銷售計劃書應該怎麼寫呢

銷售計劃書是企業在某一時期對商品銷售活動制定的具體安排。銷售計劃從時限上可分為長期銷售計劃和短期銷售計劃，從內容上可分為綜合銷售計劃和專項銷售計劃。銷售計劃書應該怎麼寫呢？下面跟着小編一起去看看吧。

銷售計劃書的主要內容

銷售計劃書是企業戰略管理的最終體現。好的銷售計劃書可以使企業的目標有條不紊地順利實現。銷售計劃書的具體內容可參見圖説明。

銷售計劃書的內容抽象地説，銷售計劃書的內容是：

一、要賣什麼(商品計劃)?

二、賣到何處(銷售路徑或是顧客計劃)?

三、以什麼價格賣(售價計劃)?

四、由誰去賣(組織的計劃)?

五、怎麼賣出去(銷售方法計劃)?

銷售計劃書的主要作用

一、規定計劃內的經營範圍，可減少經營工作中的盲目性。

二、規定計劃經營所需的資源，企業可預先測算成本和費用開支，這樣有利於節約人力和物力。

三、規定經營的個體策略，可使各級工作人員明確自己的工作目標，有利於提高管理水平。

四、規定各有關單位的營銷職責，有利於協調企業各部門和各環節的關係。

五、為生產計劃提供可靠的`依據。

銷售計劃書的格式

銷售計劃書一般採用文字説明加表格的形式，有的可採用文字説明形式，有的也可單獨採用表格的形式。表格的構成要素主要有：用户、產品名稱、規模型號、訂貨數量、貨物單價、銷售金額、成本和利潤等。文字説明格式可參照一般計劃書的內容。

銷售計劃書的撰寫技巧

一、計劃書是對未來的一種預測，所以應留有一定的空間，以便根據實際情況變化進行修正。

二、計劃書的措施方法應與實際相符。

三、計劃書的目標應適當。

四、計劃書亦應有一定的創意，不宜太保守。