創業如何開好嬰幼兒用品店
不管什麼時候嬰幼兒用品店都有廣泛的市場,每天都有新的生命誕生,都離不開嬰幼兒用品。那麼該如何開好嬰幼兒用品店呀?下面小編就給大家支幾招。
產品要適銷
這是嬰兒用品店加盟開店的根本!相同的進貨渠道,相同的市場,有的人能成,有的人失敗,產品是一個關鍵。嬰兒用品是個消費面比較窄的行業,假如產品無法適合大部分消費者,一定會經營的非常累!問題是:什麼樣的產品才是適合大部分消費者的?很多人都認為便宜一點就是適合大部分的,不是這麼回事!
及時補貨
嬰兒用品品種多,前期進貨時都是:量少品種多!很容易出現斷貨,補貨及時是留住客户的關鍵。問題是:補貨是很零碎的,假如你的供應商無法組織相對齊全的品種,補貨基本上就成了開店後最頭痛的問題!
增加客户
客户留得住是一方面,另一方面我們還要做到除正常渠道外,我們還有能力增加客户!
營業員要絕對的精通
嬰兒用品行業的營業員比任何一個行業的'營業員都來得重要,因為嬰兒用品行業大部分都是靠引導消費的,你要讓客户信你,首先要讓客户服你!所以,一個嬰兒用品加盟店營業員一定要具備這些因素:親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識!
要掌握根據嬰幼兒年齡不同推薦適合孩子的用品:
0歲至6歲的學前兒童
幾乎完全依賴父母的決策。所以應把父母作為主要的客户,告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康地成長,使他們相信購買你的產品是一種正確的選擇。
7歲至13歲兒童
喜愛模仿青少年的一羣,這個階段的兒童的消費能力增強,在許多情況下,他們不僅參與購買決策,而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。
處於本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品,使得他們更渴望與青少年同享流行。
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