2018商場百貨部年度工作計劃
一季度:
1、鞏固現有銷售較好品牌的同時繼續加大對銷售較差品牌的扶持力度。
2、於春節前期舉辦一場冬季時裝秀。
3、專櫃人員招聘方面目前存在較大的難度,很多專櫃出現缺編現象。於節前協助做好專櫃的人員招聘工作。
4、針對場外臨時專櫃較多,合理規劃場外促銷位,挖掘場外特賣的銷售潛力。
5、重點跟進落實春節期間的貨源工作。
6、作好節慶氣氛佈置工作。
7、全力做好春節期間的各項銷售工作。
二季度:
1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。
2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。
3、作好部分專櫃的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專櫃的空位補充,以及部分較差專櫃的`更新。
4、標價籤檢查:每月中對各櫃標籤(模特磁性標籤)進行檢查。
5、跟進夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節銷售計劃並落實。
三季度:
1、對年中銷售進行總結及分析工作。
2、作好暑期童用區的銷售工作,制訂暑期品類提升方案,落實相關工作。
3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。
4、聯合物價部對超範圍經營現象進行清查整頓。
5、加強對銷售數據熟知度,重點關注部分重點品牌。及時瞭解專櫃的經營動態。
6、制訂國慶及中秋節的銷售計劃。
四季度:
1、作好國慶及中秋節的各項銷售工作。
2、跟進秋冬裝的上市工作。
3、重點加強或規範現場管理,提升服務水平。
4、以化粧品作為品類提升區域,推出化粧品護膚月。
5、作好應季商品促銷工作,尤其是化粧品、牀用、保暖內衣等。
6、作整年工作總結及下年度工作計劃。
從以下幾個方面做工作:
1、貨源:詳細瞭解專櫃庫存及應季貨品、款式新舊佔比情況,對存在問題專櫃進行跟蹤處理,聯繫供應商解決,根據各類別的情況制定各項標準,安排專人負責跟蹤落實,做到庫存充足、款式新穎、碼數齊全。
2、人員:人員方面主要是從兩個方面着手,一方面就是保證人手充足,休假、請假合理安排;另一方面加強培訓,就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峯期的正常營運。
3、促銷:瞭解競爭對手促銷信息,制訂有競爭力的促銷計劃,穩住客流搶佔市場份額。並做好促銷活動的宣傳工作,加大宣傳力度是活動成功的關鍵所在。
4、安排好節前市調工作:及時瞭解競爭對象的經營動態或促銷信息,並作出應對方案。
5、做好商品安全工作:春節期間為商品失竊的高峯期,將與防損部進行溝通,加大百貨區的巡查力度。
6、聯合防損部加大對員工防盜意識的測試,提高員工防盜意,並對員工進行防盜培訓。
7、於節後或元宵節期間加快對秋冬裝的清貨力度。
8、針對元宵節聯合超市區制訂共同促銷方案。
以上各項工作,需要積極、穩妥加以落實,努力完成xx年度各項工作及公司下達的銷售指標。
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