創維市場推廣實結

我在創維的實習，始於201*年5月1日，當時從做臨時促銷開始，每天50塊工資。05年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導……開始放下學生身份，學習終端營銷。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學習創維DVD的銷售講解，初步熟悉DVD的畫質、功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，逐漸學習HVD9810、DVD56050等的導購。由於做過學生工作，所以實現角色的轉變也比較快，五月五號，協調團隊使金田百佳的創維DVD銷量達到廣州百佳系統第一。

其後，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，並在廣州市場部接受營銷培訓，開始瞭解家電行業的廣告策略和競爭策略。

那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進去看企業運作，而不是賺錢。實習的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。聽説，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。

到了2012年6月底，創維應用電子AV部部長抵達廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向AV部提出了若干問題，也總結了一些改善意見，從而瞭解到，創維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產品，產業鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。

201*年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推广部副部長電話，當天下午坐火車過去深圳，參加創維應用電子總部的培訓。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產品的小區直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起牀。經風歷雨，體力開始大消耗。7月25日，有幸參加了創維應用電子全國大區經理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。在這樣一位企業總裁身上，看到了企業管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合，由於具有市場的實戰經驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。

7月底，在借鑑了深圳模式之後，我回到廣州，成為廣州小區模式的負責人之一，晉升為項目主管，在原來AV產品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍佈了華景新城一帶的小區，經過與多方物業的艱苦談判，終於確定7月28日在華景新城北區會所前開展小區便民大活動。緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產品盤點，生活節奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2台、7台、15台，廣州小區推廣拉開序幕。

這樣，在華景新城持續了三個週末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業……等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽雨、颱風經常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風壓毀了帳篷，各種產品全濕了，一羣人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所裏面。

那些日子記載了整個201*年間戰天鬥地的過程，像一場電影一樣，回閃，定格，家電戰場，人物特寫，寫在眼睛裏的對白。

05年8月，我買了回家的火車票，那天我還在華景新城上班，結果市場推广部的馬總跑來給我做思想工作，希望我能留下來。我説我要考研。馬哥説，支持你考研，但是要選擇一個合適的時點，況且，考研也是為了以後更好的工作，當機會在你面前出現的時候，就要好好地把握它。 後來，我還是回家了，而且回去了挺長的一個週期。回到廣州，差不多是開學了。

8月27、28日，分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑，天空還是下雨。28日，金燕花苑單天單點銷量突破全國紀錄，銷售額第一次突破8000元以上。

2012年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區直銷，整整6天，要在小區裏面守夜。我有兩天是工作24個小時，11月2夜、11月4夜，在小區廣場的地上鋪了幾張KT板，躺下就睡。可是蚊子太多，輾轉反側，整夜不能入眠，還要時時警惕貨物的.完整。

5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件T恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖。活生生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，2012。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。如果經歷了大苦，以前的苦，也就不算什麼。

05年10月，我獲得創維集團廣州分公司四星級營銷證書；11月，獲得五星級營銷證書，這算是學生裏面在創維的最高極限。2012年的11月，我開始投簡歷、找工作、面試。後來去了Midea集團順德總部面試。11月22日，馬總從上海打電話給我，24日，我在深圳簽了新創維電器（深圳）有限公司。之後，我收到了美的的接收函。這是我2012最大的痛苦，當時進行了艱難的抉擇。我喜歡美的的文化氣氛，但是我離不開創維，是創維培養了我的營銷能力，而且馬哥對我有一種知遇之恩，我無法背叛創維去其它企業。再後來，放棄了中國銀行（惠州）、東莞日報、羊城晚報、中國南方電網科技發展有限公司、中國建設銀行（揭陽）的OFFER，雖然有點遺憾，但是選擇創維這煉獄，就是一路前行，無法回頭。

大四的期末考，我複習《電子商務》，發現了直復營銷、關係營銷和數據庫營銷的一些理論框架，可以跟創維的直銷系統結合，建立起一些實戰的模型，心情激動。這一建立的過程，就是市場鏈整合的過程，使企業的產品更快的抵達消費者手中，通過產品和服務的輸入，購買顧客的滿意度和忠誠度，從而能夠形成數據庫營銷。最終，企業銷售的不是產品，而是服務，是必須把產品變成一種服務，營銷到最後是營銷一種需求。

201*年12月24～25日，在天河北蘇寧上班，此店號稱“創維華南第一店”。超額完成任務，17台碟機中，有一半以上是高清HVD。

201*年元旦，我在正佳永樂生活電器上班，1～3日，超額一台完成任務。

201*年1月18日，調往正佳永樂。在場收集了康佳電視、長虹電視的產品資料，獲取了康佳打擊創維、海爾和長虹等的策略資料，知己知彼，我也要建立自己的數據庫。

201*年1月19日，在天平架國美。次年回來，即將入職總部。

這是定數，宿命的安排，註定辛苦流浪天涯，那麼就不要再逃了。謹以此祭奠我已結束的實習生活！