關於實習總結(合集15篇)

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編收集整理的關於實習總結，希望對大家有所幫助。

關於實習總結1

大一學年臨近尾聲，我們x的隊員在炎炎夏日的陪伴下積極熱烈的展開了學校組織的社會實習活動。經過多次研討，我們一致通過了“關於x小吃的研究”這一課題，並相關的展開了一系列的活動。

首先我們通過網上調查和文獻資料的收集為課題做了前期準備，也因此對x小吃的歷史發展、種類以及特色有了一些必要的瞭解。接下來我們準備了問卷調查和實地訪察兩部分活動，希望通過這兩部分對我們的課題進行深一步的瞭解，以便探究。當然，在進行這兩部分時，我們是以2~3人為一小組的形式分頭行動的。我們問卷調查的訪問對象分為x本地人、遊客、外國人和大學生這四類。因為口音相似，我負責的是本地人。我和x同學先去了學校的教育超市，很快就找到了幾位本地人，我們就自制的問卷對他們進行了調查，得到了很多非常有用的資料，之後我們又去了公園等休閒場所調查了幾位老年人。經過總結、歸類、分析等一系列的研究，我們不難發現他們普遍都認為現行的小吃價格比較合理，都在可以承受的範圍之內，但是對於小吃的味道和口感，説法就有些不一致了，有的鬆脆可口，有的過於甜膩……這對於我們下一部活動起了極其重要的作用，可以説使我們進行實地訪察的方向更清晰，目標更明確了。

在七月初，在之前的一系列準備下，我們同樣是以分組的形式去了幾家老字號進行採訪，對於這部分我是感觸頗深，這其中不僅僅是x小吃的研究這麼簡單的問題了，可以説我與x同學對x齋經理採訪的過程並不是一帆風順，甚至可以説是很坎坷的完成了這一採訪，這不得不使我對這個社會產生了很多想法。

接下來我們也是保持平和的心態，把採訪的內容作了歸納總結，大家一起討論了x小吃對x經濟的影響，我們也準備以登報、發宣傳單等形式繼續我們研究成果的後續宣傳，希望我們的研究能幫助到他人，能有意義。

通過親身體驗社會實習讓我更進一步瞭解和認知了這個社會，以前總是在家人的庇護下長大不知道外面的世界如何現實。我也希望自己能在這次實習中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會，想通過社會實習，找出自己在社會中存在的不足。

這次社會實習活動，不論我們的研究成果如何，我想都是成功有意義的，因為我們都達到了這次活動應有的效果，豐富了自己的見識，拓展了眼見，也令我們受益頗多。不僅是這種集體活動也包括那些個人的實習也可多多嘗試，以後我還是會多多參加的。

關於實習總結2

時光飛逝，轉瞬間一學期的教育工作已經結束了，教育實習工作總結。這一學期的實習經歷將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，在這一年的時間裏我曾經徘徊過、失落過、也空虛過，但我從不曾後退過，因為我知道這對於我來説是一種難得的磨練，實習中每一個人都有自己的收穫、收穫心中的那份經歷、那份感受、那份回憶！

20xx年8月31日至11月21日。我在曲麻萊縣民族中學進行為期一學期的教育實習。學高為師，身正為範，在這一年裏。作為一名實習教師，我堅持以教師的身份嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校學生，本着對學生負責的態度盡力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，積極地完成了當地學校交給的各項活動，下面我對我的實習工作做一下總結：

一、課堂教學

三年的大學理論學習，各種各樣的教育理論衝擊着我的腦袋，我曾經感到迷茫和無助，但通過這次的實習，很好的將在課堂上學到的理論運用在實踐中，在實踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導，給我以後的教學工作指明方向。

首先，認真在備課。

我在實習期間。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。備課時結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前熟悉教案，反覆試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學細節。

其次，試講。

在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課並評課，糾正不足之處。然後修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。

再次，講課

授課時，根據授課內容的特點，結合本班學生的實際，靈活選用任務型教學模式、交際法、情境法、自然法等多種教學方法。針對我班學生課堂上不甚活躍的特點，授課時，我儘量創設各種情境，提供機會讓他們參與，從而調動他們的積極性。並且遵循語言學習循序漸進的特點，任務的設計由易到難。

第四、注重學生能力的培養：

上課時注重以學生為主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。

第五認真及時批改作業：

佈置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給予及時的反饋

第六.做好課後輔導工作：

課餘時間與學生交流並幫助答疑，有助於他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

最後，認真對待批改作業。

批改作業，有利於我們瞭解學生的學習情況和我的教學情況並及時給予糾正。發現學生作業完成情況不理想，我就會在課餘和課後找他們補習。身為實習老師，就要有這樣的耐心，才能把學生糾正過來。

　(二)、班主任工作

1.班主任工作方面，充分發揮我在學生社團裏學到的組織管理的能力。

首先，在原班主任的指導下，根據本班學生的情況，制訂出切實可行的班主任工作實習計劃。有計劃地開展各種工作，體現出工作的條理性。

其次，制訂獎懲分明的班規，實行評分制，在班上形成良性競爭，相互促進。

再次，健全班委會，明確分工，發揮小幹部的作用，提高學生的自我管理能力，師生共同管理班級。

2.與學生相處方面，充分利用所學的心理學、教育學方面的知識，處理好各種各樣的學生問題。

挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，一年的實習一結束，一切都已經成為過去，而我們正面臨新的學期任務，正面臨新的學期機遇，真正的工作會在不久的將來出現在我們的生活中，我們現在真正需要的是總結經驗，吸取教訓，學好知識，迎接新的一天，迎接新的挑戰。

關於實習總結3

這段時間，我經過了一段頂崗實習過程。在這次頂崗實習過程中，我學會了很多。為了給自己的工作做一個交待，也為了給日後寫畢業實習報告提供素材，我現將頂崗實習總結報告如下，敬請各位同仁提出寶貴意見。

一、實習目的

生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。

通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

二、實習任務

1.較全面、綜合地瞭解企業的生產過程和生產技術;較深入、詳細地瞭解企業生產的設備、工藝、產品等相關知識;瞭解企業的組織管理、企業文化、產品開發與銷售等方面的知識和運作過程。

2.在專業比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，並能靈活應用，使自己的專業知識、專業技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

3.積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，為畢業後的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。

三、實習基本要求：

1.學生在實習企業必須遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業的必須徵得實習企業和指導教師的同意。

2.學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。

3.必須遵紀守法，模範遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。

4.努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業管理人員求教，刻苦鑽研。

5.應多與指導教師聯繫交流，及時得到教師指導。

四、實習過程

1、安全教育 在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

2、車間實習 我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。

3、理論與實際的結合 為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

4、實習工作總結 在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

五、其它活動

在完成好我們所實習業務內容的同時，常常利用現場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動。在空餘時間裏還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，並加強進行思想政治教育活動等等。

六、實習感悟

生產實習是我們學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯繫的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而為畢業後走向工作崗位儘快成為業務骨幹打下良好基礎。

通過生產實習，使我們瞭解和掌握了車間管理、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品生產用技術資料;生產組織管理等內容，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們瞭解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進一步學好專業課，從事這方面的研製、設計等打下良好的基礎。

在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

總的來説，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小製作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在工廠電子實習課正是學習如何把東西裝回去。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，並且很有成就感。第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能並親手設計、製作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神，。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

實習單位工作總結額

通過一個月的學習，我覺得自己收穫頗多，除我知道實習報告怎麼寫，還在以下幾個方面的收穫：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統瞭解。

我們瞭解到了測試普通元件與電路元件的技巧、印製電路板圖的設計製作與工藝流程、吹風筒、手電筒、鼻毛機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以後的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有着現實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛鍊。

實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛鍊了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做手電筒組裝與測試時，發現的好幾個短路的焊盤都被我維修好了。

關於實習總結4

本人通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民羣眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生，

理論水平與實踐水平有了一定提高，在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學，，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

關於實習總結5

半年的實力鍛鍊和學習，是我從一個害羞、單純的小女孩，慢慢蜕變為成熟善於交際的社會人士。這也跟我現在的工作有關，現在的我從事營銷這一方面，雖然只是銷售電動車，但是也給了我好多寶貴的經驗和教訓。

記得我剛開始去店裏的時候什麼都不懂，看到顧客來手足無措，也不敢跟他們講話。所以也沒少挨老闆的批，但是我還是咬咬牙挺過來了，默默地在心裏告誡自己要堅強社會就是這樣，沒有一技之長是不會讓你生存下去的。畢竟是第一次什麼都沒接觸過，從陌生倒熟悉總有個過程。所以經常在空閒的時候看些關於各種電動車的性能、價錢、電池等各方面的資料。遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時候認真聽他們的對話，萬一自己也遇上同樣的情況就可以對答如流了。慢慢的一個月過去了，自己好像也融入了這樣的生活，早晨上班打掃衞生，客人來了招呼並給予相關的介紹，似乎以前害怕的東西在現在看來也變得上手了。

短短的幾個月但是也讓我領悟了許多，什麼事情要想成功都必須努力付出。光靠他人是不行的，到了社會上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時也只是精神上的鼓勵。還是在學校讀書比較自在不需要看人臉色，所以好多東西總是在失去後才懂得珍惜，好想回到學校和同學老師在一起。

關於實習總結6

一、重視蒐集完備的依據性文件

審查人員必須向有關部門和人員蒐集完備的編制預算的依據文件、材料，包括：

1、建築和結構專業提交的全套土建施工圖；

2、總圖專業提交的土石方工程和道路、擋土牆、圍牆等構築物的平立剖圖；

3、工程所在地區的綜合預算定額、建築材料預算價格、間接費用和計取費用的有關規定文件；

4、工程所在地的類似工程預算文件及技術經濟指標(供參考)。

二、抓住審查重點

工程量計算、單價套用和間接費的計取是審查工作的重點，應認真對待，一絲不苟。

1、工程量和單價的審查

審查時應注意：a、編制預算時所使用的綜合預算定額是否適用於本工程；b、預算書中不得重列綜合定額中已包含的工程量範圍；c、是否按定額規定的規則計算工程量；d、防止出現張冠李戴，錯套單價的現象。

各分部審核的重點不同，現按分部分述如下：

(1)土石方分部

應注意、本分部僅適用於土石方、滿堂基礎及基礎定額中未綜合的土石方項目。

運土數量中，是否已扣除了回填土數量。如有地下室土石方工程時，在計算承台或砼基礎時應扣減挖、填、運土的含量。計算挖土高度時，不得把底板(或承台)的底標高作為挖土高度，應扣除原泥皮線標高。地下室土方量要計入工作面的土方量。

要辨明挖土的土壤類別，以防止套錯單價。對高地下水位地區應注意增列地下水排水費用。

(2)基礎分部：

打樁分部的定額僅適用於工業和民用建築的陸上樁基工程，不適用打試樁及在室內或支架上打樁。

審查時應注意有否忘列各類樁基所對應的機械進、退場費用及組裝、拆卸費用。對於衝(鑽)孔樁、灌注樁、人工挖孔樁等1米內的砍樁頭費用，定額已包括，不得重列。超過1米砍樁頭及吊運機械費用，不得漏計。

人工挖孔樁定額已包含擴孔5cm砼工程量，預算中不得重計，人工挖孔樁的棄土工程量不得漏列。

(3)牆體分部

砧石牆定額僅適用於平牆，非平牆每m3應增加1.4工日。

牆基與牆身的分界線劃分應符合規定。內牆、外牆、框架間牆與非框架間牆應分別計算。牆體工程量不應包括門、窗洞口及0.3m3以上的孔洞數量。

計算牆身長度中，屬於框架間牆應扣柱位。牆體高度計算，牆頂是樑應扣樑高，牆頂是板應扣板厚；設有構造柱的砧砌體應計算拉接筋的工程量，一層砌體檐高在3.6m以下者，均應扣除定額內的垂直運輸機械費。牆體計算中不得把門連窗、異形門窗按矩形門窗扣除。

(4)腳手架分部

審查時應注意滿堂腳手架的計算有否漏計增加層；住宅底層層高低於2.2m的柴火間不能計算腳手架；六層以上或檐高達20m以上應計算高層建築增加費；臨街房屋應增加防護措施增加費；天棚高度超過3.6m時應計算滿堂腳手架；有裝飾牆面(天棚)之一為裝飾、刷漿或勾縫時滿堂腳手架應計算50%；牆面和(天棚)均為勾縫或刷漿時應計算20%的滿堂腳手架。

關於實習總結7

教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，為我們走上教師崗位打下堅實的基礎。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉換，一言一行都要以教師的標準來要求自己。

一、準備階段

在聽了唐老師的教育實習動員大會，明確了自己在實習中應該注意的問題和要求後，在網上閲讀了很多關於如何當好一個實習老師和實習班主任的文章，大概瞭解了實習老師和班主任的一些工作，同時也對自己提出了目標和要求。開學前積極調整自己的心態和形象，做好準備迎接開學。

二、實習階段

（一）、見習階段

20xx年9月10日，我懷着希望與期盼的心情來到了綿陽第九中學，開始了我的教育實習生活，在大學積累了這麼多年的師範技能終於有機會得以實踐。經教導主任的安排，我被分配到八年級（4）班當實習班主任，並跟着八年級的生物老師蔣老師實習生物教學。這個時期我們按照實習學校的要求對班主任工作和教學工作進行了解和熟悉，同時瞭解學校的一些紀律和規章制度。在班主任的帶領下，我決定在這星期多和學生接觸，儘量在最短的時間內記住學生的姓名等一些基本情況，初步和他們建立良好關係。

生物教學方面，制定了生物教學的計劃之後，就開始跟着生物科任蔣仕容老師聽課，學習借鑑生物科任老師的教學經驗，使得理論與實際相結合，並且經常和老師討論在教學中遇到的各種問題。在瞭解學生的實際情況的同時，根據學生的具體情況調整教學計劃。儘管很多時重複課，但每節課的內容都不時完全一樣的，因為每個班的學生反應不同，所以在不同的課堂氣氛中，我都要進行具體情況具體分析，以提高教學的水平。

（二）、實習階段

實習生活是緊張而忙碌的，每天都要早出晚歸。這不僅是為人師表，而且要給那些老教師留下一個好的印象。因此我要認真備課，要激發學生興趣，讓學生主動參與課堂活動，學生的反饋信息也相當好。上完課後進行反思、分析、批評與自我批評，之後總結哪些做得好，哪些做得不夠，以便在下一節課中加以改進。經過努力，我初次品嚐到了作為一名人民教師的快樂。在整個備課——上課——課後反饋及與原生物科任老師交流的過程中，吸取多方法和教學經驗。

對於班主任工作主要表現在日常生活管理上，包括每天的檢查清潔區打掃情況、看早讀和坐班，以及其他班級管理、批改作業等。我剛到八年級（4）班的時候，對整個班的情況不瞭解，但原班主任鄒林老師跟我細心地談班上的情況，如哪些是“危險人物”，哪些就積極份子，課堂活躍不活躍，發言情況以及班主任的主要工作等。這讓我更瞭解了我們這個班級。據我瞭解，我們班學生學習成績一般，但

比較沉悶，上課不肯發言，彼此之間交流溝通很少，而且我發現，班中的“危險人物”特別會搗蛋，在課堂講話、用紙團扔同學，逃課等的都有 。對於這樣的現象，我和鄒老師就扮演着不同的角色，我當好人，他當“惡人”。 “危險人物”不聽我的話就交給他處理。所以在此我真是很感謝他對我的實習工作中提供着非常大的支持。除了日常工作，我以儘可能多的時間走進學生，幫他們解決學習上、生活上的問題。我們班有一張空椅，通常上自習課時我會坐在那裏，上課時幫學生解答難題，下課了就和他們聊天，瞭解情況。有時他們問我的一些數學、物理的問題，我都盡我所能地幫他們解答，不會的就建議他們去問任課老師。這樣一點一點地靠近，用知識博取學生的認可，從而獲得了學生的好感與信任。

我發現，要做好班主任工作，首先要樹立一個責任感，要抱着對每一位學生負責的態度，因為班主任工作關係到每一個學生的學習成長。班主任工作還是一項很瑣碎很繁瑣的工作。

此外，在我實習期間發現，作為一個即將走上講台的實習生，就應該把自己當作真正的教師看待。教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起着示範榜樣的作用，學生在老師身上學的不僅僅是學科知識，更多的是做人的道理以及人生態度，學生也正是從教師那裏學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴於律己，以身作則，在生活上、思想上起到表率作用。

綜合上述，這次教育實習使我增強了教學實踐能力，認識到教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！在這一個多月中與學生一起生活、學習，我也嚐到了當老師的酸甜苦辣，體會到了作為教師的樂趣和幸福。為我今後從事教育事業打好一個堅定的基礎。

關於實習總結8

21xx年x月經老師介紹我們來到武漢乙烯工程的工地進行了為期一個月的畢業實習，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上學不到的知識,使我受益匪淺。武漢乙烯工程是項大工程，雖然我所在的實習單位承攬的工程只是其中的一小部分，但作為一個新手來説還是有很大挑戰性的，我只有些理論知識，沒有現場實踐的經驗，更沒有出現在施工現場經驗，這就使得我的資料處理工作增加了難度。

我從一開始就感覺比較難着手，在各位師傅們的支持與幫助下，我不斷地學習和探索，不斷地學習新技術、新工藝和新規範，在短短几個月的時間裏我學到不少東西也積累了不少經驗，也可以很熟練的做資料、整理資料了。下面我就對這一個月的見習做一個小結。

我個人認為作為一名資料員，心態和心裏素質一定要好，首先必須和監理處好關係（本着監理就是上帝的宗旨），凡有搞不明白的地方就去請教他們，儘量按監理的要求去做，確保資料籤認的通過率。除此以外必須做好自己的本分工作，在每道工序報驗前必須先將涉及到本工序的材料報上，及時做好隱蔽工序報驗工作，進場材料應及時做台帳，並讓監理簽字認可（施工單位材料台帳應與監理台帳必須相吻合），所有收（發）文應做記錄並讓對方簽字，所有資料經報驗通過後及時將原件按資料組卷目錄擺放，並做好彙總，混凝土、砂漿試塊製作應及時登記，及時做好樁位軸線偏差記錄，每一分項都應有專項施工方案（如土方、鋼筋、模板、砌築、門窗、裝飾、保温、屋面、地坪等，鋼結構組裝、焊接、塗裝、安裝、高強度螺栓、普通螺栓施工等），並對應做好書面技術交底，並讓被交底人簽字，所有非本人辦理的資料應及時向項目部彙報（如口頭彙報無效，應出具書面申請，並要求責任到人）。主體結構施工應及時做好沉降觀測記錄（每層一次），鋼結構工程根據設計要求也應做沉降觀測記錄。檢驗批報驗應做分項工程質量驗收記錄——分部（子分部）工程質量驗收記錄——單位（子單位）工程質量驗收記錄。混凝土試塊如發現有不合格的應及時進行回彈試驗（出具混凝土非破損檢測報告），商品混凝土應有混凝土質量證明書（攪拌站提供），同一分部、強度等級的試塊應按實際組數進行數理或非數理統計評定。所有設計變更應進行彙總，並做好圖紙變更台帳（所有設計變更應在竣工圖上反應）。防水材料（生產許可證，質量證明書、出廠檢測報告），焊材（質量證明書），玻璃（玻璃質量證明書），飾面材料（質量證明書），材料進場後設計、規範要求須進行復試的材料應及時進行復試檢測，其資料要與進場的材料相符並應與設計要求相符。

我所在實習單位現只進行土建與鋼結構的施工，以下是土建與鋼結構部分各施工階段需做的資料：

一、土建部分

1、開工前（具備開工條件的資料）：施工許可證（建設單位提供），施工組織設計（包括報審表、審批表），開工報告（開工報審），工程地質勘查報告，施工現場質量管理檢查記錄（報審），質量人員從業資格證書（收集報審），特殊工種上崗證（收集報審），測量放線（報審）。

2、基礎施工階段：鋼筋進場取樣、送樣（圖紙上規定的各種規格鋼筋），土方開挖（土方開挖方案、技術交底，地基驗槽記錄、隱蔽、檢驗批報驗），墊層（隱蔽、混凝土施工檢驗批、放線記錄、放線技術複核），基礎（鋼筋原材料、檢測報告報審，鋼筋、模板、混凝土施工方案、技術交底，鋼筋隱蔽、鋼筋、模板檢驗批、放線記錄、技術複核，混凝土隱蔽、混凝土施工檢驗批，標養、同條件和拆模試塊），基礎磚牆（方案、技術交底，提前做砂漿配合比，隱蔽、檢驗批，砂漿試塊），模板拆除（拆模試塊報告報審，隱蔽、檢驗批），土方回填（方案、技術交底，隱蔽、檢驗批，土方密實度試驗）。

3、主體施工階段：一層結構（方案、技術交底基礎中已包含，鋼筋原材料、檢測報告報審，閃光對焊、電渣壓力焊取樣、送樣，鋼筋隱蔽、鋼筋、模板檢驗批、模板技術複核）。

4、裝飾裝修階段：地磚、吊頂材料、門窗、塗料等裝飾應提前進行復試，待檢測報告出來報監理審查通過後方可施工（方案、技術交底，隱蔽、檢驗批）。

5、屋面施工階段：防水卷材等主要材料應提前複試，待複試報告出來報監理審查通過後方可進入屋面施工階段（方案、技術交底，隱蔽、檢驗批）。

6、質保資料的收集：材料進場應要求供應商提供齊全的質保資料，鋼筋進場資料（全國工業生產許可證、產品質量證明書），水泥（生產許可證，水泥合格證，3天、28天出廠檢驗報告，備案證，交易憑現場材料使用驗收證明單），磚（生產許可證、磚合格證，備案證明、出廠檢驗報告，交易憑證，現場材料使用驗收證明單），黃沙（生產許可證，質量證明書，交易憑證現場材料使用驗收證明單），石子（生產許可證，質量證明書，交易憑證現場材料使用驗收證明單），門窗（生產許可證、質量證明書、四性試驗報告，交易憑證現場材料使用驗收證明單），黃沙（複試，600t/批），石子（複試，代表數量：600t/批），門窗（複試），防水材料（複試），飾面材料（複試）

7、應做複試的材料：鋼筋（拉伸、彎曲試驗，代表數量：60t/批），水泥（3天、28天覆試，代表數量：200t/批），磚（複試，代表數量：15萬/批），

8、回填土應做密實度試驗，室內環境應做檢測並出具報告。

9、混凝土試塊：混凝土試塊應每澆築100m3留置一組（不足100m3為一組），連續澆築超過300m3的可適當減少，每一澆築部位應相應留置標養、同條件和拆模試塊，標養是指將試塊放置在標準温度和濕度的條件下養護（室內温度恆定在120℃±3℃）28天送試，同條件是指將試塊放置在現場自然養護或當累計室外温度達到600℃天，拆模試塊是指在自然養護的條件下養護7天。

10、砂漿試塊：每天、每一樓層、每個部位應分別留置一組，標養條件下28天送試。

11、檢驗批：建築工程質量驗收一般劃分為單位（子單位）工程，分部（子分部）工程，分項工程和檢驗批。在首道工序報驗前應進行檢驗批的劃分（可按軸線等進行劃分）。

二、鋼結構部分

1、鋼結構工程開工應具備的資料：施工組織設計（包括報審表、審批表），開工報告（開工報審），質量人員從業資格證書（收集報審），特殊工種上崗證（收集報審）。

2、鋼結構製作階段：對照圖紙，重要構件的主材應進行復試，一、二級焊縫應進行外觀檢查（全數），還應做超聲波無損探傷檢測（抽查10%），待無損探傷速報出來報監理後方可進行構件的製作工作的報驗（組裝、焊接、塗裝），所有材料必須在工序報驗前報監理審查通過，否則監理可能會拒籤涉及到的所有工序報驗。

3、鋼結構安裝：出具一、二級焊縫無損探傷檢測報告（正式報告），做好基礎軸線的校核和標高的測量工作，並報監理（請監理驗收），所有加工好進場的構件必須應有構件出廠合格證並經加工現場監理驗收簽字。不同規格的大六角高強度螺栓應按批量做摩擦面的抗滑移係數試驗（3000t/批），當設計結構安全等級為一級，大跨度鋼結構中主要受力構件所採用的鋼材（如角鋼、H型鋼等），設計有要求複試的鋼材都應進行原材料檢測，複試合格後方可使用。防火塗料應進行復試。

4、鋼結構材料：焊材（檢查焊接材料的質量合格證明文件、中文標誌及檢驗報告等。重要鋼結構採用的焊接材料都應進行抽樣複驗，複驗結果應符合現行國家產品質量標準和設計要求。大六角高強度螺栓（10.9級高強度螺栓其硬度應為HRC32-36且不得有裂紋或損傷。焊接球（焊縫應做超聲波無損探傷檢測，應符合設計要求，如設計無要求時應符合《GB50205-20xx》規範的二級標準），防火塗料（檢查產品的質量合格證明文件、中文標誌及檢驗報告等。

在這一個月的實習中，我不斷學到了許多專業知識，電腦水平也有所提高，對Word、Excel辦公軟件及CAD製圖軟件更加熟悉，應用更加熟練。同時對人際關係的處理也有了更深的認識。感謝老師給了我這個學習的好機會，同時也感謝實習單位的老師們，謝謝你們教給了我很多現場實際知識，在以後的工作中，我會好好運用，認真做好本職工作，不讓你們的教導白費。

關於實習總結9

在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的!!!這是每個師傅給我們的第一忠告。在工業安全科目中，我們便被安排去看一個安全方面的錄像。錄像裏詳盡的播放了許多工種的要求和安全處理，像電焊、氣焊，熱處理等。看着操作那麼複雜的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳!一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，事後諸葛亮就很多。看完錄像後，我們在車間裏，聽師傅講解有關工業安全方面的知識。看着發下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對於草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等方面來説是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記於心，做起事來認真，嚴肅。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的六週!

車削加工

車工要求較高的手工操作能力。通過師傅的講解，我們除了瞭解以前從課本上就知道的車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車刀的組成和主要幾何角度，還知道了廠裏車牀的功能、構造和運行情況。師傅最後給我們示範了以前在學校沒用到的幾種型號車牀的操作方法，並示範加工了一個木模，然後就讓我們開始自己獨立工作，雖然在學校也有實習車工，但操作技術不怎麼熟練，經過幾周的車工實習，我們最後各自獨立的完成了實習任務，以前不知道的不會的也都有了瞭解，能加工的零件種類也多了。

本次實習感想：

時光如流水，兩週時間轉眼即逝，為期兩週的金工實習給我體會頗多，我主要從以下幾點展開。

1、 通過這次實習我們瞭解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程，熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的應用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

3、在瞭解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

4、實習過程中制訂的學生實習守則，加強清理機牀場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養也起到了較好的促進作用。

5、培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。

6、這次實習，讓我們明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎，同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最後一秒決不放棄的毅力!

關於實習總結10

一、實習的基本情況

這一次我實習的主要對象是五年級的學生，跟班年級是五年級(4)班，學生學習基礎較其它班差，學習氣氛也不夠濃烈，學習的責任感、態度、毅力都比較差，而且很不自信。我的指導老師是舒韋奇，舒老師有多年的教學經驗，為人誠實，處處為我着想，盡責盡職的指導我的工作，多次為我營造學習的機會，有個很好的教學平台，使我能有一個良好的實習環境。

二、實習環節

在實習期間，我的主要任務是協助舒老師的教學工作和跟班學習。

首先我能較快的瞭解整個班的基本情況。用自己的眼睛和用心去觀察並瞭解這個班的特殊性，這也是對我們工作的首要考驗。接下來我就通過班委會了解了班裏的一些日常工作以及班委的一些職責。

其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的瞭解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。用相同的眼光對不同的學生進行了解，找出共性與個性，除了上課時間，我一直是跟班的，實習總結《跟班實習總結》。剛開始幾天，學生都不怎麼和我説話，都非常被動。我發現自己好像很難融入這個班，原因是彼此還不瞭解，這時我採取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都願意主動找我交流溝通了。師生之間就應該多交流溝通，只有這樣，你才能瞭解學生。

在這次實習中，我從班主任吳克宇老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，導致於有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。

三、教學工作環節

在教育實習期間，我虛心向舒老師請教，認真聽好他的每一堂課並做好聽課記錄，認真做好教學工作，認真備課，精心修改教案，並根據教學要求，製作課件、教具等教學輔助工具，明確教學內容和教學目標，突出教學重點，精煉教學語言，認真試講，熟悉教案，使教學水平有了顯著的提高。

在這次教育實習中，我把試教看成是學習和提高自己教學能力的好機會。通過試教，我都發現了自己的很多不足和缺點，學會了在實踐中不斷借鑑前輩的經驗和改正自己的缺點。例如我聽了幾節數學觀摩課，體會都很深刻，老師們的課語言精煉生動，知識點過渡連貫自然，學生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他的實力和經驗。我把自己和該校老教師對照，顯然自己經驗不足，普遍存在着上課與學生交流不夠，把自己的思維強加給學生，教學教法缺乏創新，處理突發事件缺乏經驗等情況。這就要求我要多向舒老師以及有經驗的老師們請教和學習的經驗，並在實踐中結合所在班級學生的特點尋找適合的教學方法，充分體現學生的主體性，調動學生的積極性和主動性。

關於實習總結11

一 實習目的

作為一名地質學校的在校學生，我們不僅應該認真學習課本上的基礎理論知識，掌握野外地質勘查工作的基本工作原理，更應該積極參加野外地質勘查工作，以便更加深入的學習和掌握野外地質勘查工作的工作方法和流程。

而這次頂崗實習不僅是對我們所學習的專業知識的加強和鞏固，培養我們的實際動手能力和對野外施工的認識，培養我們實事求是、嚴謹認真的工作態度和勇於探索、不畏艱苦的工作作風。而且，通過這次頂崗實習，有利於鞏固我們在學校所學習的專業知識。

二 實習要求

這次頂崗實習中，我們主要的任務是學習在野外施工過程中需要注意的各種問題及工作方法。學習野外施工過程中的基本工作方法及大概工作流程。

初步掌握地質野外勘察的具體工作方法和技術要求，能熟練的操作工作過程中所遇到的各種專業勘察儀器，切實掌握儀器的操作方法及保證儀器安全的主要措施。

在實習過程中，我們要服從公司的工作安排，積極向老員工學習工作過程中的各種注意事項以及野外施工過程中各個工作崗位上的工作方法及技術。有問題，及時向老員工請教。

實習工作過程中，要將在學校中學到的各種專業知識付諸於實踐當中去，養成嚴謹認真、不畏艱苦的工作作風。爭取早日將自己培養成一名合格的地質工作者。

第二章 工作內容和方法

一 工作內容

此次我們的實習單位是山東中煤物探測量總公司電法隊，實習地點是新疆伊寧市霍城縣，工作的主要目的任務包括（1）查明測區範圍內小窯採空區的分佈範圍（2）儘量查明測區內大的斷裂構造的位置、產狀和煤層的埋藏深度、起伏狀態（3）查明測區內火燒區的分佈範圍。

為了更好的完成本次工作的地質任務，我們的主要工作方法是：首先，利用GPS RTK放樣進行野外地質測量放樣；再在勘察範圍內利用瞬變電磁法（PROTEM 67）進行野外地下數據採集；最後，通過對採集數據進行推導和反演，從而得到勘察結果。

二 工作方法

（1）GPS—RTK放樣

實時動態（RTK）測量技術，近年來廣泛應用於數字測圖中。RTK技術是以載波相位雙測量為根據的實時差分GPS測量技術，它是GPS測量技術發展中的一個新突破。由於應用RTK技術進行的實時定位可以達到釐米級精度，因此，除了高精度的控制測量仍採用GPS靜態相對定位技術之外，RTK技術已經可以應用於地形測圖中的圖根測量、地籍測量中的控制測量等。

此次施工過程中，我們所使用的GPS工具為中海達HD和南方S80、南方S82型號的GPS。

這兩種GPS的基本零件組成大致相似，均由發射電台、衞星信號接收機以及GPS手部組成。基本工作方法也大致類似，在進行GPS——RTK野外放樣的工作時，基本流程為：架設基站——座標校正——野外施工。

測量工作在此次瞬變電磁法施工過程中佔據了重要的地位，測量工作是此次野外施工的先行者，它的正確與否和精度直接決定了其它工作能否順利進行。

（2）瞬變電磁法

本次瞬變電磁勘探擬採用大定源回線裝置進行勘測，大定源回線裝置佈設大線圈作為發射線框，在距發射線框邊框1/3距離用接收框接收電磁信號，其工作示意圖如下：

採用大定源回線裝置有如下優點：

a、此種裝置能夠在完成地質任務的前提下，提高工作效率； b、受地面作物影響較小，只需佈設大線框就可以測量線框內部很多點，效率較高積分時間和採用道數等儀器參數。施工方法：

1、工作裝置 按設計要求的工作裝置施工

2、放置發射線框 根據試驗結果確定的發射線框的大小，測量人員放發射線框四個邊，放線工人沿四個邊進行放線。

3、儀器發射 發射線框接通後，儀器開始發射電流，形成閉合迴路，向地下發射一次常

4、儀器接收 由測量人員根據設計要求，放出測點位置，將接受線圈放置到測點位置，接收機進行接收，採集數據，儀器自動保存數據。 適合於大深度的面積測量，觀測時發射框不動，接收在框內依次移動． 發射框(Transmitter) 大定源回線裝置工作方式示意圖 Large fixed Loop Configuration 試驗工作： 在鑽孔附近進行試驗，主要試驗選擇發射頻率、發射框的大小

（三）、直流電測深工作

本次直流電測深勘探擬採用等比對稱四極，活動MN裝置電測深法，AB：MN=10：1。電極距選擇將保證測深點曲線尾支45°抬起，進入奧陶系地層內部。

1、工作裝置 按設計要求的工作裝置施工

2、放線 先由測量人員根據設計的極距，放置AB、MN四極的實際位置，放線員按測量的位置放線，砸電極、連接發射電纜。

3、發射與接收 儀器操作員檢查線路接通之後，操作儀器發射，向地下供電，並測量電阻率、記錄，同時在雙對數座標紙上繪製單支曲線，改變發射、接收極距，獲取不同深度的電阻率值，當在雙對數座標紙上連續出現三個點呈45°抬起，説明進入奧灰地層內部，該測點測量完成

第三章 收穫及體會

通過此次頂崗實習，使我不僅鞏固了我在學校內所學到的課本上的基礎理論知識，也培養了我的實際動手能力，而且增加了我對野外地質施工的認識，養成了我凡事實事求是、嚴謹認真的工作態度和勇於探索、不畏艱苦的工作作風。

通過此次實習，使我對很多以前只是有一點了解的理論知識，有了更加明確的思路，慢慢將課本上學到的理論知識應用到了實踐當中去，也增強了我一定要努力學習知識和各種工作技能，全面提高個人的綜合素質，爭取早日成為一名合格的地質工作者，為我國的地質事業貢獻自己一份力量的信念。

在這次頂崗實習過程中，我除了對在學校學習的理論知識有了更加深入的理解之外，還系統的學習了瞬變電磁測深法在野外施工的'大致工作流程和基本工作方法，更使基本掌握了中海達HD、南方S80、南方S82等GPS測量工具的基本使用方法，以及PROTEM 67D 瞬變電磁勘探儀的操作方法。

同時，在這次實習當中，也讓我切身的感受到了野外地質勘察工作的艱苦和枯燥，使我認識到了在工作過程中各個崗位上的工作人員密切配合的重要性，是我樹立了更加正確的學習和工作態度，使我對以後面對其他工作及挑戰有了更充足的積累和信心。

第四章 問題和不足

在這次實習過程中，我不僅學到了很多知識，也讓我更清楚的認識到了自己的很多缺點和不足。

首先，這次實習，讓我認識到了自己以前在學校學到的基礎理論知識實在是太過於單一了，在實際工作過程中，我所遇到的很多問題是課本上的知識無法解決的，甚至是和課本上的相沖突，讓我認識到了，只有在實踐中財有利於我們更好地理解各種理論知識，只有將理論付諸於實踐才能檢驗它的正確與否。

其次，在這次實習過程中，使我耐心及細心不足的缺點逐漸顯露出來，並且因為這個原因在工作過程中對工作造成了影響。

但是，我相信這些問題只是暫時的，我一定會積極學習工作中所需要的各種知識，迎難而上，早日掌握正確的工作方法，調整好自己的心態，將自己更好的融入到工作當中去。

第五章 致謝

首先，要感謝學校和電法隊給了我們這次寶貴的實習機會，讓我們早日感受到了野外地質勘察工作的工作方式和方法，使我學習到了很多實踐中才能學到的知識，讓我更快的認識到了自己的不足和自身存在的問題。

其次，要感謝在這次實習過程中遇到的各位老員工，是你們教會了我野外施工的具體工作流程和方法，以及在實際工作中遇到問題的解決方法。

最後，我希望XX學校的學生能繼續發揚不怕苦，不怕累的優良地質精神，為學校爭光！

關於實習總結12

不知不覺，在__實習的日子快過去半個月了，記得剛來__的頭幾天，感覺非常不適應。首先是環境：這裏吃的東西很貴，而且這裏的物價很高。其次是__人：__人辦事的效率很高，這就是鐵人的精神吧。

對於以上種種，待了3、4天基本就適應了，難怪一些長輩老是説：習慣了，就好了。

來的第一天，我們聽了付__老師講了一節課，可以説完全不知所云，但還是可以聽到一些東西的，譬如：工作環境的適應，人與人之間的交際，處理各種事情的能力，其中最重要的就是養成良好的工作習慣。有良好的工作習慣，才會被上司，老闆和同事認可，將來也會比同輩有着更快更多的升職機會，而且一個良好的工作習慣，無論你從事哪個行業，都是受用終生的。然後，就是認識我們的董亮老師了，一個可親可愛的老師，傳説中他們一個月會賺十幾萬呢！天文數字，望塵莫及啊。

在隨後的一段時間裏，我們被分為了八組，每組六七個人，有一個組長帶領。我們組織作一個項目——論壇，在第二，第三個禮拜感覺沒有剛來時那麼拘謹了，我更明顯感覺到自我計劃，制定目標的重要性了。在我們犯錯誤的時候，老師會懲罰我們，陳_的方式很另類——唱歌或者講笑話，不算是體罰大事可以達到對我們的約束。然而，歇息期間有組織我們做遊戲，看似很簡單的遊戲其實是想培養我們合作意識。

在實習的過程中，我深刻的體會到了三點：第一，項目是以迎合客户和使用者為目的的，不可能像教師那樣為我們制定一套教學計劃。想要知道些什麼，渴望懂得些什麼，全要靠你自己想學，你自己不問，沒人會主動來告訴你。第二，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實習過程中，讓我深深的……

關於實習總結13

退怯了夏日的炎熱，天氣開始轉涼，又到了天涼好個秋的時節，幻想着，此時的故鄉小鎮，是否開始了落葉飄零，秋風蕭瑟?與紅顏而言，馬來西亞是一個沒有寒冷的國度，永遠是夏日的熱情，如約而至的那場雨，都是千篇一律的猛烈，來的快，去的突然，從不拖泥帶水，海外酒店實習總結。烏雲散去，陽光再現，窗外的路徑，洗切了塵埃，煥然一新，更顯葱綠，永久了綠意盎然。呆的久了，彷彿開始忘了秋的失意，冬的靜謐。

若，不是翻過的那些日曆，我會固執的以為，不過幾個日子的光景。其實，不然。

--文字伊始

時間，歷經歲月的繁華與滄桑，還可以這般的安然。站在窗台，想着轉角處的天堂鳥，這是第幾次綻放?妖豔的色彩，迷人的芳香，堪稱千古絕唱，花開尤盛，轉眼凋零，擺脱不了化作塵埃的命運。這，算不算一種悲哀?

忘了，從何時起，開始迷戀黑夜的感覺，讓自己在黑夜裏，高唱一個人的寂寞。即使，是白天，也從不拉開窗簾，把自己丟棄在黑暗的屋子裏，蜷縮在角落，對視着空洞的眼神，深入骨髓。

習慣了，默不作聲，端坐在書桌前，審視着鏡中的自己，總會疑惑，那還是當初的我嗎?舉手投足間，不慌不忙，嫻熟端莊，只是那笑容，多了幾分專業，少了真誠。我該暗自竊喜，還是該黯然神傷?

半年的時間，穿梭於酒店前廳部的各個部門，看透了事態炎涼，體會了利益之爭。很多時候，想置身事外，做個局外人，卻總是事與願違。總會，在不知不覺中，陷入無形的旋窩，不得不學會明哲保身。

一個人，置身與一個完全陌生的國度，僅僅只有勇氣，是不可能的，所要面對的，承受的，又豈是旁人所能理解的?路，總是自己選擇的，既然選擇了，唯有義無反顧。也曾彷徨過，無助過，委屈過，卻沒有因為工作，流過一滴眼淚，如他人而已，紅顏亦是冷漠的，拒人於千里之外之外的姿態。

話隨如此，卻並非紅顏所願，僅為了保護自己而已。同一個部門，不同的膚色，不同的國家，不同的宗教信仰，要處理好人際關係，並不是一件易事。從來不奢求每個人都喜歡我這個東方女子，至少力求做到不被人討厭。女人多的地方，麻煩就多，是非就多，尤其是一幫。記得跟朋友調侃到，女人就是麻煩，一大推女人在一起，那就是定時炸彈，這樣的環境中，什麼時候不覺得如履薄冰呢?

常常告誡自己：實習工作中，要謙卑，多做事，少説話；多做事，少解釋；多認錯，少藉口；對於他人，多一份寬容，少一份抱怨；多一份諒解，少一份計較；不輕易許諾，笨笨的學，聰明的用，留點期待，也留三分退路。

儘管如此，仍舊會莫名其妙的陷入困境。一味的裝傻，人家覺得是真的笨，投以不屑的眼神；索性露出紅顏本色，得到上級的許可，卻又招來鋒芒畢露的眼神。笨也不是，聰明也不是，進退兩難。該聰明的時候就聰明，該傻的就是就笨的徹底。

不管什麼時候，恰到好處的距離，總是安全的。工作之餘，只談工作，不談私事，不涉及個人信息，不關心他人的八卦娛樂，多一事不如少一事。

沒人有會等着來教你該做什麼，怎麼做，眼睛才是師傅。利益面前，自私就毫無掩飾的浮出水面，索性直言不諱，不會成為任何人的威脅，六個月實習結束，立馬走人。消除了顧慮，少了些敵意，太平了很多。不自作聰明，多説不知道，即使明白了也説不知道，給人家一個表現的機會，就當温故而知新。我想，沒有一個人願意他所帶的實習生比他聰明，既然你這麼聰明，還需要人家教你做什麼。學習，就是忍受的一個過程。

日子久了，也就沒了新鮮感了，就會多了些平靜，不會每天有人打聽一些莫名其妙的問題。堅持自己的立場，表面自己的態度，也不會老是招來麻煩，外國人多是直接的，遭到拒絕，他會很快轉移到下一個目標，説着同樣的台詞，一樣的不亦樂乎。

漸漸的，熟練的用英文與客人交流，提供給她們最需要的客房；風塵僕僕的穿梭在各個VIP客房，檢查客房部的工作，認真記下不足，有的時候也會毫不留情的説"clean one more time,please！"儘管，懂得她們的辛苦，但是工作是工作，絲毫不的馬虎。從開始的不之所錯，到後來的半個小時，之後的十分鐘就能搞定一間套房，這也算一種進步。

很喜歡，Guest Service Manager這一職位，也在這段時間很快樂，樂不疲憊，覺得那就是我想要的生活，那就是我喜歡的工作模式，當然不僅僅只是喜歡那身黑色套裝，也不僅僅只是為了和明星或者是各國首腦正面接觸。不同的人身上，可以收穫不同的知識，或是從商的道理，那才是初衷。未來的紅顏，不是為了只做一個主管，或者一個小小的部門經理，那不是紅顏期待的結局。

日月星辰，流星散去，換來的淡定。六個月，就這麼消失在手指間，不可挽留。回頭來看，收穫的，又何止是酒店管理的實際操作。看人看事，多了分理智，待人處事，多了分理性，才是最大的收穫。一絲不苟，不折不扣，腳踏實地的付出，收穫着流利的英文，還有處事不驚，是一種心靈的寬慰。

一個人在馬來西亞的一年多時間裏，經歷了很多，回頭來看，都是值得的。所吃過的苦，受過的委屈，承擔的彷徨，也不過如此，此時，一笑而過。實習結束，開始思量着該何去何從，從來都不是一個盲目的人，也不會輕易的下個決定。又一次踟躇在十字路口，徘徊着，久久邁不開腳步。路是自己的，選擇的是自己，將來要走的也是自己，這條人生路，他人總是看客，冷暖自知。

不管，最終會如何選擇，都必須成功，換了形式也好，沒換也罷，都不會舉棋不定。從來，都不會有放棄一詞出現在我的里程。這段實習生涯就此落下帷幕，明天又是新的起航，風雨無阻。

--僅為終結

關於實習總結14

一、培訓

1.公司簡單瞭解

我公司成立於1998年，是集鋼材貿易、銷售及售後加工於一體的綜合性企業。目前主要無錫分公司、瀋陽分公司，太原分公司、佛山分公司和瀋陽加工廠。主要經營太原鋼鐵集團的不鏽鋼和硅鋼，年銷售11億元。

2.產品知識培訓

(1)不鏽鋼：主要學習和了解不鏽鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不鏽鋼為什麼耐腐蝕、最只要的優點、修理、清理、典型的用途、表面的狀態、表示的方法、物理性能以及其發展的前景。

(2)硅鋼： 主要學習的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區別，冷軋和熱軋硅鋼的區別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點等等。

3.市場分析培訓(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：

(1)上游市場：生產硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。

(2)貿易商市場(我們的競爭對手)：現在的市場貿易商為數較多，再加上產能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。

(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機廠、水輪機廠、衝片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷售難度加大。

4.開發客户培訓

(1)公司銷售模式：我公司採取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿易商和終端上各佔50%。貿易商：只要價格合適、質量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開發難度大，開發投入多，有時回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。

(2)目標客户：硅鋼主要是用來把動能轉化為電能或把電能轉化為動能的重要材料，因此，我們的目標客户是電機制造廠、發電機製造廠、水輪機設備製造廠、汽輪機廠、變壓器製造廠、衝片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。

(3)開發客户的流程：主要從網上找相關的公司，瞭解其詳細的情況;用電話或QQ取得聯繫，找到相關採購負責人;對有意向的客户進行跟蹤，比如，發我們公司的簡介，有規律的時常聯繫，加強採購負責人對我公司的記憶，一段時間跟蹤後，就進行上門拜訪，儘量促成成交。

二、銷售

在經過總公司一個月的培訓後，公司安排我到無錫分公司做業務員，主要負責硅鋼銷售，鋼材市場是一個比較難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經理和老業務員做一些協助工作，自己從中學一些東西，每天早上8點上班，和其他的貿易商電話或QQ聯繫，詢問一下今天價格走勢，然後總結性的彙報給經理，在9點的時候，經理制定出今天的價格，然後幫經理髮傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網上找相關的客户，瞭解市場情況，熟悉業務實際的操作。

1.資料的收集：

(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進行溝通，在傳播我們信息的同時，瞭解其他貿易商主要有什麼牌號的現貨，哪一家的價格比較低，那一家的服務質量比較好，他們的業務員是誰等等。

(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什麼因素在影響市場價格的變化，國家出台了什麼政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠計劃產量，鋼廠的定價等等信息。

2.電話營銷

(1)打電話的目的：問對方公司採購負責人的電話，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯繫方式，瞭解對方需要什麼牌號、什麼材質，具體的用量、採購的方式時間等等。

(2)打電話的一些注意事項和小技巧：打電話一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開始的幾句話，不宜直接問對方採購負責人電話，最好給對方一種錯覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句後，再問採購負責人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當對方問是實話實説;在談話中注意營造快樂氣氛，常話説：伸手不打笑臉人嘛，恰當的讚美對方或從生活等一些話題入手，掌握他的興趣，然後有針對性的找話題。

(3)發傳真：主要是早上打電話，然後下午給有意向的用户發一份傳真，發我們公司的簡介、聯繫方式和產品報價，加強客户對我公司的印象。

3.出差拜訪

計劃經過打電話、發傳真和多次電話跟蹤後，挑出一部分意向客户，然後申請出差去他們廠裏去拜訪，因為只有見面才能給對方信任感。主要帶公司詳細的資料，去建立初步的合作關係。

4.成交情況：客户需要我們的產品，我們用傳真機傳質量保真書給客户，確定產品的性能符合生產的具體要求;和客户商量價格以及服務的相關內容;如果達成口頭一致，有我們定詳細的合同，蓋公章後用傳真傳給對方，對方同意合同後蓋公章回傳合同，這時合同生效;當對方的資金進入我們指定的賬户後，我們出一個提貨單給倉庫，這樣對方就可以從倉庫裏提貨。

5.學習情況：公司為提高員工的業務能力和思想意識，專門為我們開設360企業培訓學習，沒天抽專門的時間學習一篇文章，沒半個月考核一次，這不僅增長了知識，開拓了視野，更激發了我們學習的熱情。

三、總結

四個多月的時間過去了，尤其在無錫的這三個月感受頗深，讓我學到了很多學校裏學不到的東西，學會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

1.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

剛進入社會的我，還有毛躁的毛病，有時做事不夠細心，但有時事情往往壞在那些不經意的小事上。

2.要學習與人溝通和處理事情的應變能力：

這一點我覺得非常的重要，因為不會與人溝通，往往就錯過了信息的來源，有時候客户信息就來自於一兩句話的聊天上。

3.一定要以誠待人

這一點是我們做任何事的起點，也是標尺，不管什麼生意，説白了都是人和人在打交道，因此誠實將是人生的財富，將是你建立人脈的支持。

關於實習總結15

在深圳南山實驗集團麒麟國小兩個月的實習期是那麼的快，似乎在轉眼間就結束了，這兩個月的我在忙碌中度過，但卻非常的充實、快樂。兩個月的時間讓我學到了很多在學校裏學不到的東西，比如：如何面對學生、如何實際的掌控一個班級、如何處理學生之間的矛盾等等。

實習期我所在的年級是二年級，在這個實習的階段我肩負着兩個身份，一個是老師，為學生講解書本知識的老師；另一個是學生，學習師傅上課技巧的學生。在這兩個身份中的轉換也需要自己的努力。

第一週我主要幫師傅批批作業、聽師傅上課。這一次我是以一位“老師”的身份去聽課，所以聽課的內容也改變了，不再是隻聽所講的知識內容，而是學習師傅是如何上課的，學習她是如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間的等等。通過聽課我發現教師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學生的課堂紀律、積極性的調動等都很重要。 從第二週開始，我除了聽師傅和其他老師的課、幫師傅批改作業以外，我也開始登上講台。從剛開始講講練習上的作業到後來講新授課，一共上了15節課，其中有9節是新授課，1節是公開課。通過自己上課，讓我對上課有了進一步的認識。備課時，一是備教材，要多方面收集材料，仔細地鑽研教材，然後對教材進行分析整合，使知識更具整體性、系統性；二是備學生，要充分考慮學生是怎麼想的，會怎麼回答等。另外，授課時，要根據授課內容的特點，結合班級學生的實際，靈活選用任多種教學方法進行教學，比如：同桌互學、小組討論、讓學生上黑板做等等，這樣可以提高學生的上課積極性。當然，上課時還要會隨機應變，會根據實際的情況隨時改變教學的順序，來達到較好的教學效果。 實習期間另一項工作就是班主任工作，學習師傅是如何管理班級的。在課間我沒事就會呆在班級，和學生進行交流、溝通，從中觀察孩子的心理特點，找到對其管理的最佳途徑。不管是班會還是家長會，我都全程參與，提供自己的想法，幫助師傅做一些力所能及的事情，學習她如何組織好一次有意義的班會，如何與家長進行溝通等等。在國小裏，班主任還是學生的榜樣，因為國小生的“向師性”很強，教師的一言一行最能引起學生的心理共鳴，成為他們欽佩和表率。因此，班主任要重視自己的一言一行，力求成為學生的榜樣。

此外，實習期間，我還幫助學校分擔了其他方面的一些工作，比如上了四節校本課程科技課，校訂了要出版的文章，展板的佈置，微視頻的錄製等等。

以上我主要彙報的是我在實習期間所做了哪些具體的工作，分別有哪些收穫。下面我再和大家分享一下南山實驗學校的一些獨特的教學探索，供我們這些今後的準教師們借鑑。 第一個是他們學校的實驗班開始嘗試選擇具有獨特學習優勢的平板電腦開展教學。平板電腦的便攜性讓學生進行移動學習成為現實，教室不再是師生學習的唯一場所。就拿我實習的語文這一科目來説，在充分發揮平板電腦的觸屏學習、繪寫融合、分享便捷等新技術優勢的基礎上，提出了語文學習要培養學生“聽—説—讀—寫—繪”五項語文學習能力。在低年級進行“閲讀、寫作、繪畫協同發展”的探索，突出“圖畫”對兒童學習的作用，並有效融合繪畫與習作教學，順應低齡兒童“圖視化”、“可視化”的認知特點，豐富語文學習的內涵，創新語文學習模式。例如，在我所在的二年級的孩子們學習了《人不長大該多好》這首詩歌后，學生就開始仿照創作自己的詩歌，並根據自己要表達的意境，運用“畫板”軟件為詩歌配畫（左圖），圖與文的有效融合，意義相互補充，這樣左右腦相結合的立體創作對兒童的想象力、言語表達力等都有很好的促進。

無線互聯讓學習者對豐富資源的獲取更為便捷，並帶來全新的人機互動、師生互動以及生生互動，從而使閲讀方式、溝通方式、學習方式和教學方式發生重大變革。我想由於條件有限，現在對於大部分學校來説可能都達不到這樣的條件，但是隻要我們有這個意識，在不久的將來條件可以達到時就可以跟進時代的步伐，做的更好。

第二點我很欣賞的一點也是值得我們反思的一點就是他們教師之間的資源共享。由於知識容量大，在教學素材的收集方面，教師如果單槍匹馬，往往要花費很多時間，遠遠超過課堂教學的時間。南山實驗學校的教師在這方面做得就很好，每個年級組，每個分校，整個南山實驗集團都有不同的文件夾，教師把自己收集到的資源放到共享的文件夾裏，凡是學校的教師都可以去下載別的老師上傳的資源。教師得這種做法，不僅不是把自己的勞動成果讓別人佔用了，反而通過教師的共同努力，收集起教學所需要的各種素材，既豐富了教學資源，也減輕了教學負擔，使教室們實現共同進步。

總之，兩個月的實習我感覺自己的收穫非常大，不管是在教學還是在與人相處方面都得到了很大的成長，我想這為我正式邁入工作打下了一個更加穩固的基礎，讓我今後在教師的道路上走的更好、更遠。