【精品】實習週記集合6篇

時光匆匆，一個星期已經結束了，一週的時間，相信你會領悟到不少東西，一定有不少可以記錄的東西吧，該寫一篇週記了。相信許多人會覺得週記很難寫吧，以下是小編為大家收集的實習週記6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習週記 篇1

實習週記(1)

經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最後糊里糊塗選擇現在做外貿業務的工作。

第一天的上班，老闆還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之後配了電腦，我在網上了解到一些關於開展外貿業務的B2B網站，也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，後來加了一個國內的求購商，由於自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。

實習週記(2)

經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平台逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上發佈產品信息。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產品的知名度，我也註冊好幾個其他免費的B2B網站，同時也發佈了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。

實習週記(3)

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關於節能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然後發了出去。於是天天期盼這美國客户的回覆，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她説，這是很正常的情況，很多客户只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統發郵件。然而前前後後我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。後來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客户回覆已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。於是我重新調整自己的心態，不要急於求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

實習週記(4)

之前請了十多天回去學校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，於是趕快給這兩個客户回了郵件。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，並且持之以恆。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。

這個星期工作也沒什麼進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客户的求購信息。其中我註冊了中國LED網的免費會員，然後上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發佈關於公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發佈的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客户。認識了一個國內的Soho，我一直被她折騰着，説我的報價做得不好，產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什麼成系統的資料)。為了滿足客户的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一併發給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱讚我做事細心負責，然後説她會把我們的產品推薦給她的客户。這之後，我天天期盼她哪天會給我好消息。

實習週記(5)

新的一週又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客户，天天重複着這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什麼時候才可以得到回報。感覺開發客户真的很難，之前很多聯繫過的潛在客户後來就沒有消息了，不知道什麼原因，發郵件不回覆，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股衝勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話説回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客户的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。

實習週記(6)

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。説真的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續工作到最後一刻。

這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客户來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然後才能更有針對性給客户做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關於產品的基本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客户，問到很多很細節的關於的產品技術參數，我也不懂，唯有硬着頭皮去請教我的工程師老闆。我這老闆脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛鍊很好的心理素質(有道理的我儘管聽進去，沒理的就當耳邊風)。

實習週記寫到現在已經是第六篇了，真不到還有什麼內容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發到一個客户，下了單，然後後面的一系列工作才得以展開(我一直在等待着拿下一個客户的訂單)。為了完成學校佈置的八篇實習週記，我儘量把我這開發客户過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。

實習週記(7)

才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間的員工還快快樂樂地在家過着年呢。我懷念在家那些輕鬆的日子，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”。

轉回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發現有三個詢盤。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進回覆客户的郵件質量，我在網上搜索了好幾篇關於報價的郵件範文，發現這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目瞭然。這也是，那些所謂的客户一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復客户詢函的模式，儘可能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至於具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。

另外今天得知一個好消息，老闆也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會，進一步提升自己的能力。

實習週記(8)

這已經是第八篇週記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧於我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內容，更談不上什麼精髓。專業的知識沒學到多少，更多的是學會如何調節自己的心態以更好地適應目前的工作環境和條件。

説説今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網站的求購信息，有符合我們公司的，就立刻跟客户聯繫，以搶第一商機。與此同時，經常更新阿里巴巴上發佈的產品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，並慢慢地養成了習慣。空閒的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網站，裏面匯聚了很多的外貿精英，從他們發佈的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處於外貿工作的第一階段，但是我會經常回顧學習外貿業務的整個工作流程以及其中的各個細節，為以後的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。

正如荀子所説，“不積硅步，無以至千里;不積小流，無以成江海”。相信日常工作生活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。努力吧，Charles，相信總有一天你能成功!

實習週記 篇2

最近一段時間斷斷續續的培訓，真是讓人感覺到身心疲憊。再來談談生病。有道是“沒什麼不能沒錢，有什麼不能有病”。可惜，晦氣的很，我感冒了，嗓子裏像有根魚骨頭似的，卡着難受了好幾天，還是乖乖的去門診打針吧。同事介紹的，所以只收了50元。如果是在大醫院的話，那會要的更多的。後來，咳的更厲害了，人豎在那裏的時候還沒事，就躺下的時候，開始咳個天昏地暗了。平時9點前睡的，也就請了一天假，昨夜上網遲了會，12點才躺下，夜裏兩三點才睡着。今早上7點爬起來到小吃店吃點稀飯後補睡到10點才起來。買了瓶糖漿，消炎 藥。

雖然生活很充實，但是也很累！累了病倒了。

實習週記 篇3

實習的每一天都不一樣，都會學到不同的東西，見到不同的人，不光是學習專業方面的知識，更是一個學習怎樣待人接物的好機會。日復一日的實習內容都是一樣的，經理怕我有厭煩的心理，給我講了這樣一個故事，大意是這樣的，南非前總統曼德拉1962年就被判入獄，在監獄的惡劣環境中度過了二十七年，難以下嚥的食物，非人的折磨，他都沒有死在監獄，這源於他和苔蘚做朋友，他每天都利用放風的機會用手摸巖石上的塵土帶進牢房，用三個月的時間一點點積攢，才收集了足夠的一點泥土，過了四十多天，那泥土終於長出了苔蘚，他就靠着這個才活了下去。説完，經理説日子雖然是枯燥的，但是要看你怎樣過，用怎樣的心態去面對周而復始的生活。聽完經理説的話我明白了許多，也知道了該怎樣去面對以後的實習。

實習週記 篇4

第1周：

隨着短暫的三年大學生涯的結束，我也要跨出邁向社會的第一步了，這今後的一段時間裏，我將會在公司進行為期八週的實習，職位是硬件工程師。實習是在盼望中的， 但當它真正到來的時候又令我有些不知所措。在學校裏的學習和生活都是悠閒而又快樂， 我希望在實習中也可以有幸福與快樂的縈繞與眷顧。相信在接下來的一段時間裏，我一定會獲益匪淺。

剛剛到公司我很是迷茫，對於初入社會的我對於周圍的一切還是那麼的陌生。不過很快我也就適應了，就是那句：既來之則安之。到了公司老闆讓同事帶着我去了幾個學校和ktv，同事告訴我這些都是我們工作的地方，以後就要做這些。這幾天一直跟同事熟悉着公司的情況和工作的環境以及他們的一些經驗，同時同事也告訴我到了公司該做什麼。比如：在公司都要做維修電腦，組裝電腦，維修打印機，複印機，網絡佈線等等。一週下來我就瞭解了我該做什麼，我也有了自己的目標。

現在到了公司只是做一些簡單的事情，給電腦做系統和維修電腦。同時我也在學習修理打印機，因為在學校的時候我沒有接觸過這個，還要跟同事學習畫布線圖。有時候我也自己上網查找資料，學習別人的做法，讓自己很快的成熟起來。看着同事的工作效率，我想我以後也應該會這樣的`，我也能夠獨當一面。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。 第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考! 一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當然解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能

這周在公司我學到很多，既要努力學習，還要仔細工作，更要有團隊的精神，這些都是我應該努力的，我相信我可以做的更好。

第2周：

實習第二週開始，我已經逐漸進入狀態。通過上一週我已經瞭解了公司的運行制度和工作環境，所以這周開始老闆讓我獨立接觸一些業務，老闆也知道我會一些簡單的組裝電腦和維修，所以放心的讓我一些簡單的電腦問題，比如給客户換一些硬件，組裝客户所需要的電腦主機配件，並安裝一些必要的軟件，滿足客户的一切要求，讓他們滿意而歸，這也是我所期待的。所以每天上班我都會很認真的為客户服務，儘量滿足他們的要求，適當給他們提一點意見，閒暇的時候上網查看網友出現的電腦問題以及一些答案，每天的堅持學習讓我更加懂得了電腦的故障所出和處理辦法，也更能很好的為客户服務了。現在我很滿意自己的表現，來公司兩週工作態度還是比較好的，同事之間也相處的挺好。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好幾個任務，每個任務都是比較簡單的，同時也要學習如何維修打印機、複印機，明白它們的工作原理以及一些重要的部件。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。所以每次客户滿意的拿走電腦的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經滿頭虛汗了，但一想，我是自己獨立完成，這完全是我自己的功勞，也是我努力的結果。工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，任務特別的多，貌似大家都在週末這個時候才有時間修理電腦、打印機，所以這兩天非常忙當然也是非常累的。或許等到放假的時候可以安心的休息。

實習週記 篇5

一轉眼，實習生活進入了進入了第二個月，現在我的主要任務成為了訂卷。就在上個星期，我有了一個獨立的“辦公室”——位於檢察院公訴科323律師接待室。這個屋子原來是專門用於接待律師複印資料和裝訂檢察院公訴科審結案件卷宗的。為了幫助我們熟悉工作，郭姐找來了原來負責頂卷的大哥教我們程序。訂卷分為以下幾步： 第一，整理卷宗。將一打卷宗按要求的順序排好是一件很麻煩的工作，但翻閲與存檔之便，就必須按以下順序排好：大連市公安局甘井子分局、起訴意見書、案件移送通知單、換押證、受理審查起訴案件登記表、委託辯護人告知書（副本）[正本需送達犯罪嫌疑人]、審查起訴期限告知書（副本）、送達回證、提審犯罪嫌疑人提綱、提押證、訊問筆錄、大連市甘井子區人民檢察院公訴案件審查報告、起訴書及起訴書擬稿、案件移送通知單（回執）、換押證、人民法院出庭通知書(刑事案件用)、 訊問被告人提綱、舉質證提綱、公訴意見書、答辯提綱出庭筆錄、人民法院刑事判決書、對法院刑事判決、裁定審查表，最重要的是，卷宗排列好後要在最後附上卷內備考表一張，以作為對案件其他情況的補充。之後還應當用鉛筆按順序標上每頁的頁碼，以便謄寫卷宗目錄。

第二，裝訂，將排列好的卷宗打眼並用裝訂線裝訂好。

第三，製作卷宗目錄，這個也有特定的格式，要將卷宗的序號、文號、責任者、文件（材料）名稱、日期、頁號、備註這幾項以表格的形式具明，如：

卷 內 目 錄

最後，將目錄粘貼至卷宗上後，一本卷宗就裝訂完畢了。

這項工作鍛鍊了我的實踐能力，使我看到了一個專業檢察院應當具備紮實的專業功底、與對工作任務的耐心細緻的素質，這也是我以後努力的方向。

實習週記 篇6

實習收穫：

新的環境對我來説，是機遇，更是挑戰。眼前的一切都是嶄新的，曾經的分數無法代表什麼，曾經的專業也證明不出什麼，所有的一切都等着你自己去爭取，等着你自己去創建。以後的工作也知道自己能否勝任，給自己定的近期目標就是：儘自己的努力，把屬於自己的每一份工作都做到最好。只要就機會就要去爭取，就要好好把握，就要慢慢積累經驗。因為沒有經驗，就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，等到自己把工作做得熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。年輕就要多多學習，在工作中積累經驗，在挫折中快速成長。不斷地完善自我。

實習第一天，心情總是忐忑的，不知道去了設計院該乾點什麼或者能幹點什麼，去了之後見了一些主要設計師，做了一下自我介紹等，然後人事部經理給我找來了主創設計師——王工來帶我。

王工簡要給我説了一下設計院和所裏的一些基本情況，然後細心的給我講了一些關於設計的東西，如我們常用的繪圖軟件，基本就是天正cad，這是我們設計最重要的，還有建模工具草圖大師，還有方案處理的ps，都是我們設計院的必備技能。我就問了，我們用不用做3dmax，王工告訴我説，我們不用那個，配備效果圖組，他們比較專業，也做得快，我們只需要用sktchup來推敲設計方案，能體現效果就行了。

王工是我們方案所主要的創作設計師之一，他給我找來了一些他們做過的項目讓我看，説我來第一天，什麼還都沒準備就讓我看圖紙了，讓我對圖紙先認識一下，雖然我們在學校學了一點關於建築施工圖的識別和畫法，當我拿到他們給我的圖以後，立刻傻了眼。我們學的和平時畫的圖和設計院的圖截然不同。我們學校作業基本上就是初步方案階段，而他們的圖上密密麻麻的，各種標識，尤其是總圖。

接下來的兩天時間裏，我認真看建築設計圖。我看了圖紙以後很有體會，我們在學校的東西就是學的很淺，熟話説實踐出真知，通過實踐我們才能感受到自己的不足

實習收穫：

就這樣我度過了一個痛苦乏味的一週，也讓我明白了一些道理，人生的階段裏，有很多的事是你必須去做而你不願去做的，看圖識圖是我們必須面對的，也是我們的基礎，不管多麼的困難都要完成它，都要認真的對待，在設計院的每一項工序都是很有道理的，沒有什麼是可有可無的，因為我們擔負着建設祖國城市的重任，我們都得努力。

實習第一週，我認識了方案所大部分的同事，為以後的交流處事打下了基礎。這一週裏，我主要看一些公司設計方案，翻看一些設計規範，努力不放錯。在設計院裏，我得適應上班的節奏，認認真真的對待每一項任務。做事情要根據程序走，規範是怎樣就怎樣，不能不懂裝懂。來到新的環境，我必須遵守那裏的規則，無規矩不成方圓。由於第一週我只上了三天班，所以很快就過去了，不過還是覺得一切對我來説都是很新奇的，和上學完全不同，感覺像真正投入到了工作中去。第一週給我的感覺是既短暫又新奇！

實習內容：

我通過一週的實習，我把之前會的軟件更加的強化了，而且在朋友的瞭解下還接觸了一些之前在學校沒有接觸的軟件，例如AI,ID,天正節能計算。今天王工叫我去給我講解了設計院裏的一些常規工作，也就是基本流程，流程大致如下：投資商投資—國家審核批准—設計院做出建築方案—中標—設計院做出建築設計（包括建築物正，立，剖面，水電，供暖的設計）

--建築部審核批准—施工單位施工—監理進行審核—施工完成，交工—裝潢公司進行裝修—交工—由投資商和房地產公司進行買賣。整個過程建築物的設計部分佔了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要按照規定，每一步都要謹慎 實習收穫：

我發現了自己身上的許多缺點和不足，不僅讓我學習到了各種專業的實踐知識和經驗，而且也讓我認識到了很多自己性格上的缺憾，讓我受益匪淺。這對於我來説是個挑戰，因為之前在學校接觸施工圖的機會並不多，只是草草的接觸了一些，但是這是我的第一個工作所以我告訴自己一定要做得很好，我意識到任何的東西都是要靠自己去學習，培養的都是自己的自學能力，不會的就去參考去不恥下問，這樣才是學習的真諦啊