計劃書學生範文八篇

　　計劃書學生篇1

一：公司概述：

本店主要針對的客户羣是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

二：快餐店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為等一個人餐飲，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.等一個人餐飲店位於廣東農工商職業技術學院北區附近，開創期是一家小檔快餐店，未來將逐步發展成為像必勝客那樣的中西式結合快餐連鎖店。

3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

三、經營目標

1.由於地理位置處於地鐵口，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上

下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在農工商站穩腳跟，爭取1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：農工商購物娛樂的一般消費者，約佔75%是附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，旅客約佔25%。客源數量充足，消費水平中低檔。未來地鐵開通，預計比重會有所調整，估計在學生為60%，其他的為40%。

2.競爭對手：

等一個人餐飲店附近共有7家主要競爭對手，其中規模較大的1家是尚尚居，其次的是浪淘沙，還有新開的咖啡店，其他4家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。4家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

五、經營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早—晚。

6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衞生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源

六、人事計劃安排

目前處於招商狀態，等待後期人員的加入再安排。

七、銷售計劃

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

八、財務計劃

對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

九、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衞生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衞生行政部門發放的衞生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衞生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衞生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衞生要求：

(一)保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衞生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養衞生的。

菜單：

快餐店地址：中新鎮風光路農工商附近

聯繫電話：待定

快餐店的營業時間：6:30---------22：00

快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品，飲料等等

服務宗旨：以顧客滿意為目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃得放心、開心，價格實惠。

　　計劃書學生篇2

成功，需要堅強，更需要這樣一種愛：博大，豁達，默許和支持。摔倒後，所有人都會淡淡笑笑，卻賜予你追尋燦爛陽光的希望與勇氣!下面yjbys小編分享一篇大學生創業計劃書範文。

一、項目簡介：

社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx 年全國果品生產總量高出70%

三、選擇理由

1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大户。

2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是説到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果超市，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能説出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就説明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是説，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衞生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衞生。

　　計劃書學生篇3

導讀：大學生IT創業計劃書，一、校園網站―校園易網，“多彩校園”，“bbs公告牌”等項目，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，二、校園一卡制―校園易卡，那麼就能實現校園網在線支付結算管理，又可作為校園生活的多功能卡，可給每位教師配備校園易卡，在校園內的網絡完整建立的前提下，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內

大學生IT創業計劃書

方案整合

一、校園網站―校園易網

網站定位

網站目標

網站內容

網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。並考慮在網站成熟後推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1．站點導航

2．搜索引擎

3．強檔新聞

4．公告欄

5．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員註冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

6．天氣預報

7．友情鏈接

網上學校

多彩校園

1．首頁，包括“課堂以外”，“休閒空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這裏將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3．休閒空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客後人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南，轉載當週和下週的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。並開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可註明時間與其他細則。

6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

7．私語角落，開設各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌，。

教工之家

1．首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。

2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關於二次教育進修的信息。

3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

4．智能化小區，

事事關心

1．首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2．各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

3．電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，並設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、校園一卡制―校園易卡

1．構想與目的

如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那麼就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到註冊卡、早鍛鍊卡、圖書借閲卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。

2．實施準備工作

在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），並與校園網相連接。同時，開發網上的學籍註冊系統，圖書借閲系統，早操登記系統，並建立相應的劃卡機。

3．具體操作方法

在新生入學後，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，並附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲後，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通後，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園裏的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。

三、遠景規劃

隨着網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務於大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。可行性分析

一、目標市場分析

1、目標對象

方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。

2、目標對象的需求

●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；

●教師：獲取信息；提高業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；

●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；

二、競爭優勢分析

1、競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）

●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示範工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋範圍廣的特點。堪稱中國校園網的典範。然而其教師素質教育、學生生活（如休閒娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。

●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。

●華中理工大學、東華大學的校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。

　　計劃書學生篇4

一、創業目標

1、經營目標

在南京師範大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營範圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

2、經營宗旨

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

1、市場介紹

南京師範大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

2、市場競爭分析

南京師範大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

3、目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

三、產品與服務特色

1、原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

2、品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

　　計劃書學生篇5

伴隨着經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生羣體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的羣體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！

1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！

3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名稱：

I Cake——DIY蛋糕店

註釋：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手製作，世上獨一無二的蛋糕！

<2>、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店！。

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你説的愛我……

每天會在店裏播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的蛋糕，我的Young!

註釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕羣體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子！

7、店面商標：

註釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與後面的“ake”連起來就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”！

8、店面地址：

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的羣體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段）。

三個備選方案：

<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

面積：50平米

房源描述：周邊遍佈很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人羣不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。

<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

面積：45平米

房源信息：臨主街，有上下水，動力電。消費人羣以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

面積：40平米

房源信息：此商鋪位於魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能註冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。

9、店面佈局：

風格採用多樣化的佈局，諸如：童話版、歐版、叢林版、温馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人羣的喜好。（本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底！每個人都有自己獨特的意境。）

周圍排滿蛋糕製作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

三、市場分析

我們主要分為兩部分來調查，調查羣體主要集中的大學生羣體，並根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。

1、問卷調查：

由於本項目主要面向羣體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查羣體為在校大學生。

（注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大於100%。）

<1>、去蛋糕店的頻率：

女生對蛋糕的依賴遠大於男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

<2>、蛋糕的用途：

生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在製作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，

<3>、市場滿足度：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的衝擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑑使用。

<4>、DIY方式態度

總體來説，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發展空間。

<5>、是否願意花時間自己做蛋糕？

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生着重下手，開發我們的產業。

<6>、蛋糕的價位：

蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

<7>、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應於大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。

<8>、蛋糕的形狀：

圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用於製作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的製作。

<9>、擔心的問題：

衞生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衞生許可證的前提下，增加消毒設備，並及時更新材料，以保證材料的新鮮。

<10>、製作環境

大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

<11>、製作蛋糕的伴侶：

來店裏的戀人居多。所以，我們要創造一個温馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

<12>、DIY蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以説，我們的生源是源源不斷的。

<13>、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，並創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走！

2、網絡調查：

網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這裏可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象

（注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們採取多渠道，多人量的發佈投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據製成。）

<1>、關注人羣性別

女生比較關注蛋糕，因此，我們注重點還是在女生。

<2>、關注人羣年齡：

年輕羣體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中國小生。

<3>、關注者意願：

我們的DIY蛋糕店還是很有發展前景的。

<4>、關注者擔心的問題：

與調查問卷的結果不同，網絡上的人羣更擔心的是蛋糕製作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

<5>、來DIY蛋糕店的頻率：

與問卷調查相同，只有牢牢的抓住學生這個大的消費羣體，我們才能擁有源源不斷的客源。

3.前景預測

通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。

首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。

其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？

第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很瞭解現在的學生想要什麼，不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！

第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於我們沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。

第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。

與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先，自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味着每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的！

四、人員及組織結構

三、財務計劃

1、啟動資金：10萬元。（必要時，可再申請7萬元貸款）

2、手續：（營業執照、衞生許可證、註冊、税務登記等）1000元。

衞生許可證：去衞生局申請辦理衞生許可證（150元左右）。

營業執照：辦好衞生許可證後帶上衞生許可證、負責人身份證、房產證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營業執照（140元左右）。

税務登記：辦好營業執照後三十天內到税務所辦理税務登記證（100元左右）。

北京大學生創業優惠政策：

高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批准經營日起1年內，免交個體户登記註冊費（包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本）、個體户管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑑證費、經濟合同示範文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免税3年。

自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，並享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業銀行等已開始接受大學生的創業貸款申請，這也是政府出台的扶持大學生創業的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業貼息貸款、利用新技術成果或知識產權進行擔保貸款等。

3、店面：租用，海淀區，/月。

<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面積：50平米

租金：21000 元/月（半年付）

房源描述：周邊遍佈很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人羣不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。

<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面積：45平米

租金：9500 元/月

房源信息：臨主街，有上下水，動力電。消費人羣以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

基礎設施：水電

<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面積：40平米

租金：10000 元/月

基礎設施：水電

4、機械設備：2萬元。

燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。

打蛋機：20升恆聯1700元。

麪包醒發箱：不鏽鋼15層廚寶牌1500元。

鮮奶機：1700元。

蛋糕展示櫃：製冷的4000元。

工作台：不鏽鋼的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高温紙10元。

刮板：應該是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、門面及內部裝修：1萬元。

內部各種風格各佔不同地方，但是以優雅的格調為主。

裝修公司：

公司名稱：北京鴻昆世紀裝飾有限公司

地址：海淀區北窪路甲28號萬景公寓705室

風格：温馨、浪漫

6、空調（一匹）：1500元。

美的KF-23GW/Y-X（E5）

7、原材料：1萬元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、廣告費：約2萬元。

<1>、傳單海報等：

公司：小水滴設計工作室

形式：3摺頁宣傳冊

設計費：1200元

印製：5000份（1元/份）

形式：傳單

製作費（包括髮放費用）：0.1元/張

印製：5000張

形式：優惠券（打孔）

製作費：0.5元/份

印製：500份

形式：海報

製作費（包括張貼費用）：5元/張（60*80cm）

印製：1000張

<2>、網站廣告費：

形式：網站廣告

宣傳費：9000元/年。

9、蛋糕製作參考資料：500元。

10、員工服裝費：900元。

300元*3=900元

11、其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元。

圍裙：2.5元/個

包裝盒：

會員卡製作成本：0.5元/個

12、活動資金：1萬。

六、營銷策略

（一）廣告宣傳

1、海報傳單：

在各大高校發放傳單，張貼海報。

前期：共5000張。

2、網絡廣告：

前期：在主要網站（如校內網、開心網）發佈廣告。

後期：伴隨着企業的發展，後期會開發應用軟件的小遊戲，宣傳蛋糕。

3、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4、報紙雜誌：

在年輕人報紙雜誌刊登大版面的廣告宣傳。

（二）營業安排

營業時間：

週一至週五： 6：00——23：00（針對顧客）

節假日： 24小時全天營業

營業內容：

<1>、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅乾、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。

<2>、我們還附帶經營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。

　　計劃書學生篇6

新學期新氣象,它對我們來説充滿挑戰、機遇、希望與壓力,我深深感到肩上的重任。在經過深思熟慮之後,我做出了以下的工作計劃,希望我們組織部能在這學期的工作中做到有條有理,更多的發揮我們組織部的作用,為整個學院工作的順利進行盡一份力。

本學期,組織部計劃將按照往年的慣例開展一些常規的工作,如按時徵收團費、整理團員檔案等。同時,我們將嚴格考察各班團支部團活動開展情況。為促使團支部活動更好地開展,我們要求各班團支書每個月以書面形式把本班團組織生活的開展情況做一次總結,並交到組織部存檔,期末將對總結進行評比,優秀者將予以獎勵。並配合院團委的工作,展開優秀團支部的評比活動。

此外,我們還建立例會制度,每月底召開一次例會,要求院系組織部所有成員以及各班團支書準時參加,並在會上總結各班團組織活動開展情況,以交流相關經驗。當然,我們還將協助院團委其他部門開展工作。除了以上常規的工作外,我們還計劃每個月開展一次比較大型的活動,積極發揮團組織作用,密切與廣大團員的聯繫

我們組織部在下一階段的工作中將要遵循的一條基本思路是:全面加強基本建設、苦練內功,在紮實地做好各項常規工作的基礎上,嘗試大膽有益的創新,推動組織部的各項工作取得進步。

一、團黨方面資料的收集整理登記與註冊

1、我部將對我院的團員和黨員人數及入黨積極分子進行統計,以備以後參考查詢。

2、對10級新生的團員黨員進行登記註冊。

3、完成本學期的團費收取登記工作。

4、收集班級和個人的通報表揚通報批評表,以備班級或個人評獎評優時參考。

二、思想培訓工作

我們將嚴格對院內優秀同學進行鄧小平理論學習及黨校學習,加強我院學生對黨、團方面的認識,使我院學生更近一步向黨、團靠攏。我們計劃開展入黨知識宣傳介紹,屆時將採用展板、小講座等形式,向同學們詳細介紹入黨的一些基本知識。

三、民主評議會

民主評議會是一項很重要的工作,它可以使各班級內部同學相互加深瞭解,增進友誼,使各班更加團結,班級氣氛更加温馨和睦。

這學期我們將以時下的各種政治話題為主題組織各班開展民主評議,同時將以大學生考紀考風品質修養等有關大學生個人素質方面的話題作為民主評議會的討論核心。

四、日常會議

定時組織幹事、各班團支書參與並檢查各班團組織生活及團日活動,作好每次參與活動的記錄並評分,定時彙總,並對各班開展的活動在會上給予評定。按時對本部門所搞的活動作小結,提出可取之處及不足之處,做好記錄,便於日後工作的有效進行。

五、推優工作

定時收集班級和個人的通報表揚通報批評表,以備班級或個人評獎評優時參考。配合黨委辦好黨校,及時將思想進步、成績優異、表現突出的優秀團員向黨組織推薦,並協助黨組織做好對優秀團員的培養教育工作。

六、班團支部評比

為了充分調動各班團幹(包括團支書、組織委員等)的積極工作,配合好團總支的工作並加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作,本部擬定進行“班級支部評比”工作,定時評出“優秀團支部”和“較差團支部”。評比,就是競爭;競爭,必然產生壓力和動力。這樣,既能及時、圓滿地完成任務,又能充分發揮團幹作用,提高了班級的集體榮譽感。

七、配合其他部門工作

我部門成員將積極配合團委和學生會的其他部門工作,更多的為我院學生服務。

八、課外活動

為豐富校園文化活動,我們將積極開展適合我院實際情況的各種有益的文娛活動,加強青年團員的的自主管理能力進一步增強團學創新能力,豐富校園的.文化,並充實同學們的校園生活,實現團學活動互補共贏、和諧發展,深入貫徹落實並團結帶領廣大青年團員為建設和諧校園而努力奮鬥。活動安排如下:

以上便是本部門在這學期暫定的工作計劃,以便各項工作有條不紊地進行。

　　計劃書學生篇7

一、競爭者現狀分析、客源市場分析

目前廣西大學校內可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學選擇在學校後門的一些流動商販或是一些小店裏就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務，聲譽好了之後，必能吸引更多顧客前來就餐。

二、市場份額預測

本餐廳可同時容納150人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務。因此據估計，本餐廳早餐可為四五百人服務，而中餐和晚餐則可達到五六百人。大概佔理工所有市場份額的2.5%。

第三部分餐廳經營理念、經營模式和經營策略

一、經營理念

本餐廳的經營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現在以下幾個方面：

(一) 別樣的產品具有美容養顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嚐到不一樣的味道與感受。

(二) 別樣的服務提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客着想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

(三) 別樣的環境本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衞，樸素卻又不失個性。充分體現學生羣體的個性特徵，迎合他們的喜好。

　　計劃書學生篇8

一、活動宗旨：

團委學生會由學生中學有餘力、工作成績突出的學生組成，以為學生服務、促進學生與教師溝通，積極響應學校號召，展開各項活動，為本院學生鍛鍊自己、發揮才能，提供充裕的機會，且順利起到“傳，幫，帶”作用為宗旨。

國教學院擁有一支團結高效、人才濟濟的學生隊伍。如何能更加充分發揮這支隊伍的作用，整合力量，再創輝煌？新一屆團委學生會將以“團結，求實，進取，創新”為宗旨，創建一個有戰鬥力、凝聚力的集體。前四屆團委學生會做了大量的工作，也取得了巨大的成就，這對於後來者既是壓力，更是一種動力。相信，充滿責任感與榮譽感的新一屆團委學生會成員將各盡所能，使學生會的工作更上一層樓。帶着希望與夢想，無限風光在將來。

二、成立換屆選舉代表大會

1、院領導

2、院團委學生會代表

3、各年級團總支學生分會代表

4、各班級代表（××、××屆每班推選5名代表）

三、候選人應具備的條件

1、為人正直，作風正派，品行端正。思想要求進步，積極向黨組織、團組織靠攏。嚴於律己，沒違法、違紀的行為。

2、熱愛院團總支學生分會，具有較強的責任感和較高的工作熱情，能協調好其他部門的工作，按時、優質、高效的完成上級下達的任務。時刻保持較高的工作激情，克己奉公，具有吃苦耐勞、任勞任怨為同學服務的精神。

3、具有較強的工作能力（如：組織管理能力、協調能力、寫作能力、口頭表達能力、交際能力、創新能力、社會實踐能力等）和某方面的特長（如：擅長攝影、寫作、繪畫、書法、跳舞、唱歌等）。

4、學習成績在班中處於中上水平，考試無作弊、無補考、沒有不及格現象。

5、羣眾基礎紮實，具備良好的形象，能起到模範帶頭作用，在同學中有較高的威望。

四、各崗位如下

（團總支）副書記1名；

（學生會）主席1名；副主席1——2名

辦公室、組織部、文藝部、學習部、體育部、外聯部、紀檢部、宣傳部、女工部

（以上各部門分別設正、副部長各1名，各部門下設委員若干名。）

五、各崗位職責

團總支副書記：

1、按照團總支工作職責，全面協助團總支書記處理日常工作。

2、主持、具體策劃團總支、學生分會的各項工作，負責把握團總支學生會的工作方向。

3、負責本院的青年志願者、文娛、社團的工作。

4、具體承擔團總支一個方面的工作。書記不在時，代理團總支書記工作。

學生會主席：

1、主持學生會日常工作和學生會委員會議，決定有關重大事項，負責學生會全局工作的決策。

2、各種日常寫作指導，帶領學生會全體幹部，面向全院學生組織開展各種有益於同學身心健康的活動，促進同學們全面發展。

3、聽取各部門的，統籌、調查、指導各部門工作。

4、向院學生會部署工作，聽取各部門的工作彙報，指導和幫助各部門開展工作和活動。

5、做好學生會幹部思想教育工作，總結工作經驗、教訓，促進幹部工作能力的提高，增加學生會的凝聚力與戰鬥力。

6、負責向團總支書記請示及彙報工作。

學生會副主席：

1、協助主席做好學生分會全局工作的決策和主持學生會日常工作。

2、協助主席開展各項工作，指導並監督各分管部門的工作，及時向主席彙報工作。

3、協助主席溝通院團委學生會與院學生分會的工作，並協調院團委與院學生會之間的關係，對我院學生會的工作進行指導。

4、主席不在或受主席委託時，代表主席行使各項主席職責。

辦公室：

1、協助主席、副主席開展工作，協調各部門日常工作，全面瞭解學生分會工作情況，參與各部門重大活動的組織策劃工作，負責各次會議的記錄並傳達各項指示。執行決議分配、落實部署的工作任務，監督各職能部門工作的開展情況。

2、完成學生會日常事務。包括辦公室、經費、檔案，所有的財產、文件打印、派發等管理工作，落實學生會內部制度的執行情況。起草有關文件，草擬有關條例制度，活動方案，並提交審議。

3、發揮辦公室的功能。包括協調團總支書記、副書記，學生會主席、副主席和各職能部門之間、各職能部門之間以及學生會幹部之間的工作關係，並通過各種渠道增強學生會的整體凝聚力，使之更有效地開展工作。

5、發揮橋樑作用及時反饋基層信息，增進院團委學生會和學生之間的溝通和交流，使之更好地改進工作，服務同學。

6、定期公佈院學生分會工作進程，收集學生會幹部和同學的意見和建議，做好同學們的信息反饋

組織部：

1、瞭解和掌握各支部的組織狀況，經常與各支部組織委員保持聯繫，檢查督促各支部的組織生活，搞好團建、推優、評優工作，督促各支部的團活動正常進行。

2、建立全院團員花名冊，負責指導各支部做好對要求入團積極分子的培養和考查，積極穩妥地做好新團員的發展的工作；

3、負責團的組織建設和團活動的組織策劃管理工作，負責做好新團員的發展工作，超齡團員的退團工作，轉接團的組織關係。

4、抓好團總支的組織建設和組織管理工作，健全團總支各項工作制度。

5、組織馬列小組，學生幹部及其它培訓工作。

6、依時做好全院團費的收繳、團員統計，協助團委做好團員證的頒發，及每年團員民主評議和團籍註冊工作。

學習部：

1、配合院團總支學生分會解決同學們在學習中遇到的各種問題，通過開展、組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動活躍同學們學習氣氛，增強學習興趣和在輕鬆中學習及增加課外知識。

2、檢查院學生學術活動的開展情況，監督院學習制度的執行，引導學生熱心學術探討和加強師範技能的培養，優化校園的學習環境。

3、加強師生間的教學聯繫，促進教學平衡。服務同學，鍛鍊同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難。

宣傳部：

1、配合院團總支學生會的中心工作，宣傳黨的路線、方針和政策以及新時期的工作重點等。

2、負責學生會主辦的各類活動的宣傳工作。

3、通過多種途徑，報道院內動態，瞭解和反映廣大同學的思想情況。

4、通過多種形式，向全院師生傳遞工作信息，促進院團委學生會與各年級同學的聯繫和交流。

5、負責院學生分會專項板報和宣傳欄的出版管理工作。負責傳達院的各項通知，及設計、製作各項活動的舞台背景等。

6、追蹤院學生會、青年志願者協會大型活動，深入追蹤、採訪和調查同學們關心的線索和話題。

文藝部：

1、負責組織校學生會的各項文體活動，創造機會鍛鍊提高同學們的文娛才能，全面提高學生的文娛素質。

2、組織文娛骨幹培訓活動，舉辦各類專題講座，搞好文藝普及工作。

3、加強與其他兄弟學院開展文娛聯誼活動，促進高校之間的交流。

體育部：

1、負責組織和開展各項積極有益的體育競賽活動，包括學院運動會、籃球賽、男排女籃比賽等比賽項目。

2、組織訓練體育隊伍，提高同學們參加體育活動的熱情，推廣“全民健身”精神。

外聯部：

1、負責學生會的公關工作，與外界的企業單位建立良好的合作關係，到學院外面拉贊助，為學生分會的各項活動開展提供物質和資金支持，同時為院學生尋找兼職機會。

2、負責院學生會主辦的各類大型活動的接待工作。

3、以全體同學為服務對象，組織同學們開展各類社會實踐活動，提高我院學生的社會實踐技能。

4、促進我院與其他院外聯部之間的相互交流與合作。

紀檢部：

1、紀檢部主要是配合院團總支、學生會各部門維護我院的正常管理秩序，負責大型活動的保衞工作，開展法制、校規、校紀的宣傳活動，培養同學們的自律能力，協助學院加強校園文明建設，創建優良校園風氣。協助院團委進行考勤等工作，促進我院優良學風的建設。

2、負責本系學生幹部的考核、獎懲。

3、配合團總支抓好本院學生的紀律管理，開展各年級的紀律評比工作，促進良好校風的形成。

4、督導不文明現象。查處違紀現象，調解學生內部矛盾，維護學生的正當權益。

5、通過知識競賽等活動形式，開展法制觀念和安全觀念教育，增強同學們遵紀守法的意識，引導同學們進行自我管理和約束。

6、搞好演出、運動會等各種活動的保障工作。

7、保護公共設施，對破壞公共設施，教學設備，花草、樹木等行為堅持制止。協助宿舍管理員搞好宿舍的管理工作。

女工部：

1、配合紀檢部搞好本院"文明寢室"的評比工作，及時通報有關情況違紀情況。

2、負責寫好本部的學期和期末。

3、積極開展增強女生自尊、自愛、自強、自立的活動。

3、定期開展調查活動，深入女生中間，關注女生問題，切實為女生排憂解難，並將有關情況彙報給團總支領導及輔導老師。

6、策劃組織好一年一度的“女生才藝大比拼”和教師節系列活動。

7、按時參加校學生會女工部的有關工作會議，及時向院學生會主席彙報有關會議情況和需協調處理的事宜。

8、協助其它各部室開展有關工作

六、選拔程序

採用個人申報、班委推薦、公開演講、代表投票、組織考核的選拔方式

1、有志參加經管系第五屆團總支學生分會換屆選舉的同學，需填寫《報名表》，《報名表》包括報名者簡歷、競選職位、對團總支學生會的看法、建議、任職後的工作思路等。由各班班長統一收齊於5月8日（星期二）早上上交到學生分會辦公室，逾期不交視為棄權處理。

2、以各班推薦2~3名學生及現任學生會自薦的方式進行報名。先由團總支學生會進行對參選同學資格審查並把名單向團總支領導申報，確定候選人名單（5月10日星期四）；再由我院團總支學生會的全體委員、部長及各班代表組成的選舉代表，對候選人進行第一輪投票選舉，確定團總支學生會第五屆候選委員競選演説時間（5月17日星期四）。競選者做3分鐘的脱稿演講。以投票結果佔30%、團總支領導評分佔30%、委員代表評分佔40%來綜合評分，選出第二輪候選委員。再將候選委員名單進行公示（5月19日星期六），對不符合條件的候選予以去除。

3、第五屆“國際教育學院院團委學生幹部緩解競選大會”，預定於（5月20星期日）召開，由選舉代表大會全體代表對第一輪選舉出來的候選委員進行第二輪的投票選舉。會議議程是選出團總支副書記、學生分會主席、副主席、辦公室主任、宣傳部長、組織部長、外聯部長、學習部長、體育部長、文藝部長、紀檢部長、學習部長共21——22人組成的國教原第五屆團總支學生會幹部。參加委員競選的同學必須脱稿演講，時間不超過3分鐘。演講內容包括本人的及工作意願、對以往工作的回顧和今後工作的設想等等。隨後與會代表對候選委員進行提問並投票選舉。

4、組委會根據候選幹部的競選情況（報名表、就職演講、得票情況、平時表現等）確定為考察對象，進行為期一週的考察。

6、5月27日（星期日）組委會確定新一屆團總支學生會全體成員名單並上報上級領導進行審批，審批結果在10號樓宣傳欄公示一週。公示期間師生可提出異議，經查確有問題的，不予任用。