個人總結及新年計劃
新的一年又開始了,在我們昂首期待未來的時候,有必要對過去一年的工作做一個回顧,以及對未來做一個美好的展望。
雖然來到公司本崗位只有短短四個月,但在領導和同事的協助下,工作上取得了長足進步幾成效。在美工崗位,不僅限於美工製作。設計工作每天需要熱愛自己的工作,並且面對新技術、新理念、新思維要不斷學習專業知識以及行業新技術,即時刻保持強烈的創新意識。
去年的工作內容及任務主要包括:1.對電商平台產品圖片進行精細化加工,處理,美觀。2.處理領導及綜合部門交待的圖文處理。3.為鄉妹子電商公司設計全新產品包裝,今後將在領導審核後繼續推進深化。
新年工作展望:隨着公司電商及金融平台的上線,業務量的拓展,未來的工作日程一定是更加忙碌的。要適應公司的工作節奏,利用時間增強自身專業素質,做到學以致用,用心對待每一次工作任務。對待領導和同事對工作的意見及建議要用心吸取經驗,學習他人長處彌補自身不足。不驕不躁,做到有計劃,有目標,有理想的完成本職工作。為公司的長足發展奉出綿薄之力。
個人總結及新年計劃 [篇2]
一、2017年年終工作總結
2017年我記得流行一句話:時間都去哪兒啦。轉眼間,2017年已成為歷史,我在**智能工作已經半年時光,本人深深地感到時光的可貴。初到**,銷售面臨以下困難:一是市場大環境不景氣;二是2017年一卡-通行業蓬勃發展,同行業競爭將更加白熱化;三是渠道開拓工作針對卡得來説,是開元之年,我們面臨銷售隊伍新,有經驗人員少的問題。如何走出特色,開拓市場,一直是擺在公司面前的挑戰。但我們認識到,這也是機遇。2017年,我們在主管經理*總的領導下,努力進取,開拓思路,把握住了市場有競爭力,性價比高的產品的渠道開拓工作,取得了一定的成績。
一、任務完成情況及工作重點
今年實際完成銷售量為446687.7元,其中6月份3630元,7月份165923元,8月份63502元,9月份16098元,10月份32754元,11月份122306元,12月份42474.7元。其中,項目為2個:****公司233960元,****公司122408.2元。基本完成既定目標。本人2017銷售工作的重點總結一下:
中間商信息的建立。
任何銷售,沒有客户資源,就不能稱其為銷售。初到公司,面臨**省市場中間商信息少,不好開展工作的局面。因此,與中間商建立渠道聯繫工作,即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務。經過半年的努力,我開發中間商信息317個,經過篩選,有很多1,2,3級資質的工程商。**市的,我走訪了15個,**市的,我走訪了2個。其他的,通過電話,短信,QQ等方式保持溝通。
針對**市場的特點工作。
**市場的特點:一是**市作為東北核心城市,面臨大眾化產品競爭激烈,利潤小的問題。我們應對的策略是利用微耕總代理L系列門禁和公司自產的黑板門禁和獨立門禁機,及整合的門禁讀頭的價格優勢,薄利多銷,積少成多,該特點是售後服務量小,安裝便捷,擴大影響,回款率高(100%)。二是針對**中高端市場,重點宣傳我們的中高端案例(我們的中高端案例好,這是公司的特色),力爭賣方案賣項目。具體操作中,首先,積極宣傳公司AICI一卡-通方案,通過QQ,電話,短信,拜訪等方式,積極與工程商,集成商進行交流,推銷公司的自動識別理念,宣傳公司的各種案例,邀請來公司參觀,去對方公司培訓等等;其次,針對**中高端市場,我們將微耕ADCT高端門禁系統產品拿起來,走出去。大力宣傳產品特點,比對同類產品的性能優劣,結合我們的總代理身份,通過電話交流,QQ交流等方式,幫助中間商建立對微耕ADCT品牌的信心,逐步樹立我們公司ADCT品牌在**的牢固地位和影響力。
二、客户反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來説,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況:質量不穩定,退、換貨情況時有發生。如****客户的黑板門禁系統,****的獨立電源缺件問題等,發生的質量問題較多。
2、 細節注意不夠:公司產品目前包裝不好,説明書,合格證不全等問題,給客户造成較壞的印象。
3、 交貨不及時:庫存不多,造成貨期拖延,也有發貨員太忙,經常在外等人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題:關於運費問題客户投訴較多,尤其是老客户,經常反饋xx-xx家承擔運費,發貨時,到付的很少。
5、 技術支持問題:針對客户的問題,客户經常找了好幾個人員也得不到正確的解答,體驗非常不好,影響二次銷售。這與“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和諧。
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