關於計劃書學生模板八篇

計劃書學生 篇1

隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。

項目簡介

社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

選擇理由

行業的需要：中國缺少水果的銷售大户;

創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到48公斤，20xx年53公斤。也就是説要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%

特色服務

1、水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射範圍：居住户在3000户)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(遊商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是週末市場等。所以説，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3、獨特的引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能説出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就説明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。

4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是説，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衞生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衞生。

競爭對手

1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這説明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時説明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。

4、遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

計劃書學生 篇2

一、執行概要

1.1 成立背景

火鍋這種獨特的中國美食，千滋百味，誘惑了大江南北人的胃口。如今吃火鍋變的家常便飯，正因如此，火鍋成為了一種巨大的行業。20xx年餐飲市場達到1.2萬億元。20xx年將達到7萬億元，20xx年後將達到10萬億元。餐飲市場如此之大，而餐飲行業中，火鍋據一壁江山，獨樹一幟，可見火鍋市場之大。現代科技成果不斷融入餐飲的產品加工、管理經營、產品開發等各個環節，加速了餐飲業標準化和工業化進程，促使餐飲業從傳統手工生產轉向現代化生產。促進消費作用明顯，擴大內需貢獻突出。餐飲業是居民休閒消費、社交消費、喜慶消費、會展消費和旅遊消費的重要組成部分，也是從事商務活動的重要場所。強勁的餐飲消費對化解收入存量、拉動經濟發展效果顯著。

據統計，20xx年火鍋市場容量達到了4000多億元。在市場佔有率方面，小肥羊是火鍋銷量第一品牌，但其市場份額相比在幾千億的大市場只是市場中毫不起眼的一部分，在火鍋市場遠遠未曾達到一個絕對強勢品牌的程度。從市場佔有率來看，整個中國火鍋連鎖市場還處於一個初級層面的競爭，在一個未定型的市場格局之中，一切皆有可能。

與消費品市場相比，徐州市餐飲業增幅較08年有所下滑。但隨着經濟形勢的不斷好轉以及用餐標準的不斷提高，我市餐飲市場在婚宴、家宴、親朋聚會等傳統消費方式以及商貿局組織開展的“伏羊節”、“百家餐飲企業美食大聯展”、“健康美食送到家”等大型餐飲業營銷活動的有效帶動下，仍保持了20%以上的增長速度，較09年上半年提高了10個百分點。彭城壹號、小南湖商業街等月光經濟區陸續建成營業，一批極具濃厚文化和休閒主題特色的高檔餐廳、茶社、咖啡館成功入駐，不僅有效帶動了我市餐飲市場，同時還大大提升了我市餐飲業的整體品味和檔次。但是在火鍋店裏暫時徐州還沒有出現過高檔的，較有名的芙蓉火鍋、秦媽火鍋、小天鵝火鍋雖然相對來説好一點，可是沒有體現高檔餐廳應該給的服務。就此，我們的火鍋店完全按照高檔酒店式的管理，提供高檔式的服務，在徐州造就一個高檔的四川火鍋品牌。

1.2 店面簡介

我們的火鍋店提供純正的豪華型四川口味火鍋，有高檔的服務，讓人進入我們的火鍋店感覺到五星級般的服務，其主要體現在以下三點：

一環境：裝修佈置古色古香，採用了簡約古樸與現代時尚審美情趣相結合的

裝修風格，在不經意間營造了一種輕鬆自然、舒適怡情的就餐氛圍。同時店內所用的餐具和鍋具也頗具味道，高檔的火鍋爐具和粗瓷碗、碟、杯、勺錯落搭配，堪稱其雅；鍋具除了常見的子母鍋外，還有四格分檔的“不求人鍋”、上下雙層的紫銅“尊者鍋”、獨自享用的“景泰藍鍋”。讓人在享受美食的同時，也能享受到視覺的愉悦。

二菜品：我們的火鍋店，有南京滋奇的先例，它的底鍋在網上被不少網友點評為“味道好，而且吃完後還沒有一身火鍋味”，這些也是我們現在的標準。另外店內主菜所選材料都必須精挑細選，調料都是從麥德龍買來的，主菜都是選最好的，很多菜還是自己做的，如醬牛肉、肉丸、蛋餃等。

三服務：我們的服務是體現在細節上的。點菜時服務人員會適當地提醒顧客併為顧客刪減菜品以適應所需，同時告知點的菜端上桌面是不退的。之所以不給退菜，首先是對顧客負責，其次是我們火鍋店的自律。顧客多點的菜可以帶走，也可以推入火鍋處理。

我們火鍋店採用水陸兩用的經營方式，將主店面設在雲龍湖附近，並配合水上經營方式，利用我們的特製船隻在雲龍湖上服務，這樣顧客可以邊享受正宗火鍋帶來的美味又可以放鬆心情，達到一舉兩得的目的。我們的主要客户是來雲龍湖旅遊的高檔人羣，他們一般都具有一定的經濟實力，而且他們更喜歡與眾不同的個性化服務，所以對於這類人羣我們具有較強的競爭力，我們的主打品牌是四川火鍋，另外我們會以高質量的服務以及高效的管理來達到高檔次餐飲店的目標，而且我們的火鍋採用的是正宗的四川火鍋口味，像原材料比如紅辣椒等我們都會從四川進行採購，其他的一系列底料我們同樣也會原汁原味的從四川地區運往徐州，現在許多徐州的火鍋店雖然有不同的口味，但是能夠做到真正正宗的還是很少，隨着人們生活水平的提高越來越多的外地人來到徐州這個劉邦的故鄉進行參觀遊覽，許多喜愛四川火鍋的人因無法到達四川而吃不到正宗的火鍋，而我們恰恰給他們提供了這一服務。

1.3 市場及銷售

隨着歷史的發展，當火鍋品類中的第二分支出現並逐步走上歷史舞台，其辣的風味隨着移民的加劇、文化的交融而逐步擴大影響，尤其是當繼承先人 “五熟釜”的智慧而發明創造的“鴛鴦火鍋”，使川式的“辣”迅速風靡全國，更成為火鍋的第一特徵，這決定了川式火鍋將取代牛羊肉火鍋成為火鍋的第一大品類，這是川式火鍋的品類機會。

川式火鍋所具有的辣的特徵，更加吻合火鍋品類特徵，因此，川式火鍋必將超越牛羊肉火鍋而成長為火鍋的第一大品類，這是川式火鍋品類本身存在的最大的品類機會。川式火鍋作為目前火鍋品類中的第二大細分品類，未來的第一大細分品類，在消費者心智中還沒有產生代表性品牌，這是出現在任何一個川式品牌面前的巨大機會。如果成為川式火鍋的代表性品牌，就能更多分享到品類增長帶來的勢能，直至成為火鍋的領導品牌。

1.4 財務及風險

根據本火鍋店的財務風險假定分析我們有較強的抗風險能力。同時與銀行保持良好的信用關係，提高自身的贏利能力，通過合理經營方式帶來的現金流來保障現金需求，降低企業財務風險。另外，做好宣傳工作的同時可以考慮尋找風險投資商，通過本公司專業人員的財務分析與風險分析，切實找到適合本公司發展的籌資、融資渠道和籌資、融資方式，制定切實可行的資本營運方式，作到資本成本最低化和公司價值最大化。

隨着幾年的發展，我們公司二到五年的每年平均淨利潤為600萬左右，保證風投一年內回收，貸款兩年內還完。企業3年以後已經擁有了一定的管理經驗並積累了一定的資本，有能力購回投資公司所持股份，這樣可以保持公司的獨立性，避免因風險資本的退出給企業運營造成大的震動，創業者們可以由此獲得已經壯大了的企業所有權和控制權。

二、描述部分

火鍋的由來:《魏書》記載，三國時代，曹丕代漢稱帝時期，已有用銅所制的火鍋出現，但當時並不流行。到了南北朝時期，人們使用火鍋煮食就逐漸多起來了。最初流行於我國寒冷的北方地區，人們用來涮豬、牛、羊、雞、魚等各種肉食，後來隨着我國經濟文化日益發達，烹調技術進一步

的發展，各式的火鍋也相繼閃亮登場。到北宋時代，汴京開封的酒館，冬天已有火鍋應市。到了清朝統治的年代，火鍋涮肉已經成為宮廷的冬令佳餚。到了清朝末期民國初期，在全國已形成了幾十種不同的火鍋而且各具特色。日本室町時代，火鍋從中國傳入日本時在一三三八年。日本稱火鍋為“司蓋阿蓋”又稱“鋤燒”。如今火鍋還傳到美國、法國、英國等國家。

而我們要做的正是享有“中國四大火鍋”之一的四川火鍋，四川火鍋的發源地是長江之濱--酒城瀘州的小米灘（現高壩二五廠）。當時，長江邊上的船工們跑船常宿於長江邊上的一個很適中的碼頭—小米灘。停船即生火做飯驅寒，炊具僅一瓦罐，罐中盛水，加以各種蔬菜，再添加辣椒、花椒祛濕（因為有"菜當三分糧，辣椒當衣裳"之説）。船工們吃後，美不可言，就這樣一傳十，十傳百，在長江邊各碼頭傳開了。

2.1 火鍋品種

四川火鍋品種共有118種，為了迎合大部分人的口味以及投入更大精力去做更加美味的火鍋，我們從118種火鍋品種中提取36種作為我們店的主打品牌，其中有：清湯火鍋、 鴛鴦火鍋、 啤酒鴨火鍋、 魔芋鴨火鍋、 帶絲鴨火鍋、 葡萄酒雞火鍋、 泡菜雞火鍋、 白果雞火鍋、 人蔘雞火鍋。

計劃書學生 篇3

一、活動目的及意義：

1、通過春遊踏青活動，讓學生親密接觸大自然，尋找春天，欣賞春景，進一步感受春天的美。激發國小生熱愛大自然，培養積極向上的健康心態。

2、豐富學生的課餘生活，鍛鍊學生的自理能力，增強同學間的友誼團結及凝聚力。

3、培養國小生的環保意識。鍛鍊國小生通過實踐進行寫作的能力。

二、活動主題：走進春天，擁抱自然。

三、活動內容：參觀城市綠軸、遊覽樂安公園

四、活動時間及負責人：

活動時間：20xx年3月27日下午

負責人：教育處

五、參加人員：四年級全體師生

六、活動路線：學校→城市綠軸→遊覽樂安公園→學校

七、春遊要求及注意事項：

1、教師要提前到達集合地點，班主任清點人數。活動結束要清點人數。要求學生不要單獨活動。

2、要求學生活動時，不攀爬樹，要注意安全，不要擁擠，不要跑，不靠近河水邊。

3、不玩危險遊戲，一切活動聽班主任的指揮。

4、愛護一草一木，注意環境衞生，產生的垃圾，要放到指定地點。

5、活動結束，4點30分之前及時返回學校。

八、安全保障措施：

1、對全體學生進行春遊活動安全教育，進行飲食安全教育，

2、加強管理，老師自始至終提高警惕。

3、學生分成五個小組，每組選一名組長。

4、一旦有學生受傷，由一名教師護送學生到醫院醫治。

九、人員安排：

馬靜負責整個活動具體組織安排，張財運負責春遊線路引領，前面帶路；常虹老師、賈步珍老師負責在來回途中過路口時指揮維持好隊伍秩序，保證學生安全。景以慶老師負責攝像。各班安排一名同學在前面挑隊旗。每班安排兩名教師負責學生行走和遊玩的秩序與安全，班主任在前，任課教師在後，各班分工名單： 除此之外，各班還可安排1——2名學生協助班主任搞好學生管理。每次行動前後都要清點一遍人數。

計劃書學生 篇4

　市場調查：

隨着我國對一次性醫療器械的廣泛使用，醫療垃圾的產量以每年3%～6%的速度遞增。

XX年，全國共有醫療衞生機構324，771個，病牀317.7萬張，年診療人數21.23億人次，產生醫療垃圾100萬噸左右。

聯合國環境署的《巴塞爾公約》已將醫療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。

因為醫療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環境和社會產生巨大的危害。

　　可行性論證：

浙江大學熱能工程研究所潛心研製的億可利(easyclean)醫療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫療垃圾成分複雜、不分類等特點，克服了直接引進國外技術的應用障礙，對醫療垃圾進行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優點。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依託浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發達地區的大中型城市建立20～30個醫療垃圾處理工廠。

在推廣現有的億可利醫療垃圾處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現技術與服務方式兩方面的多元化發展。

後期，在5～8年內將公司建立成業務範圍遍及全國，集環保技術研究、環保設備製造、項目工程設計與建設投資於一體，涉及醫療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業危險垃圾處理等多個領域，倡導綠色生活的大型環保集團公司。

投資回報：

本企業擬採用bot(即build-operate-transfer)的運作模式，針對一個年處理規模為3，000噸的醫療垃圾處理企業，為了經營活動的穩定進行，企業需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。

經初步估算，企業的內部報酬率約為24%，投資回收期為三年一個月。

相對於10%的平均利潤率，作為利國利民的環保企業，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

高純度藥用褪黑素的生產

創意：浙江大學暗金創業團隊

　市場調查：

褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內源激素，當體內褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠症和調整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發潛力。

目前，國內褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到XX年將達到10000千克。

現在國內褪黑素年產量1200千克，90%以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大。

　　可行性論證：

在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商，採用一種全新的技術工藝合成褪黑素。

我們的技術已經通過中試，生產放大方案經過多名國內知名化工專家認證，具有如下優勢：產品純度高，流程簡單，產率高，成本低，原料價廉易得，生產安全環保。

我們的客户主要是以褪黑素為原料的保健品生產廠家，初期我們採取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客户，我們最大潛在客户上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。

　投資回報：

我們擬成立pe藥用原料研究與開發有限責任公司，投資額為700萬元，投資淨現值為1370.64萬元，投資回收期1.51年，內部報酬率為76.38%。

計劃書學生 篇5

隨着新學期的到來，我係生活部也面臨着新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。我部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕後推向前台，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。基於以上情況，現對生活部本學期的工作計劃做如下安排：

一．自身建設

1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到幹事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關係。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

4.注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級彙報，以免耽誤工作。

二. 工作制度

1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。 2.本着“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為同學儘自己最大的努力。

3.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

4.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

5.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，應爭取在各個方面起到模範帶頭作用。

三. 常規工作

1、教室管理

每週定期檢查吃早餐問題（每週一，四七點半左右）。 不定期抽查吃早餐問題,以及日後跟蹤調查。

2、文明教室知識教育

定期為大家提供一些“教室文明與學習效率”的`知識，以板報的形式來宣傳“文明教室與學習效率”的知識。

四. 其他工作的開展

1.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

2.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。 以上是本學期的工作計劃。我們將以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合院生活部的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。

計劃書學生 篇6

團體名稱：增進班級友誼，和諧同學關係

團體目標：

1.增進成員友誼，拓寬人際交往

2.激發愉悦和積極的主觀體驗

3.尋找積極的班級人際關係，探索人際交往的方法

團體性質：封閉式、發展性團體

團體對象與規模：前期培訓為各班級心理委員；後期擴展到各個班級中 團體領導者：心理系大三學生

團體活動時間與次數： 待定；僅1次

團體活動地點：操場

團體理論依據：

積極心理學理論強調不僅要幫助處於某種“逆境”條件下的人們知道如何尋求生存和發展，更要幫助那些處於正常境況下的人們學會怎樣建立高質量的個人生活與社會生活，是通過激發個人自身所固有的或潛在的積極品質和積極力量來實現的，這些與大學生心理教育的目標恰恰吻合，大學生心理輔導的對象是那些需要心理調節與發展的大學生。積極心理學中的三個相關主題：積極的主觀體驗、積極的個人特質及積極的機構構成了美好生活的完整圖式，而這三部分涉及了大學生生活的主要層面，也涉及了大學生在大學生活中經常會遇到的發展性問題，如自我、學習、情緒、戀愛、人際關係等等。將積極心理學引入發展性團體心理輔導不僅能夠幫助廣大學生了解自己在心理髮展過程中要注意的心理問題，而且還能鼓勵、督促和幫助廣大學生最大限度地發揮自己已有的現實能力和潛在能力，從而進一步提高適應環境的能力，更好地塑造個性、完善人格和發展自我。

活動一：走過壓力場（附：如果大家都不認識，請先做繞圈自我介紹）

目的：增加成員自信心，鍛鍊每個人在成員面前的表現能力。

步驟：

（1）所有成員圍成一個大圈，一位同學可以在圈內自由行走換一個位置，重複5—6個人；

（2）一位同學可以從圈內穿行至任意位置，邀請一位同學一起回到原來的位置上，被邀請同學可以選擇拒絕，則需要重新邀請其他同學直到有人同意為止；

（3）可以2—3個同學隨意組隊，在圈內所有同學的注視下，繞圈走一圈。

活動二：你喜歡我嗎

目的：尋找共同特徵，打破之間的隔閡

步驟：

（1）所有人圍坐成一個圈。選出一個志願者站在圈中，並拿掉一張凳子；

（2）由志願者隨意問一位同學：“你喜歡我嗎？”該同學回答：“喜歡啊！”志願者繼續問：“喜歡我什麼？”該同學要找出志願者身上一個特徵，比如：“我喜歡你的長頭髮。”那麼在場所有的長頭髮的同學就要換位置，同時志願者要跟其他同學搶凳子，最後多出一個同學，由該同學志願者；

（3）如果步驟（2）裏面的同學回答：“不喜歡！”那麼志願者問：“那你喜歡什麼？”該同學要找出志願者身上沒有的一個特徵，比如：“我喜歡你戴眼鏡。”那麼在場所有戴眼鏡的同學就要換位置，同時志願者要跟其他同學搶凳子，最後多出一個同學，由該同學志願者。

活動三：印象評價

目的：通過別人的評價認識自己的優點，找到自信

步驟：

（1）報數分組，由小組內每個成員先對對其中一位同學進行印象評價，要求評價的語言必須是正面、積極向上的，切忌故意調侃他人缺點和不足，最好不要重複，接受評價的成員必須看着評價人的眼睛，並且在每位成員對其評價結束後，真誠的説一聲“謝謝”，再轉向其他成員，繼續接受評價；

（2）小組內的其他成員按照本規則，均要接受一遍其他所有人的評價；

（3）組內所有同學都接受完評價後，輪流分享被別人評價時的感受，並討論他人對自己的評價是否準確，思考是否有些優點是自己以前沒有意識到的，通過這個活動是否加強了對自身優點、長處的認識。此時，指導者可以在小組件進行指導，主動提問某一位同學。

活動四：信任圈

目的：增加成員之間的信任程度，消除隔閡。

步驟：

（1）按照上一個活動，小組成員手拉手圍成一個圈（圈要儘量小而緊密），選擇一位成員站在圈的中間；

（2）站在中間的成員隨意挑一個方向，然後問大家：“準備好了嗎？”大

家要大聲回答：“準備好了！”該成員：“我來了。”然後向一個方向倒下去，其他成員要接住這個成員；

（3）小組內成員每人嘗試一次，並分享感受。

活動五：心有千千結

目的：引導成員正視交往中的問題，尋找合理的解決方式，相信所有的心結都可以解開。

步驟：

（1）所有人手拉手圍成一個圈，拉着手轉圈，在轉圈的過程中熟悉旁邊的人，所有人記清楚自己旁邊的人是誰；

（2）所有人交換位置，即大家鬆開手，在原先圈內的範圍內隨意走動，當主持人喊停時，大家原地不動；

（3）站在原地伸出雙手，拉住最初旁邊人的手，左手和右手千萬不要拉錯了，形成千千結；

（4）大家齊心將結打開，在這個過程中拉着的手不允許分開，直到恢復到剛開始的大圓為止；

（5）討論：請遊戲成員談談遊戲感想或收穫。個人和集體有什麼關係？從過程中看到了什麼？

活動六：體驗分享：

（1）讓同學們圍成一圈；提出哪個活動對你印象深刻，你從活動中體驗到了什麼等等問題，同學們自由發言；

（2）一個句話評價本次活動感受；

（3）擁抱分別。

計劃書學生 篇7

一 、發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、 發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤

計劃書學生 篇8

一、創業背景：

實驗要求是在假設在桂林電子科技大學信息科技學院堯山校區校門對面有一間空門面，現在作為投資者，想用該門面做一些投資，並取得良好的經濟回報。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中佔很大比例，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業的競爭壓力很大，這就需要有亮點吸引眼球。然後從學生方面考慮：首先，因為早中晚下課，大批人流湧入食堂，食堂過於擁擠，飯菜供應可能供不上。其次，跟據調查並不是所有同學都習慣食堂的飯菜，許多同學也就逐漸開始向校門對面轉移，一些好的門面甚至也會人滿為患。綜上來説，我們也決定投身餐飲業，考慮到各個方面，我們計劃做一家韓劇主題餐廳，有亮點吸引眼球的餐飲門店。

二、創業機會概述：

首先，進入大學後有大把的閒餘時間，並且大學生往往對未來充滿希望，他們有着年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校裏學到了很多理論性的東西，有着較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

其次，現在國家鼓勵大學生畢業後自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。在國家倡導大眾創業、萬眾創新的背景下，大學生無疑是創業隊伍中的一支生力軍。而上述措施，也被外界認為是政府鼓勵大學生創業的一種做法。

綜上所述，我們也決定在校門對面的空閒門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”。

三、創業優勢：

主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標

志，向顧客提供飲食所需的基本場所。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題，圍繞既定的主題來營造餐廳的經營氣氛：餐廳內所有的產品、服務、色彩、造型以及活動都為主題服務，使主題成為顧客容易識別餐廳的特徵和產生消費行為的刺激物。“明洞――韓劇主題餐廳”以打造優質的韓國飲食文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。本店店名易記，易讀，好聽。明洞作為韓國購物飲食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效應。

四、戰略分析:

（一）市場分析

1.市場狀況

據不完全統計，全國的餐飲業在市場總份額中佔據到了30％-40％的比例，中國是個吃的大國，對於吃有些無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大。根據我們的調查表顯示我校學生多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。校門對面的商業街是男女生聚餐最集中的地方，偶爾去的人佔了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而本餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明，本餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

2.競爭狀況

在這麼大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現在在中國市場能佔據一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中佔的份額還不足國外企業的2/3。

3.宏觀環境狀況

首先是消費羣體，在這個問題上，既定的範圍內，用市場調研的手段瞭解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物是什麼。然後進一步採取戰術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區域的消費水平和消費習慣，以及對餐飲業的需求供給的一些因素，學生的生活費平均在每月1200左右，而飲食開支平均佔700，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一週有3、4天。在我校的大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家吃飯，所以願意來餐廳吃飯。