推廣工作計劃

時間稍縱即逝，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，讓我們對今後的工作做個計劃吧。工作計劃的開頭要怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的推廣工作計劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。

推廣工作計劃1

為了更好地推廣先進、使用的農機具，培養有文化、懂技術、會經營的新型農民，提高農民的整體素質，更好地為建設社會主義新農村和構建社會主義***社會服務，有力的提高全鎮農業機械化水平，濾布 促進全鎮農機事業健康、有序發展，特制定20xx年度農機推廣工作計劃如下：

一、提高重視，成立推廣工作領導小組。

為了統籌安排全鎮農機推廣工作，促進推廣工作更好進行，成立推廣工作領導小組組長由副鎮長張繼田擔任，成員有：王永波、周易山、趙彥成。

二、組織召開專題工作會議，研究部署工作。

在三月中旬組織召開村主任工作會議，擴大推廣工作的影響，壓濾機濾布 使推廣工作在全鎮範圍內轟轟烈烈的開展起來。

三、加大宣傳力度，提高推廣工作覆蓋面。

充分利用村廣播、張貼通知等形式進行宣傳，把上級的好政策傳達給廣大農户

四、認真審核，及時上報。

在報名的農户中認真進行審核，幫助他們準備各種手續和材料，手續齊全後及時的上報縣農機管理站。

五、做好購買補貼農機具農户的培訓和管理工作。

繼續做好以購買補貼農機具的農户的後續培訓和管理工作，幫助他們早日熟練操作機具，掌握農户機具的使用和保養常識，熟練地進行農機作業，早日收回投資，以帶動其他農户購買先進、適用農機具的積極性，從而達到推廣的目的。

推廣工作計劃2

1、繼續組織開展黨員幹部“集中學習日”暨“三嚴三實”專題教育活動；督查XX市預防職務犯罪網格數字警示教育學習活動情況；認真做好汛期安全生產工作；編制上報市農技推廣中心部門責任清單；組織全體幹部職工進社區參加義務勞動。 （辦公室）

2、認真做好水稻等農作物重大病蟲的預測與防治工作；指導機插稻、直播稻田二次除草；開展新藥劑的試驗、示範；組織實施水稻病蟲全承包專業統防統治等項目。 （植保站）

3、制定洪澇、颱風、暴雨等抗災救災技術預案，加強秋熟作物災害監測，及時做好抗災救災工作；制定水稻、棉花中期田管技術意見，組織技術培訓和現場觀摩，重點抓好關鍵技術的落實；召開夏熟作物生產技術總結，完成專題研究試驗以及高產增效創建項目總結；組織參加XX市、省生產技術總結會。 （作栽站）

4、完成20xx年度高標準糧田項目招標工作，積極推進項目開工建設；啟動20xx年補充耕地質量評定工作；落實部、省級監測點標牌建設工作；認真組織水花生防治試驗示範工作；全面完成20xx年高標準糧田項目建設任務和初步驗收工作。 （耕保站）

5、舉辦一期部級新型職業農民培訓班、四期省級新型職業農民培訓班；召開持證農民地方任務推進會；安排相關農技人員參加市級基層農技人員培訓；組織實施20xx年基層農技推廣補助項目和農業科技入户工程項目，協助省農科院實施掛縣強農富民工程項目；做好20xx年中職教育涉農專業招生工作。 （農廣校、培訓站）

6、完成7月份我市蔬菜例行監測抽樣、檢測任務。 （農檢站）

7、對高效農業園區進行走訪，指導在田蔬菜生產；指導夏季蔬菜安全用藥，生產優質放心蔬菜。 （蔬菜站）

8、進一步落實全市水稻植保統防統治工作，簽訂合作協議，大力宣傳統防統治技術優勢；召開新農藥產品推介會，推廣植保防治新技術。 （xx公司）

9、做好海南生產基地田間管理工作。 （xx公司）

根據局年度工作計劃及各科室上報，20xx年7月份工作計劃安排如下：

　　一、財政金融審計科

（一）提出20xx年度本級預算執行情況審計結果報告和工作報告；

（二）提出沿海工業城領導幹部經濟責任審計報告；

（三）實施縣濱海新城領導幹部經濟責任審計；

（四）做好財政分析平台數據採集分析工作。

　　二、行政事業審計科

（一）出具縣蛇蟠鄉人民政府的財政收支審計徵求意見稿。

（二）出具縣鳳凰山農墾場資產負債損益審計報告。

（三）繼續實施縣機關事務管理局經濟責任審計。

（四）開展內部審計相關工作：組織內審人員參加市內審協會組織的培訓工作、完成7月份內審信息及其他相關工作。

（五）完成領導交辦的其他任務。

　　三、經濟責任審計科

（一）提出沙柳街道領導幹部任期經濟責任審計報告；

（二）繼續實施“五水共治”政策措施落實情況跟蹤審計；

（三）實施XX縣水利局領導幹部任期經濟責任審計；

（四）佈置領導幹部任中經濟責任自查報告工作。

　　四、企業投資審計科

（一）繼續進行洋市塗圍墾工程的跟蹤審計；

（二）實施XX區大道西延段工程價款審計；

（三）實施XX縣健跳一級漁港建設項目審計；

（四）完成XX縣晏站村二號橋工程審計；

（五）實施核電移民小區圍牆工程價款審計；

（六）完成XX縣下葉、路下水庫及花鼓漫標準海塘、水閘 除險加固工程竣工決算審計；

（七）實施縣臨時機構指揮部清理審計。

　　五、固定資產投資項目審計中心

（一）提出實施XX縣沿海工業城二期支路路基、排水、場地回填工程審計報告；

（二）繼續實施XX縣人民醫院遷建工程一期工程項目跟蹤審計；

（三）繼續實施XX縣羊角塘生態濕地保護工程審計；

（四）實施XX縣金鱗體育中心體育場主體工程審計；

（五）實施XX縣濱海新城堵口段箱涵工程審計；

（六）實施沿海工業城一期污水處理廠強電工程審計；

（七）實施XX縣沿海工業城二期亮化1－6#變壓器工程審計。

　　六、辦公室

（一）配合審計組工作；

（二）繼續實施機關事務管理局計算機審計工作；

（三）配合上級部門交辦事項

（三）其他日常事務。

　　主要工作

一、抓好企業開工和新公司成立服務，跟蹤南通、上海等地重點招商信息。

二、抓好外貿、社保擴面、工會、環保等工作，完成月度企業職工養老保險任務。

三、做好防汛排澇工作，確保安全度汛。

四、推進農村土地確權登記頒證基礎工作。

五、完成農村夏季税費收繳任務。

六、規劃20xx年度標準良田項目，適時對接土地整治項目，推進土地復墾保證金清理工作。

七、抓好在建工程項目進度和質量督查。

八、推進集鎮鎮北河道駁岸及育才廣場建設施工。

九、落實陳張路、育才路、交通路路燈施工方案並抓緊施工。

十、加快聚龍賓館及富堡錦園項目施工，整改政府西側支路牆面線路，治理府前廣場廢塘並進行綠化改造，抓好水韻花園小區後道路建設及綠化，落實教育小區天然氣施工預案並施工。

十一、抓好在建工程核查、督查及完工工程驗收送審和部分工程招投標。

十二、做好中心幼兒園新建方案的規劃和啟動工作。

十三、抓好精密鑄鍛造產業研究院建設前期準備工作。

十四、抓好興泰高速、352省道施工建設相關矛盾協調。

十五、做好國家級生態鎮迎檢準備。

十六、做好五保户、低保户等民政供養對象的提標核查工作。

十七、紮實抓好夏季徵兵工作。

十八、高度重視並抓好信訪維穩、安全生產工作。

十九、深入開展“三嚴三實”專題教育活動。

二十、落實第三批村級後備幹部招聘工作。

　　主要活動安排

一、3日，召開村莊環境、水環境長效管理工作推進會。

二、5日、12日、17日、24日、31日召開鎮幹部例會。

三、上旬，組織開展機插秧、麥草全量還田、清田清河行動考核驗收。

四、開展農村環境月度考評。

五、召開企業主要負責人會議，推進企業職工養老保險擴面工作。

六、舉辦全民創業技能培訓班。

七、31日，召開村黨支部書記工作交流推進會。

推廣工作計劃3

　　一、 工作思路

提升“沃爾奔達”品牌，網絡推广部作為市場營銷中心的核心部門，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力配合公司，將“沃爾奔達”品牌提升到一個新的台階。

　　二、 工作重點

協助銷售部門做好產品品牌推廣工作，並收集整理客户資源，及時將相關信息反饋給銷售部門。

　　三、網絡營銷環境與優勢

網絡作為新興事物，時刻影響着人們的生活環境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網絡媒體本身就具有全球性，網絡媒介的出現顛覆了傳統的傳播模式，它可以同時擔負起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種複合型媒體的優勢，再結合網絡媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統媒體在時間、空間、容量、速度等方面的侷限性，信息的保存週期更長，網民可隨時隨地對信息進行查找和查閲，這充分展現了網絡媒體合作的巨大能量和影響力。

根據CNNIC《中國互聯發展狀況統計報告》顯示，中國網民在網上經常查詢以下幾個方面的信息

新聞： 74.2%

計算機軟硬件信息： 49.2%

休閒娛樂信息： 44.6%

生活服務信息： 42.3%

電子書籍： 36.7%

教育信息： 29.3%

科技信息： 26.5%

社會文化信息： 26.5%

　　四、實施網絡營銷品牌策略

品牌是一種信譽,由產品品質,商標,企業標誌,廣告口號,公共關係等混合交織形成。知名品牌與網站訪問量之間沒有必然的聯繫,這個結果意味着公司要在網上取得成功,絕不能指望依賴傳統的品牌優勢。

由於互聯網市場容量非常規增長,消費者羣的聚集,域名商標的潛在價值是很難以往常的模式進行預測的.傳統營銷聯繫是基於一對多的模式,企業只是藉助媒體提供信息,傳播信息,消費者只能憑藉片面宣傳和消費嘗試建立對企業的形象;而互聯網的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡易性,使在網上進行宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強與顧客溝通,加強品牌忠誠度.

　　五、工作計劃：

⑴、 網絡推廣工作概要

網絡推廣的基本包括：網絡品牌管理、網站推廣管理、信息發佈管理、在線顧客關係管理、在線顧客服務管理、網上促銷管理、網上市場調研管理等。

①針對國內市場推廣

運用網絡手段，可以降低促銷成本。儘管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網的成本已經大大地降低了。在網絡上可提供全天候的廣告及服務而不需增加開支。網頁的維護及運作是由網絡服務公司負責的。這種24小時不間斷的服務有利於增加企業與顧客的接觸機會，更好地發揮潛在的銷售能力。

1．在國內最大的中文搜索引擎-百度作全面推廣

2．全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣

3．阿里巴巴國內推廣

4．免費搜索引擎登陸

5．免費網站信息發佈

6．結合展會和平面媒體廣告進行綜合性推廣

②針對海外推廣

通過互聯網絡，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網絡創造了一個即時全球社區，它消除了不同國家的企業與客户之間做生意的時間、地域障礙。

1．全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣

2．全球最大的貿易網站-阿里巴巴國外推廣

3．YAHOO國際推廣

4．國外知名網站信息發佈

5．選擇地區網站進行重點推廣

6．參加機電產品國際交流會，將公司品牌滲透到各種活動中

③直銷推廣

配合公司銷售代表做好客户需求信息的收集及產品推廣工作。

④根據季節調整推廣方案

根據一年的`不同時段，重新調整推廣方案，選擇有效的推廣方式進行網絡廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時間段內可以適當增加廣告投放量及增加推廣力度。

⑵、部門管理工作

①部門團隊建設

1．做好人才儲備工作，合理搭配、培養，使部門工作順暢有序。

2．做好部門內部、外部協調工作，有計劃的組織部門員工培訓和部門集體活動，營造團結、合作、進取的工作氛圍。

②部門環境、安全管理

1．根據實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經費以提高工作效率、勤儉節約為原則，嚴格執行公司相關管理制度。

2．嚴格執行公司工作規範、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

3．對部門固定資產進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養，避免設備損壞現象，確保不出現設備丟失事故。

4．嚴格執行公司及研發相關管理制度，並對相關運作流程中的問題及時提出反饋和主動協調解決。

5．嚴格做好技術保密工作，使各類技術檔案的管理做到準確、齊全、規範、有效，達到公司相關文件要求。

⑶、資訊管理

①網站信息發佈

及時有效的發佈公司內部新聞和行業資訊。

②需求信息收集整理

從網絡上獲得客户信息以後進行整理，然後發送給相關部門負責人。

③產品資料信息整理

對公司產品資料和圖片進行統一的管理，高效的完成各種公司內部資料收集工作。

④合作單位信息整理

⑷、信息化建設

① 網站改版及內容增減

網站首頁改版，儘可能多的在首頁展示公司網站內容，包括產品信息，網站鏈接，新聞資訊等等。

② 網絡辦公系統推行

使各地分公司、辦事處更好地能在同一網絡平台上高效辦公、及時溝通，大大節約辦公費用，加強行政執行力。

③ 在線客户服務系統

回覆網站訪問客户的諮詢，蒐羅對方的詳細聯繫方式，組織各地辦事處同時跟進，並藉此功能積極開展網絡營銷。

④ 搜索引擎管理系統

根據公司業務的調整，在廣告投放後台適時調整關鍵詞、廣告內容等等。並根據市場的季節程度調整廣告的投放。

⑤其它新系統：

不斷挖掘其它有利於公司產品推廣的新系統，提高網絡推廣效果。

　　六、目標：

１.利用搜索引擎提升網絡品牌，儘可能增加網頁被搜索引擎收錄的數量；通過網站優化設計提高網頁在搜索引擎檢索結果中的效果，增加網站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。

２.在網絡推廣基礎上，精細地分析收集的信息數據，力爭能促成有效的跟單。

推廣工作計劃4

為進一步促進水利科技成果的轉化推廣，支持先進適用技術(產品)在我縣水利建設管理各領域中的應用，圍繞科技興水戰略，結合我縣20xx年水利建設項目實際，特制定以下實施計劃：

　　一、水利科技推廣項目

1、山區雨洪集蓄灌區：庫(塘壩)渠相連、渠(管)池相通、田間蓄水、管網配套、形成灌區。擬建郭家壩2萬畝柑桔和茅坪2萬畝茶葉雨洪集蓄灌區，建成具有山區特色有效利用雨洪資源的灌區。

2、微潤灌溉：為解決長期以來田間水池至農作物使用管灌的方式，大力推廣國家“863”科技推廣項目“微潤灌溉”技術，實施500畝柑桔和1500畝茶葉微潤灌溉。

3、生物慢濾：該技術在20xx年以來我縣主要運用於小型集中水廠建設，效果明顯，水質達標達96%以上。20xx年主要探索和試驗：一是“千噸萬人”水廠的生物慢濾水處理技術試驗，擬在茅坪鎮九里建設日處理能力一千噸的生物慢濾水廠。試驗成功後將在城鎮有推廣的廣闊前景。二是推廣單户生物慢濾技術，“一管一池一罐”模式，在有水源的地方進行“先濾後蓄”，在沒有水源的地方進行“先蓄後濾”，擬推廣1000户。

4、渠道防滲：採用抗冰凍新材料替代混凝土進行渠道防滲，在我縣海拔800米以上地區試驗。

5、生物植生技術推廣：在我縣中小河流治理工程建設中推廣生態擋牆技術，擬在推廣該項技術。

6、土壤墒情和降雨監測技術試驗：在我縣山洪災害非工程措施項目建設中，推廣奧地利pessl國際公司提供試驗需要的imetos墒情降雨自動監測站，擬在茅坪鎮寶塔河建站進行試驗。

7、植物籬+經濟林”水土流失綜合防治模式推廣應用：在全縣範圍內開展“植物籬+經濟林”模式治理坡耕地，通過典型帶動，推廣應用該水土流失綜合防治模式。

8、紫色巖坡地改良與利用推廣項目：該項目在防止土壤侵蝕、保持土地生產力上具有突出的功能，擬在三峽庫區我縣境內開展紫色巖坡地改良與利用推廣項目，治理紫色巖地區坡耕地,防止水土流失、改良土壤結構、提高持續生產能力。

9、五小水利工程新材料示範、試驗、試用：在水田壩、磨坪、兩河等地實施水利工程的新材料示範、試驗、試用。

　　二、推廣措施

1、成立領導小組。各股室負責人、水務中心主任為成員的領導小組，負責組織實施好水利科技推廣工作，各項目組負責人牽頭做好各項推廣試驗項目。

2、落實推廣試驗經費。推廣試驗項目要納入國家投資項目建設任務，同時設計、同時施工、同時驗收。不能納入國家投資的推廣項目，水利局積極爭取上級支持和科研單位及企業的援助，保證必要的材料、設備等費用。

3、強化責任，嚴格考核。各項目組要對推廣項目擬定好推廣試驗計劃，任務明確到人，做好施工、試驗記錄、做好推廣試驗成果總結。年終由領導小組組織專家對各推廣項目進行考評。對成果進行評定。根據評定結果給予獎勵。(獎勵辦法另定)

推廣工作計劃5

一、指導思想：

全面貫徹《中華人民共和國義務教育法》精神，深入宣傳，實施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，在教育教學和各項活動中，推廣使用全國通用的普通話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字使用意識。根據區教委工作精神，搞好一年一度的“推廣普通話月”活動，力求在各項活動中努力提升我校語言文字的水平，做到精細化。通過本次語言文字月，充分認識推廣普通話對消除語言隔閡、增進人際溝通、促進社會交往、維護國家統一方面的重要作用，努力創建規範、健康的校園語言文字應用環境，營造“人人講好普通話，個個寫好規範字”的良好氛圍。培養學生養成良好語言習慣的同時對學生進行愛國主義教育，淨化校園語言環境，使《國家通用語言文字法》深入人心。

二、工作目標：

1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，學習語言文字工作委員會有關推廣普通話活動的文件，領會精神，提高師生民族文化素質，提高師生推廣普通話和使用普通話的能力。

要求校內外各項活動説普通話，寫規範字，並做好資料積累。

2、認真開展學校讀書節，營造校園讀書氛圍，讓學生在各項讀書活動中學習和運用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力，提升文化品位。

三、主要工作安排：

1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，以紅領巾廣播站為媒體，宣傳學習，領會精神，要求全體教師、全體學生，在校內外各項活動中推廣使用普通話，把普通話作為校園語言，作為教師的職業語言。不斷提高使用普通話的能力，加強推廣普通話力度，提高推廣普通話效果。

2、學校一如既往開展“書香伴我成長”讀書節活動。

3、9月份第三週是全國推廣普通話活動周，學校開展推廣普通話系列活動。

（1） 懸掛推廣普通話條幅，在樓內張貼推廣普通話宣傳畫。

（2） 作一次國旗下講話，號召全校師生以推廣普通話周為契機，説好普通話，寫好規範字。

（3） 搞一次“我為丹東洗把臉”行動。組織全體學生在校園內、社區裏開展活動。

（4） 組織一次讀書知識競賽。

（5） 要求學生們利用課餘時間看一本好書，以認真規範的漢字，做好讀書筆記，高年級寫好讀書心得。

（6）各班組織一次推廣普通話班隊會，可通過朗讀、朗誦、講故事等形式，推廣普通話。

（7） 出一期推廣普通話報。

4、充分利用兩分鐘預備鈴時間，古詩頌讀活動，弘揚民族文化，培養學生記憶，學習使用普通話。

5、學校各類計劃、總結、通知，教師備課、上課，學生作業要求正確使用規範字，不寫錯別字。

6、抓好教師培訓，提高教師講普通話水平，普通話等級考試未達標的老師要與語音面貌較好的老師結對子，抓緊學習，把它作為平時業務學習的一項內容來執行。

丹東市逸夫國小

20xx.9.3

推廣工作計劃6

一、進一步積極努力地做好各地校友會工作

繼續加強與校友的聯繫溝通，充分整合與利用學院與校友資源，促進學院發展。協調和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發揮各相關部門的力量，利用有關領導、教師與廣大校友的關係，儘快把各地校友會建立起來。對已經建立了26個校友分會，倡導他們積極開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、西藏等地，將加大工作力度，指導、幫助他們儘快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較鬆散的其他地區，着力發展一批熱心校友工作的積極分子，協調、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。

二、進一步建立健全校友會組織

建立健全校友會各職能機構，明確分工、定職定責，做好20xx年校友會工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及祕書長召開徐州建築職業技術學院校友聯誼會第二次理事大會。為此我們設計兩個方案實施。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態化，每年召開一次，由各地分會聯辦或獨立承辦的方式召開。

我們要在徐州建築職業技術學院校友聯誼會理事大會會議精神的基礎上進一步健全校友會組織。

1、做好成立新的校友分會的調研摸底工作，根據需要和相關條件逐步完成；

2、建立校友會理事會各成員間的聯繫制度，交換信息，溝通思想，為建設一個“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會創造條件。

三、收集校友信息，完善校友通訊錄

通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業生的去向等情況，建立校友基礎檔案，在校慶通訊錄基礎上，進一步完善。為開展校友會工作做好相應的準備。

1、尋跡。根據有關線索，先易後難，蒐集歷屆畢業生的去向；

2、掛鈎。通過各種渠道與校友取得聯繫；

3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業生名單登記造冊；

4、分類。按校友的職業門類、當前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，並選擇其中一些人作為類型代表加強聯繫，為學校的教育教學提供參考。

四、做好校友會宣傳工作

校友工作是系統工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對象，都要不斷加深對校友會工作重大意義的認識，進一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發展的戰略資源；為學子、校友成長服務就是為學校建設發展服務，因此我們一定要同心協力做好校友工作。

1、配合學校工作，宣傳學院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學校未來的改革和發展，使社會了解學校，使廣大校友及時聽到母校的聲音，促進彼此情感的溝通，激發校友關心母校獻身祖國的熱情；

2、配合學校宣傳部門，圍繞社會主義榮譽觀的宣傳教育，宣揚學校的優良作風，樹立學校良好形象，強化師生意識、愛生意識和責任意識，以身為範，使愛生、愛校、敬業、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在未來“校友”的心中；

3、深入宣傳校友會宗旨，擴大校友會影響，吸引廣大校友積極參加校友會活動；

4、在20xx年發行了第一期《校友通訊》的基礎上，進一步做好20xx年《校友通訊》發行工作，積極提倡和鼓勵校友向《校友通訊》投稿。進一步擴大《校友通訊》在校友中的影響。

5、配合學校對畢業生的教育，協助邀請有影響的校友回校座談，為畢業生就業進入社會做預備教育；

6、通過各地校友，配合學校做好今年的招生宣傳和就業工作；

7、通過日常郵寄學院報刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時瞭解學院發展和校友工作；

8、建立校友網，擴大宣傳和聯繫平台。

五、擬建立校系二級校友工作管理體系

校友工作與各部門、各學院工作緊密相連，要做好校友會工作，必須依靠學校各部門、各學院共同努力，應全方位地動員教職員工參與校友會的工作。20xx年，要初步建立校系兩級校友工作管理體系，學校校友工作辦公室要積極開展各學院校友工作的總結、評比競競賽和推廣活動，充分調動各系校友工作的積極性。使校友工作日常化、規範化。

六、凝聚校友力量、支持學院發展

走訪校友、相互溝通校友信息、加強感情聯絡，是學校校友工作的一項經常性的工作。根據工作需要，在適當的時候，走訪開展校友工作比較活躍的地區，使校友們感覺到母校一直在關注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機遇，謀求校友對學校建設發展的關心與支持，搭建校友和學院合作的平台。力爭為學院圖書館建設等項目籌集校友捐助資金。

在學校重大活動、節日時，根據學校的整體部署，校友工作辦公室將有計劃地組織部分骨幹校友參與學校的有關活動；與此同時，協助學校各二級學院及相關部門有計劃地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知名校友擔任學校兼職或客座教授，開展科研業務洽談與合作，聽取校友對學校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯繫。

根據校友總會《章程》,在適當的時候召開各地校友會主要負責人及校友總會會員代表大會，通報學校近期發展狀況，商談如何開展好校友工作。

七、廣泛為校友提供服務

要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務。

1、為校友班級返校聚會提供服務。我們要為校友返校聚會提供會議場地、學院宣傳資料、會標和歡迎牌等服務。

2、擬設計校友紀念品，為校友返校聚會和畢業生離校提供學院紀念品服務。

3、為畢業生服務。在畢業生離校前提供學校宣傳材料、名片聯繫方式，為以後校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設成為校友中轉之站和聯繫之站。

推廣工作計劃7

一、充分了解行業知識

這一點我認為非常重要，不懂行就無法準確選擇關鍵詞、無法準確把握消費者的心理。

二、合理佈局賬號結構

1、 關鍵詞在每個單元裏不超過30個

2、 每個推廣計劃每日預算足

3、 推廣計劃和單元清晰

三、關鍵詞調整

1、 利用工具尋找搜索量大的關鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加

2、 關鍵詞分類：1、根據詞性分（主謂賓特點） 2、行業特點

四、編輯創意

1、 標題吸引人，嵌入主要關鍵詞。 2、 內容圍繞關鍵詞描述產品特點、脱穎而出，嵌入適當關鍵詞。揣摩詢問客户的心理。

五、訪問URL

保證訪問頁跟關鍵詞相符合，添加訪問URL參數，參數的作用？

六、及時調整，不斷優化

不斷的優化賬户結構、關鍵詞質量度、推廣時間、地域等，並根據後台數據及時調整推廣方式等。

七、日常維護

1、 重點關注30~50詞，調整關鍵詞價格

2、 關注新冒出的關鍵詞

3、 不斷優選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度

4、 將優選出的詞轉移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創意、訪問頁

5、 查看諮詢詞，有效對話搜索詞；檢查刪除重複的關鍵詞, 否定一些無聊關鍵詞

6、 添加創意增加關鍵詞質量度（一個單元三四個創意）

7、 優化一星、二星關鍵詞優化創意要尊重優先原則先優化產生就診的關鍵詞，其次是帶來諮詢量的詞再次是帶來有效對話量的詞

8、 分析創意的展現次數及客户體驗程度，然後不斷改進，達到極佳效果

9、 查看在線諮詢對話，實時調整關鍵詞、投入比

10、 查看統計數據，關鍵詞報告，對比競價數據報表

11、 採取關鍵詞匹配方式省錢（根據關鍵詞的表現和網站後台統計進行匹配方式選擇）。

12、 優化預算不足的計劃：消費關鍵詞選詞是否正確,關鍵詞是否為業務主推核心詞A、選詞正確(帶來就診、諮詢量),可增加預算B、選詞正確(未帶來諮詢量、就診),優化關鍵詞匹配模式、每天添加否定詞,優化着落頁,優化在線諮詢師聊天水平C、選詞不正確,重新選詞

八、每日重點

1、 重點關鍵詞檢查

1）檢查關鍵詞當前排名情況

2）檢查重點關鍵詞的出價

3) 編輯質量度下降的重點關鍵詞標題描述

4）觀察當天競爭對手的關鍵詞變化

2、 檢查前一天關鍵詞的點擊價格最高的十個關鍵詞

3、 數據分析報表

推廣工作計劃8

一、 品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率，逐步建立品牌行為規範，初步構建品牌管理平台;充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

品牌工作開展的關鍵點：

1、規範VI應用;

2、系統內的品牌融匯;

3、內外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率。

目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規範使用企業VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用範圍，提高外部對公司品牌的認知。

1、修訂完善公司VI手冊

對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

2、組織應用培訓

組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。

4、檢查、規範VI應用效果

開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前台設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規範VI應用。

第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關係，促進目標市場瞭解產業與公司間關係，有利於在市場推介上合併公司資源，提高市場競爭力。

品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一

(1)統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，並嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。

(2)統一公司品牌標識物品的製作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出製作申請，由公司統一製作，既可降低製作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

(3)統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，(固化公司應用於各下屬單位的簡介內容)。

(4)統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。

完善公司網站管理，兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯，網站結構的關聯。

第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平台，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融於實際工作。

推廣工作計劃9

一、信息網絡管理

1.建立直接領導關係

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6.動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客户接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客户接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客户的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客户也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內部管理

1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據説話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成20xx年的業績目標做好質的服務工作。