選擇了考研，也有一部分同學根據自身的特點，選擇了其他適合自己的道路。不管怎樣，都可能忽視寢室的衞生、安全，對於不同的情況，我們將視情況給予適當的服務和幫助，為學生把好舵，服好務，管好寢室這個“大後方”。動的亮點。

五、倡導寢室文明，弘揚寢室文化

寢室生活是大學生活的重要組成部分，寢室管理工作在學生管理工作中有着重要的地位。我係向來重視寢室管理，各項指標一直處在全校前列。我係作為寢室管理方面的排頭兵，積極動員，全力配合學校工作，力爭在寢室風貌、衞生、文化、活動方面保持我校的良好形象。

① 加大管理力度。在以往成績的基礎上，我們將提出更高的標準，爭取更好的成績。黨總支、團委老師、輔導員不定期深入宿舍，親臨指導。院學生會舍務部也會配合我們全力出擊，加大檢查力度，對檢查過程中發現的問題及時予以糾正，對問題嚴重的宿舍和個人責令其限期整改，同時，也不忽視細節，堅決執行“區分問題的大小，更重視問題的存在”的標準。

② 展示中文特色，弘揚寢室文化。為了將我院的特色融入到寢室生活當中去，我們提倡學生在營造寢室文化氛圍上動腦筋。通過養植花草，張貼有藝術涵養的字畫，擺放小件裝飾品等多種形式，提高我係寢室的文化品位。我們相信，整潔的內務和良好的文化氛圍必將對學生的學習、工作和生活產生積極的影響，並有利於他們自身素養的提高。

六、積極投身校園文化建設，促進學生素質全面發展

我們將堅持“健康高雅、豐富多彩、富有特色、提高質量”的原則，積極改進校園文化活動的內容、方式，提升品位和質量。

下學期我們組織的各項活動將以文化活動為重點，全面拓展學生的素質，爭取多出精品，擴大影響。通過知識競賽、演講比賽、五子棋大賽、寢室形象設計大賽，學生寢室文化論壇的形式豐富我校學生的寢室生活;

而連續舉辦多屆、深受好評的“寢室文化月”系列活動，更將如期而至。

總之，下學期，我們會在各個方面，認真切實的完成上級組織和其它部門交給的各項工作任務;結合不同時期，不同階段的的情況，開展相關的工作和活動，做到與時俱進，靈活多樣。

計劃書學生 篇5

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢於競爭

（三）瞭解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的'封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務範圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關於行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什麼因素決定着它的發展？

（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；2、市場預測市場現狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

4）價格決策。

（九）製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關係的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最後修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

計劃書學生 篇6

一、基本情況：

1、企業名：飄香奶茶店

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商户

主要經營範圍：工程學院的商業街，這裏是人流的中心集合處

4、經營地點：濟南市章丘區工程學院

面積：佔地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學院裏沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

５、創業者個人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在奶茶店裏兼職過，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

6、成員組成：操作工一名，服務員兩名

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是物業設施管理，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望能夠開一家屬於自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風險的，加上自己的經驗不足。隨着居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閒娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。

奶茶，發展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、品質要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

四、對其它奶茶店的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、經營設施配置等方面的調查。2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供應等情況進行調查分析。4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

五、經營策略

1、營銷策略分析

1.1品牌策略

奶茶店建設初始，我便非常重視品牌。以玫瑰為主題，源於贈人玫瑰手留餘香。以奶茶的飄香與各位交友！

1.2價格策略

奶茶店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小名片進行投送

大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

網絡宣傳

可在本校學生較集中網站進行宣傳

口碑傳遞

可通過同學，老師介紹增加消費人羣

⑵服務方面

奶茶店的服務必須是一流的，並且是微笑服務。

六、奶茶店設備的選購

由於我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中應注意的事項有

1、封口機

（賣炊具機械、封口設備的店裏有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

計劃書學生 篇7

一份合格的創業計劃書是經過千錘百煉的，並且有高度的可行性。創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

　　一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要説明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什麼因素決定着它的發展?

(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

　　創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關係的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最後修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

計劃書學生 篇8

社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足於物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些瞭解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面佈置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽説插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。

二、店址 這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%―80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園大學生開鮮花店創業計劃書大學生開鮮花店創業計劃書。

三、進貨 進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

四、經營策略 中國改革已經20個年頭，哪裏都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎麼做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客户羣體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3―5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電台合作，累積返還銷售，都是你佔領市場的法寶。

基於上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：

一、項目名稱

二、項目背景

千姿百態的花朵述説着千言萬語,每一句都解説着"美好",特別是現在.隨着人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悦目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點,電話訂花的長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

三、公司項目策化

1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成為一個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬户.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標立足地大,服務新鄉,輻射豫北。本公司將用一年的時間在台州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡. 在台州科技職業學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。當運營成功後，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

四、經營環境與客户分析

1.行業分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立台州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費羣以台州科技職業學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以台科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的羣體將成為本店的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司台科院大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查的方式。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。 ⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種大學生開鮮花店創業計劃書工作計劃

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。 ⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3.目標客户分析

在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

五、經營策略

1.小組成員:

林法都(組長) 主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川 主要負責項目開發計劃

黃敏婕 主要負責經營策略與項目規劃

劉映恆 主要負責市場調查和結果分析

林法都 主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

花店建設初始,我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心裏的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取花冊的精美設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2 價格策略

心想花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客户最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

計劃書學生 篇9

一、競爭者現狀分析、客源市場分析

目前廣西大學校內可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學選擇在學校後門的一些流動商販或是一些小店裏就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務，聲譽好了之後，必能吸引更多顧客前來就餐。

二、市場份額預測

本餐廳可同時容納150人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務。因此據估計，本餐廳早餐可為四五百人服務，而中餐和晚餐則可達到五六百人。大概佔理工所有市場份額的2.5%。

第三部分餐廳經營理念、經營模式和經營策略

一、 經營理念

本餐廳的經營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現在以下幾個方面：

(一) 別樣的產品 具有美容養顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嚐到不一樣的味道與感受。

(二) 別樣的服務 提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客着想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

(三) 別樣的環境 本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衞，樸素卻又不失個性。充分體現學生羣體的個性特徵，迎合他們的喜好。