關於計劃書學生模板六篇

計劃書學生 篇1

一、活動主題：

xx職業技術學院信息工程系網工1101班户外燒烤聚會活動，團結互助，增進友誼

二、活動目的：

開學以後，經過兩個多月的相處，同學們關係已將基本融洽，但男生與女生。寢室與寢室之間還是存在不同程度的隔閡，增進班級團結，進一步增強班級凝聚力。親和力和戰鬥力，同時，本活動也有助於增進同學之間的交流，培養大家的動手能力和團隊合作意思，豐富大家的課餘生活，為此，我們網工1101班班委決定組織一次集體燒烤活動。

三、活動時間：

四、活動地點：

森林公園柚子樹農莊

五、策劃人 xx

六、參加人員：

網工1101班全體人員

七、組織方式：

班級集體活動

八、具體活動方式：

全體一寢室為單位分為若干組（寢室長為組長，單獨寢室的另行安排）

九、活動流程：

1。 提前聯繫好燒烤地點與用具，提前一天到市場預訂燒烤食物，並在出發當天清晨去購物（由後勤組負責）

2。 出發的預訂時間在早上9：00，請同學們在8：45之前在校門口集合

3。 各組長組織帶領同學們安全有序的地前往目的地，到達目的地後由班長負責點名，確保無誤。

4。 到達目的地之後自由活動一小時，參觀活動景點，後勤組利用空閒時間佈置場地。

5。 自由活動完，大約11：30，燒烤活動開始

6。 視當時的氣氛。條件而定，中場可以組織大家玩一些相互互動的遊戲

7。 大約在15：30—16：00返校

十、經費預算：

精肉。（大學生植樹節策劃書）火腿腸。蔬菜等燒烤原料若干，水果若干，飲料若干，紙巾一抽，燒烤爐兩個，調料若干，油一瓶

十一、可行性分析：

本次活動整體預算900元，在我們的承受範圍之內，集體活動不存在大的安全隱患，目的地離學校比較近，周圍有森林公園，此次活動我們做了充分的準備，能確保活動的安全進行。

十二、活動注意：

1。 所有成員必須有強烈的時間感和記錄觀念，準時集合

2。 各成員必須服從安排，聽從各組長和負責人的指揮

3。 各班幹部要以身做責，起到帶頭作用

4。 注意安全

5。 班內活動，請勿帶家屬

6。 各成員以集體為單位，勿個人行動

7。 各負責人認真負責的做好本職工作

8。 活動過程中注意衞生，愛護身體，不亂扔食物，不飲生水

9。 保護環境，所有垃圾全部帶回學校處理

十三、人員安排：

主持人：xx

負責人：xx

後勤組：xx

計劃書學生 篇2

(一)基本資料：

李xx，男，1991年生，共青團員。

家鄉河北辛集市，農民家庭。

國中畢業於xxxx中學，高中畢業於xxxx高中。

現就讀於天津大學藥物科學與技術學院。

　　(二)個人評估：

優點：

能集中精力完成一件事，有堅持到底，不輕易言棄的性格;

喜歡挑戰自己，追求完美，總是對自己提出高目標;

喜歡寧靜，追求內心平和，抵制外界誘惑，能剋制痴、貪、嗔之念;

對知識保持慾望，喜歡先進的書籍，推崇科學精神，對科學領域充滿探索的熱望;

對生活保持積極的心態，相信一切事情的發生都有其目的，並且有助於我;

經常與優秀的人們在一起，做到見賢思齊，觀察發現周圍人的優點並積極學習和借鑑;

積極鍛鍊身體，保持健壯體格，重視身體素質的提高

·······

缺點：

動手能力差;

社會經驗少，不善於組織處理生活問題，不太瞭解人情世故;

自卑，在公眾面前講話有膽怯心理;

不注重細節，做事丟三落四，經常丟東西;

想法單一，不太靈活多變，又點古板、固執;

優柔寡斷，在重大抉擇面前拿不定主意

·······

　　(三)環境分析

1、社會環境分析

政策上，國家“十二五”建設規劃明確表示對醫藥行業加強扶助和鼓勵，醫藥行業將迎來新的發展黃金期，對藥學專業的人才需求量將大大增加;另一方面，隨着人民生活水平的提高和社會的迅速發展,人們越來越重視身體健康，對身體健康的要求越來越高，然而這又與日益加快的生活節奏和逐漸加劇的環境污染、生態變化情況形成矛盾。這將加大醫藥行業的市場需求，極大刺激醫藥行業的發展，提高醫藥科技工作者的社會地位和待遇，更有利於我們藥學專業學生的就業和發展。

2學校環境分析

學習環境非常好，學術上有卓越的教授老師指導幫助，學院提供先進的、國際化的教學十分有利於學生出國深造;有十分熱情、負責的老師主持學生日常工作，讓我們學習生活很方便順利;周圍有一羣為未來積極勇敢、堅持不懈地奮鬥打拼的優秀同學，學院的學習氛圍十分濃厚;校園學習環境十分優越，硬件設施齊全優良，學習資源充分;天津大學整體實力持續提升，社會聲譽越來越好，學校畢業生就業情況良好，有利於學生的今後發展。

　(四)職業目標

我的職業目標是成為藥學研究專家、藥學教授，主持一些重大藥物研發工作並有所建樹帶動培養一批優秀的藥學人才，推動我國藥學科研領域的發展。根據自身的特點，我比較適合搞研究工作。

　　(五)實現步驟

大學階段抓好兩項工作，一是專業課的學習，實現高GPA分數，達到A成績;再就是抓好英語出國考試的準備。

在接下來的三個學年，嚴格要求學習，將各科成績搞好，保證GPA上90分。為出國深造做好前提準備;

從大一暑假開始，參加英語培訓班，加大學習英語的投入，在大三之前達到較高的GRE、託福水平，多次模擬達到GRE1350+，報證一次考試達成目標;

大三進入實驗室後，重視實驗經驗的積累，實驗技能的培訓，培養嚴謹、求是實驗素養。

研究生階段留學美國專業TOP30大學的藥學實驗室，紮紮實實進修藥學專業，最終取得優秀的科研成果，發表優秀論文，收穫博士學位，並結交一批志同道合的科技人才。

回國從事藥學研究和教學，開展自己的科研之路。

現在目標已經明確，一旦設定就不會輕易改變，在為之奮鬥的過程中還需要虛心向周圍人學習，從生活中學習。我深深地明白，只有目標還不夠，只有雄心壯志還不行，要實現理想，只有行動、行動還是行動。我會為之努力奮鬥，兑現自己的規劃和理想，實現自己的人生價值，為社會做出有意義的貢獻!

計劃書學生 篇3

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業，但對於一些想開奶茶店創業的創業者來説，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以後的經營管理起着很大的影響。

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

一、奶茶店設備的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店裏有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裏也會附帶銷售)一般是XX個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

(賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多説的，最好到大商場裏買，售後服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、衞生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看着讓人放心，好好地在衞生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯

2、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。國小生，尤其是幼兒園的國小生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀："小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?"。你説那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放着，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，國小生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才幹夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水衝溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後, 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次後.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最後加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來説，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯，統一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 將麥香奶茶冰凍待用。

3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入佔20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之後，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用於花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物後飲用 。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

大學生就業創業計劃書20xx：百貨超市就業創業計劃書

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商户

主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裏是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈範圍

潛在的消費羣體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑範圍內)

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

(500—1000米半徑範圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來説只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的`特價處，大多數是低收入羣。因為對他們來説，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

計劃書學生 篇4

新學期、新生活、新起點、新人生，這是我大學生活的開始。

回首過去，去年的今天，這個時候，我還在家裏挑燈夜讀、備戰大學聯考，的確覺得辛苦，但現在回想起來也覺得充實。那時，整天面對着做不完的試卷和看不完的資料，心裏也就不會有其他的想法。雖然這樣的活法覺得世界很小，有事也會想早點兒離開或者解脱，甚至覺得鬱悶與煩躁，但是，這樣每時每刻都讓你忙個不停，仔細想想真的很充實，因為我們的時間都被老師及家長安排好了，不用自己考慮，照做就可以。

其實，生活中最無聊的事就是整天無所事事，雖然身體頭腦等到也清閒，但心裏是空虛的，這樣更容易讓人胡思亂想，整天就是讓自己徘徊在吃、睡、想之間，這樣有些激進的想法也可能給社會帶來不安定的因素。不過這也只是我製造的經歷、想法、看法，僅代表個人。

的確，機會是公平的，更是留給有準備的人的。我高三的堅持與努力終於帶領我走進了大學的門檻，更是帶領我走向新的生活、新的開始。

立足現在，我已經是一個真正的大學生了，作為一名大學生，不管是對生活、對社會等都應該有自己的想法和見解，更要會合理規劃自己的生活自己的人生。自己的未來還要靠我們現在開始譜寫。

走進大學的門檻親身感受大學生活快近兩個月了，在過去的近兩個月裏，我深刻的感受到了大學生活和中學生活的不同。課少了、課餘時間多了、生活費可以自己支配了、認識的人多了，特別是外省的、自己課支配的空間更大了。鑑於此，為了好的過好大學生活，更要好好的寫份學習和生活計劃了，並不折扣的執行它，也算是我大學生活的路標，它能給我帶來很多好處的，也更利於鍛鍊自己，我離開了家離開了父母，畢竟這大學也是一個很好的鍛鍊自己能力的平台，有了好的能力在不久的將來走入社會才能更好更快的適應。

展望未來。今天的世界是一個物慾橫流、知識、經濟飛速發展的時代，這對於我們九0後的孩子更是一個極大的挑戰，我們從小在父母的百般呵護下長大，這也就更凸顯出了我們自覺鍛鍊自己能力的緊迫性，這更是刻不容緩的，畢竟我們在開始邁入了社會。未來的世界父母會離開我們，競爭如此激烈的時代我們更要像小禿鷹一樣在風雨和摔打中成長，長出豐滿的羽翼，這樣才能更好的立足於社會，也為國家的發展做出自己的努力。

大學生活具體計劃如下：

一 學習上

我們是學生，學習才是我們最主要的，它是我們走進大學的初衷，不管其他怎樣我們都應該把學習方在首要位置

(一) 按時上好每一堂課，沒有特殊情況(如生病等)決不逃課

(二) 課後認真完成老師佈置的每門作業。

(三) 課後認真鞏固，認真 學好專業課，也不放棄公共課。

(四) 努力抓自己弱勢學科，英語。特別是英語四節考試，英語是世界性的語言，學好它對自己為的工作和發展有很大好處。

(五) 努力學好計算機。就自己而言，當今社會是一個飛速發展的社會，電腦是一個很普通很同用的工具，不學好計算機就是半個文盲，不管以

後以什麼為職業，計算機都三必須的，所以必須努力學好計算機，畢竟現在的學習抖擻為以後的發展打基礎，現在基礎打得越好對未來的發展就會越有幫助。

(六) 抓好該拿的每個學分，因為這是拿獎學金最主要的評判標準。像我這種一般家庭的孩子拿獎學金尤為重要、也更説明了其重要性。此為一石二鳥，即抓好了學習又拿到了獎學金，自己既多了生活費又為家裏減輕了負擔，更鍛鍊了自己。這更是家人最想要的。

二 生活上

生活對每個人都很重要的，不管自己以後幹什麼，怎麼幹，這生活都三必須的，生活都不能自己搞好的話你還能做好什麼呢?首先，它是我們作好其他事的基礎，生活都沒弄好的話作其他事也沒精力。其次，它也能培養我們有個好的行為習慣和對生活的態度。態度決定一切。

(一)合理支配生活費。

(1) 把每個月的飯錢固定好，放在校園卡里，決不超出計劃範圍。

(2) 儘量節約用零花錢。餘下的錢在每次回家為家人買禮物也為自己買電腦和自行車。離家這麼遠，和家人都是相互想念和牽掛，在會見時給高興和期盼自己的父母買點禮物既儘自己的一點孝心也能增進感情。還有在學習的同時更要懂得生活，麥電腦和自行車也是為了方便和鍛鍊自己。

(3) 上課期間，除了吃飯以外其餘消費歸於零。

三 課餘活動

大學裏，課餘時間多了，合理安排課餘時間也可以更好的鍛鍊自己。課餘鍛鍊更是大學生活不可缺少的重要組成部分。

(一) 加入院或者系學生會，加入自己喜歡的部門。在裏面認真工

作、刻苦努力。這樣可以直接鍛鍊到自己的社交、工作等能力，並且在大二時爭取當上某一部長，大三時或者更高。

(二) 搞好每個老師和每個同學的關係。不能説讓每個人都喜歡我，但至少不能讓他們討厭我，對我不反感。這也是社交能力鍛鍊的一個重要方面和途徑。

(三) 搞好舍友關係。多喝他們聊天、談心、相互幫助。畢竟他們才是日夜和我相伴四年的人，也可能他們就是你以後事業和工作的好搭檔或者夥伴。

(四) 儘量讓自己動起來、忙起來、辛苦起來。這樣可以鍛鍊自己的耐心和毅力，這樣更能讓自己在走出社會後更好的適應。

(五) 大二以後，晚上沒有自習課，適當在外面找一份兼職，前提是不能耽誤自己的學習。這不僅讓自己真實的感受社會、時間自己，也能減少家人對自己學費或者生活費上的負擔。

(六) 多參加系和學院組織的活動，能在此限度最大的鍛鍊自己。那是學校為我們搭建的平台，我們更應該好好的珍惜。

(七) 找一個自己喜歡的女孩並且努力追上她，我們都渴望有一個美好而圓滿的愛情，為自己找到另一半，也算是學習愛情不誤吧。

四 大學後期

大學後期也是很重要的，那是我們大學四年收穫的季節，更是我們體驗自己學以致用的時候。所以一定要把握好大學後期，特別是大四。

(一)在外找到適合自己的崗位，認真實習、努力鍛鍊與實踐，把自己所學到的都用心發揮出來。

(二)認真工作的同時也不能忘記學校的事，特別三畢業論文，這關係到大學畢業證和專業證和能否正常畢業。畢竟在社會中，畢業證和專業證才是對我們能力的初步認可。

大學是一個很寬廣的舞台，使一個能讓自己施展才華和鍛鍊自己能力的地方。這裏人才薈萃、競爭激烈，是一個和外界模擬的小社會，要讓自己成為什麼樣的人就看自己怎麼努力與奮鬥。這裏有我們的良師、有我們的益友，我們更應該枕着我們的夢想與希望不懈努力、奮鬥，向自己理想的彼岸一步步靠近。

計劃書學生 篇5

　　項目概述

(一)項目策劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項目概念與獨特優勢

**牙膏的獨特之處,包括主要成分及作用；與其它同類產品區別；包裝等。

(三)項目成功的關鍵要素

**牙膏要推廣成功,其關鍵的問題是:

強化口感的獨特性,並努力為消費者所認可;

引導一種新型的牙齒保健觀念,提升產品的附加值;

銷售網絡是否有足夠的輻射力。

(四)項目成功的保證條件

**企業關心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經驗，對消費者無疑具有較強的誘惑力。

隨着中國人均消費水平的提高,以及牙膏市場競爭的加劇,許多牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進牙膏的更新換代。在這種情況下,**牙膏首選北京、上海、廣州等市場為突破點,確定了**是促進社交生活的高品質牙膏的觀念，以“健康自信,讓牙齒為您增色”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。

(五)項目實施目標

首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產品發售，先在北京、上海、廣州市場上取得經驗，然後再推廣全國。

近期目標:投入北京、上海、廣州市場，獲得80%認識率(3--6個月)

中期目標:取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額，並逐步向東部大中城市推廣(1—2年)

長期目標:取得全國市場20%以上的份額。

　　市場分析

一、市場環境分析

（一）綜合環境分析

中國是牙膏生產和消費的大國，20xx年全國牙膏總產量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨着人民物質文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衞生，因此牙膏的市場容量還將擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在着相當巨大的潛在市場。現在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發達國家人均500克的消費水平相距甚遠。

其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20xx年達到城市85%，農村50%的目標，説明現有的刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。

從1991年開始,中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衞生，並在中國小生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。它立足於未來，對未來的市場結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。

（二）競爭環境分析

國內主要牙膏品牌的市場佔有率

品牌產地類型價格包裝佔有率%

中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4

黑妹廣州香型1.00/638、3.00/150g鋁管8.9

目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加淨，小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產基地，上海產中華，白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。

　　牙膏品類的劃分

隨着中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向專門化，細分化。牙膏生產已初步形成格局，可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華，黑妹);一類是與防治牙病相結合的各類藥物牙膏，特別是發揮古代醫學知識的各類中藥牙膏。由於牙病在我國的普遍性，人們對藥物牙膏的心理接受力越來越強.這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。

計劃書學生 篇6

一 項目創想

1.咖啡――世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻户曉，有着極為深遠的歷時背景和現實意義。咖啡、西餐的真正興起，應該是從２０世紀９０年代末開始的。其發展速度之快，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業繁榮。現在隨着改革開放經濟蓬勃的發展，有着大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活加之於受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要羣體也就是外商、白領、旅遊者和居家百姓。

2.大學是年輕人的社會，這裏充滿了朝氣和激情，而且學生們對咖啡情有獨鍾。據我對華師傳媒周邊的調查顯示目前還沒有出現類似的咖啡飲品店，我相信在這片青年人的旺土上我的小店應該是很受歡迎的。

3.在鼓勵大學生創業的大背景下，鍛鍊一下自己的能力，同時也為想要兼職的同學們帶來一些崗位，提高他們的團隊意識和個人能力。

二 市場調查分析

精準企劃在做咖啡產品價格測試時並沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區間，從而為咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數據支持。

調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%；其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的佔18.7%；認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%；選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調研數據是咖啡生產企業為每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據。

18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價格

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據每瓶咖啡

產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

三 創業優勢

<一>自身優勢

1.大學生創業對未來充滿希望，有着年輕的血液和蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，具備了一個創業者應有的素質。

2.在大學期間接受了許多科學的理論知識，把這些理論知識實踐化。

3.大學生屬於年輕的一代，始終走在時尚的前沿，對流行時尚的敏感度強，適合此類項目創業。

<二>政策優勢

近年來為，支持大學生創業政府出台了許多優惠政策，可享受免費風險評估，無償貸款擔保，部分税費減免。

四 團隊建設

全部使用兼職的學生，可招入多名，按他們的課表時間安排工作，提前一週制定處人員的安排。

獎賞制度明確，一個月一評比，銷售業績高的給予相應獎勵，對於提出合理化創新建議的也做相應獎勵。