營銷成敗的關鍵

在互聯網大環境下，企業家和高管對市場營銷都有着各自的理解，新鋭策劃人、商業模式與實戰營銷專家李智博對如何做市場營銷也有着自己獨到的看法，他認為：做營銷，需求是營銷內核、產品是營銷道具，沒有內核的支撐，一切都是揣測和空談；此外，營銷系統決定成敗，在系統沒有建立起來時，光研究戰略戰術、抓細節都是沒用的。營銷的精髓，在於對市場的深刻洞察，對產品的透徹領悟，對顧客的精準把握，對打破與創新的靈活運用。

需求是內核產品是道具

李智博擅長商業模式設計、品牌全案策劃與整合營銷傳播，對4P營銷理論、定位理論、魏朱商業模式理論、3V商業模式等經典模型有獨到的見解。他長期致力於成長性中小企業的品牌營銷問題研究與營銷工具推廣應用。他認為，在互聯網時代，獨創營銷理論和學術概念已經不能適應複雜的市場環境，曾經的金鑰匙如今只能充當一種戰術方法。因此他反覆剖析菲利普科特勒、彼得德魯克等大師的經典理論，將其與實戰營銷充分結合，力求為目標企業量體裁衣，制定可考量、可執行的營銷策劃解決方案。

在互聯網思維下，傳統企業的營銷思路發生了根本轉變，從賣產品轉變為幫助用户更好地選擇適合他們需求的產品。把用户的價值放在最重要的位置，解決了用户的痛點，才能真正贏得其信任。

李智博認為，市場營銷是“創造價值”關鍵所在，它能在“贏利的同時滿足需求。”

他一直試圖將有關市場營銷的探討提升到需求洞察、需求創造之上，而非簡單的產品開發。顯而易見，渠道構建、盈利模式設計、成本控制、整合行銷推廣等環節，都是營銷的外環，沒有內核的支撐，一切都是揣測和空談。

營銷的精髓在於系統化思考

談及時下的企業運營，李智博表示其中存在不少問題。例如招聘無方，培訓盲目、產品雞肋、廣告無效、促銷無力，多少營銷費用都被浪費掉了？在這種環境下，唯有系統化思考才能有效解決問題，讓營銷更節約、更高效。

李智博反對各種獨創理論，他習慣於將自己的營銷知識稱為“智博營銷體系”， 而非一種理論。尊重大師的經典理論模型，是他的一貫風格。如科特勒的“反向營銷”和“水平營銷”，被李智博的團隊廣泛應用和實踐。

他認為，營銷策劃並不能出奇功，也不是拯救企業的獨門法器。營銷人能做的僅僅是豐富並整合企業的可利用資源，用創新的手段來實現產品的營銷目標。比如所謂微信營銷、微博營銷、自媒體營銷，在他看來不過是概念而已。事實上，它是“整合營銷傳播”的工具之一，一直被過分解讀了。

調研先行策略在後

李智博認為，營銷策劃與看病求醫相似，應該是一人一方、量身定製，本就沒有固定的格式和套路。怎麼可以使用同一個框架去做不同的方案?真正的營銷是一項複雜的系統工作，一般來説，他們會圍繞一箇中心目標展開工作，從分析營銷機會，到開發營銷策略，再到設計營銷方案，其工作應該是一個閉環的`管理過程。其中包含組織、策劃、執行、評估等重要環節，缺一不可。

作為一個獨立策劃人和培訓導師，李智博歷經200多場次的企業培訓和公開演講，為企業可持續發展提供實際而有效的幫助。李智博的課程集理論、方法、案例分析於一體，生動有趣，旨在傳道授業，授人以漁，對行業內“編故事畫大餅、杜撰偽理論、炒作偽概念”等行為，他是深惡痛絕的。

在談話中，李智博有提到他所接觸過的一些公關公司，言及他們做出的線下活動策劃方案實在不敢恭維，動不動就是“××工程”、“××計劃”，都是源自同一個模板，十分空泛。相比之下，李智博自己的策劃團隊為客户所做的每一個方案，都講究事先調查研究，行之簡單有效，並由具有行業從業經驗的資深策劃人輔助執行，落地效果可想而知。

作為“智博早餐會”創始人、北京文案沙龍聯合創始人、廣州桌談會聯合創始人、博弈諮詢有限公司董事，李智博在營銷行業中久負盛名，曾擔任十餘家公司的營銷管理顧問與培訓導師；是新浪、搜狐財經頻道的長期合作伙伴，同時也是《銷售與管理》、《中外管理》、《中國經營報》等多家媒體的特約撰稿人，曾任《中國經營報》“發現中國好項目”商業模式評審顧問，另有十餘篇營銷類、品牌類、營銷管理類文章在各大主流媒體發表，他受邀在各大企業、媒體、機構、學院等培訓110多場，服務客户70餘家，累計聽課近萬餘人次。中國福彩、宜家家居、萬科、浙江傳化、水塔集團、雲南白藥、永業、贏鼎教育、橡果國際、榮事達、好記星、如煙、背背佳、樂無煙、紫羅蘭家紡、安吉爾、泉佳寶、塞北紅、知蜂堂、邵士康、邁道夫、華夏教育等。