日用品銷售計劃

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，來為以後的工作做一份計劃吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編收集整理的日用品銷售計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、企業網絡營銷現狀分析

目前，互聯網處於快速發展的趨勢。為了更好的發展，企業實施了線上線下相結合的交易模式，更好地提升了企業的形象和產品。互聯網作為一種新媒體，一種新的推廣平台和交易平台，一種新的品牌推廣方式，越來越容易被網名接受。比如在義烏購物平台上積極推廣自己的店鋪和產品，參與能力展示和各大信息平台的活動。如義烏信息網、義烏黃頁等。，在一定程度上提高了企業的知名度和曝光率，對企業產品的銷售起到了一定的作用。

但是經過觀察分析，也能發現一些不足。比如徐凱日用品廠與同行業的競爭對手相比，在網絡營銷上還有一定的距離。

比如查看義烏採購平台“日用品”根據“的數據，該分類下共有10740家商户，相對於其他行業的商户數量來説還是比較大的，説明這個行業的競爭壓力還是比較大的。活動”根據排名，許凱排在第33位，和“義烏魏紫日用品有限公司；“寶泰日用品”差距很大。在一些門户網站上，徐凱日用品發佈的信息缺乏一定的科學性和規範性，上述原因都會在一定程度上影響企業的平拍推廣和產品銷售。

二、有效網絡推廣策略分析及實施方案(分階段)

徐凱日用品廠主要經營掛鈎、門、桌布、牙線、吸塵器等。，這些都是日常生活中需要的，所以主要是針對大眾，其消費者還是比較廣泛的。而且，隨着人們生活水平的不斷提高，人們對生活必需品的需求和要求也在不斷增加。

20xx年，國家主管部門決定，由於中國互聯網絡信息中心(CNNIC)牽頭相關互聯網單位聯合開展互聯網行業發展調查，自20xx年以來，已發佈30份全國互聯網發展統計報告，此次於20xx年1月發佈了第31份《中國互聯網發展統計報告》。該報告指出，截至20xx年12月底，中國互聯網域名規模已達5.64億，互聯網普及率達到42。隨着網絡名稱在中國的日益增多和普及，網絡推廣已經成為企業推廣品牌和產品的首選，因為網絡推廣成本低、受眾高的特點越來越受到企業的青睞。

根據日用品行業消費羣體的特點，徐凱日用品廠可以採用博客營銷、微博營銷、網絡廣告、論壇營銷、軟文營銷和搜索引擎來提高網絡營銷的效果。

(一)推廣方法和推廣方案分析

1.博客營銷:

博客:博客是一種新的個人互聯網發佈工具，也是一種新的網站應用方式。它是一個網站，為大家提供了一個發佈信息、交流知識的平台。博客用户可以通過文字、鏈接、音頻和視頻圖片輕鬆構建自己的個性化網絡世界。博客內容發佈在博客託管網站上，如谷歌旗下的博客網絡和博客網站。這些網站往往擁有大量的用户，有價值的博客內容會吸引大量的潛在用户瀏覽，從而達到向潛在用户傳遞營銷信息的目的。

2.微博營銷:

微博營銷以微博為營銷平台，每一個聽眾(粉絲)都是潛在的營銷對象。企業利用自己的微博向網民傳播企業信息和產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。通過每天更新內容，可以和大家互動或者發佈感興趣的話題，從而達到營銷的目的。這種方式就是新推出的微博營銷。

“以客户為中心的精準營銷和主動服務營銷在正確的時間向正確的人提供正確的信息”微博營銷理念也將引領微博精準營銷的發展。企業微博營銷的一個關鍵原則是“一切都圍繞着顧客”。

企業可以在不同的消費階段與客户互動，逐步建立情感關係。在消費者認知階段，可以主動發現潛在客户的需求，幫助消費者瞭解品牌和產品的基本功能；在消費者購買階段，可以有針對性地回答顧客的詢問，促進購買決策的達成；在消費者使用階段，通過親密互動讓客户有更好的體驗；最後，傾聽客户對產品和體驗的評價，給予關注和獎勵，鼓勵客户更有力地向身邊的朋友推薦是非常重要的。

3.論壇營銷:

論壇營銷是“企業利用論壇作為網絡交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發佈自己的產品和服務信息。，以便目標客户能夠更深入地瞭解他們的產品和服務。最終實現提升企業品牌、深化市場意識的網絡營銷活動。，就是論壇營銷。首先分析要傳播的`目標用户羣體的習慣和活動；精心策劃符合網民喜好的論壇營銷活動或活動；積累論壇的相關網絡資源，將為論壇營銷的發展提供巨大支持；做好統計分析，瞭解論壇營銷的成敗，並加以改進。

4.在線廣告

網絡廣告是在互聯網上做的廣告。通過網站上的廣告橫幅、文字鏈接、多媒體等方式在互聯網上發佈或發佈廣告，並通過網絡傳遞給互聯網用户，是一種高科技廣告運營方式。與四大媒體(報紙、雜誌、電視和廣播)的傳統廣告和最近備受關注的户外廣告相比，網絡廣告具有獨特的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要組成部分。互聯網是一種全新的廣告媒體，速度最快，效果理想。這是中小企業擴張的好方法，尤其是對廣泛開展國際業務的公司。、

5.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是根據用户使用搜索引擎的方式，儘可能將營銷信息傳遞給目標用户。簡單來説，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候，儘可能將營銷信息傳遞給目標客户。

(二)推廣階段目標

第一階段:提高企業知名度

通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷，在網絡平台上做一些成本相對較低的在線廣告，積極完善關於義烏購的信息，提高企業的網絡知名度，企業網站和店鋪頁面關於義烏購的訪問量的增加就是其效果的體現。我們可以使用CNZZ站長統計工具或者百度提供的統計工具來監控和檢查推廣效果。

第二階段:擴大企業消費羣體

在第一階段實施後取得的效果的基礎上，做一些促銷活動來吸引消費者的注意力，產生購買行為。最好能在各大團購網站上參加一些團購活動，比如日用品、掛鈎、門擋、桌布夾、牙線、吸塵器等。，從而增加企業產品的銷量，進一步提高企業的知名度和品牌形象，甚至擴大消費人羣。

第三階段:提高品牌忠誠度

為了提高品牌忠誠度，贏得消費者的青睞和信任，企業的一切活動都應該以消費者為中心，服務於消費者的需求。讓客户在購買和使用產品、享受服務的過程中有難忘、愉快、舒適的感受。因此，在營銷過程中，品牌必須理順短期利益和長期利益的關係，忠實履行自己的義務和社會責任，以實際行動和誠實的形象贏得消費者的信任和支持。當一個品牌有了口碑，為什麼會擔心市場不景氣，品牌疲軟？這不僅是品牌運營的市場規律，也是一個普遍的管理規律，是提高品牌忠誠度的最佳途徑。品牌要不遺餘力，踏實細緻。

用人性去滿足消費者的需求，才是真正理解消費者。大部分國產品牌只提供產品的主要使用價值和功能，但精緻需求的滿足程度遠不如國外品牌。我國的火腿腸口感好，營養豐富，外出攜帶方便。但是吃飯的時候沒有剪，一定要找把剪刀剪。美國吉列手動剃鬚刀的手柄，不僅用一圈凸紋增加摩擦力，防止剃鬚刀滑動劃傷面部，還想到在凸紋上貼一層橡膠，讓顧客用手握着，使用時更貼合皮膚。每一個細節都是消費者想到的。在麥當勞、肯德基等一些西餐廳的盥洗室裏，有兩個洗手的洗臉枱。吃飯時，孩子們需要在沒有父母陪同或扶着的情況下洗手。孩子可以自己做。而國內的中餐館很少能滿足消費者的精緻需求。因此，大老闆和營銷總監要多離開寫字樓，到市場和零售終端一線，與客户保持密切聯繫，讓他們深入瞭解客户的內心世界和潛在需求，為產品和服務的改進提供第一手、翔實的信息；要坐車去大市場，吃大排檔，在集貿市場找人談心，瞭解廣大消費者的購買心理。還需要使用標準化的調查方法，如家庭問卷調查、小組討論會議和客户滿意度的持續跟蹤調查。

三、網絡營銷團隊建設

網絡營銷是一場持久戰，任務巨大，需要團隊的配合才能更好的完成這個任務。根據徐凱日用品企業的特點，在網絡推廣中估計並需要以下人員安排:

網絡營銷推廣總監:主要負責制定推廣計劃和目標，監督推廣計劃和實施，分析推廣結果，優化推廣計劃。

軟文推廣專員:主要負責博客、微博、論壇營銷，能夠將網絡營銷與軟文寫作相結合，在互聯網上發佈營銷軟文。

客服:主要負責回答客户提出的異議，幫助客户購物。

線下專員:主要協助網絡營銷方案中的一些線下工作。

第四，網站推廣效果預估

只要能充分利用上述各種網絡推廣工具和網絡推廣方案，義烏徐凱日用品廠購買的店鋪的頁面瀏覽量和企業本身的網站應該會有很大的提升，訪問轉化率也會有很大的提升，用户的忠誠度也會有很大的提升，從而增加產品的銷量和企業的形象。

網絡營銷是一種成本低、見效快的新一代營銷手段，幫助企業完成市場調研、網站規劃建設、網站優化、網絡廣告、網絡推廣等一系列營銷活動。制定科學的網絡營銷計劃，合理使用網絡營銷工具，將對提升企業形象、產品品牌知名度、產品銷量起到重要作用。本規劃方案基於徐凱日用品廠的行業特點和產品特點，結合網絡營銷理論和工具，給出其推廣方案。相信這個方案一定會對徐凱日用品廠的品牌建設和銷售推廣起到積極的作用，也希望我寫的方案對同行業有積極的借鑑作用。

日用品銷售活動計劃範文二市場背景:有市場才有銷售。每年都有大量新生報到，變化不會太大。去年，我們學校大約有8000名新生，今年將有不下7000名新生。被子、蚊帳、插座、臉盆、水桶等生活必需品的需求很大，我們不僅僅關注我們的學校。所以今年的市場會很廣闊。雖然物流集團和其他組織已經佔據了一部分市場，其餘的還是相當可觀的。只要和500到600人做生意，利潤就很大，更不用説了。

目標受眾:以大一新生為主。

商品類別:被子、被套、牀單、蚊帳、涼蓆、風扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

目的:在掙生活費的同時，為新生服務，體驗一次社會實踐！更重要的是訓練自己的溝通(採購時處理供應商價格，銷售商品時措辭等。)，組織能力，磨礪自己吃苦耐勞的意志(來回奔波，出貨很辛苦)，為以後開創自己的事業打下堅實的基礎！

規模:資本比率“巨大”(與同行相比)，規模大的優勢:1。可信度高(同樣的商品，多一個，少一個，前者更有保障還是後者？);2.更有競爭力(銷售時可給予適當折扣)；3.和供應商討價還價的時候更有分量。

具體實施方案:

商品來源

漢正街用料豐富，價格便宜，但一定要堅持質量的底線，這樣既能安心，又能獲得信任，開拓更多市場！所以，質量是我們尋找貨源的重要指標之一；其次，預付50%的貨款，剩下的售後付清，未售出的商品全額退換，讓我們免去賠錢的後顧之憂；然後價格合理，才能獲得更大的利潤！為了達到上述三個目的，對尋源人員有以下要求:

1.能夠鑑別產品的質量，尤其是被子(只能出現很長時間，但我們決心不進劣質貨)，其他人要警惕。他們在實地調查時要對貨物進行檢查，並在交貨時進行復查，儘可能不嫌麻煩地使一切完好無損，以減少退貨和更換貨物的麻煩。商品的款式可以多樣化，以滿足不同人的需求；

2.帶上筆和筆記本，邊逛邊記錄每件商品的購買價格和建議零售價，以及各供應商提出的優惠條件，以便討論和選擇。能夠圍繞以上三個目的，處理儘可能多的業務，從而使我們的利益最大化(比如進貨和退貨的運輸等。，這個可以和我們進貨的重量協商)。

3.在最終選擇供應商時，最好是簽訂有一定法律利益的協議，並獲得一定的法律保護。

4.最好有熟人做這方面的生意，要充分利用人力資源。

銷售(我們學校)

這關係到我們計劃的成敗。首先，我們面臨兩大問題:

第一，我們在學校賣的話，會被後勤人員控制(我們和他們有利益衝突，但是學校對此視而不見)，所以在學校，我們拿着貨，存放在宿舍樓下(北苑科屯在我們學院的宣傳室或者我們學校的宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有關係的同學處理)，在家裏賣，然後送到你家。但是其他的個人或者團隊會用這種方式和我們競爭，欺詐的情況很多，所以如何獲得新的信任是我們促銷的關鍵。

銷售計劃:銷售人員需要佩戴身份證，尤其是學生證(一個學校可以走的更近，尤其是一個學院和一個專業更親密)，適當的熱情不要過分(大部分騙子給人的印象是過於熱情)，態度誠懇，所謂“名師”計劃還必須有一個口號，那就是促進勤工儉學和自力更生(具體措辭稍後討論)。大多數學生都有一種自己賺錢的渴望，所以我們的口號和行為會引起他們的共鳴，從而激發他們對我們支持的熱情，獲得信任和銷售。無論促銷活動是否成功，都要留下電話號碼，以便他們在需要時聯繫我們。那時會有風，我們可以在合適的時間在校園的其他地方擺攤。

在二校門口賣，城管光顧。但是9月份氣温高，城管不會頻繁光顧，適合打電話“遊擊”。

銷售方案:因為面對城管容易迴避，適合校外“輕裝上陣”(銷售和攜帶更便宜更輕的物品，如水桶和衣架等。).和煦的笑容，可以拆散部分，跑路。(申明這一行為絕不是非法的)。

除了以上針對兩大問題的銷售策略之外，我們還可以利用強大的人際語境進行宣傳:接待新輔導員，尤其是我們學院，儘量得到他們的幫助(對新生的過度宣傳會引起他們的反感，也會讓輔導員很難做到，只需點擊一下，留下聯繫方式，或者派一羣人去捷克的接待處，

(校外)不能只關注學校的市場。我們鄰居中醫學院有一個市場，不比我們學校小；而且學校內部銷售條件寬鬆很多，不受後勤和學校的控制，更有利於我們自由做。所以，如果條件允許，計劃順利，很可能會成為我們的主戰場。

我們可以利用中醫現有的資源(我們有過團契護理班，和一些同學有過密切接觸)，要麼邀請他們加入我們，要麼他們可以共同出資分紅，具體事宜和負責人商量再做方案)

賬户管理和結算

在規劃實施過程中，選擇2至3人進行賬務處理(暫稱賬務處理)，每一筆收入(主要是銷售款)支出(所有成員花費的公共支出和人工)自始至終都必須記錄，無論任何支出，每個成員都必須索要收據(也可以使用非正式的書面文件)，並及時向賬務處理部門報告。股息在結算時以股份支付，即“股息=淨利潤(銷售總額—所有費用(包括人工和運費)*個人投資金額/總投資金額”雖然他們不想賠錢，但是賠錢的責任是按照上面的公式來計算的。

在分紅之前，我們需要對那些做出貢獻和幫助的人表示感謝，並給予他們適當的獎勵(現金或請客)！

我們都有一顆敢於追求財富、敢於挑戰、渴望成功的心，但我們常常懷疑自己。這個計劃給了我們一個證明自己的機會。只要我們一起凝聚力量，積極應對遇到的困難，腳踏實地每一步，就一定能做到，一定能成功！