內銷跟單員實習週記
實習週記(1)
經過一個多星期艱苦的找工作經歷,在決定來現在的公司之前,我一直處在痛苦的掙扎選擇之中,因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班,最後糊里糊塗選擇現在做外貿業務的工作。
第一天的上班,老闆還沒給我安裝辦公電腦,要求我先熟悉公司的產品。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄,一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩,遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙,也不想經常地打擾她們工作,於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本,以方便記憶。之後配了電腦,我在網上了解到一些關於開展外貿業務的B2B網站,也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息,後來加了一個國內的求購商,由於自己對產品不熟悉,所以溝通過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。
實習週記(2)
經過好幾天的摸索,我對操作阿里巴巴平台逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全(沒有work文檔),所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理為word文檔形式,這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上發佈產品信息。經過幾天的努力,我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品,這樣才能提高產品的曝光率,從而提升產品的被點擊率。
為了提高公司以及公司產品的知名度,我也註冊好幾個其他免費的B2B網站,同時也發佈了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。
實習週記(3)
20xx年12月18日,我收到一個來自美國的關於節能燈的詢盤,因為是第一次,所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函,然後發了出去。於是天天期盼這美國客户的回覆,可是一個星期過去,仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事,她説,這是很正常的情況,很多客户只是為了試探一下產品價格,所以也不要對此抱太大的希望。
這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品,同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理),不在線的只能通過系統發郵件。然而前前後後我發了不少的開發信,都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。後來慢慢的我明白了一個道理,發一百封開發郵件有一個客户回覆已經很不錯了,做業務真的很需要耐心,同時運氣也非常重要。於是我重新調整自己的心態,不要急於求進,學會耐心,相信機會總是留給有充分準備的'人。
實習週記(4)
之前請了十多天回去學校考試,今天再次回到工作崗位上。打開我的企業郵箱,發現有兩個詢盤,那可是好多天前的啦,於是趕快給這兩個客户回了郵件。
工作也接近一個月了,感觸最深的是做業務真的需要個人耐力,細心,並且持之以恆。感覺壓力很大的時候,就要學會調控自己的情緒,緩解內外的壓力,以保持一顆良好的工作心態。
這個星期工作也沒什麼進展,就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客户的求購信息。其中我註冊了中國LED網的免費會員,然後上傳了幾個系列產品的信息,也通過上面的論壇發佈關於公司及產品的資料,以提高公司的聲譽。與此同時,我也經常留意這個網站上面發佈的求購信息,也因此結識了好幾個需要類似產品客户。認識了一個國內的Soho,我一直被她折騰着,説我的報價做得不好,產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司壓根就沒給我提供什麼成系統的資料)。為了滿足客户的需要,我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一併發給那個做Soho的,最讓我欣慰的是她居然稱讚我做事細心負責,然後説她會把我們的產品推薦給她的客户。這之後,我天天期盼她哪天會給我好消息。
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