嬰兒用品店怎樣陳列和店面展示

嬰兒用品店顏色搭配的技巧

顏色有兩部分，一是店面的顏色，二是貨架的顏色

店面：

2000年使用的顏色是紅色，追求店面顯眼，容易吸目光，紅色代表熱情活力，包涵寶寶健康活潑的理念，與嬰兒用品的主題吻合。

2003年使用桔黃色或橙色為主，温馨柔和，給人感覺比較温和親切，

2005年店面顏色開始以藍色或嫩綠色為主，開始走向環保，健康為主題的色調，這些顏色乍一看北不顯眼，但有內涵，耐看，不會輕易被淘汰。

因為寶寶店越來越多，大家都不想雷同，所以接下去的店面顏色受個性化的影響，會進入一個多彩的年代。

貨架：貨架顏色相對變化會少一些，以前為桔黃為主，後來發展成為白底綠面或白底藍面為主。

雖然選擇顏色是根據店主的喜好，但顏色是給客户看，選擇一種前沿的顏色，最起碼不會讓客户覺得你落伍！

母嬰用品店的店內陳列細節

1.賣場是否經常被打掃乾淨 2.有沒有活用樓梯平台之類的，展示貨品的豐富性

3.貨架上接近視線的地方是否陳列着最想出售的商品 4.貨架上是否有明顯的空餘地方

5. 商品是否以正面面對顧客 6.為了使最前面沒有空餘，是否已將商品放在貨架前面 7.希望售出的商品是否增加了陳列數目以使之醒目 8.是否通常維持按不同商品排列9. 陳列是否分商品，分預算進行

10. 是否傳遞了熱銷品的廉價感以及薄利多銷感

11.推薦商品（登載在雜誌上的商品）是否在賣場中位於醒目位置

12.是否傳遞了推薦商品（登載在雜誌上的商品）的價值

13.新商品在賣場中是否位於醒目位置 14.季節商品的展示，是否隨着時期的變化而變更

15.商場中是否容易發現傳單中出現的商品

16.收銀台旁是否陳列着希望銷售的商品 17.是否通常進行商品補充以使商場內沒有空餘空間

18.與VP聯動，商場中的組合商品是否一目瞭然 19.商品是否被整齊整理

20.掛着的商品是否面對容易發現的方向 21.商品是否方便用手拿取

嬰兒用品店如何利用好pop

1. 門面上是否貼着體現商品和價值的POP

2. 店內和入口附近是否提供活動介紹等情報

3. 雜誌登載商品是否貼在傳單上

4. 部門表示是否明確

5. 收銀台和FR之類的是否表示清晰

6. 是否在價格表的尺寸上下工夫，是否使希望銷售的商品醒目

7. POP是否向顧客傳遞着【必要】【利益】等信息

8. 銷售數目大的商品上是否貼有POP

9. 提供給顧客的預算建議上是否貼有POP

10. 是否貼有對商品的價值發表建議的POP（限定，新品）

11. 是否貼有對商品的使用方法提出建議的POP

12. 是否貼有脱銷信息POP

13. 是否在POP上貼有欲處理的商品的信息使之醒目

14. 是否有表示滯銷商品的削價信息

15. POP是否醒目並被好好固定住

16. POP是否被弄髒弄卷

母嬰用品店的店內佈局設計

1. 環顧賣場，是否是明亮的氛圍

2. 環顧賣場，是否有清潔感

3. 環顧賣場，是否有呆不下去的氛圍

4. 主通路是否明白，是否容易通行

5. 主通路有沒繞賣場一週

6. 主通路是否長，並且延長了顧客在店內的停留時間

7. 是否即使是狹窄的通道也至少有60釐米寬

8. 賣場的環行性是否高（是否能誘導顧客到商場內部）

9. 通路上是否有多餘的擺設

10. 收銀台位置是否對顧客形成壓力

11. 是否按單品排列

12. 是否形成一個區域突出顯示了商店的【主力】

13. 一等地能感覺到季節感嗎

14. 死角上的照明是否下了工夫，POP是否能被清楚看見，活動區是否有新鮮感，即時感

孕嬰用品店門口設計注意事項

1. 如口是否容易找到，是否容易進入 2. 店門口是否處於方便進入的狀態

3. 入口處不要有紙板箱或階梯一些阻礙因素，方便顧客進入 4.從入口處能望進商店內部嗎

5. 從入口處可以瞭解商品和價格嗎 6. 入口附近是否明亮整潔

7. 是否入口處照明良好，讓大家都明白商店處於營業狀態

8. 雨天的時候，入口附近是否有放傘的地方或者裝傘的塑料袋

9. 入口附近是否有表明營業時間和休息日

10. 入口附近是否貼着活動介紹或新到貨品的情報之類的東西，是否表示【向顧客提供信息】

11. 是否有旗子或帷幕渲染出活動的氣息

12. 入口處是否表示可以用信用卡這些支付方法 13. 是否看門面就能瞭解該店的主力產品

14. 門面是否很好的確保了VP空間 15. VP有沒有表現了商店概念

16. VP是否向顧客顯示了季節性 17. VP是否儘量地介紹了多種商品的搭配

18. 照明燈是否正確地對向了VP

19. 貨架上部和貨架尾部以及貨架內部商品的配置要和VP聯動。

母嬰用品店的商品陳列原則

顯而易見的原則

賣場內所有商品都必須讓顧客看清楚，並讓其作出購買與否的判斷。要做到商品陳列使顧客顯而易見，要做到：第一，商品要正面對顧客，特別是商品的價格標籤要正面面向顧客，POP吊牌製作清楚，擺放準確；第二，每一種商品不能被其他商品擋住視線；第三，貨架下面不易看清的陳列商品，可以向後傾斜式陳列，方便顧客觀看。

伸手可取的原則（易拿易放原則）

在陳列商品時，與上隔板之間應留有3-5釐米的空隙，讓顧客的手容易進入，並方便放回原處。

滿陳列原則（滿架滿放原則）

貨架上的商品必須要經常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買，同時減少內倉庫存，加速商品週轉。

先進先出原則

●當商品第一次在貨架上陳列後，隨着商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列的商品要依照先進先出的原則來進行。

●陳列方法：先把原有的商品取出來，然後放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。

關聯陳列原則

將同類別關聯性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。注意，對關聯性商品，應陳列在通道的兩側，或陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同組貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。

同類商品縱向陳列原則

同類商品在要垂直陳列（即豎式陳列），避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現商品的豐富感，會起到很強的促銷效果；同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處於一個段位上，帶來銷售要麼很

好，要麼很差的現象。

商品陳列的基本要素和規範

在商品陳列前，在考慮其數量、方向等幾個問題後，才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執行業務事項。

陳列數量

決定品目之後，接下來就要考慮陳列多少數量的問題。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低於這個數量，其銷路就會極端惡化。因此，考慮陳列數量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數量，這樣才易顧客的購買慾，從而達到銷售商品的目的。假如陳列未達到一定的數額，則銷售量就會顯着的降低。所以，要充分考慮陳列的數量，使其達到一定標準，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。

在商品陳列時，除了數量之外，還應該同時注意到商品的.顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。

陳列方向

商品陳列時，最不能忽略的一個重點，即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。對於方向的選擇，要考慮以下幾點：

● 迎合顧客對於商品的選購重點

商品多半一面商品名稱與商標圖案，另一面則登

錄注意事項和成分計量。特別是毛料服飾，對於標牌的展示要明顯。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的重要所在。

● 以寬大面示人

為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品羣看起來容量大。若是漫無章法地堆放商品，儘管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。採用寬大的商品面向，利用內襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。

● 以配色漂亮面示人

服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。

● 便於陳列

採取何種方向陳列最具穩定感，這個問題也應得點考慮。要在補貨時最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。

陳列形態

陳列形態包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風格，一般有以下四種：

●對比

顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。

●對稱

對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數量多時，可以採用此種方式。

●節奏

以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產生一種有節奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達到想要的效果。

●調和

大小的搭配，有時會有一種調和的感覺，它適用商品數量較少時。

商品陳列的基本規範

n 左小右大低到高；

n 標價商品要對準。

n 八條直線

n 1）層板擺放一條線

n 能豎不躺上下齊；

n 2）端頭高度一條線

n 3）地堆四角一條線

n 4）紙箱開口一條線

n 5）前置陳列一條線

n 6）上下垂直一條線

n 7）排列方向一條線

n 正面朝外勿倒置；