【精華】實習工作總結合集七篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，為此我們要做好回顧，寫好總結。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的實習工作總結7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習工作總結 篇1

有幸能夠來到函件實習，並且很神奇地三週都來到不同的部門，不同的辦公地點，從下橋到鴻福路，再到長安鎮，吃不同的食堂，感受不同的地貌人文，領略不同的風景，相逢不同的同事朋友，這樣走走停停，固定和變動交替的生活彷彿神奇的旅行，沿途充滿驚喜。但迴歸工作本身而言，最重要的收穫是這些天的角度換變，換位思考，從辦公室文員，到一線營銷，感受一單業務的發掘到製作交單的“前世今身”，體悟各個部門是如何各施其職，保證函件局這個龐大的機構實現精密有效運轉。雖然還是有很多環節不甚明瞭，還是有很多業務不甚熟悉，但學習的步伐從未停止。

用日誌回放的方式細緻講述我三週以來的行動軌跡，以及自己的一些心得感悟。

　　第一週：辦公室 地點：下橋

學之有道

第一週被分配在辦公室。這是一個綜合統籌的部門，也讓我有機會在入門時能夠站在一個宏觀高度鳥瞰函件的全貌。在對業務知識基本一窮二白的情況下，有幸得到了賀姐拎過來的一個禮品袋——裏面全都是我們函件局自編的業務紅寶書，這些資料作為是函件人的“經驗彙編”，當時花一天時間認真來學習，真正深入到一線時才發現當時只是囫圇吞棗地瞭解了大概，書裏提到的基礎知識——比如信封分類，大小講究等並不熟悉，回過頭來再讀這些資料，能發現些不一樣的風景和啟發點，一樣歷久彌新。另外，比其它新同事更幸運的是，我有幸從賀姐那裏的錄音筆裏聽到了肖局的很多次會議講話，並且認真地做好相關筆記，學習領導講話是瞭解我局業務發展重點的最佳捷徑，領導的思維和高度就是不一樣。學習的途徑還包括辦公室裏的報刊欄，那裏有很多我們郵政方面的專業資料，我比較看好《現代郵政》雜誌，裏面介紹了全國各地許多郵局的創新思維和營銷理念，個人覺得非常有啟發意義。函件的很多業務具有地域可複製性，很多商函營銷的新思維我局也可以嘗試運作，但據我觀察，只在辦公室發現了這本雜誌，而真正的“業務龍頭”市場部門卻沒有這本雜誌，我在這裏大力推薦一下。

另外，在第一週，我被安排整理數據報審中心的郵簡樣板櫃”。整整一大櫃樣板，我要按照行業重新分類，以便於以後設計師或者營銷人員方便尋找樣本。類似於“圖書分類員”的工作，搬上搬下，重新分類移位，非常簡單重複無聊。但當看到原先混亂的櫃子被自己打點得有條有理，整齊漂亮的時候，心裏真的是特別自豪。這雖是一件小事，但把一件小事做好了，做得漂亮迅速，無比挑剔，就不是一件容易事。並且後來我還驚喜地發現，這件小事給後來帶來的好處多多：這些樣本是近兩年我們局做過的所有項目的樣本，也就意味着，我能從這裏發現，我們做的商函業務客户的主要行業分佈，各種廣告類型，通過看各種各樣的樣本瞭解我們的如何幫不同行業客户達到廣告效果，並且我們還可以利用函件推廣我們自己的業務，做調查問卷，回函等各種創新形式，真是大開眼界，受益匪淺。又一個學習的快速通道。

還有幸在第一週裏接受了賀姐交給我的另一項光榮任務，嘗試着寫一份我局下半年的宣傳計劃。以前是實習記者從媒體的角度寫企業的稿子，現在嘗試從企業的角度揣摩媒體的心意以及業務的傳播途徑，這種思維的轉變是一件非常有趣的事情，以前在學校裏學得一些貌似無用的東西在無形中指導自己的思維。雖然計劃交給肖局沒有得到迴應，但我依然很開心，畢竟對業務還不瞭解，如何給我時間和經驗，我相信我可以做得更好。

　　第二週：城區分部 鴻福路

直復營銷中心的團隊建設

第二週我被分配到城區分部，但週一被借調到大客户部幫忙完成“幸運郵天下”項目的問卷調查。作一名電話調查員，對部門給出的一堆數據庫資料進行電話調查東莞受眾對於“購物街”欄目的熟知情況，如何在第一時間通過電話判斷對方所處的環境以及對話題的感興趣程度，從而調整講話策略和方式，表達主題，也是一件超有學問的事情。通過調查還有一個意外的驚喜，就是被訪問的很多男性受眾都對我們的奧運郵品表示了莫大的興趣，有些甚至要求我們郵寄一些樣品過去，他們當中大多是企事業中的老闆精英成功人士，應該有相當的消費能力，是我們的郵品潛在消費羣。通過電話訪問，也發現我們的郵品推廣不太得力，可以用更多的創新思維，但更合理的方法讓這些工務繁忙又有消費能力的成功人士接觸到我們的郵品。

接下來幾天，正式在鴻福路的實習。直復營銷中心作為我們商函業務的宣傳窗口建設得非常漂亮。但個人覺得，這種窗口效應並沒有發揮它的最大價值，或者説價值至今還沒有體現出來。每天都有大約五個左右的人沖沖地走進來問一句：“請問這裏可以寄錢嗎？請問這裏可以寄包裹嗎？”可見郵局在受眾心目中還是傳統的收寄包裹的地方，據很多一線營銷員反映，我們郵局的商函廣告業務很多企業並不瞭解，一時也很難接受，這對於營銷員營銷工作帶來困難。所以，對於商函業務的宣傳和推廣我們任重而道遠。

並且，對於直復營銷中心如何更好地發揮展示功能，更有效地發揮宣傳產品的作用，我覺得還有很多可改進之處。首先，我們可以召開各種行業推介會的形式，對於我們的目標客户實現精準營銷。除此之外，作為街麪店鋪形式存在的營銷中心，肩負着很好的郵品宣傳功能。通過這個平台增進市民對於郵品的瞭解，增進他們的興趣，進一步擴大郵品的銷售業務，也是一個很好的方式。

在城區分部，有興趣地是能夠和經理聊天。和各個部門的負責人聊天是一件很智慧的事情，

實習工作總結 篇2

一個優秀的銷售人員必須對自己的產品有深入的瞭解，準確的針對目標羣體，嚴格執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客户信息。

銷售人員必須熟悉所銷售車型的產品定義和市場定位，然後根據定位鎖定目標客户羣，制定日常銷售工作量並嚴格執行。只有保證量變才能產生質變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確保客户存款，銷售才能穩定，腳才能增加。

1.目標客户羣的準確定位和人羣挖掘

目標客户的準確定位直接影響開發客户的準確性。存在才有意義。每輛車都有自己的客户羣。除了定期的來電，還有報紙、電視、商業名錄、網絡推廣、已成交客户的推薦、同行經銷商的介紹、擁擠場所的資料和名片的發放。

喬吉拉德，最偉大的汽車穿越推銷員，因其在1976年努力銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。現在這麼多年過去了，世界上沒有人能打破這個記錄。成功祕訣最重要的是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在想着實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來中國做銷售技巧講座。就職後，喬吉拉德簡單介紹了一下自己，然後開始發名片。45分鐘後，加上翻譯的翻譯時間，用了50分鐘。這時，喬吉拉德説，我的第一堂銷售課已經結束了。

2.有計劃地開發客户

有計劃的開發客户可以快速提高銷售業績。通常我們認為開發客户從熟悉的人開始，到他們腳下陌生的客户。有一種説法是，五個人反覆轉身後就能看到總統，也就是説，這五個人分別代表五個羣體。只有不斷擴大他們的社交圈，才能認識更多的人，認識更多的人，才能有更多的銷售機會。

有一句印度諺語：第一句話最容易對朋友説，但其實每一個客户都是我們的朋友。相反，每一個朋友都是我們的客户，一般認為開發客户先去最熟悉的地區縣，再去周邊的市省，只有在熟悉的地方才能更好的展現自己。所以開發客户在地域上從熟悉的地方到陌生的城市，在人脈上從朋友到朋友到陌生人。

3.讓手機有意義

任何毫無意義的電話都是對潛在客户的騷擾，所以他們在與潛在客户交談時有必要有所收穫。在接觸潛在客户之前，他們必須做好相應的準備，儘可能全面地收集潛在客户的信息。包括潛在客户的姓名、愛好、地點、行業、行業趨勢、行業新聞甚至家庭信息。儘量瞭解潛在客户的需求。在聯繫潛在客户之前，你要克服打電話的恐懼，打電話前做好詳細的筆記，把可能需要的相關資料放在手邊。一些銷售人員準備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話，滿足了潛在客户的興趣和愛好。

4、關於客户的準備工作

在提供客户的時候，儘量在不值班的時候把客户安排在同一個區域，儘量在熟悉的環境下把客户提供到展廳洽談。如果你主動提出去客户辦公室，那麼去辦公室之前要做好相關準備：比如gfd(制服)，男士不戴飾品，女士淡粧，準備名片，佩戴工作證。準備好相關的模型資料、報價、合同、收據、計算器和筆，最好不要在午休後。

實習工作總結 篇3

一、實習目的

1、瞭解室內裝潢設計在金華的市場現狀及前景。

2、進一步掌握ps，3dmax，cad等設計軟件的運用。

3、嘗試把學校裏學習的環境藝術設計相關理論運用到實習過程中。

4、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程序步驟。

5、培養人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。

二、實習單位綜合概述

金華市東晨裝飾工程有限公司，原晨帆設計工作室，公司成立以來，一直奉行：“堅持創新超越的工作理念”以獨特的經營理念正穩步有序的發展。

三、實習內容及進度

首先需要了解室內設計的程序步驟：

1、設計準備階段

設計準備階段主要是接受委託任務書，簽訂合同，或者根據標書要求參加投標；明確設計期限並制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協調；

明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規模、等級標準、總造價，根據任務的使用性質所需創造的室內環境氛圍、文化內涵或藝術風格等；

熟悉設計有關的規範和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費佔室內裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設計階段

方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。

確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：

（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；

（2）室內立面展開圖，常用比例1：20，1：50；

（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

（4）室內透視圖；

（5）室內裝飾材料實樣版面；

（6）設計意圖説明和造價概算；

初步設計方案需經審定後，方可進行施工圖設計。

3、施工圖設計階段

施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面佈置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工説明和造價預算。

4、設計實施階段

設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖説明及圖紙的技術交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。 其次瞭解室內設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：

1、大處着眼、細處着手，總體與細部深入推敲

2、從裏到外、從外到裏，局部與整體協調統一

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達並重 經過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發現上面三條確實很實用，跟那些經驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的製作等。

四，實習總結

在過個十天的樣子我暑假的實習就要結束了

想想這一個暑假，雖然倒貼了一個暑假，但是我覺得，比我在學校一年學的還多剛進入大學，我認為的設計師只要會畫圖，什麼事都好了現在我知道了並不是我的想當然，設計師要知道的不只是畫圖辛辛苦苦的一個暑假，讓我瞭解了很多專業的東西。。。

一心想從事室內的我覺得好用壓力，而我的不專業性，也就可能被市場所淘汰壓力，隨之而來。。。

考學前的迷茫，現在的壓力，讓我十分不安

經過一點時間的學習，我深刻體會到了做人做事要踏實，工作積極主動，切記浮躁：現在社會是一個誠信的社會，公司招人也希望能招個踏實認真的人，認真完成份內的工作是你的職責，不管好不好做，我覺得這是起碼的職業道德，勇敢的“主動請纓”能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫，

善於學習和總結，勤于思考：不要一味的做事，我堅持在每做一件事前和事後都仔細想想，有沒有更好的解決方案？做之前多想想，多向有經驗的請教，能幫你降低風險、減少投入、少走彎路，做的時候心裏也才有底；做好之後再來想想就是總結，就是經驗和教訓相信自己，是金子總會發光的：不要埋怨工資大低，工作太累、沒給發展機會，先問一下，自己為公司帶來了多少利益？如果沒帶來利益，一切都是白扯淡！踏踏實實做事，只要你能為公司帶來利益，在目前這個社會，相信公司會不會虧待你的。

還有一些其它體會，比如找工作就有：找工作不難，找個滿意的工作很難；公司招人容易，招到滿意的人很難

實習工作總結 篇4

領導：

你好！我是20xx年6月進入青運製版廠的新員工馬燕冰，以下是我在實習期間的工作總結報告：

經過幾個月的新員工培訓，讓我對公司的制度、流程、以及工藝有了一定的認識，具體培訓內容總結如下：

將客户提供的零散資料清點無誤後在説明書上和檔案袋上簽名，並輸入接活台帳。

一、審核製版委託書、原始資料和電子文件，

l 委託書審核：

客户名稱、版數、袋形、排版圖、馬克線、工藝要求、版長、周長、印刷方式。

袋形的審核：背封袋、四封袋、枕型袋、單片、筒料、三角袋、異形袋、模切包裝。

排版圖的審核：四封袋：正背正背式、正正背背式，背封袋：橫向排列、豎向排列，枕型袋：背正背、背正背，單片中的排列方式是唯一的，筒料:正背各做一套版，服裝袋：上開口、下開口。

馬克線的審核: 標準馬克線、專用馬克線。光點的審核：位置、尺寸、顏色及是否託白，

承印物的審核：承印物、加寬雕；

l 審核客户資料和電子文件：

文件尺寸的審核：文件尺寸、透明邊尺寸、光點尺寸、馬克線尺寸、檢測線尺寸以及是否和委託書上的尺寸相一致

文件各部分距離：文件中馬克線、檢測線距圖案距離是否和委託書要求的距離相一致，

審核文件的做色：圖案的做色，從稿件的左上角開始，依次審核，弄清各部分做色是否和委託書要求的做色，

審核文字：內容、字體、大小、排列、做色、位置，

審核電分圖：電分圖做色、取圖、大小、方向和位置及縮放比率，

居中：圖文位置是否協調、合理。

二、 按彩稿或印樣操作

l 掃描：將客户原稿圖像化，以便進行校位、描圖、製作，

l 做稿：文件的命名、角線的建立、文件屬性的建立。

l 描圖：做擴縮：描圖要光滑、美觀、要考慮擴縮、遵循原稿，

l 查色：平網部分對照色譜進行查色；根據表裏印、承印物、油墨、客户、作色依據等查分色；專色，需打色譜

l 擴縮：擴淺不擴深，擴網不擴實地，擴後不擴前、擴細不擴粗。擴縮後主體圖案不受影響。

以上是我實習期間的總結，不全面和不準確的地方，請領導和指導老師批評、指正。在這段時間中，我既辛苦又開心，收穫很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業裏工作而感到榮幸。

在這一段時間的實習,我基本完成了本職工作，這與領導的支持和指導老師的幫助是分不開的，在此對領導和指導老師表示衷心的感謝！

在以後的工作中，我將在工作中投入更多的熱情，使自己的工作做到更好。

實習工作總結 篇5

各位來賓、各位領導、同志們： 上午好! 教育實習是我院一項重要工作，是學院突出“職師特色”和落實“發展應用性教育、培養應用性人才、建設應用型大學”辦學宗旨的重要途徑，是師範教育貫徹理論聯繫實際原則的重要教學實踐環節，是教學計劃中不可或缺的組成部分。通過教育實習，可使實習生熟悉學校教育的情況;初步掌握學校教育的規律;培養其獨立從事教育教學工作的能力;鞏固其專業思想，增強其從事教育工作的事業心和責任感;使其將所學的基礎理論、專業知識和基本技能綜合運用於教育和教學實踐，提高實際能力和整體素質。 為做好教育實習工作，我院開展了多方面的工作，其中，教育實習基地建設是一項重要工作。在建設教育實習基地工作中，從19xx年開始，就與在座的各學校保持着長期穩定的合作關係，我們得到了大家的寶貴支持和無私奉獻，各學校為我院教育實習工作做出了重要貢獻。在此，我代表學院對各學校和各位校長、主任深表感謝! 在今年，我院共有178名師範生和59名非師範生於20xx年10月8日--11月10日期間到42所中等職業學校和普通中國小進行了為期4-5周的教育實習。本次實習取得了良好的實習效果，不僅學生教育教學能力得到了鞏固和提高，而且學院與各實習學校的合作更加深入和密切，是一次非常成功的教育實習。為了更好的總結過去，展望未來，現將本次教育實習工作彙報如下：

一、主要工作概況

(一)高度重視，積極籌備，各項準備工作有條不紊

1.學院領導高度重視教育實習準備工作，進一步加大實現經費支持力度。 今年的教育實習期間，正是我校接受本科教學工作水平評估的關鍵時期，做好實習準備及管理工作是迎接考察評估的重要環節。為此，上學期末開始，學院領導就多次在教學會議上強調各有關單位要高度重視實習工作，要及時做好各項準備工作，確保實習效果，從而在思想上保障了教育實習工作。學院還及時召開院務會，通過調整教育實習經費的決定，加大了實習經費支持力度，使教育實習經費

總額翻了一番，緩解了教育實習經費比較緊張的問題，為教育實習工作提供了經費保障，使實習工作更加順暢。

2.學院以評促建，進一步完善實習管理制度。 為使教育實習更加規範、高效，針對我院教育實習工作狀況，結合我院進行的本科教學工作水平評估的要求，學院教務處於20xx年6月對《北京聯合大學師範學院教育實習文件彙編》、《教育實習教案》格式要求進行了系統修改，既規範了原有管理，又同時增加了《教育實習報告》、《教育實習記錄》等項目，使我院的教育實習管理文件更加完善、合理，為實習工作提供了制度保障。

3.各系精心準備各項實習工作。各系結合學院統一要求和教育實習管理文件的修改，在實習開始前均成立了實習領導小組，選派帶隊教師和指導教師。在認真學習學院《教育實習文件彙編》、《教育實習手冊》及總結前幾屆實習經驗基礎上，對教育實習進行了精心的安排。各系還積極與各實習學校聯繫，並得到了42所學校的大力支持。每個系都在各個方面開展了有特點的、有針對性的精心準備工作。各系通過宣傳欄等形式加強教育實習宣傳，並積極進行相關課程改革，為教育實習做好準備。各系領導對帶隊教師和學生做了教育實習動員，明確實習的目的及意義，明確實習結束應該完成任務，以及一些注意事項和紀律要求，還進一步明確了指導教師的職責，並就學校有關教育實習的規定做了詳細的介紹，使帶隊教師和學生從思想上更加重視教育實習工作。

(二)深入各教育實習單位，積極開展教育實習工作

自20xx年10月8日開始我院各系的教育實習工作全面進入實戰階段，深入到實習學校，繫帶隊教師、實習生以及實習學校有關領導和指導老師全力以赴開始了緊張的實習工作。 在實習過程中，院領導隨時瞭解實習情況，督促、指導和檢查教育實習工作和實習效果，把握和審定教育實習成績，並於20xx年10月26日在尹慶民副院長的帶領下深入實習學校，與實習學校領導、指導老師和實習生取得聯繫和溝通，觀摩了實習課堂教學和實習班會活動。 在實習過程中，我院帶隊教師與實習學校共同制定實習日程，組織、落實教育實習工作，與實習學校指導教師研究制定實習生的教學實習和班主任實習計劃，配合實習學校指導教師做好實習工作，做到經常與實習學校領導、指導老師、實習生溝通信息、交流思想、交換意見，精心指導實習生觀摩課、備課、試講、上課、課後輔導，及時處理實習過程中出現的新情況、新問題，及時向系裏彙報實習進展情況，認真參與實習成績的評定，嚴格把握實習成績評定標準，做好實習小組總結。 在實習過程中，我院實習生端正實習態度，明確實習目的，充分認識到師範生實習當老師是大學生活中一個必不可少的環節，這是把自己學到的專業知識理論和教育教學實踐相結合的重要環節，通過實習，可以磨練自己，使自己更加成熟，為今後從事教育事業打下堅實的基礎。實習生充分認識到自己既是學生，又是教師的雙重身份，做到既虛心求教又為人師表。我院178名實習生在這初為人師的短短一個月裏兢兢業業、任勞任怨、踏踏實實、忠於職守、盡職盡責，虛心觀摩、認真備課、反覆試講、教書育人，各個實習生組織的主題班會豐富多彩、有聲有色，贏得了實習學校領導、老師和學生的讚譽。特別是各實習學校的實習組長，督促本組同學完成實習計劃，協助帶隊老師和指導老師做好觀摩、試講、備課、相互聽課和評議等工作，為實習工作了做了重要貢獻。

(三)各實習學校鼎力相助，教育實習工作成效顯著

在我們所合作的實習學校中，每所學校都是一個有着優良學風和校風的學校，各個學校領導和教師對我院學生全方位的關心、指導和幫助，為我們創造了一個良好的教育實習環境。各實習學校教學處為實習生安排了教研室，配備了辦公桌椅和辦公設備，對他們進行班組編排，並委派專人擔任班主任和教學輔導老師，全面負責實習工作，對我們的實習工作給予了大力支持。 在實習過程中，各個實習學校熱情接待實習生，選派經驗豐富、責任心強的老師擔任指導教師，精心安排和實施專業教學實習和班主任工作實習。各實習學校為實習生安排了多堂優秀教師的示範課、觀摩課，對實習生的成長起了很大促進作用。實習學校還為實習生提供了很好的實驗室環境。實習學校領導還對我院的師資培養計劃及課程設置等方面提出許多寶貴的建議，也使我們瞭解了中職學校最新發展動向和需求。 例如，接收我院電子信息工程專業師範生實習的北京市電子工業技工學校、北京無線電動力技工學校、北京電子信息學校、北京市電氣工程學校、北京郵電工業學校、北京城市建設學校、北京市第二輕工業學校、北京市朝陽區技術學校等單位，他們都認真、詳細地接待、指導實習生的工作計劃，校領導和指導教師對實習生進行精心指導，為學生實習創造便利條件，使我院學生得到了鍛鍊，促進了成材。多年來，由於實習表現突出，實習生受到實習單位的肯定，連續多年有多名學生被接收留在實習學校任教。 計算機科學與技術專業的實習工作也得到了實習學校的極大支持與幫助。北京市醫療器械學校、西城電子工業學校、實用美術學校、豐台區職教中心校、求實職業學校、宣武區職業學校、第二輕工業學校等實習單位，克服各種困難，儘可能的給我院學生營造優良的實習環境，特別安排了辦公室及微機等辦公設備，特別安排了非常有經驗的老師傳、幫、帶我院的學生，對我院學生嚴格要求，從日常的生活到課堂教學，從課件的製作，教案的編寫，到班主任例會，所有這些都得到了實習學校老師無私的幫助，有力保證了本次實習的圓滿成功，有力保證了我院學生實習質量。我院學生感覺收穫非常大。實習結束後，醫療器械學校的安寧老師還就今後如何改進教育實習工作與我院進行了深入的探討。 北京財經學校、對外經貿大學附中、北京財會學校、團結湖二中和現代職業學校是我院穩固的教育實習基地，每年都接受經濟貿易系的學生進行教育實習，從學校領導到實習指導教師對我院的工作都給予了大力的支持。豐台職業教育中心的校領導對我院的實習工作非常重視，專門組織了接待工作，校長和教務主任對學校的基本情況進行了介紹，並且當天就對每個實習學生安排好了授課輔導老師和帶班輔導老師，在繁重的日常工作中還抽出時間聽實習學生的課，最後實習結束時還專門開了座談會，互相交流心得和意見建議，給我校的實習工作給予了很大的支持。 求實職業學校特意為英語專業實習生安排了各種講座，學校黨委書記和校長親自主持座談會，座談教育實習工作，給實習生提出了殷切的希望，還特意安排了多節教育實習研究課。民族文化藝術學校以中非論壇北京峯會為契機，讓我院實習生指導和組織了“英語演講比賽”，並給實習生頒發了優秀指導獎證書。和平街一中今年共接待我院英語和漢語言文學專業共17名實習生，該校全力支持我校學生實習工作。從接待、安排實習生的教學任務、班主任工作、指導實習生的教學工作和班主任工作、評定實習生的實習成績等方面都是很令人滿意的，取得了良好的實習效果。該校對我院實習生嚴格要求、精心指導，使教育實習工作能按要求順利地進行。

為了保證實習的效果，藝術教育系特別聯繫了西城區教委，委託安排了西城159中學與阜外一小作為新的實習點，接納本系學生進行教育實習。這兩所學校均是西城區中學與國小中的音樂優質校。西城區教委十分重視我院的實習工作，並專門召開了實習見面會，區教委主任到會做了講話，教研員樑洪來對我院音樂專業教育實習提供了很大的關心與幫助，實習前給實習講解當前西城區音樂教育教學的發展要求及對音樂老師的全面素質要求，講解音樂新課程標準的要求，使實習生進入實習前做好充分的心理與知識技能的積累。在實習過程中幫助安排西城區音樂教育發展較好的學校安排實習，並在實習過程中幫助指導教師指導實習生，也親自對實習進行指導，使實習生受益匪淺。

宣武第三職業學校及音樂專業張晶主任對對藝術教育系教育實習幫助巨大，從19xx年開始接收實習生，負責協調安排實習生的指導老師，安排實習班級，組織實習生的座談與總結，講解實習的具體任務與安排，並在實習過程中督促檢查實習生工作與指導老師工作，工作做得細緻有效，很好地保證了我院音樂專業實習生的實習質量與效果。 另外，教育實習是把我們師範學院與實習的中職學校聯繫起來的一座橋樑。通過這次教育實習，我們可以清楚地知道目前中職學校的.發展狀況以及未來的發展趨勢，可以瞭解他們的生源情況，瞭解他們的課程設置等。例如電子信息系考慮到他們今年的師範生是信息控制技術方向的師資班就給信息控制技術教研室的各個指導教師佈置了任務：要求每位指導教師必須與實習學校進行聯繫和交流，瞭解他們的課程設置、他們的教學計劃、對師資力量的需求以及他們對畢業生的要求等，通過比較，來更好地促進我們的專業課程的設置，確定我們培養學生的目標。我們要求每位教師進行專業論證，提出自己的觀點，目的就是為了更好的促進我們以後的教學、合理的設置專業課程。事實證明，通過這次調研，每位老師的收穫都很大，提出了自己對電子信息系課程設置的觀點。

(四)嚴格管理，認真總結，高質量完成教育實習任務

1.各系組織學生嚴格按學院規定做好實習報告撰寫、實習成績評定及總結工作。 為加強實習管理，提高實習質量，從今年開始要求實習生撰寫教育實習報告。為做好實習報告撰寫工作，帶隊教師和實習生認真研讀撰寫要求，嚴格按要求認真地完成了教育實習報告的撰寫工作。各實習學校為實習生召開了教育實習總結座談會。各系也對這次教育實習進行了認真總結。

2.經過系統實習，學生收穫頗多。 通過這次教育實習，學生們普遍反映增長了見知，開闊了眼界，教學能力得到了提高。他們的共同特點是：熟悉教材內容，能適度把握教材內容的深廣度，理論基礎紮實;板書設計合理，書寫整齊，教態自然大方;基本上都用啟發式教學，課堂氣氛活躍。同時認識到上課過程中運用教學課件，在課件設計上有自己的想法，同學們普遍認為製作課件的過程也是老師設計課程最好的過程。 總而言之，由於全院師生的積極參與和共同努力，圓滿完成了03級師範生的教育實習任務。

二、教育實習工作反映出的主要問題及今後工作思路

(一)主要問題

1.學生基礎知識欠紮實，適應能力、實踐能力及分析和掌握中學教材的能力需要提高。

2.學生與人溝通、交流的基本素質及管理學生的能力等需要加強。

3.與實習學校的合作關係需進一步加強。 各實習學校給我院的支持和幫助非常大，幾十所學校與我院有長期、穩定的合作關係，並與12所學校簽訂了合作協議，但為更好地加強我院學生教學實踐能力的培養，我們深感與實習學校的合作關係還需進一步加強，需要在一個新的平台加強聯繫和合作，形成一個良好的有利於合作雙方定期溝通、交流的機制。

(二)今後教育實習工作的主要思路

1.創造條件，下大力氣，加強學生基本素養及基本技能培養。 加強基礎知識、基本技能教學，尤其要提高學生實踐能力和適應能力。 加強學生的全面素質培養，尤其是提高主動性的教育，要求學生對實習工作中的每一件事，都要主動、積極做好，做到位。 加強微格教學，強化師範生教學技能訓練。包括教案撰寫、講課技能、板書技能、與學生溝通技能等。 總之，要創造條件，營造氛圍，為學生各方面能力和素質提高提供各類活動和機會。

2.打造平台，加強合作，加快發展。 為了進一步給實習工作打造一個良好平台，學院決定發起成立“北京聯合大學師範學院教育實習基地建設合作委員會”，吸收關心、幫助和支持學院實習工作的各實習學校參加合作委員會，進一步加強與實習基地校的交流和合作，組織學生到實習學校參觀、見習和實習，為學生教學實踐能力提高提供更好的平台。並可聘請實習基地學校有經驗的教師為師範生開展教育教學講座，幫助學生儘快提高教育教學能力。

我們相信，隨着我們教育教學改革步伐不斷加快，加上各實習學校的大力支持和無私幫助，我們的教育實習工作必將走上一個新的台階，學院各項工作必將取得更加突出的成績。 謝謝!

實習工作總結 篇6

在來實習之前，我已經做好心理準備，我知道在我的實習期間將要擔任一個班的班主任，果然，在見面會的當天，我被實習學校安排了做高一2班的實習班主任。説來也巧，我讀了那麼多年的書，基本上都和2班有緣分，現在就連實習也是。因此，我要很好地珍惜這緣分，好好管理高一2班，力爭成為同學們心中的好班主任。

作為班主任，對待學生就要一視同仁，不能偏袒誰，不能因為這個學生學習好就對他或她寵愛有加，而對經常調皮搗蛋的學生就惡言相向。首先我是通過日常觀察，瞭解學生的特點和性格，再對症下藥。為了能夠了解學生的日常行為，我經常在晚修的時候檢查他們的紀律，在下課的時候看看他們都會幹些什麼；做課間操了，我一定不會缺席，因為我是一名體育教師，對自己班的課間操質量捉得很嚴格，只有這樣，才能在不久的廣播體操比賽中拿到好的名次。於是乎，我每天都與他們打交道，彷佛我就是高一2班的其中一名學生。通過和學生的交流，我的實習班主任工作開展得很好，深得學生的喜愛和原班主任的讚揚。

我們高一2班學生們的學習氣氛很濃，這很好，只是還是會有那麼幾個調皮搗蛋的學生愛講話，愛打擾其他同學學習。對於這樣的學生，我會很用心地與他們進行一次談話，為了建立良好的師生關係，我都很尊重他們。因為我的尊重，學生們對我也很尊重，我的效果已經收到。我努力與他們溝通，常常把我的高中生活經歷告訴他們，讓他們知道其實應該怎麼做才可以做得更好。學生們都很聽話，我和他們的關係越來越好，以至於有的學生都願意向我説出他們的心聲，向我傾吐他們的苦悶。

當班主任，每週一都會有個班會課等着你去上。我來的第一週，就是很認真地坐在後面，和同學們一起聽石老師在班會課上所講的內容。每週班會課結束前那幾分鐘，石老師就會給我機會，讓我也上講台上説幾句。剛開始，我是很不好意思的，因為自己的表達能力不是很好，擔心在講台上會怯場。後來在石老師的指導下，我漸漸地能在講台上侃侃而談了，也能很自如地與同學們一起聊聊天談談心了。不僅使我鍛鍊了膽量，也提高了我的表達能力，特別是在會場上，講話的思路也比以前更清晰，更有把握和信心了。為我在以後開展主題班會活動打下良好基礎。

主題班會的時候，我做好了充足的準備。因為之前我發現班上懶散的問題，因此我決定開一次有關集體凝聚力的主題班會。為了能夠開好這次班會，我一個人收集了很多資料，比如平時同學們的表現，我會把不好的情況記錄下來，我還向班級幹部詢問班級最近上課的狀況，學習的狀況等等。經過幾個星期的準備工作，在第十四周，我決定開展題為“凝聚班魂，營造快樂大家庭”的主題班會。通過這次班會，主要是想起到一個凝聚班魂的作用，為學生營造一個和諧的快樂大家庭，培養學生們的集體主義精神，為更好地管理班級奠定基礎。這次班會，我為高一2班制定了一份班級管理條例，併為他們想好了誓詞，以後這兩份東西就會一直陪伴着高一2班，一直陪伴着高一2班裏的每一位同學。在班會的最後，我給他們留了一句：不要讓自己的高中生活留有遺憾。

在我來的這個月，“流動紅旗文明班”的榮譽牌終於流到了高一2班，整個高一年級就我們班有，我為他們的努力而感到自豪。我不敢説有我的一份功勞在裏面，可是我真的在努力着，和高一2班的每位同學一樣在努力着。為此，我告訴他們，一個月拿一次流動紅旗，不難，難就難在個個月拿流動紅旗。學生們也許因為這個榮譽來之不易，竟向我承諾，以後每個月都要拿流動紅旗，我為他們的信心感到高興。他們還大聲地説出了我經常和他們講的那十六個字：同是一班人，共鑄一班魂，班是文明班，人做文明人。

兩個月的實習生活雖然短暫，但是我得到了一次全面、系統的鍛鍊機會。作為實習班主任，我認識到了班主任對一個班級的重要性。班主任是一個班集體的領導核心，必須為學生營造一個健康的成長環境，使學生能夠健康快樂地成長。在實習中，我也認識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以後一定會努力克服自己的缺點，爭取成為一名優秀的班主任。

實習工作總結 篇7

我病區作為醫院的重點科室，率先參加了的活動“優質護理示範”病房，6月護士長向全科護士發出了開展“優質護理服務”活動倡議書並制訂了切實可行的實施方案。全體護理人員迅速行動起來，一方面護理部組織護士長及護理骨幹參觀學習東方醫院“優質護理示範”病房，另一方面護士長組織科室認真學習《優質護理服務質量標準》，對照標準找差距，看不足，根據標準定任務，再將任務分配到個人，充分調動全科護士的積極性。在院領導的大力支持和護理部主任的精心指導下，“優質護理服務”活動於7月1日正式啟動，至今已有3個月。在3個月的時間裏，本病區取得了可喜的成績。

　　一、優質護理工作井然有序

活動開展以來，我科大力倡導細節服務，護理工作呈現出嶄新面貌，護理工作更加細緻，更加貼近病人。肛腸科定編牀位為38張牀位，開放41張牀位，3個月牀位使用率佔100%。為了支持“優質護理服務”活動，護理部為我病區新增派護士8名，活動期間科室共有16名護理人員，使牀護比1：0。4。為了為患者提供全程優質護理服務，我科將護理人員分為2個責任組，每個責任組的組長為高年資護師，並配有護士。根據我的特點，實行小組責任制，且彈性排班，保證每班至少有兩名護理人員在班全程服務，每天在對晨晚間護理，肛腸術後病人傷口薰洗、生活照料上又增加了人力。各班崗位職責明確，責任組長對患者住院期間各個階段進行評估，根據病人的病情、自理能力及心理需要對患者進行鍼對性地心理疏導及健康教育，並督促責任護士對各項護理工作的執行情況。

　　二、護理內容多樣化

3個月來我科護理人員通過各項學習和培訓，統一思想，提高認識，有效地提升了護理服務質量。責任組長定期對低年資護士進行基礎護理、護理常規、健康教育等護理知識和技術的強化訓練。基礎護理工作明顯比活動前更到位、更精細、更貼切。按照《優質護理服務質量標準》，肛腸科加強了各項基礎護理，如：為所有病人打好開水、為術後病人協助進水、餵飯、洗漱、入廁、活動、護送檢查等；加強了與病人和家屬的溝通，對病人從入院到出院各時期、各環節進行健康指導，包括疾病知識、簡單治療過程、各種檢查目的、各種功能訓練以及飲食與活動的意義等等，使基礎護理的內涵達到進一步提升。落實了病房全面巡視，及時滿足病人的所需，解決病人存在的各種問題；加強了護理安全工作，對手術病人以及病房潛在的安全隱患進行標識、張貼、口頭宣傳、交待各種注意事項，從而防範了護理意外差錯的發生，及醫療糾紛的發生，保障護理安全，提高了護理質量。

　　三、護患關係和諧

短短3個月來，在院部、護理部精心指導下，經過全體護士不懈努力及護理部主任的精心指導，優質護理服務工作取得了顯著成效。我科護理人員的服務意識明顯增強，基礎護理質量不斷提高，表揚信從上半年20封上升至80封，入院及出院病人滿意度逐月提高，從患者的反饋意見中，對護士的主動服務意識和關心照顧表示滿意，有的患者甚至説：“親生兒女又如何！”

　　四、存在問題與建議

在方案實施過程中我們發現，病房護士的整體年齡偏低，他們本質上喜歡做技術操作性強的工作，雖沒有直接表示不原意作基礎護理，然而，一旦遇到個別患者或家屬語言或者行為使護士受到心理傷害時，他們就難以應對。護士的辛勤工作使患者的利益最大化。同時也向社會傳遞着和諧的音符，但他們也需要心理支持和社會認同。作為護理管理者要讓護士在提供其語言溝通能力，使患者從心理上接受和尊重護士，讓患者及家屬真正感受到護士在幫助患者康復中發揮了重要的作用。

當再一次寫下這句話，已是我在十樓肛腸科實習的最後一日。短短一個月裏，我收穫了友情，師情，以及種種感動。

記得第一次束壓脈帶，我笨手笨腳，壓脈帶的兩頭總是朝下，違反了操作規則。帶教劉老師微笑，不緊不慢地拍拍我的肩膀，“別緊張，做多了就熟了！”

記得第一次輸液，我心裏默唸着三基操作流程，面對22牀貌似惶恐的表情，我一針下去，汗~不見回血！劉老師笑着接過來，把針輕輕往前再平推了5毫米左右，ok~見到回血了！“大膽點，找感覺！”劉老師邊寫輸液巡迴卡，邊教我經典的六字經。

記得第一次單獨做靜脈輸液。12：00，34牀剛下手術枱，面容虛弱，血管有些塌陷。中午連班的我，端上治療盤，戴好口罩，認真地去挑戰。當我完成整個流程，看到他的微笑，額上已是汗涔涔。

人生太多第一次，酸、甜、苦、辣。只有身臨其境才可體會。

我的人生第一針是22牀陳彥超，呵呵~第二天我兑現了諾言，一針見血！謝謝你，一定要早日康復，好好孝順你的媽媽哦。或許你並不知道自己所患疾病的危害性，我和薇薇、丹丹把你當哥哥，給你買來水果、kfc，雖然你不能多吃，但是我們還是很開心。

45牀的周叔叔，謝謝您給予的高度評價。您説我懂事、上進、感恩，作為一個奔三的孩子，我始終對每件事都盡力而為，不留後悔，笨鳥先飛終無錯。

3牀：我佩服你的忍耐力，出了那麼多天血，勇敢~

4牀：你要按時吃好降壓藥，心態放好~

5牀：真羨慕你有個好老公，好好加油~

7牀：去痛片不能多吃，多做提肛運動~

8牀：你家寶寶11月就要出生了，要是晚兩天就和我同一天生日啦。祝福你~

10牀：但願你對護士的態度好些，太牛也不好。現在至少你會對我説謝謝了~

14牀：股票跌了還會漲，身體好了錢還能賺，不可無止境~

15牀：前晚你做了5個半小時手術，我給你做了兩天霧化吸入和靜推，你一定要堅持到底~

21牀：對於今天早上我沒有一針見血，我內疚到現在了，謝謝你的微笑。呵呵~

23牀：您是個可愛的老頭，謝謝您給我機會。説好一針，我做到了哦~

30牀：您心不老，可愛的嗲~捨不得我明天出科~

34牀：薇薇告訴我您是農民。今天早上我很精心地給您紮了一針，針柄推進去很多，極其順利。這是我最順利的一次哦~

36牀：您和我講述您創業的過程，我備受教育。呵呵，祝您安康~

今天快下班的時候，我去每個病房巡視，向病人們告別。大家都微笑，肯定我一個月的工作。我真的感謝護士長、劉老師對我的重視和肯定，張羽、李丹、孫惠芳，做你們的朋友很幸福。

最重要的是，我得到了“母老虎”的肯定。“在家鋪牀的吧？”您輕描淡寫的一句問話，當初我笑笑沒回應，因為動作慢了點。“你現在輸液針打得很大進步了嘛。”我還是笑笑。埋怨的時候很多，病人不理解的時候更多。我選擇大化小、小化了。當我給33牀量血壓，去第4趟的時候，我還是冷靜地做完了。第一次她吃了口西瓜，第二次她想換完藥再測，第三次她要洗澡，第四次她説洗完澡才休息了沒多久，測血壓會不準，她會害怕的。我依舊微笑的説“已經過了二十分鐘啦，沒問題。”她居然迸出一句“啊~你在忙什麼啊？！”那種眼神好像我是吃素不幹活呆火星上的。熬到出了病房，我真的是暈啊~呵呵，還好我把這件事迅速抹掉了。

其他委屈什麼我就不羅嗦了，微笑再微笑，這是我的致命武器。

轉折，曲折，婉轉，蜿蜒，停滯，長驅直入。

這些詞語陪伴我在肛腸科成長，真無謂是一個沙漏人生！

好累，睡覺。詳情明天再續~

明天輾轉到婦幼一個月，加油！~~~