【精選】計劃書學生模板合集10篇

計劃書學生 篇1

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商户

主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裏是人流的中心集合處

4、 經營地點：xxxx

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：xxxx

相關工作經歷：xxxx

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

商圈範圍

潛在的消費羣體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑範圍內)

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉(500—1000米半徑範圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來説只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解，這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因為對他們來説，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、 市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間裏調整你的商品。

市場調查表明：客户十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

產品方面：

(一)產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場裏，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業範圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大羣商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如説在糖果餅乾這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類裏就可以集合土司、麪包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的製造方法劃分：

有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在製造上卻近似，因此“經過加工再製的肉品”就成了一箇中分類。

C、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅乾”這個中分類，把屬於國外來的餅乾皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規格包裝型態來分類：

分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食麪，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉麪”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

計劃書學生 篇2

創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

　一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人羣而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麪點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。未來隨着生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離0-200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60-200平方。

(二)經營選址：一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

　三、投資計劃

(一)CI設計

1、企業標識：要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優質的服務;為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售佔50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衞生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台操作系統。

軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀台――收銀台兼管理人員工作台。

貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。

其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品佔比50%，日用化粧品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20xx至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，週轉要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、 制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，相關的管理制度有：

出勤制度;衞生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度

固定資產管理制度;採購管理制度;現金管理制度;工資的發放管理規定;員工的擔保制度

管理人員的權限規定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業管理制度;商品配送管理制度

倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材及設備管理制度

2 商品管理：為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度;商品的銷售報表;採購報表;滯銷報表;暢銷商品統計表

關於商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3 庫存管理：因便利店的商品週轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的週轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：

庫存報表管理;庫存的限制;商品的週轉週期與庫存的參考

調貨申請表;退貨管理規定;庫存週轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4 系統管理

系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

操作員的管理規定;操作員的權限;操作員的保密規定;營業額與員工工資的關係制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理意見;損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關於盜損的管理規定

b) 促銷管理：實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，相關的制度有

促銷管理規定;促銷的申請;促銷的執行考核

　五 投資分析

預算按120平米計算(單店)

1、A 固定設施：首期(即開業前)

天花+牆面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰櫃：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網費用：20xx元

收銀台：1000元

煙櫃：400元

酒櫃：600元

電話初裝費：20xx=600元

其他設備：1000元

合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

C 租賃押金;20xx元

D 消防設備：20xx元

總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

2、經營成本及經營費用

租金―――――-800—1000元/月

税――――――-500元(國税)+200(地税)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=20xx元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

3 營業效益

預計營業額1000――1500元/日

月計營業額40000元

營業利潤4000022%利潤率=8800元

營業外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 後期開業後的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+後期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預計收回投入需2年

六 項目可行性

行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑑於此，推薦涉入此行業並形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶佔行業的制高點。

　　七 風險規避

由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

C方案;以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

　八 投資解析

1. 前期投資：固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現有賣場的客户資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在後期需要追加部分貨款投入，即是後期追加的3萬元貨款投入來作為後期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

計劃書學生 篇3

面臨各科期末考試的結束，也許大學的你已經或者即將登上返程的列車，還有可能你沒有打算回家，準備留校，寒假將至，你的寒假將怎麼度過，你是不是有合理的計劃呢?

合理的寒假計劃會使你的寒假變得更加的充實，具有意義，然後更大化的優化你的寶貴時間。寒假大部分的`大學生都會打算回家過年，在外忙碌了一學期，利用寒假的時間在家和父母多相處一段時間，幫父母做點事，順便也放鬆一下自己，換一種生活的方式，調理自己的心態，蓄勢將來。

對於大學生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現將一些大眾的觀點整理後和大家分享。

(一) 寒假將至，安全返程

寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題，安全尤為重要，無論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當，近期網上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙，手段並不先進，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然後保障自己和他人的安全，大家過個好年。

回家返程是前提，提醒各位大學同學應提前做好買票的準備，春運的高峯期車票不是很好買，買票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙，社會太複雜，要學會保護自己，回家時手機及相關通訊設備要保持暢通，以備不時之需，萬一有突發情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來不必要的後果。

(二)合理規劃寒假學習

對許多大學生來説，寒假是名副其實的"聚會季節"。開心之餘也有無奈，假期變成了應酬期。寒假休閒娛樂或外出聚會要注意科學的作息時間，"黑白顛倒"的起居習慣會影響身體健康，還會影響到開學後的正常上課。那我們應該怎樣合理規劃我們的寒假學習生活就成為寒假學習的重點問題。

合理的規劃是一切行動是否有效率的前提，然後最大化的利用寒假時間在家充電修養，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學生回家 過年都放不下心來好好過年，面臨就業的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過我們還是要正視充電。有 "充電"的想法和行動當然值得肯定。但盲目充電，"隨大流"就不夠聰明瞭。大學生應根據自己的職業生涯規劃、認清自己的長處、不足，有針對性地學習，將校園內課堂上學不到的東西"補足"，學一些有助於自己實現職業規劃的內容。將有限的時間、精力和金錢用在"刀刃上"。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業生涯規劃師的意見。

總之回家只是換個地方學習，換一種環境生活，正視大學寒假生活，多關心和自己專業相關或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學習，合理規劃自己的寒假時間，最大化的利用就可以了。

(二) 寒假打工 賺錢歷練

當前的形式下，利用假期等課餘時間走出校園打工，對大學生來説，不失為一個勤工儉學、增強社會適應能力的好方式。不少大學生認為，現在工作難找，早一點接觸社會對以後找工作有幫助。寒假漫長的假期再學習之餘也提供了一個很好的社會實踐的平台。不過大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對確定要利用寒假 "外出打工"的大學生來説，照顧好自己是對父母最大的孝順。

此外還有很多的計劃可以根據個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣，合理的規劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規劃下變得精彩，然後給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標的前進，有計劃的做事，你的寒假會更充實。

計劃書學生 篇4

前言

本創業計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，創建公司，進行生產運作，管理並銷售，以實現企業的存在價值。

隨着國民經濟發展，家禽養殖業幾何倍增，然而――勞動強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養殖尚處於人拉肩扛狀態，嚴重製約養殖業的規範化、規模化、現代化。針對現有家禽業存在的問題，我們提供一種適用範圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統。

目錄

1.我們產品的特性-----------------------------

自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

廣泛適應任何棚型結構，

智能的控制系統，可靠的卓越

性能，低廉的

價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產品，採用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????

2.產品前景分析--------------------------

一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選本企業的產品?

目前，與我們競爭的產品有兩類：

（一）

龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發黴變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

??????????????

我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。

二、企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

1.我們產品的特性

自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

廣泛適應任何棚型結構，

智能的控制系統，可靠的卓越

性能，低廉的

價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統農業的距離，在農民心中驗證了科學技術是第一生產力，有利加速農業現代化。

我們的產品，採用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

本系統工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程序設定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位後，加料臂伸向料桶口，隨後上料系統驅動，料順着加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點再返回原位後，自動為料斗加滿料，並自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位後，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產線變軌??????，最後一分軌道完成後，變軌至第一分軌道軌道。

2.產品前景分析

一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選本企業的產品?

目前，與我們競爭的產品有兩類：

（一）

龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發黴變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

而我們的產品，採用PC智能控制系統，讓

機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。

二、企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

現在我們的產品以獲得國家專利

（200920025077.9）商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程序。

我們的產品，如此優越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結構，不算難的話，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源於兩年前，已經完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。

三、為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用户會大批量地購買企業的產品?

我們的產品定價，以

本產品所使用管轄的範圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵禦市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養殖户欣喜若狂，敢為人先的。

隨着市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

四、影響購買力的因素有哪些？

第一、養殖户的實力。目前，我縣養殖户大多為新户，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養殖户不同程度呈現運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態度，但我們也注意到，一些養殖户在近幾年的發展中壯大起來，並且瞄準了現代化養殖的方向。

第二、養殖户的觀念。有些養殖户夫妻搭檔，3000只輕鬆搞定，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入願望的關口，還沒有領悟到規範化，集約化的現代養殖理念。

第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養殖户忙不過來，只能僱工人，雖説，僱工的管理水平對效益影響明顯，但對僱工好點，工資高點，激發僱工人積極性，使僱工人多付出點，對養殖場主來説，照樣利潤頗豐。再加上養殖場主與僱工人關係相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動送料機，養殖場主就會辭掉僱工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環境下從事重體力勞動，從而解放僱工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環節。當然，機器使用後，從容的對僱工人優勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。

第四、功能有些單一。養殖户們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降温、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！

五、企業採用何種方式去改進產品的質量、性能？企業對發展新產品有哪些計劃？

我們的初衷就是建立一個

學習型、創新型的高科技企業。企業各級員工必須遵循學習創新的原則，並建立相應的制度，

建立創新檔案，即：記錄每一名員工對企業的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產品完善的軌跡，為再次創新提供思考高度，使企業保持旺盛的技術提升實力。

創新檔案表目錄如下：

創新時間；創新載體；項目名稱；倡議人；協作人員；價值評估等。

這是改進產品的質量、性能的有效保證，關於產品質量：由於剛剛建廠，員工素質必然經過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系，自檢互檢形成制度，質量管理要記錄在案，經檢驗員驗收後方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由製作人、生產對象負責人簽字放行，並必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大於公差堅決不許進入下一工序。

質量管理體系表格目錄如下：

工序;製作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產對象負責人等。

關於新產品的發展：養殖户們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降温、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！

此外，隨着公司壯大，我們還會開發，用智能系統武裝起來的其他生產生活機械。

3.人員及組織結構

成立一個股份制的高科技企業，創建以我為首的創業團隊，通過我們有

序地運作，使

商機變成周密的計劃，再使計劃變成

有力地執行，配置稀缺資源，創造價值。對於初創企業，

人的因素尤為重要。高素質的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發展的重要保證。

我們股份制有限公司的組織結構如下：

第一條 董事會是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。

董事會行使下列職權：

（一）審議、修改本公司章程和各項規章制度；

（二）選舉和罷免理事長、理事、執行監事或者監事會公司股東；

（三）聽取理事長或者理事會關於公司股東變動情況的報告；

（四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；

（五）審議本公司的發展規劃和年度業務經營計劃；

（六）審議批准年度財務預算和決算方案；

（七）審議批准年度盈餘分配方案和虧損處理方案；

（八）審議批准理事會、執行監事或者監事會提交的年度業務報告；

（九）決定重大財產處置、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項；

（十）對合並、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議；

（十一）決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量、資格、報酬和任期。

第二條 本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，並提前十五日向全體公司股東通報會議內容。

第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開臨時公司股東大會：

（一）百分之三十以上的公司股東提議；

（二）執行監事或者監事會提議；

（三）理事會或董事會提議。

董事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執行監事或者監事會在5日內召集並主持臨時公司股東大會。

第四條 董事會會須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委託其他公司股東代理。

董事會選舉或者做出決議，須經本公司公司股東表決權總數過半數通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合併、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項做出決議的，須經公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委託的意見及表決權數，在公司股東代表大會上行使表決權。

第五條 本公司設董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。

董事長行使下列職權：

（一）主持公司股東大會，召集並主持董事會會議；

（二）簽署本公司公司股東出資證明；

（三）簽署聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員聘書；

（四）組織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況；

（五）代表本公司簽訂合同等。

第六條 本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。

理事會行使下列職權：

（一）組織召開公司股東大會並報告工作，執行公司股東大會決議；

（二）制訂本公司發展規劃、年度業務經營計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會審議；

（三）制定年度財務預決算、盈餘分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議；

（四）組織開展公司股東培訓和各種協作活動；

（五）管理本公司的資產和財務，保障本公司的財產安全；

（六）接受、答覆、處理執行監事或者監事會提出的有關質詢和建議；

（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；

（八）決定聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員。

第七條 理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，並經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。理事會會議邀請董事長、執行監事、監事長、經理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。

第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會會議。

第九條 本公司設監事會，由1 名監事組成，設監事長一人，監事長和監事會公司股東任期 2年，可連選連任。監事長列席理事、董事會會議。

監事會行使下列職權：

（一）監督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執行情況；

（二）監督檢查本公司的生產經營業務情況，負責本公司財務審核監察工作；

（三）監督理事長或者理事會公司股東和經理履行職責情況；

（四）向公司股東大會提出年度監察報告；

（五）向理事長或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議；

（六）提議召開臨時公司股東大會；

（七）代表本公司負責記錄理事與本公司發生業務交易時的業務交易量（額）情況。

第十條 監事會會議由監事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知後 3日內就有關質詢作出答覆。

第十一條 監事會會議的表決實行一人一票。監事會會議須有三分之二以上的監事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監事同意方能生效。監事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。

第十二條 本公司經理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權：

（一）主持本公司的生產經營工作，組織實施理事會決議；

（二）組織實施年度生產經營計劃和投資方案；

（三）擬訂經營管理制度；

（四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經營管理人員；

（五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經營管理人員和其他工作人員。

本公司理事長或者理事可以兼任經理。

第十三條 本公司現任理事長、理事、經理和財務會計人員不得兼任監事。

第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為：

（一）侵佔、挪用或者私分本公司資產；

（二）違反章程規定或者未經公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產為他人提供擔保；

（三）接受他人與本公司交易的佣金歸為己有；

（四）從事損害本公司經濟利益的其他活動；

（五）兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監事、經理。

理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。

第十五條一線生產員工，不設職務，只按綜合技術素質評等級，只對生產對象事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別後任命，否則稱之為“代”。使每一個員工

用實力説話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養職業素養，樹立職業道德。

我們要想成為成功的創業企業，必須擁有

數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。

4.市場前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500餘個，且還在不斷增加。養殖區域是一個不斷完善的過程，

其過程是：開始小規模

嘗試-------小户

發展成大户------大户從事規範化、規模化、現代化

改造------

淘汰效益不好的小户

。當市場波動時尤為明顯，沒有現代化改造的大户，因其生產成本高，管理相對粗放，也相當難熬。

從這個意義上講，

只要是養殖户，就是我們潛在的市場。全國有無數無數我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經獲得專利技術，市場處於獨佔狀態。當然，也有類似的送料設備，因其價格高、性能不穩定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。

市場對我們的產品的需求是

顯而易見的，可以説已到

迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營銷的計劃為，第一年度，開發用户5%，第二年度30%，第三年度50%以上。

5.營銷策略

通過我們對消費者的點以及自身產品特性的分析，結合企業自身的狀況，制定營銷策略如下：

（一）以

縣域代理為主。主要考慮到售後服務的便捷化管理；

（二）建立

銷售部，監管縣域代理權；

（三）公司進行統一的

廣告策略；

（四）

價格決策，以產品應用規模所產生

年利潤1/5~1/6作為參考；

（五）立足本縣，制定詳細營銷計劃，完善營銷基調，創建品牌形象。

實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來

。

6.製造計劃

一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產場地。目前三地均有相應的場地。

二、落實前三台地使用場地。積極尋找首試客户。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。

三、已經繪製好四個系列，十二個型號的產品詳圖；

四、理順供應環節。備好資金，量化引進部件數量，落實對供應商提供部件的要求；

五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；

六、怎樣保證產品在進入市場後的穩定性和可靠性？

除了加強質量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產對象確定負責人；4》根據生產需要供貨前置期為5天。

七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程序按設計要求。

八、製造計劃中必須遵守質量紀律技術管理細則：

（一）工具管理

1、每天檢查歸案情況。

2、抽查進行使用是否良好。

3、對故障工具及時進行維修。

4、對老化工具，必要時，進行更換。

5、工具在工具櫃中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標籤的小長兜。

6、單項任務完工或下班後，所有工具須歸案。

7、自制工具放於工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上製作人姓名，如何理好用，儘量減少重複自制。

8、領用工具留下標籤，還時將工具放好，擦淨取走自己標籤。

9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯繫。

10、每名工人配發5枚卡條，用於領取工具，平時卡於工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標誌，個人姓名、技術職稱等信息。

（二）下角料處理細則

技術下角料，根據材質不同分別放於下角料容器，大於400平方釐米的板材，分材質分厚度放於垂直角料架上。小於400平方釐米的板材分鐵質、鋼質、不鏽鋼質、pvc《垂直角料架：設計製作的新型料架，特點是節約空間，便於取放，便於選料》質，分別放於不同容器便於做廢料處理。

廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成後清理，保持工作現場有效清潔。

（三）表面處理細節

1金屬表面鏽漬必須用用鋼絲刷磨淨找平，對於鏽漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

2組件加工成型後存在樓角，人員易於看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。

3對於焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對於高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。

4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。

5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有鏽漬不噴.油垢不淨不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。

6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再噴漆工種子職工之列。

7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。

8同色漆噴塗要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。

9新漆桶開啟前注意生產日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重複補。

（四）安裝要求

1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面塗裝不合格，尺寸超公差等。修善後可安裝，否則追就完全責任。

2安裝不越序，對於漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。

3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。

4組件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理，免生鏽，兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉乾透後安裝，否則會留下抹不去的手印。

5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利於安裝的合理性改革。使安裝更趨於優化。

6安裝工具應用專用平台或工具盒放置，不應該席地放置。

7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。

8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。

9安裝嚴格控制精度，儘量彌補加工誤差，高低左右精益求精。

10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。

（五）設備用電安全管理

1新學員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專人帶領監護。

2向全體員工灌輸安全第一理念。

3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置於安全處。

4規範配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。

5設備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。

6進入車間必須穿絕緣鞋。

7所有設備要定期維護，發現問題，即時解決，日保，月保有條理。

8保持工作屋地乾淨利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時清理。

9愛護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設備轉向或移動。

10操作人員對設備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鑽頭，絲錐保持鋭利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。

7.財務規劃及融資方案

一、按我們銷售團隊設定的目標：區域內營銷的計劃為，第一年度，開發用户5%，第二年度30%，第三年度50%以上

。本縣有1500家養殖户。

第一年度，開發用户5%，

銷售量即為：1500（户）*5%=75（台）；

每台收益為：4000~10000元；

100股總收益：75（台）*4000~10000元=300,000~750,000；

每股收益：3000~7500元；

第三年度，開發用户50%，收益上漲十倍！

銷售量即為：1500（户）*50%=750（台）

每台收益為：4000~10000元；

100股總收益：750（台）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

每股收益：30000~75000元；

以上收益

僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發全國市場，每股收益還會

幾何倍增。

即：每股收益：30000~75000元*已開發的n個縣；

二、資金的來源方案

（一）找合夥人：姜蘭虎15萬元??????

（二）民間信貸：計息1分；

（三）銀行貸款：?積極申請聯保貸款?利用

專利證書貸款

（四）YBC創業扶持資金貸款；並獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。

YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業、半失業或者待業，有很好的創業點子和創業激情，但缺乏商業經驗，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創業青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，並可獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。YBC專項資金僅用於創業啟動金，金額不高於人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創業最艱難的前3年。YBC的創業導師必須有5年以上經營管理工作經歷，不以盈利為目的。

（五）發放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式：

第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；

2萬元總收益=計息+紅利*4年；

3萬元總收益=計息+紅利*5年。

保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。

第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退），

頒發股權證書，按照國家法律法規和企業內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。

（六）積極

按照創新型企業要求自己，向當地政府申請創新型企業認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創新項目，然後再申請創新型企業認證，從而走上政府扶持的道路。

三、預計現金收支分析表格：

2.創業資金的用途：

本着”

艱苦創業,勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動資金。

本計劃資金預算支出如下: 5000用於企業註冊，商標註冊20xx元，產品許可證申請5000元，3萬元用於前期研發補助，2萬元用於必要生產設備購置，3萬元用於產品原材料購置，。1萬元用於廠區工作環境，5萬以上流動現金。

規模生產需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得。現在有些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間，資金，又避免了重複建設的浪費，降低了創業風險．月租金8元／m２．考慮到生產的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。

但根據市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規模生產將出現在六個月之後，現在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數額。場地安排好後，可以立即向商業銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到

15萬元即可啟動創業計劃.

計劃書學生 篇5

大賽旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

各院(部)：

為貫徹落實《國務院辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發〔20xx〕36號)，進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校創新創業教育成果，教育部發布了《教育部關於舉辦第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創新創業工作，定於20xx年3月至5月舉辦“互聯網+”大學生創新創業校內大賽，特此通知。

一、大賽主題

搏擊“互聯網+”新時代 壯大創新創業生力軍

二、比賽目的與任務

旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

三、參賽項目要求

參賽項目要求能夠將移動互聯網、雲計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基於互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式;發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進製造業、農業、能源、環保等產業轉型升級;發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等;

2.“互聯網+”製造業，包括智能硬件、先進製造、工業自動化、生物醫藥、節能環保、新材料、軍工等;

3.“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門户、企業服務等;

4.“互聯網+”文化創意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅遊休閒、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

5.“互聯網+”商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經法務、房產家居、高效物流等;

6.“互聯網+”公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等;

7.“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。

參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

四、參賽對象

全體在校學生、畢業五年內有工商登記註冊的我校學生。

五、參賽資格

大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選並推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：

1.創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記註冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。

2.初創組。參賽項目工商登記註冊未滿3年(20xx年3月1日後註冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。

3.成長組。參賽項目工商登記註冊3年以上(20xx年3月1日前註冊);或工商登記註冊未滿3年(20xx年3月1日後註冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。

4.就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記註冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記註冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。

初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記註冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少於1/3。對於高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權合併計算，合併計算的股權不得少於50%(其中參賽成員合計不得少於15%)。

六、大賽賽制和賽程安排

大賽採用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，於4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(20xx年5月)

由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，並選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。

七、大賽獎勵

學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目佔參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行;同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

八、報名程序

1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯網+”大學生創新創業大賽報名表》、《“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書》，提交至院系統計彙總。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少於3人，不多於5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。

4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯繫方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。

九、宣傳發動

各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。

計劃書學生 篇6

不知不覺間，我們已成為了國中的最高年級，踏入九年級的我們，今後的時間也會越來越緊迫。為了搞好班級工作，並切合適宜的豐富同學們的課餘生活，我制定瞭如下的計劃：

首先，我會進一步提高、處理學習和工作的矛盾，努力做到工作學習兩不誤，使得更好的完成工作內容。

其次,我會竭力查找壁報資料，或對同學們的作業進行展覽，使每一期壁報辦的與眾不同。每三個星期，我會在壁報上展出認真做值日的同學的名單。在兩次月考和期中、期末考試後，我還會展出班級前十名同學的名單及成績，激勵同學們一同進步。另外，在每一期板報上，我會留出一小部分的版面用以寫下一些常用的學習知識，使同學們更好的記住所學過的公式定理或文學常識。

對學校每個月的主題，我的計劃如下：

九月：在運動會前夕，我會組織同學們多交宣傳稿。另外，在九月底左右，我們班委會組織辦一個有關“目標”和“20xx年再次相聚”的班會，在班會上，我們會請幾位同學説出自己的目標，並且，發表有關20xx年再次相聚的暢想。

十月：這個月的主題是“讓微笑綻放”，作為宣傳委員，我將會在壁報上展出同學們“笑”時的照片。

十一月：我會出一期有關“科學”的板報，在板報中，我會記述一些有關科學大師的故事和科學小知識。

十二月：這個月的主題是“你我攜手，美麗永久”，在這個月，我想組織同學們互幫互助，大家一同努力，提高學習成績。

一月：這時，已臨近期末考試，針對“我的夢想我放飛”這個主題，我會出一期有關期末考試和學習的板報，使得同學們在考試中取得好成績，為實現自己的夢想而打下堅實基礎。

在此，希望同學們對於我的工作給予支持和配合，我也會認真聽取同學對我的批評以及對我的工作的意見，並儘快改正。

今後我會更加努力，吸取教訓，與同學們一同把九年級(五)班辦得更好!

計劃書學生 篇7

　　一、訓練目標

舞蹈興趣小組是學生非常樂於參與的一個興趣小組，活動內容與教育性和藝術性相結合，適合學生的年齡特點，它有利於提高學生學習舞蹈的興趣，培養孩子們正確的形體姿態和良好的氣質，增強集體意識，培養學生的樂感。活動面向部分學生，有組織，有計劃的進行，堅持自願參加和普及提高的原則，讓學生在唱唱、跳跳、動動中去感受音樂，理解音樂和表現音樂。啟迪學生的智慧，陶冶學生的情操，使學生的身心得到健康的發展。

　　二、學生基本情況

本次參加舞蹈隊的學生是本學期新招收的學生，基本沒有接受過舞蹈訓練，大部分學生連壓腿、下叉等動作完成都不是很好。由於學生的年齡和基本條件的不同，（舞蹈隊一共41人，都為1—4年級女同學。）所以不能要求同一標準，不能操之過急，特別是軟度和開度要在個人原有的基礎上逐步提高。因此，我結合我們舞蹈對的實際情況，特別做出如下的訓練計劃：

　　三、訓練步驟

1、經過選拔組建舞蹈小隊，對學生進行強化基本功訓練，教師通過有趣的基訓，使學生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內容順利完成。

2、當學生在地面完成軟度開度的訓練以後，可以進行把上規範而且簡化的芭蕾訓練，使孩子們的形體、姿態、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進一步提高。

3、通過組合的練習，使學生加深基本功訓練的系統性，更好的服務於平日的舞蹈之中。

4、舞蹈訓練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個訓練主要解決形體、中心、控制和呼吸，因為只有掌握這些才能完成舞蹈的表演。

　　四、基本功訓練內容：

手、頭頸、胯、胸肩、腰、腿等

地面部分的練習：坐姿、勾繃腳、腿的外開、肩和頭部的練習、後背挺直的練習、伸腿練習、壓腿練習、胯膝屈伸、踢腿組合、背肌和腰肌的練習、腹肌的練習。

腿的練習：前壓腿、旁壓腿、吸腿、壓胯。

身體協調訓練：腰組合、頭肩組合、手臂動作配合、步伐訓練。

　　五、訓練時間

每週一至週四中午12:10——13:00

舞蹈隊一隊：週一、週三

舞蹈隊二隊：週二、週四

　　六、訓練地點

綜合樓三樓舞美教室

附：舞蹈隊成員名單

舞蹈隊一隊：20人

一（1）班

一（2）班

一（3）班

舞蹈隊二隊：21人

二（1）班

二（2）班

二（3）班

四（1）班

四（3）班

四（4）班

計劃書學生 篇8

　　一、項目內容

1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衞生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之餘，也可為我們帶來經濟上的收入，創出一番業績，也是我們創業的第一步計劃

3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋樑，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮鬥。我們在學校既有成績的優秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

　　二、市場分析

1，市場環境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美髮達國家由於時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不願為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其佔用空間大、成本高、經濟效益不高，所以不宜普及並且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

2，定位市場環境

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場佔有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬餘人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衞生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利於學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

3市場預測

此項目運行一年後，相繼打開瑤湖高校園區的學生宿舍的市場，市場需求率和佔有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業園區，據調查南昌市已擁有11個工業園區以及各種高檔賓館、大中型醫院、居民社區。

　　三、產品介紹

1，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關介紹：

從進水、洗滌直到甩乾的完成所有環節自動完成

洗滌時間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真偽

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩幹三元洗衣甩幹整個過程完成

　　四、投資、成本總額及構成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每台2300元×20台=46000元

場地租金:20台×5000元(每台/每年)=10萬首期付款5萬

水電費預計：每月每台180元，每月共計3600元，月底結算。

運輸費用：包採購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

　　五、利潤

學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數每800個人配一台機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

1.月收入3元/次×20次×30天×20台=36000元/月

2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20台=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

　　六、商業洽談

自動投幣進入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自願時尚方便

4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生

5.性能的可靠性與穩定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩定的服務

6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

7.增加學校經濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益

　　七`運營流程

1.和相關單位簽定合同及協議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

3、確定安裝場地和安裝數量，進行實地安裝。

5、安裝完畢對每台洗衣機進行編號，記數。

6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

7、每週或每兩週收款一次，同時清潔衞生

　　八.營銷策略.

價格上：收費一元洗衣機只負責甩幹，三元全程自動清洗

促銷上：發傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生髮放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，並設置相應的激勵機制。

　　九。風險分析

風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

市場方面-----需要選擇人羣集中地，與消費者的生活習慣有着很大聯繫

盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響

相應對策:⑴必須要找產品質量好的廠家;

⑵建立維修通報和巡查制度;

⑶建立週轉機(1-2台)，及時補充因產品維修而造成的使用空缺

計劃書學生 篇9

生態環保廁所是指無水生態廁所採用先進的微電腦控制系統，感應系統能夠自動判斷用廁人員的有無，如果有用廁人員進入，則控制系統觸發照明、換氣系統及分離系統，有人進入的同時，燈亮、換氣扇運轉，分離系統開始啟動工作，待用廁人員方便後，自動分離系統把尿糞自動分離;使大便進入攪拌處理箱體利用複合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無色無味的氣體，同時把小便收集到集尿處理系統，經過複合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理後達到中水標準，可以循環利用回沖便器、排放或用於灌溉。下面是一篇生態環保廁所創業計劃書的範文，希望能幫助到各位！

概要：本公司以某醫科大學醫學檢驗學院為技術依託，主要從事生態廁所微生物製劑盒和複合菌製劑的開發、生產和銷售，廣泛用於家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產品是一種用複合微生物處理糞尿的製劑及裝置，用於生產移動式、固定式“複合微生物廁所”，分解淨化廁所糞尿，使分解淨化後的水得到再循環利用，可以大量節約水資源，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。

生態廁所節能環保，乾淨美觀，方便衞生，在水資源高度緊張的今天，我們的產品無疑是家庭節省開支優先考慮的對象。我公司生產的生態廁所微生物製劑盒與微生物製劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，並節省資源。無論是用於空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產品。我們的宗旨是美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城。

目前我公司正處於起步階段，由於資金以及基礎條件等各方面的能力有限，生產的產品較單一，但是隨着公司的發展壯大，我們會逐漸推出新產品。公司以科研創業小組為創業核心，提供產品為廣大人民羣眾服務，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質量和水平。

第一章 執行總結

1.1公司內部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團隊組建合理，實力雄厚，創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論和實踐經驗。本公司所開發的複合菌製劑盒得到了天津醫科大學醫學檢驗學院邸寶華老師的大力指導和支持，隨着公司壯大，將擬邀相關專業人員及高級人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司採用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線職能制，在創業的初期，採用集體決策的方法，當公司發展壯大後，將引進董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理,在條件成熟的情況下進行創業板上市融資，推動主板上市。公司現設總經理一名，下設財務部，市場部、研究開發部、生產部、人力資源部等部門。

1.1.3股權結構

在股權結構上，天津醫科大學醫學佔20%，邸寶華出任研發中心主任，以技術入股，佔5%的份;其他75%的股權由風險投資者持有。在公司創業初期，創業小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。當公司發展壯大後根據實際需要，經董事會批准，將聘請相關職業經理人對公司進行管理。

1.2產品與技術分析

我公司生產的是一種用複合微生物處理糞尿的產品，即生態廁所微生物處理器與微生物製劑。用複合微生物羣發酵、分解、淨化糞尿並經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉澱，過濾，脱色，滅菌過程。

1.3市場概貌與市場前景

隨着工業經濟和市場經濟的不斷髮展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高，衞生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態廁所以其獨特的節能環保，方便衞生的優勢，註定會有很好的發展潛力。生態廁所微生物處理器與微生物製劑作為生態廁所的必備品，也一定會有很好的發展前景。

1.4營銷策略

鑑於目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，藉助目前領先者打下的市場基礎，我公司將採取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩腳步。同時市場營銷策略的4P(產品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。並且針對不同的對象，我們會採取不同的營銷策略。

1.5經營構思

公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津的市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。第二階段繼續開拓和佔領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，並儘量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，並參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。第五階段憑藉產品的節能環保，乾淨衞生等優勢初步打開全國市場。

第二章 公司概況及戰略

2.1公司介紹

本公司將以天津醫科大學醫學檢驗學系為技術支持，利用微生物的生存和繁殖特點研製環保無公害的微生物產品，公司目前研製並生產微生物製劑(乾粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷髮展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產業方向。我們集科研、生產和貿易於一體，並具有獨立法人資格，是一家新型現代化公司，屬高新技術公司，具有廣闊的發展空間。

2.2公司文化

二零零八年開始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持續發展最強的引領者和支持動力。因此我們公司創建了包含價值觀、最高目標、行為準則、管理制度、道德風尚等內容的公司文化，並以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心聯誼等方式，最大限度地統一員工意志，規範員工行為，凝聚員工力量。我公司本着“把生命注入到產品中去，產品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質”為目標，建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質量而奮鬥。

2.3公司戰略

CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫(也可簡稱為CI)，意為公司識別系統，是一種由歐美和日本公司開發出來的經營管理技法。我們將通過這種經營管理技法把我們公司及產品形象中的個性及特點有效地傳達給一切可接受該信息的羣眾，使其對公司及產品產生統一的認同感和價值觀，從而達到使公司及產品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴大市場佔有率的目的。

公司形象是公司外感的物質形象和內在的精神形象的統一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，不斷開拓創新的奧祕所在。我們公司將藉助視覺化、規範化、系統化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質品牌特徵相吻合。

2.4股東背景

天津醫科大學是新中國成立後的第一所高等醫學院校，國家“211工程”重點建設的高校之一，在教學質量、學科建設、管理水平、科學研究和辦學效益等方面均有較高水平。學校發展層次類型定位為教學研究型，建設以醫學為核心，以生命科學為主要依託的多科性醫科大學。科研創業小組彙集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫科大學醫學檢驗學系多名專家教授為顧問，並得到天津醫科大學老師的大力支持。

2.5公司業務範圍

我們公司目前以研製並生產能夠改善人民生活質量並且環保無公害的生態廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點，研製更多可以改善我們生活環境的環保產品。我們公司的產品不僅可以改善人們的生活質量，還關注了我們共同的家，為環保增添我們的一份力量，還可以更好的呼籲人們共同行動起來，一起保護我們的地球。

2.6公司前景

本公司以天津醫科大學為技術依託，具有強力的技術後盾。公司管理團隊組建合理，實力雄厚,團隊創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論及實踐經驗。加之我們的產品經濟實用，可以保證公司產品的推廣及銷售，促使公司可以不斷髮展與壯大。

第三章 產品

3.1產品

隨着工業經濟和市場經濟的不斷髮展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高。傳統旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由於沒有更合理的處理方式，稀釋增量後都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病症的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衞生廁所。生態廁所的重要性主要體現在以下三個方面：

(1)減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化後再回歸於環境。在進行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份並用於製藥、制肥或回收水資源。

(2)減少了廁所對外界資源的依賴性，並節省資源一般生態廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水衝方式而達到潔淨目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節水特點。

(3)擴大了廁所的應用範圍，提高生活水平由於生態廁所具有無污染並且節水等特點。使生態廁所可以廣泛地應用於環境和條件受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅遊景點等。隨着這類廁所應用範圍的擴大，極大地方便人民羣眾的生活，提高了生活水平。從上面三點可以看出，生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源並且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有着極其重要的現實意義。

目前大部分水沖廁所的污物，由於沒有更合理的處理方式，稀釋增量後都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病症的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衞生廁所。

我們公司生產的項目“一種用複合微生物處理糞尿的方法及裝置”用於生產移動式、固定式“複合微生物廁所”，分解淨化廁所糞尿，使分解淨化後的水得到再循環利用，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。該技術的獨特性在於用複合微生物分解淨化廁所糞尿，不需要另外設置給排水道，而且淨化後的水可循環衝廁，做到無臭、無污染，是傳統的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的。“複合微生物廁所”具備投資小，見效快，

維護保養費用低的三個優點，該項目播種期已過，項目技術已成熟，具備生產、操作、推廣項目的條件。用複合微生物分解淨化廁所糞尿是一種更環保、更節水、更實用、更優惠、更先進的微生態治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養的細菌，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類322株複合微生物，經培養定株、好氧、兼性和厭氧分解、淨化、沉澱、過慮脱色、滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低於10mg/L的淨水,用於循環衝廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生污泥多及應用受到限制等.“複合微生物廁所”具有分解淨化完全,不產生污泥,應用範圍廣等優點,廣泛適用於不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術持有 (專利,專有技術,配方,品牌,銷售網絡,許可證,專營權,特許經營權等)。

3.2產品原理

(1)一種用複合微生物處理糞尿的的方法，用複合微生物羣發酵、分解、淨化糞尿並經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉澱，過濾，脱色，滅菌過程，其特徵在於：採用連續處理糞尿方法，過程包括：(1)初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預先培養好的含有細菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的複合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進行有氧發酵，晚間停送空氣進行兼氣繼之以厭氧發酵至PH值為3～5。流程如下：

(2)生物脱臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實現脱臭的目的。其去除機理是產生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而後被棲息於生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養源而被其利用。

(3)沉澱、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環水。

3.3生態廁所的功能生態廁所的功能歸納起來有以下兩點：

(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過環境工程等手段，在優化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達到環境許可的條件後，排入周圍環境，不對環境造成破壞，還可以轉化為優質有機肥料。

(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達到很高的水質標準，節水效益高。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是説，如果使用這種微生物環保廁所，一座公廁一年可保護36 萬噸左右的清潔水。

3.4四大優勢﹕

(1)節水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衞生的水，將之發泡上千倍就夠用了。這就大大節約了水費和排污費，使節水生態廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一;節水生態廁所可以進入家庭，使每户人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業主決定。一個標準公廁(大便器男女各5個再加5個男小便器)共計15個便器。

(2)雅觀、除臭。微生物節水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環境質量。

(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量餘液排出，也是經嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現了現代社會發達國家治污，從治標到治本轉變的新觀念。

(4)、產肥。節水生態廁所將糞便經過複合菌羣處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農藥污染而產生的新興高檔有機農業，提供優質基礎肥料。

每人次使用費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。

第四章 市場預測

4.1市場背景：

隨着工業經濟和市場經濟的不斷髮展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高。面對嚴重失衡的自然生態，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關的廁所的治理。

4.2產品的必要性：

(1)減少了廁所對水資源的依賴性，並節省資源。我們公司生產的複合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水衝方式而達到潔淨目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點。

(2)減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題

通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化後再回歸於環境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用於製藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源並且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有着極其重要的現實意義。

4.3產品優勢：

引用微生物廁所專用技術，少量水衝，無污染節水，無需上下水道，減少污水排放98%，採用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營養存活，菌羣自身不斷繁殖，菌羣對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態鏈。能做到乾淨、衞生、無異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時的處理分解產生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無異味、任意移動、佔地面積少、性能穩定、質量可靠、廁所內部清潔衞生,可用於循環衝廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生污泥多及應用受到限制等

通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化後再回歸於環境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用於製藥、制肥或回收水資源。

4.4競爭廠商概覽

北京藍潔士公司座落於北京東燕郊開發區，他們自行研究開發的超節水沖洗技術是我們公司主要的競爭對手。其產品的主要優勢是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智能控制系統下完成，使用過程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類公共廁所衞生標準。此外，廁間內設置有沖水應急按鈕，在廁所出現故障導致不能正常沖洗的情況下，用於應急衝水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度，是傳統水沖廁所無法相比的。這是我們產品還不能達到的。不過雖然節約了用水，但是還是依賴於水，而且沒有對糞便實現無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。

與其他同類產品的比較：

微生物生態廁所術領先同行業，最新一代環保廁所。其領先於同行業的新技術主要表現在：

1.微生物菌種降解速度高於同行2-3倍：目前同行業使用的菌種都是從日本或韓國引進的。它們的共同缺點是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們採用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種後，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進的菌種要快2-3倍。實驗表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們採用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。

2.菌種更換週期是同行其它產品2-3倍：發酵槽恆濕技術;有了好的菌種，還要給它提供好的生存環境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業使用的發酵槽都不具備恆濕技術，因此使用人次一旦超過設計數量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常説的淹菌。他所造成的後果是菌種因缺氧死掉，產生大量的臭氣。發酵槽必須全部清理。我們的發酵槽是在總結了所有的經驗和教訓後，有高級工程師進行了專門的設計，在槽底使用了固液分離和通風技術。使微生物始終存活在一個恆温、恆濕的環境裏。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數據表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業目前的技術狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。

4.5目標顧客：

家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機場，輪船，旅遊風景區，，寺廟，車載移動使用，大型活動應急、廣場、學校、會展中心、建築工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。

發展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司、大型餐飲店

畜牧場

二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發酵用途)

有機垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)

第五章：營銷戰略

5.1市場可行性分析：

現在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節約用水是人們面臨的一個嚴峻考驗。我們公司經過研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環境中經過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研製成功的新型廁所無需水衝，只需每半年更換一次菌種，方便實用，具有良好的經濟效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節水 1000餘噸，還可以節約清運、處理費用1萬餘元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關鍵要實行糞便無害化處理，經過處理後的糞便，方可將其用於施肥等。

5.2營銷的基本戰略:

鑑於目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，藉助目前領先者打下的市場基礎，我公司將採取“三步走”的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，並根據中國的國情采取普通老百姓樂於接受的營銷方式，建立完善的售後服務體系並提供專業的諮詢服務，逐步站穩腳跟。同時採用“整合營銷傳播”的方式儘快提高公司和產品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發展，推行以公共關係(PR)和營銷推動銷售的模式。在初級階段，利用代理商的網絡和直銷的方式進行銷售。公司發展壯大後將建立自己的營銷網絡，並充分利用“互聯網平台”進行銷售和宣傳。 市場營銷策略的4P(產品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。另外如果是家庭買的生態廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對於一些大型場所，我們會把產品做的更大一些，一年更換一次處理器。對於不同的對象，做出不同的營銷方針。

具體如下：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及後期網上銷售的渠道。

(2)營銷隊伍和管理;

我公司將建立專門的營銷機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路，風景區，畜牧場，公共廁所等處去推銷。並對營銷機構施行嚴格的管理。其工資的分發實行按提成分發，底薪為800，推銷越多，工資越高。並對某些購量大的機構，實行一定的優惠政策。每月定期對推銷人員實行培訓，並時常對他們的生活進行慰問。

(3)促銷計劃和廣告策略;

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產品十分必要。但應根據產品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業推廣策略常常同時運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網絡等各種形式進行廣告宣傳,消費者對品牌和產品具有一定認知度後,則可結合營業推廣,如有獎銷售、打折促銷等方式。消費羣體對價格敏感,促銷策略的實施可有效地促進這部分人羣的消費量。

(4)產品策略

a.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

b.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系。

c.產品品牌。形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

d.產品包裝。包裝是消費者對產品的第一印象，需做出準確的包裝策略。

第六章經營管理及體制改革

6.1經營計劃

公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。由於瞭解到微生物製劑盒的潛在市場承受能力比較大，據此我公司以天津濱海工業園區為依託，計劃建立中型生產基地，之後開始辦理申報審批手續，同時進行公司實體的基建工作。購買實驗室必備設備，招聘並培訓人員。根據經驗，以上工作將在十個月至一年內完成。

第二階段繼續開拓和佔領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，並儘量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。

第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。

第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，並參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。

第五階段初步打開全國市場，憑藉節能環保、操作簡便、價格適宜三大優勢，與國內同類廠商競爭，最終使產品深入人心。

6.2公司轉型準備

公司計劃在二到三年以後發行股票，向社會融資，此時將成為風險投資人的最佳退出時期。由於我公司是計劃性發行股票，材料還不完善，有待實際投產以後再做周密權衡。 6.3管理結構

公司在創業初期，規模中等，採用直線職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便於統一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司。總經理主要負責公司及其僱員的法律與道德行為。其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協調公司和僱員之間的公平關係，滿足有關業務的法律要求。總經理商計整個業務的管理事項，同時也審查和評價經營情況。監督全公司的活動及僱員利益、薪金、財政決策和投資。

各部門經理一名，要求不僅要有資歷和懂專業技術，同時應具備豐富的管理經驗並且年輕化。技術人員被提拔到領導崗位前，要接受管理技術的培訓，公司全體員工應具有大專以上學歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業的工作經驗。

第七章風險分析

概述：我公司成立上市後主要面臨的風險主要有四種：財務風險、管理風險、技術風險和操作風險。針對這些風險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構於一體的綜合性風險管理系統，主要包括四大模塊:一、法人治理結構。二、風險管理組織。三、財務運營和公司運營的政策、制度與程序。四、內部審計系統。這將在各個風險管理中得以體現。

7.1財務風險

公司財務結構的不合理，往往會給公司造成財務風險。當我公司財務運營和公司運營的政策、制度與程序出現不均衡時，很可能導致出現以下風險1.無力償還債務風2利率變動3再籌資風險。當然，對於我們對於公司而言，這裏的邏輯並不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風險可能帶來的損失，我公司將採取以下策略：

第一，風險的自留。即自擔風險，由公司自行設立基金，自行承擔損失發生後財務後果，並且隨着決策涉及財務金額的增加，簽字領導的級別也必須相應提高。

第二，建立內部審計系統。不僅包括財務報表的審計，也包括公司內部控制、程序的執行情況、戰略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計。具體實施方法可如下：

(1)認真做好信用賒銷對象的資信調查。審慎性調查是瞭解客户信用狀況、防範信用風險的重要措施。

(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業務，均需經過有審批資格的經辦人員審批後方可進行，以防止信用盲目擴張。

(3)建立銷售回款一條龍責任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務而盲目授信，我公司在內部明確，追討應收賬款不僅是財務人員的責任，更是銷售人員的責任。同時，制定嚴格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數作為銷售部門的考核指標，每個銷售人員必須對每一項銷售業務從簽訂合同到回收資金全過程負責。

7.2管理風險

公司建立良好的管理架構、適當的預警和報告機制、合理的危機管理程序和階段性的實時檢查制度。設立集中處理流動性風險的部門，允許此類部門直接向總經理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動性風險問題。一旦發生流動性風險事件，必須及時使用健全的流動性風險測量標準，科學評估資產負債的流動性風險，進行風險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價，及時告知管理層。

考察各種風險，判斷風險的性質和後果，對風險進行分類，選擇風險處理的方案，編制風險處理的實施計劃。

法人治理結構。設立良好的好的法人治理結構以減少決策的失誤，防止減少股東資產自失，縮小減少代理人所引發的各種成本。

7.3技術風險

創業公司在其發展的不同階段的技術風險可分為研製開發費用、技術效果風險、技術壽命短風險和產品的售後服務風險。本項目的技術成果填補天津市科技空白，經鑑定，屬於國家先進水平，其核心方法是經研究人員多年科研的結果，而且該技術正在準備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優秀人才，建立強大的研發實力以使本公司在國內長期保持技術領先。

7.4操作風險

為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來的損失，資本運作必遵循以下幾個原則：

一、量力而行。根據公司的資金、管理實力確定資本運作的規模和速度，避免擴張過快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉。

二、戰略優先。資本運作必須有明確的戰略意圖，符合公司戰略規劃，有助於提升公司的競爭地位。

三、盡職調查。盡職調查又稱審慎性調查，指資本運作過程中對目標公司經營、財務、管理、資產負債、市場情況、法律風險等各方面的詳細瞭解和分析，是防範信息不對稱風險的最重要手段。

四、關注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的後期則要把資源整合作為公司管理的重要任務來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。

計劃書學生 篇10

一、宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋樑，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客户至上。本店屬於XXX商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

XX網，亞洲最大網絡零售商圈，致力於打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團於20xx年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

截至20xx年一季度，XXX網註冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人羣;20xx年一季度，淘寶網交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網佔據購市場70%以上市場份額，C2C市場佔據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平台的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕鬆活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。20xx年10月，淘寶網宣佈：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至2XXXX年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕羣體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據瞭解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客户羣還較為有限，隨着時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客户帶來的新客户也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

五、經營模式

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節約進貨時間

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工製作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝製作圖片所無法比及的

六、其他事宜

網店名稱：“鍾愛一生”情侶飾品

起始資金：0元