【精品】實習週記合集9篇

時光匆匆，一個星期已經結束了，這一週內讓你有什麼啟發呢？這時候，最關鍵的週記怎麼能落下！什麼樣的週記才是好的週記呢？以下是小編收集整理的實習週記10篇，希望能夠幫助到大家。

實習週記 篇1

週記1

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

週記2

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。

這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。

大家互相幫助也使問題容易解決得多了。週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

週記3

經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。

今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習週記 篇2

時間總是在不知不覺中過的是那樣快，感覺眨眼間實習已經過去三週了，而自己的實習生活也過去了四分之三，已經進入了最後的倒計時階段了！

人在學生的時候，生活總是那麼的無憂無慮，總是覺得時間過得是那麼的快，總是感覺這個不想學那個不想學。可當進入社會後，特別是剛剛進入的時候，總是那麼多的問題要考慮，總是有那麼多的無奈，而時間總是不夠用，總要不斷地學習，不斷地補充自己知識的不足。而在這段實習的時間就是有點像剛進入社會一樣，剛開始的時候是最累的，但到現在已經是習慣了吧！都上了“那麼多的課”了，還有什麼的呢？都差不多曉得上課的基本程序是怎樣了！自己都有一定的上課套路了。可就是這樣，這周我感覺是最累的，有好多事要處理，剛開始第一週的時候只需要考駕照，就一兩天的事情，而這周是差不多天天都有自己或者學校的事，一直沒停過。但到現在想起來好像那學校裏的事大多和我沒關的啊！除了週五以外我都是沒課的，我怎麼這麼忙？我有必要嗎？

短短的一週會發生那麼多的事情，從處理上週留下的事外，就只有週五可以在那了。雖説我在那帶一個班，但大多的事情都是他們的原班主任管了，而且平時也有我帶的那個班的班幹部管理了，我根本就是沒事啊！除了週五，我帶的那班的班主任去株洲聽課，我當了一天的班主任外，我根本就不用管理那班呀！難道是我賤？本來週二晚上去的長沙，我為什麼週三上午就趕回那實習的學校？並且在返回的路上應為高速堵車還很急，難道真的是我喜歡犯賤？我聽要他們那些課幹啥？是的，是我喜歡犯賤，誰能沒有事呀！

為什麼我總是喜歡按那些“無所謂”的規定做事？我有什麼責任？我每次跑去幹啥？就是坐在教室裏看他們上課？給他們搬搬電子琴？我是苦工是吧？我什麼時候在乎別人説什麼了？變了，變了，這世界變了，我也變了。雖説變了，但還有一個沒變，那就是傷感的主旋律與傻笑的副歌。

這次週二的差不多晚上坐車到長沙就很有感覺，在長沙車上後總是想起那天下午，也是那個時間在長沙的一件傷感的事，只不過那天當時就坐車回益陽了，是那樣的急着回益陽。而這次是去長沙。在那也沒玩什麼呀，第二天就返回了，我為什麼急着回來？難道就是為聽他們的課？是的，就是為了聽他們的課，因為實習的時候不都是説了嗎？別人講課，那組的人也要在那聽課，之前到晚上才去長沙不就是那樣？

這周是實習以來，最不爽的感覺，本來都是蠻好的，總會有那些醜人出來作怪。週三週四都是那樣，而週五是最累的一天，從開始坐車去實習學校，自己的有一根神經總是緊緊的繃着，因為週五是第一次，獨自管理那個班，差不多要在那個班上三節課（包括早自習），雖然給他們考試了兩節課，呵呵！到時候還要給他們上音樂課，而這節音樂課也是失敗的，自己認為那麼好的班級，上課應該不怎麼説話，可到上課了總有那麼幾個學生影響到我上課的心情。還好後來上一年級的可是蠻有意思的，那些小孩蠻可愛的！呵呵！

週五最失敗的事，就是給他們給他們放學了，放學時感覺他們放的好亂，那是我就相信我帶那班的班主任説的一句話了|“當班主任任是一件很繁瑣的事情”了，當然這隻限國小咯！這只是第一次放學，很多都沒有估計到的到下次一定會變好的。

實習已經過去大半，已經進入倒計時了，不管怎麼樣慢慢的忍受那一週吧！不管開心還是不開心都不用管它！要做到自信，雖然一直都不怎麼自信，就算自信的的時候也都點“剛愎自用”，但人總是要有自信的。

好好努力吧！自信的活着，笑着活着。

實習週記 篇3

實習又過了一週，應該再來記錄一下了。

回想起來，似乎有點空。一個是陪陪攝影師拍幾件新品的照片，幫忙借或買一下東西來做背景。就是跑來跑去的，不過也體會到零售業的“零碎”。商品的拍攝效果與促銷宣傳是否成功有很大關係，但是你拍得再好，可能消費者還是不買你的賬。攝影師是中央工藝美術學院畢業的，現在也可以算是校友。看着他大大小小的器具，我説攝影挺辛苦的吧。他笑了説，年輕還怕辛苦怎麼行。一件商品常常要拍十幾張然後選出最佳的一張。總部的陳列師對商品的拍攝非常的嚴格，沒有達到效果的還要重拍。所以週一為了拍攝一套透明的微波器皿，我跑去買飯、雞腿、還有湯來做成真實的場景。

再有一個常做的事就是給雜誌或報社編輯發商品圖片和價格信息。這個一般都是按公關課長吩咐的做，像挑出節日氣氛比較濃的商品啦、中式古典的商品啦、…我不太清楚這邊具體的公關支出，有些要付費用有些是不用的，但媒體露出（也就是發表的新聞、商品信息或促銷信息）的統計中廣告效益有的是根據實際的費用，有的則是按一定的慣例編的。這個讓我感覺公關好像可以揩油。

行銷處（負責廣告、賣場的促銷宣傳）的負責人似乎比較累，要跟蹤向會員定期寄送的宣傳海報的進度和店內POP（point of purchase ad。即在購物場所中的商品情報和促銷信息等廣告物）的製作。定期投遞促銷宣傳冊是交給北京小紅帽發行股份有限公司來做的。

同學間常常互問實習的感受，如果用一句只能説“做做雜事”。昨日在hiall網上看大蝦在西門子、麥肯錫實習的帖也是這麼説。雖然都是不起眼的事，卻應該堅持做好，把握點點滴滴的機會思考學習，給同事留下好的印象。

採購經理叫我做的事情無非是整理一下合同、催一下合同缺的證件、寄個快件。但我給的印象不錯，她説我暑假還可以到那實習。不過，我希望在暑假能有一份在管理軟件公司的實習，國內的像用友、國外的SAP，這些與我的專業比較對口，只是現在還不知道他們下學期會不會開始招實習生。

實習週記 篇4

20xx年9月2日 星期二 天氣:晴

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那麼的新鮮，然而新鮮過後卻感到非常困惑——公司裏要用的東西學校裏都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這裏的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這裏有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在最初的一個周裏通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。 相信自己，我能行的!

實習週記 篇5

這個星期即將過去，這裏我該做的工作基本熟識了。我們分公司中有的組織架構是這樣的，領導是我們主管，下面有操作員，會計，出納，裝卸工，司機，我們各盡各職。我是操作員，我主要學習電腦的開單管理系統，進一步做好與客户的溝通服務工作。

在工作的過程中，其實要做很多瑣事，例如作為公司的物流操作員，工作上首先是要為客户提供開單工作，發貨開單後還要檢查貨物在貼標籤，裝車出庫，還要做好貨物的跟蹤情況。因為在物流運輸的`途中經常會出現耽誤貨物到達時間，或者貨物在分流中心出現錯誤，又或者在貼標籤時出錯等等情況。

所以，要鍛鍊良好的溝通能力，才能更好的協調各方面的工作，以最快的速度解決問題，為客户提供最有效的解決方案。有時候客户的貨物由於急需但是運輸途中偏偏出錯了，我們會一直被客户追問的，我們就要學會如何解答客户的問題了。例如當被問到貨物到底具體到哪裏啦，我們就要馬上聯繫該貨物的到貨公司，確認貨物具體情況，如果還沒有到達到貨公司我們得聯繫分流中心，瞭解貨物到了分流中心分流了沒有，有沒有缺貨等等，最後轉告客户，讓他們再耐心等待。

其實，作為物流操作員很多東西都要了解的。這樣才能一站式的服務客户，做到一站到位。

實習週記 篇6

新的一週又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客户，天天重複着這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什麼時候才可以得到回報。感覺開發客户真的很難，之前很多聯繫過的潛在客户後來就沒有消息了，不知道什麼原因，發郵件不回覆，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股衝勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話説回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客户的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。

實習週記 篇7

xx年9月15日

實習的第一個星期——“真誠”

今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能説是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收穫。

xx年9月23號

實習的第二個星期——“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。

xx年9月31

實習的第三個星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄説，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

xx年10月10號

實習的第四個星期——“敬業”

在這裏大家都在抓緊時間學習，邊學邊幹。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以後的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校裏好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不幹！要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。

xx年10月20日

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的複製品，明天又會是今天的重複。生命就這樣煙着時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身後築起回憶的墳墓。我從不善於言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。

然而，現在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望着霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善於言談，那樣該有多棒。於是，明天的我，就沉迷於幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌着愜意的微風到來了。記得巴金先生曾説過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’。或許，只是我太過於悲觀了吧！

實習週記 篇8

不知不覺的一個多月的時間悄悄地過去了，實習的我們很快就要畢業了。到單位實習已經一個多月的時間了，這裏的一切也都熟悉了。這裏有一個陌生的環境變成了現在朝夕相對的 “家”，對這裏已經產生了一種不捨與留戀。在這段時間裏，發覺自己是那麼喜歡工作。喜歡與同事們一起的工作，或許是因為上班人多熱鬧，或許是我喜歡這份工作，反正在宿舍休息的時候感覺特別的悶、特別無聊，總是想着要是上班的話我現在在做些什麼，他們又在忙些什麼。腦海一片和諧的情景，似乎對這種環境有一種嚮往。

經過這段時間的實習，感覺自己已經基本可以滿足工作的基本需要。可以從事本崗位的基本需求，要是沒有特別的問題自己基本可以解決了。或者因為對工作的瞭解的緣故，我發現就前處理過程中我能提出許多問題。每次有問題我就向師兄請教，基本每次得出的答案几乎與我自己想的不大相似。同時他們回答我問題的時候都會提示我一些平時我沒有注意到的問題。在這個星期裏我發現我之前的想法是不大對的，我本來是這樣想的“每天對着的都是這些一模一樣的東西沒有什麼可一值得學習，我兩年時間所學的知識基本用不上，沒前途可言”。經過這些問題我得出一個想法：“每個職業都有它的特別之處，看來似乎簡單，沒技術含量，但是每個職業都有它存在的價值與道理，我應該尊重每一種職業”。

我們的工作依靠團隊合作、互相幫助，但是我們組出現了一個奇怪的現象。那就是“各忙其事”。出現這種現象的原因是他們發現他們之間的某些人的自覺性不夠導致的，使我們實習生走進了一個難看的境地，希望可以快點解決問題。

實習週記 篇9

這一週沒有怎麼出去辦事情，大部分時間是在所裏坐班和值班，當然我沒有浪費坐班和值班的時間，只要沒有什麼事情，我就會拿一些材料或者法條學習。這周我特別對如何審閲合同進行了學習，結合實踐中所接觸的合同，以下是我學習的心得。

我從網上看了較多審查合同的教學材料和案例，總結起來，從大的方面講，可以分成三步走：

一、對合同的形式審查，即合同的開頭、正文和簽署部分有無差錯或不規範的地方。這是對合同框架的審查，很多人認為這部分很少會出現錯誤，沒有必要看，但我認為這是必不可少的，舉個例子，週四的時候我和胡主任去雨花國土局開會，會上的一件事情就涉及協議的開頭單位和協議末尾蓋章不一致。

二、對合同的實質審查，即合同正文的審查。我覺得如果説第一條是審合同的準備工作，那麼這一條就是審合同的主要任務，其中包括合同的條款是否完備合法、合同的內容是否公平、條款的內容是否清楚等等，在此我就不再贅述。總之，這一部分是合同的核心所在，如果這一部分寫的不好，很有可能會發生糾紛。舉個我有切身體會的例子，上週三，我和胡主任去淳化街道幫司法所的佘所長改一份合同，該合同是由淳化政府起草，再由乳業公司修改的，整個合同的正文部分很亂，雖然分了很多條，但是沒有條理，甚至出現前後重複的現象，最後在胡主任慢慢地修改下，將合同分成了幾個模塊，如合同目的、履約方式、違約責任等，這樣看起來，合同就會顯得很清爽，而且不會遺漏掉一些內容，如果日後發生糾紛，我相信按該合同的約定也會很好處理。

在這些日子的實踐中，我發現，在訂立合同時，很多當事人沒有約定違約責任的習慣，或者只是籠統地寫道“違約方要承擔違約責任”。如板橋管委會給我的一份協議當中就沒有約定違約責任；再如雨花國土局和郵通達公司的拆遷安置協議當中雖約定了承擔違約責任，但沒有具體説明。後者直接導致國土局在處理郵通達搬遷的事件上十分被動。所以我認為這是在審查合同當中一定要提醒當事人注意的事項。

三、還要跟合同經辦人、起草人甚至對方多溝通，因為很多事情，包括合同各個條款的目的都能從他們的敍述當中得知，而且合同中很多關鍵的條款也不是我們律師直接能夠做決定的，所以溝通就顯得尤為重要。

以上只是我總結的大致審閲合同的步驟，實際上，在實踐當中，審合同還有很多要注意的地方，比如合同解釋條款的設立，保護性條款的設立等等，這些都需要在以後的實踐當中注意和學習。