2020年實習置業顧問試用期轉正工作總結範文
回顧20xx年,最讓我難忘的就是20xx年的9月3日,因為在這一天我正式進入xx地產工作,很榮幸的成為xx的一員,10月17日,我正式成為xx項目的置業顧問。到如今我在xx地產工作也已經四個多月了,從之前對項目懵懂的認識到現在對整個項目如數家珍,自己算勉強進入了這個行業。在銷售方面還有很多地方有待提高。所以對這幾個月來的銷售工作進行總結,從中發現問題,得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。
經歷了將近5個月的銷售工作,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中,在對他們進行銷售的過程裏,我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
第二、做好客户的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有利於後期的銷售工作,方便展開。
第三、經常性約客户過來看看房,瞭解我們樓盤的動態。加強客户的購買信心,做好溝通工作,並針對客户的一些要求,為客户做好幾種方案,便於客户考慮及最終下定決心購買,使客户的選擇性大一些,避免集中在同一個户型。這樣也給予了客户全方位的意見,也真正做到了顧問的水準,給客户樹立自身和公司專業的形象。
第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘,樹立自己的專業性,同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客户的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客户提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客户可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的慾望及氛圍,適當的逼客户儘快下定。
第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的`不公,總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活.
第八、找出並認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向於機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去,實現自我、公司、客户的三贏!
-
【精選】銀行實習日記合集5篇
不知不覺中一天又要結束了,相信大家這一天裏都收穫頗豐吧,讓我們今天做個總結,寫一篇日記吧。日記你想好怎麼寫了嗎?以下是小編為大家收集的銀行實習日記5篇,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。銀行實習日記篇112月19日星期一今天早上很早起牀,到營業廳的時候發...
-
認識實習心得(通用16篇)
心得體會是指一種讀書、實踐後所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近;體會是指將學習的東西運用到實踐中去,通過實踐反思學習內容並記錄下來的文字,近似於經驗總結。下面是小編為大家整理的認識實習心得,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。認識...
-
幼兒園學生實習報告
隨着人們自身素質提升,越來越多人會去使用報告,報告包含標題、正文、結尾等。你所見過的報告是什麼樣的呢?下面是小編幫大家整理的幼兒園學生實習報告,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。幼兒園學生實習報告1一、實習時間x月x日——x月x日二、實習地點東...
-
水利實習報告範文彙編7篇
在學習、工作生活中,報告不再是罕見的東西,報告成為了一種新興產業。我們應當如何寫報告呢?下面是小編為大家整理的水利實習報告7篇,僅供參考,歡迎大家閲讀。水利實習報告篇11.金華水量概況金華屬中亞熱帶季風氣候,熱量豐富,雨量較多,有幹、濕季節,水利專業學生實習報告...