【必備】計劃書學生彙編10篇

計劃書學生 篇1

兩年的大學時光匆匆而過，轉眼我們就要畢業面臨着找工作的問題，這是一個我們不想面對卻不得不面對的問題，當今社會到處都充滿了競爭，因此找到一個好工作並且適合自己工作就顯得特別困難和至關重要，我們應該提前做準備想好自己以後到底要找一個什麼樣的工作。

作為一名大三學生，我們已經學習並掌握了專業知識和技能，應該非常明白自己是否適合本專業的工作如果不適合我們應該儘快給自己定位才不至於到畢業找工作時手忙腳亂。

　1. 職業定位：

我是一名土木工程工程造價專業的學生，作為一名工程造價專業的學生我非常願意從事本專業先從一名造價員或者資料員做起，在學校我們學到的都是理論知識，非常缺乏實踐經驗，因此我願意從最基層做起最好能到工地上上，雖然條件比較艱苦但卻最能鍛鍊人。但我覺得我們還是應該做兩手準備在努力學習專業知識的時候還應該鍛鍊自己其他方面的能力不能一心都撲到一方面，而忽略了其他方面，也許你能適合其他工作也説不一定。

2. 擇業心態：

我們應該樹立正確的就業思想，端正自己的就業心態，把自己放在一個合適的高度看待自己，做到不驕但也不要太悲哀，相信上天給你一扇門的同時還會給你留一扇窗的，要做到對自己負責。

對於自己喜歡的工作單位或公司，我們可能會患得患失、緊張、缺乏自信，因此在求職前我們要及時的調整好心態。求職的最壞結果就是不被錄用，但卻能使自己獲得更多的經驗，要知道經驗都是自己慢慢積累的。

不怕吃苦，必要時從基層做起。從基層做起雖然會吃苦花費時間，但是確實是一種厚積薄發的策略，是一種長遠打算，另外，我們在學校學習的時間畢竟有限，步入社會會可能會遇到很多我們在學校遇到的困難，本就實踐知識少，害怕吃苦受累的話，人家用人單位憑什麼錄用你，從基層做起收穫更多經驗，使自己變得更有價值。

思想上做好求職失敗的準備，但不能害怕失敗要知道誰的人生中不會有幾次失敗，我們要將失敗當成自己人生中的一筆財富，不斷地完善自己要相信自己會變得越來越好也越來優秀。

3. 擇業原則：

正確的自己，注意揚長避短，就我自己來説，我是工程造價的專科學生，但我也認真地學習專業知識和技能，雖然我工作經驗不足，但我也做做過許多兼職工作從中也學到了不少東西。

瞭解用人單位的需求，做一個對用人單位對別人有用的人，在大學期間也很努力地提高自己的專業知識技能。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的瞭解，這樣才能應對的遊刃有餘，不至於手忙腳亂。

擇業時，要將個人發展和社會發展、眼前和長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。儘量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷髮展變化，每個畢業生所處的生活和環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該，也不可能一次決定終身。

把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高騖遠而導致錯失良機。職業選擇應處於動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位時或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或者選擇選擇到基層鍛鍊，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而為將來的進一步調整和發展做好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣隨心所願，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利與個人才能和作用的發揮，自己是否能夠勝任即將安排的工作出發進行選擇。

4. 擇業準備：

我們應做好吃苦的準備，要看清自己要知道你只是一個剛剛畢業的大學生，沒有一點社會實踐能力用人單位憑什麼錄用你，我們應該事事為先，積極努力一點。

通過學校、報紙、網絡、招聘現場等，大量收集就業信息，對自己感興趣的職位可以大膽的參加面試，為自己增加求職經驗，為今後更好地求職做準備。

5. 擇業技巧：

⑴要主動向社會推銷自己，要去找單位，而不是等單位來找自己。不等不靠，主動出擊，才能爭取成功。

⑵某個單位不接收自己，並不説明自己沒有能力，應堅信自己的實力，不氣餒，不斷努力直至落實接收單位。

⑶在自我推銷時，要實事求是，不能誇大其辭，無中生有。 ⑷應根據自己的專業和特長，找一個有利於自己發展的單位，不應把眼光只盯在待遇、薪水上。

⑸應看清就業形勢，不要把目標定得過高，不要只選擇機關、事業單位、大城市，相對來講，一些中小城市和各類基層單位更有發揮作用、施展才能的廣闊空間。

　6. 擇業途徑：

⑴用人單位高校專場招聘會

⑵行業主管部門組織的專場招聘會

⑶地區赴高校專場招聘會、

⑷省（市）大中專畢業生就業雙選會、

⑸各地（市）人才交流市場舉辦的招聘會、

⑹網上招聘會、

⑺院系老師推薦、

⑻父母親友安排、

⑼實習單位聘用等。

都説計劃趕不上計劃，但我們也不能因此就不去做計劃，要知道每個將軍都不打無準備之戰，沒有萬全的準備我們就會完全處以被動地位很有可能與成功失之交臂。因此在這一年裏我們以求職計劃書為方向，不斷地改進自己的不足之處，努力學習科學文化知識並儘量與實際工作相結合，利用各種空閒時間多做一些兼職培養自己各方面的能力，為自己步入職場作充足的準備。

計劃書學生 篇2

一、活動背景

枱球聯賽是我院舉辦第二屆“茂苑文華”大學生社團活動月之際的又一場比賽，它應和了時代以“競爭”為主題的大環境，為在校大學生提供了一個展現自我，提升自我的大舞台，它也秉承其他大賽的優良傳統，相信今年的枱球比賽同樣會備受矚目，取得滿意的成績。

二、活動主題

心隨球轉，快意人生，碰撞枱球，激情四射。

三、活動目的

為了活躍校園氣氛，增進學院同學間的友誼，豐富學生的課外生活，增強同學之間團結和班級凝聚力，特舉辦此次枱球聯賽。

四、活動意義

打響校園品牌文化活動，增強“茂苑文華”大學生社團活動月的影響力，本着“讓每一位同學都參與進來”的心願，提供一個平台，讓我學生能多方面的展示自我，在活動中增強大學生的自信和競爭力。

五、主辦單位：

咸寧職業技術學院學工處、團委

協辦單位：

策劃協辦單位：

六、比賽時間

預決賽5月份

七、活動地點：

咸寧職業技術學院丹鳳樓黑吧俱樂部

活動參與人員：我院在校大學生

八、活動流程：

5月中旬前確定參加決賽的選手名單

5月下旬在黑吧俱樂部進行決賽

九、參賽人員要求：

1、我院在校學生

2、對台球有一定的基礎和熱情

十、比賽方式：

本次比賽採用國標十六彩，實行單賽淘汰制，每次比賽由選手抽籤選擇對手，勝者晉級下一輪。

十一、報名方式：

聯繫我院學生社團聯合會枱球協會成員即可

十二、經費預算

場地佈置：由黑吧俱樂部佈置

標語橫幅：條幅3條，展板4個，共300元

礦泉水：由黑吧枱球俱樂部提供

獎品：由承辦系部提供

證書：由電院分團委提供製作前八強榮譽證書

十三、活動影響：

通過此次比賽，活躍校園氛圍，促進了學院同學間的友誼，進一步加強本院枱球愛好者之間的技術交流，豐富我們大學生的業餘生活，增強同學之間的團結和凝聚力，並擴大我院在西亞斯國際學院的總體影響力。

十四、注意事項：

1、注意參賽人員人身，財產安全問題。

2、維護賽場秩序，保證參賽人員有組織，有紀律的進行比賽。

3、做好比賽監督工作，保證比賽公平，公正的舉行。

4、維持比賽場地的清潔，體現現代大學生的素質水平。

計劃書學生 篇3

如何籌備開小吃店,具體流程如下:

1.尋找經營地址

2.簽訂租賃合同並索取房產證複印件(辦營業執照和衞生許可證時用)

3.找裝修隊出施工圖,報消防局和衞生監督所

4.得到消防和衞生的認可文書後,照圖施工

5.此時的您不要挺下來,要去工商局聯繫入資事宜,並辦驗資報告(屬地工商局)

6.工程竣工後,報消防和衞生驗場.

7.合格後,去衞生監督所申請衞生許可證.

8.持<<衞生許可證>>到工商局辦理<<營業執照>>

8.1先領<<名稱預先核准書>>填寫,進行名稱核准(簡稱:起名)

8.2再領<<企業設立登記表>>填寫.進行企業註冊(此時需要向工商機關出示您的衞生許可證 房產證 租賃合同 驗資報告)

8.3手續全部完成,5個工作日後領取營業執照

9.持營業執照到税務機關辦理<<税務登記證>>

10.去質量技術監督局辦理<<組織機構代碼證>>

11.去銀行辦理開户手續.

費用大約1000元即可

首先找民政部門辦一個再就業下剛優惠證。然後就開業。不用先辦手續。辦了許可之後就要收費交税。先開着，如果工商局發現之後，他們就會主動來找你辦的。(不發現就一直幹。一般沒人要開發票的)。不要怕，工商税務來了，就説下崗後借錢開的，不懂怎樣辦手續，生意不好賠錢，不想長幹。找理由找熟人想辦法減免税費，實在不行就交點臨時税。生意好的話在慢慢的補辦工商税務手續。辦許可和税務登記衞生許可證是固定流程。好辦的。

開實體小店一般流程

開店的流程是開設新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：

1：制定新店發展的戰略規劃

在開設新店時，應對新設店的今後發展進行戰略規劃。如開店的速度、開店的規模、新店的發展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點;二是在還沒有開發展城市開設設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統的決策過程。對於個人投資者，開店計劃往往更應重視短期的經營預測而不是長遠的開店規劃。

2：進行市場調查，確定開店意向

進行嚴密的市場調查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數量、區域等。

3：選擇開店業態及零售店規模

服裝鞋帽售業態種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業也可根據經營業員的需要，選擇專營店的形式。

4：選擇開店地域

選擇開店的地域時，通常要分析自己的經營優勢，先在競爭較小的中心城市開店，然後以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩妥的方法。

5：店址調查與選擇

選擇了開店的城市之後，要進行深入細緻的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符; 二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中，競爭對手通常被除數作為經營標杆，對吸引目標顧客、調整經營策略都有積極的作用。

6：制定開店計劃並實施

對零售店進行裝修、準備開店並試營業等，要制定好日程安排，按計劃實施。

7：開店營業

當店員、貨品、零售店佈置等均已安排好之後，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。

8：對新開店進行業績評價

對新開店要特別關注其業績的變化，經常分析銷售情況，總結經驗，檢討問題，以便改進並適應當地的零售特點。

對新投資服裝鞋帽店的人來説，理順開店流程，做好開店計劃很重要。

21世紀是造就老闆的世紀，獨立開店、自己給自己當老闆成了許多人的夢想。然而，你能開什麼店?店怎麼開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

計劃書學生 篇4

一 公司概括

1 公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質：多人合作經營的有限公司

（3）主營業務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式採取均攤制）

（6）公司面向羣體：有車一族

（7）公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

（8）裝修風格：整潔中檔 2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，並且對公司各職能部門的工作 經行部署安排和監督。 財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。 維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的採購活動，並且負責公司客户關係管理系統的日常工作和維護。

二 商業計劃

在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨着汽車行業而生的一大批新興行業也如雨後春筍般湧現。 隨着汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨着這樣的形式，我以及我的夥伴的汽車維修企業也將盡快成立。

三 市場分析

1市場描述

隨着汽車迅速進入千家萬户，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車後市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分佈廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

據統計，至20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測20xx年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業缺的是什麼？如何去迎接這樣的機遇呢？

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那麼，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售後服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優勢： 1.入行時間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩定

競爭對手的主要劣勢： 1.服務理念落後2.管理模式相對固定死板 3.維修技術人員學習能力弱

公司的優勢：公司優勢在這裏集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售後服務，有自己客户關係管理系統。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。並且公司的管理機制並不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

四 營銷策略

1客户羣的建設和維護

通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬於自己的忠實客户羣體。

2產品定價

對於公司銷售的汽車配件儘量比同行低一些，提高銷售量贏得客户。；

五 成本計算

六 預算情況

（一）車身修理設備

吊裝，舉升設備（單價5000元左右）、剪板設備、.焊接設備（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備、其他常用工具（800元左右）。 項目準備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設備

空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車塗漆)或噴漆設備（25000元）；.調漆設備；砂輪機；.吸塵、通風設備；其他常用工具。 項目準備資金25000元

（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備

縫紉機；鎖邊機；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。 準備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設備

電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作台及設備（省略）；釺焊設備（200元）；儀表檢修工作台； 拉壓器；其他常用工具（500元）。 準備資金：20xx元

（五）蓄電池修理設備

充電機；熔鉛設備；焊極板設備；鉗工工作台及設備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風設備；萬用電表；其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料製做。 準備資金：20xx元

（六）散熱器、油箱修理設備

清洗及管道疏通設備；氧--乙炔焊設備；釺焊設備；水壓試驗設備；空氣壓縮機；噴燈；工作台或作業架；其他專用工具。

（七）輪胎修補設備

空氣壓縮機；漏氣試驗設備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除鏽設備或專用工具；輪胎修補設備；其他專用工具。

設備準備總共需要資金55000元

七 市場研究

（1）行業分析：隨着汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬户，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨着汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

（2）消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關係，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務範圍，和市場份額。

八 風險因素

員工技術不夠硬朗，客户進店維修一次後不再到此店維修，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一台有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關係，避免產生矛盾，僵化關係。 解決辦法：和員工保持良好的合作關係，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟着你幹會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鍊斷裂。 解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。

對於這樣的經營項目來説，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，並且建立良好的企業形象和完善的信息平台，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。

九 公司目標

1．短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

2．中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3．長期目標：在市裏穩住腳而且有一定量的利潤之後，推向全國。

計劃書學生 篇5

一、召集我部成員第一次聚會，讓部員之間充分接觸認識，介紹部內劃分的“俊傑組”與“向珍組”兩小組的日常工作方向和工作重點，併成員根據個人愛好與意願選擇進入何組。

二、組織我院籃球隊、足球隊、排球隊參加學校“三球”聯賽，並與學院其它各部取得聯繫、合作，保證我院參賽隊後勤需求和賽事宣傳工作的到位。

三、召集一批有學裁判意願的學生對其進行裁判（籃球、足球）培訓，選出優秀者成立我院籃球、足球裁判小組，為日後各項比賽運動提供裁判保障。

四、着手我院“運動月”的策劃與組織活動開展，以“賽前人盡知，賽中人盡看，賽後人盡論”為目標，與實際相聯繫着重強調賽制創新，力爭本屆的“運動月”活動為我院“最引人”的運動月。

五、配合院學生會各部，做好學生會的各項工作。

計劃書學生 篇6

一個嶄新的學期如期而至。很幸運的是我作為大一新生，進入的學生會的生活部，成為幹事。我想這必定是我大學生活一個全新的開始，這給予了我莫大的鼓勵，讓我對接下來的大學生活充滿了期待。

進入學生會，我們會迎來艱鉅的任務。而對於生活部來説，寢室和學校的衞生是我們的工作重點，寢室作為同學們生活、居住的場所，安全、衞生文化工作十分重要。為全院學生創作一個良好的學習生活工作環境，促進全院學生的全面和諧發展，為我院的學生工作打下良好基礎，我們會積極動員各班生活委員和寢室長，並組織各班生活委員每月配合定時開展衞生檢查，形成優良傳統，從整體上提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室中找到家的感覺。

我們生活部準備在這一學期內至少一次次寢室文化活動，增強學生的衞生意識。並且結合文明修身活動展開寢室文化活動。要定期對全院衞生大檢查，並嚴格實行懲罰制度以督促我院學生搞好寢室衞生，為配合學校檢查衞生，對各寢室不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。

在衞生檢查標準中，儘可能與校衞生檢查標準一致，在衞生人員的安排上固定班次，靈活調整，新生老生相結合，在檢查衞生中，各個部門要講求效率、分工明確、職責明確、細心到位、杜絕“人情分”，實際工作中，進一步完善獎懲制度，使監督與激勵同時起作用，使我院衞生工作大踏步前進。 作為生活部在學生會的又一個重點工作，我部還要發揚上屆生活部的優良傳統，從整個學生會的大局出發，結合生活部的特點和優點，積極協作其他兄弟部門的工作。本學期除了學習部的辯論大賽、體育部的籃球賽等這些傳統活動外，我們還要召開盛大的運動會，運動會不僅豐富了同學們的課餘生活，而且還可以讓同學在身體得到鍛鍊的同時還增強了同學之間的凝聚力，工作非常緊張，作為學生會的一個幕後工作部門，我們首先要為各項活動保證後勤工作，為其他部門服務，為同學們服務，各項活動的後勤保障工作是生活部的工作重點之一。在這項工作中，要以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一，為這個集體增添一份力量。

在上屆的學生幹部裏，學生會的全體成員吃苦耐勞、勤於工作、認真負責，為學院和學生會的各項工作的開展做出了應有的貢獻，為同學們提供了諸多的便利。總體來説，學長學姐們為我們作了優秀的榜樣。在新的一年裏，我們要繼續發揚上屆生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，本着服務同學的原則，在全心全意為學院和全院同學服務的同時，努力將生活部由幕後推向台前，打造生活部的精品。

以下便是我對自己接下來工作中的要求：

（一）作為校生活部，必須總攬全局.協調各方的原則;必須在各級組織中發揮積極指導作用,體現校學生幹部先進模範作用;必須全心全意為同學服務;必須適應形勢的發展和情況的變化完善自己,改進工作方式,增強工作能力;同心協力,協調一致,共同創造美好生活環境。

1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

2.我們工作旨在“從同學中來，到同學中去，全心全意服務於同學”

3.生活部每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

4.生活部成員應積極主動，細心及時完成我部工作及學生會分配的任務。

5.平時多觀察生活，多聯繫同學，多發現問題，多思考，多反映。

6.生活部成員都要嚴格要求自己，不論是在工作，學習，還是生活方面，時刻注意自己在同 學中的形象，不應發生有損學生會及生活部名譽和形象的事件，處處起到模範帶頭作用。

7.因有重要事不能參加例會或工作時，應提前向部長請假

（二） 加強自身建設、明確工作思路，完善自身管理 在院學生會的指導下，我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。

1.根據上屆生活部的工作情況進行經驗總結，繼續組織生活部全體成員學習瞭解生活部的職能與工作特點。

2.實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，並加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。

3.教室衞生的管理。 我們定會盡全力做好。

4.晚修檢查。我們生活部負責大一的晚修，要對每個院系作出打分評比，對自修質量好的班別進行表揚，對差的班別進行批評，要求改正。

以上是我對生活部的一點認識，希望能得到各位師兄師姐的批評指正。

學生幹部不是一種榮譽，而是一份責任、一種鍛鍊、一分汗水。”加入學生會鍛鍊自己、為同學們服務一直是我的理想。現在我能成為學生會大家庭中的一員。我一定會竭盡所能、盡心盡力為同學們服務。

計劃書學生 篇7

本人是學初等教育英語專業的，對英語教育專業的前景是非常看好的，對本專業的學習態度很端正，

職業環境分析

根據我自己所選擇的專業來能確定好自己今後所要走的路，什麼時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脱離環境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環境因素。

一、家庭環境

本人家裏的經濟狀況很是一般，並不富裕，並且經濟狀況也是不穩定，對於我這個專的費用來説還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

二、學校環境

本人上的學校費用不多，生活學習的環境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對於學習英語課來説，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。

三、社會環境

現代社會，對於大學來講已經是普及全國了，並且也將近飽和狀態了，因此企業對於大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種複雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。

四、職業環境

對於我們英語專業的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰不斷，首先，隨着人們生活水平的大大提高，對於物質的需求已經滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農村的發展空間也是巨大的，它不僅僅適合國小兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發展空間巨大;再次，商業界的各行業也要依賴於英語知識，這樣一來英語專業的就面向了多元化、多途徑的發展方向。 結論：

1、 目標

估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優秀人才。

2、 路徑

自己先在學校學儘可能多的學習知識，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。

計劃書學生 篇8

一份完整的創業計劃書對於大學生創業來説就顯得更加重要，那麼大學生創業計劃書到底該如何寫呢?

隨着人們對於美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對於創業者來説開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼，靠什麼來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、瞭解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細瞭解和親身體驗而接受的人數佔大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的佔一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又佔一部分;

(4)還有的是通過看雜誌，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有着巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什麼美甲師的流動性很大?

(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老闆經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有着強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處於一個什麼樣的位置?瞭解我們員工心中的理想選擇是什麼，需要怎麼樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什麼樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望着美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老闆或漲工資什麼的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，並建立起顧客對自己的信任，從而使客户相信這是一家專業的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，並且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客户的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老闆人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老闆的能力有問題就是老闆的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關係。美甲師對客户展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立於不敗。

計劃書學生 篇9

一、主題

二、市場背景

三、現狀分析

追求高雅的格調，絕不是震耳欲聾的迪吧，要的是恰當的燈光，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，絕不允許別人的`打擾 。

1 浪漫氣息融入大學這塊傳説中的戀愛聖地

2 簡潔明快的現代化風格中結合細節、人性化

3 結合校園活動，更廣範圍的擴大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊現場秀等)

5 讓大學生充分參與酒吧經營管理

6 實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7 實行會員制，創立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，並不定期開展活動

8 分時段經營制度

四、媒體選擇

五、方案

六、市場前景分析

七、效果評估價格

校園酒吧的初步策劃案:

前 言

酒吧作為一個休閒娛樂場所，在當前社會文化生活快速發展的背景下，其發展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人瞭解並喜歡這種以熱鬧的氣氛來放鬆自己的模式，而酒吧行業也在被大眾所接受的同時漸漸成熟。

酒吧所面對的消費羣是開放的。對於高校生去酒吧問題，並沒有明確的條文限制。

酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由，或高雅，針對於高校消費者，所適應的特色就是文化，這並不是説要像學校圖書館那樣的洋溢着知識氣息，文化是構成酒吧的元素之一，針對高校生來設計酒吧經營主題及經營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

第一部分 酒吧

1.2 經營宗旨

酒吧核心價值觀: “大學生尋找中的詩意棲居地”

酒吧核心目標: “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨:“每一次的到來，都能給予不同的感受”

1.3 酒吧主題

酒吧名稱: (在校園內做有獎徵名而取，以適應校園文化，健康形象為優)

酒吧主題:

愛， 自 由， 寬 容

( 尋 愛 ， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容)

除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4 地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區，廣西城市職業學院(內或外待定)，這個位置於教育園區，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，這裏在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費羣體以學生為主，兼顧附近區域的居民。由於這裏是新建區及待建區，市場剩餘空間較大。因為目前的學生不多，所以商家也入住也較少。但從長期來看，這個市場潛力較大，進入並佔領市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(離學校門口約100處)。

1.5 發展戰略

初期(第一學年)

在扶綏南區(學院附近)，酒吧這塊市場還處於初期開發階段，其它休閒場所主要是一些小型餐館、超市、網吧。酒吧的主要競爭對手屬於產業競爭對手。所以採取策略是使學生形成酒吧是休閒娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，佔領酒吧這塊空缺的市場，擠佔一定的休閒市場份額，並初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。

校園內全面實行公關和廣告策略

1 在學生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。

2 提升酒吧形象。

3 佔領一定的市場後，採取擴大經營範圍戰略

1.6 管理體系

酒吧性質:合夥企業

組織形式:酒吧初期擬定採取兩名合夥人及一名委託人執行酒吧事務。

1.7 人事安排

欲建酒吧屬於合夥企業。為了便於酒吧經營管理，實行酒吧所有權和經營管理權相分離制度。酒吧的管理者通過合夥人商議確定。兩名合夥人及一名委託人分別負責內務、外務、貨源三方面工作。酒吧還將僱傭1到2名全職員工(以有曾經有酒吧經營及服務的經驗人為主)3名以上兼職員工(以校園內勤工檢學及家庭較貧困學生為主)

各負責人的職責

外務負責人:擔任白天包場領班，做好員工招聘和培訓，並負責公關事務、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯繫外界一些活動，邀請一些嘉賓等。

內務人負責:擔任夜間領班，負責酒吧的經營和管理，並處理酒吧的一些日常事務，以及突發事件。

貨源負責人:採購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負責跟供貨商聯繫，做好日常財務管理。

1.8 經營策略

突出校園氛圍的經營策略

跟校園中的一些社團建立固定的聯繫，聯合與他們進行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動)

邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動。

主題經營戰略

打破傳統的酒吧經營理念，每星期固定的週期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。

(以各星期週日而定，例如:星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。。)

充分經營

酒吧都是夜場經營，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直播一些經典賽事.

第二部分 營銷策劃

2.1 戰略內容

2.1.1 任務書

逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，並將高校酒吧文化導入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

最優的產品和服務我們不能達到，但會提供最滿意的效果;

使員工對酒吧形成歸屬感。

2.1.2 酒吧目標

市場地位:成為扶綏南區休閒行業的主要領導者之一

公共形象:通過與校園團體合作(或贊助)舉辦活動，幫助他們解決金費問題，並進行宣傳等形式。在學校形成健康的公眾形象。

服務:形成一套流暢的服務程序。

創新:對我們現有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應。

員工:創造一個服務取向和員工取向的工作環境，保證所有僱員公平的薪金和工作條件。

2.2 態勢考察

1 社會文化環境:

在人們物質生活得到了極大改善的同時，隨之而來的精神生活也在追求着質的提高。伴隨着我校的建立，各種文化不斷湧入。各種文化生活也日益被學生所接受。而大學生在日益緊張的社會環境下長期生存，導致他們想尋找一個可以放鬆身心的環境和場所。這就為酒吧行業的發展提供了巨大的市場。

2 競爭威脅:

我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產品服務或更多的服務項目，並且從競爭者彼此的對立狀態中獲利。由於學校酒吧的主要顧客是學生，而學生的消費水平又相對較低，所以我方的議價空間較小。又由於學校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價能力一定要強。

3。 消費者分析

據初步統計，距估計在開學初我院學生會有4000到5000左右。消費對象主要以學生為主，大學生的生活條件的提高，消費量增加，酒吧的消費對象定位在學生的話，就要把消費檔次降低到學生可承受的水平。

自身特色

1 浪漫氣息融入大學這塊傳説中的戀愛聖地

2 簡潔明快的現代化風格中結合細節、人性化

3 結合校園活動，更廣範圍的擴大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊現場秀等)

5 讓大學生充分參與酒吧經營管理

6 實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7 實行會員制，創立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，並不定期開展活動

8 分時段經營制度

成本領先戰略

在扶綏南區建設還處於初步建設階段，交通還處於開發階段，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強，出租房的價格較便宜

酒吧可以開設在二摟，節約租賃成本

距我自己認為:現在的大學生比較喜歡酒吧採用簡潔明快的設計風格，這在裝潢上可以降低了成本。

特色優勢戰略

1 校園酒吧本身就存在於校園之中，可利用校園中的一些資源。適當的邀請一些校園中的才子進行演出。

2 在大型運動會或球類比賽時，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者

3 跟校方學生會或社團聯合舉辦一些活動。

2.3.2 營銷組合

一、 營銷宗旨

以產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段;

以迅速在扶綏南區建立知名度為主，並適當的在扶綏縣城進行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費者

二、 產品

高校酒吧，主要針對周圍高校大學生的消費狀況和分佈狀況，創造性地推出了為青年學生量身定做的娛樂休閒服務，以滿足我學校大學生的娛樂消費需求。

同時，酒吧主要提供無形的產品和有形的產品，這些都針對學生的消費狀況決定，讓服務和產品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務體現出來。

針對此情況，我們的服務產品可以採用週期策略

a、創業階段 為了使酒吧提供的服務儘快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，我們的酒吧要儘快採取快速滲透戰略，以低價位和高促銷喚起目標顧客羣的注意，迅速打開學生市場。

b、增長階段 滲透現有市場，積極開發潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發新的服務產品，為目標顧客人羣提供更方便、快捷、細緻周到的服務。

c、成熟階段 鞏固和完善現有市場，積極利用已有的知名度，採取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經營其他產品的服務，進行產品多角化經營。同時，加強宣傳。

d、衰落階段 審時度勢，利用競爭優勢，進行多元化投資和經營，同時對現有產品進行整合，必要時退出市場。

三、 價格

定價目標

本酒吧的定價目標是為獲取適當的市場份額，並擴大市場，爭取實現利潤的最大化。酒吧的價格應保持有別於社會酒吧的一個價位，價格檔次有所區分，大學生消費往往採取低成本戰略，以薄利多銷來拉動消費需求。

(1)酒吧是針對年輕人提供服務，針對年輕人的浪漫、時尚、求廉的消費心理，所以定價不宜太高。

(2)佔領一定消費市場後，可以形成小規模經營，以低成本獲得高利潤。

定價導向

酒吧提供的是一種學生休閒服務，根據影響定價的3個因素，即成本、需求和競爭並結合目標顧客的消費心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為，採用成本導向定價法，即成本加上合理利潤，這種方法簡單明瞭，有利於酒吧從長期穩定的銷售增長中，獲得平均利潤。

五、 營銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關係的支持，從而更好的開展銷售活動，溝通需要與學院學生會、社團建立良好的關係，並不定期在校內開展宣傳活動。

六、 服務環境

設計主題

簡明 浪漫

簡潔明快的佈局體現自由現代的環境感，利用燈光、色調等環節，營造浪漫輕鬆的氣氛，不經意的細節擺設體現人文特色。

第三部分 財務分析

企業成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產投入約6萬元，主要用於酒吧開辦、裝修等，流動資金2萬元，用於商品採購、人員工資、水電費等.

計劃書學生 篇10

忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽，院學生會體育部開始了新一輪的工作，在十一月裏，院學生會體育部有以下計劃：

一：加強部門內部建設。院學生會體育部在十一月裏工作的重點是部門的內部建設。嚴格例會制度，對部門新干事進行培訓，加強內部團結，採用新的例會制度——幹事主持例會制，挖掘部門內在潛力，提高幹事的辦事能力和增強幹事的積極性。

二：配合院學生會的各項工作，積極參加院學生會各部門舉辦的活動，例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會，文藝部舉辦的學生會內部聯歡會等。

三：確定院學生會體育部幹部名單後，幹部進行交流討論，制定一系列改革和發展方案。

四：制定對各系體育部的考核方案。

五：加強與院學生會各部門的交流，例如和其他部門進行友誼籃球賽。

六：策劃十二月份的院學生會內部趣味運動會。

十一月份總體工作不是很集中，我們有較多的時間進行部門內建設，在這個月裏，院學生會體育部將不斷完善自我，努力更出色。

院學生會體育部

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