個人銷售提升計劃書
為全面提升公司全面質量管理和公司ISO體系維護,結合目前的工作特點,從以下幾方面來談我的個人提升計劃:
一、自身現狀分析
(一)優勢分析
1、熟練精通電源行業品質管理和項目管理,精通ISO品質管理體系。
2、有較強的團隊組織能力和部門間溝通能力,大局觀強(凡事依公司的利益為第一原則,依維護公司形象和公司制度為基礎)。
3、遇事積極主動,凡找自身不足,不推諉,有擔當。
4、有較強的處理客訴能力,有豐富處理海外客户事務經驗。
(二)不足剖析
1、品質宣傳不夠,品質培訓不夠,公司體系制度推行不夠。
2、忍性不夠,有時計劃實施不能自始至終,造成結果不算完美。
3、表達能力有待加強。
4、製程監督不徹底,標準化推行不夠。
5、問題追蹤不徹底,品質糾正預防措施實施有待進一步提升,執行力還須加強提升。
6、部門工作品質有待進一步提升,人員素質提高、工作技能提升還需進一步加強。
二、個人能力提升具體方案實施
(一)、加強產線各級品質意識培訓、加強品管部門品質技能培訓、加強公司品質體系全面推廣。
自20xx年春節後,待公司人員穩定,將計劃安排2次/月的品質意識培訓(含品質技能培訓和品質體系推廣實施)。
(二)提升公司品質提升計劃實施力度。
按管理循環PDCA(計劃—實施—檢查—改進)體系推行公司品質提升計劃實施,確保所有活動推行做到有始有終,和循序改善。
(三)表達能力的提升
在工作中,自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流,勤學好問,謙虛求教。熟練掌握思維的程序化策略,在工作生活中,把自己置身於問題之中,善於發現問題,多思考、多總結,多運用。
(四)產品製程監督提升,配合技術部推行標準化
根據公司發展計劃,在品管部設置專職製程巡檢人員,並對巡檢人員定期培訓,使所有產品生產中製程問題得到徹底改善。督導和協助工程技術部門全面推行標準化作業,確保產品遵照精益生產流程得到全面提升(包括生產效率和生產品質)。
(五)品質改善活動糾正預防措施執行力提升
依據ISO品質管理體系要求,遒照8D處理原則,對所有品質改善活動的糾正預防措施做全面跟蹤,並做徹底執行,確保所有改善活動完善解決。
(六)品質工作品質提升
強化部門員工對公司的忠誠度,加強部門凝聚力,積極推動部門各成員與其他部門在工作協作中得到有效溝通,培訓部門人員工作素養和工作技能。
三、個人成績
1、主導並協助技術部門推行產品評審作業程序。
2、強化各產線作業指導書執行力(推行規範作業指導書,擯棄之前所有手寫作業指導書)。
3、針對公司缺失或不完善的管理規範,已做部分修訂和增補:供應商來料管理規範、成品檢驗規範、品質部門制度規範、成品合格率管理規範、產品評審規範、設計變更管理規範等。
4、全面優化和修訂進料檢驗規範(針對之前檢驗缺失項做增補,不合理項做優化)。
5、制訂PCBASMT首件確認管理流程,制訂PCBASMT檢驗標準、制訂PCBA三防漆工藝/檢驗標準。
6、對公司重要產品製程問題做了全面分析和提出改善建議,並提交產線主管和組長進行改善。產線老化流程執行力有較大提升。
7、售後維修工作做了重新部署和優化,維修品產量較之前有10%提升。
總而言之,在以後的'工作中,嚴格要求自己,發揮自己特長,定期檢討自身不足,不斷提升個人能力!為公司的業績成長和品牌提升發揮我的一份光和熱。
個人銷售提升計劃書2在五月,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚創業精神,確立工作目標,全面開展五月份的工作。現制定工作劃如下:
1、對於老客户,和固定客户,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客户,好穩定與客户關係。
2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户,推廣新產品。
3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。
4、五月份對自己有以下要求
(1)每週要拜服4個以上的新客户,還要有1到2個潛在客户。
(2)一天一小結,每週一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
(3)見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個客户合作。
(4)對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作紮實細緻,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閲相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
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